生存策略心得體會如何寫 生存訓練心得體會(5篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于生存策略心得體會如何寫一

對于我們教師而言，要學的東西太多了。教給學生一杯水，教師應該有一桶水。但一桶水如不再添，也有用盡的時候。因此，教師不僅要有一桶水，而且要有“一潭水”。書本是最好的老師，讀書是最大的樂趣。讀書還要講究方法，有方法才有成功的路徑。教師今天的學習主要不是記憶大量的知識，而是掌握學習的方法，為何學習?從哪里學習?怎樣學習?老師沒有掌握學習方法，即使他教的門門功課都很優(yōu)異，他仍然是一個失敗的學習者。學習型社會提供了充裕的學習資源。學習化社會中的個體學習，可以針對自身的切實需求，選擇和決定學習什么、怎樣學習等等。

在知識經(jīng)濟大潮中，作為一名人民教師，應該找準自己的人生坐標，找準自己的價值空間。教書的生活雖然清貧，但一本好書使我愛不釋手，一首好詩讓我如癡如醉，一篇美文使我百讀不厭。只有樂學的教師，才能成為樂教的教師;只有教者樂學，才能變成為教者樂教，教師樂學，才能會讓學生在快樂中生活，在愉快中學習。

一天喜讀書不難，一輩子愛讀書不易。任何人實現(xiàn)夢想，但首先必須擁有能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身為教師，必須成為學習者。教師只有成為學生，才能與時俱進，不斷以全新的眼光來指導教育過程。牢固樹立終身學習的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。

教學不再是簡單的知識灌輸?shù)倪^程，應當是學習學生主體和教師主體的關系。學生將不再是知識的接收器，而是自主知識的收獲者。面對知識更新周期日益縮短的時代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識的儲藏和傳授給學生的知識的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲量成為一條生生不息的河流，不斷更新，積淀學養(yǎng)。一個教師，不在于他教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書。用心教書，用心育人。

師要做“代表先進文化方向”的創(chuàng)新型先行者，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應具備的首要條件。不但具有無私奉獻的師魂，誠實正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴謹求實的師風，而且還應具有開拓進取的銳氣，蓬勃向上的朝氣，甘愿奉獻，自強不息的骨氣。教師要以振興中華為己任，以春蠶的精神、紅燭的風格、蜜蜂的作風、綠葉的品格和孺子牛的志向，奮力拼搏，無私奉獻。

讀書的生活是精彩的、幸福的，教師更要把讀書當成生活的一部分并學以致用，時時用全新的教學理念來支撐自己的教育教學工作。在今后的工作中我還需不斷地學習，不斷充實、不斷進步。

這一學期學校開展了“營造書香校園”的活動，學校掀起了轟轟烈烈的讀書熱潮，對于只有七歲的一年級學生來說，效果如何，現(xiàn)將一學期來的讀書情況作一下總結。

一、 制定班級讀書計劃

對于一年級學生來說，識字量太少，理解能力不強，如何培養(yǎng)孩子讀書興趣?如何引導孩子讀書?對于拼音基礎太差的學生怎么辦?針對這一系列的難題，我們年級段扎扎實實定好班級讀書計劃。一個學期實施下來效果極好，學生積極性也很高，每次到讀書課都非常興奮，使讀書課很有意義。

二、 選購適合孩子的圖書

一年級學生認知能力差，他們喜歡看色彩鮮明，直觀形象的圖片，喜歡聽淺顯易懂，生動有趣的童話故事。為此，學校圖書館為每個年級準備了各種有針對性、有意義的圖書，我們一年級小朋友也享受到了適合自己的圖書。

三、 開展各種讀故事、講故事的活動

孩子們精心挑選了自己喜歡的童話故事，成語故事、名人故事。如《365夜故事》、《格林童話》、《十萬個為什么》、《阿凡提的故事》等，每天中午半小時，孩子們吃好飯便專心地捧著心愛的書，認認真真地看了起來。在星期二下午和星期四中午的讀書課中我也會為孩子們講一段小故事，同時鼓勵孩子們自己講故事，全體小朋友人人參加通過讀故事講故事活動的開展，涌現(xiàn)出了一批讀書大王、故事大王，讀書小明星，孩子們自豪無比，笑容燦爛。

四、 書海泛舟，成果豐碩

時間過得很快，一個學期即將結束，這一學期下來同學們在書的海洋中盡情地遨游，不斷地吸取知識，取得了豐碩的成果。在每星期的“走進閱讀王國”上的情況來看，已有三分之一的同學讀書超過了3本，最少的也有兩本了，現(xiàn)在讀書是他們的快樂，一有空閑時間就讀書，讀完后，三個一群，五個一伙在一起交流。對于一年級小學生來說這種習慣養(yǎng)成非常重要，希望讀書永遠是孩子們生活中的一個重要組成部分，讓學生在讀書的過程中學會關心社會，學會關心人類，學會關心生命，讓學生在讀書的過程中，不斷完善自己的品德和人格，做一個有利于社會、國家和人類的人。

2020年__月_日，在__實驗學校開展的“__讀書工程”活動，對我們來說，這確實是非常難得的學習機會，通過觀摩了四位老師風格不一，各有特色的課，以及聽了的關于課外閱讀課的報告，我受益匪淺。置身于課堂教學中，看到各位老師氣定神閑，信手拈來，不時激起一個個教學的浪花，他們或淺唱低呤，或手舞足蹈，或激昂文字，不僅令學生陶醉、癡迷，更讓我連聲贊嘆。高蕾老師教學的思路明晰，李桂花老師幽默的語言，劉淑慧老師課堂中的娓娓道來，以及代尊榮老師的舉止大方，都讓我學到了很多…….贊嘆之余，更多是深深的沉思。

閱讀，是搜集處理信息、認識世界、發(fā)展思維，獲得審美體驗的重要途徑。在平時的學習生活中，鼓勵學生們多讀書，讀好書，勤于記讀書筆記，注重表達和交流。更重要的要做到以下幾點：

一、課內(nèi)外閱讀相結合

學生閱讀能力的培養(yǎng)首先來自于教師課堂教學，閱讀方法也來自于教師在課堂中的方法指導。我們要求教師在課文教學中，指導學生利用工具書讀準字音，理解詞句，抓住重點或優(yōu)美詞句、精彩片斷多讀，并指導培養(yǎng)學生在朗讀中感悟。

在課堂教學中適當?shù)靥暨x一些既貼近生活又適合學生閱讀的文段，這些文段或信息要求既是學生想知道的社會內(nèi)容、熱點問題，又文字優(yōu)美，指導學生閱讀，積累自己的資料信息。并在日常教學中根據(jù)課本里學習的內(nèi)容向?qū)W生推薦相關的經(jīng)典文學作品，引導學生溝通課內(nèi)、課外知識的內(nèi)在聯(lián)系。通過廣泛的閱讀，很多學生因閱讀量的迅速增加而產(chǎn)生質(zhì)的變化，閱讀能力得到很大地提高，思想也得到升華。

二、激發(fā)學生課外閱讀的興趣

興趣是鼓舞和推動學生課外閱讀的巨大動力。用生動形象的語言向?qū)W生簡介要讀的文章內(nèi)容，以激發(fā)其閱讀興趣;用故事中精彩、緊張、感人的情節(jié)創(chuàng)設懸念，讓學生產(chǎn)生尋根究底的好奇心，以此激趣。

1、開展非富多彩的活動。學生進行課外閱讀，既希求讀有所得，又期望所得的收獲明顯，得到老師、家長和同學們的認可與贊許，從而滿足自己的成就感。針對學生的這一心理特點，我們可開展一些讀書心得交流會、朗誦比賽、講故事、猜謎語、讀書經(jīng)驗交流會等活動，讓學生有施展才能的機會。

比如：我在班里開展了一次“讀一本好書”講故事比賽，參賽同學講得滔滔不絕，觀眾聽得津津有味，不但增長了知識，而且大大激發(fā)了同學們的閱讀興趣。所以大力開展多樣的讀書活動，能極大地激發(fā)學生課外閱讀的信心和熱情。

2、古詩詞是祖國文化寶庫中璀璨明珠，它句式整齊，富有韻律，易讀易記，瑯瑯上口，深受人們喜愛。讓學生從小誦讀古詩詞，不僅有利于發(fā)展語言，提高智力，而且能陶冶情操，培養(yǎng)文字鑒賞力和健康的審美情趣。

在平時課外詩歌指導時，安排每周背一詩(詞)。在每首詩詞拓展引進時，采用“同題異文”(同一題材的詩詞)、“同人異文”(同一作者的詩詞)、“同意異文”(同一情感類型的詩詞)等途徑擴大古詩文的閱讀量。在進行詩文感悟時，以感受為主，理解為輔。主要以誦讀的方法，引導學生去美讀，去背誦，去想象，讓學生能上口，有滋味就行。

3、可以根據(jù)學校組織的活動、社會關注的熱點問題，自辦手抄報和手抄小雜志。

讀書協(xié)會在上一學年的工作中取得了不錯的成績。這些離不開我們會員的熱情參與和積極負責。現(xiàn)在對上一學期的一些工作和成果作出公示，以激勵我們的新會員有新的積極性去投入我們的工作，也使我們的老會員在這些工作中找到不足，吸取教訓，使協(xié)會這一學年的工作能夠更順利，更成功的展開。

1、全校性的“我的大學”系列征文比賽取得了圓滿的成功。在校團委，校學生會和老師們的協(xié)助下，比賽順利的評出了一二三等獎得主，并于上學年的下學期再本不舉行了隆重的頒獎典禮，將獲獎證書書及獎品給予了獲獎人員。

2、讀書協(xié)會內(nèi)部的“讀書漂流”活動的長期性舉行。讀書漂流活動是讀書協(xié)會成立以來的一項長期性的具有協(xié)會特色的活動。再上一學期的舉行過程中，我們使用了多種形式的漂流活動，例如以登山的形式來交流大家的讀書心得，期望激發(fā)會員的積極性，不可否認，這樣的讀書漂流活動取得了一些成果。但是，要想讀書漂流活動能夠長期性的舉行下去，我們還需要做出更大的努力。

3、“我當一天讀書館員”體驗活動的勝利舉行。讀書館員活動在校圖書館老師的幫助下，原來越來越有生機，并喜迎了原來越多的學生加入這一行列，每一次的體驗活動總是能夠招到越來越多的體驗者。我們必將努力的做好下一步的工作，不辜負校圖書館老師的期望。

4、“讀書協(xié)會會標”征集活動。正在上一學年的上學期，我們進行了協(xié)會會標在全校的征集活動。意在征集到能夠代表協(xié)會文化的標志，在想激發(fā)全校師生參與活動的積極性，拓展同學們的思維。

對于生存策略心得體會如何寫二

【熱門】生存的作文錦集7篇

無論是身處學校還是步入社會，大家最不陌生的就是作文了吧，作文是一種言語活動，具有高度的綜合性和創(chuàng)造性。那么，怎么去寫作文呢？以下是小編收集整理的生存的作文7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

中國，這是個歷史悠久的文明古國。在這個國土的東南海邊，有座美麗而又富饒的小城——瑞安。據(jù)說，“瑞安”二字的含義就是天瑞地安的意思。瑞安不僅富饒美麗，而且文化底蘊深厚，素有東南小鄒魯之稱。我生在這兒，長在這兒，她是我的家鄉(xiāng)。

從前的瑞安古老質(zhì)樸。一排排低矮的平房、樓房，記錄了歲月的變遷。那時，雖沒有高樓大廈和寬寬的馬路。但藍天白云下的小河縱橫交錯，清徹的河水蕩漾著鱗波，勾畫出江南水鄉(xiāng)特有的韻味。人們呼吸著新鮮的空氣，飲用干凈的河水，顯得悠閑自在。改革開放以后，瑞安的面貌日新月異，人們的生活方式也在急速地變化。高樓大廈爭先恐后地聳立在我們的眼前，似乎想一比高低，祖祖輩沿用下來的馬桶也被抽水馬桶所代替。家家戶戶都裝修得富麗堂皇，進出換鞋，屋內(nèi)似乎一塵不染，衛(wèi)生至及，而戶外，卻另是一番天地。

住在河邊的居民，可以把垃圾任意地傾倒在河中，當這些垃圾沉入河底時，水面依舊，好像什么也沒發(fā)生過。屋邊沒有河的，就把垃圾倒在路旁，當他一轉身，似乎什么也沒發(fā)生過，看到的家，依然那么潔靜。生活的污水，抽水馬桶的污水連同糞便一起被水沖走，所能看到的，也是一片潔凈。其實這些污水被不折不扣地排入河中，即使有化糞池，也因城市設施落后，最終也歸入河流，加上工廠排出的工業(yè)廢水，原來清徹的河水迅速地改變自己的臉色，最終成了臭氣難聞的黑色。

我們學校離湖濱公園近，公園旁有條小河與城關最大、最深的后洋河相通。上下學時，我都有要經(jīng)過這里，總愛在河邊看看，享受一番自然美景。而現(xiàn)在卻只能掩鼻而過。今年初，市政府耗資打算徹底治理河流。開始時似乎好了許多，每次路過時總要走走看看、嗅嗅，生怕河水再次變臟、變臭?？墒菦]幾個月，我的擔心事真的出現(xiàn)了，河水變得渾濁了，水色也在變深。不知以后會不會又變臭了，大概這次不是根治吧！我覺得，要想根治，除了設施跟上去外，全市人民一定要養(yǎng)成良好的公共道德。如果垃圾照扔，污水照排，……那河水何時才能變清了？

現(xiàn)在，被污染的更不止河水，就是道路、草坪，果殼廢紙也是隨處可見。一些大人們，邊走邊吃，吃完后就把果殼、包裝紙隨手一扔，全市有百萬人，如果一人一天扔一張廢紙，一天就是一百萬張紙，這是多么可怕的數(shù)字??！這些大人們，論知識比我們豐富，論道理，比我們懂得透徹，可為什么還不如見紙就撿的我們這些小學生呢？

除了河流，空氣也正在遭受嚴重的污染。工廠的廢氣、汽車的尾氣，毫不客氣地排向空中。我們生存的空間到處都被嚴重地侵蝕和污染。以一個孩子的力量，實在是太小了，無法改變被污染的環(huán)境。我們唯一可做的，除了從自己做起以外，只能大聲地呼喚人們，快快珍惜、保護我們生存的空間吧！一次，一位低年級同學，正在把一根木棒扔向河里，我立馬上前阻止，可惜遲了一步，木棒已脫手而去。還好，人小力氣小，木棒沒被扔出多遠，一端掉在河里，另一端還在岸上。我一邊對小弟弟說“你不該這么做，要愛護河流”，一邊走下水埠，把木棒撿起，扔在垃圾桶里，空氣雖看不見，摸不著，但是我們已經(jīng)知道植物在進行光合作用時，會吸進對人體有害的二氧化碳，排出人體所需的氧氣。植物，是很好的空氣清新器，栽種樹木花草，愛護綠化帶，是保護空氣清新的好方法。每年春季，我都有會到花市場買些常青藤、含羞草、吊蘭、綠蘿來栽種，有時我還會為小區(qū)里的草坪、樹苗澆水……

雖然，我所做的事是微不足道的。但如果人人都來愛護樹木花草，愛護草坪，都做環(huán)境的衛(wèi)士，我相信，我們的家鄉(xiāng)瑞安，我們共同的生存環(huán)境與空間，一定會在我們的手中變得更加優(yōu)美。

沒有辦法，適者生存，這就是成長。

在這個用錢和以權為勢的社會里，還剩什么是人人平等，公平對待？

就算你再不認同這些黑暗，可是你就在被這些黑暗包圍，可能你也在慢慢的做這些事。

不好意思，太多的事與愿違。

沒錯這就是現(xiàn)實，社會就是如此現(xiàn)實。

在當今的社會里，你們也看過了太多版本的生活寫照，沒辦法太多的大魚吃小魚，在那些人有權有勢的生活里，有什么是他們換取不來的，除了生命的長短我暫時想不出還會有別的什么。

好一句落后就要挨打，太落后沒有足跡，或許這是他們的不懈努力得到。呵呵，那更不公的是，我們的起跑點都不相同，哪里還好談什么的后天努力。

對，我是憤憤不平，可是沒辦法，我無能為力去改變這現(xiàn)實社會的所有觀點。我沒有力量反抗，也就只有說服自己去漠然接受，就算再違背內(nèi)心最初的意愿，也還是得去慢慢改變自己去迎合這一切的現(xiàn)實和黑暗。對，適者生存。

小社會，大成長。很多事情都必須學會習慣，因為這是另一種成長，習慣一個人的獨來獨往，沒有人心疼，沒有問候；習慣在冷嘲熱諷下還得繼續(xù)笑臉迎合，因為你還不夠強大，還會被三言兩語所擊垮；所有的人情世故是這個環(huán)境里的必修課，有求于人你就必須點頭哈腰的恭維；習慣所有利益關系都會在這里開始，想要交的真心朋友會變得少而又少，你的真心相待，但或許會成為人家眼里的另一場利用…..其實這一切你都看在眼里，你堅持自己，不愿接受，內(nèi)心不夠強大的你就是弱者，當你不想去接受和面對的時候，懦弱如你只好選擇去逃避，躲避這所有的世俗。

在這樣的成長里，學會了太多的偽裝，不真實的自己。

白天的你陽光四起，快樂灑脫，堅強和傲氣有你不低頭的成就感支撐你，而在黑夜，卸下舊妝換上新妝，此時的孤寂和無助，眼淚只能留在你自己心里，內(nèi)心里真實的你，無人能懂。

總覺得在撐不下去的時候開口求救，自己就會成為展現(xiàn)出來的懦夫。

當自己付出所有努力而得出的成果，我還在沾沾自喜的時候，可是現(xiàn)實就狠狠的給了我一巴掌，我以為完美無缺的東西卻無法得到誰的贊同，孤立無援。我想了又想，恨了又恨。我只好慢慢的刪掉自己的原意，去加入周圍人的思想，去接受他們不認可的原因，刪除，修改，刪除，修改。

這種感覺就像是原本苦澀的濃茶，被外在因素的改變加入了檸檬酸鈉，碳水化合物等，可能經(jīng)過加工它會成另一種熱銷的飲料，可是它卻失去了我原想要有的味道。

每個人的過去不同，故事不等，經(jīng)歷多了，這些在你眼里就變得秒小，甚至可笑至極，這和曾經(jīng)相遇的之比又算得上什么。歷練就這樣讓我成長，再堅強任性都不得不低頭屈服。

經(jīng)歷多了，就明白了應該讓自己去改變，如今的我，早就沒了原先固定不變的思想，早就褪去了傲骨稚氣，學會了容忍和包容，以前是穿自己的鞋走自己的路，不管不顧的一意孤行；現(xiàn)在是已轉變成走自己的路聽聽別人怎么說，拋掉自己的個人因素，從多個角度去看問題，想象出多種不同色彩的結局，再也沒有了當初的無所顧忌，或許對的結局就在你們假設里。

除了接受和改變，也再做不出什么，這道選擇題我不知道在未來揭曉的時候是對或錯，適者生存，這會是另一種成長，現(xiàn)實黑暗，沒辦法，我只好在這道路上繼續(xù)前行。

愿你們都能一心向陽，勇敢去闖。歲月不錯，愿你們安好。

“物競天擇，適者生存”，一句話道盡了競爭是無所不在的。競爭--它猶如人類社會大花園中的一株玫瑰，它既有嬌艷芬芳的花朵，也有鋒利，堅硬的尖刺。競爭，它看上去很美。

首先，它推動了歷史進步。縱觀中國歷史，但凡是精彩紛呈，人才輩出的時代，無不是競爭激烈，非勝即亡的時代。春秋戰(zhàn)國時期，烈國爭雄，每一個國家要想生存下來，必先政治修明，武力強大。在此基礎上，才有了勾踐臥薪嘗膽，與民同耕，終于通過十年的努力，使國力超過了吳國，滅夫差稱霸。才有了秦國的五羊皮換百里奚，商鞅變法，張儀連橫，到了嬴政一統(tǒng)天下。才有了中國以后的輝煌。在這里我們可以看到，競爭推動著人類歷史的進步，社會的發(fā)展。

其次，它促進文化的繁榮。凡是文化藝術得到發(fā)展的時代，無不是門派林立，眾說紛紜。比如中國古代的儒家所主張的仁與禮，道家所主張的道和德，還有法家強調(diào)的法，他們各持己見，百家爭鳴。使中國的思想文化在政治，法制和社會生活方面都得到了極大的豐富和發(fā)展。到了近代的新文化運動，則再一次通過改革派，改良派和復古派的爭論不休，把文化推向了高潮。

在這里，我們又可以發(fā)現(xiàn)文化的繁榮需要不斷的競爭。然后，它也實現(xiàn)了人民生活水平的提高。橫看當今，各行各業(yè)無不存在著白熱化的激烈競爭，而最大的受益人就是消費者，百姓的生活由此得到了提高。在競爭中，各行各業(yè)的產(chǎn)品琳瑯滿目，種類越來越多，質(zhì)量越來越好可價格卻是越來越便宜。就像聯(lián)想與其他大型電腦公司競爭推出了最廉價的家用pc．就像吉利與國外跑車商競爭造出了中國第一輛跑車。

在這里，我們還可以明白競爭對人民生活水平的提高有著非同小可的功勞。歲月催人老，時間不待人！世界的`發(fā)展腳步在無聲無息之中不斷變化，而世間萬物的變化也層出不窮。你不可能完全改變世界的萬物，但你可以充分改變自己，讓自己適應這風云變幻的社會，這樣才能更好地把握自己，讓自己很好的生存，從而更號發(fā)揮自己的才能，讓自己對社會多做貢獻。

總之，人要想被現(xiàn)在所處的世界所接受，必須要適應新的化境，不停學習，不斷“充電”，努力提高自己的科學知識水平，注重自己各方面的修養(yǎng)，增強自己承受挫折的能力，增強自信，不驕不躁，心平氣和地處理問題，看待發(fā)展中的社會?？偠灾?，世上的萬物都在不斷的變化，只有我們不斷學習，全力以赴去適應，才能有機會更好的發(fā)展，更好的生存，這正如英國生物學家達爾文所說：“物競天擇，適者生存”是一個樣的道理。

有一件讓我無比十分激動的事至昔歷歷在目。

記得去年寒假里，我去大伯家玩。有一地半夜大伯說要帶我們出去玩，咱們可愉快了這次是出遠門，我們樂不可支地沒發(fā)了。把一件主要的事給忘到九壤云外往了，大伯他們家是個院子，里面種了樹，也種了菜，還養(yǎng)了幾種家禽我們把這些野禽給忘了，沒部署惡就動身了。起初才想伏去，可是離家很遠，遙水結不了近渴，只能事在人為了。我們玩了一個禮拜才歸來，到家里才領現(xiàn)有賴幾只雞鴨都未餓逝世了。這時我們也有一個驚疑的發(fā)明，在綁狗的這里有佳多個大洞，大狼狗居然活蹦治跳的。替什么呢？本來我們在給狗喂食時，個別皆給它多多的，而后它吃不完了就掘多少個洞把食物抬出來，由于以前每天有人管它，它也就每天存在洞面，始終到?jīng)]我了而從人肚子饑了時再用本人存的食品填鼓肚子，望到這里我是沖動的又想泣又想啼，連狗都會自彼生存，何況人呢！魯濱孫到荒島之后不是也用大家的單手活了28年嗎？

這幅感己的繪點讓爾長生難記。

如果別人都死了，就只有你一個人的時候，你有勇氣活下來嗎？如果把你吹到一個荒無人煙的小島上，你有能力活下來嗎？如果你在荒島上，存活了28年，你有毅力活下來嗎？感覺沒有人不能完成，但是卻真有人活了下來，此人，就是偉大的魯濱遜。

一個名字叫魯濱遜的人，在海上遇難，整個船上的人全部都死了，他到了島上，沒有自暴自棄，而是頑強的活了下來。

我佩服他樂觀的生活態(tài)度。他到了島上，沒有自暴自棄，而是愉快的生活了下來，他為了不讓自己自暴自棄，而例舉了到了島上的好處和壞處，來安慰自己，讓自己的理智和努力，漸漸戰(zhàn)勝了自己心中的害怕和悲觀來安慰自己，使自己不踏上悲觀和放棄的漩渦。

我佩服他機智的本領和勤勞能干的品質(zhì)。他還在島上努力地生活了下來。他造木筏，找吃的，蓋房子，打獵，畜牧，種植，他仿佛無所不能，可是這都是他努力干活的效果，他變得能干的起來，什么事仿佛都打不敗他??！

如果是我的話，我肯定會坐在島上等著坐以待斃，而他會有毅力，為了造一個木欄而努力一年，鍛煉了他的毅力，使他不會輕易被困難打敗，而且如果他遇到不順心的事情，他總能樂觀的對付所有的困難，我就不夠獨立，我雖然會干一些簡單的家務活，可是我還是有些家務活不會干，如果我流落到了那個小島上，就算我想努力地生活下來，估計我還是會因為沒有一點常識，餓死在島上，或者，因為不會造房，而在冬天被凍死在寒冷的雪地里，我還需要增加自己的勇敢，在野獸叢生的島上有勇氣和毅力活下來，我希望在以后得生活里，能多加點生存本領和勇氣。

我要學習魯濱遜的這種不怕困難，樂觀向上的精神，無論如何都要堅強的活下去，哪怕只有一線希望也要去爭取，決不放棄，并且通過自己勤勞的雙手，創(chuàng)造屬于自己美好的未來。

生存，看似倆個普通的字眼，卻蘊含了無數(shù)深刻的哲理：廣闊草原上，奔騰的白羊擺脫著灰狼的追趕；無邊的大海上，游動的小魚擺脫著海鷗的侵襲。而在現(xiàn)實生活中，我們也要學會生存。

記得那是在一個烈日炎炎的中午，我們?nèi)页燥堬埑鋈ス浣?，我一路上蹦蹦跳跳別提有多高興了！你想知道為什么嗎？呵呵，因為今天是我9歲的生日，現(xiàn)在正在街上尋禮物呢！我東瞧瞧，西看看，突然我的目光被前方那家玩具店中的那輛嶄新漂亮的玩具汽車給吸引了。我飛快地跑去，迫不及待的想摸一摸，玩一玩。我走近一看，哇！真漂亮！嘿嘿，而今年的生日禮物非它莫屬啦！我剛想轉過身跟媽媽說，可眼前的一幕讓我不之所措——人山人海的人流。而在這些眾多的人中就是找不到媽媽，這個熟悉的地方一下子變得陌生起來，霎時間，恐懼，驚慌，一齊向我襲來，那些電視上拐騙小孩，被綁架，“撕票”的事件一下子都涌入我的腦海中，面前人山人海的人仿佛都充滿了危險。鎮(zhèn)定，不怕，一定會有辦法的。“上帝哇，保佑我吧，阿門?！蔽冶緛聿恍呕浇痰模f了總比沒說好，我學著電視上雙手比劃著。突然，媽媽常說的一句話回蕩在我耳邊：“如果你在外面迷了路，千萬別慌張，借行人的電話打媽媽的手機知道嗎？”于是，我對附近的一位叔叔說：“叔叔，我迷路了，借下手機打個電話好嗎？”“好?！笔迨逡贿呎f一邊從口袋中掏出手機來。頓時，我仿佛看見了希望女神在向我揮手。然后我趕緊拔了媽媽的電話，“嘟…嘟……”“喂，是誰？”“媽媽是我”我把我在哪里告訴了媽媽。而不一會兒，一個熟悉的身影印入眼簾，越來越近。“是媽媽，媽媽?！蔽蚁褚恢皇荏@了的小鳥撲閃著翅膀，飛回母親的身旁……

在社會中生存，就要有樂觀的精神，遇到危險向人求助。只有有了堅強，毅力，信念，才能活下去。

“話說天下大勢，分久必合，合久必分?！边@是我國古典名著——《三國演義》的第一句話，不錯，歷史就是這樣，合并，分裂，再合并，再分裂。從中我領悟了一個道理：適者生存。

在東漢末年，天下大亂。先是黃巾亂黨起義，后來董卓成為天下公敵，袁紹召集諸侯，伐董賊。接著又是曹操挾天子令諸侯。在赤壁之戰(zhàn)后三國鼎立局面形成，在265年司馬炎發(fā)動政變，改魏為晉，在280年晉滅吳。

三國時代盡管時間只有短短的五十幾年，但英雄輩出。但其中最能引起我注意的既不是孔明，也不是子龍，更不是玄德，而是仲達，仲達是誰？是司馬懿，字仲達。

在三國中，盡管蜀國有許多猛將，還有孔明這樣的軍師，但是蜀國有一點注定了他的失敗，那就是太愛騙人?？?，在孫劉聯(lián)軍還存在時，蜀國就將荊州騙去。又一次，騙取了魏國十萬支箭，那便是‘草船借箭’。正是因為蜀國太愛騙人，才導致了吳，魏兩國對他的不滿。

而吳國，雖有良好的地理位置，可是卻只善水戰(zhàn)。

而魏國雖強大，可卻失了民心。

司馬懿深知其中之奧妙，便一直當“余澤成”潛伏于其中，等待時機，最后一舉進攻，發(fā)起政變，奪得政權，一統(tǒng)天下。

從中我們可以看到在歷史的舞臺上，不一定強者就能掌控一切，在強強對抗時，與其加入其中，最后傷痕累累，還不如全身而退，隔岸觀虎斗，在雙方都疲倦時，再全力出擊，必能取得勝利。雖然這看起來好像有點奸詐，但有這么一個詞——兵不厭詐。螳螂捕蟬黃雀在后，也就是說只有看清形勢，做好準備，瞅準時機就能成功！

也就是說——適者生存

對于生存策略心得體會如何寫三

性格內(nèi)向的人是不是在職場中發(fā)展很有限？不如八面玲瓏的外向者易討巧？其實每種性格都有值得肯定的長處和優(yōu)勢，關鍵還在于提高職業(yè)競爭力，讓自己成為不可替代的那個人。

性格內(nèi)向者雖不如性格外向者那樣長袖善舞，但也有自己的優(yōu)勢。在職場生存，要學會揚長避短，成為辦公室不可替代的人。

如果你是剛剛進入一家新公司的時候，你的上司和同事肯定會帶著你到各個部門去熟悉一下，并邀請你一起用午餐或是下班后找個地方聚一聚。只要你不是真的有重要的事做，就最好別拒絕大家好意的邀請。當然，在這個過程中，你確實得花費一些精力去適應，但是這肯定要比今后一個人花費更多的精力去跟公司同事交際要好得多。

大概對于一個性格內(nèi)向的人來說，沒有什么比在一個嘈雜的環(huán)境中工作更為困難的了，因為在這種環(huán)境中，會身不由己地被一個招呼絆住腳步。所以，在需要的時候，去找一個能讓你跳出這樣容易使人分心的環(huán)境的地方工作。比如一間會議室，或是在關閉時間段的公司食堂等等，這樣你才能把心思專注在工作上。

不管信不信，衛(wèi)生間可能是內(nèi)向的人最好的朋友了，當然同樣的好朋友還有去復印材料或是送文件的路上，當然還有下樓買杯咖啡等等。你得允許自己在工作的一天當中有幾次充電的機會。心理學家安娜認為：“作為一個性格內(nèi)向的人，你可能會不太適應接連不斷的會議和連續(xù)不停的談話。所以你得主動去尋找能夠離開辦公室的機會，哪怕只是繞著辦公樓走一圈，這樣你才能整理好思路，在下個會議開始之前給自己加滿油?！?/p>

一般來說，每個組織內(nèi)部都會有一些需要高度集中和忍耐力的工作任務。而那些性格外向的人毫無疑問會痛恨這樣的工作。那么為什么不主動去爭取承擔這樣的任務呢？而且你不僅可以輕松愉快地完成這個工作，還能夠幫助同事走出困境，實在是一舉兩得。公司現(xiàn)在是不是有一份二十五頁的年度報告沒人看？一份亟須整理的五公分厚的客戶資料？如果這個工作的要求是沉穩(wěn)和耐心，那么很顯然就是你的菜了——而且你還會成為眾同事心目中的英雄哦。

1、開球者：為了成功，不擇手段。這類人一般是意見領袖，情緒穩(wěn)定性較強，但性格不太隨和，同情心較差，喜歡單打獨斗，不善于合作。

相處訣竅與禁忌：與他們交流態(tài)度要溫和，尊重他們的意見，但不要太軟弱。切忌在公開場合羞辱他們或損害其利益。

2、母雞型：喜歡八卦，嘮嘮叨叨。這些人可能是從事后勤或管理工作的老員工。他們性格外向，平易近人，情緒穩(wěn)定，但喜歡按自己的方式做事。他們不主動與人交往，卻總能知道所有的小道消息。

相處訣竅與禁忌：建議每天早晨都禮貌地和他們打招呼，給他們倒杯茶；下班后請他們參加社交活動。但別干涉他們的工作。

3、潤滑劑型：喜歡張羅，熱衷交際。他們的外向和開放程度很高，但情緒比較不穩(wěn)定，通常是公司里的人際關系潤滑劑。

相處訣竅與禁忌：建議多問他們問題、多互動。切不可忽略他們的存在，也不要輕易拒絕他們。

4、計時器型：來得最早，走得最晚。這類人能把工作和生活安排得有條不紊，能獨當一面。他們的自我驅(qū)動力很強，對任何事情都駕輕就熟，但對細節(jié)關注不夠，工作容易失誤。

相處訣竅與禁忌：跟上他們的節(jié)奏，圍繞他們的行動來計劃自己的進度。不要拖沓，以免讓他們久等。

5、創(chuàng)新型：創(chuàng)造力強，略顯邋遢。他們性格開放，喜歡突破陳規(guī)舊俗，但責任心較差，比較邋遢。

相處訣竅與禁忌：大到給他們足夠的獨立空間，小到給他們端上一杯咖啡，有助于激發(fā)他們的創(chuàng)意。但最好避免給他們太多束縛。

對于生存策略心得體會如何寫四

：經(jīng)濟發(fā)展有效帶動了酒店行業(yè)的崛起，也加劇了各酒店之間的競爭激烈性，為了在新時代環(huán)境中得以生存和壯大，各酒店都加大了對自身的管理力度，并對市場營銷規(guī)劃予以了足夠重視。本文將以酒店市場營銷定位分析為切入點，對酒店市場營銷方式展開全面論述，旨在優(yōu)化酒店管理水平，提高酒店競爭實力。

：服務質(zhì)量；酒店管理；員工；市場營銷

就內(nèi)容而言，市場營銷與酒店管理存在著較大的差異，但隨著酒店行業(yè)競爭激烈程度的不斷增加，酒店也開始嘗試將兩項內(nèi)容融合在一起，期望以此種方式來成功帶動酒店行業(yè)的發(fā)展。但由于行業(yè)的特殊性，酒店想要確保市場營銷與運營管理兩者的有效結合，確實對自身經(jīng)營狀況進行完善，首先就必須要對自身的市場營銷定位進行明確。

由于酒店屬于服務性行業(yè)，所以其市場營銷定位也以服務性營銷理念為主。在該理念中，顧客、員工以及其他相應資源都屬于酒店服務系統(tǒng)的內(nèi)容，酒店相關人員會對其進行動態(tài)化監(jiān)督與管理。而酒店服務也會被視為是一種商品，會運用適當?shù)墓芾硎侄?，為客戶提供以住宿為核心，以其他服務為輔助的商品內(nèi)容，以此來實現(xiàn)營銷功能。作為一種無形式的資產(chǎn)模式，酒店服務具有的內(nèi)涵較為多元化，客戶的多種感官都會得到一定程度的享受，會因為得到高質(zhì)量的服務，而提高對酒店的好感度，從而增加酒店入住率，形成良性循環(huán)，最終形成良好的營銷結果。因此，酒店管理人員也應從這一方面入手，通過多種手段來對酒店服務模式以及服務能力進行強化，進而在市場中樹立起良好的品牌形象，保證酒店長久性發(fā)展。

1、實施品牌化營銷。樹立酒店品牌形象，保障酒店社會口碑，是進行酒店市場營銷管理的不二法門，自然也是管理人員必須要重視的內(nèi)容之一。而酒店也應通過對自身特色的挖掘，形成個性化競爭優(yōu)勢，以確保品牌化營銷的順利實施。一方面，酒店管理人員必須要形成品牌化營銷理念，要在酒店內(nèi)部加大品牌化營銷工作重要性的宣傳力度，確保這一理念能夠深入人心，使每一位員工都能對該項工作予以足夠的支持與配合；一方面，管理人員應根據(jù)酒店自身優(yōu)勢以及發(fā)展戰(zhàn)略，對酒店品牌文化以及形象定位等內(nèi)容進行確定，并將文化精髓融入到酒店日常服務與管理之中，有效提高目標消費群對其的熟知程度；另一方面，在完成上述兩項內(nèi)容之后，管理人員要以此為依據(jù)，對酒店內(nèi)部員工進行嚴格化管理，要對每一項工作的服務細節(jié)以及服務質(zhì)量進行強化，不斷對客戶入住環(huán)境進行優(yōu)化，進而使酒店品牌核心文化得到突顯。

2、實施個性化營銷。由于酒店必須要對自身管理水平進行強化，來確保市場營銷各項工作的順利實施，因此在進行管理時，管理人員應按照員工個人因素以及性格特點來制定出個性化的管理方案，以保證最終的管理落實質(zhì)量。與此同時酒店還應對顧客實施個性化服務，保證酒店能夠滿足不同層次顧客的實際需求，從而達到高質(zhì)量營銷的目的。相關人員應對酒店客戶群進行詳細研究，并按照客戶的工作性質(zhì)、年齡以及身體情況等方面，對不同群體的真實性需求進行分析，并制定出針對性的服務方案，以便能夠準確對顧客展開優(yōu)質(zhì)性服務。酒店不僅要通過個性化服務來提高顧客對于酒店的滿意度，同時還要針對客戶群體類型，對其展開個性化的營銷，以增加服務項目以及服務產(chǎn)品的推銷成功機率。為了達到這一點，酒店應加大對員工相應的培訓力度，要對他們傳授營銷技巧、手段，使他們能夠準確把握住客戶的心理變化，按照客戶的實際情況以及身份特征來對其展開相應的服務。要認識到員工作為個性化營銷的主要執(zhí)行者，是整體營銷方案落實質(zhì)量的關鍵因素，要將其作為酒店管理重點內(nèi)容，不斷進行優(yōu)化與完善。

3、實施科學化公關。公關手段是保證策劃方案落實的重要途徑，實施科學化公關，能夠?qū)⒕频甑母黝愘Y源有效整合在一起，為決策者營銷方案的制定提供支持與幫助，能夠保證酒店客流量的持續(xù)性增長，作用極大。酒店公關人員首先要對客戶信息進行收集與整理，要通過面對面詢問以及觀察等合理方式，對每位顧客的住宿習慣、興趣愛好以及其他方面情況進行了解與掌握，并要保持與客戶的良好溝通，確?？蛻粜畔⒛軌蚣皶r進行更新，以便對后續(xù)工作做出及時調(diào)整與補充；其實要以顧客信息為依據(jù)，為其提供人性化服務，要想顧客之所想、急顧客之所急，使顧客能夠增真正感受到酒店人性化的關懷，從而將酒店作為自己的入住首選；最后，要定期對客戶進行回訪，正要在節(jié)假日為客戶提供一些小禮品或者卡片，這樣不僅能夠提升客戶對于酒店的好感，而且容易使客戶敞開心扉，讓工作人員準確了解到客戶的需要，從而及時對酒店服務項目進行調(diào)整與完善，對酒店銷售方案開展工作進行有效配合，確保酒店在行業(yè)中的地位。

鑒于市場營銷與酒店運營管理的重要性，各酒店相關人員應從酒店綜合情況入手，對酒店的服務優(yōu)勢以及文化內(nèi)涵進行有效挖掘，從而幫助酒店樹立起正確的品牌文化以及營銷方案與營銷方向。要以提高顧客滿意度為目標，通過展開差異化服務以及個性化服務等方式，不斷對酒店服務產(chǎn)品以及服務環(huán)境進行優(yōu)化，從而保證酒店在行業(yè)中的一席之地，使其能夠為社會經(jīng)濟發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

[1]湯莉。新常態(tài)下市場營銷策略在酒店管理中的應用[j]。現(xiàn)代職業(yè)教育，2016,13:98.

[2]毛新宇。酒店管理中的市場營銷策略研究[j]。商業(yè)故事，2016,14:62-64.

[3]劉婧。淺談酒店管理中的市場營銷策略[j]。佳木斯職業(yè)學院學報，2016,02:430.

對于生存策略心得體會如何寫五

（一）市場定位精準

豪華的星級酒店價格偏高，廉價的旅館又不夠舒適，因此滿足高端商務需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài)，而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要，找到合適的平衡點，就能提升酒店服務的性價比，更好地滿足客戶的需求，xx酒店就是通過精準的市場定位找到了這個點。xx酒店把目標顧客定位為中小企業(yè)客戶，并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務。房價介于159~299元，遠低于星級酒店，同時為了保證高質(zhì)量、低價格的服務，剔除了豪華酒店當中的桑拿、ktv、酒吧等設施，裝修風格簡單溫馨，不追求奢華。其所倡導的“五星服務，四星大堂，三星品質(zhì)，二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前xx酒店已擁有150萬個會員，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰(zhàn)略進行的戰(zhàn)略布局，以較低的成本實現(xiàn)了高額的回報。

（二）門店擴張速度驚人

經(jīng)濟型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡的成熟程度，也直接關系著營業(yè)收入的增長速度。而酒店經(jīng)營具有投資大、回報慢、風險高等特點，想實現(xiàn)快速增長并不容易。實際上，創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟型酒店，但因其擴張速度不夠迅速，行業(yè)的第一把交椅已被xx酒店穩(wěn)坐。

從最近5年的發(fā)展規(guī)?？矗瑇x酒店的門店擴張速度已超過錦江之星，后來者居上，這主要歸功于多種經(jīng)營方式的綜合運用。在xx酒店的體系內(nèi)同時存在著直營店、特許經(jīng)營、管理合同和市場聯(lián)盟四種方式，由于直營店占有資金過大，不利于迅速擴張，xx酒店從一開始就引進多種經(jīng)營模式，利用外部資金迅速增加門店數(shù)，而錦江之星在達到80家門店的時候才開始考慮特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

（三）以情感營銷取勝

xx酒店的情感營銷不僅體現(xiàn)在品牌命名，也滲透到每個服務細節(jié)?！皒x酒店”就是要讓顧客感受到“家”的溫馨、整潔與舒適，這種命名容易使消費者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時，xx酒店對細節(jié)的關注，也讓顧客時時感受到被重視與關懷。例如，xx酒店推出的“書適xx酒店”服務，在客房擺放精心挑選的暢銷經(jīng)濟管理類書籍，顧客可以隨意翻看，如果喜歡還可以購買，如此貼心、周到的服務特別容易獲得顧客的認可。再比如，衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色，這使得同時入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分，避免混用。

獨特的營銷戰(zhàn)略使xx酒店獲得了前所未有的成功，但同時也應該看到現(xiàn)階段國內(nèi)的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴張，xx酒店面臨的困境和危機不容忽視。

（一）行業(yè)標準缺失

經(jīng)濟型酒店并沒有規(guī)范的行業(yè)標準，都屬于非星級酒店，這就難免出現(xiàn)魚龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱經(jīng)濟型酒店時，消費者難以區(qū)分，長此以往會破壞經(jīng)濟型酒店物美價廉的形象，成為廉價品的代名詞。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟型連鎖酒店的xx酒店，無疑將是最大的受害者。

（二）可復制性極強

xx酒店的經(jīng)營模式可以歸結為以下幾點：定位于中小企業(yè)客戶、低成本、多種經(jīng)營模式下的迅速擴張以及電子商務的運用，然而這些方式極易被模仿、復制。

（三）新品牌的干擾

20xx年12月xx酒店為了擴展利潤空間，推出了新品牌“和頤”，雖然一開張就獲得了“金枕頭”殊榮，但新品牌對xx酒店的沖擊仍不可忽視。xx酒店旗下的和頤面對中高端人士，采用四星級標準，定價在600~900元之間，這恰恰沖擊了xx酒店慣有的形象，撼動了xx酒店賴以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏，90%以上的人都會觀看，而當學校、醫(yī)院、商場都掛滿了液晶顯示器之后，就沒有人再看了，由于沒有認清取得成功的原因所在，新品牌極有可能毀掉消費者最初對xx酒店的美好品牌聯(lián)想。

（一）市場細分精細化

xx酒店的精準定位使它取得了第一場戰(zhàn)役的勝利，但隨之而來的跟隨者競相模仿，使它所針對的細分市場被大量競爭者瓜分。為了避免同質(zhì)化競爭，xx酒店必須進行創(chuàng)新，將市場細分的工作做精、做細，繼續(xù)挖掘新的細分市場才可能在下一輪戰(zhàn)爭中保持競爭優(yōu)勢。中青旅“山水酒店”、江蘇“書香門第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術主題酒店都已在這方面進行了探索，xx酒店必須格外重視市場細分的精細化運作。

（二）網(wǎng)絡營銷深入化

網(wǎng)絡營銷對xx酒店的成長起到不可替代的作用，它的網(wǎng)上預定系統(tǒng)使客戶能夠在異地快捷地實現(xiàn)房間預訂，但僅停留在這個階段并不足夠，行業(yè)內(nèi)的其他競爭者已經(jīng)在網(wǎng)絡營銷方面走在了xx酒店的前面。比如速8，它除了擁有xx酒店的預定系統(tǒng)之外，還設專門的顧客blog，顧客可以自由討論在速8的感受，而速8可以更直接地了解顧客的意見，迅速而有針對性地進行改善。在這一點上，xx酒店需要虛心學習，并在此基礎上不斷創(chuàng)新。

（三）擴張方式并購化

xx酒店早在20xx年10月就以3.4億收購了七斗星，大規(guī)模的并購可以使xx酒店獲得更強大的擴張能力，“以并購換時間”能夠使xx酒店繼續(xù)保持行業(yè)的領先地位。xx酒店運用風險投資的能力是其他競爭者不可奢望的，20xx年idg向xx酒店投資200萬美元，到20xx年xx酒店上市，idg變現(xiàn)3560.78萬美元，翻了17.8倍，風險投資者都非常樂于向xx酒店伸出橄欖枝，這也是建議xx酒店充分運用并購方式實現(xiàn)擴張的原因所在。目前，漢庭、7天都遭遇了投資方變臉，對于這些競爭對手來說，想要進行大規(guī)模的并購并不現(xiàn)實，xx酒店可以利用這種資金上的優(yōu)勢進一步鞏固競爭優(yōu)勢。