多年垂釣心得體會(huì)及收獲 釣魚收獲感言(7篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲一

被告：__________，男，_____族，_____年_____月_____日生，住_________________________，電話：____________________。

訴訟請(qǐng)求

一、判決原告與被告離婚；

二、婚生兒子__________由原告撫養(yǎng)，被告一次性支付撫養(yǎng)費(fèi)__________元給原告（從_____年_____月起至_____年_____月止，按每月__________元計(jì)）；

三、_______________房所有權(quán)歸原告所有，其他財(cái)產(chǎn)依法分割（見清單）。

事實(shí)和理由

我于_____年_____月經(jīng)人介紹與被告認(rèn)識(shí)，見過一面后，在父親之令、媒妁之言的撮合下，于同_____年_____月_____日到某鎮(zhèn)人民政府領(lǐng)取結(jié)婚證。_____年_____月_____日生下兒子__________。

由于婚前雙方缺乏了解，感情基礎(chǔ)薄弱，雙方學(xué)識(shí)、生活環(huán)境和生活習(xí)慣不同，尤其是被告有非常嚴(yán)重的大男子主義、性格暴躁，對(duì)原告經(jīng)常惡言惡語。婚后不到二年，被告更是尋找借口在外租房另居，長(zhǎng)年不歸家。自此以后，我與被告便過上牛郎織女式的分居生活。結(jié)婚這么多年以來，我們沒有正常的夫妻生活，我沒有體會(huì)到夫妻之間的互相照顧，也沒有體會(huì)到夫妻之間的關(guān)愛和家庭的幸福。其實(shí)我所希望的只是家庭的一點(diǎn)點(diǎn)溫暖。但是，累了，只有自己默默承受；苦了，無人知曉；病了，自己照顧自己；受了委屈，沒人可以傾訴和理解。照料兒子，都是我一個(gè)人獨(dú)力承受。

在分居期間被告也極少過問本人的情況，偶爾歸家對(duì)我也是漠不關(guān)心，彼此積怨，沒有溝通，致夫妻感情日益淡薄。更令人傷心的是，被告在外還沾花惹草，與他人有不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系，沒有盡到夫妻之間應(yīng)有的忠實(shí)義務(wù)，嚴(yán)重傷害了夫妻感情。

由于無法忍受這種沒有感情、沒有溫暖的夫妻生活，我曾于_____年_____月提出協(xié)議離婚，雙方雖然均認(rèn)為沒有和好可能，但被告卻不同意離婚。而經(jīng)實(shí)踐證明，夫妻雙方分居多年，性格不合，更因被告不履行夫妻之間互相忠實(shí)、互相尊重的義務(wù)，致使夫妻感情完全破裂、毫無和好可能。沒有感情和關(guān)懷的婚姻是不道德的婚姻，因原、被告雙方?jīng)]有感情基礎(chǔ)，且分居多年，再繼續(xù)共同生活下去已沒有意義，因而理當(dāng)結(jié)束這段婚姻。

兒子__________一直與原告生活，從小到大一直由原告攜帶，而被告從未關(guān)心和照顧兒子的生活，為有利于兒子的健康成長(zhǎng)，應(yīng)保持現(xiàn)狀，繼續(xù)由原告撫養(yǎng)為宜。被告現(xiàn)月收入上萬元，且其經(jīng)常不歸家、無法聯(lián)系，因而應(yīng)一次性支付撫養(yǎng)費(fèi)__________元。由于原告收入不多和不穩(wěn)定，為維護(hù)婦女和兒童的合法權(quán)益，原告現(xiàn)居住的房屋應(yīng)判歸原告所有。

為此，原告根據(jù)《民法典》和《民事訴訟法》相關(guān)規(guī)定向你院提起訴訟，請(qǐng)你院依法判決。

此致

__________區(qū)人民法院

具狀人：__________

_____年_____月_____日

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲二

一年以來，我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”的重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo)，遵守黨的章程，嚴(yán)守黨的機(jī)密，切實(shí)履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的義務(wù)，用心響應(yīng)黨的號(hào)召，認(rèn)真貫徹黨的政策方針，嚴(yán)于律己，寬以待人;在工作中，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，教育教學(xué)成績(jī)較好，我無愧于鮮紅的黨旗，無愧于入黨時(shí)的誓言。

現(xiàn)將我一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)等方面的狀況給大家匯報(bào)如下：

一、用科學(xué)的理論武裝自己，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，提高自己的黨性修養(yǎng)。

“刀兒不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要落后?！蔽以诠ぷ髦?，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想，努力調(diào)整好自己的人生觀，價(jià)值觀，世界觀，同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨政方針，密切關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，堅(jiān)決擁護(hù)和貫徹黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線，緊密團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，和黨持續(xù)高度一致。我在平常生活中，還認(rèn)真收看新聞聯(lián)播，焦點(diǎn)訪談等欄目，認(rèn)真閱讀《當(dāng)代黨員》，《黨員文摘》，《人民日?qǐng)?bào)》等黨報(bào)黨刊，這樣科學(xué)的理論就不斷的充實(shí)和武裝我的大腦，我的共產(chǎn)主義覺悟不斷得到提高，我的共產(chǎn)主義修養(yǎng)到達(dá)了一個(gè)新的境界，我的共產(chǎn)主義信念更加堅(jiān)定，我對(duì)黨有了新的認(rèn)識(shí)，我對(duì)黨有了新的感情，我對(duì)黨充滿了依戀，我對(duì)黨充滿了崇敬，我為自己是一個(gè)中國(guó)共產(chǎn)黨員而感到驕傲和自豪，我更加擁護(hù)我們偉大光榮正確的黨。

在這一年中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的科學(xué)發(fā)展觀?，F(xiàn)談?wù)勎覍?duì)了科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。

(一)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，務(wù)必充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重大好處

科學(xué)發(fā)展觀，是馬克思、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的繼承發(fā)展，是改革和開放二十年來經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的最精辟的總結(jié)，是指導(dǎo)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的嶄新的思維理念。科學(xué)發(fā)展觀，是立足社會(huì)主義初級(jí)階段基本國(guó)情，總結(jié)我國(guó)發(fā)展實(shí)踐，借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)新的發(fā)展要求提出來的。黨的xx大將科學(xué)發(fā)展觀寫入了黨章。這是我們黨從新世紀(jì)新階段和我國(guó)國(guó)情出發(fā)，總結(jié)新中國(guó)成立以來個(gè)性是改革開放20多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出的重要啟示?？茖W(xué)發(fā)展觀更是針對(duì)當(dāng)前發(fā)展中存在的問題，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全面建設(shè)小康社會(huì)的需要提出的重大戰(zhàn)略思想，也是我們黨對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)規(guī)律進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)取得的重大成果?？茖W(xué)發(fā)展觀作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本原則，是全面建設(shè)小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的根本指針。

(二)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，重在深刻把握和全面理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵

科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵極為豐富，涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域，既有生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)問題，又有生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑問題;既管當(dāng)前，又管長(zhǎng)遠(yuǎn);既是重大的理論問題，又是重大的實(shí)踐問題。它的基本內(nèi)涵包括堅(jiān)持發(fā)展這個(gè)主題;全面發(fā)展;協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。我們務(wù)必重視：一是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心是科學(xué)發(fā)展觀的前提。樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，既不能以經(jīng)濟(jì)發(fā)展代替社會(huì)發(fā)展，也不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)發(fā)展的全面性而否定經(jīng)濟(jì)發(fā)展在社會(huì)發(fā)展中的基礎(chǔ)地位，更不能否定經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)黨的工作中心。二是以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。首先，我國(guó)是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義國(guó)家，我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的就是為了不斷滿足人民物質(zhì)、文化生活的需要。其次，我們發(fā)展的目的是為了促進(jìn)人的全面發(fā)展。以人為本，就是指以人為價(jià)值的核心和社會(huì)的本位，把人的生存和發(fā)展作為最高的價(jià)值目標(biāo)，一切為了人，一切服務(wù)于人。

(三)、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，做好學(xué)校精神禮貌建設(shè)工作

今年我們要充分認(rèn)識(shí)肩負(fù)的重大政治職責(zé)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，圓滿完成中央交給的試點(diǎn)任務(wù)。根據(jù)市委《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的實(shí)施方案》要求，努力改造主觀世界，切實(shí)增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，在注重學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不貼合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念，為努力做好精神禮貌建設(shè)工作奠定良好的思想基礎(chǔ)。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)深入實(shí)施禮貌素質(zhì)提升、禮貌禮儀規(guī)范和精神禮貌建立。廣泛開展群眾性精神禮貌建立活動(dòng)，全面提高精神禮貌建設(shè)的整體水平，為加速建設(shè)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)帶給強(qiáng)大的精神動(dòng)力、智力支持和思想保證。加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的迫切需要，務(wù)必堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把科學(xué)發(fā)展觀的要求貫穿于精神禮貌建設(shè)的全過程，落實(shí)到精神禮貌建設(shè)的各個(gè)方面，努力推動(dòng)精神禮貌建設(shè)新發(fā)展。

首先，我們要牢牢把握發(fā)展是硬道理的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持以教學(xué)為中心不動(dòng)搖，把服務(wù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局作為精神禮貌建設(shè)的立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

其次，我們要牢牢把握以人為本，以實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展為根本目標(biāo)，以實(shí)施禮貌素質(zhì)工程為載體，為群眾服務(wù)，靠群眾參與，讓群眾滿意，使精神禮貌建設(shè)的成果惠及最廣大人民群眾。

最后，我們要牢牢把握統(tǒng)籌兼顧，正確處理硬件與軟件、當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)等關(guān)系，推動(dòng)精神禮貌建設(shè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。四是要牢牢把握改善創(chuàng)新，敏銳把握社會(huì)環(huán)境的新變化、工作對(duì)象的新特點(diǎn)、人民群眾的新需求，擴(kuò)大范圍，整合資源，拓寬渠道，創(chuàng)新方式，增強(qiáng)精神禮貌建設(shè)的針對(duì)性和實(shí)效性。

二、工作中的優(yōu)勢(shì)。

一年的工作中，在教育教學(xué)工作中，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)真履行教師的崗位職責(zé)，全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新觀念，用心探索新的教育教學(xué)模式，全面走進(jìn)新課程。認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作，讓平時(shí)的每一堂課都精彩。精益求精，認(rèn)真組織教學(xué)工作，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，全面提高教學(xué)質(zhì)量。透過努力，我所教授的三四年級(jí)學(xué)生的英語水平有了很大提高，教學(xué)質(zhì)量上了一個(gè)新的臺(tái)階。同時(shí)，我用心組織學(xué)生用心參加公益活動(dòng)和科技文體活動(dòng)。我定期和不定期參加各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，投身教改探索工作，更新陳舊的教育教學(xué)觀念，改善教育教學(xué)方法，全面走進(jìn)新課程，提高教師的自身綜合素質(zhì)。經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，取得了初步的成績(jī)，在重慶市第六屆基礎(chǔ)教育課程改革論文比賽中，獲一等獎(jiǎng);在重慶市南岸區(qū)小學(xué)英語教師賽課中，獲二等獎(jiǎng)。但這絲毫不值得驕傲，于我，只是敦促我不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

我遵守勞動(dòng)紀(jì)律，全年無遲到，缺習(xí)，并注重工作效率和成效，真正做到把精力和時(shí)間用在了教書育人上。關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，認(rèn)真對(duì)學(xué)生進(jìn)行課業(yè)輔導(dǎo)，取得了良好的教學(xué)效果，同時(shí)在生活上憂學(xué)生所憂，急學(xué)生所急，多次和同學(xué)交流談心，并幫忙家里有困難的同學(xué)，和學(xué)生們建立了濃厚的感情。

三、存在的問題和不足。

(一)、政治理論學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢(shì)對(duì)我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)上還不夠深入細(xì)致，對(duì)于一些新知識(shí)、新理論，還只有粗淺的理解，缺乏刻苦專研的精神。主要是在工作繁忙的時(shí)候，自己忙于平時(shí)的教學(xué)工作，理論學(xué)習(xí)略有忽略。今后我要進(jìn)一步端正理論學(xué)習(xí)的態(tài)度，進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)的科學(xué)方法，在理論深度上下工夫。

(二)、工作細(xì)節(jié)不夠精致。在工作中的一些小節(jié)問題仍需要改善。比如：工作方法有時(shí)不夠藝術(shù)，處理問題不夠完美等。

四、今后努力的方向。

首先，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。時(shí)間就是海綿里的水，只要愿意擠?？隙〞?huì)有的。在平時(shí)繁忙的教學(xué)工作中，我應(yīng)更加科學(xué)安排時(shí)間，盡可能多多抓緊時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。努力做到，無論教學(xué)多忙，理論學(xué)習(xí)永不放松。

其次，閱讀各種好書，閱讀百家經(jīng)典，力求提高自身綜合素質(zhì)。同時(shí)，我應(yīng)更為頻繁地向工作中的前輩們求教，讓自己的工作水平不斷提高。

這是作為一個(gè)黨員在民主評(píng)議黨員的一次自我剖析，也是我的一些感想和對(duì)自身不足之處的看法。當(dāng)然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點(diǎn)，需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改善，需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評(píng)指正?？傊窈笪以负痛蠹乙积R在開拓中前進(jìn)，在前進(jìn)中開拓，持續(xù)用心進(jìn)取的良好精神狀態(tài);和大家一齊團(tuán)結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，期望自己在今后的工作中進(jìn)一步走向成熟!

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲三

一、x年度工作總結(jié)

一元復(fù)始，萬象更新。過去的一年，是我單位堅(jiān)持品質(zhì)建設(shè)、豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵、提升經(jīng)營(yíng)水平的重要一年。一年來，我們緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)，始終貫徹“樹品質(zhì)、創(chuàng)特色、鑄亮點(diǎn)、提水平”中心思路，大力推進(jìn)硬件設(shè)施改造和核心產(chǎn)品個(gè)性化建設(shè)，克服了經(jīng)營(yíng)總量壓縮、增收難度加大、成本支出增加等重重壓力和考驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)持續(xù)平穩(wěn)。

x年之所以能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展、主要得益于經(jīng)營(yíng)工作中始終堅(jiān)持和把握以下主線，取得以下成績(jī)：

(一)實(shí)施硬件裝修改造，經(jīng)營(yíng)面貌改觀刷新

x年度的品質(zhì)建設(shè)著力于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和親和服務(wù)塑造，更注重于核心產(chǎn)品硬件的功能創(chuàng)新，以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境的特色營(yíng)造。硬件的再次裝修和改造。整體建設(shè)涉及面積20xx0平方米，核心內(nèi)容涉及客房、餐廳、戶外園林式庭園景觀重塑，改造充分體現(xiàn)環(huán)保、人文、智能理念，強(qiáng)化舒適度和個(gè)性化建設(shè)，在保持原主建筑特色和格調(diào)的同時(shí)，刻意凸顯園林式主題賓館秀麗、典雅、別致的品位內(nèi)涵和特質(zhì)。清新宜人的綠化園林、獨(dú)具個(gè)性魅力的景觀式客房、綠色生態(tài)型高端餐廳、人與自然和諧相融相映成輝，形成賓館獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)賓館今后的進(jìn)一步發(fā)展也必將帶來良好的預(yù)期和展望。

(二)做大做強(qiáng)賓館品牌，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)成果豐碩

爭(zhēng)創(chuàng)一流賓館，爭(zhēng)樹一流品牌，是我單位多年來堅(jiān)定不移的發(fā)展宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，并在經(jīng)營(yíng)管理中始終貫徹和把握。賓館服務(wù)品質(zhì)、管理模式受業(yè)內(nèi)稱道和上級(jí)主管部門褒獎(jiǎng)。提升了賓館的經(jīng)營(yíng)形象，樹立了優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)口碑，更印證了我們堅(jiān)持創(chuàng)建高品質(zhì)賓館、做大做強(qiáng)品牌的發(fā)展思路的必要性、重要性和正確性，成績(jī)振奮人心，更是一種鞭策。

(三)打造精細(xì)服務(wù)品牌 整體服務(wù)水平提升

做精做細(xì)，打造精細(xì)化、人性化、親情化服務(wù)，一直是我單位服務(wù)品質(zhì)建設(shè)的核心內(nèi)容。為培育形成親切待客、真情服務(wù)的賓館氛圍，構(gòu)建和諧的客際關(guān)系，通過廣泛地組織、發(fā)動(dòng)、宣傳、引導(dǎo)及監(jiān)督，基本培育形成良好的服務(wù)氛圍，增強(qiáng)了廣大員工的親和服務(wù)意識(shí)。促使廣大管理者和員工主動(dòng)適應(yīng)新標(biāo)的新變化、新要求，提高新形勢(shì)下賓館的服務(wù)與管理水平。打造精細(xì)服務(wù)品牌，更加重視員工素質(zhì)建設(shè)，x年多次組織和開展了新員工入職培訓(xùn)、崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)、服務(wù)案例培訓(xùn)、情景實(shí)操培訓(xùn)及禮儀禮節(jié)、拓展培訓(xùn)等等，通過賓館、部門、班組三級(jí)培訓(xùn)體系，通過形式多樣的培訓(xùn)方式和載體，使員工的專業(yè)服務(wù)知識(shí)和精細(xì)服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)和提高;舉行了服務(wù)技能比武大賽，比武全面檢閱了員工的專業(yè)技能，發(fā)現(xiàn)了一批優(yōu)秀的服務(wù)人才，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，做精做細(xì)傳統(tǒng)服務(wù)品牌，服務(wù)品質(zhì)日益彰顯親情化、人性化品位魅力，體現(xiàn)了高星級(jí)賓館精細(xì)化服務(wù)特色，得到了賓客的肯定和稱贊。

(四)關(guān)心員工文化生活 員工凝聚力得到增強(qiáng)

員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。過去一年，更加重視員工在企業(yè)中的核心作用，創(chuàng)造各種條件改善員工生活、豐富員工文化，提高員工對(duì)賓館的歸屬感，營(yíng)造和諧的勞資關(guān)系。多次安排舉行員工代表座談會(huì)，真誠(chéng)聽取員工對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、對(duì)企業(yè)文化、對(duì)后勤生活的意見和訴求并盡力解決。重視精神文明建設(shè)，組織開展了五一節(jié)活動(dòng)、端午節(jié)晚會(huì)、七一“中國(guó)夢(mèng)我的夢(mèng)”演講等豐富多彩的文娛活動(dòng)，豐富了員工的業(yè)余生活;關(guān)愛員工，注重營(yíng)造互幫互助的企業(yè)氛圍。

(五)深入挖掘經(jīng)營(yíng)潛力 質(zhì)量效益再上臺(tái)階

x年全店經(jīng)營(yíng)總量明顯壓縮，經(jīng)營(yíng)任務(wù)繁重，但在困難和挑戰(zhàn)面前，各部門深入貫徹落實(shí)賓館年度工作精神，以“挖潛增收”為重心，在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上做文章，在降低成本增加效益上花心思，開拓思路，創(chuàng)新求進(jìn)，不斷挖掘經(jīng)營(yíng)潛力、拓展增長(zhǎng)空間，

(六)緊繃安全生產(chǎn)之弦，安全管理扎實(shí)推進(jìn)

x年繼續(xù)抓牢安全生產(chǎn)工作，以確保平安經(jīng)營(yíng)為宗旨，以預(yù)防和消除隱患為主線，以落實(shí)責(zé)任制和安全監(jiān)管為重點(diǎn)，以開展隱患排查治理為突破，深入落實(shí)安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)措施：根據(jù)星評(píng)新標(biāo)制訂和完善了消防、火災(zāi)應(yīng)急疏散、食品衛(wèi)生中毒、突發(fā)性治安案件等緊急處置預(yù)案，提升了安全管理和應(yīng)對(duì)水平;強(qiáng)化重大節(jié)假日五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)前安全大檢查，落實(shí)安全生產(chǎn)值班制度，嚴(yán)密防范和控制事故苗頭發(fā)生;多次組織新、老員工舉行火災(zāi)防范專題培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，不斷提高員工的安全意識(shí)和防范技能

以上是x年度工作成績(jī)和工作主線，是全體員工團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取、勵(lì)精圖治的成果結(jié)晶。在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們也清醒地看到管理運(yùn)營(yíng)中存在的一些不足，制約著賓館的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，主要表現(xiàn)為：

1、賓館的經(jīng)營(yíng)模式有待改革，中央落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定和四風(fēng)教育后賓館的客源大大減少。

2、用工問題仍顯緊張，招聘難沒有有效解決，對(duì)新年度的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)品質(zhì)延續(xù)帶來考驗(yàn)。

3、淡季客房出租率低未得到明顯改觀，營(yíng)銷措施仍然乏力，制約整體經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

4、采購渠道和方式有所優(yōu)化，但仍有提升空間，有待繼續(xù)改善。

5、裝修改造進(jìn)度保障缺乏有效監(jiān)管措施，對(duì)施工方管理陷入被動(dòng)。

二、x年工作思路

x年中央進(jìn)行群眾路線教育和整頓“四風(fēng)”仍將深入，給我們的工作帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)我們又面臨社會(huì)物價(jià)通脹帶來經(jīng)營(yíng)成本上升，客源流失加劇，社會(huì)用工荒日趨突出帶來招聘難，以及節(jié)能減排工作日益緊迫等重重壓力和考驗(yàn)。只要我們堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功抓機(jī)遇、做強(qiáng)品牌不懈怠，審時(shí)度勢(shì)，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)預(yù)期。關(guān)于20xx年的工作思路和努力方向，我們有如下設(shè)想與計(jì)劃：

1、不斷完善賓館各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)賓館制度化、規(guī)范化、科學(xué)化管理，完善賓館組織機(jī)構(gòu)和人員配置，完善賓館員工績(jī)效考核。

2、賓館將大力弘揚(yáng)鹿苑島的獨(dú)特企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)“以情服務(wù)，用心做事”的工作精神，強(qiáng)調(diào)更加人性化、專業(yè)化、規(guī)范化的賓館經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，不斷加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，提高賓館經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的水平，不斷打造賓館核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高賓館的知名度和美譽(yù)度。

3、為了提高賓館綜合管理水平，加強(qiáng)賓館各項(xiàng)日常事務(wù)的管理，賓館將把消防與工程環(huán)保、財(cái)產(chǎn)硬件、技能培訓(xùn)與儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)督及監(jiān)控做為工作重點(diǎn)抓好。

4、賓館更加重視賓館中層管理人員隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)調(diào)中層管理人員的執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)各部門及管理人員之間的橫向合作與溝通，加強(qiáng)各部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高賓館大型活動(dòng)的工作成效。

5、賓館將繼續(xù)做好“開源節(jié)流”工作。一方面賓館將加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用的管理與控制，強(qiáng)調(diào)從自身做起，從小事做起，做好節(jié)能降耗“節(jié)流”工作。

6、賓館繼續(xù)嚴(yán)格把好原材料采購質(zhì)量關(guān)、把好倉庫儲(chǔ)存關(guān)、把好菜肴出品質(zhì)量關(guān)、把好菜品定位關(guān)、客房服務(wù)質(zhì)量關(guān)等工作。

我們相信，鹿苑島賓館在新的一年里只要上下一心，銳意改革，積極進(jìn)取，以人為本，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)奮圖強(qiáng)，就一定會(huì)創(chuàng)造“鹿苑島”和諧發(fā)展的大好局面。

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲四

我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來形容時(shí)間的流逝。這不，轉(zhuǎn)眼間冬天來了，新年又到了。一年忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢?還是仔細(xì)地回顧一學(xué)期的工作吧!

一、認(rèn)真反思，教學(xué)工作抓緊抓勤。

在新《綱要》的指引下，我園實(shí)施了新課程《幼兒園整合課程活動(dòng)》。作為一名工作多年的教師，雖說有很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是，在實(shí)施新課程的過程中，我還是遇到了許多困惑。什么是整合?怎樣整合?等等。于是，我首先抓緊時(shí)間仔細(xì)閱讀新的教材。了解教材的綱領(lǐng)、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和形式。接著，加緊設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)、布置相應(yīng)的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境。每當(dāng)一次活動(dòng)完了之后，我又對(duì)自己的教育行為進(jìn)行認(rèn)真的反思。找出適宜的行為，下次繼續(xù)實(shí)施;找到不適宜的行為，分析原因。在下次教學(xué)過程中徹底改進(jìn)。不僅如此，最重要的是勤學(xué)習(xí)、勤反思，寫好反思筆記，做好案例分析，使自己的教學(xué)水平不斷提高。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，教研組工作抓實(shí)抓細(xì)。

作為教育工作者，想要在專業(yè)發(fā)展上有新的收獲，就必須不斷地學(xué)習(xí)。所以，在自身發(fā)展學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也努力做好教研組的工作，帶領(lǐng)全體教研組教師一起學(xué)習(xí)新《綱要》、新課程的要求和精神。組織每一次教研活動(dòng)時(shí)，大家都能根據(jù)自己的特點(diǎn)，互相幫助著設(shè)計(jì)教學(xué)形式，分析教材特點(diǎn)等。正是這樣的齊心協(xié)力，使得我們的教研活動(dòng)頻繁而精彩。我們的家委會(huì)成員是在教研活動(dòng)中評(píng)選產(chǎn)生的;我們的健康寶寶也是在教研活動(dòng)中評(píng)選產(chǎn)生的;還有我們年級(jí)的體育節(jié)項(xiàng)目、家訪信息反愧家長(zhǎng)會(huì)座談內(nèi)容、郊游注意事項(xiàng)及安排、區(qū)域環(huán)境的布置等都是通過教研活動(dòng)來完成的。特別是我們的家教園地設(shè)計(jì)版面清楚明快、內(nèi)容精彩新穎、形式賦予變換，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)?？梢?，要想有成績(jī)，教研組的工作必須抓實(shí)抓細(xì)。

三、增進(jìn)聯(lián)系，興趣班工作抓頭抓尾。

園內(nèi)的興趣班工作一直是我在負(fù)責(zé)的。今年，雖然我們的活動(dòng)形式進(jìn)行了改進(jìn)，但是活動(dòng)的實(shí)質(zhì)并沒有改變。我們依舊本著為家長(zhǎng)服務(wù)、為幼兒發(fā)展的精神來組織興趣班的工作的。新學(xué)期開始了，如何讓家長(zhǎng)朋友放心的讓孩子參加興趣班活動(dòng)呢?我認(rèn)為必須抓好宣傳，也就是抓好這個(gè)“頭”。所以，開學(xué)初我就給每位家長(zhǎng)發(fā)了興趣班活動(dòng)的通知書，全園的教師也大力地宣傳和動(dòng)員，使得報(bào)名的家長(zhǎng)不斷增加。我們開了一個(gè)好“頭”。在興趣班活動(dòng)的整個(gè)學(xué)期里，我也會(huì)和老師互相交流心得、反饋一些教學(xué)信息;和家長(zhǎng)交談、了解他們的想法等。當(dāng)然，每位教師在教學(xué)活動(dòng)中有新的想法、設(shè)想我們都會(huì)交換意見，使我們的興趣班活動(dòng)更有成效。最后，我們還要抓好興趣班教學(xué)的匯報(bào)工作，就是要抓好“尾”。邀請(qǐng)家長(zhǎng)來觀摩自己孩子的興趣班活動(dòng)，讓孩子在家長(zhǎng)面前展示自己的本領(lǐng)，給予每位孩子表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這樣的形式更能為家長(zhǎng)所接受、也更能吸引家長(zhǎng)。最重要的是能通過這個(gè)活動(dòng)來進(jìn)一步宣傳我們的興趣班教學(xué)活動(dòng)，使得我們的興趣班活動(dòng)更紅火!

四、互動(dòng)交流，電教組工作抓好抓新。

本學(xué)期我們的網(wǎng)站版塊全面更新，分為家園互動(dòng)、教壇花絮、紅幼風(fēng)采、藝海拾貝四大項(xiàng)。為了使網(wǎng)站內(nèi)容能不斷的更新，我們?nèi)w電教組成員都做了仔細(xì)分工，全園的老師也都各自有分工。然而，我們每個(gè)人都是幼兒園的一份子，每個(gè)人都有義務(wù)向網(wǎng)站投稿。我也正是懷著這樣的一份心，努力寫筆記、寫論文，不斷上傳文章。雖然，我只負(fù)責(zé)家園互動(dòng)的欄目，但是我同樣關(guān)心其它版塊的內(nèi)容更新。當(dāng)然，我也深深知道，這學(xué)期的網(wǎng)站更新和電教組的工作，我還沒有做實(shí)在。希望，在下學(xué)期通過我們的努力，共創(chuàng)佳績(jī)吧!

過去已然過去，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。我也深知“書癡者文必工，藝癡者技必良?！苯K身學(xué)習(xí)應(yīng)成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識(shí)不能滿足未來發(fā)展需求的時(shí)候。我要與時(shí)懼進(jìn)、勤奮讀書、充實(shí)自己，要努力使自己成為一條源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的大河，常流常新!

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲五

我自5月上派至衛(wèi)生局辦公室工作以來，迅速轉(zhuǎn)變角色，積極適應(yīng)新的工作環(huán)境，勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。白加黑、五加二，成功地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、聯(lián)系實(shí)際 實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變

(一)準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)的人民教師作為知識(shí)的傳授者、學(xué)生的管理者，一直作為占主導(dǎo)地位的角色。十多年的教學(xué)生涯，雖培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的學(xué)生，但也容易滋生自命清高的不良習(xí)氣。進(jìn)入新的工作崗位后，我自覺轉(zhuǎn)變角色，面對(duì)政務(wù)工作知之甚少的我自身定位為一名學(xué)生，向領(lǐng)導(dǎo)求教、向同事求幫，敏而好學(xué)、不恥下問。

(二)積極學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)工作方式的轉(zhuǎn)變。進(jìn)入新的工作崗位后，我從零開始主動(dòng)學(xué)習(xí)。一是學(xué)習(xí)公務(wù)禮儀，遵循“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個(gè)滿意答復(fù)”的原則，積極接待來訪人員，努力樹好窗口形象。二是學(xué)習(xí)公文寫作。通過向辦公室的其它人員求教公務(wù)寫作基本技巧，網(wǎng)絡(luò)瀏覽文件信息，大量閱讀報(bào)刊雜志，我的公文寫作能力逐步提高，逐漸能夠勝任本職工作。

(三)擺正心態(tài)，實(shí)現(xiàn)思想認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。我深知辦公室作單位的窗口股室，一言一行都代表著單位的整體形象，必須摒棄過去“一杯茶、一支煙、一張報(bào)紙看半天”的思想認(rèn)識(shí)

做到“眼勤、口勤、腿勤、手勤”堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，全身心地投入工作。

二、自覺修為，做到三個(gè)重視

(一)重學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。學(xué)習(xí)是個(gè)人成長(zhǎng)不竭的動(dòng)力。我始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)、向同志學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)教訓(xùn)、學(xué)理論、學(xué)技能，努力提高自己的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、省、市、縣黨代會(huì)精神保持清醒的政治頭腦和堅(jiān)定的政治方向。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努提升辦公軟件操作水平、公文寫作能力及口語表達(dá)能力，爭(zhēng)取做能辦事、辦成事、事辦好。

(二)重自律，立德修身。在機(jī)關(guān)工作，行走坐臥，談吐舉止不僅代表自身形象，也代表機(jī)關(guān)和辦公室的整體形象。作為辦公室一員，我堅(jiān)持嚴(yán)格自律、克己奉公，做到不亂伸手、不亂開口，言行規(guī)范、舉止大方、作風(fēng)正派。不斷改造自己的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，自覺增強(qiáng)拒腐防變的自覺性和堅(jiān)定性。6月_日參加全縣公務(wù)職業(yè)道德培訓(xùn)，進(jìn)一步明確了一名合格公務(wù)員的要求，掌握了今后工作努力的方向。

(三)重團(tuán)結(jié)，心系全局。團(tuán)結(jié)出號(hào)召力，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力。我堅(jiān)持做到胸襟寬闊、虛懷若谷，肯吃苦、能寬容，處事公正、融洽關(guān)系;力求多琢磨事，少琢磨人;多為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為同事解難。顧全大局講服從，著眼于

縣委、縣政府的大局講服從，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)強(qiáng)縣、加快兩個(gè)推進(jìn)”而努力;著眼于平昌衛(wèi)生的大局講服從，樹衛(wèi)生形象，建和諧平昌;著眼于機(jī)關(guān)全局講服從，大事講原則，小事講風(fēng)格。

三、苦干實(shí)干，完成三項(xiàng)工作

(一)求真務(wù)實(shí)，完成基層黨建工作。做好基層黨建各類檔案的建檔歸類工作，積極完成上級(jí)要求的相關(guān)材料報(bào)送工作。認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，起草了“三書兩函一冊(cè)”制度、民主評(píng)議行風(fēng)方案、黨務(wù)公開半年總結(jié)。做好黨建信息的維護(hù)與報(bào)送，完成黨員信息半年報(bào)工作，進(jìn)一步摸清黨組織基本情況。完成了學(xué)習(xí)省十次黨代會(huì)活動(dòng)、建黨91周年慶?；顒?dòng)、學(xué)習(xí)李源潮同志講話精神等學(xué)習(xí)貫徹活動(dòng)的材料報(bào)送工作。協(xié)助完成了基層組織建設(shè)年現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作、起草了黨建工作專項(xiàng)述職報(bào)告，黨建工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，兩名基層黨員及局黨委被市衛(wèi)生局確定為全省醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)個(gè)人和集體申報(bào)對(duì)象。

(二)方法創(chuàng)新，做好網(wǎng)絡(luò)管理工作。隨著信息社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)作為新興的“第四媒體”已逐漸確立起其社會(huì)信息傳播的主導(dǎo)地位。我創(chuàng)新工作方法，切實(shí)做網(wǎng)絡(luò)管理工作。一是嚴(yán)格網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布審核把關(guān)，起草了信息發(fā)布審核制度，規(guī)范了機(jī)關(guān)信息發(fā)布工作流程，杜絕網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。二是實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息。我主動(dòng)瀏覽各級(jí)政府網(wǎng)站、衛(wèi)生網(wǎng)站、電子報(bào)刊，把最新、最前沿、最貼近衛(wèi)生

實(shí)際的相關(guān)信息，及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)載發(fā)布，豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，受到了同事好評(píng)。三是做好網(wǎng)絡(luò)輿情控制管理工作。初步草擬了網(wǎng)絡(luò)輿情控制管理方案，不定期監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信訪、網(wǎng)絡(luò)輿情信息。截止目前已辦理三人次網(wǎng)絡(luò)咨詢回復(fù)，發(fā)現(xiàn)一起網(wǎng)絡(luò)輿情(已報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)處理)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，做實(shí)人事人才工作。完成公務(wù)員職業(yè)道德教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)計(jì)了人員信息，征訂了教材，印發(fā)了培訓(xùn)須知。協(xié)助完成了全省衛(wèi)生人才工作會(huì)議交流材料、縣級(jí)醫(yī)療單位公招醫(yī)護(hù)人員的公告、方案的撰寫及公招的前期籌備工作。完成了機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員信息的收集、報(bào)送工作，做好了基本單位清查的前期準(zhǔn)備工作。

四、認(rèn)識(shí)到位，存在三個(gè)不足

近三個(gè)月的機(jī)關(guān)工作，算是摸著石頭過河，雖取得一定的工作成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。一是主動(dòng)不夠。常告誡自己“要到位，但不越位”，到頭來看，到位程度還有所欠缺。二是經(jīng)驗(yàn)不足。三個(gè)月來，參與了辦公室的部分內(nèi)外事務(wù)，但對(duì)辦文、辦會(huì)、辦事程序還不夠熟悉，欠缺經(jīng)驗(yàn)。三是思維不活。辦公室的工作雖嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，講求規(guī)矩、原則，但也需要?jiǎng)?chuàng)新的工作方法，靈活的工作思維。這方面我還不斷提高，以適應(yīng)更快的工作節(jié)奏。

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲六

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!

我的演講題目是《講文明禮儀，做美德少年》。文明禮儀是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，它已有五千多年的歷史了。自古就有“孔融讓梨”“黃香溫席”之說。作為新時(shí)代未來的主人，我時(shí)刻警示自己，督促自己成為一個(gè)講究文明禮儀，品德高尚的小學(xué)生。

在 學(xué)校里我尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守學(xué)校規(guī)定。課上我遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言。課后獨(dú)立完成作業(yè)，我還去幫助一些有困難的同學(xué)。平時(shí)主動(dòng)維護(hù) 校園環(huán)境衛(wèi)生，見到老師、同學(xué)總是熱情地打招呼。出黑板報(bào)是我們班級(jí)共同的責(zé)任，它可是一個(gè)班級(jí)榮譽(yù)的象征。為此，我主動(dòng)向班主任請(qǐng)求——負(fù)責(zé)每一期的黑 板報(bào)。要知道，做事有頭有緒，可是我的閃光點(diǎn)。

記得一次出黑板報(bào)比賽，由于是新分的班，我們互不了解，工作也就很難開展。但是在我的調(diào)配 下，出黑板報(bào)的工作順利進(jìn)行著：首先，我們?cè)O(shè)計(jì)板塊，并且在草稿紙上把最后的構(gòu)思呈現(xiàn)出來。接著，我們選擇圖樣，想到了符合主題的圖畫，就提出來征求大家 的意見。好不容易設(shè)計(jì)好了圖畫，我們便開始動(dòng)手操作了。但為了板報(bào)的美觀，也為了這項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，我事先了解了本班同學(xué)的特長(zhǎng)，然后再分工合作。這套 方案一出來，板報(bào)就一氣呵成了。而且還獲得年級(jí)第一，我又一次嘗到了收獲的喜悅。

生活中我遵守社會(huì)公德，樂于助人。鄰居都夸我十分懂事。 有一次，我從張家港回來，玩得筋疲力盡，兩腳發(fā)軟，都打哈欠了。好不容易搶來一個(gè)座位，可我剛?cè)胱?，就有一位白發(fā)蒼蒼，手舉拐杖的老太太上車。我想：如果 來個(gè)急剎車，老太太這把年紀(jì)，摔了怎么辦。我便把座位讓給了老人家。老太太向我投來贊許的目光。

在家里，我會(huì)做一些力所能及的事情如：拖地、掃地、洗碗等等。在爸爸媽媽勞累時(shí)，我會(huì)給他們敲敲背、松松肩，送上一杯熱茶。媽媽總是夸我很孝順。

我就是這樣嚴(yán)格要求自己處處講文明，做同學(xué)們的表率。今天我有信心在這里參加美德少年的競(jìng)選，希望大家投我一票。

有關(guān)多年垂釣心得體會(huì)及收獲七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計(jì)，我的心情是無比激動(dòng)。今年是豬年，中國(guó)有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20xx年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動(dòng)，有所作為。

我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度天津工作報(bào)告，在20xx年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署，要求。

1組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚(yáng)有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切，不計(jì)較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問題。

2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓天津市場(chǎng)，以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)業(yè)績(jī)，交一幫朋友。

3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活，在高端客戶上，細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值―服務(wù)!在營(yíng)銷費(fèi)用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴(yán)謹(jǐn)。

4配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時(shí)間解決問題。

在20xx年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個(gè)億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)天津工作的重視和支持，及全體同仁們對(duì)天津工作付出，謝謝!

下面呢我想和大家分享一下，我做營(yíng)銷這么多年的一些感受

銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個(gè)行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項(xiàng)目好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個(gè)流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析，提煉出有效項(xiàng)目信息，在進(jìn)可能短的時(shí)間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時(shí)間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目。

溝通是客戶第一時(shí)間了解你及公司的最佳方式，客戶對(duì)公司的認(rèn)知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何讓客戶在更短時(shí)間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個(gè)很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個(gè)初見的美好場(chǎng)景。

進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時(shí)機(jī)，通過你的觀察你認(rèn)為什么時(shí)間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量，營(yíng)造出高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤的機(jī)會(huì)，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功!

雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個(gè)過程，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢(mèng)想，公司會(huì)給你一個(gè)無限大的平臺(tái)!

海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們朋友們只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實(shí)組織上對(duì)我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅(jiān)信公司明天更美好!最后祝大家身體健康工作順利謝謝大家!