最新策劃地產(chǎn)心得體會及收獲(大全20篇)

總結心得體會是一種積極主動的態(tài)度，能夠幫助我們更好地總結經(jīng)驗，成為更好的自己。心得體會的寫作要精煉，言之有物。這些心得體會范文涉及各個領域，給我們提供了更多的思考角度。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇一

“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經(jīng)歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質(zhì)準備。營銷員自己的儀表、氣質(zhì)、作風和生活情調(diào)，將對客戶產(chǎn)生直接影響。二是根據(jù)訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產(chǎn)品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產(chǎn)品充滿自信，試想一個對自己的產(chǎn)品底數(shù)不清，語言模棱兩可，客戶會對其產(chǎn)生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己?！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

二、景區(qū)營銷。

（一）做好景區(qū)定位。

根據(jù)景區(qū)資源、特色等，做好景區(qū)的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。

（二）做好市場分析。

對旅游景區(qū)的營銷策劃要分析景區(qū)的交通位置、客源市場、市場區(qū)位分析和市場認知度分析。具體到xx景區(qū)而言，省內(nèi)的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、xx等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區(qū)位優(yōu)越有xx高速連接，xx站高速路口距景區(qū)僅7公里；作為世界地質(zhì)公園、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級景區(qū)的xx，經(jīng)過市委政府的炒作，景區(qū)的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續(xù)做大xx旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續(xù)加強宣傳投入。

（三）市場營銷方式。

1、加強形象廣告宣傳。根據(jù)當前xx的市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。

（1）利用新聞媒體。

一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區(qū)的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內(nèi)的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉(xiāng)等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區(qū)。

（2）利用網(wǎng)絡宣傳。

利用網(wǎng)絡高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡上宣傳王屋山。

（3）利用旅行社和營銷人員組團。

在各地市大力宣傳后，景區(qū)推出優(yōu)惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區(qū)營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區(qū)輸送客人。

（4）制作宣傳牌。

在通往景區(qū)的道路沿線、高速路沿線和景區(qū)內(nèi)做宣傳標志標識牌。

（5）舉辦營銷活動。

根據(jù)節(jié)假日、節(jié)氣等，景區(qū)舉辦桃花節(jié)、登山節(jié)、重陽登高節(jié)、紅葉節(jié)等節(jié)慶活動，拉動景區(qū)旅游市場，激發(fā)客人出游熱情。

（6）開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

一是開發(fā)特色餐飲?，F(xiàn)代社會人們越來越講究養(yǎng)生保健，我們可以在開發(fā)過程中，以景區(qū)優(yōu)美的自然生態(tài)和藥王孫思邈為背景，開發(fā)出主營xx特色的養(yǎng)生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫(yī)藥文化和飲食文化。二是開發(fā)康體養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?，F(xiàn)代社會隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的欲望越來越強烈，養(yǎng)生休閑成為現(xiàn)代社會發(fā)展的一種趨勢。我們景區(qū)峰以北至xx洞為原始森林，我們可以在那建造養(yǎng)生度假村、山水養(yǎng)生會館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。xx是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之xx，號稱“xx”。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗xx等，我們可以在景區(qū)內(nèi)深度挖掘道教文化，并設計出多種旅游產(chǎn)品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇二

邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實訓。

我的專業(yè)是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀――陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的'錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。

實訓的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實訓的狀況。

一、實訓公司介紹。

xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務機構之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國，具有技術力量雄厚，信息靈敏，可靠服務，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。

xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切，有協(xié)調(diào)各方面關系的潛力和經(jīng)驗。

二、實訓方式介紹。

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實訓我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經(jīng)驗。

把我實訓時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實訓任務主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實訓生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應說還是比較理想的完成了任務。

在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大，人員眾多的公司。我所實訓的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。

該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實訓時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

(一)自學潛力。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦。

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

四、實訓總結。

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實訓旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實訓這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備，相信有了這次實訓的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇三

第一段（引言）：

地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)行業(yè)中重要的一環(huán)，通過精心策劃，能夠為項目帶來巨大的盈利和成功。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深感地產(chǎn)策劃的重要性，并獲得了一些心得體會。

第二段（理論基礎）：

地產(chǎn)策劃的首要任務是了解市場需求和潛在目標客戶。只有深入了解市場，才能準確把握投資機會，制定合理的策略。此外，還需要充分考慮城市規(guī)劃、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢等因素，以確保策劃的可行性和成功性。因此，地產(chǎn)策劃需要在理論基礎上扎實，對市場、城市規(guī)劃和經(jīng)濟發(fā)展有著充分的了解。

第三段（流程與思路）：

地產(chǎn)策劃的流程一般包括市場調(diào)研、項目規(guī)劃、方案設計等環(huán)節(jié)。在市場調(diào)研階段，我們需要通過大量的數(shù)據(jù)和信息，了解目標客戶的需求、預算、購房動機等，以便制定相應的項目規(guī)劃。在項目規(guī)劃階段，我們需要綜合考慮土地條件、市場需求、競爭情況等因素，籌劃出最佳的建筑布局和功能規(guī)劃。在方案設計階段，我們需要與設計師緊密合作，確保設計方案符合市場需求和項目規(guī)劃。整個策劃過程需要我們思路清晰、條理分明，因為一個失誤可能導致整個項目的失敗。

第四段（創(chuàng)新與風險）：

地產(chǎn)策劃需要不斷創(chuàng)新，以適應市場的不斷變化。在人居環(huán)境日益重視的今天，綠色環(huán)保、智能化等新興概念已經(jīng)成為地產(chǎn)策劃的重要組成部分。通過創(chuàng)新的理念和設計，我們能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。然而，創(chuàng)新也伴隨著風險。尤其是在估算市場需求和預測銷售情況時，如果判斷錯誤，可能導致項目資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)。因此，地產(chǎn)策劃需要在創(chuàng)新與風險之間找到平衡，確保項目的可持續(xù)發(fā)展和盈利。

第五段（總結與展望）：

地產(chǎn)策劃是一項非常復雜和綜合性的工作，需要對市場、規(guī)劃和設計等多個方面有著深入的了解。通過對市場需求的準確把握，合理規(guī)劃項目，并在設計中創(chuàng)新，我們能夠?qū)崿F(xiàn)可盈利的地產(chǎn)策劃。同時，我們也要不斷總結經(jīng)驗教訓，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和策劃能力。未來，地產(chǎn)策劃仍面臨著許多挑戰(zhàn)，如人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等新技術的快速發(fā)展和應用，會對地產(chǎn)策劃產(chǎn)生巨大影響。因此，我們需要不斷學習和適應新技術，以不斷創(chuàng)新的思維和方法應對這些挑戰(zhàn)，為未來的地產(chǎn)策劃帶來更多的機遇和成功。

總結：

地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，對市場需求以及規(guī)劃和設計等多個方面有著深入的了解。通過精心策劃，我們能夠在市場中脫穎而出，實現(xiàn)項目的盈利和成功。然而，地產(chǎn)策劃也面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新和學習，以適應市場的變化和新技術的應用。只有不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和策劃能力，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇四

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。

為期三周的實訓期已經(jīng)結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！

不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。

幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！

工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。

通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：

踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇五

20__年即將結束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結一下工作的心得。

一、專業(yè)技能。

1、策劃案寫作。

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣。

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案。

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案。

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤。

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法。

1、多看。

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。

2、實踐。

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面。

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新。

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術長廊，把的藝術品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了。暫時先總結到這里，再接再厲，多多學習專業(yè)知識。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇六

房地產(chǎn)工程策劃是指利用市場經(jīng)濟手段，通過房地產(chǎn)開發(fā)和營銷，實現(xiàn)對土地、建筑物和其他物業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造價值并擴大經(jīng)濟效益的一種管理行為。在這個競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，如何進行有效的房地產(chǎn)工程策劃是每個房地產(chǎn)從業(yè)者需要面對的重大問題，本文將談談自己對房地產(chǎn)工程策劃的心得體會。

第二段：房地產(chǎn)預測。

房地產(chǎn)工程策劃最重要的環(huán)節(jié)之一是房地產(chǎn)預測，了解市場趨勢并進行預測，是一個好的策劃師必須掌握的技能。從政策方面、人口流動、土地供應、市場需求等多個角度全面分析，建立完善的房地產(chǎn)市場監(jiān)測體系，及時掌握市場變化趨勢，調(diào)整戰(zhàn)略。同時，需要懂得數(shù)據(jù)分析和市場研究技巧，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果進行對比、排查以及存在的問題，進而實現(xiàn)合理預測和規(guī)劃。

第三段：房地產(chǎn)規(guī)劃。

房地產(chǎn)規(guī)劃是房地產(chǎn)工程策劃中制定戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，是整個策劃過程中最基礎的部分，其重點是通過遠期規(guī)劃，進行房地產(chǎn)項目與市場的定位，將人口流動、發(fā)展趨勢等因素納入規(guī)劃設計，并根據(jù)規(guī)劃設計調(diào)整開發(fā)策略，進行市場營銷。同時，需要靈活應對市場變化，隨時調(diào)整規(guī)劃方案，保持靈敏度和反應能力。

第四段：人性化設計。

人性化設計對于房地產(chǎn)工程策劃來說是非常重要的。在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式中，往往會忽略人性化的設計，而這種做法往往會令市場反映不佳。因此建筑師和設計師應該注意人們的需求，同時注重環(huán)境保護和節(jié)能減排。在實踐中，人性化設計并不是僅僅關注細節(jié)，還應該兼顧整體布局和功能，要在滿足業(yè)主需求的同時，提高用戶體驗，使人們能夠愉悅地生活或工作。

第五段：項目實施。

房地產(chǎn)工程策劃能否落地，需要項目實施。項目實施是對房地產(chǎn)工程策劃成果的檢驗和實現(xiàn)的階段。針對項目特點，要制定詳細的實施計劃和計劃變更控制策略，同時靈活應對市場動態(tài)，保證項目按照計劃按時實施。此外，協(xié)調(diào)各方資源和人員，確保項目順利進展和成功完成。在實施過程中，還要時刻關注市場變化、調(diào)整策略和節(jié)約成本。

結論：

房地產(chǎn)工程策劃是一個重要的房地產(chǎn)開發(fā)過程中的管理環(huán)節(jié)，影響著整個房地產(chǎn)工程開發(fā)周期。房地產(chǎn)工程策劃不僅要有市場洞察力和分析能力，還需要有良好的戰(zhàn)略制定和實施能力，以及先進的設計理念。這些都需要房地產(chǎn)開發(fā)工程師具備過硬的能力和經(jīng)驗，才能為市場贏得良好的口碑和優(yōu)質(zhì)的業(yè)績。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇七

第一段：引入地產(chǎn)策劃的背景和重要性（200字）。

地產(chǎn)策劃是一項重要而繁瑣的工作，它涉及到規(guī)劃、設計、市場營銷等多個領域，需要全面考慮各種變數(shù)。在一個快速變化的房地產(chǎn)市場中，策劃是確保項目成功的關鍵。通過合理的規(guī)劃和策略，地產(chǎn)項目可以滿足市場需求并獲得良好的經(jīng)濟效益。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻體會到地產(chǎn)策劃的重要性及其對項目成功的決定性影響。

第二段：策劃的原則和方法（300字）。

在地產(chǎn)策劃中，我發(fā)現(xiàn)一些原則和方法是非常有幫助的。首先，要充分了解目標市場的需求和趨勢。通過調(diào)研市場，了解目標人群的購房需求以及對房產(chǎn)項目的偏好，可以為策劃和設計提供有價值的參考。其次，要注重項目的可持續(xù)性和環(huán)保性。隨著人們對環(huán)境保護意識的提高，可持續(xù)發(fā)展成為了一種趨勢，地產(chǎn)策劃也需要考慮到項目的生態(tài)環(huán)境和社會效益。最后，要注重項目的獨特性和差異化。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，只有項目足夠獨特和有特色，才能吸引更多消費者的關注和購買欲望。

第三段：策劃中的難題和挑戰(zhàn)（300字）。

在地產(chǎn)策劃的過程中，我們常常會面臨各種各樣的難題和挑戰(zhàn)。首先，市場需求的變化是一個重要的挑戰(zhàn)。市場是不斷變化的，需求也是如此。我們需要及時了解市場的動態(tài)，進行靈活的調(diào)整和策劃，以適應市場的變化。其次，政策和法規(guī)的影響也是一個挑戰(zhàn)。地產(chǎn)策劃需要符合當?shù)氐恼吆头ㄒ?guī)，否則可能會遭受嚴重的后果。最后，與利益相關方的溝通和合作也是一個難題。地產(chǎn)項目涉及到多個利益相關方，如政府、業(yè)主、設計師等，需要我們與他們進行良好的溝通和合作，以確保項目的順利進行。

第四段：心得體會和改進方向（250字）。

通過多年的地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，我逐漸領悟到一些心得體會。首先，要保持敏銳的市場洞察力。只有不斷關注市場的變化和用戶需求，我們才能將項目落實到實際操作中，并獲得成功。其次，要注重團隊的協(xié)作和合作。地產(chǎn)策劃是一個綜合性的工作，需要多個部門和團隊的密切配合。只有建立和諧的團隊合作氛圍，才能夠更好地實現(xiàn)策劃目標。最后，要不斷學習和改進。地產(chǎn)策劃是一個不斷變化的領域，我們需要不斷學習新的知識和技能，并不斷改進自己的工作方法，以適應市場的需求和變化。

第五段：總結（150字）。

地產(chǎn)策劃是一項涉及廣泛的工作，它需要我們?nèi)婵紤]市場需求、合理規(guī)劃和設計項目，并與各方合作達成共識。在實踐中，我們會面臨各種挑戰(zhàn)和難題，但只有不斷學習和改進自己的工作方法，才能在競爭激烈的市場中取得成功。地產(chǎn)策劃是一門藝術，需要創(chuàng)造性思維和全面的能力。我相信，只有通過持續(xù)的努力和積累經(jīng)驗，我們才能在地產(chǎn)策劃領域中不斷成長和取得更大的成功。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇八

地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)行業(yè)中起著至關重要的作用，它涉及到市場調(diào)研、規(guī)劃設計、營銷推廣等多個方面。作為一名地產(chǎn)策劃人員，我深感這項工作的重要性和挑戰(zhàn)性。經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗，我積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享。

首先，地產(chǎn)策劃需要從市場調(diào)研開始。在進行項目策劃之前，了解市場需求和消費者的意愿是至關重要的。通過對市場的調(diào)研，我們可以了解目標客戶的需求以及競爭對手的情況。同時，我們也需要注意時下的市場趨勢和政策法規(guī)的變化。只有深入研究市場背景，我們才能夠更好地規(guī)劃項目，滿足客戶的需求。

其次，規(guī)劃設計是地產(chǎn)策劃的核心環(huán)節(jié)。在進行規(guī)劃設計時，我們需要綜合考慮土地資源、人口分布、交通配套等諸多因素。通過合理規(guī)劃，我們可以最大限度地發(fā)揮土地的利用價值，提高項目的價值和競爭力。在規(guī)劃設計過程中，我們需要注重可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保理念的融入，以實現(xiàn)人與自然的和諧共處。同時，我們也要注重創(chuàng)新和差異化，提供獨特的產(chǎn)品和服務，以吸引消費者的眼球。

接下來，營銷推廣是地產(chǎn)策劃的重要一環(huán)。優(yōu)秀的地產(chǎn)項目離不開良好的品牌形象和有效的營銷推廣。在推廣過程中，我們需要制定合理的推廣策略，選擇適合的推廣渠道，如廣告、網(wǎng)絡、展覽等，以吸引目標客戶的關注。與此同時，我們還需要建立良好的客戶關系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，以維護和提升品牌形象。在營銷推廣中，創(chuàng)新和個性化是吸引客戶的關鍵因素，我們需要不斷尋求新的思路和方法，以滿足市場的需求。

最后，地產(chǎn)策劃需要具備堅韌和毅力。地產(chǎn)項目的策劃和推進是一個耗時耗力的過程，中間可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。作為一名地產(chǎn)策劃人員，我們需要具備堅定的信心和毅力，始終保持積極向上的心態(tài)。在面對困難和挫折時，我們要以挑戰(zhàn)為動力，以團結協(xié)作為凝聚力，堅持不懈地努力工作，克服困難，最終實現(xiàn)項目的成功。

地產(chǎn)策劃是一項繁瑣而充滿挑戰(zhàn)的工作，但同時也是一項極具成就感的工作。通過對市場的調(diào)研、規(guī)劃設計和營銷推廣，我們可以為社會創(chuàng)造價值，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。然而，地產(chǎn)策劃也不是一蹴而就的，它需要我們不斷學習和進步，不斷挑戰(zhàn)和突破自我。只有不斷完善和提升自身的能力，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇九

我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。

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策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十

隨著城市的發(fā)展和人口的增長，地產(chǎn)業(yè)成為了當今社會中最具活力和潛力的行業(yè)之一。在這個行業(yè)中，地產(chǎn)策劃起到了至關重要的作用。通過對市場需求的深入研究和分析，地產(chǎn)策劃能夠有效地規(guī)劃和組織土地資源，以滿足人們對于住宅、商業(yè)和工業(yè)用地等需求。在我多年的地產(chǎn)策劃工作中，我積累了一些心得體會，下面我將分享給大家。

首先，地產(chǎn)策劃要堅持市場導向。市場需求的變化是地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大驅(qū)動力。一個成功的地產(chǎn)策劃需要緊密關注市場的動態(tài)，了解人們對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求和偏好。只有準確地把握市場需求，才能在項目開發(fā)中提供符合人們期望的產(chǎn)品，取得市場競爭的優(yōu)勢。

其次，地產(chǎn)策劃要充分考慮社會和環(huán)境因素。地域的特點和社會環(huán)境對地產(chǎn)項目的開發(fā)有著重要的影響。一個好的地產(chǎn)策劃需要考慮到項目所處的地理位置、交通條件、人口結構等因素，以及周邊社區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和環(huán)境要求。只有在這些因素的基礎上進行合理的規(guī)劃，才能更好地適應社會和環(huán)境的需求，保證項目的可持續(xù)發(fā)展。

再次，地產(chǎn)策劃要注重多方合作。地產(chǎn)項目的開發(fā)需要多方面的資源和專業(yè)知識的支持，如土地資源、建筑設計、市場營銷等。一個成功的地產(chǎn)策劃需要與各個相關方密切合作，共同推進項目的順利進行。在我的工作中，我與政府部門、設計師、營銷團隊等建立了緊密的合作關系，通過互相配合和交流，有效地推動了項目的進展。

另外，地產(chǎn)策劃要重視獨特性和創(chuàng)新性。如何在競爭激烈的地產(chǎn)市場中脫穎而出，是每一個地產(chǎn)策劃者都需要思考的問題。我認為，一個獨特且具有創(chuàng)新性的地產(chǎn)策劃是必要的。通過在設計和營銷上加入獨特的元素和新的理念，可以吸引更多的目標群體，并帶來更多的市場機會。

最后，地產(chǎn)策劃要注重項目品質(zhì)和服務。在我所從事的地產(chǎn)策劃工作中，我始終堅持高品質(zhì)的項目和優(yōu)質(zhì)的服務理念。只有通過提供卓越的項目品質(zhì)和滿意度高的服務，才能贏得客戶的信任和口碑，從而提高項目的競爭力。在每一個項目中，我都致力于提升項目品質(zhì)和服務水平，并從中獲得了不斷的成長和進步。

總之，地產(chǎn)策劃是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。通過堅持市場導向、充分考慮社會和環(huán)境因素、注重多方合作、重視獨特性和創(chuàng)新性以及注重項目品質(zhì)和服務，我在地產(chǎn)策劃工作中不斷總結經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)能力。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十一

3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，__老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。

我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調(diào)查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!

網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十二

第一段：引言（150字）。

在我過去的工作經(jīng)驗中，我曾擔任過地產(chǎn)策劃的職位。這段時間讓我有機會深入了解地產(chǎn)行業(yè)，并積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。策劃地產(chǎn)項目不僅僅是一個職業(yè)，更是一種藝術，需要全面的素養(yǎng)和深厚的專業(yè)知識。在此，我想分享一些我在策劃地產(chǎn)項目中得到的心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。

第二段：策劃的重要性（250字）。

策劃是地產(chǎn)項目成功與否的關鍵因素之一。在策劃階段，我們需要對市場、消費者需求以及競爭對手進行全面的調(diào)研和分析。只有了解市場需求，我們才能有針對性地設計項目定位和銷售策略。同時，策劃還需要團隊協(xié)作和創(chuàng)造力。一個好的策劃方案不僅需要切實可行，還需要具有差異化和長期競爭力。在具體執(zhí)行策劃方案時，我們還需要靈活調(diào)整，根據(jù)市場反饋進行優(yōu)化及時跟進。

第三段：獨特的地產(chǎn)策劃（300字）。

與其他行業(yè)相比，地產(chǎn)策劃具有其獨特性。地產(chǎn)項目的周期通常較長，如何在長周期內(nèi)保持策劃的連貫性和創(chuàng)新性是挑戰(zhàn)之一。我發(fā)現(xiàn)，一個成功的地產(chǎn)策劃項目往往需要以創(chuàng)新為核心。創(chuàng)新可以融合當?shù)靥厣?、注重可持續(xù)發(fā)展以及關注環(huán)境保護等方面，為項目增加差異化的競爭力。在策劃過程中，我們還需要注重細節(jié)與大局的把握，同時要不斷關注市場的變化和發(fā)展趨勢。

第四段：地產(chǎn)策劃與社會責任（300字）。

我深信，地產(chǎn)策劃必須與社會責任相結合。地產(chǎn)項目的建設與發(fā)展，既是為了滿足人們對居住、工作和生活環(huán)境的需求，也需要兼顧社會的可持續(xù)發(fā)展。在策劃地產(chǎn)項目時，我們要將環(huán)境保護、生態(tài)文明和社會和諧融入到項目的規(guī)劃中。通過創(chuàng)造綠色、可持續(xù)的建筑，我們可以減少能源消耗、廢棄物排放，并改善人們的居住環(huán)境。同時，我們也要尊重和保護當?shù)匚幕z產(chǎn)，以及與當?shù)厣鐓^(qū)和諧共處。只有通過負責任的策劃與設計，才能為社會創(chuàng)造更美好的生活空間。

第五段：結語（200字）。

策劃地產(chǎn)項目是一個復雜而全面的過程，需要全方位的思考、調(diào)研和實踐。通過這段經(jīng)歷，我深刻認識到地產(chǎn)策劃不僅僅是房產(chǎn)銷售的一種手段，更是一種對城市發(fā)展和社會責任的擔當。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新思維，為地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和社會進步做出更大的貢獻。

在策劃地產(chǎn)項目的過程中，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。策劃的重要性、獨特的地產(chǎn)策劃、地產(chǎn)策劃與社會責任都是我在這段經(jīng)歷中的核心收獲。希望我的分享能夠為其他從事或有興趣從事地產(chǎn)策劃工作的人提供一些啟示和參考。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十三

第一段：引言（200字）。

地產(chǎn)策劃是一個廣泛而復雜的領域，涉及市場研究、項目規(guī)劃、品牌推廣等方面。作為一個地產(chǎn)策劃專業(yè)人士，我有幸參與了許多地產(chǎn)項目的策劃工作。在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，我將分享一些關于地產(chǎn)策劃的心得體會。

第二段：深入研究與市場定位（200字）。

首先，對目標群體進行深入研究是地產(chǎn)策劃的重要一步。了解目標群體的需求和偏好，可以為項目的定位提供有力的支持。市場定位是地產(chǎn)項目成功的關鍵，只有滿足目標群體的需求才能獲得市場份額。

在我的策劃工作中，我注意到了一個重要的因素，那就是區(qū)分項目的特色。市場上已經(jīng)存在了許多地產(chǎn)項目，而我們的項目必須有獨特之處才能吸引目標群體。通過深入研究目標群體的需求，我們可以找到項目的亮點，為其定位打下堅實的基礎。

第三段：項目規(guī)劃與策略制定（200字）。

一個成功的地產(chǎn)項目需要一個全面的規(guī)劃和策略。在項目規(guī)劃階段，我們需要考慮項目的整體布局、規(guī)劃用地、建筑風格等方面。同時，還需要考慮項目的競爭優(yōu)勢和市場需求，制定相應的策略。

在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)在制定策略時，要特別關注項目的時間表和預算。時間表將幫助我們保持項目進展的節(jié)奏，而預算則決定了我們可以擁有多少資源來實現(xiàn)目標。通過制定合理的策略，我們可以更好地規(guī)劃項目的進程，并確保項目的順利進行。

第四段：品牌推廣與營銷策略（200字）。

一個好的地產(chǎn)項目需要一個強大的品牌形象來吸引目標客戶。品牌推廣是地產(chǎn)策劃工作的重要部分之一。在制定品牌推廣策略時，我們需要考慮目標群體的媒體偏好，并選擇合適的推廣渠道。

在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)社交媒體是一個非常有效的品牌推廣渠道。通過在社交媒體上發(fā)布有價值且有趣的內(nèi)容，我們可以吸引目標客戶的注意力，提升項目的知名度和聲譽。此外，活動營銷也是一個成功的品牌推廣策略，通過舉辦各種活動，可以增加客戶與項目的互動，提升客戶忠誠度。

第五段：總結與展望（200字）。

總結一下，地產(chǎn)策劃是一個需要綜合考慮市場、規(guī)劃和推廣的復雜工作。通過深入研究目標群體，制定合理的策略和積極營銷，我們可以增加項目的成功機會。在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷學習和成長，在地產(chǎn)策劃領域取得更好的成績。同時，我也期待能夠與更多的專業(yè)人士交流，共同推動地產(chǎn)策劃的發(fā)展。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十四

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20__年，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。20__年時間表的終結就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應有海納百川之氣魄、不斷進取的步伐應像春風吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才;自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項目獨占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領跑者!須高舉標桿，總結經(jīng)驗、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務說明。

回首在20__年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉(zhuǎn)移加入策劃的隊伍，讓我明白了知識的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦;時間跨度的延伸伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。

20__年，策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結：

(一)項目前期策劃完成情況;。

1、1月—2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、協(xié)助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項目策劃，完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新設計、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設計與更改，協(xié)助新世紀購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施辦法以及奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設計和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設施設備詢的詢價，協(xié)助3d高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。

6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設計和開放日所需物料的準備、安排、計劃、布置和當天活動舉辦等相關事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設計、led節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需dm單的設計、現(xiàn)場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商dm單設計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關事宜，以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價、美好奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,在20__年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;。

2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到公司要求的高度。

3、崗位專業(yè)知識還須提升。

針對20__年工作中存在的不足,為了更好地完成20__年度的工作,將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、美好奧體熙城開盤的準備工作與推廣事件營銷等相關工作。

3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;。

7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;。

9、做好保密.工作，涉及到公司機密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到收獲成效。

根據(jù)以上總結情況和20_年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好;并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十五

地產(chǎn)行業(yè)是一個高風險高回報的行業(yè)，無論是開發(fā)商、投資者還是置業(yè)者，都需要經(jīng)歷許多風險和挑戰(zhàn)。然而，通過多年的經(jīng)驗積累，我認識到地產(chǎn)行業(yè)所帶來的難題也同時培養(yǎng)了我們堅韌的意志和獨特的眼光。在這篇文章中，我將分享我在地產(chǎn)行業(yè)收獲的心得體會。

首先，地產(chǎn)行業(yè)需要敏銳的市場觸覺。在市場競爭激烈的情況下，我們無法僅僅依靠技術或者經(jīng)驗來取勝，而是需要謹慎觀察市場變化，了解消費者需求。只有密切關注市場動態(tài)，我們才能夠準確地預測未來的趨勢和需求，從而做出正確的決策和投資。例如，當市場需求從傳統(tǒng)的住宅轉(zhuǎn)向高端豪宅時，我們就可以利用這個趨勢開發(fā)旗下的項目，這樣才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

其次，地產(chǎn)行業(yè)需要高效的團隊合作。地產(chǎn)項目往往需要各種不同的專業(yè)技能，包括建筑、設計、市場營銷等等。如果沒有一個高效的團隊來支持，就很難在市場上取得成功。我曾經(jīng)參與的一個項目就是一個很好的例子，我們的團隊由建筑師、市場營銷人員和投資專家組成。每個人都發(fā)揮了自己的長處，并且密切合作，最終成功地將項目推向市場并贏得了不少的利潤。因此，建立一個緊密合作和高效運作的團隊對于地產(chǎn)行業(yè)的成功至關重要。

第三，地產(chǎn)行業(yè)需要持續(xù)的學習和創(chuàng)新。地產(chǎn)行業(yè)變化快速，新的技術和趨勢層出不窮。如果我們停止學習和創(chuàng)新，就會被市場拋在后頭。每天都要關注最新的技術和市場趨勢，并且思考如何將其應用到自己的項目中。在我的經(jīng)驗中，通過學習和創(chuàng)新，我們能夠比競爭對手獲得更多的市場份額和利潤。舉個例子，當虛擬現(xiàn)實技術興起時，我們利用該技術來提供客戶一個更真實的購房體驗，這不僅幫助我們吸引了更多的客戶，還提高了他們的購房決策的滿意度。

第四，地產(chǎn)行業(yè)需要注重社會責任。地產(chǎn)項目對社會和環(huán)境都會產(chǎn)生重大的影響，因此我們需要時刻關注社會和環(huán)境的責任。我們要認真考慮項目對當?shù)厣鐓^(qū)的影響，并在項目中注入可持續(xù)性發(fā)展的理念。例如，我們可以為當?shù)厣鐓^(qū)提供就業(yè)機會，支持當?shù)亟逃铜h(huán)保項目等等。

最后，地產(chǎn)行業(yè)需要耐心和毅力。地產(chǎn)項目通常需要較長的時間來推動和完成。這可能會帶來很多挑戰(zhàn)和困難，需要我們保持耐心和毅力。我經(jīng)歷過一些項目遇到困難的情況，但是只要我們保持積極的態(tài)度和堅定的信念，最終都能夠克服困難并成功完成項目。

綜上所述，地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。通過我們的努力和經(jīng)驗積累，我們可以從中收獲許多寶貴的心得體會。對于我來說，敏銳的市場觸覺、高效的團隊合作、持續(xù)的學習和創(chuàng)新、社會責任以及耐心和毅力是取得成功的關鍵。與此同時，我們也要保持謙遜和謹慎，永遠不斷地學習和改進自己的能力和經(jīng)驗。只有這樣，我們才能在地產(chǎn)行業(yè)中不斷獲得成長和進步。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十六

地產(chǎn)投資是當下熱門的投資方式之一，無論是投資住宅還是商業(yè)地產(chǎn)，都能帶來豐厚的回報。然而，地產(chǎn)投資并非一蹴而就的快速致富之道，它需要投資者具備一定的專業(yè)知識和經(jīng)驗。在多年的地產(chǎn)投資實踐中，我積累了一些寶貴的心得體會，下面將與大家分享。

第二段：選擇合適的地產(chǎn)項目。

要獲得成功的地產(chǎn)收獲，首先需要選擇合適的地產(chǎn)項目。這需要投資者對市場進行深入研究，并掌握投資的基本原則。首先，要選擇地理位置優(yōu)越的項目，如城市中心、交通便利的地段。其次，投資者還應考慮到項目附近的基礎設施、配套設施等因素，以增加項目的價值和吸引力。最后，投資者還應評估市場需求，并結合自己的預算和風險承受能力，選擇適合自己的地產(chǎn)項目。

第三段：做好項目的盡職調(diào)查。

在選擇了合適的地產(chǎn)項目后，投資者還需要進行詳細的盡職調(diào)查，以確保項目的可行性和潛在價值。首先，要仔細研究項目的土地權屬和糾紛情況，確保項目的合法性。其次，要了解項目周邊的規(guī)劃和政策，以及項目開發(fā)商的信譽和實力。此外，還應了解項目的市場前景和租賃市場情況，以確保項目租金回報率能夠滿足預期收益。

第四段：科學的風險管理。

在地產(chǎn)投資中，風險管理至關重要。投資者應該制定科學的風險控制策略，以應對可能出現(xiàn)的風險。首先，要進行充分的風險評估，了解項目所面臨的市場、財務、法律等風險，并制定相應的應對措施。其次，要保持投資的多樣化，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。此外，要密切關注市場的變化，及時調(diào)整投資策略，降低風險。

第五段：積極的資產(chǎn)管理與退出策略。

成功的地產(chǎn)投資不僅僅是買入項目，還需要進行積極的資產(chǎn)管理和制定合理的退出策略。投資者應該與項目開發(fā)商保持密切的合作，定期了解項目的運營狀況和市場變化，并及時采取相應的措施，以保護和增值資產(chǎn)。此外，投資者還應制定清晰的退出策略，根據(jù)市場情況和資金需求，在適當?shù)臅r機出售資產(chǎn)，實現(xiàn)投資的收益最大化。

總結：

地產(chǎn)投資是一項挑戰(zhàn)和機遇并存的投資方式，只有具備一定的專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗，才能獲得可觀的收益。通過選擇合適的地產(chǎn)項目、做好盡職調(diào)查、科學的風險管理以及積極的資產(chǎn)管理和退出策略，我們可以在地產(chǎn)投資中獲得豐碩的收獲。希望以上的經(jīng)驗與大家共勉，共同探索地產(chǎn)投資的精彩之處。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十七

1。通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會。

2。在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3。通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4。通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

二、實習時間。

三、實習地點。

__省__市工業(yè)園區(qū)__花園店__幢_室。

四、實習內(nèi)容。

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(實習小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實習總結。

通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題。

1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛入這里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

2、不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

3、專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位___房產(chǎn)公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十八

房地產(chǎn)工程策劃是房地產(chǎn)開發(fā)中至關重要的一環(huán)。隨著房地產(chǎn)市場的不斷變化，策劃的質(zhì)量越來越受到重視，因此，僅靠經(jīng)驗和腦力不足以制定出合理而高效的策劃方案。從事房地產(chǎn)工程策劃多年，我發(fā)現(xiàn)要做好策劃，既需要豐富的經(jīng)驗和知識儲備，更需要深入思考和分析，本文將分享我在房地產(chǎn)工程策劃過程中的一些心得體會。

二、確定策劃目標。

任何的工程策劃都必須有明確的目標，而且目標必須符合實際情況。首先，我們必須確認項目具體的發(fā)展方向，包括發(fā)展生態(tài)環(huán)保、智能科技等，然后，才能制定出相應的策劃方案。此外，我們還需要考慮周邊區(qū)域的發(fā)展狀況，不同的區(qū)域顧客需求也不同，因此，在制定策劃方案時，必須綜合考慮周邊區(qū)域和顧客需求，確定最終的策劃目標。

三、細化策劃步驟。

確定好策劃目標后，就需要具體操作，即細化策劃步驟。首先，我們要開展前期調(diào)研工作，了解項目所在的市場、周邊區(qū)域和顧客需求，對市場環(huán)境進行分析，制定出最優(yōu)方案。其次，根據(jù)調(diào)研結果，制定出具體的設計方案，并根據(jù)項目的不同階段，細化方案中的每一個環(huán)節(jié)，為之后的工作打下堅實的基礎。

四、維護好與業(yè)主的關系。

工程策劃的過程中，除了要與市場、顧客建立良好的合作關系以外，還要特別重視與業(yè)主之間的關系。首先，在策劃方案開發(fā)過程中，應與業(yè)主充分溝通交流，了解其需求和要求；其次，在工程進展過程中，要及時與業(yè)主保持溝通，及時反饋工程進展情況以及存在的問題，并根據(jù)需要進行調(diào)整。只有與業(yè)主建立良好的合作關系，才能保證工程的順利實施，最終實現(xiàn)預期效果。

五、總結。

房地產(chǎn)工程策劃是一項綜合性的工作，需要兼顧市場環(huán)境、顧客需求和業(yè)主要求等多個方面，深入思考和分析，才可以制定出合理而高效的策劃方案。此外，在策劃過程中，與市場、顧客以及業(yè)主之間的溝通十分重要，只有建立良好的合作關系，才能確保策劃方案的順利實施以及最終效果的達成。相信通過這些經(jīng)驗和思考，可以幫助大家更好地做好房地產(chǎn)工程策劃工作。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇十九

我們的這次實習是進入會展專業(yè)的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網(wǎng)上索票開始的，網(wǎng)上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現(xiàn)場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現(xiàn)場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網(wǎng)上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，在這個大數(shù)據(jù)的時代里，能夠收集到客戶數(shù)據(jù)是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調(diào)整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計一天的人流量。

我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現(xiàn)場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數(shù)同學都是挨個場館轉(zhuǎn)一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會(小規(guī)模，國內(nèi)的)有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經(jīng)參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛(wèi)浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內(nèi)容來說是比較齊全的。

通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現(xiàn)場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區(qū)，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據(jù)和幾個展商的交流發(fā)現(xiàn)，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。

對于展品來說像沙發(fā)、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發(fā)那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃。總的來說，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內(nèi)容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰(zhàn)術，感覺形式大于內(nèi)容。

從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業(yè)知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網(wǎng)對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質(zhì)量和價格等都沒有進行調(diào)查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區(qū)劃分和展品展示中也積累了一定的經(jīng)驗，如宣傳來說他通過網(wǎng)絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網(wǎng)絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現(xiàn)在的信息傳播方式中網(wǎng)絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網(wǎng)絡就能事倍功半。

對于組織管理來說，這次展會的人數(shù)不是很多，但是，現(xiàn)場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內(nèi)的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發(fā)和借鑒。

從展區(qū)的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區(qū)分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。

從另一個方面來說，可以看出中國現(xiàn)階段的會展業(yè)的發(fā)展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內(nèi)知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質(zhì)量、數(shù)量、品質(zhì)和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質(zhì)和質(zhì)量的提高。讓中國的會展業(yè)能有一個真正的，質(zhì)的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。

策劃地產(chǎn)心得體會及收獲篇二十

第一段：引入地產(chǎn)行業(yè)的特點和重要性（200字）。

地產(chǎn)行業(yè)是一個與人們生活息息相關的產(chǎn)業(yè)，它不僅提供人們的居所和辦公場所，還為經(jīng)濟的發(fā)展提供了巨大的拉動力。近年來，隨著城市化進程的加快，地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，各種住宅小區(qū)、商業(yè)中心、辦公樓如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為一個地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參與了多個大型地產(chǎn)項目的策劃和銷售工作，在這個過程中我深深體會到了地產(chǎn)收獲的重要性和帶來的快樂。

第二段：對地產(chǎn)投資的總結與評價（200字）。

地產(chǎn)投資是一個龐大而復雜的系統(tǒng)工程，涉及到市場調(diào)研、項目規(guī)劃、建設施工、銷售推廣等各個環(huán)節(jié)。在這個過程中，我學到了許多重要的經(jīng)驗和教訓。首先，市場調(diào)研是非常關鍵的，只有充分了解市場需求和競爭態(tài)勢，我們才能制定出有效的規(guī)劃方案和銷售策略。其次，項目規(guī)劃要注重品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，只有從長遠的角度考慮，才能獲得更長久的回報。最后，銷售推廣是整個項目的關鍵環(huán)節(jié)，售樓部的形象、銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)都會直接影響到銷售的成績，必須要投入足夠的人力和財力。

第三段：分享成功的案例和經(jīng)驗（300字）。

在我參與的一個地產(chǎn)項目中，通過精準的市場定位和有效的銷售策略，我們成功地吸引了大量的購房者和投資者。首先，我們深入了解了目標客戶群體的特點和需求，針對性地打造了各類人群適宜的居住空間和生活配套設施。其次，我們注重建設的品質(zhì)和價值，力求在設計上獨樹一幟，在施工上精益求精，使項目具備了很高的投資價值和市場競爭力。最后，我們采用了全渠道的銷售推廣策略，不僅通過線下售樓部進行銷售，還通過線上平臺和社交媒體進行宣傳，將項目推向更廣大的受眾。這些經(jīng)驗的總結和應用，為項目的成功銷售做出了積極貢獻。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的思考（300字）。

然而，地產(chǎn)行業(yè)也面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。首先，市場競爭異常激烈，只有不斷創(chuàng)新和提高自身競爭力，才能在激烈的市場中獲得優(yōu)勢。其次，政策風險和行業(yè)監(jiān)管的不斷變化，也給地產(chǎn)行業(yè)造成了一定的沖擊。我們需要密切關注政策變化和行業(yè)動態(tài)，及時進行調(diào)整和應對。最后，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展要求的提高，也對地產(chǎn)行業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我們要注重綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展的理念，追求更高的環(huán)保標準，為社會和環(huán)境做出貢獻。

第五段：對未來地產(chǎn)行業(yè)的展望（200字）。

地產(chǎn)行業(yè)是一個不斷創(chuàng)新和進步的產(chǎn)業(yè)，隨著科技和社會的發(fā)展，地產(chǎn)行業(yè)也會不斷迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。未來，地產(chǎn)行業(yè)將越來越注重智能化和數(shù)字化的發(fā)展，提供更加智能便捷的居住和工作環(huán)境。同時，綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展的理念將進一步深入人心，促進行業(yè)的良性發(fā)展。我對未來地產(chǎn)行業(yè)抱有無限的希望和信心，相信通過我們的不懈努力和創(chuàng)新，能夠為社會和人們的生活帶來更多的收獲和快樂。

總結：通過對地產(chǎn)行業(yè)的深入了解和實踐，我深刻體會到地產(chǎn)收獲的重要性和意義。地產(chǎn)投資是一項復雜而有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們不斷學習和進步。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)堅持學習和創(chuàng)新，提升自身的能力和素質(zhì)，為地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。