初創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)和方法 創(chuàng)業(yè)初期感悟(4篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦初創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)和方法一

說實(shí)話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個(gè)朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進(jìn)賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無(wú)路，入地?zé)o門。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國(guó)13億人口，不也就出了一個(gè)馬云，一個(gè)程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和，我就是當(dāng)時(shí)沒有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下。

50%的創(chuàng)意。

這個(gè)創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要，一個(gè)好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點(diǎn)，另一個(gè)就是贏利點(diǎn)。

首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn)，用戶的痛才是重點(diǎn)。你要想，如果你是一個(gè)用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實(shí)體店，對(duì)于很忙碌的上班族來(lái)說確實(shí)不方便，大家可能沒有時(shí)間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點(diǎn)。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項(xiàng)目就是一個(gè)徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X，而是沒有盈利點(diǎn)(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個(gè)的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對(duì)自己的項(xiàng)目并沒有十足的把握，無(wú)論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面，那么你就需要加入一個(gè)專門為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造的討論平臺(tái)，你可以在平臺(tái)里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定。這樣的平臺(tái)論壇有很多，這里我推薦一個(gè)最近很火的平臺(tái)，叫億蜂，我也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)找到了這個(gè)平臺(tái)，說句良心話，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)會(huì)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對(duì)于我來(lái)說，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接的。

40%的聰明。

這個(gè)聰明指的不是智商，而是“會(huì)創(chuàng)業(yè)”。之前說了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)任何事情都一樣，“多個(gè)朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對(duì)象。為什么很多初創(chuàng)者會(huì)覺得迷茫無(wú)助，不知從何“下手”，就是因?yàn)闆]有真正踏入這個(gè)圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺(tái)來(lái)找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺(tái)，聲明一下這個(gè)平臺(tái)不只是個(gè)孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。

曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對(duì)創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無(wú)意中找到了這個(gè)平臺(tái)。最開始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，他們的項(xiàng)目路演很有意思，現(xiàn)場(chǎng)安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對(duì)接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu)，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)和服務(wù)的活動(dòng)確實(shí)挺有意義。

對(duì)不起話題跑遠(yuǎn)了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號(hào)，對(duì)了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個(gè)，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅(jiān)持

雖然堅(jiān)持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來(lái)說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會(huì)存在。在這里想真心的對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。

推薦初創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)和方法二

創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果，創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

定義

即對(duì)自己所立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃與具體實(shí)施細(xì)則的書面計(jì)劃

策劃書內(nèi)容

一般來(lái)說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,會(huì)有很好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán)、公司的董事會(huì)成員、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力，如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率，

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

策劃書編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

策劃書范文

一, 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)那些“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),2002年為550萬(wàn)臺(tái),2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,2007年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.

合計(jì):100萬(wàn)元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

八,本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

推薦初創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)和方法三

在市場(chǎng)化的今天，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)帶頭人是推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杰出人才，是農(nóng)民增收致富的領(lǐng)頭雁。他們是農(nóng)村改革的必然結(jié)果，同樣也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支“不可替代的生力軍”。下面是農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告。

一是在企業(yè)類型上：勞動(dòng)密集型企業(yè)多、科技型企業(yè)少。女性創(chuàng)業(yè)大多采用粗放型、傳統(tǒng)型的生產(chǎn)方式，依靠科技、運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的不多，科技含量的偏低，導(dǎo)致了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等能力的降低。從事加工業(yè)的34人中有6人從事電子產(chǎn)品加工行業(yè)，其中僅有2家企業(yè)具有一定的自我研發(fā)能力，其余均為勞動(dòng)密集型的來(lái)料加工型企業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。

二是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域上：資源依賴型企業(yè)多、現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)業(yè)少。女性選擇資源型創(chuàng)業(yè)比較突出。97位女性中從事種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、營(yíng)銷等依托本地農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大起來(lái)的企業(yè)占到82.4%。服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代工業(yè)制造業(yè)僅占17.6%。

三是在資金來(lái)源上：自籌資金比例多、銀行信貸比例少。97人中僅有17人在初創(chuàng)業(yè)時(shí)得到過金融機(jī)構(gòu)的資金支持，而且都是在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)支持并出面協(xié)調(diào)的情況下得到解決。即使企業(yè)具備了一定規(guī)模,處于成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,如果在社會(huì)上沒有一定的知名度，想得到貸款也不容易。

四是在運(yùn)作方式上：?jiǎn)螛屍ヱR多、合作經(jīng)營(yíng)少。**市**鎮(zhèn)**村婦代會(huì)主任說：“女人也要有野心，野心是金”。但在實(shí)際上，傳統(tǒng)觀念對(duì)女性角色的定位決定了女性創(chuàng)業(yè)很難得到他人的認(rèn)可與支持，更談不上合作。根深蒂固的女主內(nèi)、男主外的思想意識(shí)在農(nóng)村，尤其是農(nóng)村家庭中“當(dāng)家作主”的男性頭腦中還是普遍存在，女性創(chuàng)業(yè)的外部壓力和阻礙仍不容忽視。在調(diào)研中，有3位創(chuàng)業(yè)女性談到創(chuàng)業(yè)貸款時(shí)，頗有感觸地說，貸款時(shí)找女人擔(dān)保很難辦成，同樣的事?lián)Q成找男人作擔(dān)保就有可能成功。

五是創(chuàng)業(yè)者知識(shí)水平的高低與企業(yè)科技含量成正比。在被調(diào)研的97人中，選擇在印刷、建材、紡織、玻璃纖維、機(jī)械等現(xiàn)代工業(yè)制造業(yè)、電器電子行業(yè)創(chuàng)業(yè)的女性86%為大專及其以上文化程度，而從事種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品和資源加工、營(yíng)銷、傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的女性中初中及其以下文化程度者占90%多。

六是夫妻攜手創(chuàng)業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短與企業(yè)發(fā)展速度規(guī)模成正比。創(chuàng)業(yè)得到丈夫理解和支持，夫妻攜手并肩共同奮斗，不僅在精神上激發(fā)了創(chuàng)業(yè)女性，而且夫妻分工負(fù)責(zé)，相互配合，有有利于企業(yè)一步步發(fā)展壯大。97名女性中在初創(chuàng)業(yè)時(shí)就得到丈夫理解，夫妻共同創(chuàng)業(yè)的，其現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模均在100人以上，年純收入均在30萬(wàn)元以上，有的甚至達(dá)到上百萬(wàn)元，在企業(yè)規(guī)模和效益上相對(duì)來(lái)說較大。而承受著各方面的阻力，僅靠個(gè)人打拼的女性創(chuàng)業(yè),不僅要自己一人承擔(dān)創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣，而且還要背負(fù)應(yīng)盡的家庭責(zé)任和義務(wù)，這無(wú)疑影響了企業(yè)的發(fā)展壯大,多為家庭作坊式企業(yè)。

一是女性創(chuàng)業(yè)意識(shí)增強(qiáng)。 經(jīng)過幾年強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)宣傳，廣大農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)意識(shí)明顯增強(qiáng)。走訪調(diào)研的97名創(chuàng)業(yè)女性普遍認(rèn)為，她們選擇自主創(chuàng)業(yè)大多并不是因?yàn)樨毟F，而是不甘于現(xiàn)狀，渴望能夠依靠自己的雙手改變命運(yùn)，普遍具有強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)和捷足先登的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，她們均贊同“自主創(chuàng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值、改變生活狀況的一條途徑。

二是女性創(chuàng)業(yè)意志堅(jiān)定。女性一旦下定決心，選擇創(chuàng)業(yè)這條路，往往表現(xiàn)出超常的毅力和非凡的魄力，即使遇到阻力也不放棄，面對(duì)困難也不回頭。被調(diào)研的97位女性創(chuàng)業(yè)時(shí)都曾不同程度地遭到家人的反對(duì)、朋友的不理解和周圍人的議論，但都堅(jiān)持了下來(lái)，從不輕言放棄。壩頭村，經(jīng)過2019年摸索，擁有了占地10余畝的種雞養(yǎng)殖場(chǎng)。為節(jié)約成本，她想自己再建一個(gè)苗雞繁育基地。她的這一想法，不但鄉(xiāng)鄰們不信，還說“炕孵不是女人做的事”，而且連曾經(jīng)搞過炕孵的公公也給潑冷水。但敢闖敢試，只身到鹽城學(xué)習(xí)炕孵技術(shù)后，2019年投資10多萬(wàn)元建起占地12畝的種雞養(yǎng)殖場(chǎng)，從南京引進(jìn)8000只良種雞，建成育種—產(chǎn)蛋—炕孵一條龍生產(chǎn)線，新建雞舍60余間，使孵化、育雛和種雞飼養(yǎng)三級(jí)分離，實(shí)行生態(tài)養(yǎng)殖。2019年飼養(yǎng)種雞2萬(wàn)多套，孵化銷售苗雞150多萬(wàn)羽，不但在本地暢銷，沐陽(yáng)、宿遷和魯南等地養(yǎng)雞戶也紛紛上門訂購(gòu)，苗雞供不應(yīng)求。

三是女性創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)效果明顯。97位創(chuàng)業(yè)女性輻射帶動(dòng)近4萬(wàn)名婦女就業(yè)，人均帶動(dòng)就業(yè)在400人以上?，F(xiàn)任沛縣華豪玻璃纖維廠總經(jīng)理王素英，47歲時(shí)開始涉足玻璃纖維生產(chǎn),先后建成華英和華豪兩個(gè)玻璃纖維廠，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)元，共安排女工450多人，月工資均在1000元以上。

四是基層?jì)D女干部的“雙帶”作用增強(qiáng)。**縣僅村級(jí)婦代會(huì)主任創(chuàng)辦的企業(yè)就有50多個(gè)。**鎮(zhèn)**村婦代會(huì)主任充分發(fā)揮村婦代會(huì)作用，帶動(dòng)全村180戶婦女編扎苕帚、養(yǎng)兔、貼畫等，年人均收入4000余元。同時(shí)她還與人共同投資興建了紡織廠，年利稅100多萬(wàn)元，吸納本地勞動(dòng)力76人。**市**鎮(zhèn)由村婦代會(huì)主任牽頭創(chuàng)辦的婦女創(chuàng)業(yè)示范基地有4個(gè)，帶動(dòng)發(fā)展有機(jī)蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖、珍禽飼養(yǎng)、柳編、刺繡地毯等六大特色產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出像、等一大批創(chuàng)業(yè)致富能手。由**村婦代會(huì)主任帶頭創(chuàng)辦的巾幗蔬菜營(yíng)銷合作社，主動(dòng)與市**公司聯(lián)合，發(fā)展3000畝有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，以農(nóng)場(chǎng)為示范基地向廣大婦女傳授標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，組織婦女種植有機(jī)蔬菜，目前，已帶動(dòng)全鎮(zhèn)發(fā)展有機(jī)蔬菜10000多畝，畝均1000多元。目前，合作社已發(fā)展社員800多人，興辦了再生塑料廠、蠶繭收購(gòu)站等實(shí)體，年收入200多萬(wàn)元。

五是返鄉(xiāng)女性自主創(chuàng)業(yè)方興未艾。97名創(chuàng)業(yè)女性中有21人有打工經(jīng)歷，屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。邳州市碾莊鎮(zhèn)劉莊村女青年王艷，打工有了一定積蓄后回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了“舒爾美”服裝技校，開展技能培訓(xùn)、勞務(wù)輸出、跟蹤管理的一條龍服務(wù)。幾年來(lái)，學(xué)校培訓(xùn)農(nóng)村女青年3000多人，其中2800多人被送到浙江、上海、深圳、無(wú)錫、常熟等地打工，60多人跨出國(guó)門，前往美國(guó)、日本、阿聯(lián)酋、毛里求斯務(wù)工，人均年收入8000元以上，總收入達(dá)到2250萬(wàn)元，200多戶貧困戶因此脫貧。目前，**市**鎮(zhèn)壩頭、房場(chǎng)、堰頭等村，由回鄉(xiāng)務(wù)工婦女興辦的服裝制鞋、制梳、地毯、電子、串珠等項(xiàng)目13個(gè)。

一是招工難。我市女性創(chuàng)業(yè)多是家庭作坊式生產(chǎn)，沒有建立起現(xiàn)代化的物流和管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制。由于一些企業(yè)的“先天缺陷”，當(dāng)本地資源和勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)就自然而然地會(huì)影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。近年來(lái)由于農(nóng)村勞動(dòng)力的外出轉(zhuǎn)移，年輕的農(nóng)村勞動(dòng)力多數(shù)愿意進(jìn)廠打工，**市陳圩村柳編廠長(zhǎng)年從事柳編的人員大多是60歲左右的老人，柳編產(chǎn)品市場(chǎng)前景雖然看好，但加工人員已成嚴(yán)重不足狀態(tài),甚至處于人員萎縮狀態(tài)。

二是貸款難。女性創(chuàng)業(yè)缺乏有效的啟動(dòng)資金來(lái)源和措施保障。從調(diào)研情況看，女性在創(chuàng)業(yè)初期, 申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款很難實(shí)現(xiàn)，大多都是依靠親戚、朋友的借款來(lái)作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。女性企業(yè)多為資金積累較慢的種養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，即使在創(chuàng)業(yè)過程中，想要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，也缺乏雄厚的資金支撐。尤其是規(guī)模較小的中小企業(yè)由于知名度不高、規(guī)模不大，也很難得到銀行貸款。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展較好的如**縣、沛縣等，老百姓手里比較富裕，能夠借到資金，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的如、等，有的女性很難借到創(chuàng)辦企業(yè)所需的啟動(dòng)資金，有的不得不借非正規(guī)渠道的農(nóng)村的“高利息貸”，無(wú)形中增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)女性普遍認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最主要的困難是“資金缺乏”和缺乏良好的銀行貸款保障機(jī)制。

三是用地難。我市女性創(chuàng)辦的企業(yè)規(guī)模普遍較小，一些企業(yè)甚至是家庭作坊、手工作業(yè)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一些經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)，出于競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要，想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模苦于無(wú)場(chǎng)地，由于國(guó)家加強(qiáng)對(duì)土地的宏觀調(diào)控，嚴(yán)格控制工業(yè)用地，土地緊張，企業(yè)發(fā)展面臨用地困難，土地問題難以落實(shí)。

一是強(qiáng)化政策扶持，為女性創(chuàng)業(yè)營(yíng)造氛圍。由于女性創(chuàng)業(yè)難度更大、遭遇的矛盾更多，需要政府及有關(guān)部門從政策上、工作上、資金投入上給予更多的扶持與引導(dǎo)。建議將**市婦女發(fā)展規(guī)劃中女性創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)列入**市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，分解為各相關(guān)部門工作指標(biāo)，明確措施，逐年推進(jìn)。針對(duì)女性創(chuàng)辦企業(yè)普遍碰到的困難，由政府推進(jìn)建立婦女創(chuàng)業(yè)基金，為女性創(chuàng)業(yè)人員提供降息、貼息、無(wú)息創(chuàng)業(yè)貸款;為發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的女個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、女企業(yè)家發(fā)展經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)規(guī)模提供貸款擔(dān)保，解決融資困難。新聞媒體加大對(duì)女性創(chuàng)業(yè)典型、非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的優(yōu)秀女企業(yè)家的宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)對(duì)她們的了解和認(rèn)同，為艱苦創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論氛圍。

二是強(qiáng)化能力培訓(xùn)，為女性創(chuàng)業(yè)增強(qiáng)本領(lǐng)。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，有些女性很想創(chuàng)業(yè)，但缺乏相關(guān)知識(shí)技能，盲目投資難免遭遇失敗。建議由勞動(dòng)部門牽頭，聯(lián)合婦聯(lián)和工商、財(cái)稅等部門，開辦女性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。通過培訓(xùn)，激勵(lì)女性自強(qiáng)自立，創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新生活、創(chuàng)造新業(yè)績(jī);提高女性的創(chuàng)業(yè)技能，面向市場(chǎng)找準(zhǔn)投資方向，發(fā)揮一技之長(zhǎng)，力求成功業(yè)績(jī)。同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造條件，啟動(dòng)與培訓(xùn)項(xiàng)目相配套的小額貸款措施，探索以培訓(xùn)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)就業(yè)的新模式。

三是強(qiáng)化典型宣傳，為女性創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)。要發(fā)揮宣傳導(dǎo)向作用，大力宣傳創(chuàng)業(yè)精神，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)婦女創(chuàng)業(yè)熱情，激勵(lì)婦女自主創(chuàng)業(yè)、勇創(chuàng)大業(yè)。要發(fā)揮現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)典型的示范輻射帶動(dòng)作用，通過結(jié)對(duì)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)更多的婦女自主創(chuàng)業(yè)。要采取多種措施，扶持現(xiàn)有的女企業(yè)家做大做強(qiáng)。要通過對(duì)創(chuàng)業(yè)典型的強(qiáng)力宣傳，給創(chuàng)業(yè)女性造勢(shì)，為成功女性喝彩，為女性創(chuàng)業(yè)推波助瀾，真正做到讓想創(chuàng)業(yè)的有機(jī)會(huì)、會(huì)創(chuàng)業(yè)的有舞臺(tái)、創(chuàng)大業(yè)的有地位，為又好又快實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”充分發(fā)揮“半邊天”作用。

四是強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，為女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。建議有關(guān)部門為女性創(chuàng)業(yè)提供全方位的貸款、信息服務(wù)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，使女性能理智選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高成功概率。婦聯(lián)組織作為黨的群眾工作部門，將發(fā)揮聯(lián)系婦女群眾的天然優(yōu)勢(shì)，大張旗鼓地樹立、培養(yǎng)、宣傳、表彰創(chuàng)業(yè)女性，引領(lǐng)更多的女性走創(chuàng)業(yè)之路;從生活和事業(yè)上關(guān)心創(chuàng)業(yè)女性，組織專家學(xué)者為她們提供學(xué)習(xí)幫助，信息指導(dǎo)，通過牽線搭橋促進(jìn)女個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、女企業(yè)家成立協(xié)會(huì)組織，為創(chuàng)業(yè)女性擴(kuò)大聯(lián)誼、互通信息、相互促進(jìn)、共同發(fā)展搭建平臺(tái)。

推薦初創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)和方法四

一、創(chuàng)業(yè)策劃書(形式與例子)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合. 寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷策略; 銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

新市場(chǎng)營(yíng)銷法則 助推企業(yè)成長(zhǎng) 電子商務(wù)營(yíng)銷 食品餐飲營(yíng)銷 建筑房產(chǎn)營(yíng)銷 消費(fèi)品營(yíng)銷

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述; 3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng); 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇; (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率. (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定. 三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.

第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略; (2)經(jīng)營(yíng)管理; (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì); (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè). 第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝. (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮. 如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.