牛奶推銷心得體會及感悟 牛奶推銷心得體會及感悟怎么寫(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于牛奶推銷心得體會及感悟一

遼寧省農墾局制定

遼寧省工商行政管理局

二oo八年六月發(fā)布

使用說明

一、本合同文本由遼寧省動物衛(wèi)生監(jiān)督管理局、遼寧省農墾局、遼寧省工商行政管理局制定，供乳制品加工企業(yè)、奶站、奶牛養(yǎng)殖場、奶牛養(yǎng)殖戶之間簽訂生牛奶購銷合同時使用。

二、本合同文本中所稱牛奶是指未經加工的牛奶。

三、本合同文本中相關條款的空白處，由雙方自行約定或補充約定，補充約定與本合同具有同等法律效力。

四、當事人約定仲裁條款的，應寫明具體的仲裁機構名稱。

五、本合同文本條款由遼寧省動物衛(wèi)生監(jiān)督管理局、遼寧省農墾局、遼寧省工商行政管理局負責解釋。

合同編號：__________________

收購方(簡稱甲方)：________________________________________________

銷售方(簡稱乙方)：________________________________________________

根據《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協議：

第一條 生牛奶購銷時間與數量

注：經雙方協商，生牛奶購銷數量允許在______％的范圍內浮動。

第二條 計價標準

按照以質計價、優(yōu)質優(yōu)價的原則，由基礎價格和附加價格兩部分確定最終結算價格。

1.基礎價格

以脂肪含量3.1％、蛋白質含量2.95％、微生物質量一級(≤50萬/m1)的標準生牛奶(以國家最新標準為依據)的價格作為基礎價格，每公斤為______元。

2.附加價格

(1)以脂肪含量3.1％為基準，每增/減脂肪含量0.1個百分點，在基礎價格的基礎上每公斤增/減______元。

(2)以蛋白質含量2.95％為基準，每增戚蛋白質含量0.1個百分點，在基礎價格的基礎上每公斤增/減______元。

(3)其他約定標準______________________________________________________

(4)當市場收購價格高于或低于以上約定結算價格的______%時，雙方可對生牛奶的收購價格進行協商并簽訂補充協議。

第三條 質量標準

l、生牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準。

2.禁止銷售和收購下列生牛奶：

(1)未取得健康證明和未經檢疫奶牛生產的生牛奶；

(2)產犢7日內的初乳(以初乳為原料的除外)；

(3)有抗生素類藥物殘留的生牛奶；

(4)患乳房炎、結核病、布魯氏桿菌病及其他傳染病的奶牛生產的生牛奶；

(5)摻雜使假、變質、有異味和被污染的生牛奶；

(6)其他不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的生牛奶。

3.乙方應按照國家法律、法規(guī)和有關規(guī)定，落實各項衛(wèi)生管理制度，確保生牛奶的生產場所、生產設備、生產環(huán)節(jié)的安全衛(wèi)生，要確保盛奶、擠奶器具清潔，不得使用塑料及有毒有害容器。

4.負責生牛奶運輸的一方應確保運奶車輛、盛奶容器經有效清洗、消毒，符合衛(wèi)生和冷藏要求，不得使用有毒有害容器。

第四條 交付時間及方式

1.實行送貨的，乙方應于每天______時至______時將生牛奶送至____________，運輸方式為____________，運費由______承擔。

2.實行提貨的，甲方應于每天______時至______時在______提貨，運輸方式為____________，運費由______承擔。

3.其他交付方式____________________________________。

第五條 驗收及檢驗方式

1.甲方負責對乙提供的生牛奶進行抽樣檢驗。對符合本合同第三條 規(guī)定的生牛奶應當在收購生牛奶之時起48小時內測出并公布脂肪含量、蛋白質含量等各項計價指標和其他常規(guī)檢驗結果；乙方對甲方公布的各項計價指標和其他常規(guī)檢驗結果有異議的，由具有國家承認相應資質的檢驗機構進行檢測，當地奶協根據檢測結果出具調節(jié)意見。

2.對不符合本合同第三條 規(guī)定的生牛奶，甲方有權拒收并及時通知乙方。乙方對甲方的檢驗結果有異議的，應當在接到通知起24小時內，持質量檢驗單及甲方保留奶樣到具有國家承認相應資質的檢驗機構進行檢測，其檢測結果為生牛奶是否合格的依據。

3.乙方應接受甲方日常奶質檢查及取樣工作，甲方應將不符合質量標準的奶樣保留96小時以上。

第六條 結算方式

1.甲方應按照本合同第二條 約定在支付奶資前三天，向乙方公布結算奶資的相關數據。

2.甲方應按照生牛奶收購數量和計價標準按批次支付奶資，即每天交付的生牛奶為一個批次，甲方應于上一批次生牛奶交付完畢后______天向乙方結清該批次生牛奶的價款，遇節(jié)假日順延。具體支付地點為合同履行地。

3.其他付款方式

第七條 履行地和履行期限

1.本合同履行地為________________________。

2.本合同履行期限為______年______月______日至______年______月______日。

合同到期如需續(xù)簽，應提前______天通知另一方。

第八條 合同的變更和解除

1.本合同經甲、乙雙方協商一致并達成書面協議，可以依法變更或解除。一方提出變更或解除合同，應當提前______天以書面形式通知對方。

2.雙方在發(fā)生不可抗力或遇意外情況時，可調整購銷計劃數量。

第九條 違約責任

1.甲方拒收符合標準的生牛奶，由此給乙方造成的損失應由甲方承擔，并支付應收購生牛奶價款總額______％的違約金。

2.甲方不按時、按量收購生牛奶，隨意提高或壓低標準，由此給乙方造成的損失應由甲方承擔，并支付應收購生牛奶價款總額______％的違約金。

3.甲方違反本合同規(guī)定，拖欠奶戶奶資的應從合同約定支付奶資之日起，按天支付拖欠金額______％的違約金。

4.乙方拒絕交付生牛奶，由此給甲方造成的損失應由乙方承擔，并支付應交付生牛奶價款總額______％的違約金。

5.乙方不按時、按量交奶或交付的生牛奶不符合第三條 規(guī)定，此給甲方造成的損失由乙方承擔，并支付應交付生牛奶價款總額______％的違約金。

6.單方面解除本合同，沒有在約定時間內以書面形式通知對方的，違約方應向守約方支付上月奶資總額______％的違約金。

7.其他違約責任__________________________________________________________

第十條 爭議解決方式

本合同履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方協商或提交當地奶業(yè)協會協調解決。協商或調解不成的，按下列第______方式解決。

1.提交__________________仲裁委員會仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第十一條 合同效力

本合同一式兩份，經雙方簽字或蓋章后生效。甲乙雙方各持一份，

同具法律效力。

關于牛奶推銷心得體會及感悟二

甲方：_________________(出售方)

乙方：_________________(購銷方)

根據《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信的基礎上，達成如下協議：

一、生牛奶購銷時間與數量：每天早晨__________點取奶，數量__________公分左右。

二、計價標準及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎收購價和附加價格兩部分，雙方協商后確定最終結算價格。每月付款一次，下月______號一次性付清。

三、質量標準：生奶牛的質量必須符合國家生鮮牛奶的收購標準。甲方不得銷售未取得健康證明和檢疫奶牛生產的生牛奶、產犢7日內的初乳及患病使用抗生素類藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國家衛(wèi)生安全質量的生牛奶。

四、如有違約，違約方賠償對方所造成的一切經濟損失。

五、本協議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。

甲方(公章)：____________乙方(公章)：____________

法定代表人(簽字)：____________法定代表人(簽字)：____________

____________年__________月____日

關于牛奶推銷心得體會及感悟三

y：我們自己深有這個體會，吹牛一害國家，二害集體，三害個人

z：沒什么好處

y：沒有什么好處，現在還有人在繼續(xù)吹牛

z：現在還有？

y：有人吹牛啊，你說你有這么大能耐，前些日子那水災你怎么不給吹下去

z：嗨嗨

y：他吹不下去

z：對對對對

y：純屬吹牛

z：那他為什么要吹??？

y：不過就是為是表現他自己什么？智若斗啊，自己高人一頭啊

z：對

y：不外乎就是這樣

z：現在這樣的人還有嗎

y：有。個別的。

z：哪有??？

y：現在您不就是這其中的一個嗎。

z：嗨。不行不行

y：啊

z：要講吹牛啊。我可沒經驗。

y：你。謙虛什么。過去就說了，你是吹牛的新秀嘛。對不對啊

z：又來勁什么的？不行不行

y：?。?/p>

z：那我又比不了您這吹壇老將啊，哈。。。

y：哈。。。我吹壇老將。誰不知道你是新出于吹勝于吹啊。

z：那你是老將吹馬，一個吹兩啊

y：你是長江后吹吹前吹啊

z：沒完了你

y：吹得好啊

z：要真講吹牛啊。你差遠了。

y：本來面目露出來了吧。啊。能吹（舉起拇指）

z：告訴你，我有十幾年吹牛歷史了。

y：哎喲。愿不得呢

z：誒。。。

y：吹十幾年哪

z：誒。。。

y：我才吹二十多年。哈。。。

z：他比我還長呢。

y：怎么了

z：我跟你說吧

y：啊

z：我在吹牛上有絕招

y：絕招？

z：誒

y：我吹牛也就是祖?zhèn)髅胤?/p>

z：我把方的能吹圓嘍

y：我把短的能吹長嘍

z：我把丑的能吹美嘍

y：我把死的能吹活嘍。(吹)

z：哈。跟你說啊

y：啊

z：我們家是吹牛世家。怎么樣

y：我們家是吹牛的門里出身。怎么樣

z：那我們家是吹牛專業(yè)戶。哈哈，吹啊

y：我們家是吹牛的，吹牛的合資工司。

z：吹牛還有合資工司啊

y：三年免稅，吹吧，哈哈。

z：告訴你

y：啊

z：我們家是吹牛大工廠

y：我們家是吹牛托拉司

z：那我們家是，世界吹牛中心。你還往哪吹。世界中心。

y：你那中心是我們家吹出來的

z：比不了比不了，呵呵

y：呵呵，怎么樣，呵呵

z：你這吹牛可真不錯。

y：不行了吧

z：哎呀

y：說相說得不錯，吹牛不行了，呵呵

z：沒有沒有，說相聲也說不過您

y：說相聲你說得好

z：哎。我們倆又謙虛了。哪啊，誰不知道您呀。你是名家高手，權威大師嘛。（舉大拇指）

y：不不不，比不了你。

z：什么？

y：你是新星新秀，新的潮流的代表。哈哈。

z：呵呵，不行不行。您的相聲高雅而不俗。

y：哎喲，你的相聲幽默而含蓄呀。

z：你的相聲膾炙人口嘛。

y：你的相聲家喻戶曉啊

z：你的相聲婦孺皆知啊

y：你的相聲童叟無？啊

z：你的相聲是東方藝術明珠

y：哎喲，你的相聲屬于世界人民哪

z：你的相聲讓人是前仰后合呀

y：你的相聲讓人上吐下泄呀

z：泄藥?。?/p>

y：對，有勁啊，哈哈。

z：那也比不了您哪。

y：啊？

z：您的相聲作用大哪。

y：你的相聲作用大。

z：上回北京

y：啊？

z：東郊一個工廠著火了。那全城的消防隊都去了也沒給救來嘍。沒辦法，把您給請去了。您到那之后，對著那火，嘚啵嘚啵來段相聲，眼看那火苗往下出溜出溜吧嘰，滅了。怎么樣，哈哈哈。

y：這吹得都沒邊了。我那相聲還能救火??？

z：作用大嘛（舉拇指）

y：那也沒你作用大啊

z：我怎么樣？

y：我們北京東郊奶油廠不下奶了，就把他找去，對著牛就吹上了。

z：吹上了？

y：對著牛就說上了，說了一段相聲，感動那牛啊，哎喲就掉眼淚啊。一檢驗哪，全都是牛奶呀。嘩啦。流入長江，后來就發(fā)大水了嘛。

z：哪有這么大啊，亂七八糟的。照說，你這馬季也太能吹了。

y：馬季？

z：你這馬季呀。

y：馬季在哪呢？唉，馬季？老人家，來了嗎？

z：嘿，這位吹牛吹得連自己都找不著了。

y：哪位是馬季啊？

z：你不就是馬季嘛。

y：不，我不是馬季。

z：那你是誰啊？

y：我啊？不值一提。

z：你是哪位？

y：我是小小的一個趙炎唄。嘿，嘿，嘿，哈哈哈。

z：趙炎就小小的

y：小趙炎，我就是

z：你是趙炎，我是誰啊？

y：哎喲，看出來了。（拍手）

z：啊

y：您就是德高望重忘重的馬季，馬老先生。好啊

z：我們倆換個了？

y：哎喲，馬老先生，大家都知道非常有學問，哎呀，馬季，馬老人家

z：怎么著？

y：您可以稱是活的百科全書啊。哈哈哈。（拍手）

z：哪里哪里，我馬季哪比得了你趙炎哪。

y：??？

z：你這學問大呀，大家都知道，你是天文地理無所不通，無所不曉啊。

y：不行。我趙炎見了你馬季，小巫見大巫啦不是

z：我馬季見您趙炎哪，退避三舍。

y：我不行，我趙炎比不了你馬季。呵呵

z：我馬季哪比得了您趙炎哪。

y：我趙炎差遠了。

z：我馬季差多了。

y：我趙炎不是個東西了。

z：我。

y：我趙炎不是好人。

z：哎哎

y：我不得且好死，死了都得喂狗。

z：像話不像話。怎么說著說著罵上了。

y：嘿嘿，吹嘛。嘿嘿。

z：真夠勁啊，再來再來。

y：再來啊

z：告訴你

y：啊

z：這回咱們海闊天空吹了

y：你怎么吹我跟著怎么吹。

z：想怎么就怎么吹

y：那是

z：你聽著

y：來吧

z：我這人能耐太大了

y：我能耐比你大多了

z：我愛抽煙，我一次抽三箱。

y：我愛喝酒，一頓我喝四噸半。

z：我們倆這是嗜喝死的嗎

y：喝呀

z：我跟你說呀

y：嗯，啊

z：我不光吃喝玩樂

y：啊

z：我還注意學習呢

y：是嗎

z：我經常用耳朵看書。嘿嘿嘿

y：特異功能，好好好好。你打聽打聽吧，我老用鼻子吃飯。咻。飽了，呵呵

z：那我呀，我用胳肢窩找礦。

y：我用嗓子眼兒發(fā)電

z：我隔著墻能看見人。

y：我隔著衣服看見你的錢。嘿嘿嘿嘿

z：昨天晚上我發(fā)高燒了

y：昨天晚上我也發(fā)高燒了

z：我燒得厲害呀

y：我燒得比你厲害

z：我燒69度8

y：我燒74度6

z：你沒燒死啊

y：燒

z：我燒得個厲害呀

y：er…

z：我手里摸個玉米粒一張手成個玉米花了。

y：你比不過我。

z：怎么了？

y：我頭上頂著個水壺，三分鐘把水燒開了。

z：煤氣罐啊

y：燒，燒。嘿嘿嘿嘿

z：昨天晚上我請人吃飯了

y：昨天晚上我也請人吃飯了

z：我怎么吹他怎么吹呀

y：來嘛

z：吃著吃著壞了

y：啊

z：我把筷子咽下去了

y：我吃著吃著也壞了

z：怎么著

y：我把那調羹（勺子）咽下去了

z：我吃著吃著又壞了

y：啊

z：我把盤子咬下一塊了

y：我吃著吃著也壞了

z：啊，怎么著

y：我把高壓鍋咬下一塊來

z：我吃著吃著又壞了

y：啊

z：我把這桌面咬下來了

y：我吃著吃著也壞了

z：你還咬什么？咬

y：我，我把我鼻子咬下來了

z：啊。

y：咬自己鼻子？

z：啊

y：你夠得著嘛你

z：我站在椅子上咬的

y：沒聽說過

z：我這人少年老成

y：我這人成熟得比你老

z：我十歲就上大學了

y：我九歲大學畢業(yè)了

z：那我八歲就結婚了

y：我七歲我兒子十三了

z：像話嘛，再來再來。

y：吹牛也不上稅，咱就吹唄，嘿嘿

z：我六歲就長老人瘢了

y：我五歲就有抬頭紋了

z：我四歲就駝背了

y：我三歲就留著胡子了

z：我兩歲就謝頂了

y：我剛生出來我就離休了

z：是啊。再來再來

y：再來再來

z：告訴你，我這人個高

y：我高

z：我身高兩米七八

y：我身高四米六九

z：還有我高，我跟那國際大廈一邊高

y：我比國際大廈高三層

z：還是我高

y：我高

z：飛機打我腰這飛

y：衛(wèi)星打我腳下子過

z：我高

y：我高

z：我頭頂藍天，腳踩大地，沒法再高了

y：還是我高

z：怎么著？

y：我上嘴唇挨著天，下嘴唇在地溝里面

z：這怎么講?。?/p>

y：吹牛的人什么都不要啦，哈哈哈

z：呵呵呵

關于牛奶推銷心得體會及感悟四

1、不要小看我們小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！上海有一千多萬人，上海的企業(yè)只要占領上海，就能做中國的老大老二；北京也有一千多萬人，北京的企業(yè)只要占領北京，也能做個全國前幾名；而我們呼和浩特才一百多萬人，只有像鄂爾多斯廣告語所說的那樣——“溫暖全世界”，才能在全國排上座次。

2、一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

3、一個人要懂點哲學，從無到有，再從有到無——任何人都少不了走這一步，包括歷史上的能人在內。在有生之年就看到自己從有到無，我看我比許多人幸運。

4、潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

5、“散”的甜頭，“散”完之后才知道。人們不敢散財，是因為害怕散出之后就再也回不來了。其實，“大有”和“大無”是相通的。

6、別人從零起步，而我是從負數起步。

7、小勝憑智，大勝靠德。

8、我的父親養(yǎng)牛送奶38年，我是子承父業(yè)；我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。

9、誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。

10、我作為做企業(yè)的人，一方面信奉馬克思主義，另一方面也結合一部分凱恩斯觀點，讓我的員工盡快變成中產階級。凱恩斯比馬克思生活的時代晚，因此凱恩斯觀念應該可以對馬克思主義形成一定的補充。

11、回顧這些年我們的發(fā)展，有許多事，專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！可謂是“有膽有識”。最近我到北京把膽切除了——佯說去蒙古了，不是撒謊，是怕影響大家……這個膽結石做了以后，基本就沒“膽”了，也沒“石”（識）了…

12、人是生產力首要的能動的因素，工具是生產力發(fā)展水平的標志，兩者的結合體就是我所謂“帶工具的人”。所帶工具可以是自創(chuàng)的，也可以是“拿來”的；可以是有形的，也可以是無形的；可以是務實的，也可以是務虛的；可以是反應堆，也可以是催化劑。總之，我們要的是“帶工具的人”。

13、最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

14、世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。如果論這三種力的關系，誰都可以統(tǒng)御誰，只是條件不同，三種力的地位也不同：蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。這就是“三力法則”。

15、一個做鞋的人，為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。當他“為別人負責”的時候，他的服務對象是泛指的，不特定的，模糊的，由于他的服務對象的模糊性，他在工作中的動機就不是強烈的，感情就不是具體的，思維就不是深刻的，責任意識就是松懈的。當他“為自己負責”的時候，他的服務對象就是活生生的自己：做不好就沒人買，砸了牌子就賣不上好價錢，丟了工作就無以養(yǎng)活一家老小——這時候，他的動機足夠強烈，他的智慧強力發(fā)揮，他的責任意識是緊繃的。所以，首先“為自己負責”，然后才能“為別人負責”。

16、我自己體會，人類社會的基本準則，就是“交換”。只有誠心，才能換來誠信。誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”。當今社會最大的學問，就是按市場規(guī)律辦事；而按市場規(guī)律辦事的最大學問，就是“對別人有利的，才是對自己有利的”。

17、我自己體會，人類社會的基本準則，就是“交換”。只有誠心，才能換來誠信。誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”。當今社會最大的學問，就是按市場規(guī)律辦事；而按市場規(guī)律辦事的最大學問，就是“對別人有利的，才是對自己有利的”。

18、從更廣大的意義上來講，在企業(yè)競爭中，保護與自我品牌形象相關系數高的競爭對手的品牌形象，是一種更高的策略，是另一種“為自己負責”。因為競爭當中有聯合（潛在的聯合，或者顯在的聯合），對手和盟友是可以相互轉化的……我們內蒙古乳制品企業(yè)應該覺悟到，每個企業(yè)除了擁有自己的張三牌，李四牌，還擁有一個共同的品牌：內蒙古牌，呼市牌。這個大牌子閃光，我們每個企業(yè)頭上都有“光環(huán)效應”；這個大牌子受了污染，我們每個企業(yè)的頭上都會“佛頭著糞”。在區(qū)內，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在區(qū)外，如果還要砸，那么砸的恐怕就不僅僅只是蒙牛的牌子了。

19、我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

20、物競天擇，適者生存。我常想，如果缺乏參照物，缺乏警覺性，可能對市場的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已經不那么重要了，因為我們與伊利同屬于草原品牌、內蒙古品牌。今后比較大的可能是，有時伊利超過蒙牛，有時蒙牛超過伊利。哪一方長期做第一，也不一定是好事。

21、差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強勢的不二法門。

22、看別人不順眼，是自己修養(yǎng)不夠。

23、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。一個人做了十件事，取得了100％的成果，而另一個人做了一件事，就取得了90％的成果，那么這個做事少的人就是聰明人。因為那個做十件事的人，用九件事只爭取到10％的成果，那是不行的。”

24、發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

25、這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

26、一個企業(yè)的成敗往往就在一點兩點上。每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己較勁的，在歐洲是德國人，在亞洲是日本人，在中國，蒙牛人首當其沖。

27、做人要講“為人之道”，做企業(yè)要講“經營之道”。同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因為各個企業(yè)的文化不同。企業(yè)文化就像人的基因，無時不在，無處不在，一臺機器、一筆資金、一車原料，從進廠那天起，就被植入了這個企業(yè)的基因，它們按照什么邏輯運轉，要看這個企業(yè)的文化。

28、世界上的思想比星星多，觀點比人口密，沒作選擇的時候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出個主賓來；一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。所以，若論企業(yè)文化從哪里來？“結晶式”也好，“播種式”也好，歸根到底，企業(yè)文化首先是一種選擇，然后是一種整合。

29、同樣的核子反應，有人用它來作惡，有人用它來行善?？萍加绊懼Y源的使用效率，文化決定著資源的使用方向。如果說科學技術是第一生產力，那么，我們是否可以說“文化是第二生產力”呢？

30、鄧小平說：“科學技術是第一生產力?！苯栌眠@一思路，我們可以說：“文化是第二生產力。”

關于牛奶推銷心得體會及感悟五

1．可以越級關懷，但不可以越級管理。

2．在上級面前，可以為你副手的過失承擔責任，但關起門來一定讓他知道你的厲害。

3．房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

4．這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。

5．只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

6．銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

7．噸位決定座位。

8．用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

9．觀念、思維方式的，遠比技術、軟件和速度的更重要。

10．鼓動投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收

11. 財散人聚、財聚人散。——牛根生

12.你有幾斤幾兩只有上市后才知道?！８?/p>

13.可以越級關懷，但不可以越級管理。——牛根生

14.小勝憑智，大勝靠德?！８?/p>

15. 想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有德商絕對不行?！８?/p>

16. 發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈。——牛根生

17.先做人，后做事?！８?/p>

18. 聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。——牛根生

19. 這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。有心人擅長“三大做”：做事，做勢，做市?！８?/p>

20. 思路決定出路，布局決定結局。——牛根生

21. 成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累?！８?/p>

22. 好心態(tài)才有好狀態(tài)?！８?/p>

23. 不問我的一雙手能干多少事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈?！８?/p>

24. 不管螺絲是怎么設計的，正向擰不開的時候，反向必定擰的開?！８?/p>

25. 人非“生而知之”，那么，一定是“學而知之”、“思而知之”、“行而知之”。——牛根生

26. 這個世界不缺少發(fā)現，而是缺少發(fā)現后的思考?！８?/p>

27. 這個世界凡是高端深奧的東西，沒有一個不藏在深處、細處、隱秘處?！８?/p>

28. 一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋?！８?/p>

29. 野蠻社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇用體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力?！８?/p>

30. 企業(yè)總要找馬騎，企業(yè)跑在平路上的時候，找到的可能是銀行的資金，它是一匹比較溫順的馬；可是當你跑在山路上的時候，找到的可能就是風險投資，它是一匹烈馬，烈馬的特點是——你行的時候，你指揮它，你不行的時候，它指揮你?！８?/p>

31. 如果缺乏必要的競爭壁壘，“先驅”變“先烈”也是極有可能的事情?！８?/p>

32. 有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用?！８?/p>

33. 一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經營人心就是經營事業(yè)?！８?/p>

34．人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

35.人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

36．一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計。

37．別人從零起步，而我從負數起步。

38．聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

39．善待每一頭牛，因為他們都是母親。

40．世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為

41．會說話的產品賣得快，啞巴產品走得慢。

42．你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

43．不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！

44．一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

45．潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

46．誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。

47．專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！

48．最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

49．世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭

50．蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

51．為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。

52．只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧。

53．對別人有利的，才是對自己有利的。

54．我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

55．差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強勢的不二法門。

56．老老實實做事，本本分分做人。

57．直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

58．好人可以用，壞人也可以用。

59．三人一條心，黃土變成金。

60．這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

61．“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

62．。

63．同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因為各個企業(yè)的文化不同。

64．世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨

65．世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

66．思路決定出路。

67．發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

68．每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

69．世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

70．人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

71．鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

72．不能預見明天，但可以把握今天。

73．不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

74．寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

75．有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

76．空隙在哪里，機會在哪里。

77．要么自我，要么被人，沒有第三條道路！

78．一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產品也會有天壤之別。

79．知道不等于得到。

80．

81．不修改目標，只修改手段。

82．優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。

83．開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

84．發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

85．財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

86．有問題就拿“差額工資”，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負數工資

87．沒有質量，一切都是負數。

88．股東一分錢，掰成兩半花。

89．如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。

90．太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

91．成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累。

92．磨練越大，福氣越大。

93．如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

94．走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

95．領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。

96．脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

97．對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

98．自己不會練兵，永遠別想打仗。

99．能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。

100.小勝憑智，大勝靠德。——牛根生

1．可以越級關懷，但不可以越級管理。

2．在上級面前，可以為你副手的過失承擔責任，但關起門來一定讓他知道你的厲害。

3．房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

4．這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。

5．只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

6．銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

7．噸位決定座位。

8．用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

9．觀念、思維方式的，遠比技術、軟件和速度的更重要。

10．鼓動投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收

11. 財散人聚、財聚人散?！８?/p>

12.你有幾斤幾兩只有上市后才知道?！８?/p>

13.可以越級關懷，但不可以越級管理?！８?/p>

14.小勝憑智，大勝靠德。——牛根生

15. 想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有德商絕對不行?！８?/p>

16. 發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈?！８?/p>

17.先做人，后做事?！８?/p>

18. 聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險?！８?/p>

19. 這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。有心人擅長“三大做”：做事，做勢，做市?！８?/p>

20. 思路決定出路，布局決定結局。——牛根生

21. 成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累?！８?/p>

22. 好心態(tài)才有好狀態(tài)?！８?/p>

23. 不問我的一雙手能干多少事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈?！８?/p>

24. 不管螺絲是怎么設計的，正向擰不開的時候，反向必定擰的開?！８?/p>

25. 人非“生而知之”，那么，一定是“學而知之”、“思而知之”、“行而知之”?！８?/p>

26. 這個世界不缺少發(fā)現，而是缺少發(fā)現后的思考?！８?/p>

27. 這個世界凡是高端深奧的東西，沒有一個不藏在深處、細處、隱秘處。——牛根生

28. 一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋?！８?/p>

29. 野蠻社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇用體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力?！８?/p>

30. 企業(yè)總要找馬騎，企業(yè)跑在平路上的時候，找到的可能是銀行的資金，它是一匹比較溫順的馬；可是當你跑在山路上的時候，找到的可能就是風險投資，它是一匹烈馬，烈馬的特點是——你行的時候，你指揮它，你不行的時候，它指揮你?！８?/p>

31. 如果缺乏必要的競爭壁壘，“先驅”變“先烈”也是極有可能的事情。——牛根生

32. 有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用?！８?/p>

33. 一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經營人心就是經營事業(yè)。——牛根生

34．人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

35.人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

36．一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計。

關于牛奶推銷心得體會及感悟六

收購方(甲方)：__________

銷售方(乙方):__________

根據《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，經協商一致，達成如下協議：

第一條 購銷時間與數量

1、購銷時間為 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日。

2、甲方負責收購乙方生產的合格生鮮牛奶，收購量__________噸/天。根據季節(jié)和生產情況變化，每天允許__________%的浮動。如因擴大生產規(guī)模等而增產的合格生鮮牛奶，乙方應提前 天通知甲方，雙方通過友好協商予以收購。 購銷預算表______年 份 ______月份__________數量 (噸)

第二條 計價標準

以優(yōu)質優(yōu)價為原則，生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。

1、基礎價格：以現行國家標準規(guī)定的理化指標、感觀指標和細菌指標(__________級)為基礎，且不含抗生素，生鮮牛奶____________元/公斤(以省原料奶價格協調工作領導小組公布價為準)。

2、附加價格

(1)以現行國家標準為基礎，脂肪含量每增加__________個百分點，在基礎價格上增____________元/公斤，最高不超過______元/公斤。

(2)以現行國家標準為基礎，蛋白質含量每增加__________個百分點，在基礎價格上增____________元/公斤，最高不超過______元/公斤。

(3)細菌指標__________/ml，在基礎價格上增____________元/公斤。

(4)淡旺季基礎價格調整：

第三條 質量要求

1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準，包括：《生鮮牛乳收購標準、《鮮乳衛(wèi)生標準、《無公害食品 生鮮牛乳。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

(1)未取得健康證明和未經檢疫奶牛生產的奶;

(2)產犢7日內的初乳(生產牛初乳產品除外);

(3)有抗生素類藥物殘留的奶;

(4)患乳房炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產的奶;

(5)摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶;

(6)其它不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的奶。

(7)其他：

第四條 交付方式

生鮮牛奶的交付按下列第 項執(zhí)行：

1、乙方到甲方指定地點送交生鮮牛奶，時間為每天__________時至__________時，乙方應按時送交。

2、甲方到乙方指定地點收購生鮮牛奶，時間為每天__________時至__________時，甲方應按時收購。

第五條 檢測驗收

1、雙方約定由甲方進行檢測時，甲方應從抽樣時起48小時內出具檢測報告，費用由甲方承擔。乙方對檢測結果有異議的，由 負責檢測，由此產生的費用及造成的損失，由過錯方承擔。

2、雙方約定由取得相應資質的進行檢測。雙方抽樣封存后小時內由方負責送檢，檢測費用甲方承擔__________%，乙方承擔__________%。

第六條 結算方式

貨款支付按下列第 項執(zhí)行：

1、在生鮮奶檢測合格后的______個工作日內，甲方應將貨款撥付到乙方指定賬內;

2、其他付款方式 。

第七條 合同的變更和解除

1、本合同經甲、乙雙方協商一致，可以依法變更或解除。

2、當發(fā)生不可抗力情況時，當事方應在事件發(fā)生后 天內以書面形式通知對方，經協商一致方可調整購銷計劃。

第八條 違約責任

1、乙方不按時交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價值的 %負責賠償。

2、甲方不按時收奶或隨意提高標準和壓低價格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價值的 %負責賠償。

3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款，甲方應當從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔。

第九條 爭議解決

本合同在履行過程中如有爭議，雙方應本著友好合作的原則協商解決，協商不成，可依法向人民法院起訴。

第十條 其他約定事項

甲方有權派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運輸等關鍵環(huán)節(jié)進行實地調查，但需提前一天通知乙方。

第十一條 合同效力

本合同一式三份，經雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，交省原料奶協調價格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(公章)：__________乙方(公章)：__________

法定代表人(簽字)：__________法定代表人(簽字)：__________

__________年__________月____日

關于牛奶推銷心得體會及感悟七

合同編號

收購方(甲方)

銷售方(乙方)

根據《中華人民共和國民法典》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，經協商一致，達成如下協議：

第一條 購銷時間與數量

1、購銷時間為 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方負責收購乙方生產的合格生鮮牛奶，收購量 噸/天。根據季節(jié)和生產情況變化，每天允許 %的浮動。如因擴大生產規(guī)模等而增產的合格生鮮牛奶，乙方應提前 天通知甲方，雙方通過友好協商予以收購。

購銷預算表

年 份 月份數量 (噸)

第二條 計價標準

以優(yōu)質優(yōu)價為原則，生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。

1、基礎價格：以現行國家標準規(guī)定的理化指標、感觀指標和細菌指標(ⅰ級)為基礎，且不含抗生素，生鮮牛奶 元/公斤(以省原料奶價格協調工作領導小組公布價為準)。

2、附加價格

(1)以現行國家標準為基礎，脂肪含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

以現行國家標準為基礎，蛋白質含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

(3)細菌指標≤20萬/ml，在基礎價格上增 元/公斤。

(4)淡旺季基礎價格調整：。

第三條 質量要求

1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準，包括：《生鮮牛乳收購標準》gb 6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標準》gb19301-20__、《無公害食品 生鮮牛乳》 ny5045-20__。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

(1)未取得健康證明和未經檢疫奶牛生產的奶;

產犢7日內的初乳(生產牛初乳產品除外);

(3)有抗生素類藥物殘留的奶;

(4)患乳房炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產的奶;

(5)摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶;

(6)其它不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的奶。

(7)其他：。

關于牛奶推銷心得體會及感悟八

世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。

蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力;資本社會，財力可以雇傭體力和智力;信息社會，智力可以整合財力和體力。為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。

只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是大智慧。

對別人有利的，才是對自己有利的。我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強勢的不二法門。

老老實實做事，本本分分做人。

直接去舉一千斤的人，笨蛋;四兩撥千斤的人，聰明。好人可以用，壞人也可以用。三人一條心，黃土變成金。這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

有心人擅長三大做：做事，做勢，做市。

人人都是人才，就看放的是不是地方。同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因為各個企業(yè)的文化不同

世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。

世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜思路決定出路。發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚;不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

不能預見明天，但可以把握今天。不謀萬事，不足謀一事;不謀全局，不足謀一域。寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

有德有才，破格重用;有德無才，培養(yǎng)使用;有才無德，限制錄用;無德無才，堅決不用。

空隙在哪里，機會在哪里。要么自我革命，要么被人革命，沒有第三條道路!一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產品也會有天壤之別。知道不等于得到。

每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的視線。

不修改目標，只修改手段。優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。有問題就拿差額工資，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負數工資。沒有質量，一切都是負數。

股東一分錢，掰成兩半花。

如果你有行動力，你就會成功;如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越;如果你有影響力，你就會有成就

太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。