售房服務心得體會和方法 售房業(yè)務員心得(七篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對于售房服務心得體會和方法一

身份證號:

地址: 聯(lián)系人：

聯(lián)系電話:

乙方(受托方)：

地址:聯(lián)系人： 聯(lián)系電話:

甲方為以下房屋的所有者，因個人近期需要回流現(xiàn)金，委托乙方對下列房屋進行銷售，并配合第三方購房者辦理購房手續(xù)。雙方在平等互利的基礎上，就委托代理之有關事宜達成如下合同條款：

第一條 委托代理項目的位置、面積

1、委托房屋位置：; 2、委托銷售房屋編號： 。

第二條 銷售價格

1、銷售面積按套內面積計算;

2、合同所約定的銷售房屋最低成交價格為：

3、以上價格為甲方要求最低成交價，乙方成交價不得低于以上價格，如果成交價高于上述價格，超出底價部分的 %歸乙方。

4、在房屋成交后，乙方需要配合甲方、第三方購房者辦理房屋過戶、按揭、稅費繳納、房款監(jiān)管等買賣手續(xù)。

第三條 甲方權利與義務

1、提供有效的房產證明和身份證資料。甲方保證以上房屋確切、真實，并承擔連帶責任。

2、甲方委托乙方銷售，負責審定售房合同、辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產權、房款銀行監(jiān)管等手續(xù)，落實購房人的合理要求等工作，后續(xù)合同、按揭、辦證手續(xù)由乙方協(xié)助進行。第三方購房者定金、首期款、按揭款等款項存入甲方指定賬號：

3、第三方支付定金、首期款、按揭款等款項時，由甲方負責填寫和提供相應款項收據。 4、甲方對委托銷售面積內的房屋進行抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方;并保證提供的房源產權合法、有效。如果因甲方以上過錯，責任由甲方承擔。

5、在房屋成功銷售后，由甲方單方支付乙方傭金，傭金按成交房價的 %結算，如果房屋成交價低于以上最低價格，乙方必須取得甲方認可方可銷售，乙方免責，且按上述條件支付乙方傭金。

6、甲方必須及時繳納政府相關稅費，否則因時間拖延導致相應手續(xù)延后，其責任由甲方承擔。

7、甲方必須將房屋鑰匙、房產證復印件或相應產權證明、身份證復印件提供給乙方，以配合銷售。同時甲方委托乙方允許進行產權查檔。

8、在與第三方購房者辦理買賣合同、按揭合同、過戶、房屋維修基金過戶時，涉及契稅(原業(yè)主已繳納則無需辦理)、房屋維修基金、交易手續(xù)費、個人所得稅、營業(yè)稅、房產稅及滯納金、支付給乙方的傭金、拖欠的物業(yè)管理費、水電費、電視電信寬帶等費用由甲方承擔，新的契稅、交易手續(xù)費等政府規(guī)定由第三方購房者支付的費用時由第三方購房者支付。

第四條 乙方權利與義務

1、本合同簽署后，經甲方同意，乙方即刻開展銷售實際運作，乙方負責尋找第三方買家，并積極開展洽談業(yè)務。

3、嚴格執(zhí)行銷售價格及付款方式，盡可能提高房屋銷售價格實現(xiàn)甲方最大利益。對于特殊情況須經甲方書面同意。

4、不得以甲方的名義進行本合同約定之外的業(yè)務。 5、不得超出甲方認可的范圍進行宣傳和推廣。

6、根據銷售需要及市場需求，在雙方確定的銷售底價基礎上，甲方溢價或跌價應及時書面告知已方，否則乙方免責。

7、協(xié)助甲方與第三方購房人簽訂商品房買賣合同、按揭合同、過戶、繳納相應費用。 8、乙方有權拒絕任何形式的虛假按揭融資。 9、乙方應當為甲方保守相關商業(yè)機密。

第五條 委托代理銷售傭金按以下方式計算 1、傭金=銷售合同總金額×

第六條 代理銷售傭金結算方式

1、當甲方收到所簽售房合同首期房款時，視乙方代理成功，甲方應按售房合同成交總額，依照本合同第五條計算傭金。

2、當甲方收到首期房款后即應按時結算傭金給予乙方，甲方在結算當日可用轉帳或現(xiàn)金方式支付乙方，乙方提交收款票據。

第七條 甲方違約責任

1、若第三方購房人購買的該項目房產的實際情況與甲方提供的材料不符或產權不清，以及因交房、質量、典當?shù)盅?、法院查封等問題產生的糾紛，均由甲方負責。

2、甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天按應付傭金的 1%向乙方支付滯納金;若傭金支付時間超過兩個月，視甲方違約，違約金為十萬元。乙方有權解除合同，并由甲方完全承擔違約責任。 第八條 乙方違約責任

1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方允許的范圍內對購房人進行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔。

2、乙方不得私收房款，乙方有任何未經甲方同意私收房款、以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權立即終止乙方承銷權，并追究其法律責任。

3、乙方若無故終止合同給甲方造成經濟損失，則乙方需向甲方賠償經濟損失 萬元人民幣。

第九條 退房處理方式

1、甲方責任;乙方執(zhí)行退房指令，所退之房屋乙方繼續(xù)銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金;

2、乙方責任：由于乙方的責任造成的退房，甲方有權扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔賠償責任。

第十條 合同期限： 年 月 日至 年 月 日。 在合同有效期內，任何一方不得隨意單方面終止本合同。

第十一條 甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由當?shù)胤ㄔ涸V訟解決 ：

第十二條 本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，雙方簽字蓋章即刻生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日

合同范文(10)

加工合同是承攬人根據定作人要求的品種、數(shù)量、質量及規(guī)格等內容，使用定作人提供的原材料，利用自己的設備、勞動為其加工特定的產品，下是小編為大家精心整理的委托加工合同模板，歡迎參考閱讀。

委托加工合同模板一

委托方：江陰市恒業(yè)鍛造有限公司 (以下簡稱甲方) 承攬方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經友好協(xié)商，就乙方承攬甲方加工業(yè)務所涉的有關內容，達成如下條款，以資雙方共同遵守：

一、乙方擬承攬甲方的產品加工業(yè)務，承攬期間，乙方將以自己的人員、設備、技術完成加工業(yè)務。

二、合同期限：暫定一年，自 年 月 日起至 年 月 日。期限屆滿，雙方可以順延期限。

三、本合同系雙方之間建立加工承攬業(yè)務的框架合同，具體的操作程序如下：

1、甲方有外協(xié)加工業(yè)務，通知(一般以電話通知)乙方，乙方應在接到通知 天內到甲方，乙方確認其能夠按甲方要求(包括交貨時間、質量等)完成加工業(yè)務的，應派人到甲方接收待加工工件(或原材料)，辦理交接手續(xù)，在《外加工通知單》及工藝質量文件上簽字確認(如有特殊工藝質量要求，雙方可另行簽訂書面協(xié)議)?！锻饧庸ねㄖ獑巍?、工藝質量文件等系雙方的結算依據，同時《外加工通知單》作為乙方的簽收憑證。

2、完成加工業(yè)務后，乙方應制作(或填寫)送貨單，將送貨單及與送貨單數(shù)量相符的加工件(及鐵屑等)送至甲方，堆放在甲方指定地點，并按照甲方的要求對產品進行標識。

3、甲方工作人員根據乙方送貨單數(shù)量進行數(shù)量點清，并對乙方交貨的數(shù)量進行簽收，但數(shù)量簽收不作為雙方結算加工費的依據。

4、甲方檢驗人員在乙方交付工件后三個工作日內對產品的外觀質量(如尺寸、表面情況)等進行檢驗，并在交貨單上簽字，甲方倉庫人員憑甲方檢驗人員的檢驗憑證，對合格的加工工件予以入庫，并向乙方開具入庫憑證或在送貨單上簽字。

四、工件交付在甲方進行，在途責任及費用由乙方承擔。

五、保證金及加工費標準。

1、若乙方系首次承攬甲方加工業(yè)務，應在接收第一批代加工工件時，向甲方交納保證金，保證金在 個月后視乙方履行合同的情況歸還。

2、若乙方在甲方留存足額加工費，則乙方所留存的加工費即作為保證金。

3、保證金金額不低于 元，不足部分乙方應及時補足。若乙方違約或給甲方造成損失，相關違約金或損失甲方可直接在保證金中扣除。

4、加工費按甲方《外協(xié)加工費結算規(guī)定》進行結算，甲方《外協(xié)加工費結算規(guī)定》見附件。如有特殊加工要求，價格另行結算的，雙方另行就加工費達成補充協(xié)議。

六、甲方權利、義務：

1、按照約定支付加工費。

2、對于乙方的加工的進度及質量進行跟蹤及監(jiān)督，若乙方未按要求履行加工義務，甲方可以單方面解除本合同。

3、合同期間，甲方有權與乙方以外的其他單位發(fā)生加工業(yè)務。

七、乙方權利、義務：

1、按照《外加工通知單》、加工圖紙的要求完成加工業(yè)務，并且遵守甲方的《外加工管理制度》。

2、按時、保質完成加工業(yè)務，禁止將承攬的業(yè)務轉發(fā)給第三方完成。

3、對在加工過程中所獲悉的甲方的商業(yè)秘密及技術秘密(包括圖紙等)必須予以保密，且在完成每件加工業(yè)務后，將圖紙等資料隨工件交還甲方，未經甲方書面同意，不得復印、復制。

4、乙方人員到甲方公司，須遵守甲方的規(guī)章制度，否則由此所致的一切損害均由乙方承擔。

5、乙方在工件加工前，應當檢查待加工工件的外觀、尺寸、所標明的材質、工作令號、件號是否與《外加工通知單》及加工圖紙相符，若不相符，則應立即通知甲方。若由于乙方怠于檢驗就加工，后續(xù)所發(fā)生的損失，由乙方承擔。

6、乙方對于所加工工件的內在質量保證期為自交貨之日起兩年，在保質期內，甲方因乙方所加工的工件存在質量問題(無論甲方或其客戶是否使用)所致的損失(包括但不限于工件本身的材料費、加工費、運費等)均由乙方承擔。甲方檢驗人員對工件的檢驗不能免除乙方因加工工件存在質量問題所應承擔的責任。

八、加工費的支付：

乙方每月月底憑《外加工通知單》及有甲方檢驗人員和庫管簽字的《委托

加工送貨單》到甲方財務進行結算，根據結算確定金額開具相應的增值稅發(fā)票，甲方在收到發(fā)票后90個工作日內付款。

九、違約金及損失計算：

1、若乙方逾期交貨，每逾期一天，支付違約金1000元，逾期超過十天的，自第十一天起，每天支付違約金20__元。

2、乙方必須按照甲方的工藝要求、質量要求進行加工，若乙方未按照甲方的工藝要求、質量要求進行加工的，按所加工工件成本價格的 5%--30%支付違約金。因質量問題給甲方造成損失的，另行賠償損失(損失計算按本條第3、4款計算)。

3、對于加工存在質量問題的工件，可以返工的，所有返工費用(包括運輸費)均由乙方承擔，且因返工造成延期交貨的，乙方另行按本條第一款的約定支付違約金。

4、對于存在質量問題報廢的工件(鍛件補焊即視為報廢)，乙方應賠償甲方的全部損失，損失計算方法如下：原材料損失(按工藝下料重量計算)+工件交付乙方前所產生的加工費(加工費標準按合同附件進行結算)+甲方向客戶支付的違約金及賠款+預期利潤(按工件價格20%計算)-報廢工件殘值(按該材質市場廢料價格折算)。

十、其他：

1、合同附件：《外協(xié)加工費結算規(guī)定》。

2、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章后生效。

(以下無正文)

甲方： 乙方：

授權代表： 授權代表：

日期： 日期：

對于售房服務心得體會和方法二

甲方：

乙方：

第一條

條文：甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一)座落于，建筑面積平方米;

(二)出售房屋的所有權證證號為，丘號為;

(三)房屋平面圖及其四至范圍見附件一;

該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋一并轉讓。該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓。

第二條

條文：甲方保證已如實陳述上述房屋權屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋不受他人合法追索。

注解：本條規(guī)定了甲方的權利保證責任和其他保證責任。

第三條

條文：乙方在前付給甲方定金(幣種)(大寫)元，(小寫)元。

上述定金□在乙方最后一次付款時充抵房款□在時由甲方退還乙方。

條文：該房屋房價款為(幣種)(大寫)元，(小寫)元。房價款的支付方式和支付時間為：

乙方未按規(guī)定支付房價款的，則按下列約定承擔違約責任：

□乙方逾期支付房價款的，每逾期一天，按應付到期房價款的萬分之支付違約金。

□乙方逾期支付房價款超過天，且所欠應付到期房價款超過元的，甲方有權解除本契約。甲方在解除契約后天內將已收房價款退還乙方，所收定金不予退還;并有權要求乙方支付占總房價款百分之的違約金。

第五條

條文：甲、乙雙方定于時正式交付該房屋;甲方應在正式交付房屋前騰空該房屋。

雙方定于前向有關部門申請辦理相關附屬設施和相關權益的更名手續(xù)。

甲方未按規(guī)定履行以上義務的，則按下列約定承擔違約責任：

第六條

條文：甲、乙雙方確認，雖然房屋所有權證未作記載，但依法對該房屋享有共有權的權利人均已書面同意將該房屋出售給乙方。

甲、乙雙方同意，在本契約生效后日內，共同向房屋權屬登記機關申請辦理房屋所有權轉移登記;并在乙方領取《房屋所有權證》后，按有關規(guī)定向土地管理部門申請辦理該房屋土地使用權變更手續(xù)。

第八條

甲、乙雙方向房屋權屬登記機關申請所有權轉移登記，登記機關準予登記的，則雙方提出申請的時間為該房屋權利轉移時間。

第九條

本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協(xié)議。補充條款或補充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十條

條文：本契約□自甲乙雙方簽訂之日□自之日起生效。

第十一條

本契約一式份。其中甲方留執(zhí)份，乙方留執(zhí)份，為申請房屋所有權轉移登記提交房屋權屬登記機關一份。

甲方：日期：

乙方：日期：

對于售房服務心得體會和方法三

賣房人：_________________________________;(以下簡稱甲方)

買房人：_________________________________;(以下簡稱乙方)

甲乙雙方依據國家法律、法規(guī)之相關規(guī)定，遵循自愿、公平和誠實信用的原則，經甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方向甲方定購房產事宜，簽署訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、房屋狀況：甲方自愿出售位于__________市_________________的房產給乙方，房屋所有權證書號：________________________(共有權證號_________)房屋所有權人為________________________(共有權人為__________);產別____________;房屋建筑面積為____________平方米;地下室(儲藏室)______平方米;車庫____平方米。(以上內容以《房屋所有權證》登記為準)，附屬設施包含：____________________________。房屋抵押、租賃情況：__________________________。甲方和保證此房產無任何權屬等經濟糾紛，并如實陳述房產權屬情況、設備、裝飾情況和相關關系;乙方對甲方上述轉讓的房產具體狀況已做充分了解，自愿購買甲方上述房產。

二、成交價格：甲乙雙方經協(xié)商一致，同意本合同項下房產及其配套設施的總體價款為人民幣(大寫)：__________________________元整;(小寫￥)：______________元整。此房總價款為甲方凈價，甲方不支付交易中的任何費用。

三、付款方式

為保證房產買賣交易資金安全，甲乙雙方同意將交易資金按如下方式進行劃轉：

(一)定金

乙方于__________年_______月___日將人民幣(大寫)：_________元整;(小寫￥)：_____元整，自行支付給甲方，甲方收取定金后向乙方出具收條。

(二)房款

乙方在房產過戶前一次性結清甲方房屋全部價款，甲方收取全款后向乙方出具收條。

四、甲乙雙方辦理過戶等手續(xù)所產生的相關費用承擔方式：

(一)甲方承擔：___________________________________________________________。

(二)乙方承擔：___________________________________________________________。

五、交房

甲乙雙方同意，甲方于____年__月___日前騰出本合同 房屋并通知乙方驗房，交付該房產時，甲方不得損壞該房產的結構、地面和墻壁及不適移動的物件。甲方屆時應將該樓房鑰匙交給乙方。自交付次日起，房屋及配套設施物品損壞或所發(fā)生的費用由乙方承擔。

六、違約責任

(一)甲方保證在交接時該房屋沒有產權糾紛和財務糾紛，如交接后發(fā)生該房屋交接前即存在的產權糾紛和財務糾紛，由甲方承擔全部責任。

(二)甲方保證出售房產符合國家房產上市的規(guī)定，并保證產權清晰，無抵押、查封和任何糾紛，雙方在簽訂本合同后，甲乙雙方應積極配合辦理過戶手續(xù)，因甲乙任何一方不配合所造成的損失，由責任方賠償守約方。

(三)若甲方按照第五條逾期______日內仍不履行交房義務，乙方將行使房產所有權。

(四)若乙方按照第三條約定逾期______日不予履行義務，甲方有權解除合同，有權將該房屋另行出售他人。

(五)甲乙雙方決定延期簽訂買賣合同(或辦理相關手續(xù))的必須協(xié)商一致并出具書面協(xié)議書，如遇不可抗力的因素或因政府、銀行重大政策調整而導致本協(xié)議無法履行時，則房屋交付時間可據實予以延長。

七、其他約定事宜：

八、如果本合同第七條的約定與其他條款的約定不一致，以第七條約定為準。

九、爭議解決方式：甲乙雙方如在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生爭執(zhí)，應首先通過友好協(xié)商解決;如雙方不能達成一致意見時，雙方可以向房產所在地人民法院提起訴訟。

十、本合同如有內容變更或其他未盡事宜，經甲乙雙方協(xié)商一致后，可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議應當采取書面形式，并且與本合同具有同樣的法律效力。

十一、買賣雙方在此聲明在簽署本房屋買賣合同前已通讀全文，并理解其含義，雙方愿意遵守本協(xié)議執(zhí)行。本合同必須由房屋所有權人與房屋購買人本人簽字、按手印后生效，合同共壹頁，一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方：(蓋章)_______________乙方：(蓋章)______________

身份證：____________________身份證：____________________

電話：____________________電話：____________________

____年____月_____日____年____月_____日

對于售房服務心得體會和方法四

合同雙方當事人：

出賣人:

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照注冊號：

企業(yè)資質證書號：

法定代表人： 聯(lián)系電話：

郵政編碼：

委托代理人： 地址：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

委托代理機構：

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照注冊號：

法定代表人： 聯(lián)系電話：

郵政編碼：

買受人：

本人 姓名：

國籍：

居民身份證

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

買受人：

共有人 姓名：

國籍：

居民身份證

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就買賣商品房達成如下協(xié)議：

第一條項目建設依據

出賣人以 出讓 方式取得位于 編號為 的地塊的土地使用權 。 出讓證號 為： 。

該地塊土地面積為： 平方米 ，規(guī)劃用途為 ，土地使用年限 年 月 日至 年 月 日止。

出賣人經批準，在上述地塊上建設商品房， 暫定名 ： 。建設工程規(guī)劃許可證號為 ，施工許可證為 。

第二條商品房銷售依據買受人購買的商品房為【預售商品房】。預售商品房批準機關為 南寧市住房保障與房產管理局,商品房預售許可證號為 。

第三條買受人所購商品房的基本情況買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房，其房屋平面圖見本合同附件一，房號以附件一上表示為準)為本合同第一條規(guī)定的項目中的：__________?！卷椖棵Q： ， 房屋代碼：___________，所在層： 層至 層 】

該商品房的用途為 住宅 ，屬 鋼筋混凝土 結構，層高為 米，建筑層數(shù)地上 層，地下 層。

該商品房有封閉式陽臺 個，非封閉式陽臺 個。

該商品房 合同約定 建筑面積共__ ___平方米，其中，套內建筑面積___ ____ _平方米，分攤的共有共用建筑面積 平方米(有關分攤的共有共用建筑面積構成說明及分層分戶尺寸圖見附件二)。

該商品房面積測算單位：

注冊地址：

營業(yè)執(zhí)照號碼：);資質證書號碼 ;資質等級 ;

法定代表人： ;聯(lián)系電話：

通訊地址：

郵編：

第四條 該商品房的權利瑕疵

1、出賣人告知買受人，該商品房存在下列權利瑕疵：

(1)其占用范圍內的土地使用權已設定抵押并辦理抵押權登記，抵押權人為 ，抵押權登記日期為 。

(2)已設定在建工程抵押并辦理在建工程抵押權登記，抵押權人為 ，抵押權登記日期為

2、出賣人在辦理該商品房預售許可手續(xù)前已取得抵押權人同意，并承諾對該商品房存在的上述權利瑕疵按以下第 (5) 種方式處理：

(1)本合同簽訂后 日內注銷該商品房的抵押權登記。

(2)辦理商品房預售合同登記備案手續(xù)前注銷抵押權登記。

(3)該商品房交付使用前注銷抵押權登記。

(4)辦理商品房現(xiàn)售備案前注銷抵押權登記。

(5) 在辦理房產證之前注銷抵押權登記 。

3、因出賣人原因導致上述注銷抵押權登記手續(xù)遲延辦理，雙方同意按下列第 (2)方式處理：

(1)買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 ×日內將買受人已付款及按 × 利率計算的利息退還給買受人，并按總價款的 × %賠償買受人損失。買受人應配合出賣人辦理退房的有關手續(xù)。

(2)買受人不退房的，出賣人按每遲延一日 5 元計算，向買受人支付違約金。

第五條計價方式與價款

出賣人與買受人約定該商品房價款按下列方式計算：

該商品房屬 預售 房，按套內建筑面積計價，該商品房單價為( 人民幣 )每平方米 元，總金額( 人民幣 ) 元(大寫： × 億 × 仟 × 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)整。

分攤的共有共用建筑面積的購買費用已計入上述套內建筑面積銷售單價內，不再另行計價。

第六條面積確認及面積差異處理

雙方約定以套內建筑面積為依據進行面積確認及面積差異處理。

合同約定計價套內建筑面積與實測計價套內建筑面積有差異的，以實測計價套內建筑面積為準。

商品房竣工交付后，實測計價套內建筑面積與合同約定計價套內建筑面積發(fā)生差異的，雙方同意按以下第 2 種方式進行處理：

1 、方式一

(1)套內建筑面積差異比絕對值在0.6%以內(含0.6%)的，雙方互不補差價;

(2)套內建筑面積差異比絕對值在0.6%以上至1%以下(含1%)的，面積差異比絕對值在0.6%至1%之間(含1%)部分的房價款由雙方按合同約定的房屋單價多退少補;

(3)套內建筑面積差異比絕對值在1%以上的，買受人有權退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 × 日內將買受人已付款及按 × 利率計算的利息退還給買受人，并按總價款的 × %賠償買受人損失。買受人應配合出賣人辦理退房的有關手續(xù)。

買受人不退房的，實測計價套內建筑面積大于合同約定計價套內建筑面積時，套內建筑面積差異比在0.6%至1%之間(含1%)部分的房價款由買受人補足;超出1%部分的房價款由出賣人承擔，產權歸買受人所有。實測計價套內建筑面積小于合同約定計價套內建筑面積時，套內建筑面積差異比絕對值在0.6%至1%之間(含1%)部分的房價款由出賣人退還買受人;絕對值超出1%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。

套內建筑面積差異比=(實測計價套內建筑面積-合同約定計價套內建筑面積)∕合同約定計價套內建筑面積×100%

(4)共有共用建筑面積出現(xiàn)差異的，不得另行結算。

2 、方式二

雙方自行約定如下：

(1)售房單價保持不變，實際成交總價款按產權登記的套內建筑面積調整，多退少補，不計利息。任何一方不得以面積差異為由要求解除合同;

(2)出賣人應在得到經房屋產權登記機關備案的竣工測量建筑面積結果后，將該結果以書面形式通知買受人。買受人在接到該通知之次日起15日內須到出賣人營業(yè)場所或指定的其他地點補交或者領回面積差價款;買受人逾期不補交差價或者出賣人拒絕退還差價的，每逾期一日，違約方應按應交或者應退款的萬分之三向守約方支付違約金;如因買受人原因，導致出賣人逾期支付差價款給買受人的，出賣人不承擔違約責任。

(3)共有共用建筑面積出現(xiàn)差異的，不另行結算。

因設計變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應當簽署補充協(xié)議。

第七條付款方式及期限

買受人按下列第_____1_____種方式按期付款：

1、一次性付款

買方應于 年 月 日前付清房款人民幣 × 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整(￥ )

2、按揭付款

3、公積金付款 雙方同意買受人支付的預售款應“專款專用”于所購商品房項目的工程建設，在該項目取得《商品房現(xiàn)售備案證明》前不得用于其它用途。

為保證預售款專用于工程建設，買受人應將商品房預售款支付至以下商品房預售款專用賬戶。

專用賬戶開戶行：

專用賬戶賬號：

第八條買受人逾期付款的違約責任

買受人如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列第 1 種方式處理：

1、按逾期時間，分別處理(不作累加)：

(1)逾期在 90 日之內，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之 壹 的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過 90 日后，出賣人有權解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計應付款的 5 %向出賣人支付違約金，并積極配合出賣人辦理退房及撤銷商品房預告登記和備案的有關手續(xù)。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應付款期限之第二天起至實際全額支付應付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應付款萬分之 貳 (該比率應不小于第(1)項中的比率)的違約金。

本條中的逾期應付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應付款與該期實際已付款的差額;采取分期付款的，按相應的分期應付款與該期的實際已付款的差額確定。

第九條交付期限及交付條件出賣人應當在 年 月 日前，依照國家和地方人民政府的有關規(guī)定，將具備下列第 2 種條件，并符合本合同約定的商品房交付買受人使用：

1、已辦理房地產開發(fā)項目交付使用備案。

2、該商品房經建設、施工、監(jiān)理、設計、勘察單位五方聯(lián)合驗收合格。

遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據實予以延期：

(1)遭遇不可抗力(含戰(zhàn)爭、動亂、地震、臺風、暴雨、洪水、流行性傳染病等)，且出賣人在發(fā)生之日起30日內告知買受人的，但因客觀原因無法及時告知的除外。

(2)因國家有關法律、法規(guī)、行政規(guī)章、政策的改變或政府限制性行為而導致工期延誤的。

(3)政府通知停工、禁止車輛或人員進出施工場地而導致工期延誤的。

(4)在施工過程中出現(xiàn)規(guī)劃部門批準的規(guī)劃設計變更而導致工期延長的。

(5)由于供水、供電部門原因停水、停電而導致工期延誤的。

(6)非出賣人原因，一周內停水停電超過八小時(每八個小時計算一天，超過四小時但不足八小時按八小時計算)或氣象部門記錄連續(xù)兩天或兩天以上日降雨量(指日均小時平均降雨量)達到中雨及以上的;及其他影響工程進度，但是出賣人無法事先預見和控制的客觀原因(如戰(zhàn)爭、動亂、空中飛行物體墜落或其他非出賣人責任造成的爆炸、火災以及7級以上大風、洪水、地震、臺風等自然災害、交通管制、強制拆遷、施工時間限制、惡性傳染病等)導致工期受影響的;

(7)出賣人將竣工資料報告提交政府部門并被接受后(以政府部門接到資料的日期為準)等待驗收或丈量的;

(8)買受人未向出賣人全額支付房款的(包括買受人因違約應向出賣人支付的違約金未全額支付的，以及以擔保貸款或公積金貸款的方式支付購房款的，在貸款銀行尚未將買受人的貸款發(fā)放給出賣人時)，出賣人有權延期交房。

如遇上述情況延期交房，出賣人均通過刊登報紙或者郵寄掛號信的形式通知交房事宜，交付日期以通知確定的日期為準。

第十條出賣人逾期交房的違約責任

除本合同第九條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第 1 種方式處理：

1、按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過 90 日，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之 壹 的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過_90_日后，買受人有權退房。買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 45 日內將買受人已付款及按 同期辦理按揭手續(xù)銀行活期存款 利率計算的利息退還給買受人，并按總價款的 1 %賠償買受人損失。買受人應配合出賣人辦理退房的有關手續(xù)。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限屆滿之日起至實際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房價款萬分之_壹_(該比率應不小于第(1)項中的比率)的違約金。

第十一條規(guī)劃、設計變更的約定

經規(guī)劃部門批準的規(guī)劃變更、設計單位同意的設計變更導致下列影響到買受人所購商品房質量或使用功能的，出賣人應當在有關部門批準同意之日起10日內，書面通知買受人：

(1)該商品房所在棟與相鄰棟正面間距減少的;

(2)該商品房結構形式發(fā)生變化的;

(3)該商品房戶型發(fā)生變化的;

(4)該商品房空間尺寸發(fā)生變化，導致層高變化或合同約定建筑面積發(fā)生變化的;

(5)該商品房朝向發(fā)生變化的;

(6)非因規(guī)劃變更或設計變更導致建筑面積發(fā)生變化的，應按本合同第六條的約定處理

(7)雙方約定：除上述(1)至(5)約定的規(guī)劃、設計變更以外的變更(包括但不限于總平規(guī)劃變更、增加容積率等)，無需通知買受人并無需征得買受人同意，且不視為出賣人違約，買受人同意不得以此為理由要求退房或要求支付任何費用。

買受人有權在通知到達之日起15日內做出是否退房的書面答復。買受人在通知到達之日起15日內未作書面答復的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時限內通知買受人的，買受人有權退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 60 日內將買受人已付款及按 同期工商銀行活期存款 利率計算的利息退還給買受人。買受人應配合出賣人辦理退房的有關手續(xù)。

買受人不退房的，出賣人應按變更給買受人造成的實際影響，給予買受人相應補償。雙方應按公平合理的原則就補償問題另行簽訂書面補充協(xié)議。

第十二條交接

商品房達到交付使用條件后，出賣人應當書面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進行驗收交接時，出賣人應當出示本合同第九條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。雙方于房屋交接單上簽字或蓋章后視為交付完成，房屋毀損、滅失及其他風險自交付時轉移至買受人。所購商品房為住宅的，出賣人還需提供《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權拒絕交接，由此產生的延期交房責任由出賣人承擔。交接時，買受人未能提供有效證件(本人身份證、委托人委托公證書等要求的證件)，由此產生的延期交房責任由買受人承擔。

由于買受人下列原因之一，未能按期接收的：

(1)買受人未載明通訊地址或郵箱或在本合同所載明的通訊地址錯誤、不詳或地址變更而未通知出賣人，導致交房通知無法送達買受人的;

(2)買受人未按交房通知指定的時間前來辦理交接手續(xù)的;

(3)買受人未能按合同約定付清總房款造成延期交房的;

(4)買受人無正當理由拒絕收房及辦理房屋交接手續(xù)的;

因上述買受人原因未能按期接收的，雙方對延期交房的責任及產生的相關費用約定如下：

(1)出賣人通知的交房日期屆滿之日即視為出賣人已履行交付義務，房屋毀損、滅失及其他風險從交房日期屆滿之日由出賣人轉至買受人承擔;

(2)該房屋的保修期從出賣人通知的交房日期屆滿之日起算;

(3)買受人從出賣人通知的交房日期屆滿之日起交納物業(yè)管理費用;

(4)買受人逾期超過三個月不接收房屋，出賣人有權解除本合同，并由買受人按房價總款的10%向出賣人支付解除合同的違約金。

第十三條 出賣人保證銷售的商品房沒有產權糾紛和債權債務糾紛。因出賣人原因，造成該商品房不能辦理房屋所有權登記或發(fā)生債權債務糾紛的，由出賣人承擔全部責任。

第十四條出賣人關于裝飾、設備標準承諾的違約責任

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設備標準應符合雙方約定的標準(附件三)。達不到約定標準的，買受人有權要求出賣人按照下述第 2 種方式處理：

1、出賣人賠償雙倍的裝飾、設備差價。

2、買受人應在收房后15日內書面通知出賣人，經雙方確認屬實后由出賣人在30日內進行維修或采取其他積極措施使該裝飾、設備標準達到雙方約定(附件三)的標準。此段期間不視為延期交房。買受人無權據此單方解除合同。

第十五條 出賣人關于建筑節(jié)能內容的承諾

出賣人交付使用的商品房建筑節(jié)能指標應符合雙方約定的內容(附件四)。與約定內容不符的，雙方同意按以下方式處理：

1、 出賣人應當及時采取補救措施 。

第十六條出賣人關于基礎設施、公共配套建筑正常運行的承諾

出賣人承諾下列基礎設施、公共配套建筑按以下日期達到《房地產開發(fā)項目建設條件意見書》規(guī)定的要求：

如果在規(guī)定日期內未達到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1、 出賣人應當及時返工、修復或采取其他補救措施 ;

第十七條合同登記備案、預告登記和房屋所有權登記的約定

1、屬于商品房預售的，本合同簽訂后 30 日內(應當不超過30日)，出賣人應按規(guī)定向房屋登記機構申請辦理合同登記備案手續(xù)。

2、出賣人與買受人協(xié)商一致，本合同登記備案后 30 日內，雙方共同向房屋登記機構申請辦理預告登記，出賣人未按約定協(xié)助辦理預告登記的，買受人有權單方申請辦理預告登記。

3、雙方同意選擇以下第(1)或(2)種方式辦理房屋所有權登記：

(1)買受人委托出賣人辦理

出賣人應當在商品房取得《商品房現(xiàn)售備案證明》后 730 日內，向房屋登記機構為買受人申請房屋所有權登記，并將以買受人為產權人的房屋所有權證書交付買受人。

(2)買受人自行辦理

買受人自行辦理房屋所有權登記的，出賣人應在商品房交付使用后730日內辦結《商品房現(xiàn)售備案證明》，并將房屋登記機構要求的需出賣人提供的證件資料提交買受人。

4、因出賣人過錯，導致本條約定的上述手續(xù)遲延辦理的，雙方同意按下列第(3)、(4) 項處理：

(1)買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 × 日內將買受人已付款及按 ×利率計算的利息退還給買受人，并按總價款的 × %賠償買受人損失。買受人應配合出賣人辦理退房的有關手續(xù)。

(2)買受人不退房的，出賣人按每遲延一日 × 元計算，向買受人支付違約金。

(3)買受人不退房，每逾期一天由出賣人按買受人已付房款的萬分之一支付違約金，但該違約金的最高額不超過總房款的1%。

(4)如出賣人逾期超過一年仍未辦結《商品房現(xiàn)售備案證明》的，買受人有權要求退房，由出賣人在60天內將買受人已付房款退回并按人民銀行公布的同期活期存款利率計付利息。

因買受人原因導致本條約定的上述手續(xù)遲延辦理的，出賣人不承擔責任。

第十八條保修責任

1、買受人購買的商品房為商品住宅的，《住宅質量保證書》作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質量保證書》承諾的內容承擔相應的保修責任。買受人購買的商品房為非商品住宅的，雙方應當以合同附件的形式詳細約定保修范圍、保修期限和保修責任等內容。

2、在商品房保修范圍和保修期限內發(fā)生質量問題，出賣人應按國家規(guī)定和本合同約定履行保修義務。

保修期內，買受人發(fā)現(xiàn)該商品房存在工程質量問題的，應及時通知出賣人或其受托人;出賣人或其受托人接到買受人的報修通知后應在_48小時內到場檢查(雙方另約時間的除外)，并根據工程質量問題的實際情況與買受人商定具體維修日期，及時、合理安排維修。買受人應在出賣人或其受托人檢查、維修期間給予必要配合。

出賣人或其受托人怠于履行該商品房工程質量保修責任的,應當按下列第( 2 )方式承擔責任：

(1)按每遲延一日 × 元計算，向買受人支付違約金。

(2)視具體情況由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向房產所在地有管轄權的人民法院提起訴訟 。

該商品房在保修期內因工程質量問題造成買受人經濟損失的，出賣人按下列第 (2) 方式賠償買受人：

(1)買受人的實際經濟損失。

(2)視具體情況由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向房產所在地有管轄權的人民法院提起訴訟 。

雙方對該商品房工程質量問題發(fā)生爭議的，任何一方均可委托 具備法定資質且經另一方認可的質量檢測機構 檢測，另一方應當配合和協(xié)助檢測工作。檢測結果支持一方主張的，由對方承擔檢測費用。

3、因不可抗力或者非出賣人原因造成房屋損壞的，出賣人不承擔責任，但可協(xié)助維修，維修費用由買受人承擔。

第十九條 買受人的房屋僅作 住宅 使用，買受人使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結構、承重結構和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權與其他權利人共同享用與該商品房有關聯(lián)的公共部位和設施，并按占地和分攤的共有共用建筑面積承擔義務。

出賣人不得擅自改變與該商品房有關聯(lián)的公共部位和設施的使用性質。

買受人在使用該商品房期間，必須遵守小區(qū)物業(yè)管理的規(guī)定，不得添加防盜網及其他任何構筑物，不得在公共部位添加任何設備設施。不得封閉陽臺，否則，出賣人有權責令買受人恢復原狀，由此產生的一切費用及責任由買受人自行承擔 。該商品房所在樓宇的屋面使用權、外墻面使用權屬公共部分歸該樓棟全體買受人所有，由物業(yè)公司統(tǒng)一管理。該商品房所在小區(qū)、所在樓宇的命名權屬出賣人所有 。出賣人可無償在裙樓的周圍及頂部和主樓頂部設置招牌、廣告牌。

第二十條前期物業(yè)服務

1、出賣人依法選聘的物業(yè)服務企業(yè)為： ，資質證號為 ，資質等級： 。

2、前期物業(yè)服務期間，物業(yè)服務收費價格為 元/月·平方米(建筑面積)，由物業(yè)服務企業(yè)按照【∨月】收取。

以上費用不包含公共能耗費用(包括但不限于供配電、給排水、電梯、消防、水泵、公共停車場、公共出入口、公共照明等公共設施設備和公共性服務所產生的水、電及其他能源等消耗費用)，房屋共用部位、公用設施設備、大中修、更新、改造的費用及其他代收代繳費用等。

物業(yè)服務費的支付如涉及另有約定由第三方(非買受人本人)承擔的，則按約定執(zhí)行，第三方如未能按約定標準全額支付，則不足部分由買受人自行承擔，并按約定時間交納。

3、出賣人負責監(jiān)督物業(yè)服務企業(yè)按照《前期物業(yè)服務合同》的約定提供物業(yè)服務。

4、《前期物業(yè)服務合同》的內容和《臨時管理規(guī)約》的內容詳見附件五。買受人已詳細閱讀附件五有關物業(yè)服務的全部內容和《臨時管理規(guī)約》，同意由出賣人依法選聘的物業(yè)服務企業(yè)提供前期物業(yè)服務，并承諾遵守《臨時管理規(guī)約》。

第二十一條 專項維修資金

買受人應當按照有關規(guī)定交納專項維修資金，維修資金屬于業(yè)主所有。買受人未交納專項維修資金的，出賣人不得將商品房交付買受人。

買受人按下列 3 方式交納專項維修資金：

1、買受人委托出賣人代交。

買受人委托出賣人代交專項維修資金的，出賣人應當自受托之日起 × 日內將專項維修資金存入專項維修資金專戶，并向買受人提交專項維修資金交納憑證。

2、買受人自行交納。

買受人自行交納專項維修資金的，應當在商品房交付使用前將專項維修資金存入專項維修資金專戶。

3、按本合同附件六《商品房買合同補充協(xié)議》的約定交納。

第二十二條 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可以依法向買賣房屋所在地人民法院起訴。

第二十三條 本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議(附件六)。

第二十四條 合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十五條 本合同連同附件共 47 頁，一式 肆 份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人 壹 份，買受人 壹 份，南寧市房產管理局 壹 份，銀行 × 份，公積金管理中心 × 份，南寧市不動產局 壹 份。

第二十六條 本合同自雙方簽章之日起生效。

出賣人(簽章)： 買受人(簽章)：

【法定代表人】： 【法定代表人】：

【委托代理人】： 【委托代理人】：

【法定監(jiān)護人】：

(簽章) (簽章)

______年______月______日 ______年______月______日

對于售房服務心得體會和方法五

時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。初看，我覺得房地產行業(yè)與我所學專業(yè)并不相干，其實不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認識。

(1)實習時間：xx年12月1號至xx年04月

(2) 實習地點：xx市xx縣xx房地產有限公司。

(3) 實習性質：畢業(yè)實習

(4) 實習職位：房地產銷售部置業(yè)顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地

看房、回訪客戶、樓盤銷售統(tǒng)計、接電話等。

xxx有限公司是xx地產業(yè)的新銳力量，國家三級開發(fā)資質，注冊資金3000萬元, 公司總部位于xx新區(qū)xx聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開發(fā)量近70萬平米，投資額達8個億，具有從征地拆遷、產品研發(fā)、施工管理、市場營銷到物業(yè)管理等綜合開發(fā)經營能力。xx專注于精品房地產產品的開發(fā)，積極參與項目所在區(qū)域的城市化建設，強勢打造具有時代特征、品牌意識、創(chuàng)新精神和高性價比的精品項目。 xx是一家年輕而又充滿朝氣的開發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標，完善的用人機制、團結奮發(fā)的經營團隊和秉承“只為優(yōu)質生活”的服務理念，以打造城市形象工程、經典樓盤為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開發(fā)過的項目有很多，例如，其一，xxx”項目 xxxx是由xxxxx有限公司xx年精心打造的商住齊全高品質的一個綜合社區(qū)！“xx”項目 ?！皒x”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬平方米，總投資8000萬，由xx五建承建。其二，“xxx” 該項目位于xx縣政府西側，容湖邊畔，千樹園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項目一期占地近百畝，總建筑面積10萬平方米，總投資1.3億元。其三，項目：“xxx” 該項目位于xx縣委縣政府東側，容湖北側，項目總占地近160畝，總建筑面積33萬平方米，總投資達3.2億元，由xx四建、五建等省內知名施工企業(yè)承建，該項目定位的理念是“高端，恢弘，引領”，是xx在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，xx”項目 “xx”項目占地近150畝，總建筑面積將近20萬平方米，位于“xx城”西側，“xx”東側，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風景優(yōu)美。半島內部60%被郁郁蔥蔥的天然樹林覆蓋，其間棲息了十多種鳥類，環(huán)境不可復制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“xx”的規(guī)劃設計方案正在緊鑼密鼓的進行中，柘城人夢幻般的居住之地正準備掀開神秘的面紗！

通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。

1、了解過程

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。 通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

一、由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班， 通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒找對，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型\盲從型\喋喋不休\風水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌\產品的賣點上,而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,應該利用好案場的氛圍,假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,案場的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍,比如打個假電話,放點節(jié)奏比 較快的音樂等。

其實我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產實際上是推銷服務，對購房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成績感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業(yè)產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業(yè)管理，保證公共設施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。 在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動習性，他們最關懷什么，最擔憂什么，甚至連他們最愛看什么報紙，愛在什么場合消耗，愛和什么人來往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少。

在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向學校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天六點起床，晚上九點上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

此次的畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

對于售房服務心得體會和方法六

盡管上述款項存于指定帳戶，但甲乙雙方同意：視為乙方已向甲方實際支付。

如甲乙雙方協(xié)商一致，可不選擇資金監(jiān)管服務，但由此帶來的一切風險由雙方自行承擔。

第四條 稅、費的承擔

4.1 甲乙雙方保證，按國家及地方相關規(guī)定、交易習慣各自繳納與本次交易相關的各項稅費。

4.2 盡管有上述約定，雙方同意：

甲方承擔__;乙方承擔___ .

第五條 權屬過戶及房屋交付

5.1 雙方承諾，在本合同簽訂之日后，于__年__月__日前共同到房屋所在地房產管理部門辦理房產過戶手續(xù)。

5.2 甲乙雙方應于本合同簽訂之日起日內將房屋權屬過戶所需的全部真實、有效的合法手續(xù)、材料(包括但不限于房證、契證等)交予丙方保管，丙方協(xié)助雙方辦理過戶手續(xù)。

5.3 雙方同意，甲方于 騰空房屋并將房屋鑰匙交于乙方。

5.4雙方在房屋交接前，應辦理有關物業(yè)的交接，包括但不限于水、電、煤氣、采暖、有線電視、電話、物業(yè)費、戶口等相關手續(xù)，并結清費用。房屋毀損、滅失等風險，自房屋鑰匙交于乙方時轉移至乙方。

5.5 丙方應甲乙雙方的要求協(xié)助雙方辦理上述物業(yè)交接事宜，并由雙方在《房屋交接單》上簽字確認。

第六條 違約責任

6.1甲方保證所售房屋不存在任何權屬爭議，債務糾紛或其他瑕疵。甲方保證有權出售該房屋，并已得到房屋共有人或其他權利人的同意，保證全面履行合同義務。否則，乙方有權要求甲方支付本合同成交價格10%的違約金，并賠償因此受到的其他損失。

6.2乙方保證所提供的資料真實、有效。具備訂立合同的資格，并保證全面履行合同義務。否則，甲方有權要求乙方支付本合同成交價格10%的違約金，并賠償因此受到的其他損失。

6.3 因甲乙任何一方原因導致本合同不生效、無效、被解除、被撤銷或任何一方發(fā)生違約等，丙方不承擔任何責任。

第七條 免責條款

如因不可抗力致使本合同不能全面履行，三方互不承擔責任。

第八條 爭議的解決

甲乙雙方在本合同履行過程中發(fā)生任何糾紛，應首先協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任何一方均有權向人民法院起訴。

第九條 其他約定

第二部分 關于居間服務

第十條 丙方責任

9.1 依本合同約定為甲乙雙方提供房屋買賣居間服務;

9.2 免費為甲乙雙方提供房地產買賣相關法律、法規(guī)、政策咨詢。

第十一條 居間服務費及支付

10.1 甲乙雙方確認，雙方達成本次房屋交易是基于丙方所提供的居間服務;但該交易是雙方獨立、自愿做出的決定。

10.2 丙方一次性收取居間服務費人民幣__元，大寫：___元，由___方承擔。

10.3 該服務費于本合同簽訂時以現(xiàn)金形式一次性支付給丙方。

第十二條 特別聲明

11.1 甲乙雙方同意：因甲乙任何一方的過錯導致本合同無效、交易不成功或買賣合同不能全面履行，丙方所收取的居間服務費均不予退還。

11.2如甲乙任何一方或雙方在履行本合同過程中發(fā)生違約或其他爭議，雙方一致同意：在雙方就違約責任及其承擔達成協(xié)議之前或人民法院做出生效法律文書之前，丙方有權將暫存在指定帳戶中的款項予以保留，不向任何一方返還或支付。

第十三條 合同生效及其他

12.1 本合同于三方簽字或蓋章后生效。

12.2 本合同一式三份，甲方雙方各執(zhí)一份，丙方執(zhí)一份。

甲方： 乙方： 丙方：

代理人： 代理人：

簽約日期：

對于售房服務心得體會和方法七

售房人(以下簡稱甲方)：

購房人(以下簡稱乙方)：

身份證號：

聯(lián)系電話：

甲、乙雙方于 年 月 日在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買商品房，達成如下協(xié)議：

一、乙方所購商品房位于

二、該商品房的具體幢號、建筑結、設計用途、建筑面積如下：該商品交付時如有面積差異，以房屋產權監(jiān)理機關實測面積為準。

三、甲方應向同示所售房屋的下列證件：

1、國有土地使用證，編號：

2、房屋所有權證，編號：

3、商品房預售許可證，編號：

四、該商品房銷售價格為：實得建筑面積(即套內面積) 元/平方米(公攤面積按建造成本折算計入實利面積單價)，房款共計 元，大寫人民幣： 。

五、付款方式及付款時間甲、乙雙方按下列第 種約定辦理。

1、乙方在合同簽訂之日起 日內一次性付清全部房款，甲方給予乙方 %優(yōu)惠，即實付房款總額 元。

2、乙方在合同簽訂之日起 日內首付房款 元，余款在 付清。

3、甲、乙雙方約定其他方式付款或乙方屬貸款(按揭)購房，甲、乙雙方就此項內容另訂補充合同。

六、乙方如未按合同第五條約定給付房款，屬乙方違約。甲方按下列第 種約定追究乙方違約責任。

1、終止合同，乙方按應付房款的 %向甲方支付違約金，甲方實際經濟損失超過乙方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額部分由乙方據實賠償。

2、合同繼續(xù)履行，乙方按 向甲方支付違約金。

七、甲方須于 年 月 日前將竣工驗收(包括建筑工程質量驗收和規(guī)定必須的綜合驗收)合格的商品房交付乙方，如因除甲、乙協(xié)商同意解除或變更合同外，甲方可據實延期。

八、除本合同第七條約定的特殊情況外，甲方如果未能按合同約定期限，將該商品房交付乙方，屬甲方違約。乙方按下列第 種約定追究甲方違約責任。

1、終止合同，甲方按乙方應付房款的 %向乙方支付違約金，乙方實際經濟損失超過甲方支付的違約金時，實際經濟損失與違約金的差額 部分由甲方據實賠償。

2、合同繼續(xù)履行，甲方按 向乙方支付違約金。

九、甲方所售商品房面積與產權監(jiān)理機關實測面積差異在± %(含本數(shù))至± %以內，按實測面積結算房款;差異超過± %(含本數(shù))，乙方按下列第 種約定辦理。

1、終止合同，甲方在乙方提出終止合同要求之日起 日內，將乙方已付房款退還乙方，并按 利率給付利息。

2、合同繼續(xù)履行，雙方約定 。

十、預售商品房在開發(fā)建設過程 中，甲方對原設計方案進行調整和修改，必須在調整和修改的方案批準后 日內書面通知乙方，乙方應在收到該通知之日起 日提出退房或與甲方協(xié)商一致簽訂補充協(xié)議。乙方要求退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起內將乙方已付房款退還乙方，并按 利率給付利息。

十一、甲方所售商品房在交付給乙方時，該商品房的配套環(huán)境和配套設施，必須符合甲方售房時所作的承諾和雙方約定。該商品房的裝假、裝修、配套設施、設備的標準、保修責任和質量要求，必須符合附件《商品房使用說明書》和《商品房質量保證書》中所作的說明、規(guī)定和承諾。

十二、甲方將該商品房交付乙方后，應協(xié)助乙方在 日內到房地產管理部門辦理權屬登記手續(xù)，如因甲方過失造成乙方不能在規(guī)定期限內辦理權屬登記的，乙方按下列第 種約定辦理。

1、終止合同，甲方須在乙方提出終止合同要求之日起 日內將乙方已付房款退還乙方，并按乙方已付款房款的 %支付違約金。

2、合同繼續(xù)履行，甲方按 向乙方支付違約金。

十三、甲乙雙方在簽訂本合同時，應當依照政府相關規(guī)定，同時簽訂前期物業(yè)管理服務協(xié)議。

十四、本合同未盡事項，由甲乙雙方另行議定，并簽訂補充協(xié)議。 十五、本合同邊同附件及補充協(xié)議共 頁，一式三份，經甲乙雙方簽字后生效，雙方各執(zhí)一份，新都區(qū)房地產交易管理所備案一份，均具有同等法律效力。

十六、本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方同意按下列第 種約定辦理。

1、由 仲裁委員會仲裁。

2、向人民法院起訴。

十七、其他約定：

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

年 月 日

年 月 日