業(yè)務跟班心得體會及收獲 跟班實踐培訓心得(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲一

茲委托(維修廠) ，送檢員 ，全權代理號牌號碼為閩d 的 牌車前往貴公司辦理綜合性能檢測相關事宜。

委托人和代理人(被委托人)對申請材料的真實和有效性負責。代理人(被委托人)在受委托代理的業(yè)務項目內所提供的簽署的有關申請材料，均是委托人的真實意思的表達，本委托人均予以承認并承擔相應的法律責任。

本委托書自簽署之日起生效。

委托人(個人簽名/單位簽章)：

聯(lián)系電話：

代理人(維修單位蓋章及個人簽名)：

聯(lián)系電話：

簽署日期： 年 月 日

備注：自20xx年x月x日起，綜合性能檢測費由市財政補助。

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲二

甲方：______________________

乙方：______________________

甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商，就雙方互助宣傳達成如下協(xié)議：

第一條：甲方的責任和義務

1、甲方將其為乙方制作的展會logo(88*31)鏈接放在甲方網站的“展會信息”頻道主頁面，進行主要宣傳,吸引客戶進行瀏覽。

2、甲方把乙方的.展會相關詳細信息加入甲方網站的展會信息頻道中的“展覽，會議”欄目。

3、甲方把乙方的展會信息(包括展會名稱、時間、地點以及組委會聯(lián)系方式)以文字的形式刊登在《_________·網絡快遞》雜志“展會專輯”版面中，同時將《____________》雜志郵寄給甲方所有在冊會員單位和相關焊接行業(yè)單位，以更大范圍為乙方做宣傳。

4、甲方把乙方展會的相關動態(tài)信息發(fā)布在甲方網站“行業(yè)信息”欄目，資料由乙方以電子文檔的形式發(fā)到甲方指定的郵箱。

5、甲方把乙方的門票邀請函等印刷品通過技術處理后發(fā)布在甲方網站“行業(yè)信息”欄目，印刷品資料由乙方寄到甲方指定的地點。

6、甲方把乙方的展會信息，包括參展邀請函、參觀邀請函、論壇邀請函、展會通知等通過電子郵件方式向甲方會員進行發(fā)放，推薦。

7、甲方有義務保護乙方的品牌和形象，不得利用乙方的品牌和形象從事與協(xié)議無關或有損乙方聲譽的業(yè)務，并不得單方面發(fā)布未經乙方授權的宣傳廣告資料。

8、甲方在接到客戶對乙方展覽會咨詢信息后，應耐心解答，并及時將其反饋給乙方。

第二條：乙方的責任和義務

1、乙方為甲方在展覽會會刊上寫上“網站協(xié)辦(支持)單位：_________”字樣。

2、乙方為甲方在展覽會會刊上寫上“媒體協(xié)辦(支持)單位：______________________《_________·網絡快遞》雜志”字樣。

3、乙方在其所有宣傳資料、門票、請柬中寫上“網站協(xié)辦(支持)單位：__________”字樣。(樣式)

4、乙方在其所有宣傳資料、門票、請柬中寫上“媒體協(xié)辦(支持)單位：《_________·網絡快遞》雜志”字樣。

5、乙方給甲方提供展覽會會刊內版尺度為210285mm彩頁廣告，用于甲方網站宣傳，資料由乙方到甲方網站指定位置。

6、乙方給甲方提供展覽會會刊內版尺度為210285mm彩頁廣告，用于《_________·網絡快遞》雜志宣傳，資料由乙方到甲方網站指定位置。

7、乙方給甲方提供展覽會會刊內版企業(yè)文字介紹一頁,資料由乙方到甲方網站指定位置。

8、乙方必須在展會結束后七天內將贈送給甲方的展會會刊2本郵寄到甲方指定的地點。

9、如展覽期間甲方能親臨會場參與展會，乙方應安排一個標準展臺用于甲方在展會期間進行一些與網站業(yè)務相關的工作。

10、如展覽期間乙方需要甲方派記者前往現(xiàn)場報道，則乙方承擔甲方記者前往的相關旅差吃住等費用。

11、乙方有義務保護甲方的品牌和形象，不得利用甲方的品牌和形象從事與協(xié)議無關或有損甲方聲譽的業(yè)務，并不得單方面發(fā)布未經甲方授權的宣傳廣告資料。

第三條：協(xié)議期限

本協(xié)議自最后一個簽訂之日起生效，有效期至______年______月______日止

第四條：不可抗力

對于因不可抗力(如地震、戰(zhàn)爭、政策等)引起的失誤或延誤，雙方不承擔賠償責任。

第五條：違約責任

違約方應向非違約方承擔相應的法律責任。

第六條：爭議解決

1、關于本協(xié)議的解釋，履行中發(fā)生的爭議等與本協(xié)議有關事宜，均適用中華人民共和國法律以及國家有關的法令法規(guī)。

2、本協(xié)議發(fā)生爭議時，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不能解決時，提交甲方所在地的仲裁委員會仲裁，具體仲裁事項由雙方另行商定。

第七條：______________________本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章生效。

甲方：______________________乙方：______________________

代表：______________________代表：______________________

地址：______________________地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________傳真：______________________

郵編：______________________郵編：______________________

e-mail：____________________e-mail：____________________

簽約日期：__________________簽約日期：__________________

蓋章：______________________蓋章：______________________

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲三

甲方：

乙方：

經過甲乙雙方協(xié)商達成以下協(xié)議，甲方授權乙方經營新城子片區(qū)的快遞業(yè)務，承包期為一年。

一、乙方必須按照甲方規(guī)定的時間派送完成所承包區(qū)域的派件，甲方支付乙方沒票( )元，如乙方在甲方規(guī)定的時間內沒有送到或遺失其損失由乙方承擔。

二、乙方所收快遞業(yè)務必須按照雙方協(xié)商的價格按時送到甲方公司上交，乙方必須按照郵政法郵寄業(yè)務，如有禁忌品后果自負。

三、乙方在承包期內不得經營其它快遞公司業(yè)務，如有違約行為，甲方有權終止合同并追究其責任。

四、甲方在授權其內必須保障對乙方所經營區(qū)域的快遞業(yè)務的正常運轉，為了保證甲方的市場，乙方必須交納甲方保證金一萬元。合同期不滿一年保證金一萬元不退。

五、甲方授權期內不得在乙方所承包范圍內開設任何分部及代理商。

六、甲方向乙方承包期一年承包費用叁萬。

七、派費項目件：95%2元每票、90%1.5元每票、50%以下1元每票。

此協(xié)議一式兩份雙方各執(zhí)一份，此協(xié)議雙方簽字后即生效，雙方如有爭議可向人民法院提起訴訟并以此協(xié)議作為起訴依據(jù)。

甲方：

乙方：

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲四

甲方：

乙方：

為了更好地開拓甲方銷售市場，在甲、乙雙方互惠互利的基礎上，經雙方協(xié)商簽訂本協(xié)議。具體內容如下：

一、甲方招聘乙方為承包制業(yè)務員(非甲方員工，雙方不存在勞動關系)。

二、承包期限范圍：自_____年___月____日起至_____年____月____日止，共 ___年。承包范圍：________區(qū)域。

三、出售價格：按雙方確認的甲方統(tǒng)一價執(zhí)行。

四、任務指標及考核

經公司對市場充分調研簽訂全年完成公司指定的指標 萬。并分解到月任務為以下分解表。連續(xù)_____個月完不成指標，甲方有權單方面取消合同。

務給予 %的提成，(此提成不含給予客戶的支持返利，及獎蓋。)完成任務額外獎勵 。

五、雙方權利和義務

(一)甲方：

1、甲方收取乙方承包保證金___________元

2、甲方必須向乙方提供合格產品(按甲方執(zhí)行的質量標準);

3、統(tǒng)一價必須合理，與其他銷售業(yè)務承包人相同;

3、甲方接到要貨通知后，____天內負責將乙方所需的產品送到乙方指定地點，運費由_____承擔;

5、甲方在明確知道乙方銷售地域(指縣級市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn))設有銷售點的，不得再另行發(fā)相同貨物銷售到該地域。

6、甲方負責給乙方提供相關貨物發(fā)票，費用由乙方承擔。

(二)乙方：

1、乙方必須嚴格按照雙方確定的統(tǒng)一價執(zhí)行;

2、按照先付款后發(fā)貨執(zhí)行;

3、乙方要貨必須發(fā)書面通知給甲方;

4、營銷策略由乙方自定，由甲方知道協(xié)助，不得轉包。

5、未經甲方同意，乙方不允許在授權范圍外銷售，否則視為竄貨。

六、甲方運往乙方指定地點的貨物，按買賣關系處理。如確因產品質量問題或滯銷產品，甲方同意退貨或更換產品。三個月內有效期

七、違約責任

甲乙雙方如有違約，按合同法有關規(guī)定解決，違約方應當承擔違約金為簽訂任務數(shù)總額的10%。

八、爭議的解決方式

因本協(xié)議發(fā)生爭議時，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向甲方所在地法院起訴解決。

九、雙方約定的其他事項

雙方未盡事項協(xié)商解決。

十、本協(xié)議自簽字起生效。協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章) 法定代表人：(蓋章)

年 月 日

(附身份證復印件) 年 月 日

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲五

近幾年來，隨著經濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，居民創(chuàng)業(yè)、消費觀念有了極大的轉變，同時，居民消費意識和消費能力得到了明顯提升，從而為個人業(yè)務的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

截至2005年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項人民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的是余姚個人業(yè)務已經真正意義上的發(fā)展起來了，說明我行如果不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務，我們的個人業(yè)務就會被市場淘汰。

個人業(yè)務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多局限性，所以我們要明確目標市場，將個人業(yè)務的目標市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主。在營銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點。

針對中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，我們應該加強個人業(yè)務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴大個人業(yè)務的業(yè)務量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實現(xiàn)銀行內部公司業(yè)務、國際業(yè)務、中間業(yè)務、個人業(yè)務的客戶共享，以優(yōu)勢產業(yè)帶動個人業(yè)務的發(fā)展，達到節(jié)約成本、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。

具體而言，個人認為應從內部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進行有針對性的營銷。

(1)內部挖潛

據(jù)一項咨詢調查顯示，超過40%的客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質產品，如白領通、貸易通、vip卡，我們制定相應的營銷計劃——即對現(xiàn)有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務客戶群、個人貸款客戶群、代繳費客戶群、代發(fā)工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產品的情況進行系統(tǒng)抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產品與銀行卡產品進行重新組合后進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率。

①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業(yè)務的基本客戶群，根據(jù)我行的自身狀況，應以穩(wěn)定、挖潛為目標——充分利用我行的理財性產品對這部分客戶進行有目的的營銷，使其成為復合型產品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經驗，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質客戶，提供寄送對賬單、產品介紹及有關宣傳材料，為其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨服務等方式，以達到穩(wěn)定、挖潛的目的。

②銀行特色業(yè)務客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務，如我行的白領通、貸易通業(yè)務，其特點是業(yè)務壟斷性和目標客戶獨占性。由于特色業(yè)務是銀行的比較優(yōu)勢所在，因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的。個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務進行整合，例如客戶辦理白領通業(yè)務的同時為客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經在我行的業(yè)務操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了我們個人業(yè)務部，我以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展，個人貸款客戶群將逐步擴大。這項業(yè)務可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產品?？梢詫⑽倚械睦碡斝援a品進行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業(yè)務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，并在業(yè)務開展過程中不斷深入強化，使其成為我行多項個人業(yè)務的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業(yè)務經理不斷的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經濟特色，個企眾多，個人生產經營性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務打包營銷，提高個人貸款的整體規(guī)模和效益。

(2)外部聯(lián)合

外部聯(lián)合是我們的營銷經理，通過自身的人脈關系或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。

針對我行重點推廣的幾個產品，個人以為：①對白領通而言，其目標客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業(yè)務。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產按揭，由于目前余姚房產開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務，將開發(fā)貸款與房產按揭配套營銷。

以上是我對個人業(yè)務營銷方面的一些想法，由于我們的個人業(yè)務部的團隊還很年輕，如有考慮不周之處，請領導多多指導。

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲六

當日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學校，告別了煙臺，坐車來到汽車站，帶著忐忑又有些激動的心境來到了我第一次真正親密接觸的圣地――濰坊(其實之前也來過濰坊，但大多數(shù)只能算是一個過客，頂多算是個看客)。午時2:3左右到的公司，其實因為有點掉向的緣故，來到了另一棟樓，當時去的時候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到后，就提著自我的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺不對勁，不是之前的感覺，仔細一看，原先是走錯了樓啊。于是，慌忙中，又下去了，跟看門的大爺說明了情景，他很熱心地告訴我怎樣走，甚是感動，第一印象就這樣種下了(濰坊人很好，很友善)。這給我這個外地人一股暖流。去的時候就僅有_經理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負責人。等了一個多小時后，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來了，因為可能_經理之前說過，我也提前給_經理打過電話，所以他們都明白有一個人要過來。我是很尷尬，和_經理坐在辦公室里聊天，說我的打算。不一會兒，就陸續(xù)有人過來說他們的工作情景和上交銷售日志(之后才明白，這是他們工作的一部分，每一天午時必須回公司匯報工作情景，除非有特殊的事情)。

最終到了下班的時間，當晚因為_經理有事情，讓兩位同事(代_，馬哥)幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺帶的一小箱蘋果_經理沒有要，我們就帶回去了。之后，代_、馬哥還有其他的同事對我的影響和幫忙比較大，我和代_、馬哥成為好朋友，走的時候真的有點戀戀不舍，我們說好，不管走到哪里，都不能忘記我們以往的情誼。

記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門，進去的時候，龍哥正在做飯，相互認識后，我們三個就去吃飯了，當時吃的是餃子，我們三個人各叫了半斤，還來了一個蒜泥茄子(之后才明白那是馬哥很喜歡的一個菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個)。當時代_吃的不算多，也是之后才明白，原先代_腸胃不太好，所以看起來比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開啟了我們一齊吃飯的先河，在以后的日子里，我們一齊吃飯的日子很多，也有很多完美的回憶。因為吃飯，所以我們更加的了解了。

第二天是周天，休息的時間，剛來，還什么也不懂，心想，得慢慢的來，正好那里有無線網絡，當天算是對自我的一種獎賞吧。

之后就是正式實習的第一天，當時所有的新員工都得經過培訓，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務知識，當時除了馬哥給我講以外，還有欒哥(之后幫忙我去辦過業(yè)務，帶我去跑過業(yè)務。師傅領進門修行在個人，講了一些業(yè)務知識后，之后就是自我跑業(yè)務，挨個門頭問，剛開始的時候，覺得很不好意思，走到他們門口就退縮了，始終還是沒能把他們的大門開啟，有一種怕的感覺。

經過幾天的掃街，心里也積累了點小經驗，最終我的第一次真正跑業(yè)務開始了，鼓足勇氣挨家挨戶去問，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點燃了我跑業(yè)務的信心，之后去問別的家，也是有許多的有意向的。首次出來，算是小勝?？墒牵舐犕抡f起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我之后的工作帶來了許多的不便。

接下來的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認識郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅，雖說最終因為我快要走的時候郭阿姨去了深圳沒能夠把業(yè)務給跑下來，可是我還是很感激，因為她教會了我很多，~課件而這些是一般的金錢所不能夠買回來的。

美容院是我跑到的第一個業(yè)務，也能夠算得上是最終一個業(yè)務。這中途代_多次幫忙我，替我?guī)兔k證件等等，煞是費心，其中有一次還和別克車相撞，幸好我們都是安全的。欒_也是花費了一午時的時間幫忙開基本戶，讓我進一步熟悉業(yè)務。感激之至。無以言表。

中途也遭到過白眼，你問別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當時那種心境，真的很沮喪也很受打擊，當時張_的那一席話讓我很受啟發(fā)：別人要就要，不要就算，沒什么關系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起期望，在以后的日子里，我也時常拿這句話來激勵自我，這讓我釋懷很多，有些事也看得很明白了，看淡了。

之前也和鳴_見過，可是真正接觸是在去他住的地方，當時他給我看了一些他的同學的照片，講了一些經歷，之后我們一齊吃德克士，去濰坊金沙頤高數(shù)碼城修電腦，之后一齊吃飯，一齊唱歌，之后的聊天，對我做事以后的工作走向和做人都有幫忙。

_經理多次和我談話，問我住的是不是習慣，吃的怎樣，是不是適應，業(yè)務上有什么問題等等，真的很感動，它是把我當做公司的一分子來對待，也給我提出了在以后一年里的提議，對我的照顧很是上心，公司的氛圍沒的說，就像家一樣，

和杰_真正認識是在那次燒烤，當時我們四個人-代_、馬哥、杰_和我，我們下班的時間相約去吃燒烤，之后酒勁，我們狠聊，正是經過這次我們的關系更近了一步，送走杰_，我們三個沿著路走回去，其間聊起我們的關系，我們三個基本上每次下班都會一齊回去，一齊吃飯，許多次都是代_或馬哥請吃飯，我只是買點饅頭什么的，根本就不值一提，如果算的話，我欠他們的無法還。我本身不愛貪小便宜，我也不是那種知恩不回報的人，我感覺這份情誼，無法用金錢來衡量了。之后說杰_，他們都一向稱我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場面了。作為過來人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點，這是我一向期待的，也是我一向想要的，我很慶幸那晚上杰_能夠給我指出我的問題。之后就是寒亭楊姐的那個開戶，因為章的原因所以沒有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。

孫_(_哥)，號稱_叔，很是神秘，因為在下頭駐點，所以見得面就相對的少些，可是因為與代_、馬哥關系很好的原因，漸漸地我們也就熟悉起來了。他比較成熟，看問題比較透徹，視角獨特，所以有私下里稱之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因為開心醉的，那種心境無法表達，酒后的真言對我的幫忙很大，讓我如夢初醒，看清問題，學著成長，進一步學會處事。

多謝馮哥(銷售精英，異常能吃苦、肯干)、萬主管，東_(很有頭腦)，還有許多的好同事，因為各種原因，不再一一敘說，真的感激你們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，讓我加入了大家庭，無論是一齊玩過也好，鬧過矛盾也罷，那都是次要的，因為，我感受到你們對我的真心幫忙和關心。

時間不知不覺的就來到了20__年的8月14號。這一天我從濰坊出發(fā)，回家了。

昨晚的場景歷歷在目，_經理和同事們?yōu)槲遗e行了歡送儀式，席間大家透漏，對我的表現(xiàn)還是滿意的，期望我繼續(xù)堅持好的精神，堅持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對我的一種鼓勵與鞭策，讓我真正的學著自我成長、長大。我敢肯定的是，~課件這將是我一生中十分重要的一段，我來過，并且我不是過客。

實習生活結束了，收獲滿滿，有些真的無法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來，以表銘記。

做事情要講究方式方法，科學合理。良好的做事方法會讓自我省很多的麻煩，科學合理的規(guī)劃好做事的流程會讓自我取得事半功倍得效果。

工作中要擔當起自我的職責。對待自我的工作一要熱愛，二要熱愛，三還是要熱愛。既然負責這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自我滿意也讓別人滿意。

進取的工作態(tài)度是做好工作的前提，態(tài)度可也轉化為成果，良好的工作態(tài)度能夠讓你工作起來渾身充滿力量，從而有助于自我潛能的發(fā)揮。

經過自我的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認認真真的去辦，經過努力辦不到的事情我們沒有辦法，經過努力能夠做到的為什么我們不去做呢?

想到不必須能夠做得到，做到不必須能夠得到。想到和得到之間還有一個做到，這是前提，可是很多時候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無疑問的是假如我們不做那就連得到的可能性都會降為零。

勤總結，不斷的學習，無論是對知識還是對人際這一塊都要認真地對待。學習是使人變得成熟的不二法門，因為學習我們變得不那么傻，因為學習，我們變得很淵博，也正是因為學習，我們才能夠和別人有了共同語言。

在別人的一次次的拒絕聲中我們學會了忍耐。學會從別人的拒絕聲中尋找讓自我堅強起來的理由，拒絕并不可怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動。學會從拒絕中吸取養(yǎng)分，這是很難的事情，可是，一旦做到將會獲益很多。

開始的時候都是比較難的，這點不僅僅要明白，并且要深入骨髓，成為行動的指南，光明白沒有用，因為明白的事情不必須會去做。僅有去做了才有可能得到。

堅持該堅持的，發(fā)揮自我的優(yōu)勢。因為堅持，我們才能夠成為我們自我，才能夠成就我們的夢想，如果老是隨波逐流，那將永遠都是一個跳梁小丑，難成氣候。

習慣的養(yǎng)成、惰性與環(huán)境。習慣很可怕，一旦習慣做某事就會自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習慣養(yǎng)成十分的困難，可是要想放棄那真是太容易了，不需要做任何的努力就會從此與之無緣。如何在環(huán)境中砥礪自我是十分重要的一課。

夢想與現(xiàn)實究竟有多遠，我一向在思考這個問題，也一向在尋找著答案，最終最終有了自我的初步的答案，夢想與現(xiàn)實的距離其實并不是人們說的那么遙不可及，也不是人們說的那么相近。其實，一切盡在自我的手中，現(xiàn)實是殘酷的，有時殘酷到讓我們忘了我們自我是誰，忘了我們以往許下的諾言。如果向現(xiàn)實低頭，那夢想和現(xiàn)實就會是遙不可及的，假如自我還在堅持著自我的夢想并為此辛勤的付出，那能夠說其實我們每一天都在提高，都在朝著我們的夢想邁進。

所有這一切卻不是自8月14號結束的。

時光易逝，這一個月的生活真的讓我明白了很多，再次向在這一個月里給予我?guī)兔图磳⒔o予我?guī)兔Φ娜吮硎靖屑ぁ?/p>

從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自我的影子，我會以此為標準，對自我進行調整，使自我得到更大的提升。

祝各位同事工作順利，祝公司日益壯大，業(yè)績越來越好。

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲七

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。 本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。 本方案的實施對象為公司銷售人員，績效工資考核方案按部門銷售經理、業(yè)務人員(跟單)分別制訂。

一 業(yè)務部經理職責、

(1)考核制度的制定與修訂。

(2)負責對部門內銷售人員考核的具體實施。

(3)對季度考核結果進行公示。

(4)依據(jù)考核最終結果，作為對業(yè)務部成員加薪、 升職、辭退等的主要依據(jù)。

(5)對考核制度與考核指標提出修改建議。

二 考核指標：公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、客戶意見發(fā)生率、新客戶開發(fā)率、老客戶保持率。

三 考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=(銷售人員該年度6個月度考核分之和)÷6。

3、每月8日前，將被考核人員考核表報送人事部。

四 考核細則：

月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%) 出勤(百分制)：30%

當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天計)

五 銷售員日常工作考核(百分制)：70%

1、客戶的管理方面(30分)，出現(xiàn)下列情況，每項扣5分，情節(jié)嚴重者該項1不得分。

(1)未完成每月的客戶開發(fā)維護計劃;

(2)客戶存在問題，銷售員未能及時解決;

(3)沒有嚴格執(zhí)行公司銷售政策，缺乏對公司產品的了解(4)沒有很好的執(zhí)行公司領導取得的合同;(5)客戶反饋表對銷售員工作不滿意;(6)回款不及時;

2、銷售員管理方面(70分)

(1)周報(40分)：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分;①上周工作總結(10分)：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內容不符的該項不得分;②下周工作計劃(10分)：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內容不符的該項不得分;③客戶走訪情況(10分)：每周須走訪3家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分;(每項扣3分，2項以上不填者該項不得分);④跟單記錄(10分)：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄，以備日后查詢(2)市場信息反饋(10分)：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內容不符的該項不得分;(3)產品質量問題反饋(5分)：認真填寫，要求做到及時有效;(4)遵守公司車輛管理制度規(guī)定、(5分)：銷售員須嚴格遵守公司《車輛管理制度規(guī)定》。如發(fā)現(xiàn)違反《車輛管理制度規(guī)定》中任何一項條款，該考核分數(shù)全部扣(5分)內部培訓(10分)：無缺席，成績優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負責考核。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

六 考核權限：

1、采取逐級考核原則。

2、業(yè)務員的考核由業(yè)務主管評分，由人事部負責考核匯總，業(yè)務經理初審，分管副總經理復審。

3、主管的考核由公司業(yè)務經理評分，由人事部負責考核匯總，分管銷售副總經理初審，總經理復審。

4、公司銷售各部門經理以上人員的考核由公司董事長(或授權人)考核。

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲八

甲方：__________________

乙方：__________________

為便于有效開展業(yè)務，保障甲乙雙方的合法權益，特簽定以下協(xié)議書：

一、雙方商定，乙方委托甲方的業(yè)務為：________________________。

二、雙方確定，費用為_________元，以本協(xié)議為準。

三、甲方的責任與義務

1.如果乙方是為公司或商標起名，甲方將協(xié)助乙方通過工商局名稱查詢或商標局名稱檢索這一關，如有重名現(xiàn)象，甲方將為乙方在三天后提供新的名稱方案。

2.甲方每次向乙方提供_________個名稱方案，標識每次______個方案。取名設計師定出方案后，乙方如有其他考慮、要求及希望，可雙方商議，另取新的名稱方案。

3.如乙方自行提出新的名稱方案，則不限個數(shù)與次數(shù)，由取名設計師負責判斷或推薦理想的名稱。

4.個別客戶如有其它特殊目的，經五次反復后仍舉棋不定，建議客戶另請高明，費用不退。

5.如乙方收到名稱方案后一周內無反饋，甲方即視為已經滿意且已通過名稱查詢或名稱標識檢索，甲方對乙方業(yè)務承諾履行完畢。

6.如果乙方業(yè)務為個人起名或改名，則甲方每次向乙方提供_________個名稱方案，如果乙方不滿意，c類還可以給付一套方案，b類和a類直至乙方滿意為止。

7.甲方采取一次性預先收費方式。

四、乙方的權利和義務

1.乙方經過對甲方公司業(yè)務整體了解后，填寫相應登記表格，辦理交費手續(xù)。取名設計師開始正式工作后，中途不退費。

2.為達到最佳效果，建議具有決定權人能夠親自前來，并清楚表達希望和要求，以便雙方有效溝通。

3.如時間允許，建議乙方留出足夠時間，以便甲方能夠更好地構思與創(chuàng)作。領取方案時，請帶來全額交費收據(jù)證明。

4.乙方收到方案后如有問題，應于一周內及時反饋信息，過期甲方則按新業(yè)務對待。

5.凡老客戶，如再與本公司有業(yè)務接觸時，本公司將優(yōu)先予以安排。

五、本協(xié)議一式兩份，待雙方簽字、蓋章后即可生效。

甲方：____________________

________年______月______日

乙方：____________________

________年______月______日

最新業(yè)務跟班心得體會及收獲九

甲方：_____________工程有限公司

執(zhí)照證號：______________________

乙方：______________________

身份證號：______________________

一、經甲、乙雙方協(xié)議，乙方愿意為甲方提供有裝修意向的客戶，本著互利互惠、對雙方負責同時對客戶負責的原則訂立以下協(xié)議條款。

二、甲方職責：

1.為乙方提供客戶安排設計師跟單、接待;

2.對乙方提供的客戶信息及雙方的合作關系進行保密，不對第三方泄露。

3.按協(xié)議規(guī)定履行結算工作。

三、乙方職責及計薪方法：

1.遵守甲方管理制度，不得有違害歐尚裝飾公司利益及形象之現(xiàn)象發(fā)生;

2.______個人業(yè)務單按工程總價%提成，提成時間：收到客戶合同進度款00%(即首款)時，按約定提成點數(shù)兌現(xiàn)提成;提成款打入乙方指定銀行賬號：

開戶行：______________________

開戶人：______________________

賬號：______________________

3.如遇特殊情況的客戶(如樣板間、親朋客戶、大單客戶等)需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的，應提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例。如乙方私自做主，但甲方無法按乙方要求達成交易的，由乙方承擔相關責任。

甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：______________

聯(lián)系電話：________聯(lián)系電話：_________________

______年______月______日______年______月______日