學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
有關(guān)清洗家電心得體會和感想一
簽訂地點:______________________發(fā)包方(甲方):________________
承包方(乙方):________________受甲方委托,乙方承包_________清洗保潔項目。根據(jù)《中華人民共和國民法典》,為明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系,經(jīng)雙方協(xié)商一致,簽訂本合同。
第一條項目概況
1.項目名稱:__________________。
2.項目地點:__________________。
3.承包范圍:__________________。
4.承包方式:__________________。
第二條項目履行期限
1.根據(jù)本項目清洗保潔任務(wù)量,雙方商定項目總工期為______天,自_____年_____月_____日起,至_____年_____月_____日止。
2.如遇不可抗力而無法在規(guī)定期限內(nèi)履行合同,經(jīng)雙方確認(rèn)后,工期可以相應(yīng)縮短或延長。
第三條項目質(zhì)量本清洗保潔項目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求按照上海市市容環(huán)境衛(wèi)生管理局頒發(fā)的《上海市建筑物清潔保養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和本合同(保潔標(biāo)準(zhǔn)詳見附件)執(zhí)行。
第四條付款方式
1.本項目清洗保潔服務(wù)費總價金額為人民幣_________(大寫)。
2.本合同經(jīng)雙方簽字生效后,開工_________天前,甲方預(yù)先支付的價款應(yīng)不少于合同總價款的_________%,計人民幣_________元;服務(wù)項目驗收合格后_________天內(nèi)付清全部余額,計人民幣_________元。
第五條甲方工作
1.甲方委托專門人員對乙方作業(yè)實施監(jiān)督管理,并有權(quán)督促乙方人員嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的各項條款。
2.甲方應(yīng)無償提供乙方管理和存放設(shè)備、物品及作業(yè)人員更衣的場所,以及免費提供乙方作業(yè)所需之水、電和其他支援需用器材。
3.甲方按照合同規(guī)定的服務(wù)范圍及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對乙方負(fù)責(zé)的服務(wù)區(qū)域進(jìn)行定期或不定期的檢查或抽查。對一次性服務(wù)的項目,作業(yè)服務(wù)結(jié)束后_________天內(nèi)進(jìn)行驗收,并在驗收憑證上簽字確認(rèn)。
4.甲方應(yīng)在合同簽訂后_________天內(nèi)負(fù)責(zé)為乙方作業(yè)人員辦理各類有關(guān)證件,做好協(xié)調(diào)工作,確保乙方在合
同期內(nèi)正常工作。
5.甲方應(yīng)按本合同規(guī)定的價款和付款方式、日期準(zhǔn)時付款。
_____________________________________________。
第六條乙方工作
1.乙方應(yīng)在本合同簽訂進(jìn)場后_____天內(nèi)提供有關(guān)保險手續(xù)證明文件、員工身份證及操作證明的復(fù)印件,所需費用由乙方承擔(dān)。
2.乙方必須按照《上海市登高作業(yè)安全操作規(guī)程》的要求進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),并遵守甲方有關(guān)規(guī)章制度。
3.乙方應(yīng)嚴(yán)格按照本合同相關(guān)條款和保潔范圍、標(biāo)準(zhǔn)及保潔頻率(詳見附件)的規(guī)定進(jìn)行清洗保潔服務(wù),并接受甲方的監(jiān)督、檢查。
4.乙方應(yīng)按照木合同規(guī)定的服務(wù)范圍配備作業(yè)人員,如因乙方安排等原因而導(dǎo)致人員缺額的,乙方必須自行調(diào)整補(bǔ)足(人員配置計劃詳見附件2)。
5.未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得將合同的全部或部分項目轉(zhuǎn)包、分包給其他公司或個人。
6.乙方必須按合同規(guī)定,提供作業(yè)所需之清潔設(shè)備、工具、器材及藥劑。
7.乙方工作人員必須穿著統(tǒng)一整齊的工作服裝,并于指定或明顯位置佩帶工作證。
8.乙方工作人員若向本項目范圍內(nèi)其他客戶提供有償服務(wù),應(yīng)與甲方取得聯(lián)系。
_____________________________________________。
第七條違約責(zé)任
1.任何一方違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任;并向?qū)Ψ街Ц哆`約金_________(大寫)。
2.甲方應(yīng)在乙方保潔作業(yè)完成時進(jìn)行驗收,若由于甲方原因未能及時驗收造成作業(yè)范圍內(nèi)重新污染、清潔效果被破壞的,責(zé)任由甲方承擔(dān)。
3.由于甲方原因造成無法作業(yè),由此造成乙方作業(yè)延期完工的,責(zé)任由甲方承擔(dān)。
4.乙方在作業(yè)期間應(yīng)設(shè)立明顯警示標(biāo)志,如有必要,須在該處范圍設(shè)置安全圍欄,如因乙方原因造成任何人員傷亡或財物損失的,責(zé)任由乙方承擔(dān)。
第八條合同爭議解決途徑
甲乙雙方在履行合同的過程中如發(fā)生爭議,應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成的,可按下列第_________種方式解決:
1.提交上海仲裁委員會仲裁。
2.依法向人民法院提起訴訟。
第九條附則
1.本合同如因不可抗力的原因無法繼續(xù)履行時,當(dāng)事人可以依法主張解除合同,并及時書面通知對方,本合同自書面通知
到達(dá)對方時解除。
2.本合同如有未盡事宜,雙方可通過協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同,補(bǔ)充合同與本合同具同等效力。
3.本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。附件
一、清洗保潔范圍、內(nèi)容、頻率和標(biāo)準(zhǔn)
保潔部位保潔內(nèi)容保潔標(biāo)準(zhǔn)保潔頻率備注每天每周每月
二、項目作業(yè)人員配置計劃
(按班別配置)序號崗位班別合計人數(shù)備注日班中班夜班(按保潔都位配置)序號崗位保潔面積(立平方米)班別合計日班中班夜班備注
有關(guān)清洗家電心得體會和感想二
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年x月x日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機(jī)帶回家;99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
豆?jié){機(jī):20xxb,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機(jī):5002b,促銷價129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
有關(guān)清洗家電心得體會和感想三
上海市工商行政管理局監(jiān)制
上海市市容環(huán)境衛(wèi)生管理局制定
發(fā)包方(甲方):
承包方(乙方):
合同編號:
簽訂時間:
簽訂地點:
受甲方委托,乙方承包清洗保潔項目。根據(jù)《中華人民共和國民法典》,為明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系,經(jīng)雙方協(xié)商一致,簽訂本合同。
第一條項目概況
1.項目名稱:
2.項目地點:
3.承包范圍:
4.承包方式:
第二條項目履行期限
1.根據(jù)本項目清洗保潔任務(wù)量,雙方商定項目總工期為天,自年月日起,至年月日止。
2.如遇不可抗力而無法在規(guī)定期限內(nèi)履行合同,經(jīng)雙方確認(rèn)后,工期可以相應(yīng)縮短或延長。
第三條項目質(zhì)量
本清洗保潔項目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求按照上海市市容環(huán)境衛(wèi)生管理局頒發(fā)的《上海市建筑物清潔保養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和本合同(保潔標(biāo)準(zhǔn)詳見附件1)執(zhí)行。
第四條付款方式
1.本項目清洗保潔服務(wù)費總價金額為人民幣(大寫)元。
2.本合同經(jīng)雙方簽字生效后,開工天前,甲方預(yù)先支付的價款應(yīng)不少于合同總價款的%,計人民幣元;服務(wù)項目驗收合格后天內(nèi)付清全部余額,計人民幣元。
第五條甲方工作
1、甲方委托專門人員對乙方作業(yè)實施監(jiān)督管理,并有權(quán)督促乙方人員嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的各項條款。
2、甲方應(yīng)無償提供乙方管理和存放設(shè)備、物品及作業(yè)人員更衣的場所,以及免費提供乙方作業(yè)所需之水、電和其他支援需用器材。
3、甲方按照合同規(guī)定的服務(wù)范圍及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對乙方負(fù)責(zé)的服務(wù)區(qū)域進(jìn)行定期或不定期的檢查或抽查。對一次性服務(wù)的項目,作業(yè)服務(wù)結(jié)束后天內(nèi)進(jìn)行驗收,并在驗收憑證上簽字確認(rèn)。
4、甲方應(yīng)在合同簽訂后天內(nèi)負(fù)責(zé)為乙方作業(yè)人員辦理各類有關(guān)證件,做好協(xié)調(diào)工作,確保乙方在合同期內(nèi)正常工作。
5、甲方應(yīng)按本合同規(guī)定的價款和付款方式、日期準(zhǔn)時付款。
第六條乙方工作
1.乙方應(yīng)在本合同簽訂進(jìn)場后天內(nèi)提供有關(guān)保險手續(xù)證明文件、員工身份證及操作證明的復(fù)印件,所需費用由乙方承擔(dān)。
2.乙方必須按照《上海市登高作業(yè)安全操作規(guī)程》的要求進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),并遵守甲方有關(guān)規(guī)章制度。
3.乙方應(yīng)嚴(yán)格按照本合同相關(guān)條款和保潔范圍、標(biāo)準(zhǔn)及保潔頻率(詳見附件1)的規(guī)定進(jìn)行清洗保潔服務(wù),并接受甲方的監(jiān)督、檢查。
4.乙方應(yīng)按照木合同規(guī)定的服務(wù)范圍配備作業(yè)人員,如因乙方安排等原因而導(dǎo)致人員缺額的,乙方必須自行調(diào)整補(bǔ)足(人員配置計劃詳見附件2)。
5.未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得將合同的全部或部分項目轉(zhuǎn)包、分也給其他公司或個人。
6.乙方必須按合同規(guī)定,提供作業(yè)所需之清潔設(shè)備、工具、器材及藥劑。
7.乙方工作人員必須穿著統(tǒng)一整齊的工作服裝,并于指定或明顯位置佩帶工作證。
8.乙方工作人員若向本項目范圍內(nèi)其他客戶提供有償服務(wù),應(yīng)與甲方取得聯(lián)系。
第七條違約責(zé)任
1.任何一方違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任;并向?qū)Ψ街Ц哆`約金(大寫)。
2.甲方應(yīng)在乙方保潔作業(yè)完成時進(jìn)行驗收,若由于甲方原因未能及時驗收造成作業(yè)范圍內(nèi)重新污染、清潔效果被破壞的,責(zé)任由甲方承擔(dān)。
3.由于甲方原因造成無法作業(yè),由此造成乙方作業(yè)延期完工的,貴任由甲方承擔(dān)。
4.乙方在作業(yè)期間應(yīng)設(shè)立明顯警示標(biāo)志,如有必要,須在該處范圍設(shè)置安全圍欄,如因乙方原因造成任何人員傷亡或財物損失的,責(zé)任由乙方承擔(dān)。
第八條合同爭議解決途徑
甲乙雙方在履行合同的過程中如發(fā)生爭議,應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成的,可按下列第種方式解決(也可選中的打,不選的劃去)。
1.提交上海仲裁委員會仲裁。
2.依法向人民法院提起訴訟。
第九條附則
1.本合同如因不可抗力的原因無法繼續(xù)履行時,當(dāng)事人可以依法主張解除合同,并及時書面通知對方,本合同白書面通知到達(dá)對方時解除。
2.本合同如有未盡事宜,雙方可通過協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同,補(bǔ)充合同與本合同具同等效力。
3.本合同附件①清洗保潔范圍、內(nèi)容、頻率和標(biāo)準(zhǔn);②項目作業(yè)人員配置計劃;③④作為本合同的組成部分,具同等法律效力。
4.本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章或簽字):乙方(蓋章或簽字):
住所/地址:住所/地址:
法定代表人/負(fù)責(zé)人:法定代表人/負(fù)責(zé)人:
委托代理人:委托代理人:
身份證/護(hù)照:(甲方為自然人時填寫)聯(lián)系電話:
郵編:
聯(lián)系電話:
郵編:
年月日年月日
有關(guān)清洗家電心得體會和感想四
甲方:
乙方:
經(jīng)雙方充分、友好協(xié)商,本著平等互利、公平公正的原則,明確雙方責(zé)、權(quán)、利,確保服務(wù)項目能優(yōu)質(zhì)按時完成,特簽訂如下合同:
一、服務(wù)事項
1)工程項目:。
2)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):。
3)施工期:_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止,特殊情況(如遇不可抗力因素影響,如暴風(fēng)雨、雷電等),施工期順延。
4)清潔服務(wù)價款及結(jié)算方法:
a.工程總額:元整(大寫:圓整);
b.甲、乙雙方簽訂協(xié)議后,甲方預(yù)先以現(xiàn)金方式支付給乙方服務(wù)款:元整(大寫:圓整);完工驗收后一周內(nèi)甲方以現(xiàn)金(轉(zhuǎn)帳)方式付清余款元整(大寫:圓整)。
c.中途甲方未按合同支付服務(wù)款,乙方可解除合同;工程完工甲方未按合同支付服務(wù)款,每推遲一天按1%(百分之壹)作為違約金,由乙方收齲
二、雙方權(quán)利和義務(wù):
1、甲方權(quán)利和義務(wù)
1)對乙方工作進(jìn)行檢查,并及時指出錯誤;
3)為加強(qiáng)聯(lián)系,甲方應(yīng)指派專人在服務(wù)現(xiàn)場實施監(jiān)督,積極配合乙方施工;
4)在服務(wù)項目驗收合格后,按約定期限付清全部服務(wù)款;
2、乙方權(quán)利和義務(wù)
1)在規(guī)定的期限內(nèi),必須高質(zhì)量完成工程;
2)遵守甲方的有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律;
3)愛護(hù)甲方建筑物及各種設(shè)施,注意節(jié)約水電,因乙方造成的損壞應(yīng)負(fù)責(zé)賠償;
4)乙方員工在工作期間,因乙方責(zé)任造成的傷亡事故,甲方不負(fù)任何責(zé)任。
三、違約責(zé)任
1)在合同有效期內(nèi),任意一方未經(jīng)對方同意不得隨意中止合同;
2)任意一方因為違約而造成對方的經(jīng)濟(jì)損失,必須予以賠償,按工程總額的50%(百分之伍拾)。
四、本合同一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)倆份,均具法律效力,本合同自簽訂之日起即生效。未盡事宜由甲乙雙方友好協(xié)商解決。
甲方:乙方:
甲方法人(印簽):乙方法人(印簽):
甲方(合同章):乙方(合同章):
甲方電話及地址:乙方電話及地址:
日期:_______年_______月_______日日期:_______年_______月_______日
高空作業(yè)安全條例
1.下吊時檢查每吊所處位置的門窗是否關(guān)好,避免水沖入室內(nèi);
2.吊時檢查每吊所處位置下方,如有花草樹木,應(yīng)用雨布遮蓋好;
3.在清洗過程中應(yīng)派專人進(jìn)行看護(hù),避免清洗過程中掉下物件砸傷行人、砸壞_____。
甲方驗收合格簽字:日期:_______年_______月_______日
有關(guān)清洗家電心得體會和感想五
一、促銷時間
20__年xx月xx日—20__年x月x日
二、促銷背景
節(jié)假日前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次促銷活動。
三、促銷目的
1、利用節(jié)假日黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:有導(dǎo)購員的賣場
五、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:電水壺老顧客不買也有禮送
給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺:促銷價xx元;
電磁爐:促銷價xx元
豆?jié){機(jī):促銷價xx元;
燉盅:促銷價xx元;
榨汁機(jī):促銷價xx元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本,電水壺顧客還贈送除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費贈送除垢劑1包。
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅,豆?jié){機(jī),榨汁機(jī)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉,蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示豆?jié){機(jī)易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商提前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
有關(guān)清洗家電心得體會和感想六
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年x月x日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機(jī)帶回家;99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
豆?jié){機(jī):20xxb,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機(jī):5002b,促銷價129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
有關(guān)清洗家電心得體會和感想七
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年x月x日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機(jī)帶回家;99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
豆?jié){機(jī):20xxb,促銷價299元;
燉盅:9121,促銷價366元;
榨汁機(jī):5002b,促銷價129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
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