心得體會的皮實用 皮試操作心得體會(8篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關(guān)心得體會的皮實用一

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了

有關(guān)心得體會的皮實用二

在這段集中學(xué)習(xí)的日子里，我對黨的性質(zhì)指導(dǎo)思想基本理論和基礎(chǔ)知識有了更全面更深層次的理解，入黨動機得到了進一步的端正，同時也增強了自身的時代使命感和歷史責(zé)任感。這次課程主要講的黨的綱領(lǐng)，下面是我對這次黨課學(xué)習(xí)的一個簡單總結(jié)：

這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我意識到對待黨的基本理論切勿紙上談兵，而應(yīng)該真正把握其內(nèi)涵。

在高中的歷史政治課上我就已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些黨的基本理論和基礎(chǔ)知識，但當(dāng)時只是為了考個好成績，對它們做著機械記憶，認為這只是一些大而不當(dāng)?shù)目疹^理論，所以后果是只知其然卻不知其所以然，沒能意識到其嚴肅性及其內(nèi)在合理性。而這次黨課上，教授們以嚴謹?shù)膽B(tài)度生動的事例為我們講解了黨的一些重要理論的形成過程及其核心內(nèi)涵。這使我清醒地意識到我們黨任何理論政策制度的提出都有其歷史必然性，都是我們黨審時度勢堅持與時俱進的結(jié)果，都是以馬列主義毛澤東思想理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)思想。它們的目的都是為了建設(shè)有中國特色的社會主義，維護廣大人民群眾的根本利益。這些理論政策并不是如我以前所想象的在坐而論道，而是源于實踐，在實踐中得到檢驗，并最終指導(dǎo)著實踐。為了在二十一世紀實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興就必須把廣大人民群眾緊密地團結(jié)起來，最大限度地調(diào)動和發(fā)揮一切積極因素。由此可以看出加入“中國人民和中華民族的先鋒隊”的表述乃是順理成章的事。這樣的實例還可以舉出很多很多。

在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)和討論，悉心聆聽了黨校領(lǐng)導(dǎo)和老師的精彩報告，深入學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和完整體系，觀看了任長霞同志先進事跡報告會專題片，認真學(xué)習(xí)了關(guān)于加強黨性修養(yǎng)和密切聯(lián)系群眾的輔導(dǎo)報告，就“三個代表”重要思想和xx大精神、黨性修養(yǎng)，入黨動機等等問題展開了深入而實際的討論，這些都讓我受益非淺。盡管一段時間的培訓(xùn)尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學(xué)習(xí)心得的幾點總結(jié)：

其一，通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我認識到以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)和認識是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。

通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為本身的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

其二，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。

“三個代表”重要思想始終代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗得出的一個重要結(jié)論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源?！叭齻€代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進生產(chǎn)力，促進經(jīng)濟增長，是發(fā)展先進文化、實現(xiàn)人民根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實踐活動的出發(fā)點和歸宿。不但要認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，更要在實際學(xué)習(xí)工作中踐行“三個代表”。

其三，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。

正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經(jīng)受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現(xiàn)實意義。此外，這次學(xué)習(xí)還使我認識到端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。不論黨組織是否批準我加入中國共產(chǎn)黨，我都將一如既往地用共產(chǎn)黨員的標準來嚴格要求本身，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查本身入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務(wù)，維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學(xué)習(xí)和社會生活中起先鋒模范作用，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。

其四，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我十分地堅定了入黨的信心和決心。

今天，我們國家正處于改革的關(guān)鍵時期，中國在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰(zhàn)。在這個歷史時期，更凸現(xiàn)堅持中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的重要性。以為的黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體適時地以完善中國社會主義市場經(jīng)濟體制為目標，提出了“科學(xué)發(fā)展觀”等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經(jīng)濟體制改革產(chǎn)生極大的推動作用，充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨與時俱進的精神，適應(yīng)了時代發(fā)展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國共產(chǎn)黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能肩負起民族的希望，才能領(lǐng)導(dǎo)中國人民把歷史推向前進。沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國;沒有共產(chǎn)黨就不能發(fā)展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進步的青年大學(xué)生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將本身的個人價值同國家和人民的利益更好地統(tǒng)一結(jié)合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業(yè)的無限熱愛投入到中華民族的偉大復(fù)興的社會實踐中去，在建設(shè)中國社會主義事業(yè)的廣闊舞臺上展現(xiàn)本身的人生價值，努力創(chuàng)造無愧于時代和人民的成績。

有關(guān)心得體會的皮實用三

最近學(xué)習(xí)了《小學(xué)德育》這本書，收獲很多，受益匪淺，《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會。這是一本難得的好書，越看越覺得書中說的有道理，對我們班主任來說具有指導(dǎo)意義，下面是我的點滴體會：

德育是學(xué)校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。小學(xué)德育是社會主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國合格公民的起點。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會打好做人的基礎(chǔ)。同時，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》指出：實施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機地統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強體育、美育、勞動技術(shù)教育和社會實踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長

一、加強理論學(xué)習(xí)和德育實踐研究，心得體會《《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會》。

1、加強師德理論學(xué)習(xí)。我們曾經(jīng)在教師政治學(xué)習(xí)的時候，認真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》和省、市教委有關(guān)師德教育和建設(shè)的文件資料等，有效地加強了師德建設(shè)。

2、積極參與德育科研活動，我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學(xué)習(xí)、案例撰寫等形式開展德育科研活動。每位教師都結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐，撰寫學(xué)習(xí)心得體會，提高了自身的德育理論水平。

二、開展多種形式的主題教育活動。

1、愛國主義教育：

（1）、我們班級利用主題隊會時間，向?qū)W生進行愛國主義教育，有效地激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情、樹立正確的國家意識，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國主義意識；

（2）、開展好“讀書活動”讀書活動，并根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求，組織了征文比賽。學(xué)生通過讀書活動，進一步提高了愛國熱情。

2、安全法制教育：

（1）加強安全知識的宣講教育；

（2）.繼續(xù)對學(xué)生進行校內(nèi)、校外的安全工作，

（3）、文明禮貌教育是本學(xué)期工作的重點，繼續(xù)加強了學(xué)生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開展“文明班級百分賽”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領(lǐng)巾督察隊為陣地，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，收到了良好的教育效果。

三、切實加強家校聯(lián)系。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量，本學(xué)期制定了家長學(xué)校各種制度并開展活動，定期和家長取得聯(lián)系，使學(xué)校、家庭、社會

有關(guān)心得體會的皮實用四

話說浩然居士到這單位兩年了，與一些同事漸漸熟識了。有一天一群同事沒什么事，在一起閑侃，其中一位同事姓蔡，當(dāng)時他拿我打趣，，忽然我想起一事，記得以前看書，說有人給曾國藩寫過一副對聯(lián)：天子預(yù)開麟閣待，相公新破蔡州還。有人說以麟對蔡，對仗不工整，曾國藩氣憤地說，蔡是靈龜，以靈對靈，有什么不工整?后來我查了字典，蔡字確實有龜?shù)囊馑肌?/p>

于是當(dāng)時靈機一動。就拿他的姓名開涮，說“知道蔡姓的來歷嗎?古漢語中，蔡是龜?shù)囊馑?...”——朋友，你知道我說完后的結(jié)果嗎?對了，那人勃然大怒，不歡而散?；仡^一想，這事確實是我不對，因為我犯了說話的大忌——沒有顧及人家的尊嚴。后來就找機會向這名同事表示了真誠的歉意。

語言就像是一把倚天寶劍，拿在武功高的人手里，可以行俠仗義，可以鏟惡除奸。但是最可怕的就是讓一個小孩子拿到這把寶劍，他可能會隨意揮舞，一不小心就會害人害己。

看看上面的現(xiàn)金句“一言可以興邦，一言可以喪邦!”這是對語言的重視，“敏于事而慎于言”這是對語言的態(tài)度。

在古代，有人主張干脆就少說甚至不說話，我想現(xiàn)在來看未免可笑。我們應(yīng)當(dāng)盡量成為語言的高手，讓它為我們的生活服用，只是與人說話時要慎重，不論是單獨談話還是在眾多的場合，都切記千萬不要信口開河，就像一個拿著寶劍的小孩胡亂揮舞!

另外還有一事要注意，中國人過去有句話講，“熟而忘禮”，這真是人的通病，我們對初認識的人，一般來說都能做到慎言，但是一旦日久天長，相互熟悉了，有時就無所顧忌了。其實不管是熟人還是生人，說話時都要維護人家的尊嚴，要慎言。所以要學(xué)人家晏平仲“善與人交,久而敬之!”?

這一點浩然也做得不好，說出來這些心得，與大家共勉吧!

子曰：“衣敝缊袍，與衣狐貉者立，而不恥者，其由也與?‘不忮不求，何用不臧?’”子路終身誦之。子曰：“是道也，何足以臧?”

《易經(jīng)》上說：“天高地卑，乾坤定矣，卑高以陳，貴賤位矣。”不錯，古人所言不虛，我們的社會并非平等，而是有貴有賤，有尊有卑。過去不是說三教九流嗎?就是說人也是分三六九等的。

何者為尊，有權(quán)者為尊，何者為貴，有錢者為貴。既無權(quán)又無權(quán)的小民，自然要自卑而下賤了。所以飯店的服務(wù)生見了經(jīng)理難免唯唯諾諾，門衛(wèi)見了大款總要點頭哈腰。像子路這樣，穿著破布袍子和有錢人在一起，不卑不亢，實在難得。

要我看，尊卑貴賤雖然是一種事實，但卻是最不合理的地方。老子說天地不仁，以萬物為芻狗。在上天的眼里，人都是平等的，每個的生的時候，沒有唅著金子出生的，死的時候，上帝也不會為大款高官派專車。所以在上帝的眼里人并沒有貴賤之分

我們?nèi)祟愄柗Q是萬物之靈，其實從億萬年的眼光看，我們?nèi)祟惡螄L不是宇宙中可憐的過客?宇宙永恒，人生有限，有這樣石火電光中論尊卑貴賤，有什么意義?

所謂的尊卑貴賤都是以勢力的眼光看的結(jié)果，其實一個人干什么，能做多大的官，發(fā)多大的財，自己能把握的不多，不能不承認有很大的命運因素。所謂富貴莫強求是也。但是從人性上來看，就是眾生平等，沒有貴賤區(qū)別。

可是現(xiàn)實世界，畢竟是一個尊卑的世界。這也是個事實。陶淵明當(dāng)縣令要接見上司，就得卑躬屈膝，可是他終于不愿為五斗米折腰，于是隱居了，這是惹不起躲的起的哲學(xué)。多少有點消極逃避的味道。相比之下，子路既不躲起來隱居，又不卑不亢的與權(quán)貴交往，這樣的境界要更高。

怎樣達到這樣的境界?“不忮不求，何用不臧”是也，就是保持平常心，凡事通過正當(dāng)?shù)呐Γ艹晒统晒?，不成功就算了，不做非份之想，不做非份之想，就能保持人格的獨立。所謂人到無求品自高。?

與西方人相比，中國的尊卑意識更強。還記得有一位作家出國后，看到白人青年器宇軒昂的干著清掃工的活，清理著草坪;看見門衛(wèi)不卑不亢地為大人物開門。覺得非常驚訝。其實如果承認生命是平等的，這就沒什么好奇怪的了。不管人是干什么的，本質(zhì)都是一樣的，況且小人物能把自己的工作做好，不偷不搶，能安身立命、養(yǎng)家糊口就很了不起了，有什么好自卑的?這一點，我們真應(yīng)當(dāng)向人家學(xué)習(xí)。

所以，見了大人物，見了大款，不要自卑，要有自己的尊嚴。生命是平等的，人性是平等的，為什么要自卑呢?小人物有小人物的命運，但小人物也有小人物的自尊。我們沒有錢沒有權(quán)，這的確不是件另人高興的事，但如果既沒權(quán)又沒錢，再沒有了尊嚴，那豈不是更輸?shù)靡桓啥袅恕?/p>

子曰：“吾十有五而志于學(xué),三十而立,四十不惑,五十而知天命,六十而耳順,七十而從心欲,不逾矩”

有關(guān)心得體會的皮實用五

校長師德師風(fēng)心得體會

師德師風(fēng)演講心得體會

個人師德師風(fēng)心得體會

幼兒園師德師風(fēng)心得體會

小學(xué)教師師德師風(fēng)心得

中學(xué)教師師德師風(fēng)心得

大學(xué)教師師德師風(fēng)心得

師德師風(fēng)教育活動心得體會

有關(guān)心得體會的皮實用六

《曾國藩傳》有感近日讀《曾國藩傳》頗有感觸，特別是對曾國藩前半生的治學(xué)精神很是佩服，我覺得此種精神可用"呆子"哲學(xué)來形容，中國近代史任務(wù)傳記讀后感《曾國藩傳》有感。曾國藩前半生的治學(xué)可謂書呆子。此種精神我思之為當(dāng)今中國少有之精神，因為雙耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人被認為是百無一用的呆子，但是我認為只有先做呆子才能之后做聰明人。

一位日本老科學(xué)家講過這樣一個道理"要想成為一個科學(xué)家，必須要聰明。"在某種意義上，的確是這樣。另一方面科學(xué)家的腦袋還必須笨，在某種意義上講也是對的。乍一看，這是兩個截然相反的命題，實際上，它表現(xiàn)出一個事物對立統(tǒng)一的兩個不同側(cè)面，正所謂"呆子"哲學(xué)。我想，曾國藩的治學(xué)就是"呆子"哲學(xué)的樣板。如果不是太平天國時期的戰(zhàn)爭，他可能會成為中國最后一個理子大師。

處于眾說紛紜：可能性交織的岔路口時，為了不把應(yīng)該選擇的道路選錯，必須具有洞察未來的內(nèi)察能力和直觀能力，在這個意義上講，做人或更甚者做科學(xué)家必須聰明，但是要想從平常被人認為極普遍明了的事物中，從那些連平常所說的腦袋笨的人也容易明了的日常小事中，找出它的不可思議的疑點，問個為什么，并極力闡明其原委，也是非常重要的，缺之不可的。在這點上有所作為的人必須是比普通腦袋笨的人更顯得腦袋不開竅的死心眼的人。

所謂腦袋聰明的人可以說他們?nèi)缤饶_快的游客，雖然他們可以捷足先登的到達他人尚未涉足之地，可恐怕會遺漏路旁，腦袋笨的人猶如走路慢的人，一直漫步在后，往往毫不費力的.把珍寶捧在手中，腦袋聰明的人正是因為他們的推測，可以縱觀路上的所有難關(guān)險阻，至少也是有這種預(yù)感的，所以常常容易挫傷自己的進取的勇氣。腦袋笨的人，由于他的前途籠罩了一層云霧，反而持樂觀態(tài)度，即使遇到難關(guān)，他會格外的努力，擺脫困境。腦袋聰明的人，會過于信任自己的腦力。

其結(jié)果，當(dāng)自然顯示給他們的現(xiàn)象與自己想的不一致時，大概會這樣想：是不是自然錯了。另外當(dāng)出現(xiàn)結(jié)果與自己想的相同時，恐怕會把這件要緊的事忘掉，反復(fù)琢磨自己所思考出的結(jié)果，是不是由于別的原因而偶爾產(chǎn)生的呢?一開始就斷定行不通的嘗試，好容易才明白那事做不成的時候可是他也抓住了一些并不是行不通的其他線索。這些線索也是那些一開始就不敢進行嘗試的人無法接觸到的。正如無數(shù)所謂的聰明人執(zhí)迷于永動機的道理。

腦袋聰明的人適合作批評家卻難成為見諸行動的人，讀后感《中國近代史任務(wù)傳記讀后感《曾國藩傳》有感》。對于腦袋笨的人來說，別人的工作總是顯得卓越出色，同時也感到大人物的工作也似乎可以做到，因此，很自然地刺激著自己的上進心。腦袋聰明，而且又自命不凡的人即使能為人之師卻難成大家難為大師。記得一個很有影響力的企業(yè)家曾經(jīng)說過："哦手下成功的認識沒有聰明人，大多是些能夠堅持不懈的呆子。"是啊，他手下的經(jīng)理有些只是初中畢業(yè)有些曾經(jīng)是他的汽車司機，可以說不是或者不盡然是聰明才智使他們成功的，我想最重要的是那份堅持。聰明的腦袋容易苛求，但所謂的呆子卻會和適宜的裝傻充楞。正如蘇東坡所說的難得糊涂。

我覺得難得糊涂的境界就是一種呆子的處世哲學(xué)。人生中不是所有的事情都有明確的答案，不是所有的人都能用好壞來區(qū)分的。當(dāng)遇到不能改變或者對自己無害而有損的事情的時候，能裝糊涂，扮呆子確實也是一種很高的境界的。所謂的呆子哲學(xué)的精髓就是能對生活中的有些事情睜一只眼閉一只眼。

當(dāng)你對人生的有些不好的事情視而不見，充耳不聞的時候，往往它卻向好的方向發(fā)展。著也許就是無心插柳，柳成蔭的道理。這個道理在曾國藩身上很好的體現(xiàn)了出來。他能夠在后期的官場如魚得水就是因為把難得糊涂的呆子哲學(xué)發(fā)揮的淋漓盡致的結(jié)果。事實上作為一代宰相就必修能夠藏污納垢，否則將不能成為真正的全國的管家。這個道理其實在生活中也有很多體現(xiàn)。正如官場一樣，和周圍的人一起生活也要學(xué)會糊涂。

最典型的就是有些夫妻之間的矛盾是因為一方的視而不見而化解的。在如今的物質(zhì)世界里人們把自己的利益看的空前的重，不允許任何人傷害自己的利益。這也無可厚非，但是過了就是淺視地表現(xiàn)了，糊涂一次也許更好。這就是我從曾國藩身上所了解到的"呆子"哲學(xué)。改進建議：看得出來她有認真地看這本書，并且對此有深刻地認識。從曾國藩身上悟出了很多的道理，但是邏輯性不夠強，應(yīng)該把悟出的道理分納歸類，這樣看起來更有條理性。

期中我讀了《曾國藩家書》這本書，曾國藩是中國近代史上一位重要的歷史人物，被稱為晚清“第一名臣”。他整頓吏治、倡導(dǎo)科學(xué)，其所著的《曾國藩家書》隨想而至，在平淡家常事中蘊含著真知良言。

曾國藩的家庭教育思想，主要體現(xiàn)在他寫給孩子以及親友的家書中。曾國藩的家書，共有330多封，是歷史上家書保存下來最多的一個。全書分為治家類、修身類、勸學(xué)類、交友類等10大類。曾國藩家族，向來治家極嚴，也很有章法。曾國藩受家風(fēng)熏陶，對子弟也要求極嚴，并諄諄加以教誨。如在教子弟讀書、做學(xué)問、勤勞、儉樸、自立、有恒、修身等方面，都繼承和發(fā)揚了中華民族的傳統(tǒng)美德。

讀書

曾國藩一向強調(diào)讀書的重要性，認為讀書可以改變一個人的氣質(zhì)，他在致諸弟的信中反復(fù)提到讀書的重要性和讀書的方法。教育兒子和兄弟子侄讀書要勤勉，安于居家苦學(xué)，堅持早起，擁有恒心。

在講到怎樣讀書時，他在一封信中寫到“蓋士人讀書，第一要有志，第二要有識，第三要有恒。有志則斷不甘為下流，有識則學(xué)問無盡，不甘以一得自足，如河伯之觀海，如井蛙之看天，皆無識也。有恒則斷無不成之事，此三者，缺一不可。”他勉勵兄弟自立課程，還為他們設(shè)立了課程表，從早到晚，從讀到寫，從史到經(jīng)，從讀書到修身養(yǎng)性，詳細至極。

很多人讓孩子讀書的目的是為了讓孩子走上仕途，但曾國藩卻不愿孩子做官。他在寫給兒子紀鴻的信中曰：“余不愿為大官，但愿為讀書明理之君子。勤儉自持，習(xí)勞習(xí)苦，可以處樂，可以處約，此君子也?！?/p>

很多人家長讓孩子讀書是為了讓孩子通過考試入“仕途”，為自己和家人長臉面，謀福利。殊不知，我們的讀書理念培養(yǎng)出了很多有文化沒有教養(yǎng)的自私自利的人，只注重學(xué)習(xí)分數(shù)忽略做人的教育使很多孩子喪失了自我約束的能力，不能不說這已經(jīng)成為社會的悲哀。

待人

幫助鄰里族人是曾氏家族的傳統(tǒng)門風(fēng)。

盡管曾國藩在京生活曾一度很窘迫，靠借錢度日過年，但仍舊寄錢給族人以資助。在談到為什么接濟親戚族人時，曾國藩寫到“家中之債，今雖不還，后尚可還，贈人之舉，今若不為，后必悔之!”“君子之處順境，兢兢焉常覺天之過厚于我，我當(dāng)以所余補人之不足，君子處薔境，亦兢兢常覺天之厚于我，非果厚也，以為較之尤薔者，而我固已厚矣。古人所謂境地須看不如我者，此之謂也?！钡拦饽觊g，曾國藩越四級而超升，托叔父將黃金十兩兌錢送與最親最苦之人。節(jié)儉用度，置義田以濟貧民，捐銀修祠堂。

曾國藩在家書中教育子女和諸弟過日子要能勤能儉，略有結(jié)余，有人做官“侍鄰里不可不略松，而家里不可不守舊”。與眼下很多為富不仁，到處顯擺甚至胡作非為的官宦子弟與富家子弟的行為相比，是何等的天上地下!

交友

俗話說：“千金難買是朋友，朋友多了好走路”，曾國藩十分注重交友待人的原則，尤其是他的“八交九不交”值得我們學(xué)習(xí)。

八教是指與以下八種人交朋友：勝己者;

盛德者;

去圍著;

肯吃虧者;

直言者;

志趣廣大者;

惠在當(dāng)厄者;

體人者。九不交是指避免與以下九種人交友：志不同者;

諛人者;

恩怨顛倒者，全無性情者;

愚人;

落井下石者;

德薄者;

好占便宜者。

曾國藩在京為官，從不肯輕受人惠，情愿別人占他的便宜，斷不肯占別人的便宜，在《家書中》，他多次告誡子侄親近良友、對待朋友必信必誠、患難與共勿留遺憾、勿與權(quán)貴相交、不可輕取人才等。

《曾國藩家書》是曾國藩寫給父母兄弟的，也是寫給后世之人的，閱讀《曾國藩家書》我們可見賢思齊，慎獨內(nèi)省，立德、立行、立言，修身養(yǎng)性，培育子女，樹可世代薪火相傳的家風(fēng)。

有關(guān)心得體會的皮實用七

在今天這個社會，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會，為此學(xué)校專門為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程。

由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解，注冊公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對相關(guān)知識及流程的講解，營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤不多，一般是18%。

對企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會計、市場營銷、工商管理三個專業(yè)自由組合形成個小公司，討論公司項目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場形式制定營銷策略、分析成本費用等等以達到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂道旅游服務(wù)模擬有限公司，本旅行社面對顧客群是社會上的所有認識，但我們的主要顧客對象是在校大學(xué)生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們。

短途旅行，長途旅行并存，同時承包團體室外活動。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長期合作關(guān)系，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)并進軍國外。本公司以“真誠，耐心，無私”為宗旨。以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。

人們生活水平的提高，旅游意識也逐漸加強，自然旅行社的競爭也越來越大，我們抓住社會上經(jīng)濟薄弱的群體，主要走低價格的路線，活動是多樣化的，經(jīng)營是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢。經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤表的制定，公司會在前三個月有一定的虧損，作為一個嶄新的，沒有任何經(jīng)驗背景的團體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會有一定的發(fā)展空間。

第一課時，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。團隊中也很有意見分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識，也更加成熟，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時很短，但有很多的認識。

要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點

一、要明確目標。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個更適合自己。無論你應(yīng)聘時高層管理人員還是普通職員，說白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。而要創(chuàng)業(yè)就要抓住市場機會，確立可執(zhí)行的目標。中國腐敗的官員、富人，太多了，不管用多少法律手段也不會殺盡得，他們不舍得捐贈卻能夠去消費揮霍，我想創(chuàng)辦個供他們娛樂的場所，賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實求是抓住商機。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗，哪怕是個服務(wù)員……

二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項目的短期及長期經(jīng)營模式，以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

三、周密的資金運作計劃。周密的資金運作計劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項目剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準備。但啟動項目后遇到不可避免的變化，則需適時調(diào)整資金運作計劃。

四、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識。俗話說“不打無準備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如何進貨，如何打開產(chǎn)品的銷路，消費者對產(chǎn)品的需求，都要進行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗，也可以是書本理論知識。同時還要學(xué)會和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

五、不斷在實踐中磨練。由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。不如給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

六、學(xué)會從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因為不管任何一個企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的，只有明確目標不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標。同時在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

七、盈利是做企業(yè)最終的目標。做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

八、在失敗中學(xué)會成長。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險，當(dāng)你對某項目有80%的把握時，你已經(jīng)失去這塊市場。風(fēng)險越大投資回報率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問題，信心始終是人生的頂梁柱。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會(七)

有關(guān)心得體會的皮實用八

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！? 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同（）。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。