企業(yè)義診心得體會(huì)和方法 企業(yè)義診心得體會(huì)和方法論文(八篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法一

“包您 滿意”的承諾將改變企業(yè)的一切。

與客戶的辯論中取勝。

能地為他提供最好的服務(wù)。

在電燈發(fā)明以前，沒(méi)有人有這種需求。

一成不變的客戶需求根本不存在。

客戶就是市場(chǎng)，沒(méi)有客戶就沒(méi)有市場(chǎng)。

對(duì)于沒(méi)有達(dá)到期望值的客戶，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)道歉的重要性，都不過(guò)分。

”這種話具有神奇的安撫力量。

市場(chǎng)上最珍貴的資源是消費(fèi)者的心智資源;營(yíng)造一種獨(dú)特的概念，率先深入人心，便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一切。

找空子就是找市場(chǎng)的空位，找馬騎就是找戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終都是兩馬奔騰。沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)后不賺錢(qián)的產(chǎn)品，只有不細(xì)分的產(chǎn)品。

也許，我們無(wú)法選擇自己的市場(chǎng)環(huán)境，但是，我們可以選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

聰明的果農(nóng)在修剪果樹(shù)時(shí)，不僅剪去枯死的枝干，也要定期剪去一些健康的枝干，這樣才能讓果樹(shù)的產(chǎn)能發(fā)揮到最大。企業(yè)只有不斷地剝離非核心業(yè)務(wù)，才能聚焦戰(zhàn)略定位，集中優(yōu)勢(shì)資源，打造核心能力。

不做金錢(qián)的奴隸;在有限的生命中，找到無(wú)限的意義。

只有不斷創(chuàng)新的文化優(yōu)勢(shì)可持續(xù)

而人一生的意義不在于要征服什么，而在于如何精彩地奮斗。

創(chuàng)造新的游戲規(guī)則

永不放棄，永不認(rèn)輸。

要敢于夢(mèng)想，敢于奇想，以正合，以奇勝;變不可能為可能。

強(qiáng)者分心太多事務(wù)，則會(huì)一無(wú)所得。

溝通是合作的橋梁，行動(dòng)是成功的展現(xiàn)。

智者樂(lè)，仁者壽。

善：自己快樂(lè)，快樂(lè)他人

美：美好情懷，完善人生

祥：祥和寧?kù)o，吉祥如意

矛盾的98%是誤會(huì)。

沒(méi)有人才的質(zhì)量，就沒(méi)有企業(yè)的質(zhì)量。

沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量，就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。

愿景留人，待遇留人。

才，德之資也。

“企”字就成了“止”;業(yè)就是人做事的因果規(guī)律。

知道自己不知道;知道自己知道;不知道自己知道。

牢騷，于己無(wú)補(bǔ)，于國(guó)無(wú)益。

你在邁出第一步的時(shí)候，心中必 須裝著第二步、第三步。

上臺(tái)之前先大聲對(duì)自己說(shuō)：我愛(ài)我的觀眾!

百分之八十五則要靠人際關(guān)系和他的為人處世能力。

資源的最大節(jié)約。

最優(yōu)秀的企業(yè)，是最有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)人可以沒(méi)有權(quán)利，但必須要有影響力。

108、種樹(shù)培其根，種德培其心。

不自滿者受益，不自是者博聞。

你有佛心，看什么都會(huì)順眼。

求慧莫過(guò)于自學(xué)，求安莫過(guò)于自省。

想樹(shù)一個(gè)敵人，就讓 自己突出。

我們?cè)鯓訉?duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我們。

仁愛(ài)為本，克己復(fù)禮。

說(shuō)到不如做到，要做就做最好。

(1)責(zé)任——責(zé)任是一切成功之本。

(2)勇氣——人生搏一搏，不白活一回。

(3)眼光——選擇源于眼光，眼光決定命運(yùn)。

(4)毅力——困難造就機(jī)會(huì)，問(wèn)題成就能力。

(5)學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)是快樂(lè)的源泉，學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源泉。

(6)胸懷——做誠(chéng)信的人，做正確的事。

勤奮、更自信。

大 成功來(lái)自于小成功的積累。

了什么。

有實(shí)力，才能有尊嚴(yán);有文化，才能有品牌。

沒(méi)有正確的開(kāi)始，就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。

天天向上，步步登高。

尋其機(jī)而動(dòng)，造其勢(shì)而攻。

反省深，進(jìn)步快。

還沒(méi)有做。

要的是毅力和勤奮。

創(chuàng)新，我們的永恒主題; 效益，我們的追求目標(biāo);奉獻(xiàn)，我們的價(jià)值取向。

沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路。

能全部投入，失敗的幾率就會(huì)很大。

友無(wú)須你的解釋。

而不誠(chéng)信卻是一種惡德，世間的無(wú)數(shù)不幸和 災(zāi)禍的根源，無(wú)不是有惡德所引發(fā)的，小與大并沒(méi)有不 可逾越的鴻溝。

按常規(guī)行事，因而不易得到社會(huì)認(rèn)同;他們不拘泥于固 定的想法，因而有非凡的創(chuàng)造力。天才是堅(jiān)強(qiáng)和自信的， 因而他們能戰(zhàn)勝逆境，充分發(fā)揮出自身的潛能。

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法二

一直在想，今年的培訓(xùn)是什么內(nèi)容?企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀、制度?一直以來(lái)，企業(yè)的文化理念已被接受，但卻感空洞，總感覺(jué)有層隔膜，使之無(wú)法參透，總想去理解，但卻沒(méi)有一個(gè)肯定的答案，作為當(dāng)家人的老板運(yùn)用企業(yè)價(jià)值觀一心想讓基業(yè)長(zhǎng)青，作為員工的我們也一心愿在企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，踏實(shí)工作，試想若干年后的我們，雖已白發(fā)，卻還能看到自己的家人子女在企業(yè)工作，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想，那當(dāng)是人生最大的幸福，進(jìn)入企業(yè)已是第九個(gè)年頭，在這幾年時(shí)間里，我看到企業(yè)的每個(gè)人在各自的崗位工作，看到當(dāng)家人為企業(yè)的壯大在用心籌劃，見(jiàn)到過(guò)企業(yè)經(jīng)歷雨，更看到更多一次又一次的成功和一年更比一年的輝煌，也許企業(yè)的價(jià)值觀已經(jīng)在不同的領(lǐng)域深入人心，也在年復(fù)一年中不斷的完善，但企業(yè)價(jià)值觀的核心是什么，我們?nèi)绾胃酶钊氲睦斫夂蛻?yīng)用卻一直是個(gè)心愿。曾經(jīng)在談，企業(yè)的價(jià)值觀的內(nèi)容像黨章，每年都在增加，再多幾條，一頁(yè)紙都寫(xiě)不完了，再多幾條，就更難熟記和理解了，今天找到了答案，這個(gè)答案言簡(jiǎn)卻意不簡(jiǎn)，深刻卻不難理解，源于培訓(xùn)和接受的方式，更源于核心價(jià)值觀表述的本身，今年的節(jié)后價(jià)值觀培訓(xùn)特殊，特在一、時(shí)間短;二、方式新;三、易理解更易體會(huì)和應(yīng)用。就我的學(xué)習(xí)理解和個(gè)人想法收獲很多：

一、談我個(gè)人對(duì)三綱五常的理解

談三綱：

國(guó)家、客戶、企業(yè)、員工，這四者之間的利益關(guān)系，我們很容易想到，但參透卻不易了，是高于、優(yōu)于還是先于，我在一問(wèn)之后也有點(diǎn)亂了，這四者之間的關(guān)系如何擺正，細(xì)想一來(lái)，結(jié)合企業(yè)多年來(lái)價(jià)值觀內(nèi)容的理解，當(dāng)然高于更為貼切和合適，我們一直提出客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的、領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們更是一直在說(shuō)，企業(yè)也是人，是更需要我們每個(gè)人去愛(ài)護(hù)、維護(hù)、擁護(hù)的人，是更需要我們理解的人。

談五常：

愛(ài)崗敬業(yè)是為仁：我的理解：熱愛(ài)自己的崗位，忠實(shí)自己的事業(yè)，珍惜每一次的機(jī)會(huì)。

克盡所能是為義：我的理解：我們分開(kāi)來(lái)說(shuō)，首先全身心的投入，在企業(yè)的工作已經(jīng)是自己生活的一部分，企業(yè)給的機(jī)會(huì)更是生命的一部分，我們當(dāng)作維護(hù)自己生命一樣，做好能做的每件事，其次，我們要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，積極的配合和全力以赴，做好應(yīng)該做好的事情。

相互尊重是為禮：我的理解：從字面上看似乎有些簡(jiǎn)單和空洞，但想到這是標(biāo)準(zhǔn)，那就是要有依，何為尊重?我個(gè)人認(rèn)為在相互理解的基礎(chǔ)上，按原則、按流程和按規(guī)范做事。

放眼未來(lái)是為智：我的理解：智在兵法等上面的理解眾多，從字面更是知而矢口不說(shuō)，但作為企業(yè)、作為企業(yè)的員工，智為何?一句廣告語(yǔ)：站得更高所以看得更遠(yuǎn)，這就是王與將相的區(qū)別，我們眾人的理解都是在自己的角度或在一件事的角度上，而放眼未來(lái)是站在企業(yè)百年老店、基業(yè)長(zhǎng)青的角度上，包含了各個(gè)階段、不同事情的智慧和戰(zhàn)略。

全力以赴是為信：我的理解：總以為信為誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)，但不具備操作性，我們結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和企業(yè)的價(jià)值觀，作為企業(yè)的一員，如何將誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)、誠(chéng)信得到表現(xiàn)才是信，表現(xiàn)的方式就是全力以赴，這一直接的表述，直接讓我們看到了企業(yè)需要的是行動(dòng)，而不是言詞。

二、談我個(gè)人結(jié)合自身工作后的對(duì)比和改進(jìn)要求

短短的一個(gè)多小時(shí)的溝通培訓(xùn)，將曾經(jīng)那么多的條條框框，五句話反應(yīng)得如此更為貼切，更易接受和更能理解，在理解了的基礎(chǔ)上，看到了自己工作的不符合因素和需要改進(jìn)的地方，曾經(jīng)總認(rèn)為自己按企業(yè)的要求在做事，這一更簡(jiǎn)單的表述卻發(fā)現(xiàn)了差距：

1、曾經(jīng)總認(rèn)為自己在為企業(yè)做事，自己是個(gè)打工者，而真正從價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值觀上來(lái)看，我們是在為自己工作，是在為自己實(shí)在價(jià)值，是在利用企業(yè)提供的機(jī)會(huì)為自己創(chuàng)造價(jià)值，這機(jī)會(huì)來(lái)源于企業(yè)，更來(lái)源于提供企業(yè)這個(gè)平臺(tái)的人，所以珍惜工作，(范文網(wǎng))不僅僅是熱愛(ài)崗位，更應(yīng)是忠誠(chéng)的將崗位當(dāng)作自己的畢生事業(yè);

2、總認(rèn)為做事認(rèn)真、對(duì)企業(yè)有顆忠誠(chéng)的心就行了，而沒(méi)有想到克盡所能，更是只從個(gè)人角度去開(kāi)展工作，勿略了團(tuán)隊(duì)的力量，義就是積極的發(fā)自?xún)?nèi)心的去全力拼搏，義就是讓團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起全力的去拼搏;

3、總認(rèn)為禮是一種謙讓?zhuān)切问缴系淖鹬?，而現(xiàn)在要求的是要讓尊重要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么是標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)范、流程，并且按規(guī)范、流程去做事，這才是對(duì)與自己合作者、配合者工作的最大的幫助和肯定，是對(duì)自己、自己的配合者、自己合作者、團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)最大的尊重;

4、總認(rèn)為做事有計(jì)劃、想法、思路、方法就可以了，沒(méi)有從更高一個(gè)層面去理解，其實(shí)放眼未來(lái)我們的思路，我們對(duì)事物的看法和理解真的會(huì)改變，想法會(huì)更易應(yīng)用，思路會(huì)更為清晰，發(fā)展的空間會(huì)更為廣闊;

5、總認(rèn)為忠誠(chéng)就是守信，其實(shí)信需要的是我們落實(shí)行動(dòng)，而非言辭，信需要我們做，做的最好表現(xiàn)就是全力以赴。

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)讓自己也站在臺(tái)前。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、我要提升自己，我要試一試，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。歲月的流逝，生活的考驗(yàn)，工作的磨練，讓我們少了一份天真，少了一份莽撞、少了一份激情，但卻多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份責(zé)任心。讓我們更懂得珍惜工作、珍惜生活。這些無(wú)形的改變離不開(kāi)父母的養(yǎng)育，老師的教誨，朋友的幫助。更重要的是企業(yè)的栽培之恩。

我們要感恩父母。我們的父母用淚水和幸福的笑容迎接了我們的到來(lái)。但當(dāng)我們來(lái)到世上的那一刻起，父母?jìng)儏s多了一項(xiàng)繁重的工作——照顧我們。盡管這是一種沉重的負(fù)擔(dān)，但父母?jìng)儏s毫無(wú)怨言地?fù)狃B(yǎng)我長(zhǎng)大。為了給我們一個(gè)舒適的生活環(huán)境，他們總是那么辛苦，那么努力。小的時(shí)候，我總把這當(dāng)作天經(jīng)地義，因?yàn)槲也涣私?，也不知道父母的辛苦?，F(xiàn)在，我長(zhǎng)大了，我知道該懷著一顆感恩之心去體諒父母，應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起，照顧、孝敬父母的責(zé)任

古語(yǔ)說(shuō)：“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。”我們一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都離不開(kāi)父母的幫助，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，因此，我們應(yīng)該懂得感恩，懂得感謝父母。

我們第一次喊爸爸媽媽的時(shí)候，第一次獨(dú)立邁開(kāi)一步的時(shí)候，第一次歪歪扭扭地寫(xiě)出一個(gè)字的時(shí)候……是父母在身邊耐心地教導(dǎo)我們。父母，是上蒼賜予我們不需要任何修飾的心靈的寄托。

當(dāng)我們遇到困難，能傾注所有一切來(lái)幫助我們的人，是父母。

當(dāng)我們受到委屈，能耐心聽(tīng)我們哭訴的人，是父母。

當(dāng)我們犯錯(cuò)誤時(shí)，能毫不猶豫地原諒我們的人，是父母。

當(dāng)我們?nèi)〉贸晒?，?huì)衷心為我們慶祝，與我們分享喜悅的，是父母。

而現(xiàn)在我們遠(yuǎn)在外地工作，依然牽掛著我們還是父母。

父母的愛(ài)柔柔如水輕輕如煙，深深如海，高高如山，父母對(duì)兒女的愛(ài)博大而無(wú)私，因此我們要孝順父母讓父母安享晚年。

我們要感恩企業(yè)，天鵝湖是我們幸福生活的依靠，我們體現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)是我們奔向美好明天的起點(diǎn)。自我進(jìn)公司數(shù)年來(lái)我們與企業(yè)的榮辱息息相關(guān)，與企業(yè)的命運(yùn)緊緊相連。因?yàn)槲覀円?jiàn)證了公司從負(fù)重奮進(jìn)，風(fēng)雨兼程走到了今天碩果累累的輝煌，我自豪我們的企業(yè)連年克服同行競(jìng)爭(zhēng)的重重困難，迎來(lái)今天的輝煌。我驕傲我能參與企業(yè)這艘激流勇進(jìn)的航船揚(yáng)帆遠(yuǎn)行的過(guò)程。感謝公司培養(yǎng)了我，鍛煉了我，給了我一個(gè)可以探討自身價(jià)值的事業(yè)平臺(tái)。沒(méi)有企業(yè)的栽培也就沒(méi)有今天的我。我會(huì)用自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)來(lái)贏得尊嚴(yán)和價(jià)值！俗話說(shuō)“好水釀好酒，好土塑好壺，好的環(huán)境造就好的人才”，俗話說(shuō)崗位靠競(jìng)爭(zhēng)收入靠奉獻(xiàn)，這句話一直催我們奮進(jìn)、趕我們超越，我們能不感激我們的企業(yè)！能不珍惜我們的工作！能不在乎我們的崗位嗎？！也許我們對(duì)目前的工作已沒(méi)有了激情，但既然我們選擇了這個(gè)崗位，就必須記住自己的責(zé)任和使命。既然非做不可，與其被別人推著去做，還不如自覺(jué)自愿地盡力把它做得最好，努力找到工作的樂(lè)趣，當(dāng)然，除非你真的不想工作。思想不同、心態(tài)不同，心態(tài)不同、結(jié)果不同，觀念可以改變命運(yùn)。每一個(gè)崗位就是一片充滿生命力的土地，關(guān)鍵在于耕種它的人撒下的是什么樣的種子，我相信只要我們用責(zé)任心去做好每一件事，那么在任何崗位上，我們都會(huì)收獲事業(yè)的春天！在我的身邊有很多親戚朋友沒(méi)有工作，找不到工作，更別說(shuō)這么好環(huán)境的工作。所以我時(shí)常提醒自己“今天對(duì)工作不負(fù)責(zé)任，明天就得努力去找工作”。一個(gè)有責(zé)任心的人，一定是一個(gè)積極向上的人，他懂得珍惜，知道感恩。讓我們大家都成為一個(gè)象太陽(yáng)一樣積極的人走到哪里哪里亮，而不是象月亮一樣消極的人，初一十五不一樣。經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，當(dāng)我們把平凡的工作重復(fù)一千遍一萬(wàn)遍的做好，就是不平凡。因此我們要感恩天鵝湖，愛(ài)護(hù)天鵝湖奉獻(xiàn)天鵝湖。

感恩就是記住別人的好處，感恩就是我們對(duì)待生活的態(tài)度，感恩就是對(duì)青春的微笑。記住那句老話滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，朋友們讓我們學(xué)會(huì)感恩把，讓我們感恩父母，感恩同事，感恩企業(yè)，讓我們常懷感恩之心培養(yǎng)感恩之情，落實(shí)感恩之行。

學(xué)會(huì)感恩，就要從現(xiàn)在做起。

學(xué)會(huì)感恩，就要從小事做起。

學(xué)會(huì)感恩，就要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。

同事們，奉獻(xiàn)天鵝湖，風(fēng)風(fēng)雨雨人生路，讓感恩之情與我們同行！

讓我們用一份責(zé)任心和一顆感恩的心，不斷提升自己所在的崗位資源，成為我們企業(yè)遠(yuǎn)航的風(fēng)帆！把天鵝湖當(dāng)作我們的家，共同經(jīng)營(yíng)好這個(gè)大家庭吧！祝愿我們的“家”一帆風(fēng)順！越走越好！

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，親愛(ài)的同事們：

大家晚上好：

很高興能夠站在今天這個(gè)星光燦爛的舞臺(tái)上演講，我演講的題目是《用奉獻(xiàn)鑄就不老的傳說(shuō)》！

聽(tīng)到這個(gè)標(biāo)題，也許有人在偷笑了，不老的傳說(shuō)，這也太神奇了吧。我所說(shuō)的不老傳說(shuō)，并不是人，而是一個(gè)企業(yè)不老，一種精神不老。

大家肯定都知道雷鋒吧，他就是不老的傳說(shuō)，他在日記中這樣寫(xiě)過(guò)“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地；如果你是一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位?！睆倪@句話中，我們看到的不是他不錯(cuò)的文筆，而是他的那一份愛(ài)崗敬業(yè)的精神，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。這種精神將永遠(yuǎn)不老。其實(shí)，奉獻(xiàn)對(duì)于任何一個(gè)人都不苛刻，不能長(zhǎng)成參天大樹(shù)做棟梁之材，不妨做一棵小草為青春獻(xiàn)上一絲新綠；不能像海洋用寬闊的胸懷擁抱百川，又怎么不可以是一條小溪為孕育我們的土地捧上甘露；不能成為天之?huà)勺樱尾粋鞒袗?ài)崗敬業(yè)的精神為大眾肉聯(lián)集團(tuán)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)呢。愛(ài)崗敬業(yè)，這四個(gè)字是企業(yè)對(duì)我們的要求，也是我們每個(gè)人內(nèi)心的想法，那么，到底要怎樣才能將愛(ài)崗敬業(yè)融入我們的工作，展現(xiàn)在我們的行動(dòng)之中呢？

也許，有的人認(rèn)為，要真正做到愛(ài)崗敬業(yè)很難，要每天都要加班加點(diǎn)。其實(shí)不是的，愛(ài)崗不是無(wú)日無(wú)夜的工作，敬業(yè)也不是任勞任怨的工作，而是將自己的工作當(dāng)成一種精神享受的人生追求。它表現(xiàn)在工作中就是勤奮和主動(dòng)，就是節(jié)儉和意志，就是自信和創(chuàng)新。加班再多而沒(méi)有效率那不叫敬業(yè)，不顧健康而忘命的工作那不叫敬業(yè)，只是機(jī)械式的勞動(dòng)而不用腦子，沒(méi)有創(chuàng)新那也不叫敬業(yè)。在我國(guó)敬業(yè)者的楷模比比皆是，許虎、李素麗、張瑋、王順友、任長(zhǎng)霞、許振超……，他們都是那種將工作當(dāng)成人生的追求，將工作當(dāng)成人生享受的那種人。他們是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄儽淮蠹宜?，因?yàn)樗麄兂闪丝?，成了表率。而更多的員工，卻可能不被我們大家所知，他們或在車(chē)間里，或在庫(kù)房中……他們的職務(wù)不同，工作不同，但是他們都在履行著自己的職責(zé)，堅(jiān)守著自己的責(zé)任。他們精心調(diào)控著每一個(gè)指標(biāo)，他們精心呵護(hù)著每一臺(tái)設(shè)備，他們會(huì)為班組出一個(gè)點(diǎn)子，為車(chē)間提一條建議，他們是那種默默無(wú)聞的敬業(yè)者，是那種不聲不響的愛(ài)崗者。放眼現(xiàn)實(shí)，大到整個(gè)社會(huì)，小到我們企業(yè)，都不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的人正默默的奉獻(xiàn)著。拿我們銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售科來(lái)說(shuō)，我們的內(nèi)勤經(jīng)常都要加班到深夜，有人曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)：“都這么晚了，你們?cè)趺催€不走??？”他們的回答是：“客戶的事情還有很多沒(méi)處理完，不盡早做出來(lái)會(huì)耽誤客戶的利益，影響公司的收益和形象?！本褪悄菢悠胀ǖ脑捳Z(yǔ)，那樣勤懇的態(tài)度，才能保證我們銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，才能讓我們的企業(yè)越做越好。他們就像螺絲釘一樣，雖然渺小，卻是企業(yè)這個(gè)大機(jī)器的必須，是企業(yè)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

人活在世上，總要有追求、有目標(biāo)。如果說(shuō)得俗氣一點(diǎn)，就是要找一個(gè)謀生的方式，找到人生的依托。一個(gè)人的大半輩子都會(huì)做同一件事情，那就是為企業(yè)的發(fā)展付出，為自己的發(fā)展而付出。企業(yè)是人生的大舞臺(tái)，只有愛(ài)企業(yè)，才能無(wú)怨無(wú)悔。那么，怎樣才能體現(xiàn)這份愛(ài)，怎樣才能表達(dá)這種情呢？我們會(huì)義無(wú)返顧的選擇敬業(yè)。有句口號(hào)說(shuō)的好：不愛(ài)崗就下崗，不敬業(yè)就會(huì)失業(yè)！愛(ài)崗敬業(yè)說(shuō)的具體點(diǎn)就是要做好自己的本職工作，將一點(diǎn)一滴的小事做好，將一分一秒的時(shí)間抓牢。搞好每一次測(cè)量，做好每一次安檢，填好每一張記錄，算準(zhǔn)每一個(gè)數(shù)據(jù)，寫(xiě)好每一篇文稿。古人說(shuō)：不積跬步，無(wú)以至千里；不善小事，何以成大器。從渺小的你我做起，從點(diǎn)滴的小事做起，從現(xiàn)在做起，這就是敬業(yè)，這就是愛(ài)崗！

親愛(ài)的同事們，企業(yè)是我們生命的追求，是讓我們生命更有意義的源泉。企業(yè)的興衰是我們的，企業(yè)的明天也是我們的，那么，奉獻(xiàn)你的力量吧，為了我們這個(gè)共同的事業(yè)，共同的追求。讓我們攜手并肩，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們用生命鑄就企業(yè)不老的傳說(shuō)

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法五

50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。

c.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬(wàn)用于日常所需。

素食餐飲項(xiàng)目

一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二、市場(chǎng)分析

1。客源：學(xué)生，愛(ài)美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú)，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

2。食物種類(lèi)。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類(lèi)為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。

5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。

四、素食餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)手段

1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷(xiāo)售額。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專(zhuān)心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法六

品味五月五

傳統(tǒng)文化系列活動(dòng)——端午節(jié)

活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。xx多年前遺留下來(lái)的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國(guó)家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整是對(duì)這些民俗類(lèi)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)員工們的動(dòng)手能力，了解吳越地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們員工們的責(zé)任和行動(dòng)來(lái)加入和支持保衛(wèi)中國(guó)文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。

活動(dòng)號(hào)召：屈原的傳說(shuō)，爭(zhēng)舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒(méi)很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來(lái)就讓人覺(jué)得津津有味?，F(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請(qǐng)大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來(lái)好運(yùn)的香囊。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作香囊

2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化知識(shí)的問(wèn)答。

3、了解雄黃酒

4、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少

5、小小心理測(cè)試——你是哪種粽子

活動(dòng)形式：

時(shí)間上暫定

場(chǎng)地：xxxx

1、 制作香囊

民俗學(xué)家陳連山撰寫(xiě)的《話說(shuō)端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。員工們自己剪剪縫縫做出的簡(jiǎn)單的具有各種形狀的香囊比起市場(chǎng)上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo);、親人、朋友表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。自己動(dòng)手diy禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。

材料：藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料

分配：~名工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會(huì)展出一些各地有代表性的香囊和xx會(huì)員自己做的香囊。

注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管

2、 現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答

用回答問(wèn)題的形式，增加大家對(duì)端午節(jié)文化的了解。

操作：現(xiàn)場(chǎng)~工作人員。員工們先抽取幾道問(wèn)題，答對(duì)的有小小的禮品

3、 了解雄黃酒

其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點(diǎn)就現(xiàn)形了，所以可以給員工們一個(gè)小小的體驗(yàn)。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會(huì)中毒。所以分給同學(xué)們雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲(chóng)。至于喝的話，一定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。

4、 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷

有人說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓,中秋吃月餅,端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。

這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。所以想借此了解一下企業(yè)員工對(duì)端午節(jié)的認(rèn)識(shí)。(調(diào)查表附后)

5、小小心理測(cè)試——你是哪種粽子

給員工們一個(gè)的娛樂(lè)游戲，放松心情。(測(cè)試內(nèi)容附后)

活動(dòng)可行性：

1、 首先指導(dǎo)香袋制作的同學(xué)自己花了大量的時(shí)間研究這方面的內(nèi)容，準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。

2、 端午節(jié)期間，市場(chǎng)上會(huì)有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時(shí)采購(gòu)就會(huì)比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬(wàn)一買(mǎi)不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。看下文創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文。大家就會(huì)明白。 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢(qián)為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呢

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與

本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少

(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

關(guān)于企業(yè)義診心得體會(huì)和方法八

1、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來(lái)邁進(jìn)。

2、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

3、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨；多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。

4、一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

5、成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

6、人人把好質(zhì)量關(guān)，經(jīng)濟(jì)收入能翻番。

7、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

8、懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。

9、開(kāi)拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶。

10、需求萬(wàn)變、努力不變。

11、成功的人千方百計(jì)，失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)。

12、理智無(wú)法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。

13、找方法才能成功，找借口只有失敗。

14、不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求。

15、高速度發(fā)展企業(yè)，高效益回報(bào)社會(huì)，高品質(zhì)富裕員工。

16、工作是要做好，而不是做了。

17、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。

18、推行無(wú)難事，同心協(xié)力好辦事。

19、少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠(chéng)和勤奮。

20、對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。

21、事雖難，做則必成；路雖遠(yuǎn)，行則必至。

22、以平常心，做非凡事。

23、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

24、市場(chǎng)如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

25、真誠(chéng)，我們有以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境。

26、自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞，相互支持。

27、一等二看三落空，一想二干三成功。

28、沒(méi)有措施免談管理，沒(méi)有計(jì)劃如何工作。

29、所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。

30、如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

31、不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

32、工作所給你的，要比你為它付出的更多。

33、學(xué)技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；講高效，以行動(dòng)讓用戶滿意；擴(kuò)宣傳，開(kāi)拓市場(chǎng)新局面；建制度，樹(shù)立企業(yè)新形象。