2023年醫(yī)藥實習心得體會范本(大全15篇)

心得體會是我們在學(xué)習和工作生活中得到的寶貴經(jīng)驗和感悟，值得總結(jié)。寫心得體會時，要注意避免重復(fù)和廢話，突出重點。心得體會是對自己在工作、學(xué)習、生活中所獲得的經(jīng)驗和感悟進行總結(jié)和歸納的一種方式。它可以幫助我們反思自身的成長過程，發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方法。通過寫心得體會，我們能夠更好地理解自己的激勵因素和行為模式，從而取得更好的成績和進步。那么如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，要有一個明確的目標和主題，確定寫作的篇幅和范圍。其次，要注意言之有物，內(nèi)容要具體、卓有成效，能夠給讀者帶來啟示和啟發(fā)。另外，要注重細節(jié)和實例，通過具體的事例來支撐自己的觀點，讓讀者更易理解和接受。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。希望能夠幫助到大家，并激發(fā)大家對寫作心得體會的熱情。讓我們一起來看看吧！

醫(yī)藥實習心得體會范本篇一

近期，我有幸能夠參加一家醫(yī)藥公司的銷售實習工作。這次實習讓我對醫(yī)藥銷售這個行業(yè)有了更深刻的了解，也讓我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，醫(yī)藥銷售需要良好的溝通能力。在實習期間，我負責拜訪醫(yī)院和藥店，向醫(yī)生和藥店銷售我們的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)，只有與醫(yī)生和藥店的工作人員建立良好的溝通關(guān)系，才能更好地傳遞產(chǎn)品信息并促成銷售。通過與他們的交流，我學(xué)會了傾聽他們的需求和關(guān)注點，并根據(jù)這些信息進行銷售技巧的調(diào)整。在與客戶的溝通中，我也不斷改進自己的語言表達能力，提高了溝通效果。

其次，醫(yī)藥銷售需要扎實的專業(yè)知識。作為醫(yī)藥銷售人員，我需要了解自己所銷售的產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便能夠針對不同的客戶需求進行銷售。在實習期間，我不僅要學(xué)習公司產(chǎn)品的基本知識，還要了解市場上競爭對手的產(chǎn)品情況，以便能夠與客戶進行比較和說明差異。通過不斷學(xué)習和積累專業(yè)知識，我能夠更加自信地向客戶展示產(chǎn)品的價值并解答他們的疑問。

第三，醫(yī)藥銷售需要良好的人際關(guān)系。在醫(yī)藥銷售行業(yè)，人際關(guān)系非常重要。與醫(yī)生和藥店建立良好的合作關(guān)系，并獲得他們的信任，是決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。在實習期間，我學(xué)會了主動與客戶建立聯(lián)系，并定期拜訪他們，了解他們的需求和變化。建立了互利共贏的合作關(guān)系后，客戶更加愿意購買我們的產(chǎn)品，并且會將我們的產(chǎn)品介紹給其他人。通過這些合作關(guān)系，我提高了銷售業(yè)績，并且與醫(yī)生和藥店的工作人員建立了良好的友好關(guān)系。

第四，醫(yī)藥銷售需要堅持和耐心。在醫(yī)藥銷售過程中，有時候客戶會拒絕購買我們的產(chǎn)品或者提出各種異議。面對這些困難，我們不能輕易放棄，而是要堅持下去，并用耐心回答和解決客戶的問題。在實習期間，我遇到了很多挫折和困難，但我從不抱怨和退縮。相反，我不斷學(xué)習和總結(jié)經(jīng)驗，改進自己的銷售技巧。這些堅持和耐心最終為我贏得了客戶的認可和信任。

最后，醫(yī)藥銷售需要保持積極的心態(tài)。在醫(yī)藥銷售這個行業(yè)中，競爭是非常激烈的。有時候業(yè)績不理想時，我們很容易產(chǎn)生挫敗感和自卑心理。在實習期間，我也曾遇到過這樣的困惑。然而，我意識到只有保持積極的心態(tài)，才能激發(fā)自己的潛力和鼓勵自己不斷進步。因此，我經(jīng)常與同事交流、分享經(jīng)驗，從他們的成功中獲得啟發(fā)，不斷調(diào)整自己的思維和方法。這種積極的心態(tài)幫助我渡過了難關(guān)，不斷提高自己的銷售能力。

通過這次醫(yī)藥銷售實習，我深刻認識到了這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。我學(xué)會了良好的溝通能力、扎實的專業(yè)知識、良好的人際關(guān)系、堅持和耐心以及積極的心態(tài)。這些寶貴的經(jīng)驗和體會將會對我未來發(fā)展起到積極的作用，我相信在以后的工作中，我會進一步提高自己的銷售技巧和銷售業(yè)績，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇二

第一段：介紹實習的背景和目的（200字）。

醫(yī)藥銷售實習是大學(xué)生們在校期間進行的一種實踐活動，具有很強的專業(yè)性和實際性。本次實習是我今年大三暑假期間參與的，目的是提高自己在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域方面的知識和技能，為將來就業(yè)做好充分的準備。

第二段：實習所獲得的經(jīng)驗和感悟（400字）。

在實習期間，我有幸參觀了一家大型醫(yī)藥公司，并與公司的銷售團隊共同工作了一個月。通過實踐，我深刻認識到醫(yī)藥銷售不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是一種對醫(yī)學(xué)知識的深度理解和市場營銷策略的靈活運用。

首先，我學(xué)會了如何理解醫(yī)藥產(chǎn)品。在公司內(nèi)部培訓(xùn)過程中，我通過參觀和學(xué)習，對不同類型的藥品有了全面的了解。我學(xué)會了如何分析和比較藥品的成分、功效以及適應(yīng)癥，并且根據(jù)這些信息，為醫(yī)生提供專業(yè)的建議。我逐漸意識到，只有深入理解產(chǎn)品，才能向客戶提供有價值的解決方案。

其次，我掌握了如何與客戶進行有效溝通。通過參與銷售團隊的工作，我學(xué)會了如何與醫(yī)生和藥店經(jīng)理進行良好的溝通和交流。我發(fā)現(xiàn)，要想順利推銷產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點外，與客戶的個人關(guān)系和信任也起著重要的作用。因此，我積極主動地與客戶建立聯(lián)系，提供有用的咨詢，并及時解決任何問題。

最后，我了解到了市場營銷的重要性。在實習期間，我參與了一些市場調(diào)研和銷售策劃的活動，深刻認識到了市場營銷對于產(chǎn)品推廣和銷售的重要性。我了解到，醫(yī)藥銷售不僅僅是產(chǎn)品的推銷，還需要對市場的熟悉以及靈活的策略制定。只有深入了解目標市場的需求和競爭對手的情況，才能制定出有效的銷售策略，并最終實現(xiàn)銷售目標。

第三段：實習對個人成長的影響（200字）。

通過這次醫(yī)藥銷售實習，我不僅僅學(xué)會了專業(yè)知識和技能，還獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我提高了自己的溝通和表達能力，學(xué)會了如何與不同層次的客戶進行有效的交流。其次，我培養(yǎng)了團隊合作和協(xié)作的意識，學(xué)會了與同事和團隊成員良好地合作。最后，我對工作的熱情和責任感大大增強，并進一步明確了自己在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的發(fā)展方向。

第四段：實習中的困難與解決方法（200字）。

實習期間，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，當我第一次接觸到客戶時，我對如何與他們進行有效溝通感到困惑。我通過觀察和學(xué)習其他銷售人員的方式，并通過與客戶的交流不斷實踐，逐漸提高了自己的交流能力。其次，我在與客戶談判和推銷產(chǎn)品時遇到了一些困難。我克服了這些困難，通過提高自己的專業(yè)知識水平和靈活運用市場策略，提高了自己的銷售技巧和能力。

第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）。

通過醫(yī)藥銷售實習，我深刻認識到自己的專業(yè)知識和技能的不足之處，也看到了自己的潛力和發(fā)展空間。我將把這次實習所學(xué)到的經(jīng)驗和知識運用到未來的學(xué)習和工作中，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我相信，只有不斷學(xué)習和提升自己，才能在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域取得更大的成就。我將以更加積極的態(tài)度和熱情投入到醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，為推廣醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)人群的健康貢獻自己的力量。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇三

(1)：本次實習的目的：

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。學(xué)生通過畢業(yè)前有針對性的實習為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求學(xué)生接觸社會，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種崗位需要的素質(zhì)和能力。實習的目的在于鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識和基本技能,通過理論與實際的結(jié)合，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做更充分的準備。

(2)：實習意義：

通過實習，對企業(yè)和社會有個初步的了解，為將來走向社會打基礎(chǔ)。通過實習，來培養(yǎng)自己運用所學(xué)知識進行管理系統(tǒng)分析設(shè)計及分析問題、解決問題的能力，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的準備。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責。做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準則，以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。

二、實習任務(wù)。

實習期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量，規(guī)格，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。

除此之外，我的工作任務(wù)還包括：

(一)：協(xié)助市場部進行藥店實行市場活動的策劃，執(zhí)行藥品推廣工作。

(二)：配合策劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式。

(三)：做活動的接待工作。

(四)：售后銷售部的實習，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單，接收傳真。

可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心。

面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。

(六)：填寫采購計劃，及時采購，保證供貨。

(七)：對于從首營企業(yè)購進或購進的首映品種，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進行審核。

三、實習過程。

在單位，開始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛(wèi)生，整理藥品，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來店顧客。通過一個月的工作，我對藥房的工作有了進一步的認識。在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了同事的一致好評，為接下來的進一步實習打下了更加堅實的基礎(chǔ)。

人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來藥店買藥的。風熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號看病，他們覺得浪費時間和金錢，而這時我們的駐店藥師一般就會仔細詢問病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效。當然，如果病人的病情比較嚴重時，藥師都會建議他們?nèi)メt(yī)院就診，對處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價位和包裝，對一些名貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛尤佳。店員一般會推薦比較實惠的禮品，在注重禮品的同時更注重禮品的質(zhì)量、功效，根據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。

實習期間，我還從那里了解到一些這個藥店的有關(guān)知識。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。

升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習生活中的事情，是我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。

確實，很多時候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

給我印象最深刻的還是在藥品采購階段，藥品是特殊商品，藥品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費者的身體健康，所以在采購過程中必須嚴格把關(guān)，確定每次采購回來的藥品都能保證質(zhì)量。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇四

這兩個月的實習，我參與了不同的活動，記者采訪、寫稿、參與策劃等，對領(lǐng)域內(nèi)的各個崗位都有所了解，目的是為了更加了解媒體人。最重要的是真實地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通過這次實習，我感受到了壓力，感覺要學(xué)的東西太多了，要彌補的東西也不少。我曾經(jīng)覺得新聞專業(yè)沒有什么好學(xué)的，尤其忽略理論知識的學(xué)習。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其實我們新聞人每做一步，當中都有理論和業(yè)務(wù)知識的'影子。而且知識面也是必要的。因為無論是采訪，還是采訪前的寒暄，都需要一定的知識面和對該行業(yè)知識的了解。雖然臨時準備很重要，但是也絕對不能忽視平時準備這樣的一個積累的過程。通過這兩個月的實習生活，給我感受最強烈的就是作為新聞工作者真的很辛苦。實習正值酷暑，夏季的氣溫經(jīng)常高達35攝氏度，但不管氣候條件如何惡劣，只要有任務(wù)，記者就得出發(fā)。經(jīng)過實習，我更是在身體上得到了一次徹底的鍛煉。在實習中加班對我來說是家常便飯，有時甚至為了做好一個采訪工作的前期策劃而通宵達旦。新聞專業(yè)實習心得體會。因此，回過頭看，我深深感到，勤奮對于新聞工作者的重要，唯有勤奮才能做一個稱職的記者。這次實習不僅在專業(yè)領(lǐng)域給了我一個實踐的機會，同時，也為我觀察社會、接觸社會提供了一個平臺，在實習以前，我的社交圈主要限于老師、同學(xué)、親友，那么，這次實習，我作為一名記者，我所接觸的人也一下子增多了。作為記者，本來就是需要要有較強的溝通能力，通過在實踐中不斷地加以鍛煉和實習，才能使我逐漸具備了這樣的能力。

本次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學(xué)習?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，這就是我本次實習的所感所想。人生也就是一場馬拉松，怎么跑，都在于自己。要送給自己一個怎么樣的人生，完全都是靠自己。希望自己能夠充分吸收這次在實習中所學(xué)到的知識并且認真總結(jié)起來，希望在以后畢業(yè)真正走向工作崗位的時候能利用好這次實習帶給自己的收獲。我相信本次實習一定給我未來的工作帶來了最寶貴的財富。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇五

第一段：引言（150字）。

醫(yī)藥實習是我大學(xué)生活中非常重要的一段經(jīng)歷。通過實踐，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的實際操作能力和團隊合作能力。醫(yī)藥實習是一個讓我們感受醫(yī)療行業(yè)真實工作情況的機會，通過親身體驗，我更加深刻地認識到了醫(yī)療行業(yè)中的責任和困難。在這篇文章中，我將分享我在醫(yī)藥實習期間的體會和心得。

第二段：實習開始前的準備（200字）。

在醫(yī)藥實習開始前，我進行了大量的準備工作。首先，我學(xué)習了與實習相關(guān)的基礎(chǔ)知識，包括醫(yī)療工作流程、相關(guān)法律法規(guī)等。其次，我參觀了多家醫(yī)院和藥店，了解了醫(yī)療行業(yè)的運作方式和工作環(huán)境。最后，我盡可能多地與醫(yī)生和藥師交流，了解他們的工作職責和挑戰(zhàn)。這些準備工作為我的實習打下了堅實的基礎(chǔ)，使我在實習中能夠更加從容應(yīng)對各種情況。

第三段：實習期間的體會和感悟（400字）。

在醫(yī)藥實習期間，我親身參與了各種醫(yī)療活動，包括配藥、交流患者、參與手術(shù)等。這些實際操作的經(jīng)歷使我更加深入地理解了醫(yī)療工作的重要性和復(fù)雜性。我認識到，在醫(yī)療工作中，責任重大且一絲不茍的態(tài)度至關(guān)重要。同時，我也學(xué)會了與患者進行有效的溝通和建立信任關(guān)系，這對于提供良好的醫(yī)療服務(wù)至關(guān)重要。此外，實習還讓我明白了醫(yī)療領(lǐng)域的團隊合作是如何關(guān)鍵。醫(yī)生、藥師和護士之間的密切配合是醫(yī)療工作成功的關(guān)鍵因素。

第四段：實習中的問題與解決（300字）。

在實習期間，我也遇到了很多困難和問題。例如，我曾經(jīng)因為對特定藥品的認識不夠深入，導(dǎo)致出現(xiàn)了錯誤的配藥情況。面對這些問題，我及時請教老師和導(dǎo)員，并認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。通過他們的幫助，我逐漸克服了自己的不足，提高了自己的專業(yè)水平。

第五段：實習結(jié)束后的感慨與展望（250字）。

醫(yī)藥實習結(jié)束后，我深感這段經(jīng)歷對于我的成長和發(fā)展意義重大。通過實踐，我不僅增加了自己的專業(yè)知識和實際操作能力，還提高了自己的團隊合作和溝通能力。在未來的學(xué)習和工作中，我將繼續(xù)保持積極進取的態(tài)度，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我希望能有更多的機會參與實踐，將自己所學(xué)投入到實際工作中，為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

總結(jié)：醫(yī)藥實習是我大學(xué)期間最難忘的經(jīng)歷之一。通過實習，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的實際操作能力和團隊合作能力。實習讓我深刻地認識到醫(yī)療行業(yè)的責任和困難，我將以積極進取的態(tài)度繼續(xù)提升自己，在未來的學(xué)習和工作中為醫(yī)藥事業(yè)做出更大的貢獻。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇六

人們對醫(yī)藥行業(yè)的需求日益增長，醫(yī)藥配送環(huán)節(jié)也愈發(fā)重要。作為一名醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生，我有幸在大學(xué)期間進行了一次醫(yī)藥倉庫的實習實踐，從中獲益匪淺。以下是我在實習過程中的心得體會。

第一段：實習前的準備與感受。

在實習前，我對醫(yī)藥倉庫的工作還知之甚少，只能從書本中了解一些基本概念。然而，一開始我就感受到了醫(yī)藥倉庫工作的繁忙與復(fù)雜。實習的第一天，我被帶領(lǐng)參觀了整個倉庫，了解了所有貨物存放的位置和倉庫的布局。倉庫內(nèi)有各類藥品、醫(yī)療器械等物品，每日需要接收大量進貨和進行出庫發(fā)貨操作。初次親眼見到這些場景，讓我深刻意識到醫(yī)藥倉庫是一個不容小覷的環(huán)節(jié)。

第二段：實習中的日常工作。

在實習的過程中，我主要參與了倉庫的日常工作。我們需要對進貨進行驗收，對貨物進行分類、整理、上架，同時定期進行庫存盤點。此外，倉庫還負責接收醫(yī)院的訂單，安排發(fā)貨并及時配送給各個科室。這個過程需要我們準確、高效地處理需求，確保每個科室都能及時收到所需藥品。在實習的過程中，我深刻體會到了倉庫工作的細致和關(guān)鍵性，也逐漸提高了自己的工作效率和專注力。

第三段：實習中的挑戰(zhàn)與解決。

在實習中，我面臨了一些挑戰(zhàn)。首先，工作環(huán)境的噪音和溫度對工作效率產(chǎn)生了一定的干擾。然而，通過提前調(diào)整自己的心態(tài)和工作習慣，逐漸適應(yīng)了這種環(huán)境。其次，藥品的種類繁多，每個品種有著不同的特點和存儲要求。我在實習中需要不斷學(xué)習和查閱資料，以確保正確地處理和存放藥品。最后，倉庫工作受時間的嚴格要求，需要高效完成各項任務(wù)。于是，我學(xué)會了合理安排工作時間和提高工作效率，從而在實習中迅速適應(yīng)了這種高壓工作狀態(tài)。

第四段：實習中的收獲與啟示。

實習的過程中，我不僅學(xué)習到了很多專業(yè)知識和技能，還明白了倉庫工作的責任與重要性。正確處理藥品和準確配送給各個科室，直接關(guān)系到患者的用藥安全和醫(yī)院的運轉(zhuǎn)。倉庫工作既需要細心、耐心，也需要高效、準確。通過實習，我認識到自己還有很多待提高的地方，我要不斷學(xué)習和努力，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。

醫(yī)藥倉庫是醫(yī)藥行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，對倉庫工作的需求也將日益增加。我希望未來能夠投身于醫(yī)藥倉庫工作，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望醫(yī)藥倉庫行業(yè)能夠更加注重人才培養(yǎng)和示范，提供更好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，吸引更多有志于醫(yī)藥倉庫工作的人才。

醫(yī)藥倉庫實習讓我深入了解了醫(yī)藥配送環(huán)節(jié)的重要性，這是我未來職業(yè)生涯中寶貴的實踐經(jīng)驗。通過實習，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，也鍛煉了自己的工作能力。我相信，在未來的工作中，我會更加努力，為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇七

第一段：引言及實習背景（200字）。

作為醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生，我有幸獲得了一次醫(yī)藥客服實習的機會。這次實習為期兩個月，我到一家大型醫(yī)藥公司的客服部門進行工作。這是我第一次接觸企業(yè)實際運作，初步了解了醫(yī)藥行業(yè)的運作機制和客戶服務(wù)的重要性。在這段實習期間，我積累了豐富的實踐經(jīng)驗，也對自己未來的發(fā)展方向有了更清晰的認識。

第二段：客服工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)（250字）。

在這次實習中，我主要負責接聽客戶的電話咨詢，并根據(jù)公司的政策和產(chǎn)品知識為客戶提供專業(yè)指導(dǎo)和解答。這種一對一的溝通過程需要我具備專業(yè)的醫(yī)藥知識，對公司產(chǎn)品的了解以及良好的溝通能力。雖然我在學(xué)校里學(xué)過一些醫(yī)藥知識，但在實際操作中還是面臨很大的挑戰(zhàn)。有時候客戶的問題很復(fù)雜，需要通過查閱資料或請教其他同事才能給出準確回答。此外，有些客戶的情緒比較激動，我需要耐心傾聽并通過合適的方式緩解和解決問題。

第三段：實習經(jīng)驗與收獲（350字）。

通過這兩個月的實習，我不僅提高了自己的醫(yī)藥專業(yè)知識，更鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力和溝通技巧。每天在工作中，我都能感受到團隊的互助和支持。同事們都樂于分享自己的經(jīng)驗和知識，并給予我鼓勵和指導(dǎo)。同時，客戶的反饋也是我成長的動力。當我?guī)椭蛻艚鉀Q問題，聽到客戶說“謝謝你的專業(yè)指導(dǎo)，我對這家公司更有信心了”時，我內(nèi)心充滿了成就感和滿足感。這次實習也讓我進一步認識到了醫(yī)藥客服這個職業(yè)的重要性和價值，我決定將來繼續(xù)深耕于此領(lǐng)域。

第四段：挑戰(zhàn)與成長（250字）。

在實習過程中，我也經(jīng)歷了一些挫折和困難。有時候客戶的問題復(fù)雜多樣，我需要更深入的了解產(chǎn)品和行業(yè)知識，以便更好地為客戶提供解決方案。因此，我主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)。通過不斷的學(xué)習和實踐，我的專業(yè)知識和應(yīng)對問題的能力都得到了提高。同時，我也意識到客服工作的艱辛和壓力。要做好客服工作，不僅需要具備專業(yè)知識，還需要不斷提升自身的處理問題和溝通能力。

第五段：展望與總結(jié)（150字）。

這次醫(yī)藥客服實習讓我受益匪淺。我深刻認識到醫(yī)藥客服職業(yè)的重要性和發(fā)展前景。在以后的學(xué)習中，我將更加注重醫(yī)藥專業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。同時，我也希望通過更多的實踐和經(jīng)驗積累，提高自己的應(yīng)變能力和團隊合作能力，在未來能夠在醫(yī)藥客服領(lǐng)域有所成就。這次實習讓我邁出了專業(yè)發(fā)展的第一步，我相信只要不斷努力，繼續(xù)學(xué)習和鍛煉，我一定能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥客服人員。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇八

四川本草堂藥業(yè)有限公司是經(jīng)國家批準、具有獨立法人資格、專業(yè)從事藥品經(jīng)營的大型現(xiàn)代民營股份制企業(yè)，是四川省醫(yī)藥流通行業(yè)五強企業(yè)之一，四川省率先通過gsp認證的規(guī)范化藥品經(jīng)營企業(yè)之一。

公司位于成都市“國家社會綜合發(fā)展實驗區(qū)”現(xiàn)代醫(yī)藥物流港，地處成都北郊新成彭路的起端，三環(huán)路及立交橋依傍公司而過，交通四通八達。

公司占地面積50畝，現(xiàn)代化鋼架式建筑群面積達20000平方米，配備符合gsp管理標準的大型藥品儲藏倉庫以及大型信息化管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了內(nèi)部管理系統(tǒng)化、財務(wù)管理電算化和安全監(jiān)控自動化，是西部乃至全國規(guī)模大、功能全的中外藥品、保健食品、醫(yī)療器械展示、銷售、配送的中心樞紐。

公司現(xiàn)有員工300余人，其中高級職稱11名、中級職稱32名、執(zhí)業(yè)藥師7名，大專以上文化程度員工比例達76%，全部員工均經(jīng)過政府主管部門的專業(yè)培訓(xùn)。公司管理團隊由知名藥品營銷管理專家、mba、高級經(jīng)濟師、高級會計師等行業(yè)專家組成。公司始終堅持走規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營之路，主要開展藥品營銷、調(diào)劑流通、網(wǎng)點建設(shè)、連鎖運營、倉儲流轉(zhuǎn)、配送服務(wù)等藥品經(jīng)營活動，業(yè)務(wù)遍及全國20余個省(市、自治區(qū))，現(xiàn)經(jīng)營品種達10000個，年銷售收入數(shù)億元人民幣，是西部地區(qū)品種最全、質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的藥品流通企業(yè)之一。

將理論知識運用于實際操作，分析和處理所遇到的實踐問題，找出差距，總結(jié)自己在所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，找出需要再鞏固的知識，學(xué)會如何和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。通過此次實習，全面了解和熟悉實習單位的會計核算、內(nèi)部審計、財務(wù)管理等內(nèi)容和方法，將所學(xué)的理論和實踐有機地結(jié)合起來，為將來從事實際的會計工作練就扎實的基本功，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),培養(yǎng)自己總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為將來在工作崗位上能更好的發(fā)展打好基礎(chǔ).

先了解公司的發(fā)展史以及單位內(nèi)部部門的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、公司類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作;了解公司做賬的具體流程，然后了解財務(wù)管理部內(nèi)部的分工情況，在財務(wù)管理部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，查看了一下公司以前的一些會計資料，如明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產(chǎn)負債表和利潤表)：之后安排我跟著公司的往來賬會計學(xué)習;從最簡單的結(jié)算業(yè)務(wù)開始實習，到之后能獨立處理往來賬業(yè)務(wù)，認真的審核原始憑證，根據(jù)原始憑證輸入記賬憑證，然后填制相應(yīng)的手工憑證，以便留存?zhèn)洳?。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習實際操作知識，當中遇到問題時，積極利用空余時間認真查詢解決，如果自己無法獨立解決時，我積極向我的指導(dǎo)老師咨詢，以便順利的完成工作。在實習過程中，我主要從事以下工作：1.打印結(jié)算單據(jù)，傳遞原始憑證。2.復(fù)核原始單據(jù)，填制相應(yīng)的會計憑證。3.查詢相關(guān)單據(jù)，簽字付款單。4.結(jié)算相應(yīng)單據(jù)，提取相應(yīng)數(shù)據(jù)生成記賬憑證。5.獨立核算零配超市的相關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)。

作為一名即將踏入社會的大學(xué)生，實習過程是非常重要的，它會使我們擁有一定的實踐操作的能力，提升我們理論聯(lián)系實際的能力，加強我們對社會的工作環(huán)境的適應(yīng)性，為我們將來踏入社會奠定基礎(chǔ)。實習是每一個大學(xué)生不可或缺的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上無法學(xué)到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的主任給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。

會計是指對具體經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務(wù)信息。掌握會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。在這個學(xué)習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的經(jīng)濟業(yè)務(wù)該如何進行會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還學(xué)到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括資金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

此次實習使我明白還要有顆感恩之心，不僅是對父母，師長也要對同事，領(lǐng)導(dǎo)，公司以及其它與自己有關(guān)系的人懷有感恩之心!以前在學(xué)校經(jīng)常說：以學(xué)校為家，今天我以紡專為家，明天紡專以我為榮!現(xiàn)在在公司，也要以公司為家，只有真正的投身到公司的建設(shè)中才是真正的工作!年輕人就要有責任心有沖勁!

這一段時間的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

實習的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課，是我人生當中非常重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當成人生的`財富，并且好好的運用這筆財富，創(chuàng)造人生更大的財富。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇九

實習時間：

20____年11月1日—20____年12月31日。

實習目的：

1、檢驗和考察我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風及踏實認真、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

5、更好的學(xué)習gmp相關(guān)規(guī)程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。

6、熟悉當前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢，以一個學(xué)生的身份進入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。

栓劑包裝車間。

1、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”(產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期)打印是否正確清楚。

2、七點左右潔凈區(qū)開始出藥，檢查藥的鋼印(有效期和產(chǎn)品批號)，檢查藥的數(shù)量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反。

3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。

4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失。

5、進出車間必須按規(guī)定的著裝，

不得不穿工服進入生產(chǎn)車間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。

6、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內(nèi)部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側(cè)朝外。

7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。

實習總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個月的實習結(jié)束了，從開始進入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標志著我馬上就要從學(xué)校進入社會，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學(xué)生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對我們都是寬容與理解，學(xué)生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯誤很正常，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學(xué)習中還可以輕松應(yīng)付。

從那天人事部主管進入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時候，我就感覺我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間安排，更多的是一份責任，一份擔當。

初進馬應(yīng)龍，當我從進入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了，巨大的反應(yīng)釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業(yè)，倒像是一個黑作坊，但是馬應(yīng)龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，有規(guī)矩有條理，廠區(qū)的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機會，為股東創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益，為百姓創(chuàng)造健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。

還有他一直踐行的人生觀，哲學(xué)觀，世界觀，價值觀。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力，公司主打產(chǎn)品：“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應(yīng)龍的好，所有馬應(yīng)龍憑著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù)，市場占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。

分配車間之后，我和其他幾位同學(xué)到了六車間，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規(guī)格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū)，剛開始我們很不習慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來了，時間還綽綽有余，從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放，不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的，參觀潔凈區(qū)的時候，技術(shù)員給我們說，嚴格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會有詳細的記錄，大到機械設(shè)備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴格的地方。

實習很快就結(jié)束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，沒有特殊對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會，就業(yè)擇業(yè)，到時候競爭會更激烈，現(xiàn)實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經(jīng)驗，未來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧!年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生!

醫(yī)藥實習心得體會范本篇十

的基本素質(zhì)。

3：我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

4：師傅領(lǐng)進門，修行在個人，雖然無緣與同事繼續(xù)學(xué)習下去因為實習即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名藥品銷售能手。

(二)：存在的不足。

1：通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題。自己的缺點、不足、早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知。自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏，讓我明白自己需要學(xué)習的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識與技術(shù)，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

2：在平時的工作過程中，發(fā)現(xiàn)做好采購工作確實不易，雖然我學(xué)的專業(yè)(物流管理)，也涉及到采購、倉儲方面的知識，但實際上對于我這個既沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來說，采購確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習，也感受到理論知識和實踐經(jīng)驗的匱乏，自己還需要學(xué)習更多層次的知識。

3：同時在采購員的專業(yè)技能和基本藥物的認知、行業(yè)法規(guī)、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習工作過程中需要繼續(xù)加強和提高的方面。

謝辭。

在這里，要特別感謝大學(xué)三年學(xué)習期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝，你們給予我的指導(dǎo)和教誨我將永遠記在心里!三年來，代課老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上給我以關(guān)懷和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對老師的感激之情是無法用言語表達的，在此謹向各老師致以最崇高的敬意和最誠摯的謝意!真心的祝愿老師們工作順利、幸福安康。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇十一

醫(yī)藥倉庫實習是每位醫(yī)藥學(xué)生都必須經(jīng)歷的一段重要旅程。通過實習，我有機會親身感受醫(yī)藥倉庫的運作流程，并且提供了我在理論課上所學(xué)知識的實際應(yīng)用環(huán)境。在這篇文章中，我將分享我在醫(yī)藥倉庫實習中的心得體會，其中包括對倉庫管理的理解、對質(zhì)量控制的認識以及對團隊協(xié)作的重要性的體驗。

第二段：倉庫管理的重要性。

在實習的過程中，我逐漸認識到倉庫管理在醫(yī)藥領(lǐng)域中的重要性。倉庫管理直接影響到藥品的存儲和分發(fā)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能造成嚴重的后果。因此，倉庫管理人員需要具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、專業(yè)的技能和高度的責任心。在實習中，我的導(dǎo)師耐心地教導(dǎo)我如何正確分類、存儲和分發(fā)藥品，并教會我如何使用和維護倉庫設(shè)備。通過這些經(jīng)驗，我掌握了良好的倉庫管理技巧，并深刻體會到準確、高效和安全的倉庫管理是醫(yī)藥工作中的基石。

第三段：質(zhì)量控制的重要性。

實習期間，我對質(zhì)量控制的重要性有了更深刻的認識。藥品是直接涉及人民生命健康的產(chǎn)品，因此質(zhì)量控制是醫(yī)藥行業(yè)的核心要求。在倉庫中，我們需要時刻保持警惕，確保入庫的藥品貨物完好無損，并進行質(zhì)量檢測，以防止低質(zhì)量或偽劣藥品進入市場。同時，倉庫管理人員需要進行藥品過期和損壞的監(jiān)測和處理，以保證倉庫中的藥品始終符合質(zhì)量標準。通過實習，我明白了質(zhì)量控制的嚴謹性和不可忽視性，體會到了質(zhì)量是醫(yī)藥行業(yè)立足的關(guān)鍵。

第四段：團隊協(xié)作的重要性。

在醫(yī)藥倉庫實習中，我深刻體驗到了團隊協(xié)作的重要性。醫(yī)藥倉庫的工作環(huán)境復(fù)雜，涉及多個環(huán)節(jié)和多個崗位的協(xié)作。一個好的團隊可以提高工作效率，降低錯誤發(fā)生的概率。在實習期間，我與其他倉庫管理人員緊密協(xié)作，相互協(xié)助，共同完成倉庫的日常工作任務(wù)。通過團隊合作，我們互相學(xué)習，相互提高，共同創(chuàng)造了良好的工作氛圍。實習結(jié)束后，我意識到，只有通過團隊合作，才能更好地完成醫(yī)藥工作，并為醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

第五段：總結(jié)與展望。

醫(yī)藥倉庫實習為我提供了一個寶貴的機會，讓我真實地了解了醫(yī)藥行業(yè)的實踐操作。通過實習，我加深了對倉庫管理的理解，認識到了質(zhì)量控制的重要性，并深刻體會到團隊協(xié)作對工作效率和質(zhì)量的影響。這次實習經(jīng)歷為我未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)，也增強了我在醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)意識和責任感。我相信，通過不斷學(xué)習和實踐，我將成為一名出色的醫(yī)藥工作者，為人民健康事業(yè)貢獻自己的力量。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇十二

醫(yī)藥銷售實習是很多醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)學(xué)生或職場新人必經(jīng)的一段重要階段。通過實習，學(xué)生們可以將在課堂上所學(xué)知識運用到實際工作中，了解醫(yī)藥公司的銷售流程和策略，并且接觸到不同的醫(yī)生和客戶。在近期，我有幸參加了一家知名醫(yī)藥公司的實習項目，從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。

醫(yī)藥銷售實習對于醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)學(xué)生來說，是將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力的重要途徑。在實習期間，我需要了解自家公司的產(chǎn)品特點及銷售策略，掌握銷售技巧并與醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系。同時，由于醫(yī)藥行業(yè)的競爭激烈和產(chǎn)品的復(fù)雜性，實習生也面臨很大的挑戰(zhàn)。然而，正是挑戰(zhàn)使得實習經(jīng)歷更有價值，也更能鍛煉實習生的綜合能力。

在實習的過程中，我學(xué)到了很多知識和技能。首先，通過與銷售團隊密切合作，我了解到醫(yī)藥公司不僅要推銷產(chǎn)品，還要提供專業(yè)的服務(wù)。這需要我們具備抗壓能力、良好的溝通能力和銷售技巧。其次，通過與醫(yī)生的溝通和交流，我深刻體會到信任和專業(yè)度的重要性。只有通過建立良好的合作關(guān)系和提供有價值的信息，我們才能贏得醫(yī)生的認可和支持。最后，實習還讓我意識到市場競爭激烈的現(xiàn)實。要在市場中取得優(yōu)勢，不僅需要了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，還要深入研究市場動態(tài)和競爭對手，制定合理的市場推廣策略。

第四段：面臨的困難和解決方法。

在實習過程中，我也面臨了一些困難。首先，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品不同，銷售技巧也不盡相同。面對不同的產(chǎn)品和客戶，我需要不斷學(xué)習和適應(yīng)。其次，客戶拒絕和競爭激烈也是常見的困難。然而，通過與同事的交流和團隊合作，我學(xué)會了傾聽和理解客戶的需求，并針對客戶特點制定個性化的銷售方案。同時，我也意識到競爭不僅在于產(chǎn)品的優(yōu)勢，更在于公司的整體實力和市場策略。因此，我積極向同事請教，從他們的經(jīng)驗中吸取營銷策略的靈感。

第五段：對未來發(fā)展的展望和總結(jié)。

醫(yī)藥銷售實習是一個寶貴的機會，讓我深入了解醫(yī)藥行業(yè)，并鍛煉了自身的能力。通過實習，我不僅對產(chǎn)品和市場有了更深入的了解，更提高了自身的銷售能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在未來的職業(yè)發(fā)展中，這些經(jīng)歷將成為我寶貴的財富。我將繼續(xù)不斷學(xué)習和提高自己，努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售人員，并為推動醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

總之，醫(yī)藥銷售實習是一次重要的成長過程，通過實踐學(xué)習和團隊合作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在實習中，我面對了挑戰(zhàn)和困難，但也通過解決問題不斷成長。帶著這段難忘的實習經(jīng)歷，我對未來充滿了信心，并期待能在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域取得更大的成就。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥代表的個人實習心得體會，僅供參考希望能夠幫助到大家。

幾經(jīng)選擇、反反復(fù)復(fù)、投簡歷、層層面試下，終如愿以償，成為一名默克公司的醫(yī)藥代表實習生。非常幸運，我所到的默克公司，所到的這個團隊讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他們把我當作團隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識，例如人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。

在很多的公司考慮到自己不是醫(yī)藥背景的情況下，自己又努力在面試的時候表現(xiàn)自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司，在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時間倒是沒有沖突，但當我面試完默克公司的時候，出了電梯間，毫不猶豫的拒絕了諾華諾德的面試，因為默克公司對我的感覺不一樣，娜姐、超哥對我的感覺不一樣。當時還抱著默克就是自己最后一次面試了，自己再面試不上就好好的準備其他行業(yè)了，但到現(xiàn)在現(xiàn)實告訴了我，當初的選擇是正確的，當初的感覺也是沒有絲毫偏差。

對醫(yī)藥代表這個行業(yè)，自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時候就已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個行業(yè)，從中能夠正確的去認識自己，鍛煉自己，發(fā)揮自己潛在的價值，讓自己能收益，所以當初想要選擇一個讓自己有成長性的公司。最初是從“醫(yī)學(xué)信息溝通專員”這個詞語體會出，當初自己對這個行業(yè)的認識也只是與醫(yī)生的人際關(guān)系做好僅此而已，可是到自己實習打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一切不是那么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系，發(fā)揮自身特長，傳遞產(chǎn)品信息，發(fā)掘一切客情。”自己是把自己當作一個正式代表去做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最最基礎(chǔ)的。

一、客情。

客戶那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎(chǔ)。接著自己又明白了實習生要做的一點就是跟診，所以自己再周一，周二，周三上午時常會出現(xiàn)在楊燕華老師門診上，在周三整天也會在林家底門診幫忙，同時也在觀察其他代表的相處形式，學(xué)習其他優(yōu)秀代表的優(yōu)點，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病人去同康藥房拿藥的任務(wù)。這段時間自己規(guī)規(guī)矩矩的按照分給自己的客戶的情況進行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距離。也在中對自己的客戶進行了分層。

二、學(xué)習。

1、在日常，雖然和超哥見面學(xué)習的機會不是那么的多，師傅領(lǐng)進門，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機會，畢竟機會稍縱即逝，自己會在自己本子和手機上面寫上最近的困惑的事情，有些是怎么去做一個正式代表，怎么去抓住客戶的思想，有些都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個重要的突破點。

2、在正常客情的跟進中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數(shù)都是應(yīng)付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機會邀請，最終有些效果。

3、在進入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關(guān)于自己產(chǎn)品信息，產(chǎn)品說明書，ppt、競品信息，清楚了兩個產(chǎn)品的適應(yīng)癥、作用機制、主要不良反應(yīng)、與競品的區(qū)別;在每次會議自己也是進行會議內(nèi)容的學(xué)習;在空暇時間會關(guān)注著身邊的一些心血管信息，抓住一切有用的消息。

三、其他。

1、在自己自身工作做好之后，會有些臨時事情進行處理，例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況;跟著超哥進行日常工作的進行。

2、在這些工作做的同時，自己找時間把省醫(yī)院、成都中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、內(nèi)分泌科、腎內(nèi)科、的門診排班情況;在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。

3、一些瑣碎的雜事。

四、工作進展。

在近段時間近期目標——客戶對自己面熟、知曉自己是什么產(chǎn)品，已經(jīng)達到，有些客戶也是對自己有認可，但這一階段的結(jié)束，代表著要進入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時間也想找其他人進行學(xué)習交流。在這里做個檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn)。

五、工作思想。

“實踐出真知”，通過實踐，我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力，交流溝通能力，說服力，最重要的是，學(xué)會更好地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會的能力，讓自己做個自己想做的人，對于現(xiàn)在慢慢改變的自己，自己很滿意。

堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什么樣的機會我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫(yī)藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。努力學(xué)習，積極上進，勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，努力，成就不平凡的人生!

剛剛才出來，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約12000個品規(guī)的醫(yī)藥商品。

來到公司，我們先進行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預(yù)期目的：

(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解;。

(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償;。

(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié);。

(四)妊娠控制。

醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。

總的來說，這次的還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會了很多道理，也明白了怎么做人。

一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習講座，我都認真參加。通過學(xué)習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習。通過這些學(xué)習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也非常麻煩，價格也會非常亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了非常多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況非常了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度藥品招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是非常為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的非常不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首。

在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。

經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到20—50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作。

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的`協(xié)調(diào)下做好備貨準備。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學(xué)習更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：我以前怎么沒見過你啊!我說：我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照!有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。

在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇十四

醫(yī)藥實習是醫(yī)學(xué)生們在大學(xué)期間必不可少的一環(huán)，既是對所學(xué)知識的實踐運用，也是對自己職業(yè)生涯的一次重要經(jīng)驗。通過一段時間的實習，我深感醫(yī)藥實習的重要性，同時也獲得了許多寶貴的心得體會。

第二段：實踐鍛煉。

醫(yī)藥實習是將課堂學(xué)習中的知識應(yīng)用于實踐的過程，使我們更好地理解和掌握所學(xué)的知識。在實習中，我親身經(jīng)歷了醫(yī)生的日常工作內(nèi)容，例如初診、復(fù)診、開具處方、實施各類檢查和手術(shù)等。通過實習，我深刻感受到了醫(yī)生們的辛苦和付出。在醫(yī)院的繁忙環(huán)境中，醫(yī)生們需要具備高度的責任心和專業(yè)知識，同時還需要具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力，這對于我未來成為一名合格的醫(yī)生有著重要的啟示。

第三段：真實感受。

在實習中，我經(jīng)常與各類患者接觸，他們來自不同的年齡段和不同的疾病，每個患者都需要我們傾聽和相信。面對患者的痛苦和無助，我學(xué)會了用關(guān)心和耐心來回應(yīng)，給予他們醫(yī)學(xué)上的幫助和精神上的慰藉。通過與患者的接觸，我更深刻地理解了醫(yī)者仁心的內(nèi)涵，同時也堅定了我成為一名醫(yī)生的愿望。

第四段：反思與成長。

在實習中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面存在不足，例如處理突發(fā)事件時的緊張和不夠果斷，臨床技能的不熟練等。通過在實習中的多次機會，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，按部就班地解決問題。在與患者和同行交流的過程中，我不斷吸取他們的經(jīng)驗和意見，也通過反思自己的不足，逐漸提升了自己的能力和素質(zhì)。

第五段：展望未來。

醫(yī)藥實習是醫(yī)學(xué)生們成長的重要階段，通過實習，我不僅理解了醫(yī)藥行業(yè)的重要性，也清楚了作為一名未來醫(yī)生所應(yīng)具備的品質(zhì)和能力。在未來的職業(yè)生涯中，我將堅守醫(yī)者的責任，盡最大努力為患者提供最好的醫(yī)療服務(wù)。同時，我也會繼續(xù)不斷學(xué)習和提升自己的專業(yè)水平，以適應(yīng)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展和要求。

結(jié)尾：

通過醫(yī)藥實習，我親身體驗了醫(yī)生的工作，學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗和知識，也對自己的未來有了更明確的規(guī)劃。醫(yī)藥實習是我大學(xué)生活中的一段重要經(jīng)歷，它讓我更加堅定了成為一名醫(yī)生的信念，同時也讓我明白了這條道路上所面臨的困難和挑戰(zhàn)。我相信，在持之以恒的努力下，我一定能成為一個合格、有責任心的醫(yī)生，為人類的健康貢獻自己的力量。

醫(yī)藥實習心得體會范本篇十五

作為一名醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生，我有幸被分配到了一家知名醫(yī)藥公司進行客服實習。實習前夜，我會心地反復(fù)閱讀了公司資料，整理了筆記本并做好了充分的準備。實習的第一天，我早早來到了公司，隨著走進大門，我感到一股喧鬧和繁忙的氣息撲面而來。在這個醫(yī)藥行業(yè)的巨人身邊，我既興奮又緊張，不知道將面對什么樣的挑戰(zhàn)。

第二段：客服工作中的瑣碎和艱辛。

進入客服部門后，我才發(fā)現(xiàn)這里并不是我想象中的那樣輕松和簡單。一天天的實習讓我體驗到客服工作中的瑣碎和艱辛。從早晨開始，我們要不斷接聽來自銷售員和醫(yī)生的電話，給他們提供產(chǎn)品的銷售信息和藥品使用建議。有時候，一連串的電話讓我有些應(yīng)接不暇，但我必須盡力保持沉著冷靜，為每一個來電者提供專業(yè)的解答和服務(wù)。

第三段：從中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。

在這段實習中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，我學(xué)到了如何處理不同類型的顧客。有些人會非常耐心地聽我解答問題，而有些人則會非常焦躁和挑剔。對于前者，我要耐心細致地回應(yīng)他們的問題；對于后者，我要學(xué)會穩(wěn)定情緒，繼續(xù)提供專業(yè)的服務(wù)。其次，我學(xué)到了團隊合作的重要性?？头块T是一個互相配合的團隊，每個人都有自己的職責，只有通過團隊合作才能更好地完成工作。最后，我學(xué)到了如何在一個高壓環(huán)境下保持冷靜和應(yīng)對挑戰(zhàn)。在客服部門，時間和效率至關(guān)重要，我必須提高自己的思維能力和應(yīng)變能力，以更好地應(yīng)對各種問題和需求。

第四段：對醫(yī)藥客服工作的思考和感悟。

通過實習，我對醫(yī)藥客服工作有了更深入的了解和思考?？头ぷ鞑粌H僅是提供產(chǎn)品銷售信息和服務(wù)，更重要的是幫助顧客解決問題，滿足他們的需求。只有通過專業(yè)知識的積累和良好的溝通能力，才能讓客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有更高的認可度和信任度。同時，客服工作也鍛煉了我的思維能力和應(yīng)變能力，讓我更加成熟和自信。

第五段：展望未來的發(fā)展和努力。

通過這次實習，我更加堅定了從事醫(yī)藥客服工作的決心。我意識到這是一個艱巨而有挑戰(zhàn)性的工作，但我愿意為之努力付出。我將繼續(xù)學(xué)習深化醫(yī)藥知識，提高自己的溝通和解決問題的能力，為將來成為一名合格的醫(yī)藥客服人員打下堅實的基礎(chǔ)。我相信，只要保持學(xué)習和進取的態(tài)度，我一定能夠在醫(yī)藥客服行業(yè)中取得更好的成績。

通過這次醫(yī)藥客服實習，我不僅僅獲得了寶貴的經(jīng)驗和知識，更鍛煉了自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度。我對醫(yī)藥客服工作的激情和熱愛將繼續(xù)驅(qū)使著我不斷學(xué)習和前進。在未來的日子里，我相信自己能夠成為一名出色的醫(yī)藥客服人員，為顧客提供更好的服務(wù)和幫助。