準備年貨心得體會及感悟 買年貨實踐心得(7篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫準備年貨心得體會及感悟一

成立xx幼兒園準備工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

（一）做好園舍環(huán)境準備

1．重點做好園舍環(huán)境衛(wèi)生整治。開展消毒、滅鼠、清除越冬蛛網(wǎng)、蟲卵專項行動，對校園物體表面、室內(nèi)空氣和地面進行消毒并做好記錄，清洗消毒玩教具，保持室內(nèi)通風換氣，開學前徹底清潔每個教室及其他用房。

2．保障自備水源防護安全。在衛(wèi)生健康部門指導下做好供水設施（自備水源、二次供水設施、食堂蓄水池、飲水機等）的清潔、消毒工作。通過自備水源、二次供水設施提供的幼兒生活飲用水，開學前經(jīng)監(jiān)測合格后方能使用。

3．加強園所食堂管理。食堂從業(yè)人員須全部持有效健康證明上崗，嚴格做好其健康體檢和晨檢工作。食堂進貨嚴格落實索證索票制度，不得采購來源不明的家禽家畜，不得采購野生動物。

（二）做好教職工培訓準備

1．通過線上學習方式，組織教職工了解掌握疫情防控、幼兒園衛(wèi)生保健要求與措施、家園溝通方法、幼兒心理干預與支持等知識，提高業(yè)務水平，為新學期工作做準備。

2．做好人員缺口預案。預判受疫情影響而出現(xiàn)的教職工缺口或者其他異常情況，提前采取措施，確保保教工作正常開展，及時將相關情況報教育行政部門。

（三）做好防控設施準備

1．在幼兒園保健室附近設立觀察室，用于臨時留觀患兒，不在園內(nèi)進行集中隔離醫(yī)學觀察。

2．安排醫(yī)務人員并配備測溫設備，嚴格落實晨午檢制度、師生因病缺勤追蹤及報告制度，做到傳染病早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早處置。

（四）做好家園溝通準備

幼兒園要高度重視家園溝通工作，周密細致安排開學后的幼兒接送、請假及幼兒物品管理等工作，提前制定需家長配合支持的有關工作指引，采用多種方式溝通，形成家園合力，共同保障幼兒園工作秩序。對留置家中或外地繼續(xù)觀察的在園幼兒，幼兒園應與其家長保持密切聯(lián)系，傳遞關愛與支持，待其解除觀察確保健康后再入園。

（一）開學前一周，幼兒園須通過由教育、衛(wèi)生專家組成的聯(lián)合工作組，按照開學衛(wèi)生防疫標準進行的檢查，確認合格后方可開學，迎接身體健康的幼兒入園。

（二）提高環(huán)境與設備清潔標準

定期徹底清潔校園物體表面、室內(nèi)空氣和地面，增加門把手、樓梯扶手、幼兒桌椅的擦拭頻次，定期浸泡消毒教玩具，確保幼兒安全衛(wèi)生使用。公用的功能室（如音樂室、美術室、科學室）做到使用一次消毒一次。

（三）繼續(xù)加強衛(wèi)生保健管理

嚴格執(zhí)行《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理》《河南省托兒所幼兒園衛(wèi)生健康管理實施細則》等文件關于衛(wèi)生消毒和傳染病防控工作。

描寫準備年貨心得體會及感悟二

(一)完善工作預案

1、根據(jù)疫情防控的統(tǒng)一部署，我校將師生生命安全和身體健康放在第一位,在第一時間制定完善了疫情防控應急預案，明確疫情防控的組織管理、具體舉措、預警與應急等內(nèi)容，落實防控經(jīng)費，做好物資貯備，加強人員培訓，增強應急處理能力，切實做好疫情防控工作。

2、成立xx學校疫情防控工作專項領導組，校長任組長，副校長為副組長，德育、教務、后勤、衛(wèi)生室、少先隊部、團委等部門負責人和相關人員為成員，領導組下設辦公室具體負責協(xié)調(diào)、組織和落實工作。具體人員安排如下:

領導組組長:xxx副組長:xxxxxxxx組員:xxxxxxxxxxxxxx辦公室:xxx兼辦公室主任，xxxxxxxxxxxxxxxxx班主任任成員。具體負責防控工作協(xié)調(diào)、組織、物資供給、疫情防控知識宣傳、疫情防控具體事務安排及落實、疫情防控情況日報等工作。

3、建立校疫情防控工作領導組、年級組、班級、家長四級防控工作聯(lián)系網(wǎng)絡，同時與xxxxx醫(yī)院聯(lián)系，取得專業(yè)技術支持，積極開展聯(lián)防聯(lián)控。

4、制定疫情防控時期教職工和學生晨、午檢制度。利用考勤簽到和晨、午間學生進班前進行體溫測量、身體狀況問詢和登記、上報工作，每天辦公室人員對教職工工作場所和教室進行通風換氣。

5、制定疫情防控時期嚴格的門衛(wèi)管理制度。嚴禁非本校教職員工、學生及校內(nèi)家屬區(qū)住戶進入校園，對確需進出校園人員進行嚴格登記、測量體溫，禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進入校園，上課期間封閉管理，學生離校后要及時封閉校園，并對校門周邊、大門、門衛(wèi)室、保衛(wèi)科及時進行消毒、通風。

6、持續(xù)做好疫情防控信息收集、宣傳和輿情監(jiān)督工作，依托微信群、公眾號、班級qq群等信息平臺，用好公示欄、led電子屏、黑板報、標語等陣地，廣泛宣傳疫情防控知識，確保疫情防控宣傳信息及時傳達到每位教職員工和學生。引導教職員工和學生及時關注權威發(fā)布，關注當?shù)匾咔榉揽貏討B(tài)、聯(lián)防聯(lián)控的政策措施，不信謠、不傳謠，消除教職員工和學生的憂慮和恐懼心理。

7、積極做好消毒物品(消毒液、醫(yī)用酒精等)、洗滌用品(洗手液、香皂)、口罩(若干)、紅外體溫測量儀等防控物資采購和儲備。在各樓下設置用于收集廢棄口罩及廢棄消毒物品的垃圾桶。在門衛(wèi)室的里間設置留觀室，配備必要的防護用品。要科學合理有效使用物資、經(jīng)費，安排專人進行管理，避免濫用和浪費。

(二)建立信息臺賬

1、全面排查登記教職工、門衛(wèi)、保安和學生假期去向，全覆蓋、無遺漏、精準掌握每位教職員工、學生返校前14天的身體健康狀況，建立寒假期間外出或返回師生、有重點疫區(qū)接觸史師生、身體不適師生的信息臺賬。對隔離期未滿或身體不適師生須延遲到校時間。對存在疫情傳播風險的個人要密切關注并給予人文關懷。

2、加強信息報送管理，嚴格落實疫情防控“日報告、零報告”制度，不得遲報、漏報、瞞報。對未出隔離期及身體不適教職員工和學生須延遲到校時間。

(三)做好教學安排

1、結合實際制定延遲開學的教學工作方案，調(diào)整2020年春季學期教育教學工作計劃，督促教師備課，提前調(diào)整好教學進度。通過微信、電話、qq、空中課堂等多種形式提供線上服務，對學生作業(yè)進行批改和開展答疑輔導，指導學生安排好居家學習和生活。

2、根據(jù)教師身體健康情況，及時調(diào)配好師資，確保開學后教學需要。針對當前疫情形勢下師生可能出現(xiàn)的焦慮、恐慌、煩躁等情緒，組織學校心理健康教師，有針對性地開展師生心理健康教育。

(四)開展愛國衛(wèi)生運動

1、要以防控新型冠狀病毒感染的肺炎等傳染病為重點，全面開展愛國衛(wèi)生運動，全方位改善高校環(huán)境衛(wèi)生條件，推進教室、宿舍、食堂、運動場館、圖書館、廁所等重點區(qū)域和場所環(huán)境衛(wèi)生改善整體行動，做到日常通風換氣，保持室內(nèi)空氣流通，為廣大師生創(chuàng)造衛(wèi)生、整潔、健康、文明的校園環(huán)境。洗手間必須配備肥皂或洗手液。要對電梯間等封閉常用空間和部位，不間斷開展消毒工作。

2、做好健康衛(wèi)生教育。通過微博或微信公眾號、家長群、教職工群、電話和致師生家長一封信等方式，教育引導全校教職員工和學生家長全面學習掌握疫情防控知識。科學指導學生在家開展適度的體育鍛煉，增強體質(zhì)。

3、做好食堂、飲用水的安全監(jiān)管。嚴格落實食堂從業(yè)人員持有效健康證明上崗，做好食堂從業(yè)人員的健康體檢和晨檢工作;食堂進貨嚴格落實索證索票，不使用來源不明的家禽家畜，嚴禁使用野生動物。身體不適者及有發(fā)熱癥狀人員嚴禁進入食堂。提倡自帶餐具，分段錯峰采取打包方式自行帶走，不在食堂集中就餐。進入食堂人員要帶好口罩，進入食堂后先洗手后取餐。對公共場所特別是辦公室和衛(wèi)生間的洗手水龍頭進行全面檢修，開學前必須監(jiān)測合格后才能使用。并在所有的水龍頭邊配備洗手液或肥皂供師生使用。

(一)嚴格執(zhí)行各項預案

1、加強疫情防控領導組及人員配備等組織管理工作，相關人員要在崗在位，確保疫情防控應急預案落實到位。

2、落實校園疫情動態(tài)監(jiān)測制度，嚴格落實教職員工和學生晨、午檢制度，做好缺課師生及缺課原因的登記、統(tǒng)計和追蹤工作。對發(fā)現(xiàn)的發(fā)熱、咳嗽等不適癥狀的教職員工和學生，第一時間安排在留觀室進行隔離，由倪文萌副校長立即上報屬地衛(wèi)生防疫機構和教育主管部門，依規(guī)進行妥善處置。

3、嚴格落實疫情防控“隨時報、日報告、零報告”制度，按時、精準報告衛(wèi)生防疫部門和教育主管部門，不遲報、漏報、瞞報。

(二)及時補充物資儲備確定總務處有計劃采購補充醫(yī)用口罩、一次性手套、洗手液、消毒液、香皂等消耗性物資，保障日常消毒清潔工作及時有效開展。

(三)建立家校聯(lián)動機制持續(xù)通過qq或微信公眾號、家長群、教職工群等向全體教職員工、學生和家長宣傳普及疫情防治知識和防控要求，督促家長和學生按要求佩戴口罩，保持清潔衛(wèi)生、保證充足營養(yǎng)和睡眠，適當進行體育鍛煉，做好自身防護。及時了解因疫情防控需要被隔離學生和其他原因未到校學生在家情況，給予關心關愛。

(四)加強教育教學秩序管理

1、全面了解假期學生學習狀況，合理調(diào)整教學計劃、教學內(nèi)容安排，可采取線下與線上相結合的授課方式，強化有針對性的輔導，實施分類教學，落實調(diào)整后的教學方案。

2、盡量不組織開展校級間聚集性教學和教研活動，如因特殊情況必須開展的，要上報教育主管部門，在衛(wèi)生防疫部門指導下嚴格遵守相關衛(wèi)生要求，盡量安排在室外進行，盡量縮短活動時間，并控制參與人數(shù)。

3、嚴格控制聚集性活動，暫停升旗儀式、年級會議等大型聚集性活動，安全第一課等需要全體學生參與的集會等活動以廣播形式開展，暫停校際間師生聚集活動。堅持以一個班級及以下為單位開展教育教學活動。

4、錯時安排學生入校和離校時間，家長須在校門外接送學生且不得占用公共通道，接送孩子的家長佩戴口罩，接到孩子后及時離開。

5、持續(xù)深入開展健康教育，鼓勵師生加強體育鍛煉，保證正常作息，增強身體素質(zhì)。

6、原則上不召開學校教職員工大會，可利用網(wǎng)絡平臺或?qū)W校廣播召開會議。不組織開展全校性、校際間聚集性教學和教研活動，倡導網(wǎng)絡教研，通過電話、視頻、微信等方式開展校本和校際間教研活動。如因特殊情況必須開展的，要上報教育主管部門，在屬地衛(wèi)生防疫部門指導下嚴格遵守相關衛(wèi)生要求，盡量安排在室外進行，盡量縮短活動時間，并控制參與人數(shù)。

(五)持續(xù)保持校園環(huán)境衛(wèi)生

1、加強人員密集場所衛(wèi)生管理，各班級每天要對教室進行清掃和消毒，經(jīng)常開窗通風，保持室內(nèi)空氣流通。運動場館、圖書館、教師辦公室、實驗室、廁所等校舍和公共活動場所由相關負責人積極進行清掃與消毒。

2、有水龍頭的辦公室和公共衛(wèi)生間均配置殺菌香皂等，衛(wèi)生保潔人員要定時對地面、墻壁、桌面、門把手、水龍頭等物體表面進行消毒。

(六)加強校園安全工作嚴禁外來人員進入校園，確因工作需要來訪人員須進行嚴格登記、測量體溫，禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進入校園。疫情防控期間，校園場地一律暫停對外開放，與教育教學無關的聚集性活動一律暫停。

描寫準備年貨心得體會及感悟三

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于

建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務a

2.產(chǎn)品服務b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

e.服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計劃或正在行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝

描寫準備年貨心得體會及感悟四

銷售人員如何寫月銷售工作總結 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是為了更好的審視自身 的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓

4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項：

1、 總結前要充分占有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到 群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1、 銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數(shù)據(jù)， 又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明了。

3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報 工作。 1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。 3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業(yè)務開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星 期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深

銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機(已經(jīng)進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、 對于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間， 到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷 售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下： (1)(2) (3)

3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結 其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。

4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高斗志! 四：目標20__.4~20__.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。 20__.6~20__.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!做一個系統(tǒng)的歸納。

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

描寫準備年貨心得體會及感悟五

新年邁著歡快的步伐一步一步的逼近了，我和媽媽也回到了老家。

老家和深圳就是不一樣，深圳一點過年的氣氛都沒有，冷冷清清的，而老家，姨媽家里掛滿了臘肉臘魚和干貨，還有我最喜歡吃的兔子呢！

姨媽和媽媽在打掃衛(wèi)生：先將每一個房間用吸塵器吸一遍，用雞毛撣子將有些小墻角的蜘蛛網(wǎng)卷調(diào)，再用掃把地掃一遍，最后拖一遍。姨媽和媽媽又在準備過年那天接待客人的小吃，用果盤裝了一盤水果，又用令一個盤子裝了一盤糖果。

而我和姐姐呢，那然就準備過年那天晚上玩的鞭炮了。姨爹帶我和姐姐一起去批發(fā)市場買鞭炮，哇！琳瑯滿目的鞭炮，看起來都很好玩！我挑了幾個看似很好玩的，就回家?guī)鸵虌尯蛬寢尅案苫睢绷恕?/p>

在過年的前一個晚上，我“瀏覽”一下我買的鞭炮，看看買的都好不好玩，我將買的鞭炮全部都放了一個，剩下的就過年時玩，哇！我竟然買爆竹？我非常驚奇。還看了看裝鞭炮的袋子，原來我還買了一些小煙花。

那天晚上吃完飯，我們就開始把明天中午的飯菜理出來了，先放在冰箱，明天下鍋炒一下就行了。

那天晚上我沒睡著覺，因為只要到了晚上12點鞭炮聲就會“啪啪啪啪”地響起來，那時，我就睡不著覺了，一心就會想著下樓去放鞭炮了。

描寫準備年貨心得體會及感悟六

1概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

2公司描述

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結構

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

e.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

3產(chǎn)品服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領域、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

e.服務與產(chǎn)品支持

4市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有__x，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到__x。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

c.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

d.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴

d.定價戰(zhàn)略

e.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

7財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

a.公司背景及結構

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關詞匯

描寫準備年貨心得體會及感悟七

為科學有效地應對學校突發(fā)新型冠狀病毒肺炎疫情，最大限度地降低危害，確保師生身體健康、生命安全，保證學校正常的教育教學秩序，促進教育發(fā)展和社會穩(wěn)定，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案》《學校衛(wèi)生工作條例》等文件精神，結合學校實際，制訂本方案。

堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，按照湖北省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件i級響應工作要求，按照“控制傳染源，阻斷傳播途徑，保護易感人群”的傳染病防治工作原則，全力做好教科體系統(tǒng)新冠肺疫情防控工作，落實《紅安縣教育局關于印發(fā)《紅安縣中小學（幼兒園）2020?年春學期開學工作實施意見》的通知》精神，正確認識在疫情期間做好開學工作的重要意義，切實保障我校師生健康安全，嚴防重大疫情發(fā)生，確保安全開學。

預防為主，快速反應，統(tǒng)一領導，分級管理，上下聯(lián)動，有效落實。

（一）成立xxxx小學開學疫情防控工作領導小組

組長：xxxx

全面負責領導本校防控新型冠狀病毒疫情工作及開學婦科準備工作

副組長：xxxx

負責開學防控方案、應急處置方案、開學應急演練的制定，校園衛(wèi)生防控，對教職工、家長、學生進行監(jiān)測、摸排和宣傳教育，安全隱患排查、值班、帶班工作的檢查等。

xxxx（負責消毒措施的落實，應急物資的采購，校醫(yī)室、隔離室等建設工作，開學疫情防控專題宣傳工作，組織黨員先鋒防控工作。）?

xxxx（負責制定xxxx小學疫情防控期間開學教學工作方案，提前做好教務、教研工作。）?

成員：全體行政人員、班主任

負責進行防控措施宣傳、實施落實到學校、班級、師生、家長。??

下設xxxx小學開學疫情防控工作辦公室

辦公室主任：xxxx

負責疫情防控工作的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)，對接上級領導，及時與各處室溝通，切實加強值班值守工作，暢通信息渠道，做好信息上傳下達，及時將學校疫情上報上級有關部門。做好防控資料的收集、整理與歸檔工作。??

（二）疫情防控工作領導小組下設10個專項工作組

1、應急處置組

組長：xxxx???負責疫情突發(fā)事件應急處置方案制定協(xié)調(diào)工作

成員：行政人員和班主任?按照疫情突發(fā)事件應急處置方案具體落實工作

2、信息匯總組

組長：xxxx??負責疫情信息匯總報告全面工作

成員：班主任?做好本班晨午晚檢工作，詳細記載，有異常向疫情聯(lián)絡員報告，協(xié)助做好防控工作。

制定《xxxx小學疫情防控人員摸排工作方案》。開學前，做好師生員工（學生、老師、行政、安保、保潔）疫情摸排防控工作，建立全校師生安全檔案（追蹤健康數(shù)據(jù)至少14天）。全覆蓋、無遺漏，不走過場，留痕跡，努力將疫情阻隔在校園之外，為正式開學打下堅實基礎。

開學后，認真落實“日報告”制度。每日要了解學生健康狀況、活動軌跡等相關情況；要求學生必須堅持“日報告”制度，如有異常必須及時報告；各班級要嚴格按要求，不得漏報、遲報、瞞報、錯報。

3、疫情知識宣傳組

組長：xxxx???負責疫情預防宣傳全面工作

成員：xxxx???做好新冠肺炎疫情知識和防控的宣傳專欄工作；開學前，寫好《致學生家長的一信》和《致全體老師的一封信》。

4、防控知識培訓組

負責處室：政教處

xxxx：（1）利用電子顯示屏、校園廣播等滾動播放新冠肺炎防控方法；（2）組織年級長、班主任上好“開學第一課”疫情防控知識專題課，有圖片，有班會教案，通過觀看視頻、專題圖片展多種方式開展防疫衛(wèi)生健康知識宣傳教育。（3）制定傳染病疫情報告制度、因病缺勤追蹤登記制度、健康管理制度等。

xxxx：開學前安排專人參加縣教育局和衛(wèi)健局聯(lián)合舉辦的疫情防控知識、食品安全、突發(fā)事件處置等專項知識和技能培訓；組織全體教職工、學生開展個人防護與消毒等知識和技能培訓，查方案。

5、衛(wèi)生防控組

組長：xxxx??負責制定《xxxx小學開學衛(wèi)生防控工作方案》

成員：xxxx??全體班主任

開學前組織全體教職員工開展校園愛國衛(wèi)生運動，對校園進行全面徹底無死角的環(huán)境整治；開學后，組織監(jiān)督管理校園衛(wèi)生清潔工作。

6、保潔消殺、物資保障組

組長：xxxx（負責防控所需人力、物力、財力的后勤保障以及日常消毒消殺工作）

成員：xxxx??xxxx??

（1）按照疫情防控要求和實際需要，開學前，做好防疫設備采購，提前準備橡膠手套、口罩、體溫計、測溫槍、醫(yī)用消毒酒精、84消毒液、洗手液、防護服、垃圾桶等物資，做好物資出庫臺賬。

（2）提前安裝好能正常使用的洗手池、水龍頭，按照每50人一個水龍頭，每人每天兩個口罩，每班（辦公室）一把測溫槍的標準進行配備。

（3）設立有位置相對獨立的臨時應急隔離室，以備人員出現(xiàn)發(fā)熱等異常情況時能立即進行隔離使用，隔離室中配備有一定的防控物資。

（4）按照每600名學生配備1名校醫(yī)，聘請專職或兼職校醫(yī)，如在就近醫(yī)院聘請兼職醫(yī)護人員，醫(yī)院和人員必須明確。要確定一家醫(yī)療機構作為疫情聯(lián)防聯(lián)控單位，負責接收、診斷有發(fā)熱等疑似癥狀的師生。

（5）實行最嚴格的校園消殺制度。總務處要按照《防控消毒殺菌工作方案》要求，在防疫人員的指導下，科學地對教室、辦公室、實驗室、圖書館、廁所等公共場所、重點部位以及師生員工經(jīng)常觸摸的物品進行定期消毒，對校內(nèi)垃圾進行集中消殺消毒，垃圾清運干凈，并做好消毒記錄。

7、教學保障組

負責處室：教務處、教科處

教務處：xxxx??xxxx??????教科處：xxxx??xxxx

教務處：

（1）制定《xxxx小學疫情防控期間開學教學工作方案》，提前做好各項準備工作。

（2）嚴格堅持分學段、分年級、分班級、分期、分批的原則，成梯隊返校，錯峰開學和錯峰放學，制定出科學的作息時間表。

（3）教務處要根據(jù)課程標準開足開齊所有課程，規(guī)范教學行為，指導教師教學要遵循循序漸進、因勢利導的規(guī)律，嚴禁教師為趕教學進度而加快、超綱、超計劃教學，增加學生學業(yè)負擔。

（4）合理引導學生開展非聚集性課外文體活動，豐富學生延遲開學期間及返校后的課余生活。

教科處：

（1）制定《xxxx小學疫情防控期間教師開學教研工作方案》，做好疫情防控下的網(wǎng)絡教研工作。

（2）在疫情未解除前，學校不得組織師生參加各類大型集體活動，如集會、演講、比賽等；不安排教師外出參加教學、科研等活動，不安排學生外出參加各類比賽活動。8、心理疏導組

組長：xxxx

成員：全體班主任及科任教師

（1）制定《xxxx小學疫情防控期間心靈驛站工作方案》，安排心理咨詢師或班主任老師，對師生開展疫情相關心理撫慰、危機干預工作，及時疏解師生的不良情緒。

（2）結合全國疫情防控工作，開展感恩教育，引導師生懂得感恩、心存敬畏、珍惜生活、熱愛祖國。

9、安全維穩(wěn)組

負責處室：政教處、總務處、辦公室

（1）開學前，做好校園安全隱患大排查工作，針對隱患，及時整改。（政教處、總務處）

（2）制訂出本學期領導值周值日安排表和體溫檢測儀值日安排表。（xxxx）

（3）制定《疫情期間校園出入管理制度》，管理制度規(guī)范，人員職責明確，每天安排有專人負責查驗入校人員正確佩戴口罩，并測量體溫，及時疏散校門口聚集人員。實行校園全封閉管理，無關人員一律不得入校，確需入校的，做好防護措施，做好身份證、手機號登記，由接待人員直接陪同至指定場所。（政教處）

（4）聯(lián)系金橋社區(qū)、城管、交管部門進行聯(lián)防聯(lián)控，對校園周圍小攤小販以及上學、放學交通進行整治。（政教處）

（5）加強輿情信息管控。

在家長、學生中引導不亂發(fā)或轉發(fā)不利于疫情管控的信息；全體教職員工要遵守網(wǎng)絡信息的法律法規(guī)，不亂發(fā)未經(jīng)證實的信息，不信謠，不傳謠；善于積極宣傳權威信息（指黨政通告、黨政網(wǎng)站以及黨政報刊等發(fā)布的信息），做好正面引導作用；未經(jīng)主管部門同意，不得發(fā)布疫情信息。（辦公室）

10、疫情幫扶組

負責人員：駐村工作隊、xxxx、xxxx

（1）駐村工作隊協(xié)同村兩委做好農(nóng)村復工復產(chǎn)工作，幫扶困難農(nóng)戶，脫貧致富。

（2）做好2020年春學生輟學工作和學生資助工作管理，積極跟蹤，關愛困難家庭，不使一人輟學。（xxxx）

（3）做好因疫情致貧，因新冠肺炎確診師生家庭的關愛幫扶工作。（xxxx）

其他工作：

1、制定《xxxx小學黨支部疫情防控期間工作方案》，發(fā)揮黨員模范作用，開展好相關工作。（辦公室）

2、由正副組長組成的疫情防控督導組，對疫情防控工作存在的問題進行督導、糾正、整飭，加強疫情期間“三亂”的整治。

1.要嚴格落實教育部陳寶生部長關于“師生五個一律”的要求：未經(jīng)學校批準學生一律不準返校、校外無關人員一律不準進校門、師生進入校門一律核驗身份和檢測體溫、對發(fā)燒咳嗽者一律實行醫(yī)學隔離觀察、不服從管理者一律嚴肅處理。要加強學校值班值守制度。

2.正確認識當前形勢和任務，強化“疫情就是命令，防控就是責任”的使命擔當，同舟共濟、科學防治。?

3.?落實責任、迅速行動，切實進入工作狀態(tài)，加強各項工作落實；全校教職工要迅速行動起來，積極配合，確保完成好各項工作；黨員同志要切實發(fā)揮先鋒模范作用。???

4.?服從組織安排，絕不推諉退縮，扎實工作，各項任務不打折扣，情況摸排、數(shù)據(jù)上報要及時、準確。?

5.學校領導班子和防控領導小組成員全天24小時手機開機，確保通訊暢通，隨時關注學校微信群的動態(tài)，及時響應學校在群內(nèi)發(fā)布的各類事項信息，特殊情況及時向?qū)W校匯報。?

6.全體教職工要堅定信心，弘揚正氣，堅決做到不造謠、不信謠、不傳謠，對違法違紀違規(guī)行為堅決予以抵制。?

疫情就是命令，防控就是責任！讓我們強化使命擔當、眾志成城、全力以赴，扎實做好疫情防控工作和教學工作，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)！