招商項(xiàng)目心得體會(huì) 招商項(xiàng)目心得體會(huì)總結(jié)(五篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)招商項(xiàng)目心得體會(huì)一

泰山影視中心項(xiàng)目

泰安市岱岳區(qū)道朗鎮(zhèn)二起樓村、龍門(mén)湖旅游區(qū)

項(xiàng)目建設(shè)地址位于雄偉的泰山腳下，距泰山桃花源景區(qū)不足8公里，距登山西路僅10公里。二起樓村是群山之中的原始村落，村內(nèi)有一個(gè)古石樓，是一座全部用干石砌成的二層石頭小樓，經(jīng)跨了400多年的歷史的考驗(yàn)，仍完好無(wú)損。龍門(mén)湖修建于1960年， 庫(kù)容量780萬(wàn)立方，水面面積1.1 平方公里，流域面積46.5平方公里。這里水質(zhì)清澈，魚(yú)蝦成群，水庫(kù)四周樹(shù)木茂盛，郁郁蔥蔥，充滿詩(shī)情畫(huà)意，讓人心曠神怡。

項(xiàng)目建設(shè)地址東距泰安市區(qū)15公里，距岱岳新城區(qū)10公里，西距肥城市15公里，京臺(tái)高速公路和京滬高速鐵路緊鄰道朗鎮(zhèn)縱穿而過(guò)，泰肥公路、泰肥一級(jí)公路橫穿全鎮(zhèn)。距高鐵車(chē)站僅8公里，京臺(tái)高速公路出口6公里，距濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)80公里。

泰山影視中心將以中華上下五千年歷史發(fā)展為主線，選擇中國(guó)歷史上最具影響的文化、人物、事件和最有影響力的八大王朝，分別建設(shè)上古影視城和王朝影視城，同時(shí)泰山影

視中心將建設(shè)中華傳統(tǒng)民居影視城、泰山石敢當(dāng)影視城和泰山動(dòng)漫園三大輔助區(qū)。

（一）上古影視城

1、盤(pán)古開(kāi)天影視城

盤(pán)古開(kāi)天影視城建設(shè)盤(pán)古廟，包括前殿盤(pán)古殿、中殿接引殿、后殿三教殿。

2、女?huà)z造物影視城

女?huà)z造物影視城建設(shè)媧皇廟、補(bǔ)天臺(tái)、女?huà)z雕塑、女?huà)z功德墻、祭祀廣場(chǎng)以及女?huà)z觀風(fēng)雨、定方位的“天表”等景觀。

3、大汶口文化影視城

大汶口文化影視城將再現(xiàn)四千多年前我們祖先的居住狀況、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，漁獵采集、生產(chǎn)工具和制陶工藝和齊魯會(huì)諸侯的宮城舊城——文姜城遺址。

4、黃帝古城影視城

黃帝古城影視城建設(shè)平糧臺(tái)古城和黃帝廟（軒轅廟），平糧臺(tái)古城將再現(xiàn)黃帝古城的壯觀景象，展現(xiàn)黃帝時(shí)期的標(biāo)志文明——青銅制品和中國(guó)最古老的文字骨刻文字。

5、堯舜禹影視城

堯舜禹影視城建設(shè)三圣王廟、堯舜禹雕像、功德坊、祭祀廣場(chǎng)、堯居、舜園、禹祠等景觀場(chǎng)景。

（二）王朝影視城

1、秦城（皇陵）

秦城建設(shè)的重點(diǎn)在秦皇陵，因秦皇陵面積巨大，秦城建設(shè)可建設(shè)比例略小的秦皇陵，真實(shí)再現(xiàn)這座神秘莫測(cè)的皇家

陵園以及兵馬俑等壯觀場(chǎng)景。

2、漢城（宮城）

漢城建設(shè)將藝術(shù)地再現(xiàn)漢長(zhǎng)樂(lè)宮鴻臺(tái)、臨華殿、溫室殿以及太液池、酒池、淋池、觀樓臺(tái)等樓閣輝映，水波碧翠，巨殿晚照，鐘鼓交鳴的大漢帝國(guó)宮城的壯觀景觀。

3、隋城（運(yùn)河）

隋城建設(shè)的重點(diǎn)在運(yùn)河文化，重點(diǎn)建設(shè)古運(yùn)河繁華街市、古水運(yùn)碼頭、趙州橋等景觀。

4、唐城（塔寺）

唐城建設(shè)的重點(diǎn)突出唐佛教文化，在影城建設(shè)上再現(xiàn)唐朝首都長(zhǎng)安著名佛寺慈恩寺和著名佛塔大雁塔、小雁塔。

5、宋城（市井）

宋城建設(shè)的重點(diǎn)在宋朝市井文化，依據(jù)《清明上河圖》畫(huà)卷，再現(xiàn)了宋代都市汴京的繁華市井。同時(shí)，宋城建設(shè)包括泰安神州古城建設(shè)，著重點(diǎn)突出“神文化”， 按照宋朝時(shí)期泰安古城式樣，建設(shè)一神府、四條街、十九廟。

6、元城（大都）

元城建設(shè)的重點(diǎn)在蒙古游牧文化，建設(shè)成吉思汗行宮、成吉思汗陵、蒙古包以及太液池、萬(wàn)歲山、妙應(yīng)寺白塔等景觀，再現(xiàn)當(dāng)年成吉思汗金戈鐵馬，氣吞萬(wàn)里如虎的磅礴壯觀場(chǎng)景。

7、明城（宮殿）

明城建設(shè)的重點(diǎn)在宮殿文化，建設(shè)紫禁城太和殿、乾清宮、天壇、等具有代表性的宮殿建筑。

8、清城（園林）

清城建設(shè)的重點(diǎn)在園林藝術(shù)，建設(shè)清代大型皇家宮苑圓明園，再現(xiàn)當(dāng)年圓明園蓬島瑤臺(tái)、涵虛郎鑒、觀瀾堂、別有洞天、涵秋館、天心水面、鳳麟洲等遺址景象。

（三）輔助區(qū)

1、中華傳統(tǒng)民居影視城

中華傳統(tǒng)民居影視城建設(shè)吊腳樓、客家圍屋、哈尼蘑菇房、蘇州民居、川西碉樓、蒙古包、西北窯洞、北京四合院、徽派民居、泰山古村落等十大獨(dú)具特色的特色園區(qū)，集中展現(xiàn)中華各民族的居住文化，從歷史、民族和現(xiàn)實(shí)多個(gè)角度展現(xiàn)了中國(guó)博大精深的民居建筑文化。

同時(shí)以二起樓村現(xiàn)有古村落和周邊影視資源為依托，建設(shè)泰山古村落園區(qū)，設(shè)計(jì)有：泰山古村落區(qū)、古戰(zhàn)場(chǎng)遺存區(qū)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)遺存區(qū)、神話傳說(shuō)遺址區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)游區(qū)。

2、泰山石敢當(dāng)影視城

泰山石敢當(dāng)影視城，建設(shè)泰山石敢當(dāng)宗廟——將軍廟（石敢當(dāng)在民間被尊稱為“石將軍”） 設(shè)立供奉泰山石敢當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)肖像雕塑，收集有關(guān)泰山石敢當(dāng)?shù)奈淖帧D片、肖像、刻石、繪畫(huà)、影視作品、紀(jì)念品等資料。

3、泰山影視動(dòng)漫園

泰山影視動(dòng)漫園是影視基地的動(dòng)漫創(chuàng)作、生產(chǎn)基地，動(dòng)漫園建成后將每年定時(shí)開(kāi)辦“泰山國(guó)際動(dòng)漫節(jié)”，使其成為國(guó)際品牌。動(dòng)漫園的主題形象為少年泰山石敢當(dāng)?shù)膭?dòng)漫設(shè)計(jì)形象。

另外，還可以建設(shè)水幕電影、3d電影院。利用影視基地優(yōu)勢(shì)，可以讓游客扮演電影電視中的角色，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

項(xiàng)目分三期建設(shè)：一期起步區(qū)投資1000萬(wàn)元，主要修復(fù)二起樓村原有設(shè)施，即可形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的集影視拍攝、農(nóng)家旅游、商務(wù)度假于一體的旅游景區(qū)；二期建設(shè)上古影視城和王朝影視城，同時(shí)建設(shè)中華傳統(tǒng)民居影視城、泰山石敢當(dāng)影視城和泰山動(dòng)漫園三大輔助區(qū)；三期建設(shè)與主景區(qū)配套服務(wù)的酒店、別墅及住宅等項(xiàng)目。

聯(lián)系地址：山東省泰安市岱岳區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局（招商局） 泰安市岱岳區(qū)政務(wù)服務(wù)中心五樓。

有關(guān)招商項(xiàng)目心得體會(huì)二

一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括

第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

3、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

4、區(qū)域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類(lèi)，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門(mén)則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的'推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略

大型商業(yè)物業(yè)招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅(jiān)持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

3、堅(jiān)持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。

商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。

5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類(lèi)的完整性。

6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計(jì)劃；

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

-----致力于創(chuàng)造最佳的商業(yè)價(jià)值，竭誠(chéng)為客戶提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)商業(yè)管理方面咨詢。

馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司是一家主要專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期業(yè)態(tài)論證、主題定位、招商、銷(xiāo)售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)輸出、廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣代理、項(xiàng)目投資、融資服務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是馬太福星最專(zhuān)業(yè)最善長(zhǎng)的操盤(pán)項(xiàng)目。

有關(guān)招商項(xiàng)目心得體會(huì)三

項(xiàng)目投資合同書(shū)

甲方：中國(guó)--東盟經(jīng)濟(jì)園區(qū)管理委員會(huì)

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》等法律法規(guī)，本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方在甲方境內(nèi)建設(shè)?項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵守。

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍為，總投資?萬(wàn)元，分期投入，首期投資不低于?萬(wàn)元，年產(chǎn)值約元人民幣。

二、甲方通過(guò)協(xié)議方式向乙方出讓位于中國(guó)-東工業(yè)園內(nèi)的工業(yè)用地?畝，出讓價(jià)格萬(wàn)元/畝，具_(dá)____置見(jiàn)項(xiàng)目用地紅線圖和土地出讓合同書(shū)。

三、本合同簽訂后，乙方必須于?年?月?日前支付土地款的?%即萬(wàn)元人民幣；余額?萬(wàn)元人民幣分?期支付，第一期于投產(chǎn)后半年內(nèi)支付?%即萬(wàn)元人民幣，第二期土地款即萬(wàn)元人民幣于投產(chǎn)后年內(nèi)付清。

四、按照甲方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和乙方項(xiàng)目推進(jìn)的可能性，本項(xiàng)目應(yīng)于?______年月前竣工投產(chǎn)。

五、甲方保證建設(shè)用地符合甲方的總體規(guī)劃，并保證周邊沒(méi)有土地糾紛，有良好的社會(huì)治安環(huán)境，并積極為乙方提供項(xiàng)目建設(shè)的一切便利條件。

六、甲方將本項(xiàng)目作為對(duì)外招商引資項(xiàng)目看待，項(xiàng)目報(bào)批及建設(shè)所需要的手續(xù)由甲方指派管委會(huì)的相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人辦理，乙方負(fù)責(zé)提供所需的資料文件及費(fèi)用。

七、甲方承諾乙方享受?chē)?guó)家規(guī)定的沿海開(kāi)放城市和西部大開(kāi)發(fā)的稅費(fèi)優(yōu)惠政策及其他與本項(xiàng)目相關(guān)的稅費(fèi)政策。

八、甲方負(fù)責(zé)將水、電接至乙方廠區(qū)紅線圖邊。

九、甲方承諾積極協(xié)助乙方為本項(xiàng)目申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

十、甲方承諾積極向乙方推薦客戶，協(xié)助拓展社會(huì)資源和公共關(guān)系。

十一、甲方承諾積極協(xié)助、配合乙方辦理土地使用權(quán)證工作。

十二、甲方在本合同簽訂后個(gè)工作日內(nèi)作出該項(xiàng)目用地紅線圖，乙方拿到紅線圖須交納10萬(wàn)元履約保證金，待項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)日后甲方退還該履約保證金。

十三、乙方負(fù)責(zé)廠區(qū)紅線圖內(nèi)排水、排污設(shè)施的建設(shè)并達(dá)到國(guó)家環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)。

十四、乙方應(yīng)于本合同簽訂一個(gè)月內(nèi)，按照有關(guān)規(guī)定辦理工商執(zhí)照及稅務(wù)登記手續(xù)。

十五、乙方必須依法經(jīng)營(yíng)，照章繳納各種稅費(fèi)。

十六、乙方承諾在取得土地使用權(quán)期間，該土地用于建設(shè)?項(xiàng)目及后續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，在不改變工業(yè)用地性質(zhì)、符合工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的前提下可用于其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

十七、乙方同意通過(guò)南寧華僑投資區(qū)職業(yè)介紹所優(yōu)先招收當(dāng)?shù)胤羌夹g(shù)工種合同工人。

十八、其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十九、因不可抗拒的原因如自然災(zāi)害等，致使本協(xié)議無(wú)法履行的，雙方協(xié)商解決。

二十、本合同簽訂后三個(gè)月內(nèi)乙方必須開(kāi)工建設(shè)，否則本合同無(wú)效。

二十一、本合同一式四份，甲乙雙方各二份。本合同經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方：中國(guó)-東經(jīng)濟(jì)園區(qū)乙方：

管理委員會(huì)代表：代表：

簽字日期：年月日年月日

有關(guān)招商項(xiàng)目心得體會(huì)四

合同編號(hào)：

甲方： 乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方國(guó)際商廈項(xiàng)目廣告推廣工作合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：

一、服務(wù)內(nèi)容：

家樂(lè)福國(guó)際商廈項(xiàng)目廣告整合推廣工作。附經(jīng)甲、乙雙方共同商討的工作項(xiàng)目?jī)?nèi)容，(見(jiàn)附件一，共5頁(yè))。

二、服務(wù)時(shí)間：一年

___年___月___日至___年___月___日

本合同工作時(shí)間將視甲方項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行時(shí)間做出相應(yīng)調(diào)整。

三、甲方責(zé)任：

1、甲方根據(jù)需要，以書(shū)面《項(xiàng)目委托單》(見(jiàn)附件)形式下達(dá)工作要求給乙方;

2、甲方提供工作項(xiàng)目所涉及的準(zhǔn)確產(chǎn)品功能信息文字;

3、指定工作項(xiàng)目對(duì)接人及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人代表甲方與乙方對(duì)接;

4、配合乙方完成雙方即定的項(xiàng)目時(shí)間目標(biāo)及績(jī)效目標(biāo)，如因甲方配合不利造成項(xiàng)目延期，乙方只承擔(dān)邊際責(zé)任;

5、甲方需按《品牌管理中心的管理?xiàng)l例》進(jìn)行項(xiàng)目管理(管理?xiàng)l例見(jiàn)附件三)。

四、乙方責(zé)任：

1、乙方需嚴(yán)格執(zhí)行從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遵守甲、乙雙方簽訂的保密協(xié)議(見(jiàn)附件四)。

2、乙方負(fù)責(zé)甲方項(xiàng)目廣告代理期間，不得向第三方泄露甲方商業(yè)秘密和乙方為甲方策劃服務(wù)的任何內(nèi)容(含未定構(gòu)想)。

3、乙方需按《品牌管理中心的管理?xiàng)l例》進(jìn)行項(xiàng)目管理(管理?xiàng)l例見(jiàn)附件三)。 4、乙方需按工作項(xiàng)目需要擬定進(jìn)駐手冊(cè)，派出品牌組工作成員駐扎項(xiàng)目所在地。 5、乙方的品牌管理中心不得同時(shí)服務(wù)于甲方競(jìng)爭(zhēng)品牌。

五、服務(wù)形式：

1、甲方以《項(xiàng)目委托單》的方式下達(dá)要求服務(wù)內(nèi)容、時(shí)間，未經(jīng)甲方《項(xiàng)目委托單》簽認(rèn)的項(xiàng)目，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳設(shè)立品牌管理中心，品牌中心不少于6人(含策略總監(jiān)、品牌總監(jiān)文案、客戶人員、平面設(shè)計(jì)師及環(huán)境設(shè)計(jì)師等)，提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

六、合同金額：

經(jīng)雙方友好協(xié)議，家樂(lè)福國(guó)際商廈整體項(xiàng)目廣告服務(wù)費(fèi)用確定為 ￥ 0元，大寫(xiě)人民幣 萬(wàn)元整

1、廣告服務(wù)費(fèi)用包含項(xiàng)目工作內(nèi)容共四大項(xiàng)，(詳見(jiàn)附頁(yè)一，共5頁(yè))

a 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部分

1/ 市場(chǎng)深度調(diào)查分析 2/ 市場(chǎng)形象及品牌形象定位 3/ 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 4/ 整合傳播與媒介策略的制定 5/ 促銷(xiāo)活動(dòng)策略及載體選擇 6/ 公共關(guān)系策略 7/ 第二營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)策略

b 品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)部分 (按工作階段劃分)

第一階段__- vi系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)

第二階段__- 銷(xiāo)售氛圍及現(xiàn)場(chǎng)包裝應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 第三階段__- 項(xiàng)目宣傳物料及戶外廣告設(shè)計(jì) 第四階段__- 項(xiàng)目宣傳媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) c 項(xiàng)目招商部分工作內(nèi)容

3、乙方需按《品牌管理中心的管理?xiàng)l例》進(jìn)行項(xiàng)目管理(管理?xiàng)l例見(jiàn)附件三)。

4、乙方需按工作項(xiàng)目需要擬定進(jìn)駐手冊(cè)，派出品牌組工作成員駐扎項(xiàng)目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同時(shí)服務(wù)于甲方競(jìng)爭(zhēng)品牌。

七、付款方式：

1、 雙方在簽定服務(wù)協(xié)議三個(gè)工作日內(nèi)，由甲方支付乙方廣告服務(wù)費(fèi)總金額的30%，即人民幣 元整(￥ )做為首期款;

2、 項(xiàng)目正式開(kāi)售一周后，甲方支付乙方第二期廣告服務(wù)款項(xiàng) ，金額為項(xiàng)目廣告服務(wù)費(fèi)用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 0元);

3、 項(xiàng)目正式開(kāi)售的五周后，甲方支付乙方第三期廣告服務(wù)款項(xiàng)，金額為項(xiàng)目整合推廣費(fèi)用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 0元);

4、 項(xiàng)目正式開(kāi)售的九周后，甲方支付乙方第四期廣告服務(wù)款項(xiàng)，金額為項(xiàng)目整合推廣費(fèi)用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 0元);

5、 項(xiàng)目正式開(kāi)售的十三周后，甲方支付乙方第五期廣告服務(wù)款項(xiàng)，金額為項(xiàng)目整合推廣費(fèi)用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 00元);

6、 本協(xié)議廣告服務(wù)費(fèi)用余下的1 0%，即金額為人民幣 元整(￥ 0元)在項(xiàng)目廣告服務(wù)期滿后支付。

7、 乙方品牌中心工作人員至項(xiàng)目所在地及全國(guó)各地布展、組織會(huì)務(wù)等來(lái)往機(jī)票費(fèi)用每月由甲方具實(shí)報(bào)銷(xiāo)。

八、違約責(zé)任：

1、乙方未能按時(shí)完成相關(guān)工作，或者工作態(tài)度消極，甲方有權(quán)單方終止雙方合作;

2、甲方未按照合同書(shū)按時(shí)支付設(shè)計(jì)費(fèi)用，乙方有權(quán)不提交正式宣傳設(shè)計(jì)電子文件及樣稿，并向甲方按相關(guān)規(guī)定收取滯納金(未付金額的0.5%/天)。

3、乙方設(shè)計(jì)的作品，如在版權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)、攝影權(quán)等方面侵犯了第三者，則，由此而引起的一切糾紛、訴訟及賠償均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬：

乙方提供之項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)服務(wù)成果，甲方已簽收且已支付項(xiàng)目費(fèi)用全額，則知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有;

乙方擁有本項(xiàng)目作品發(fā)表的署名權(quán)。

十、爭(zhēng)議的解決：

因執(zhí)行本合同引起的爭(zhēng)議雙方友好協(xié)解決，協(xié)商不成則訴于轄地法院。

十一、其它：

1、本協(xié)議一式四份，甲、乙各執(zhí)兩份，雙方簽章生效。合作到期后，雙方視合作情況另行確定是否續(xù)繼合作。

2、本協(xié)議的所有附件與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲 方：? 地 址： 簽約代表： 簽約日期： 簽約地點(diǎn)：

乙 方：? 地 址： 簽約代表： 簽約日期： 簽約地點(diǎn)：

有關(guān)招商項(xiàng)目心得體會(huì)五

6月16日至20日，由xx縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)李jun帶隊(duì)，副縣長(zhǎng)潘遠(yuǎn)忠、宣傳部長(zhǎng)朱超雄以及縣城北擴(kuò)指揮部、工業(yè)集中區(qū)、商務(wù)局、經(jīng)信局、張家界大峽谷國(guó)際旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)、旅游局等單位負(fù)責(zé)同志組團(tuán)參加了湖南省人民政府在上海舉辦的“2014湖南（上海）投資貿(mào)易洽談周（以下簡(jiǎn)稱“滬洽周”），在上海、臺(tái)州、杭州等地開(kāi)展了專(zhuān)題招商。

1.簽約了一批大項(xiàng)目，招商引資成果顯著。6月16日，2014年張家界(上海)旅游·投資推介會(huì)暨重大項(xiàng)目簽約儀式在xx市xx區(qū)華亭賓館舉行。有省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、xx市政府“滬洽周”代表團(tuán)全體成員、上海電視臺(tái)等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、市重大招商項(xiàng)目簽約雙方參與，共計(jì)200多人。我縣成功邀請(qǐng)了上海溇澧商會(huì)、丹陽(yáng)超群(上海)有限公司、上海億豐集團(tuán)、春秋旅行社、浙江臺(tái)州新明集團(tuán)、杭州悅誠(chéng)集團(tuán)等6家單位參會(huì)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約金額38.01億元，重點(diǎn)推介了縣城新區(qū)、張家界大峽谷國(guó)際旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，下發(fā)招商資料200多份。其中xx縣蔣家坪新區(qū)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資方是江蘇通用路橋有限公司，總投資30億元人民幣。項(xiàng)目一期建設(shè)常張高速與慈利大道之間的內(nèi)環(huán)路，項(xiàng)目二期建設(shè)慈利大道；張家界農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)交易中心項(xiàng)目，總投資3.51億元人民幣，項(xiàng)目選址零陽(yáng)鎮(zhèn)永安村，建筑面積達(dá)12萬(wàn)平方米，建成后將成為武陵山地區(qū)以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型物流中心、加工中心、批發(fā)中心；慈利二九一步步高商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目投資方是湖南二九一實(shí)業(yè)有限公司，擬投資4.5億元，選址公安局、工商銀行及環(huán)衛(wèi)處地塊，占地面積為10876平方米。

2.結(jié)識(shí)了一批工商界朋友，招商引資勢(shì)頭強(qiáng)勁。在上海，李jun縣長(zhǎng)一行分別與上海溇澧商會(huì)長(zhǎng)柴波驕、豫榮金屬材料有限公司董事長(zhǎng)張紅敏、茶博士家全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陳啟揚(yáng)、億豐集團(tuán)常務(wù)副總裁張鳳良、丹陽(yáng)超群(上海)有限公司董事長(zhǎng)吳杰森及總經(jīng)理?xiàng)钴姟⒋呵锛瘓F(tuán)副總裁（上海春秋國(guó)旅總經(jīng)理）肖潛輝、浙江臺(tái)州新明投資有限公司總經(jīng)理張為敏、杭州水利水電勘探設(shè)計(jì)院董事長(zhǎng)尉高洋等舉行了會(huì)晤，考察了上海豫榮金屬材料有限公司、上海億豐集團(tuán)、丹陽(yáng)超群(上海)有限公司、杭州水利水電勘探設(shè)計(jì)院等。每到一處，李jun縣長(zhǎng)都詳細(xì)地介紹了我縣獨(dú)特的區(qū)位、資源、政策優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，較好地宣傳推介了慈利，并意向性地洽談一批項(xiàng)目：在上海溇澧商會(huì)，達(dá)成了組織更多老鄉(xiāng)回慈利投資興業(yè)的意向；在上海億豐集團(tuán)達(dá)成了考察、投資興建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目意向；在茶博士家達(dá)成了投資興建旅游服務(wù)中心項(xiàng)目意向；在丹陽(yáng)超群(上海)有限公司達(dá)成在蔣家坪新區(qū)投資醫(yī)院項(xiàng)目及在張家界大峽谷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)石雕博物館項(xiàng)目的初步意向；在臺(tái)州新明集團(tuán)達(dá)成了來(lái)我縣考察、投資建設(shè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的意向；在杭州水利水電勘探設(shè)計(jì)院達(dá)成了做好我縣澧水半島項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃的共識(shí)。李jun縣長(zhǎng)希望上述企業(yè)堅(jiān)定來(lái)慈投資信心并承諾xx縣委、縣政府將一如既往地做好服務(wù)工作。

3.參加了湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有亮點(diǎn)。6月18日上午湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)在上海萬(wàn)豪虹橋大酒店3號(hào)廳萬(wàn)豪殿舉行，參會(huì)人員有省、市領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)縣簽約人員。我縣重點(diǎn)推介了電子、碳酸鈣加工為主的工業(yè)項(xiàng)目，分發(fā)工業(yè)招商資料50多份，成功與蘇州博海電子有限公司簽約。該項(xiàng)目擬在我縣工業(yè)集中區(qū)投資3000萬(wàn)元,生產(chǎn)各類(lèi)薄膜開(kāi)關(guān)和薄膜面板產(chǎn)品。

招商引資是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有效舉措和必由之路。結(jié)合這次招商考察活動(dòng)，對(duì)如何搞好招商引資工作有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、要解放思想，增強(qiáng)招商意識(shí)，奮力實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕超。一是招商引資是慈利建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、推動(dòng)加快發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年我縣招商引資年均增幅達(dá)20%以上，對(duì)財(cái)政收入的貢獻(xiàn)率達(dá)22%以上。按照我縣“十二五”規(guī)劃，要建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，實(shí)現(xiàn)大跨越大發(fā)展，資金從哪里來(lái)？雖然我們通過(guò)近幾年的努力，我縣的投資環(huán)境明顯改善，以省級(jí)工業(yè)集中區(qū)、縣城新區(qū)、大峽谷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為代表的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)硬件設(shè)施達(dá)到較為先進(jìn)水平，招商引資政策日益完善，硬件加政策使我們手中有“金剛砂輪”般的利器，但是我們不能不看到，這個(gè)利器轉(zhuǎn)速還不夠快，威力仍不夠大，沒(méi)用充分發(fā)揮它的作用。要讓我們的“縣之利器”運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，充分發(fā)揮它的作用，動(dòng)力在哪里？為主要靠招商引資、靠投資拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)大投入大發(fā)展大跨越。本次招商活動(dòng)了解到：上海xx區(qū)大力招商引資，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，近幾年陸續(xù)建成使用的越洋廣場(chǎng)、東海廣場(chǎng)、嘉里中心、1788國(guó)際中心和腳下的會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)形成五星鼎足之勢(shì)，是上海最繁華、租金最貴的商業(yè)商務(wù)新地標(biāo)，是上?，F(xiàn)代cbd的金五星，全區(qū)50幢重點(diǎn)樓宇合計(jì)貢獻(xiàn)稅收120多億元，很值得我們學(xué)習(xí)。二是招商引資是打造多點(diǎn)支撐的產(chǎn)業(yè)布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大舉措。目前，我縣總體上進(jìn)入了工業(yè)化中后期階段，怎么推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)？最重要的舉措通過(guò)大力招商引資，全面提升一產(chǎn)，壯大二產(chǎn)，加速三產(chǎn)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造多點(diǎn)支撐的產(chǎn)業(yè)布局。本次招商活動(dòng)我們了解到吉林長(zhǎng)白山地區(qū)，前期基礎(chǔ)比張家界差，但是通過(guò)近幾年的招商引資，引進(jìn)了大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、香港恒豐集團(tuán)、新和成國(guó)際控股集團(tuán)、卡森國(guó)際控股有限公司……一大批重量級(jí)的大企業(yè)相繼落戶長(zhǎng)白山，3年合同引資408億元，累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資130多億元，實(shí)施100多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。招商引資真正成為助推長(zhǎng)白山經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要引擎。這一點(diǎn)是值得我們很好地反思和借鑒的。

2、要自我加壓，強(qiáng)化招商措施，迅速掀起招商引資新高潮。加強(qiáng)招商引資，加快項(xiàng)目突破，事關(guān)慈利經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局和未來(lái)，必須精心組織，全面推進(jìn)，確保取得實(shí)效。一是要突出工作重點(diǎn)。要緊扣建設(shè)溫泉之鄉(xiāng)、杜仲之鄉(xiāng)、大理石之鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品加工基地、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)、張家界后花園的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)主題和經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位，不斷發(fā)展壯大礦產(chǎn)建材、旅游商品加工、機(jī)械制造、生物醫(yī)藥等特色產(chǎn)業(yè)；要圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體思路，充分利用好工業(yè)園區(qū)、張家界大峽谷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、縣城建設(shè)區(qū)塊“三大引擎”作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚、實(shí)現(xiàn)集群發(fā)展的主要載體和投資促進(jìn)的重要主體，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施和配套功能建設(shè)，切實(shí)提升產(chǎn)業(yè)承載能力；要根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和重點(diǎn)投資領(lǐng)域，謀劃、包裝、儲(chǔ)備一批投資上億元的重大項(xiàng)目，完善重大投資項(xiàng)目庫(kù)。深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展動(dòng)向，抓住武陵山片區(qū)扶貧攻堅(jiān)、國(guó)主體功能區(qū)、張家界國(guó)家旅游綜合改革試驗(yàn)區(qū)等重大機(jī)遇，加強(qiáng)與上級(jí)部門(mén)的溝通對(duì)接，爭(zhēng)取申報(bào)一批重大項(xiàng)目進(jìn)入省、市重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃。二是在方法要上不斷創(chuàng)新。圍繞提高招商引資實(shí)效，突出抓好駐地招商、以商招商和園區(qū)招商。依托駐外商會(huì)、12個(gè)招商職能機(jī)構(gòu)，緊盯重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)招引行業(yè)龍頭企業(yè)和投資超10億元的重大項(xiàng)目。注重發(fā)揮外資企業(yè)、本土重點(diǎn)企業(yè)的作用，招引關(guān)聯(lián)企業(yè)、新上投資項(xiàng)目，在以商招商上取得重大成果。三是在資源上要搞好統(tǒng)籌?？h委、縣政府要通過(guò)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)、投資需求市場(chǎng)化對(duì)接、生產(chǎn)要素差異化配置和優(yōu)惠政策傾斜支持，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合理布局、集聚發(fā)展。通過(guò)整合不同區(qū)域資源，實(shí)行整體招商，既能集中有限資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，又可以避免相互殺價(jià)，在利益分享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利益最大化。四是在制度上要強(qiáng)化保障。要嚴(yán)格實(shí)行招商引資“一把手”工程。抓領(lǐng)導(dǎo)、層層抓，帶頭開(kāi)展招商引資活動(dòng)，帶頭聯(lián)系洽談項(xiàng)目，帶頭為項(xiàng)目落地搞好服務(wù)；要實(shí)行項(xiàng)目倒逼機(jī)制。招商引資工作不僅要量化到人，而且具體項(xiàng)目要責(zé)任到人，從主要領(lǐng)導(dǎo)到一般同志，要層層實(shí)行責(zé)任制，并認(rèn)真督察落實(shí)。簽約的項(xiàng)目要一個(gè)一個(gè)地登記在案，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任人，定期通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況。

1、鞏固和擴(kuò)大這次招商考察活動(dòng)的成果。招商引資是手段，落實(shí)項(xiàng)目是關(guān)鍵。要建立健全項(xiàng)目聯(lián)系人制度。一是對(duì)于已簽約的4個(gè)項(xiàng)目，要制定跟進(jìn)服務(wù)一覽表，明確責(zé)任人，由項(xiàng)目責(zé)任單位進(jìn)行對(duì)接抓推動(dòng)，抓落實(shí)。二是這次招商考察活動(dòng)中走訪的每個(gè)重點(diǎn)企業(yè)都要有專(zhuān)人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)他們?cè)缛諄?lái)慈利考察。上海億豐集團(tuán)由北擴(kuò)指揮部對(duì)接；茶博士家由商務(wù)局和三官司鄉(xiāng)政府對(duì)接；丹陽(yáng)超群(上海)有限公司由衛(wèi)生局和大峽谷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)對(duì)接；臺(tái)州新明集團(tuán)由商務(wù)局對(duì)接。

2、要加快承接長(zhǎng)三角、珠三角沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程。我縣在外成功創(chuàng)業(yè)人士較多，回鄉(xiāng)投資興業(yè)意愿強(qiáng)烈，這對(duì)xx縣來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇，要著力分析梳理長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)領(lǐng)域，鎖定有轉(zhuǎn)移意向的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)區(qū)域?qū)勇?lián)系，積極組織小分隊(duì)“走出去”上門(mén)招商，全力引進(jìn)一批電子信息、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商貿(mào)、物流等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及其上下游配套產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)和龍頭項(xiàng)目，按產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃選擇性引進(jìn)一批勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目。

3、充分整合利用招商資源。一是抓緊對(duì)駐廣州張家界商會(huì)和上海溇澧商會(huì)的對(duì)接協(xié)調(diào)，給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)補(bǔ)助，要充分利用慈利在外人員的資源開(kāi)展招商活動(dòng)，使招商信息搜集渠道更廣、手段更新、效果更好。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和功能規(guī)劃，讓項(xiàng)目在最合適的地方落戶，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。二是建立招商引資信息互通、資源共享、工作互動(dòng)的機(jī)制和制度，通過(guò)聯(lián)席會(huì)議等形式，充分整合縣商務(wù)局、經(jīng)信局、旅游局、園區(qū)管委會(huì)、外辦（僑聯(lián)）、臺(tái)辦、工商聯(lián)、工商局（個(gè)私協(xié)會(huì)等）、婦聯(lián)、共青團(tuán)（青聯(lián)、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)等）等招商資源。