薪資經(jīng)理心得體會(huì)和感想 薪資管理的實(shí)訓(xùn)心得(3篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2022薪資經(jīng)理心得體會(huì)和感想一

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場(chǎng)的核心，是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核，即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核，以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！

3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一流的銷售隊(duì)伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

（1）、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度，明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí)，底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí)，底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí)，底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí)，底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí)，底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí)，底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期，每季度浮動(dòng)一次，可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核！

3、月銷售/回款小于120時(shí)，底薪為3500元。

（2）、提成:提成按銷售計(jì)提，按回款發(fā)放！

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*（1-5%）

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù)；（1-5%）中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù)，員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來看，總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住優(yōu)秀的人才！

注:1、原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要，針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平？，即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡，但是三個(gè)月的總分須大于210分，特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成！

3、x表示銷售部；c表示財(cái)務(wù)部；s表示市場(chǎng)部；f表示服務(wù)部；r表示人力資源部；

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)；d表示大區(qū)經(jīng)理。

（3）、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):

經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入，能給團(tuán)隊(duì)帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情！市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律！

1、月度獎(jiǎng)勵(lì):

每月評(píng)選一次，及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有:

a、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

b、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

c、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

a、季度獎(jiǎng)勵(lì):

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng)，全國(guó)評(píng)選二名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1000元的處罰！

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪！

3、年終增值獎(jiǎng):

為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn)，并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則！

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主，市場(chǎng)總回款同比下降時(shí)，不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放，推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí)，不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng)，全額納入sf!

4、年終處罰:

在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí)，對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最后時(shí)，給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí)，給予降職降薪直至辭退處理！

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國(guó)評(píng)選一名，頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游（國(guó)外）、培訓(xùn)或禮品！

注:

○1、x表示銷售部；c表示財(cái)務(wù)部；s表示市場(chǎng)部；f表示服務(wù)部；

r表示人力資源部；t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)；d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案，政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分（平均分），本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團(tuán)隊(duì)！

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了創(chuàng)造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展，特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上，每半年季評(píng)選一次，全國(guó)共評(píng)選出一名，獎(jiǎng)勵(lì):

○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金20xx元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營(yíng)銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中，除了薪資方面外，還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制，這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，公司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班（2萬(wàn)元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān)）。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)，大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理，協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作，力爭(zhēng)快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

2022薪資經(jīng)理心得體會(huì)和感想二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

首先非常感謝給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì),對(duì)此,我感到無(wú)比的榮幸和感激。我會(huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì),在今后的工作中,好好表現(xiàn)自己,全身心地投入到工作中去,為發(fā)展,貢獻(xiàn)自己全部的力量。

我于20xx年2月27日進(jìn)入,9月1日調(diào)入，到今天已快3個(gè)月了,根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定,現(xiàn)申請(qǐng)晉升評(píng)價(jià)定級(jí)。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，工作中有進(jìn)步也有需要提升地方。下面就我調(diào)入三個(gè)月來的工作，做出如下總結(jié)：

1.負(fù)責(zé)考勤、加班、等日常人事工作，維護(hù)卡機(jī)及考勤系統(tǒng)正常動(dòng)作，負(fù)責(zé)考勤異常核對(duì)、統(tǒng)計(jì)并公布，嚴(yán)格審查各類假別的請(qǐng)假手續(xù)，并按規(guī)定辦理;

2.負(fù)責(zé)維護(hù)健全的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)制度，根據(jù)每月相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)按部門相應(yīng)比例計(jì)算出績(jī)效，并制定績(jī)效報(bào)表，每月按時(shí)發(fā)放;

3.負(fù)責(zé)薪資、福利的實(shí)施工作，匯總工資、績(jī)效、保險(xiǎn)等薪酬福利信息，制作工資明細(xì)表，送交集團(tuán)人資中心，統(tǒng)一進(jìn)行公司的核發(fā);

4.管理人事檔案、勞動(dòng)合同、員工保險(xiǎn)等，員工各類人事手續(xù)辦理，包括員工入職、離職手續(xù)辦理，員工勞動(dòng)合同簽訂與續(xù)簽事宜，以及五險(xiǎn)購(gòu)買，并及時(shí)更新和維護(hù)e-hr系統(tǒng)各項(xiàng)資料;

5.負(fù)責(zé)公司每年度的社保年審，勞動(dòng)年審以及殘疾人年審，每月進(jìn)行用工勞動(dòng)備案，及時(shí)處理社保相關(guān)的各項(xiàng)問題，為員工及時(shí)提供福利保障，確保操作準(zhǔn)確無(wú)誤;

6.執(zhí)行人力資源日常性工作，輔助人力資源經(jīng)理完成人力資源目標(biāo)規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)提供人力資源保障。

人力資源工作是一個(gè)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的工作。如何更好的服務(wù)于公司各個(gè)部門，需要有較強(qiáng)的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理妥當(dāng)是一門學(xué)問。在調(diào)入的三個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我能夠勝任公司交予我的工作任務(wù)，同時(shí)自己也希望在這個(gè)模塊做的更好。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn)。無(wú)論是任何事情我都會(huì)盡職盡責(zé)，確保高效的完成任務(wù)。

我深知一名hr工作人員，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠?yàn)樽约旱墓ぷ髫?fù)起全部責(zé)任，在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。我本人工作認(rèn)真，極富工作熱情，善于與他人溝通，注重團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強(qiáng)。積極配合各部門負(fù)責(zé)人，成功地完成各項(xiàng)工作。今后，我會(huì)更積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，做好本職工作以后，將積極配合人力資源部各同事完善、執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度，建立良性的人力資源架構(gòu)體系，為公司的和諧、向上盡一份力。

當(dāng)然我也還有很多不足，專業(yè)知識(shí)和理論需要不斷加強(qiáng)，自身職業(yè)素養(yǎng)的提高，時(shí)間統(tǒng)籌能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷學(xué)習(xí)以提高自己的工作能力。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

2022薪資經(jīng)理心得體會(huì)和感想三

茲證明為本單位職工，學(xué)歷為畢業(yè)，目前其在我單位擔(dān)任職務(wù)，至證明日前12個(gè)月，該職工在我單位平均月工資為元（大寫：rmb萬(wàn)仟佰拾元整）；年總收入元（大寫：rmb萬(wàn)仟佰拾元整）。

本單位謹(jǐn)此承諾：上述借款人薪資證明是正確、真實(shí)的。如借款人無(wú)實(shí)際償還能力，導(dǎo)致不能歸還貴中心貸款本息的，本單位不承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

特此證明 ！

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