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最新心得體會散打職代會總結(jié)(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-05 15:33:55 頁碼:7
最新心得體會散打職代會總結(jié)(9篇)
2023-01-05 15:33:55    小編:ZTFB

心中有不少心得體會時(shí),不如來好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

最新心得體會散打職代會總結(jié)一

課改實(shí)踐告訴我們,沒有堅(jiān)定的新課程理念,真正意義上的教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變是不可能的。新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng),要求擴(kuò)大學(xué)生知識面,要求課堂教學(xué)中師生互動等,對于小學(xué)語文教學(xué)來說,既要轉(zhuǎn)變教的方式又要轉(zhuǎn)變學(xué)的方式, 培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式。

在教學(xué)實(shí)踐中,我力求打破傳統(tǒng)封閉、單項(xiàng)、機(jī)械的教學(xué)模式,主要采取了以下幾點(diǎn)做法:

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),深入領(lǐng)會《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì),切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,克服以往在語文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位,忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng),過分追求學(xué)科知識系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向,真正確立語文教育的新理念。通過教學(xué)任務(wù)的完成,全面提高學(xué)生的整體語文素養(yǎng);注重提高學(xué)生的語文實(shí)踐能力,積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生的主動發(fā)展,拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識的領(lǐng)域;注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí),使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。我努力實(shí)現(xiàn)語文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位,努力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利于素質(zhì)教育的空間。

2、我還從整體上把握教材,把課標(biāo)學(xué)習(xí)與教材教法研究結(jié)合起來,鉆研新教材、理解和把握新教材,用好新教材,弄清其編寫意圖、體系特點(diǎn),弄清教科書與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系,弄清教科書各種編輯設(shè)計(jì)的意圖和著力點(diǎn),以備在備課和教學(xué)活動中準(zhǔn)確設(shè)定教學(xué)的重難點(diǎn),找準(zhǔn)達(dá)到《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程目標(biāo)的落腳點(diǎn),有效地實(shí)施語文教學(xué)。經(jīng)過一番閱讀分析,我總結(jié)出二年級教材主要是以識字為主,識字課內(nèi)容豐富,形式多樣,于是在教學(xué)中,我引導(dǎo)學(xué)生通過多種形式來識記生字詞。在教學(xué)語文時(shí),我注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系,從整體上先把握教材內(nèi)容,然后來設(shè)計(jì)教學(xué)方案。在閱讀教學(xué)中,首先重視朗讀的指導(dǎo),在學(xué)生讀正確、流利的基礎(chǔ)上指導(dǎo)學(xué)生讀出感情,利用多種形式來讀,并鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考,質(zhì)疑問難,培養(yǎng)他們勤思善問的習(xí)慣和提出問題、解決問題的能力。

3、在準(zhǔn)確把握教科書編輯思想的基礎(chǔ)上,我從本班本校本地的實(shí)際出發(fā),根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)造性地靈活地選擇和運(yùn)用教科書的各種設(shè)計(jì),采取合適的教學(xué)策略,把讀寫聽說和綜合實(shí)踐活動落到實(shí)處;大力改進(jìn)課堂教學(xué),提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué);積極開發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源,溝通課堂內(nèi)外,溝通平行學(xué)科,創(chuàng)造性地開展各種活動,增加學(xué)生語文實(shí)踐的機(jī)會,讓學(xué)生在實(shí)踐中豐富語言積累,掌握學(xué)習(xí)方法,提高基本技能,接受熏陶感染,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,打下扎實(shí)的語文基礎(chǔ);鼓勵(lì)學(xué)生采用各種手段擴(kuò)大閱讀面,增強(qiáng)學(xué)生在一切場合學(xué)語文、用語文的意識,積極參加各種課改活動,促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。在教學(xué)中,我充分利用語文課程資源,開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動,采用了游戲、唱歌、猜謎語等方式,引進(jìn)課堂教學(xué),還帶領(lǐng)學(xué)生走出校門,走進(jìn)自然、社會,走進(jìn)沸騰的生活,使學(xué)生在生活中學(xué)語文,用語文。

4、新課改改變了以往的教師滔滔不絕地講,居高臨下地問,學(xué)生規(guī)規(guī)矩矩地聽,小心翼翼地學(xué)的課堂呈現(xiàn)狀態(tài)。當(dāng)學(xué)生平等、互尊的情感得到滿足時(shí),才會輕松、愉快地投入學(xué)習(xí),才會主動探究,因此,在課堂教學(xué)中,我注意確立師生平等的教學(xué)觀念,構(gòu)建平等對話的教學(xué)平臺,使教學(xué)“在師生平等的過程中進(jìn)行”,將師生關(guān)系“理解為愉快的合作,而不是意志間的沖突,對權(quán)威、尊嚴(yán)的威脅”,讓學(xué)生在率真、坦誠、互尊的環(huán)境里一起學(xué)習(xí)。這個(gè)過程使學(xué)生處于一種心理放松、精力集中的狀態(tài),思維活躍,敢想敢問,敢說敢做。在布置討論的時(shí)候我明確要求,設(shè)置一至兩個(gè)問題,讓每個(gè)學(xué)生知道這個(gè)主題,必須圍繞主題進(jìn)行討論,讓他們有準(zhǔn)備的時(shí)間。 在實(shí)踐工作中,我不斷總結(jié)反思,努力把課改工作做得更好,使課堂教學(xué)呈現(xiàn)出民主、和諧、師生互動、生動活潑的新面貌。

教師不是萬能之人。作為教師應(yīng)該放下架子向?qū)W生學(xué)習(xí)。使學(xué)生明白,不管是誰都要學(xué)習(xí),不管是誰,只要會就能成為別人的老師。給學(xué)生以自信,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。小組合作學(xué)習(xí)也是平等對話,老師參與學(xué)生的合作中,讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會說話,學(xué)會合作,增強(qiáng)自信。有時(shí),那些發(fā)言不積極的學(xué)生,并非他們的思維不活躍,只是他們不擅長口頭表達(dá)而已,我們應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性,激勵(lì)他們積極思維,勇于發(fā)言,避免置身于課堂學(xué)習(xí)之外的“看客”出現(xiàn)。從現(xiàn)在實(shí)施課改的課堂教學(xué)實(shí)際來看,學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由過去那種被動接受式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式,這種學(xué)習(xí)方式,不僅使學(xué)生對語文材料的感知和領(lǐng)悟得到了落實(shí),還讓學(xué)生的好奇心、求知欲得到了很好的保護(hù),學(xué)生學(xué)習(xí)的主動意識、進(jìn)取精神以及合作精神都得到了充分的激發(fā)和增強(qiáng)。

5、評價(jià)探究結(jié)果,具有共享學(xué)習(xí)成果,激勵(lì)后繼學(xué)習(xí)的意義。由于學(xué)生在探究中,師生之間,學(xué)生之間、小組成員之間對探究的成果也進(jìn)行了小范圍交流討論,對探究中存在的問題進(jìn)行了質(zhì)疑,對來自各方的觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納總結(jié),對探究的問題有了較全面、深刻、獨(dú)特的見解,我們要設(shè)置豐富多彩的展示平臺,鼓勵(lì)學(xué)生用適合自己的方法和策略來匯報(bào)探究成果,以便使不同類型的學(xué)生都能發(fā)揮自己的潛能,都能從探究閱讀中獲得收益。善于表演的同學(xué),可將文中的精彩片斷改編成課本劇;心思細(xì)膩,不善言辭的同學(xué)可寫寫心得體會;善于辭令的同學(xué)可以進(jìn)行辯論,以展示思想……

6、新課程的教育理念,使我們認(rèn)識到“語文的外延和生活的外延”相等,人們的視野開放了,觀念更新了,從書本延伸到書外,從學(xué)校拓展到社會,學(xué)生的閱讀范圍,也不僅限于教科書,課外書、報(bào)刊、雜志,都是學(xué)習(xí)語言的材料。因此應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主閱讀,搜集信息,隨時(shí)掌握最新的知識,吸取最鮮活的語言。生活是一本開放的大書,是知識的源泉。在教學(xué)中,我竭力引導(dǎo)學(xué)生睜開雙眼,用心感受,教導(dǎo)他們“兩耳多聞窗外事,一心要讀有用書”,多從生活中吸收信息充實(shí)自己,啟發(fā)他們的想像與創(chuàng)造,樹立正確的人生觀,大到時(shí)事政治,小到家庭生活、社區(qū)活動、校園生活,都要學(xué)生留心觀察,細(xì)細(xì)體味,逐步形成自己獨(dú)特的見解。

本學(xué)期在語文教學(xué)中,我努力改進(jìn)了課堂教學(xué),取得了較好的成績,順利地完成了語文教學(xué)任務(wù),今后還要取長補(bǔ)短,學(xué)習(xí)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力改進(jìn)教學(xué)方法,為更好地完成語文教學(xué)任務(wù)而努力奮斗。

最新心得體會散打職代會總結(jié)二

心得體會的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成

心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式:

在xx活動(或xx工作)中的心得體會

關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)

心得體會

如果文章的內(nèi)容比較豐富,篇幅較長,也可以采用雙行標(biāo)題的形式,大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得,小標(biāo)題是“在xx活動(或x x工作)中的心得體會”,例如:

從小處著眼,推陳出新

——參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得

(1)開頭 簡述所參加的工作(或活動)的基本情況,包括參加活動的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。

(2)主體 由于心得體會比較多地傾向于華考范文網(wǎng)在文章標(biāo)題下署名,寫作日期放在文章最后。

(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說,總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究,力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),引出規(guī)律性的認(rèn)識,用以指導(dǎo)今后的工作,它注重認(rèn)識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上,在簡單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式,注重語言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡潔。

心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀認(rèn)識和感受,往往緊抓一兩點(diǎn),充分調(diào)動和運(yùn)用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式,在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí),著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨(dú)特性,而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn),甚至在有些情況下,可以‘‘只論一點(diǎn),不計(jì)其余’’。

(2)實(shí)事求是,不虛夸,不作假,不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實(shí)際工作和活動中真實(shí)感受的反映,不能扭捏作態(tài),故作高深,更不能虛假浮夸,造成內(nèi)容的失實(shí)。

(3)語言簡潔,生動。心得體會在運(yùn)用簡潔的語言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上,可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法,以增強(qiáng)文章的感染力。1、是要重視“讀”

在“讀”與“感”的關(guān)系中,“讀”是“感”的前提、基礎(chǔ);“感”是“讀”的延伸或者說果。必須先“讀”而后“感”,不“讀”則無“感”。因此,要寫讀后感首先要讀懂原文,要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容,正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語句的含義,深入體會作者的寫作目的和文中表達(dá)的思想感情。

寫讀后感最重要的一點(diǎn)是要讀出所讀書籍或者文章的“眼睛”,它是你展開來寫的基礎(chǔ)、中心和出發(fā)點(diǎn)。

讀完一本書或一篇文章,會有許多感想和體會;對同樣一本書或一篇文章,不同的人從不同的角度思考問題,更是會產(chǎn)生不同的看法、受到不同的啟迪。

以大家熟知的“濫竽充數(shù)”成語故事為例,從諷刺南郭先生的角度去思考,可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過日子的人早晚要“露餡”,認(rèn)識到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性;

若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因,就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),不能搞華而不實(shí),否則會給混水摸魚的人留下空子可鉆;再要從管理體制的角度去思考,就可進(jìn)一步認(rèn)識到齊宣王的“大鍋飯”缺少必要的考評機(jī)制,為南郭先生一類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件,從而聯(lián)想到改革開放以來,打破“鐵飯碗”,廢除大鍋飯的必要性。

一篇讀后感,不能寫出諸多的感想或體會,這就要加以選擇。作為初學(xué)者,就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點(diǎn)來寫。要注意把握分析問題的角度,注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況,從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn),作為全文議論的中心。

要寫得有真情實(shí)感 不要矯揉造作地拼湊感受,要避免公式化。上半篇介紹文章內(nèi)容,下半篇對照自己聯(lián)系實(shí)際來個(gè)自我批評,最后再來寫上幾句空洞的保證。我們要開放思路,在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術(shù)力量中真切的感受會驟然產(chǎn)生。

寫?yīng)毺匦迈r的感受 檢查式的讀后感不可取,要盡力寫出有新意的見解來感染讀者。例如王安石《讀孟嘗君傳》該文一反常人論調(diào),說孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng),所以真正有治國之才的士一個(gè)也沒得到。全文不到一百字,卻被譽(yù)為駁論文的“千秋絕調(diào)”。

1、簡述原文有關(guān)內(nèi)容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代,以及原書或原文的內(nèi)容概要。寫這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來,并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個(gè)“簡”字,決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書、文的具體內(nèi)容,而是要簡述與感想有直接關(guān)系的部分,略去與感想無關(guān)的東西。

2、亮明基本觀點(diǎn)。選擇感受最深的一點(diǎn),用一個(gè)簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為“觀點(diǎn)句”。這個(gè)觀點(diǎn)句表述的,就是這篇文章的中心論點(diǎn)?!坝^點(diǎn)句”在文中的位置是可以靈活的,可以在篇首,也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫作的同學(xué),最好采用開門見山的方法,把觀點(diǎn)寫在篇首。

3、圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。這部分就是議論文的本論部分,是對基本觀點(diǎn)(即中心論點(diǎn))的闡述,通過擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性,使論點(diǎn)更加突出、更有說服力。這個(gè)過程應(yīng)注意的是,所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn),為基本觀點(diǎn)服務(wù)。

4、圍繞基本觀點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息,有真情實(shí)感。要做到這一點(diǎn),必須善于聯(lián)系實(shí)際。這“實(shí)際”可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷,也可以是某種社會現(xiàn)象。聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點(diǎn),為觀點(diǎn)服務(wù),而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。

以上四點(diǎn)是寫讀后感的基本思路,但是這思路不是一成不變的,要善于靈活掌握。比如,“簡述原文”一般在“亮明觀點(diǎn)”前,但二者先后次序互換也是可以的。再者,如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷,就不必再寫第四個(gè)部分了。

最新心得體會散打職代會總結(jié)三

按照局黨組的要求,我和大家交流學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)美德和社會主義核心價(jià)值觀體會,著重圍繞“智”的話題展開,

學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)美德和社會主義核心價(jià)值觀心得體會。主要內(nèi)容有四個(gè)方面:一、關(guān)于“智”的內(nèi)涵;二、中華傳統(tǒng)美德的發(fā)展脈絡(luò);三、學(xué)習(xí)引起的思考;四、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德自覺踐行社會主義核心價(jià)值觀。

首先,了解一下對智的解讀,何謂智?它有兩個(gè)層次 第一個(gè)層次是做“知”解,智者,知道日常的東西也。把平時(shí)生活中的東西琢磨透了,就叫智。第二個(gè)層次是它內(nèi)涵:智是儒家思想中重要的命題之一,屬于傳統(tǒng)社會的價(jià)值范疇。這里的“智”不是佛家之頓悟,也不是科學(xué)智慧,而是道德智慧,即辨別是非善惡的能力。儒家學(xué)者認(rèn)為,具備了這種道德智慧,才能成為君子。在儒家的道德規(guī)范體系中,“智”是最基本最重要的德目之一,也是儒家理想人格的重要品質(zhì)之一,視為“三達(dá)德”、“四德”、“五?!敝?。首先把“智”視為道德規(guī)范、道德品質(zhì)或道德情操來使用的是偉大的思想家孔子。他說:“知(智)者不惑,仁者不優(yōu),勇者不懼”。把“智”與“仁”、“勇”兩個(gè)道德規(guī)范并舉,定位為君子之道,他的語言從行為的節(jié)制和的修飾、道德的認(rèn)識和意志的保障等意義上確立了禮與智在道德體系中的不可或缺的位臵。

孟子在仁義禮之外加入“智”,構(gòu)成四德或四端,他是這樣描述的:“仁之實(shí)事親(親親)是也;義之實(shí)從兄(尊長)是也;禮之實(shí)節(jié)文斯二者是也;智之實(shí),知斯二者弗去(背離)是也?!?“性善說”,曰:“惻隱之心,人皆有之;羞惡之心,人皆有之;恭敬之心,人皆有之;是非之心,人皆有之。惻隱之心,仁也;羞惡之心,義也;恭敬之心,禮也;是非之心,智也。仁義禮智,非由外鑠我也,我固有之也,弗思耳矣?!?(《孟子〃告子上》)。提出仁義禮智四位一體,相依互補(bǔ),構(gòu)成完整的道德范疇系統(tǒng),構(gòu)建為人道的全部蘊(yùn)含。 到了漢代,董仲舒又加入“信”,并將仁義禮智信說成是與天地長久的經(jīng)常法則(“常道”),號“正常”。 曰:“仁義禮智信五常之道”(《賢良對策》)。

這是的核心價(jià)值理念和基本要求。也是中國傳統(tǒng)社會社會的核心價(jià)值觀,在幾千年的中國傳統(tǒng)文化中,既是一種道德規(guī)范,更是一種社會理想,同時(shí)還是一種政治綱領(lǐng)。用來塑造社會、教化人生,是中國儒家文化的核心價(jià)值追求。正是這樣一種核心價(jià)值觀及其在思想道德領(lǐng)域延伸與展開所形成的種種具體價(jià)值范疇,使中國封建社會得以維系、變革與發(fā)展,形成了至今仍然具有重要現(xiàn)實(shí)意義的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為和規(guī)范。

做一名中國人,不能不懂得中國文化,不能不受中國文化的熏陶。中華文化是目前人類文化中唯一沒有中斷過,活下來的文化。讓我們走進(jìn)先賢,通過他們鏈接古代文明,了解燦爛中國文化,我們先回顧一下儒家學(xué)派主要代表其人和對后世影響。

孔子(前551年9月28日),名丘,字仲尼。春秋末期的思想家和教育家、政治家,儒家思想的創(chuàng)始人,集華夏上古文化之大成,在世時(shí)已被譽(yù)為“天縱之圣”、“天之木鐸”,是當(dāng)時(shí)社會上的最博學(xué)者之一,被后世統(tǒng)治者尊為孔圣人、至圣、 至圣先師、萬世師表,是“世界十大文化名人”之首。相傳其有弟子三千,賢弟子72人,曾帶領(lǐng)弟子周游列國20xx年,晚年潛心致力于古文獻(xiàn)整理。其思想以“仁”為核心,以“禮”為規(guī)范。自西漢以后,孔子學(xué)說成為我國兩千余年封建社會的文化正統(tǒng),影響極其深遠(yuǎn)。

孟子(前372年-前289年),名軻。中國古代著名思想家, 儒家學(xué)派集大成者。早年受業(yè)于子思(孔子的孫子)的學(xué)生,曾經(jīng)為了實(shí)現(xiàn)政治理想而游說于各國諸侯之間,卻不被重視。晚年和門徒從事著述。曾著《詩》、《書》,繼承并發(fā)揚(yáng)了孔子的思想,他以“民本”思想為基礎(chǔ),提出了“仁政”、“王道”的思想和“人性本善”的觀點(diǎn),并提出了“精心、養(yǎng)性、誠心、寡欲”等主張,盡管不被當(dāng)時(shí)諸侯所用,但是在后來的封建社會里卻和孔子的學(xué)說一起成為主導(dǎo)的統(tǒng)治思想,是繼孔子之后儒家學(xué)派的最杰出代表,是僅次于孔子的一代儒家宗師,有“亞圣”之稱,與孔子合稱為“孔孟”。

董仲舒(前179年-前120xx年),西漢儒家學(xué)者、哲學(xué)家、政治家、教育家和今文經(jīng)學(xué)大師。他少時(shí)專治《春秋》,漢景帝是任博士,潛心研究孔子學(xué)說。漢武帝時(shí)下詔征求治國方略。董仲舒以“天人三策”相對,提出了“天人感應(yīng)”、“大一統(tǒng)”學(xué)說和“罷黜百家,獨(dú)尊儒術(shù)”主張,為漢武帝所采納,使得入學(xué)從此成為封建社會的正統(tǒng)。其學(xué)說以儒家宗法思想為中心,雜以周朝以來的“陰陽五行說”,把神權(quán)、君權(quán)、父權(quán)、夫權(quán)貫穿在一起,并提出“三綱、五?!钡姆饨▊惱?。

第二,傳統(tǒng)美德的發(fā)展脈絡(luò)。

我國傳統(tǒng)道德中既有精華,也有糟粕。傳統(tǒng)美德就是我們所說的精華;那些落后的、過時(shí)的道德遺產(chǎn)就是糟粕。伴隨我國傳統(tǒng)道德的產(chǎn)生、演變而形成和發(fā)展的中華傳統(tǒng)美德。一般都蘊(yùn)含在我國傳統(tǒng)道德之中,其發(fā)展脈絡(luò)大致如下:

1.萌芽和奠基階段。傳說早在堯舜時(shí)代,就出現(xiàn)了父義、母慈、兄友、弟恭、子孝等一些初具道德色彩的概念。西周時(shí)期,周公提出了“以德配天、敬德保民、明德慎罰”的道德意識。春秋時(shí)期,提出了君義、臣行、父慈、子孝、兄愛、弟敬的做人“六順”。戰(zhàn)國時(shí)期因社會劇烈變革,在思想領(lǐng)域,出現(xiàn)了諸子百家爭鳴的局面,儒道墨法等學(xué)派都對道德本源、道德準(zhǔn)則、道德評價(jià)、道德作用、道德修養(yǎng)等問題作了較深入的探討,從而形成了不同的道德思想。

2.系統(tǒng)化階段。秦王朝滅亡后,漢武帝總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),高度重視儒家道德的社會作用,采納董仲舒主張,“罷黜百家、獨(dú)尊儒術(shù)”,使儒家道德成為我國古代道德思想的正統(tǒng)。到魏晉隋唐時(shí)期,“仁、義、禮、智、信”作為官方意識形態(tài),得到大力倡導(dǎo),并逐漸成為人們普遍認(rèn)可的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。到宋明清時(shí)期,“仁、義、禮、智、信”等中華傳統(tǒng)美德在理論上得到進(jìn)一步闡發(fā)。

3.遭遇挑戰(zhàn)并補(bǔ)充調(diào)整階段。鴉片戰(zhàn)爭后,我國成為半殖民地半封建社會,民族危亡逐步加深。我國資產(chǎn)階級思想家在批判封建道德的過程中,用西方的自由、平等、博愛精神改造和充實(shí)中華傳統(tǒng)美德。五四時(shí)期,在救亡圖存的過程中,我國進(jìn)步思想家學(xué)習(xí)西方新思想,批判封建舊道德,沉重打擊了統(tǒng)治我國20xx多年的封建禮教。提倡民主與科學(xué)為馬克思主義在我國的傳播創(chuàng)造了條件,也為我國無產(chǎn)階級新文化的誕生和以馬克思主義為指導(dǎo)、用無產(chǎn)階級新文化新道德批判繼承我國傳統(tǒng)道德奠定了思想基礎(chǔ)。

4.傳承和弘揚(yáng)階段。我們黨提出了批判繼承我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,確立了“吸收其精華、剔除其糟粕”的“古為今用”的方針。在新民主主義革命時(shí)期形成的中國革命道德,在社會主義建設(shè)時(shí)期和改革開放新時(shí)期形成的社會主義道德,都極大地弘揚(yáng)了中華傳統(tǒng)美德。歷代領(lǐng)導(dǎo)人都大力提倡弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德。如建設(shè)“小康社會”的提法來源于《詩經(jīng)》、《禮記》等我國古代典籍;“以人為本”理念與“民為邦本、本固邦寧、民貴君輕”等民本思想一脈相承;“和諧社會”的構(gòu)想與“和而不同、和為貴”相承接;生態(tài)文明建設(shè)與“天人合一、道法自然”等相契合。還有“國家興亡,匹夫有責(zé)”“與時(shí)俱進(jìn)、自強(qiáng)不息”“生于憂患,死于安樂”“艱苦奮斗、謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁”等傳統(tǒng)美德都得到大力弘揚(yáng)。

第三、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的思考。

今天的我們因過度注重物質(zhì),忽視精神。而出現(xiàn)了一些困擾 ,需要從傳統(tǒng)文化中尋找支撐我們精神營養(yǎng),我局開展這個(gè)傳統(tǒng)文化系列講座,大家自己談體會,目的就是讓我們通過認(rèn)知傳統(tǒng)文化、激發(fā)起我們對中華文明的敬仰,從而更好傳承。指出,要講清楚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的歷史淵源、發(fā)展脈絡(luò)、基本走向,講清楚中華文化的獨(dú)特創(chuàng)造、價(jià)值理念、鮮明特色,增強(qiáng)文化自信和價(jià)值觀自信。要認(rèn)真汲取中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的思想精華和道德精髓,大力弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神,深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化講仁愛、重民本、守誠信、崇正義、尚和合、求大同的時(shí)代價(jià)值,使中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為涵養(yǎng)社會主義核心價(jià)值觀的重要源泉。這也為我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化和怎樣學(xué)習(xí)作了點(diǎn)題。

第四、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德自覺踐行社會主義核心價(jià)值觀。

所謂核心價(jià)值觀,是指能夠體現(xiàn)社會主體成員的根本利益、反映社會主體成員的價(jià)值訴求,對社會變革與進(jìn)步起維系和推動作用的思想觀念、道德標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值取向。核心價(jià)值觀是一定社會的性質(zhì)、本質(zhì)和發(fā)展趨向的集中體現(xiàn)。核心價(jià)值觀在意識形態(tài)和思想道德等層面的延伸與展開,即形成社會核心價(jià)值體系。從這個(gè)意義上說,核心價(jià)值觀是根本,具有內(nèi)在的規(guī)定性;核心價(jià)值體系則是表現(xiàn),從屬于一定的核心價(jià)值觀,具有外在的表象性。確立和規(guī)范社會核心價(jià)值體系,內(nèi)在地要求進(jìn)一步凝練和建構(gòu)社會核心價(jià)值觀。一定社會的核心價(jià)值觀是在一定社會的長期實(shí)踐中孕育形成的,離不開一定社會的生產(chǎn)方式、生活方式及其對社會意識形態(tài)及思想道德層面的基本要求。當(dāng)前,我國正處于全面深化改革的關(guān)鍵時(shí)期,人們的思想意識、道德觀念、價(jià)值取向不斷調(diào)整變化。培育和弘揚(yáng)社會主義核心價(jià)值觀、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德具有極強(qiáng)的緊迫性和針對性。今天,人們比任何時(shí)候都更深切地呼喚更加公平的社會環(huán)境、更加誠信的市場氛圍,也痛感于社會上一些不良現(xiàn)象背后的道德滑坡、底線失守。常常會聽見有人抱怨社會不公,抱怨處事艱難。可以說,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德和踐行社會主義核心價(jià)值觀,是全社會的共同訴求。黨的xx大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧;自由、平等、公正、法治;愛國、敬業(yè)、誠信、友善”24個(gè)字,從國家、社會、個(gè)人三個(gè)層面確立了當(dāng)代中國最基層的價(jià)值觀念,鮮明地提出了我們這個(gè)國家與民族的精神底蘊(yùn)。提出:“把社會主義核心價(jià)值觀灌入心、灌入腦”,進(jìn)一步提振“精氣神”,從自己做起,在全社會凝聚起向上向善的蓬勃力量 核心價(jià)值觀的弘揚(yáng)踐行。有賴于我們每個(gè)人的努力。最后,讓我們用于《論語》心得的一話來共勉:“學(xué)習(xí)任何經(jīng)典,所有古圣先賢的經(jīng)驗(yàn),最終只有一個(gè)真諦,就是使我們的生命在這些光芒的照耀下,提升效率,縮短歷程,使我們盡早建立一個(gè)君子仁愛情懷,能符合社會道義標(biāo)準(zhǔn),不論是對自己的心還是對社會崗位,都有一個(gè)無愧的交待。

最新心得體會散打職代會總結(jié)四

在這次實(shí)訓(xùn)中我體會到了很多很多,有些是生活中所遇到的,有些是在人生中慢慢體會的。

在這次實(shí)訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認(rèn)識,通過xx老師的建議,我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思,但是事實(shí)就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實(shí)我們都應(yīng)該積極主動去做事情,把握機(jī)會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲,雖然是以游戲的形式完成的課程,但是我們具體到每個(gè)人身上就不會覺得這是一場游戲,大家都很認(rèn)真的對待。這個(gè)也許是一種挑戰(zhàn),一種自我認(rèn)知的過程,一種搭檔之間配合。比如兩個(gè)人解繩子的游戲就是考研你們的默契,往下蹲的游戲就是考研你們的信任,表演走路就是讓我們沖破心里的障礙,改變一下自己。有的人就是平時(shí)礙于面子放不下身段,可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣,體會到神火中體會不到的自己,也讓我們找到了樂趣。

其實(shí)體會最深的應(yīng)該就是一起團(tuán)隊(duì)的pk和此次培訓(xùn)最后的環(huán)節(jié)。

團(tuán)隊(duì)在一起pk的游戲中真正體會到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大,和作為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么樣的能力和責(zé)任。我是在a隊(duì)的,我們隊(duì)總是輸給b隊(duì)。我覺得自己的心里因素占一方面原因,但是主要還是沒有發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的力量,我們沒有組織好,沒有分析好團(tuán)隊(duì)的意義,怎么樣才能把團(tuán)隊(duì)的力量放大。我們隊(duì)長雖然有組織欠缺的能力,但是他已經(jīng)為我們團(tuán)隊(duì)盡力了。也為我們的過失承擔(dān)了嚴(yán)格的懲罰,規(guī)則就是這樣,我們應(yīng)給遵守好。

當(dāng)隊(duì)長精疲力盡的時(shí)候,老師給了我們隊(duì)幫長分擔(dān)責(zé)任的機(jī)會,當(dāng)全體隊(duì)員都在地上共同承擔(dān)責(zé)任那一刻,相信每個(gè)人都被打動了。隊(duì)長和隊(duì)員之間因?yàn)橛辛诉@個(gè)環(huán)節(jié)更加親密了,使團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都給我們許多體會,每一次都是那么觸動人心。最后一個(gè)環(huán)節(jié)告訴我們曾經(jīng)給過別人多少次的冷漠,多少次我們又收到他人的冷眼。其實(shí)我們用真誠對待他人,他們也會一真誠回報(bào)的。多給別人一個(gè)擁抱生活會更美好。一個(gè)小小的鼓勵(lì)也許在別人眼里就會是巨大的能量。

通過這次實(shí)訓(xùn),我體會到我們在生活中應(yīng)該多努力一點(diǎn),我學(xué)會了運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量,學(xué)會了真誠待人,自信的生活。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(五)

最新心得體會散打職代會總結(jié)五

近日,我參加了市檢察院組織的預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育圖片展,使自己在思想上受到了震憾和教育。特別是看到一些人,過去是血?dú)夥絼?、躊躇滿志的同志,而今天卻成為階下囚,這就是因?yàn)樗麄冊谶@改革開放深入進(jìn)行的重要時(shí)期,也是社會轉(zhuǎn)型階段,沒有時(shí)刻進(jìn)行理想信念的培養(yǎng)及加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),導(dǎo)致理想信念動搖,喪失黨性原則,宗旨觀念淡薄,把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的資本,拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦,價(jià)值觀發(fā)生偏離,墮落為犯罪分子。觀看結(jié)束后,結(jié)合自身工作實(shí)際,將自己的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下:

一是要始終堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定理想信念。

作為黨員,只有不斷完善和提高自己各方面素質(zhì),才能自己的工作需要,才能更好地保證自身的廉潔清正。因此自己將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身的政策和理論理解能力,從而武裝頭腦、指導(dǎo)言行;在學(xué)習(xí)中,通過將反面案例與正面教育相結(jié)合,使學(xué)習(xí)效果明顯提高,對自己嚴(yán)格要求,防微杜漸,確保不出任何違法違紀(jì)問題。

二是始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨。

要做到全心全意為人民服務(wù),完成好黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù),最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系,在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位。要時(shí)刻注意樹立警醒意識,在大是大非面前堅(jiān)持正確立場和態(tài)度,自覺維護(hù)黨和人民的利益。進(jìn)一步加強(qiáng)世界觀的改造,結(jié)合自己的剖析材料,正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,人性化執(zhí)法,心系人民群眾,服務(wù)人民群眾。通過自我批評和自我教育,牢固樹立“為人民服務(wù)”的思想,端正思想作風(fēng),提升思想境界,切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。

三是始終堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。

一個(gè)黨員干部,不管地位多高,權(quán)力多大,只要違法亂紀(jì),終究逃不脫黨紀(jì)國法的嚴(yán)厲制裁,以身試法者必亡。通過觀看,我深刻地認(rèn)識到反腐倡廉的任務(wù)艱巨性,認(rèn)識到預(yù)防腐-敗斗爭的緊迫性。

因此,作為黨員,必須積極維護(hù)黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性,既用憲法和法律約束自己,也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己,以實(shí)際行動帶動黨風(fēng)和社會風(fēng)氣的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,耐得住艱苦,管得住小節(jié),擋得住誘-惑,做一個(gè)清清白白的人。真正做到“以廉為榮,以貪為恥”,“勿以善小而不為,勿以惡小而為之”,深刻領(lǐng)會“千里之堤,潰于蟻穴”的道理,珍惜工作,珍惜生活,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切。因此,我們要牢記黨的宗旨,做好本職工作,恪盡職守,全心全意為人民服務(wù)。我將以此警示自己,防微杜漸,警鐘長鳴,牢牢樹立執(zhí)政為民、廉政為民的思想觀念,服務(wù)社會,服務(wù)人民群眾.

最新心得體會散打職代會總結(jié)六

寒假期間,我利用假期空余時(shí)間從事兼職并有了一些體會。

從我的觀察發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在大學(xué)校園里兼職的許多學(xué)生,他們兼職的目的并非完全是因?yàn)楦哳~的學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi),或者是貧困家境。由于國家助學(xué)貸款和學(xué)校各類獎(jiǎng)學(xué)金在某種程度上減輕了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),所以兼職的主要目的還是通過這個(gè)過程使自己對社會的了解加深了許多,為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)大學(xué)生的從事兼職的類型是有限的,很少能與自己的專業(yè)相關(guān),多數(shù)還是廉價(jià)的體力勞動。這原因有多方面的,但我認(rèn)為主要原因有二:一方面,時(shí)間有限,一般都是利用課余時(shí)間,所以同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少,收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。況且在校園里的學(xué)生了解兼職的途徑還是不很廣。很多都是同學(xué)介紹才走上兼職的崗位的。那是否可以通過中介來了解呢?答案是否定的。很多大學(xué)生對中介機(jī)構(gòu)表示懷疑,而學(xué)生在通過中介尋找工作的過程中上當(dāng)受騙也很多。中介機(jī)構(gòu)本身的信譽(yù)就是一個(gè)關(guān)鍵,再加上中介機(jī)構(gòu)還要收取中介費(fèi),少則三五十元,多則一二百元。這對于收入又不高的大學(xué)生來說,要付上這筆中介費(fèi)相當(dāng)于要他們無償打工三五天,甚至一個(gè)星期。但通過學(xué)校海報(bào)了解且能獲得工作的同學(xué)也不是很多,相對而言,大學(xué)生自己的勤工儉學(xué)部門是在信譽(yù)和權(quán)益方面有較好的保障,但由于其發(fā)布的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足同學(xué)們的需要,且有時(shí)同學(xué)之間還會通過某種內(nèi)在關(guān)系先取得工作的機(jī)會。所以這在兩方面上也影響了同學(xué)們的兼職“前景”。

大學(xué)生對兼職的所得還是理性的處理,不會肆意揮霍。多數(shù)會作為生活費(fèi),減輕家里經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)多數(shù)的家長也會贊同孩子在校做一些兼職,因?yàn)榧议L們也知道,在這競爭如此激烈的社會,沒有一點(diǎn)能力,沒有一點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)是不容易找到好工作的,況且社會上的勞動力已經(jīng)相當(dāng)充足,每年高校卻在不斷擴(kuò)招,大學(xué)生就業(yè)難的問題的也被媒體不斷地報(bào)道,家長也擔(dān)心孩子的未來,現(xiàn)存如果不放手讓孩子鍛煉一下,那將來的工作更難有保障。但家長也會擔(dān)心孩子在外的安全問題,這也就需要大學(xué)生在兼職的同時(shí),更多地注意自己的安全。

而面對同學(xué)們在兼職中面對各種問題,總的來說還是因?yàn)樯鐣?jīng)驗(yàn)不足所引起的。有的時(shí)候面對下一些問題,沒有利用法律武器來維護(hù)自己合法的權(quán)益,如工資拖欠問題,工作開始前的合同簽定問題。同學(xué)們總是覺得這是兼職,非正式工作,一般也不會去仔細(xì)考慮一些問題。遇到困難不是私下解決,就是忍氣吞聲。

(一)學(xué)生方面

1、更新兼職觀念,樹立正確的兼職觀。兼職不只是為了報(bào)酬,更重要的是為了鍛煉能力,實(shí)踐所學(xué)知識?!板X”程不是兼職的最終目的,真正的深層意義是 “前”程,我們更應(yīng)該關(guān)注兼職對自己能力的提高及對日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累。不要盲目地追求經(jīng)濟(jì)利益。要將學(xué)習(xí)知識和實(shí)踐能力很好地統(tǒng)一起來是兼職的過程和目的。同時(shí)也會學(xué)會正確處理好學(xué)習(xí)與兼職的關(guān)系。 學(xué)業(yè)是不可以放松的。

2、兼職要量力而行,適可而止,切忌盲目。同時(shí)也要注意自己的人身財(cái)產(chǎn)安全。在兼職時(shí),要知會老師或家長,以防以后出現(xiàn)問題自己不能妥善地解決。

3、加強(qiáng)法律意識及自我保護(hù)意識,更好地融入社會。尤其是很多在校外找兼職的同學(xué),要對從事的公司多加了解。遇到麻煩時(shí),不會利用法律武器來維護(hù)自己合法的權(quán)益,同學(xué)們的自我保護(hù)意識還比較薄弱。在工作前應(yīng)簽定協(xié)議來維護(hù)自己的合法權(quán)益,遇到不能理解不能解決的問題可以向老師詢問,請求幫助。

4、要多學(xué)習(xí)與人溝通的能力,正確處理學(xué)生與社會人士的關(guān)系。同時(shí)也要注意自己是大學(xué)生,所做所為代表了當(dāng)代大學(xué)生的形象,講文明講禮貌是待人最基本的原則。6、做事要堅(jiān)持到底,認(rèn)真對待,不要輕言放棄。

(二) 學(xué)校方面

1、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的兼職觀,多培養(yǎng)學(xué)生從事層次更高,意義更深的兼職。因?yàn)檎_的兼職觀有助于樹立正確的就業(yè)觀。

2、拓寬兼職門路,豐富校園兼職資源。開發(fā)兼職市場,讓社會了解學(xué)生兼職狀況。社會用人單位大多只青睞學(xué)生廉價(jià)勞動力,很少關(guān)注大學(xué)生的專業(yè)知識。學(xué)??梢灾鲃臃e極聯(lián)系一些有信譽(yù)、有經(jīng)驗(yàn)的公司,為有兼職需要的同學(xué)提供一定的兼職崗位,同時(shí)也對學(xué)生的安全的提供了保障。

3、同學(xué)建議設(shè)立一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站社區(qū)或培訓(xùn)中心,方便出國留學(xué)同學(xué)們交流兼職的心得體會,也方便老師從中指導(dǎo)。

大學(xué)生找到一份兼職工作,尤其是一份令自己滿意的兼職工作,無疑是件好事:一方面,可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入,會使大學(xué)生獲得一種心理滿足感和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成功體驗(yàn);另一方面,兼職是大學(xué)生提前融入社會的途徑,可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力。高校也應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生兼職的管理和指導(dǎo),通過勤工助學(xué)中心等完善服務(wù),拓寬兼職的渠道,引導(dǎo)大學(xué)生以一種積極的心態(tài)和一種正確的方法兼職,使大學(xué)生處理好兼職和學(xué)習(xí)的關(guān)系,因?yàn)閷W(xué)習(xí)畢竟是在校大學(xué)生的最主要的任務(wù),所以在不影響學(xué)習(xí)的前提下做好兼職工作,絕對不能因小失大。

最新心得體會散打職代會總結(jié)七

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,時(shí)間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上,然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系,增長見識。

下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法,這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧,有自我的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài),是對自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自我的工作目標(biāo),正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我,我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?!敖袢瘴倚木澈芎?,我很高興,今日會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今日我必須能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員,親和力很重要。所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道,怎樣才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說,優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次,專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時(shí)候,因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,三個(gè)月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求,開發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長的等待,十分可惜也十分被動,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會很高。

另外,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠(yuǎn)得不到,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫忙客戶,如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺得貼心,才會幫客戶解決困擾,才會讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的戰(zhàn)友,而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中,常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。

所以在應(yīng)對客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識”,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候,他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子,所以優(yōu)先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,如果我們自我是客戶,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,而絕對不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對,以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求,要說服自我購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望,甚至讓自我下定決心購買,你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題,怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買,那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試,如果自我都說服不了,你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我,嘗試去說服自我購買,一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,一個(gè)是銷售人員,一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由,另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值,一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我,就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,再也不會去抱怨,我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言,穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。

最新心得體會散打職代會總結(jié)八

有人說,一個(gè)學(xué)生就是一首詩,一個(gè)心靈就是一個(gè)世界,范文之心得體會:學(xué)習(xí)師德師風(fēng)的心得體會范文。愛學(xué)生就是要對每一個(gè)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的真愛,愛得深,愛得嚴(yán)。感動著他們的感動,痛苦著他們的痛苦,收獲著他們的收獲,成功著他們的成功,在學(xué)生心靈的沃土根植美好和夢想。

(一)、用親和之心架設(shè)教育之橋

我經(jīng)常這樣捫心自問:做一名優(yōu)秀的教師,最重要的究竟是什么,優(yōu)美的語言,廣博的知識,還是豐富的經(jīng)驗(yàn)?終于,我發(fā)現(xiàn),這些都是一名優(yōu)秀教師不可或缺的優(yōu)秀品質(zhì),但更重要的是有愛心,是穿越心靈的無私的真愛。師愛,發(fā)自內(nèi)心深處的真愛,是師德的老師的體貼,關(guān)愛使他們感到舒暢、親切,一句恰如其分的贊揚(yáng)和關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過冷冰冰的指責(zé),這就是親和力的作用。教育是育人的偉業(yè),用真心觸動他們的心弦,也同樣收獲他們真誠的愛。核心,它是熊熊的火炬,能點(diǎn)燃學(xué)生的夢想;它是指路的明燈,能照亮學(xué)生前進(jìn)的路程“捧著一顆心來,不帶半根草去”,這心,就是為師者赤誠的真心,如春風(fēng)化雨,點(diǎn)點(diǎn)滴滴滋潤學(xué)子心田。,師德,決不是簡單的說教,而是一種無私精神的體現(xiàn),一種不息的師魂!

(二)、用無私之心鋪就事業(yè)之路

教師對學(xué)生的愛應(yīng)該是博大無私、寬廣無邊的,也是無微不至的。教師,可以感染同事,同心同德,齊心協(xié)力;可以感染家長,樹立威信,真誠溝通;可以感染學(xué)生,積極進(jìn)取,勤奮努力;我們更可以感動社會,愛崗敬業(yè)。

(三)、用研究者之心搭建教學(xué)之梯

在學(xué)?!翱蒲信d校,內(nèi)涵發(fā)展”思想的引領(lǐng)下,成為研究者、作研究型教師成為我的事業(yè)追求。我認(rèn)真鉆研,努力實(shí)踐,優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),提高課堂實(shí)效,

(四)、言傳身教、嚴(yán)格要求是提高教學(xué)質(zhì)量的催化劑

中國古代教育家孔子曰:“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從,心得體會《學(xué)習(xí)師德師風(fēng)的心得體會范文》?!苯逃龑?shí)踐表明,教師的道德品質(zhì)、治學(xué)態(tài)度、工作作風(fēng)、生活態(tài)度,乃至一言一行,都直接或間接地影響學(xué)生的心靈。正因?yàn)檠詡魃斫踢@種特殊的育人效用,使為人師表成為一種重要的教育手段和途徑。因此培養(yǎng)人才的素質(zhì)主要取決于教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

教師要在學(xué)生心目中樹立崇高的威信,首先必須具有淵博的知識和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。教師的言行對學(xué)生起著潛移默化的作用,有時(shí)簡單的一句話會給學(xué)生留下終生難忘的印象。教師展示的不僅是豐富的科學(xué)知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)范、解決問題的方式方法,而且還有教師的個(gè)性及心理素質(zhì)。教師在課堂上的一言一行,學(xué)生盡收眼底,因而教師在課堂上所表現(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)會潛移默化地感染學(xué)生,在“教書”同時(shí)起著“育人”的良好作用。其次還要嚴(yán)以自律,嚴(yán)格要求,以身作則,作身先士卒的垂范。另外還要關(guān)心熱愛學(xué)生,課后傾聽學(xué)生的聲音做學(xué)生的良師益友。愛是人類的情感之一,情感就是人們對于客觀事物是否符合個(gè)人需要而產(chǎn)生的態(tài)度及情緒體驗(yàn),它在教育過程中具有巨大的作用。

(五)、根據(jù)新時(shí)期學(xué)生的特點(diǎn)啟迪學(xué)生心靈

現(xiàn)在的學(xué)生究竟有哪些特點(diǎn)?這是教師在教書育人過程中要注意的問題。教書育人的指導(dǎo)思想一定要突出時(shí)代性,適應(yīng)培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的人才。教師在教學(xué)中要通過多種渠道掌握學(xué)生的思想動態(tài),采取適合于學(xué)生心理特點(diǎn)的措施加以誘導(dǎo),使學(xué)生牢固樹立起正確的思想觀點(diǎn),明確學(xué)習(xí)目的和任務(wù)。針對學(xué)生的特點(diǎn)多開展一些健康有益的課外活動,把學(xué)生吸引到正面來,寓教育于各種活動之中。如經(jīng)常開展紀(jì)律法制教育,增強(qiáng)他們的紀(jì)律法制觀念,使他們懂得遵紀(jì)守法的道理。

教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的,這是人類社會教育過程中所共有的特征,也是教育規(guī)律的客觀要求。教學(xué)活動不是隨意性的,而是根據(jù)一定社會所確定的教育目的和任務(wù)的要求,教師按規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,有目的、有計(jì)劃地傳授給學(xué)生,使學(xué)生掌握一定知識,形成一定的知識體系,成為一定社會所需要的人。所以,教書只是手段,育人才是目的。教書和育人是緊密聯(lián)系在一起的,這是一條最基本的教育規(guī)律。將教書和育人割裂,只顧教書,不管育人,這不僅是淡忘了自己的社會角色,缺乏職業(yè)道德,而且是對黨的教育方針和社會主義教師神圣職責(zé)的褻讀。每個(gè)教師都要遵循教育規(guī)律,不僅要做好專業(yè)知識的傳播者,還要自覺當(dāng)好正確政治方向的引導(dǎo)者和高尚心靈的塑造者,才不愧為合格的人民教師。

有關(guān)師德師風(fēng)的心得體會(四)

最新心得體會散打職代會總結(jié)九

本周日,是由我們xx班到xx路的第一次值班。在此,有些心得想與各位分享!

下午的一點(diǎn)十分左右,外面早已下起了小雨,但我們六位志愿者并沒有遲到,也沒有怨言,甚至都提早十分鐘到站長室并有序集合。這種守時(shí)精神我覺得對于每一位工作者來說是十分重要的。

剛開始工作的時(shí)候,六位志愿者被分配到不同的崗位,我們的帶頭人耐心的為我們講解了地鐵志愿者的要點(diǎn)與注意點(diǎn):

1、熟悉各個(gè)地鐵路線,在乘客迷?;蛘邔で髱椭H,我們需為他們提供正確的路線和向?qū)А?/p>

2、在看見有孩童嬉戲追逐時(shí),要及時(shí)加以制止,確保每位乘客的安全。

3、看見有乘客越過黃線或在下客區(qū)等待地鐵時(shí),要禮貌提醒他們退到黃線之后并站在等候區(qū)等候。

4、我們須在地鐵即將關(guān)門啟動之際,站在黃線后做攔截手勢,如若有乘客想要沖入其中,我們要加以制止,以防危險(xiǎn)事故的發(fā)生。

5、對待每位乘客需禮貌耐心。

在工作的兩個(gè)小時(shí)中,我們六位志愿者各司其職,把自己當(dāng)成真正的地鐵工作人員,而不是打著志愿者的幌子濫竽充數(shù),我們認(rèn)真對待工作,堅(jiān)守在自己的崗位,耐心的回答每一位乘客的問題。

兩個(gè)小時(shí)的工作結(jié)束了,有些同學(xué)說“我的肩膀好酸”,是啊,我們只是站了兩個(gè)小時(shí),尚且如此,而那些工作人員要站一整天!可想而知他們的辛苦與付出!

本次的志愿者活動圓滿的結(jié)束了,從中體會與感悟到的,不只是每位工作人員的辛勤付出,更重要的是要做一位守時(shí)之人。感謝每一位辛勤的地鐵工作者,是他們讓我們的交通更加方便,讓我們的蘇州更加美麗!

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