游泳打卡第十天心得體會(huì)及感悟 學(xué)游泳打卡第一天(二篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)游泳打卡第十天心得體會(huì)及感悟一

“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以內(nèi)尚不能獨(dú)立行走的特殊時(shí)期嬰幼游泳為寶貝提供了一個(gè)熟悉自然，安全運(yùn)動(dòng)量大的健療運(yùn)動(dòng)。

現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會(huì)認(rèn)為這里面充滿商機(jī)，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目。

(二)產(chǎn)品概述

“嬰兒游泳”是指12個(gè)月內(nèi)的嬰兒在專門安全保護(hù)措施保護(hù)下，由經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員一對(duì)一的專門操作和看護(hù)，在新生兒出生當(dāng)天(出生當(dāng)天至28天為新生兒)即可進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的人類水中早期健康活動(dòng)，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩(游泳操)和嬰兒自主游動(dòng)兩部分。

"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操)"同為嬰兒早期的健康活動(dòng)。

游泳和被動(dòng)游泳操運(yùn)動(dòng)(著重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸及大動(dòng)作、大關(guān)節(jié)的自主活動(dòng))，兩者互為補(bǔ)充，同時(shí)可以溫柔而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺，尤其是平衡覺的刺激與適應(yīng)，對(duì)嬰兒特定部位皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼進(jìn)行主動(dòng)和被動(dòng)的活動(dòng)與刺激，并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統(tǒng)。

(三)市場分析

一.市場介紹：

嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，也是一項(xiàng)利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。

二.市場機(jī)會(huì)及環(huán)境：

1.市場需求：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場供小于求。

2.市場規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較多，消費(fèi)群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中的比例較重，因此其市場規(guī)模很大。

3.隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，眾多年輕的家長在對(duì)孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本上也都是獨(dú)生子女，而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面對(duì)的問題。

4.由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里面的醫(yī)院和部分私人會(huì)所擁有此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在一些中小城市，城鎮(zhèn)有很大的空缺，此空間較大，所以我選擇朝中小企業(yè)這個(gè)空缺去發(fā)展。

三.目標(biāo)市場：

主要針對(duì)的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是0—36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定位于中小城市36個(gè)月內(nèi)的新生嬰兒市場。

(四)swot分析

一.優(yōu)勢(shì)：

1.競爭者：市場盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。

2、運(yùn)作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場所。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：嬰兒游泳的消費(fèi)較低，一般是60元一次，如果辦理會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，花費(fèi)會(huì)更低，一般家庭都能夠消費(fèi)，在價(jià)格這方面比醫(yī)院等場要便宜。

4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應(yīng)的設(shè)備，和聘請(qǐng)一些專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員即可。

5、利潤回報(bào)率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的，他們?cè)谶@方面的投資較大。

二.劣勢(shì)：

1、規(guī)模較小，市場覆蓋不廣泛。

2、沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，在一定程度上限制其發(fā)展。

3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，很多父母，長輩暫時(shí)不能接受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。

三.機(jī)會(huì)：

嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。

四.威脅：

1、由于嬰兒游泳是有針對(duì)性的服務(wù)，總得來講，風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是要想經(jīng)營好，在一定的程度上還是存在著風(fēng)險(xiǎn)，一旦弄錯(cuò)，可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，

2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因?yàn)閹Ш⒆觼碛斡镜募议L，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。

(五)銷售策略

一.人員推廣

1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫(yī)院發(fā)放。

2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個(gè)印象。

3、可以采取上門推銷，電話訂購的方式。

二.廣告宣傳：在廣播電臺(tái)上面進(jìn)行廣告宣傳，廣播成本低廉，不受地域限制，主要表現(xiàn)在公交車上，出租車上。在早上上班時(shí)間和晚上下班時(shí)間段播放廣告，可以通過此平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。

三.公共關(guān)系：創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關(guān)系，進(jìn)行宣傳。

四.口碑宣傳：首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價(jià)格去的早期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進(jìn)行口碑宣傳。

五.早期體驗(yàn)：通過早期的體驗(yàn)，是消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生好感，達(dá)到宣傳目的。

六.論壇推廣：在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣。

(六)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一成本、費(fèi)用與收益分析：

1. 產(chǎn)品成本分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實(shí)現(xiàn)，其中包括四個(gè)游泳缸、;兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計(jì)等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。

2. 期間費(fèi)用：

a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右。

b：雇員：按照每個(gè)游泳缸配置一名護(hù)理員的需要，雇傭4個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。

c：水電：相對(duì)于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會(huì)比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。

3. 產(chǎn)品銷售利潤：由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100%計(jì)算。那么要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過1.8萬元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會(huì)員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。

(七)營銷組合策略

經(jīng)營戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略：

1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營理念等。

2.經(jīng)營注重的是“宣傳+優(yōu)惠”，從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但是對(duì)于個(gè)人投資者而言，如沒有一定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。

3. 采取與醫(yī)院合作的方式，來取得顧客的信任，以及相應(yīng)的護(hù)理，培訓(xùn)等專業(yè)知識(shí)。

二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對(duì)嬰兒游泳用的池子嚴(yán)格消毒;嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾;室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善;使用的水都是經(jīng)過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。

經(jīng)營方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，因?yàn)樵袐胄袠I(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。

2.服務(wù)戰(zhàn)略

a.做好服務(wù)：“良好的服務(wù)是生存之本。對(duì)孩子要有愛心，要像對(duì)待自己的孩子一樣關(guān)懷備至?！焙⒆釉诟改傅呐阃拢ㄟ^拉手、戲水等活動(dòng)，可促進(jìn)相互間的感情交流。游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得快樂，讓在此獲得健康。

b.愛心+專業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過挑選和培訓(xùn)的喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經(jīng)驗(yàn)的'人員。

c.附加服務(wù)：提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等。

d.售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關(guān)的小孩保健專業(yè)知識(shí)等售后服務(wù)。

有關(guān)游泳打卡第十天心得體會(huì)及感悟二

訂立合同雙方：

以下簡稱甲方;

以下簡稱乙方。

為了更好的服務(wù)業(yè)主群眾游泳娛樂需求，有效管理游泳池，維護(hù)雙方利益，特訂立本合同，雙方共同遵守。

第一條 承包地點(diǎn)和面積

甲方將座落在泳池xx平方米(含所有附屬用房設(shè)施，以本合同所附甲方加蓋公章的平面圖為準(zhǔn))承包給乙方經(jīng)營。

第二條.承包期限為自__年__月__日起，至__年__月__日止.期滿后在同等條件下乙方可以優(yōu)先續(xù)簽。

第三條 游泳館承包經(jīng)營期間，乙方向甲方繳納租金xx元

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1 、監(jiān)督乙方經(jīng)營使用甲方資產(chǎn)的情況;

2.甲方將泳池及所屬設(shè)備提供給乙方使用，并負(fù)責(zé)游泳池及附屬用房的水、電、通訊、通風(fēng)等設(shè)施配套到位，按可經(jīng)營狀態(tài)完好地交付乙方。承擔(dān)固定資產(chǎn)維修、更新費(fèi)用。

3.甲方保證乙方在游泳池運(yùn)行期間，確保游泳池及附屬用房及設(shè)備水電正常運(yùn)作

4.保證游泳池所有權(quán)的真實(shí)性，向乙方提供承包經(jīng)營的寬松環(huán)境;協(xié)調(diào)游泳池物業(yè)歸屬關(guān)系，保證乙方正常的開放和宣傳

5.本合同期限屆滿或終止，在結(jié)清全部租金、各項(xiàng)費(fèi)用后一個(gè)月內(nèi)，將履約保證金返還乙方(不計(jì)利息或補(bǔ)償)

6、承擔(dān)本合同生效之前所產(chǎn)生一切經(jīng)濟(jì)、法律和安全的責(zé)任。

7、在承包期內(nèi)，不得向第三人轉(zhuǎn)讓乙方承包的資產(chǎn)，不得許可第三人參與承包經(jīng)營;

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1、在承包經(jīng)營過程中必須遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，做到依法經(jīng)營。

2、合同期間承包經(jīng)營游泳池及附屬設(shè)施的一切經(jīng)濟(jì)、法律和安全的責(zé)任均由乙方承擔(dān)。乙方營業(yè)期間購買游泳池公眾責(zé)任險(xiǎn)。

3。乙方經(jīng)營承包自負(fù)盈虧，乙方有自主經(jīng)營權(quán)，甲方不得干涉

4.承包經(jīng)營游泳池及附屬設(shè)施期間，必須有明確的救生安全等責(zé)任措施，對(duì)游泳池工作人員和游泳人的安全負(fù)全責(zé)。

5.乙方在游泳池經(jīng)營期間保障游泳池符合衛(wèi)生要求

6、承包經(jīng)營游泳池及附屬設(shè)施期間，承擔(dān)泳池及附屬設(shè)施的保養(yǎng)、管理和運(yùn)行的費(fèi)用。

7、本合同簽訂后三十日內(nèi)，即向甲方支付履約保證金人民幣xx元，該保證金可用于清償可能積欠甲方的租金、各項(xiàng)費(fèi)用等。

8、本合同期限屆滿或終止，乙方應(yīng)及時(shí)交還甲方提供乙方使用的泳池及設(shè)備，如有損壞或丟失，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)修理或賠償。

第六條 違約責(zé)任

1、甲方無故干擾乙方正常營業(yè)，造成乙方較大損失的，視為甲方違約，乙方有權(quán)終止本合同，并可按照合同法追究甲方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

2、有下列情形之一的視為乙方違約，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，甲方有權(quán)終止本合同

(1)乙方不支付租金或者延期支付租金達(dá)三十天以上的;

(2)未經(jīng)甲方同意，乙方將游泳池及附屬用房轉(zhuǎn)包給第三者的;

(3)乙方擅自改變游泳池及附屬用房的用途或房屋結(jié)構(gòu)的;

第七條 在法定不可抗力的情況發(fā)生下本合同可終止

第八條 本合同簽訂之日，雙方應(yīng)出具詳細(xì)的資產(chǎn)明細(xì)表。

本合同自承包開始之日起生效，甲乙雙方均不得隨意修改或解除合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式__份,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后即行生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日