這一年的個(gè)人心得體會(huì)高中實(shí)用 高中個(gè)人感悟(五篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

2022這一年的個(gè)人心得體會(huì)高中實(shí)用一

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

2022這一年的個(gè)人心得體會(huì)高中實(shí)用二

九月，開學(xué)的月份，希望的月份。金風(fēng)送來陣陣書香，在眾多學(xué)生的期待中，她如期而至。沉浸在開學(xué)的喜悅的我，還沒緩過神兒來，學(xué)校就又給我們?nèi)酉铝艘粋€(gè)“大禮物”——初一新生的軍訓(xùn)將在月底二十二號(hào)開始舉行。

聽到這個(gè)消息的我們，開心地像個(gè)“小傻子”一樣?？晌壹仁桥d奮，又有點(diǎn)擔(dān)心。畢竟，這個(gè)“大禮物”是我們這屆初一新生才有的福利，以往的軍訓(xùn)都是高一新生才有的。而我們這么小，能承受住軍訓(xùn)教官對(duì)我們的磨煉嗎？

在內(nèi)心復(fù)雜的情況下，九月二十二號(hào)終于來到。早早起床，早早到校，一進(jìn)教室，看見的是同學(xué)們激動(dòng)的表情，聽見的是同學(xué)們嘰嘰喳喳的議論聲。不久，我們的教官來了，他身穿黑色短袖和軍褲，戴著軍帽。臉上雖然帶著笑意，但由內(nèi)而外透露出的是軍人所獨(dú)有的莊重氣息。教官在簡單介紹三天軍訓(xùn)的注意事項(xiàng)后，便帶我們來到操場。我首先看見的是一個(gè)大大的橫幅——“做最好的自己”廣昌二中初一新生綜合素質(zhì)活動(dòng)開營儀式。我暗暗嘀咕：做最好的自己？這和軍訓(xùn)有什么關(guān)系？又怎么做最好的自己呢？

帶著這兩個(gè)疑問，接下來的軍訓(xùn)讓我更加有了動(dòng)力。穿好了軍裝，我是不是像個(gè)軍人了呢？當(dāng)然不是，我整了整軍帽心想道，軍人不光有著軍裝，還應(yīng)有的是一種軍人的氣息。嗯……應(yīng)該就是自信。一種由內(nèi)而外散發(fā)出的氣息，“自信”。開營儀式可是讓我們大家苦了一把，總教官站在主席臺(tái)上，拿著話筒，對(duì)我們下面的班級(jí)進(jìn)行了嚴(yán)格的訓(xùn)練，頂著烈日，我真有種被丟進(jìn)了油鍋里，還不能掙扎的感覺。所幸班主任楊老師，也在操場上為我們打氣，盡管太陽十分毒辣，但她毫不抱怨，始終帶著微笑鼓勵(lì)我們堅(jiān)持。在老師如此地鼓勵(lì)、幫助之下，我頓然有了種堅(jiān)持到底的動(dòng)力。其實(shí)老師也沒有比我們好到哪里去，但她卻一心為我們，為班級(jí)著想，難道我還有理由先“倒”下去嗎？

接下來的幾天，在老師和教官的陪伴中，我們班級(jí)的同學(xué)們，大多都堅(jiān)持下來了。這幾天中，最讓我印象深刻的是：模擬戰(zhàn)場，上陣打敵。每個(gè)班都要選擇一個(gè)司令，一個(gè)指揮傳遞員和幾個(gè)小兵。指揮傳遞員是背對(duì)“戰(zhàn)場”的，司令正對(duì)“戰(zhàn)場”向傳遞員用手指暗語傳遞指揮，傳遞員看懂后，大聲將信息傳遞給小兵。而整個(gè)過程，小兵都是蒙上眼睛，靠聽傳遞員的指揮作戰(zhàn)，摸找地上的“武器”打敵。最后剩在“戰(zhàn)場”上小兵人數(shù)最多的班級(jí)獲勝。雖然我沒有參加，但在場下當(dāng)啦啦隊(duì)的我，看得是熱血沸騰，有種想沖上去的感覺。不管有沒有參加，我們的同學(xué)們都盡力當(dāng)起了自己的角色。大家都在為班級(jí)而加油，努力著，都在將自己最好的一面展示出來。

這難道不是在做最好的自己嗎？無論盡力的多或少，但只要我們努力過，就不愧于心，就自豪！三天時(shí)間眨眼就到，第三天下午的閉營儀式讓我深思很久。教官讓我們的家長來學(xué)校觀看閉營儀式。最后有一項(xiàng)活動(dòng)是讓我們每個(gè)班選兩個(gè)領(lǐng)袖，其他的同學(xué)聽總教官口令做隊(duì)列動(dòng)作。如果一個(gè)班有一名學(xué)生出錯(cuò)，這個(gè)班的兩個(gè)領(lǐng)袖就要跑一圈，有二名出錯(cuò)，跑兩圈，以此類推……第一次做，我們有六十多名學(xué)生出了錯(cuò)，兩位領(lǐng)袖就開始賣命奔跑，我看到的是氣喘吁吁，汗流浹背但毫不抱怨的他們。我很內(nèi)疚，因?yàn)槲乙渤隽隋e(cuò)，讓他們多跑了一圈……也許沒有我這一圈，他們輕能松許多……

后來，教官告訴我們，我們的老師、父母，他們同樣也像這兩個(gè)領(lǐng)袖一樣。從父母生下我們的那一刻起，他們即使不知道我們將來會(huì)成為什么樣的人，但毫無悔怨地為我們賣力奔跑著，縱然汗流浹背，也無怨無悔。我們的老師，既使不知道未來的我們能否獲得成就，但他們依舊為我們盡心盡力奔跑著。縱然氣喘吁吁，也毫無怨悔，我們班級(jí)的領(lǐng)袖，他們不過在這短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)奔波，就如此地累，何況幾年甚至幾十年都如此的父母、老師呢？他們總是以微笑面對(duì)我們，我們難道不應(yīng)該明白他們背后的艱辛和不易嗎？可仔細(xì)回想，長到十三歲的我，為他們做了幾件事，又是否懷著感恩的心面對(duì)他們？我將頭埋得更低了，沉重的羞愧和濃濃的不安讓我想找個(gè)地縫鉆下去……既然如此，我們又該如何回報(bào)他們呢？無疑應(yīng)是將我們最好的一面展示出來：優(yōu)異的成績，端正的品行……我們要讓他們明白，他們?nèi)绱藶槲覀兎瞰I(xiàn)，是值得的！

做最好的自己是拾金不味的品質(zhì)，是堅(jiān)持不懈的意志，是另類的創(chuàng)新……做最好的自己，就是展示真正的自我。每個(gè)人都是不同的“自己”，就像歌德所說：“一棵樹上很難找到兩片形狀完全一樣的葉子，一千個(gè)人之中也很難找到兩個(gè)人在思想情感上完全協(xié)調(diào)。”唯有做最好的自己，才能讓生命發(fā)光，閃亮！才能讓父母、老師欣慰！

2022這一年的個(gè)人心得體會(huì)高中實(shí)用三

新的學(xué)期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，結(jié)合本班實(shí)際情況，特制訂如下工作計(jì)劃：

一、不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)

提高自身素質(zhì)只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。在狠抓班級(jí)常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動(dòng)有組織、實(shí)施有計(jì)劃，

二、教學(xué)工作推陳出新

教學(xué)工作是幼兒園中的一項(xiàng)重要工作，尤其對(duì)于大班來說。家長是非常重視的。這一學(xué)期中，我們認(rèn)真仔細(xì)地備好每一節(jié)教育活動(dòng)，并在每一節(jié)教育活動(dòng)的設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。在拼音與數(shù)學(xué)的教學(xué)上，我們多方查閱資料，并與其他教師交流，保證知識(shí)的正確性。我們還仔細(xì)了解每個(gè)孩子的性格特點(diǎn)及學(xué)習(xí)情況，針對(duì)他們不會(huì)的、掌握不好的，加以輔導(dǎo)與練習(xí)。

三、安全工作不容忽視

生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全，我們要加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，提高幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的`能力，并深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。為了進(jìn)一步提高我園師幼的消防安全意識(shí)，熟悉滅火、應(yīng)急疏散安全常識(shí)，熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場逃生和自救互救的基本能力，增強(qiáng)組織實(shí)施撲救初期火災(zāi)的能力以及引導(dǎo)人員疏散的技能，建設(shè)“平安校園”構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境，我園舉辦了消防演習(xí)活動(dòng)。參加消防演習(xí)的師生們都感到，這樣的演習(xí)，不僅使大家能真學(xué)、真會(huì)、真懂、真用，學(xué)到了新知識(shí)、新方法，熟練掌握了使用滅火器的要領(lǐng)，增強(qiáng)了消防安全意識(shí)，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到了預(yù)期目的。

四、配合園領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)任務(wù)

本學(xué)期我班積極配合園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)任務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)所交任務(wù)的同時(shí)，發(fā)展了幼兒的能力，也鍛煉了老師，促進(jìn)了幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展。這每一項(xiàng)都是展示自己，表現(xiàn)幼兒的機(jī)會(huì)，我們班的三位教師互相配合，認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)任務(wù)。

五、家長工作必不可少

增進(jìn)家園互動(dòng)為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動(dòng)和“家長接待日”活動(dòng)中，我同其他教師一道及時(shí)向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對(duì)個(gè)別幼兒出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對(duì)教師關(guān)心和愛護(hù)幼兒的一些舉措，家長們也表示認(rèn)可。對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)有一定進(jìn)步時(shí)，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請(qǐng)家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。

今天的幼兒是國家未來的棟梁之材，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長精心、科學(xué)、合理而又有針對(duì)性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時(shí)間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，還可根據(jù)不同家長的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。

六、存在的不足和今后工作方向

1、加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)意識(shí)和自我防護(hù)意識(shí)，在日常教育活動(dòng)中提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí)，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)危險(xiǎn)，學(xué)習(xí)自我保護(hù)。

2、更新師幼互動(dòng)、家園互動(dòng)的意識(shí)，利用家長資源，為課改實(shí)踐創(chuàng)造有利條件。

3、教師創(chuàng)造性的教學(xué)思維比較缺乏，應(yīng)豐富年段教研工作形式與內(nèi)容，形成園、段、班三位一體的教研網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)、有效地開展教研活動(dòng)，為教師的成長和幼兒的發(fā)展服務(wù)。

2022這一年的個(gè)人心得體會(huì)高中實(shí)用四

“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”。優(yōu)異成績的取得，傾注了我們20xx屆全體高三人辛勤的汗水?；叵脒^去的三年，特別是高三這一年，憑借強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，嚴(yán)格的管理，踏實(shí)苦干的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，負(fù)重拼搏，辛勤耕耘，終于向全校教職工員工，交上了一份滿意的答卷。

說到本屆高考成功的經(jīng)驗(yàn)，感覺一下子無從說起，只是做了很多工作，很難說是哪方面的原因起到了關(guān)鍵的作用，高三年級(jí)全體教職工對(duì)待每件事上都盡心盡力，努力工作。我簡單梳理一下我們這一屆好的想法與行動(dòng)。

一、強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，永不言敗的旺盛斗志是本屆高三的制勝法寶

張廣立校長、張勝聚副校長多次在班主任會(huì)、年級(jí)教師大會(huì)上強(qiáng)調(diào)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，我們年級(jí)的所有老師也了解我們這一級(jí)生源差，基礎(chǔ)薄弱，全體高三老師在思想上達(dá)成一致共識(shí)：在競爭日趨激烈的今天，20xx屆高考不能有任何閃失;若再有閃失，且不談發(fā)展，連生存恐怕都有困難。近幾年社會(huì)對(duì)于三中的認(rèn)識(shí)有失偏頗，在我們無法左右輿論的時(shí)候，我們能做的就是改變我們自己。正是基于這種認(rèn)識(shí)，本屆高三自始至終，我們一直有很強(qiáng)的憂患意識(shí)。年級(jí)工作一直抓得很緊，從不敢有半點(diǎn)懈怠。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭承包班級(jí)，把工作做得細(xì)致入微，和班組的老師一道研究本班學(xué)生，研究教學(xué)策略，

本屆班主任也是任勞任怨，許多班主任從一進(jìn)高三到高考結(jié)束，全身心地投入到教育教學(xué)中去。特別是在一模以后的時(shí)間，從學(xué)校到年級(jí)、從年級(jí)到老師，從老師到學(xué)生，處于學(xué)習(xí)情緒低落的階段，這大大減弱了斗志。我們認(rèn)識(shí)到這一嚴(yán)重問題，一旦不能及時(shí)糾正，失去斗志，那么高考必定失敗。因此我們從班主任老師、任課教師、學(xué)生方面加強(qiáng)心理指導(dǎo)。我們能改變的只有態(tài)度，只有我們行動(dòng)起來，才能改變現(xiàn)狀。為了既做到指導(dǎo)學(xué)生又不耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間，大部分班主任晚飯期間不回家，利用吃飯間期和學(xué)生交流，鼓勁，指導(dǎo)。班主任這種破釜沉舟的敬業(yè)精神，感染了學(xué)生。全體任課教師更加認(rèn)真，更加耐心全力以赴工作，教育學(xué)生從心理上增加斗志，從行動(dòng)上增加科學(xué)性。所以學(xué)習(xí)情緒失落這一消極現(xiàn)象在很短的時(shí)間內(nèi)得到控制，總體說來全體學(xué)生在思想上、行動(dòng)上沒有絲毫松懈，正常而緊張的學(xué)習(xí)生活規(guī)律沒有被打亂，高考的成績也就有了保證。

本屆高三進(jìn)行了九次大型考試，上學(xué)期四次，下學(xué)期五次，實(shí)在說，每一次考試的結(jié)果都不容樂觀。橫向比較差距很大，與其他兄弟學(xué)校相比差距很大;再以本校的補(bǔ)習(xí)生和應(yīng)屆生相比，盡管越往后來，應(yīng)屆和補(bǔ)習(xí)差距一直在縮小，但每次考試的差距還是很明顯的。我們一直處于憂患之中。每每我們感到很沮喪甚至絕望的時(shí)候，張校長總是適時(shí)地召開班主任會(huì)議，冷靜地分析成績和不足，既鞭策又鼓勵(lì)，使我們?cè)诶щy的時(shí)候看到希望。也正是張校長的這些鼓勵(lì)，使我們?cè)诮?jīng)歷一次次挫折之后，不氣餒，不動(dòng)搖，堅(jiān)持既定的復(fù)習(xí)方針，從而笑到最后。

總之，當(dāng)一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)有了憂患意識(shí)，而又不失旺盛斗志，不斷思進(jìn)取、想辦法、出主意，為下一步的發(fā)展出謀劃策，不為失敗找理由，只為成功想辦法就會(huì)有希望。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃、科學(xué)備考、狠抓落實(shí)，是奪取高考勝利的必由之路

1、及早制訂復(fù)習(xí)備考計(jì)劃

早在高二時(shí)，年級(jí)就召開各教研組、備課組長會(huì)議，明確了各備課組各階段的進(jìn)度，著手制訂高三的三輪備考計(jì)劃。在張校長的親自督促和過問之下，大部分備課組基本上是按事先的計(jì)劃如期完成復(fù)習(xí)任務(wù)?？紤]到高三時(shí)間短，任務(wù)重，本屆高三從高二下學(xué)期的4、5月份就開始了一輪的復(fù)習(xí)，整體復(fù)習(xí)計(jì)劃分三輪實(shí)施。第一輪復(fù)習(xí)，高二兩個(gè)月到高三上學(xué)期的元旦期間。這一輪復(fù)習(xí)的方針是“立足課本，吃透教材，夯實(shí)基礎(chǔ)”，按照“低坡度、小步伐、快節(jié)奏”的原則展開實(shí)施。第二輪復(fù)習(xí)從元旦期間到四月下旬，這一輪復(fù)習(xí)的具體方針是“突出重點(diǎn)，突出學(xué)科內(nèi)綜合，以專題為載體，以能力為目標(biāo)”，幫助學(xué)生進(jìn)一步構(gòu)建主干知識(shí)結(jié)構(gòu)，結(jié)合考綱進(jìn)一步落實(shí)課本重點(diǎn)知識(shí)，以期達(dá)到“鞏固、完善、綜合、提高”的效果。第三輪復(fù)習(xí)，五月一個(gè)月，這一輪復(fù)習(xí)的重點(diǎn)放在培養(yǎng)綜合能力和應(yīng)試能力上，這一階段以題型訓(xùn)練為載體，綜合訓(xùn)練為主，抓好查漏補(bǔ)缺，注重答題規(guī)范訓(xùn)練。

2、抓好兩個(gè)群體——班主任和備課組長

在年級(jí)教學(xué)管理中，抓好兩個(gè)群體——班主任和備課組長。班主任是班級(jí)的統(tǒng)帥和領(lǐng)頭羊，是學(xué)生奮發(fā)向上的精神源泉，抓住了班主任就等于抓住了教學(xué)管理的關(guān)鍵點(diǎn)。在高三這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，心理壓力大，我們要求班主任勤進(jìn)班，勤坐班，每天盡可能多地與學(xué)生在一起，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助學(xué)生緩解緊張與煩躁情緒，及時(shí)化解學(xué)生的心理壓力。班主任通過班會(huì)、黑板報(bào)等各種途徑，加強(qiáng)理想、信念教育，使絕大部分學(xué)生在高三這一年樹立了堅(jiān)定的信心、昂揚(yáng)的斗志、吃苦的精神、堅(jiān)韌的毅力，為高考取得勝利奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

特別值得一提的是本屆文科班，盡管生源差，但是學(xué)風(fēng)非常濃，班級(jí)非常穩(wěn)定，紀(jì)律非常好，這在歷屆并不多見，文科班主任做了大量艱苦的工作。抓住了班主任，搞好了班風(fēng)，基本上解決了學(xué)生“學(xué)”的問題，但這只是問題的一個(gè)方面。對(duì)高三而言，如何制訂合理可行的備考計(jì)劃，如何進(jìn)行有針對(duì)的訓(xùn)練，如何高效地提高學(xué)生應(yīng)試能力，這涉及到“教”的問題，是需要備課組苦下內(nèi)功的。高考備考是一項(xiàng)龐大的工程，個(gè)人力量畢竟有限，需要各備課組群策群力。在本屆高考備考中，年級(jí)進(jìn)一步抓好教研組、備課組建設(shè)，做到了發(fā)掘集體智慧和個(gè)體特色的統(tǒng)一。各備課組想心思、出點(diǎn)子，做了大量實(shí)實(shí)在在的工作。有的備課組除了年級(jí)供題外，通過各種渠道搜集試題、信息;有的備課組集體備課抓得非常扎實(shí)，真正做到了資源共享，大大提高了復(fù)習(xí)效率;有的備課組勤于總結(jié)，將零散的知識(shí)整理在一起，印發(fā)給學(xué)生，大大節(jié)約了學(xué)生的時(shí)間。各備課組長、教研組長身先士卒，精心選題，科學(xué)組卷，承擔(dān)了組內(nèi)很多工作，有的組長幾乎承擔(dān)了組內(nèi)的所有命題工作?？梢赃@么說，每一套訓(xùn)練題的出籠，都凝結(jié)了命題小組老師甚至是整個(gè)備課組老師的集體智慧，正是老師們這種精誠合作的工作精神，精益求精的工作態(tài)度，為20xx屆高考成績的取得奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、科學(xué)備考，精選試題。

在高三之初，年級(jí)就通過各種途徑，與名校結(jié)盟，了解他們的教育教學(xué)策略與進(jìn)度，積極參加山東省舉辦的高考備考交流會(huì)，加入山東省中學(xué)聯(lián)盟，試題共享，每次中學(xué)聯(lián)盟的學(xué)?？荚囃?，就能在第一時(shí)間把試題傳到我校，供我校老師選擇實(shí)用;同時(shí)，還通過山東省高考備考中心，與全省九大名校建立了聯(lián)系，每次月考試題，模擬題，備考資源，知識(shí)總結(jié)，題型大全等等都毫不保留的發(fā)給我們，因此，我們每次的模擬考試，每次的題型訓(xùn)練，既有兄弟學(xué)校的智慧，又有我們老師再次精選試題的汗水，為我們這一級(jí)的科學(xué)備考，提供了有力的保障!

4、未雨綢繆，防患于未然

我們年級(jí)引以為豪的是，本屆一千二百多名學(xué)生在高考前撤離教學(xué)樓以及高考后離開寢室過程中，秩序井然，展示出良好的精神風(fēng)貌，這與班主任老師特別是李樂方、黃心剛、師雁，任杰等幾名教務(wù)員卓有成效的工作是分不開的，更與各班主任嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)分不開。他們中午吃飯時(shí)間也在樓下值班，防止學(xué)生離校時(shí)有破壞現(xiàn)象，高考期間班主任每晚去宿舍值班，六月九號(hào)住校生離校時(shí)也非常安靜，沒有發(fā)生任何不文明的現(xiàn)象?？赡苁菍W(xué)生素質(zhì)高，也可能是年級(jí)老師的行為感動(dòng)了學(xué)生，自始至終破壞公物的現(xiàn)象沒有發(fā)生，尤其是高考期間的值班，班主任全程值班，學(xué)生在高考考試期間非常平穩(wěn)。

2022這一年的個(gè)人心得體會(huì)高中實(shí)用五

光陰似箭，自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三，工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;

1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。

2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告。

3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

四，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并快樂著!