第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用 十二季第三期心得體會(huì)(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用一

今天的輔導(dǎo)課主要有以下三個(gè)方面的內(nèi)容：一是學(xué)習(xí)貫徹新《黨章》的重要意義;二是與xx大通過(guò)的黨章相比，新《黨章》的主要修改內(nèi)容及解讀;三是現(xiàn)階段我們?nèi)绾纬浞诌\(yùn)用新《黨章》的內(nèi)容精髓指導(dǎo)中心黨組織建設(shè)。

一、學(xué)習(xí)貫徹新《黨章》的重要意義

(一)學(xué)習(xí)貫徹黨章是每一個(gè)共產(chǎn)黨員的最基本的義務(wù)。我們黨建黨以來(lái)，一直把學(xué)習(xí)貫徹黨章作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作之一貫徹于始終，并且在不同歷史背景及不同現(xiàn)實(shí)需要的情況下，還會(huì)作為一項(xiàng)重要性工作，集中地、突出地、單獨(dú)地加以安排，僅就改革開(kāi)放 30多年來(lái)，最重要的集中學(xué)習(xí)貫徹黨章就有四次：

(二)學(xué)習(xí)貫徹黨章，是維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、完成黨的各項(xiàng)任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)保證。歷史和現(xiàn)實(shí)都表明，只有堅(jiān)決維護(hù)黨章的最高權(quán)威，按照黨章的要求教育管理黨員干部，才能保證全黨嚴(yán)格執(zhí)行黨的制度和紀(jì)律，為維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、完成黨的各項(xiàng)任務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)保證。

(三)學(xué)習(xí)貫徹黨章，是鞏固黨的執(zhí)政地位，保持黨的先進(jìn)性的必然要求。指出：黨章就是黨的根本大法，是全黨必須遵循的總規(guī)矩。在各級(jí)黨組織的全部活動(dòng)中，都要堅(jiān)持引導(dǎo)廣大黨員、干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨的意識(shí)、宗旨意識(shí)、執(zhí)政意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，切實(shí)做到為黨分憂、為國(guó)盡責(zé)、為民奉獻(xiàn)。

(四)學(xué)習(xí)貫徹黨章，是解決黨員隊(duì)伍存在突出問(wèn)題的實(shí)際需要。指出：凡是黨章規(guī)定黨員必須做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到;凡是黨章規(guī)定黨員不能做的，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭不做。要嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的六項(xiàng)基本條件，提高自身素質(zhì)和能力，經(jīng)常檢查和彌補(bǔ)自身不足。特別是要在堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)持實(shí)事求是、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、密切聯(lián)系群眾、加強(qiáng)道德修養(yǎng)、嚴(yán)守黨的紀(jì)律等方面為廣大黨員作出表率。

二、新《黨章》的主要修改內(nèi)容及解讀

中國(guó)共產(chǎn)黨第xx次全國(guó)代表大會(huì)20xx年11月14日閉幕，大會(huì)表決通過(guò)了《中國(guó)共產(chǎn)黨章程(修正案)》。黨的xx大通過(guò)的《中國(guó)共產(chǎn)黨章程(修正案)》，在六大方面對(duì)xx大通過(guò)的《黨章》進(jìn)行了修改。

其實(shí)為順應(yīng)形勢(shì)和任務(wù)的發(fā)展變化，我們黨的每一次全國(guó)代表大會(huì)均會(huì)對(duì)《黨章》進(jìn)行不同程度的修改。我們黨在1920xx年召開(kāi)了一大,由于當(dāng)時(shí)條件的限制, 一大提出并制定了黨綱，只是制定了一份綱領(lǐng)性文件。我們的第一部黨章是黨的二大制定的。根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的變化，二大以后的歷次代表大會(huì)(五大除外)均對(duì)黨章作出不同程度的修改。

由于當(dāng)時(shí)的特殊環(huán)境,五大未對(duì)黨章進(jìn)行修改，會(huì)后由x局對(duì)黨章進(jìn)行修改。現(xiàn)行黨章是1982年9月黨的十二大修改制定的。 30年多來(lái)，在保持黨章基本內(nèi)容穩(wěn)定的前提下，黨的十三大、十四大、xx大、xx大、xx大都對(duì)黨章作了不同程度的修改。

黨章修改的歷史，是我們黨92年偉大發(fā)展歷程的縮影和展示，一是展示了我們黨緊緊依靠人民完成和推進(jìn)三件大事的偉大歷程;二是展示了我們黨在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命、建設(shè)和改革長(zhǎng)期實(shí)踐中，不斷推進(jìn)馬克思主義中國(guó)化進(jìn)程，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新的偉大歷程;三是展示了我們黨不斷總結(jié)黨的建設(shè)的新創(chuàng)造、新經(jīng)驗(yàn)，不斷提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平的偉大歷程。

這次xx大通過(guò)的《黨章》，除“總綱”外共十一章，共五十三條，具體為總綱;第一章黨員;第二章黨的組織制度;第三章黨的組織;第四章黨的地方組織;第五章黨的基層組織;第六章黨的干部;第七章黨的紀(jì)律;第八章黨的紀(jì)律檢查機(jī)關(guān);第九章黨組; 第十章黨和共產(chǎn)主義青年團(tuán)的關(guān)系;第十一章黨徽黨旗。

與黨的xx大通過(guò)的《黨章》相比，xx大黨章主要在六大方面進(jìn)行了修改，這六個(gè)方面分別是：

1、對(duì)科學(xué)發(fā)展觀作出新的定位和闡述，把科學(xué)發(fā)展觀明確列入黨的指導(dǎo)思想;

2、充實(shí)完善中國(guó)特色社會(huì)主義重要成就的內(nèi)容，新增寫(xiě)“確立了中國(guó)特色社會(huì)主義制度”;

3、充實(shí)了堅(jiān)持改革開(kāi)放的內(nèi)容，增寫(xiě)了只有改革開(kāi)放，才能發(fā)展中國(guó)、發(fā)展社會(huì)主義、發(fā)展馬克思主義的內(nèi)容;

4、充實(shí)了中國(guó)特色社會(huì)主義總體布局的內(nèi)容，把堅(jiān)持生態(tài)文明建設(shè)納入中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局;

5、充實(shí)完善關(guān)于黨的建設(shè)總體要求的內(nèi)容，增寫(xiě)加強(qiáng)黨的純潔性建設(shè)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨等新內(nèi)容;

6、與黨章總綱部分相銜接，適當(dāng)修改了關(guān)于黨員、黨的基層組織、黨的干部這三條。

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用二

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu))、小區(qū)的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開(kāi)展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門(mén)經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。

在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢(xún)，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。

可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。

績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。

第三步：進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。

1、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。

2、商品房

特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴(lài)家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤(pán)

特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

4、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少?

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售。

2.商品房

①對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)可派開(kāi)發(fā)小組，在周六周日擺咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。

3.拆遷戶/出租樓盤(pán)

①對(duì)于大型樓盤(pán)可考慮租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);

②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類(lèi)業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。

(二)不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷(xiāo)解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見(jiàn)上表)

3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的客戶作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤(pán)，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。

7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。

8、_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。

與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫(xiě)參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：

1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。

2、促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì)__小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。

第十四步：團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱(chēng)為集采。

團(tuán)購(gòu)分二種方式

一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。

這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。

團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng)，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個(gè)小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了。

還有，我覺(jué)得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺(jué)。

小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺(jué)有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒(méi)人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用三

中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第六次全體會(huì)議，于2016年1月12日至14日在北京舉行。出席這次全會(huì)的中央紀(jì)委委員124人，列席226人。

中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席全會(huì)并發(fā)表重要講話。李克強(qiáng)、張德江、俞正聲、劉云山、王岐山、張高麗等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席會(huì)議。

全會(huì)由中央紀(jì)律檢查委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)主持。全會(huì)總結(jié)2015年紀(jì)律檢查工作，部署2016年任務(wù)，審議通過(guò)了王岐山同志代表中央紀(jì)委常委會(huì)所作的《全面從嚴(yán)治黨，把紀(jì)律挺在前面，忠誠(chéng)履行黨章賦予的神圣職責(zé)》工作報(bào)告。

會(huì)議一閉幕，我鎮(zhèn)迅速召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)習(xí)近平總書(shū)記在十八屆中央紀(jì)委六次全會(huì)上的重要講話和王岐山同志在全會(huì)上的工作報(bào)告精神。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們熟悉到，習(xí)近平總書(shū)記在中央紀(jì)委六次全會(huì)上的重要講話，充分肯定一年來(lái)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作獲得的成效，深入分析當(dāng)前反腐敗斗爭(zhēng)仍然嚴(yán)重復(fù)雜的情勢(shì)，明確提出當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的整體要求和主要任務(wù)。

因此，我們要結(jié)合本身崗位，學(xué)習(xí)好，貫徹好，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央對(duì)情勢(shì)的判定、對(duì)任務(wù)的部署上來(lái)，堅(jiān)定不移推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。結(jié)合當(dāng)前的黨風(fēng)廉政建設(shè)“三轉(zhuǎn)”工作，我主要有以下感想：

“全面從嚴(yán)治黨，核心是加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，基礎(chǔ)在全面，關(guān)鍵在嚴(yán)，要害在治?！绷?xí)近平總書(shū)記在十八屆中央紀(jì)委六次全會(huì)上發(fā)表的重要講話，深刻闡釋了全面從嚴(yán)治黨的新內(nèi)涵，明確提出了管黨治黨的新要求，是推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨的重要遵循，為管好黨、治好黨指明瞭方向。把握全面從嚴(yán)治黨新內(nèi)涵、落實(shí)管黨治黨新要求，關(guān)鍵是要把黨的領(lǐng)導(dǎo)落到實(shí)處，牢固樹(shù)立不管黨治黨就是嚴(yán)重失職的觀念，把黨的領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)到日常管理監(jiān)督中，敢于較真、注重日常、抓早抓小、防微杜漸。

重要的是把紀(jì)律建設(shè)擺在更加突出位置，用紀(jì)律管住管好全體黨員，使黨員干部校準(zhǔn)思想之標(biāo)，調(diào)整行為之舵，繃緊作風(fēng)之弦。特別是要增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部政治警覺(jué)性和政治鑒別力，因?yàn)檎螁?wèn)題任何時(shí)候都是根本性的大問(wèn)題，全面從嚴(yán)治黨必須注重政治上的要求，使領(lǐng)導(dǎo)干部始終做政治上的明白人。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)和守底線相結(jié)合，不僅注重規(guī)范懲戒、嚴(yán)明紀(jì)律底線，更要引導(dǎo)人向善向上，立根固本，筑牢拒腐防變的思想道德防線。因此，我們黨員干部必須要從嚴(yán)自律，管住自己。

當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨利性逐漸滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，五花八門(mén)的價(jià)值觀不斷充斥人們的思想，我們現(xiàn)在各方面的條件也有了很大的改善。但越是在這類(lèi)情勢(shì)下，越要保持蘇醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風(fēng)，越要從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己。

稍有不慎，便可能出錯(cuò)誤、栽跟頭?！拔覀兠棵h員干部都要正確行使手中的權(quán)利，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時(shí)刻從嚴(yán)掌控，哪些事能做，哪些事不能做，頭腦里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵(lì)，清清白白從政，腳踏實(shí)地干事，堂堂正正做人。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我熟悉了很多，感想深入。在今后的工作中，我要更勇于擔(dān)當(dāng)、勇于監(jiān)督、勇于負(fù)責(zé)，履行好黨章賦予的職責(zé)，要讓廉潔成為一種覺(jué)悟，一種習(xí)慣!

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用四

教學(xué)目標(biāo)

1.了解古代偉大教育家孔子的有關(guān)情況及《論語(yǔ)》，能流利朗讀及背誦課文。

2.理解每則語(yǔ)錄的內(nèi)容，體味《論語(yǔ)》的語(yǔ)言風(fēng)格。

3.把握孔子的教育思想，體會(huì)孔子所倡導(dǎo)的“為學(xué)之道”。

教學(xué)重難點(diǎn)

1.積累歸納，理解文中重要實(shí)詞的意思及有關(guān)句子的含義。

2.把握孔子的教育思想，體會(huì)孔子所倡導(dǎo)的“為學(xué)之道”。

學(xué)情分析

七年級(jí)學(xué)生剛剛?cè)雽W(xué)，在小學(xué)時(shí)又強(qiáng)調(diào)快樂(lè)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成不夠重視，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣方面存在一定的不足。《論語(yǔ)十二章》是學(xué)生本學(xué)期接觸的第二篇古文，由于初一學(xué)生剛剛接觸文言文，基礎(chǔ)較差，對(duì)文言文實(shí)詞、虛詞的掌握較差，實(shí)詞積累少，因此在閱讀中存在一定困難。所以本文要在熟練朗讀課文的基礎(chǔ)上讓學(xué)生通過(guò)“拔釘子”的方法，掌握重點(diǎn)詞語(yǔ)。并且注意積累通假字、一詞多義、古今異義等文言知識(shí)。

課時(shí)分配

2課時(shí)

教學(xué)設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)者：)

教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

一、新課導(dǎo)入

有人說(shuō)，若中國(guó)人不知道有孔子，不能算是有思想的中國(guó)人;知道了孔子，而不知道《論語(yǔ)》，也不能算是有思想的中國(guó)人。“半部《論語(yǔ)》治天下”，也形象地概括了這部儒家經(jīng)典對(duì)后世的卓越貢獻(xiàn)。今天，就讓我們走近孔子，隨著這位“萬(wàn)世師表”一起去探討學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度以及如何修身做人。

二、讀儒家經(jīng)典

1.介紹孔子及《論語(yǔ)》。

孔子，名丘，字仲尼，春秋末期的思想家、教育家，儒家學(xué)說(shuō)的，被后世尊稱(chēng)為“圣人”。魯國(guó)陬邑(今山東曲阜東南)人。曾長(zhǎng)期聚徒講學(xué)，開(kāi)私人講學(xué)的風(fēng)氣，傳說(shuō)有弟子三千人，通六藝者72人。

《論語(yǔ)》是孔子的弟子及再傳弟子記錄關(guān)于孔子言行的一部書(shū)，是儒家經(jīng)典著作之一。全書(shū)共二十篇，行文以對(duì)話體為主，是語(yǔ)錄體散文的典范。南宋朱熹把《論語(yǔ)》和《大學(xué)》《中庸》《孟子》合稱(chēng)為“四書(shū)”。

2.輕松聽(tīng)一聽(tīng)：學(xué)生聽(tīng)教師朗讀課文，聽(tīng)準(zhǔn)字音，聽(tīng)清節(jié)奏，圈點(diǎn)勾畫(huà)生字詞。

3.大膽讀一讀：學(xué)生自由朗讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀出節(jié)奏。全班齊讀，感知課文內(nèi)容。多讀幾遍，教師指導(dǎo)學(xué)生朗讀，根據(jù)朗讀的語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)和停頓等，理解句子的意思。

4.合作譯一譯：四人一小組，邊讀邊口譯課文，借助工具書(shū)和課下注釋?zhuān)衷~句的含義。注意以下重點(diǎn)詞語(yǔ)和句子。

①三省、慍、說(shuō)、罔、殆、信、傳、矩、十有五、堪

飯疏食，飲水、好之者不如樂(lè)之者、擇其善者而從之。

②人不知而不慍，不亦君子乎?

為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?

三十而立，四十而不惑。

溫故而知新，可以為師矣。

知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。

擇其善者而從之，其不善者而改之。

三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

三、論儒家經(jīng)典

1.在弄懂文意的基礎(chǔ)上小組合作講講每一則語(yǔ)錄的意思。

參考：第一則主要談學(xué)習(xí)方法以及怎樣做人。“學(xué)”是認(rèn)知過(guò)程，“習(xí)”則是鞏固提高的過(guò)程，二者有機(jī)統(tǒng)一，才能學(xué)有所成?！叭瞬恢粦C”，這是談個(gè)人修養(yǎng)的崇高境界。

第二則講治學(xué)的人的品德修養(yǎng)?！拔崛杖∥嵘怼焙竺嬗昧艘粋€(gè)冒號(hào)，表示它是總領(lǐng)后面的內(nèi)容?！叭∥嵘怼痹诮裉煲踩匀挥兴默F(xiàn)實(shí)意義。

第三則是孔子自述他學(xué)習(xí)和修養(yǎng)的過(guò)程。這是一個(gè)隨著年齡的增長(zhǎng)，思想境界逐步提高的過(guò)程，就思想境界來(lái)講，整個(gè)過(guò)程分為三個(gè)階段：十五歲到四十歲是學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)的階段;五十、六十歲是安心立命的階段。也就是在不受環(huán)境左右的階段;七十歲是主觀意識(shí)和做人的規(guī)則融合為一的階段，在這個(gè)階段中，道德修養(yǎng)達(dá)到了的境界?？鬃拥牡赖滦摒B(yǎng)過(guò)程有合理因素：第一，他看到了人的道德修養(yǎng)不是一朝一夕的事，不能一下子完成，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。第二，道德的境界是思想和言行的融合，自覺(jué)地遵守道德規(guī)范，而不是勉強(qiáng)去做，這兩點(diǎn)對(duì)任何人都是適用的。

第四則主要談對(duì)知識(shí)的鞏固與創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是一個(gè)由淺入深、不斷循序漸進(jìn)的過(guò)程，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才能為人師表，簡(jiǎn)練的話語(yǔ)中蘊(yùn)含深刻的哲理。

第五則講的是學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)和思考相結(jié)合的必要性，闡明了“學(xué)”與“思”的辯證關(guān)系。

第六則是講孔子稱(chēng)贊顏回，對(duì)他作了高度評(píng)價(jià)。這里講顏回“不改其樂(lè)”，這也就是貧賤不能移的精神，這里包含了一個(gè)具有普遍意義的道理，即人總是要有一點(diǎn)精神的，為了自己的理想，就要不斷追求，即使生活清苦困頓也自得其樂(lè)。

第七則講的是興趣是的老師。孔子在這里沒(méi)有具體指懂得什么，看來(lái)是泛指，包括學(xué)問(wèn)、技藝等。

第八則是要提倡“安貧樂(lè)道”，認(rèn)為有理想、有志向的君子不會(huì)總是為自己的吃穿住而奔波，“飯疏食，飲水，曲肱而枕之”，對(duì)于有理想的人來(lái)講，可以說(shuō)是樂(lè)在其中。同時(shí)，他還提出，不符合于道的富貴榮華，他是堅(jiān)決不予接受的，對(duì)待這些東西，如天上的浮云一般。

第九則講的是學(xué)習(xí)態(tài)度和個(gè)人修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)無(wú)論何時(shí)何地都要虛心向別人學(xué)習(xí)，同時(shí)要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度?！叭诵?，必有我?guī)熝伞币殉蔀橹晾砻浴?/p>

第十則講要珍惜時(shí)間，孔子說(shuō)：“消逝的時(shí)光就像這河水一樣啊，不分晝夜地向前流去?！?/p>

第十一則講人要立志?！爸尽本褪侨说闹鞠?、志氣。“匹夫不可奪志”，反映出孔子對(duì)于“志”的高度重視，甚至將它與三軍之帥相比。人要有自己的獨(dú)立人格，他應(yīng)維護(hù)自己的尊嚴(yán)，不受威脅利誘，始終保持自己的“志向”。

第十二則講教育方法問(wèn)題。即：博覽群書(shū)，廣泛學(xué)習(xí)，就與切身有關(guān)的問(wèn)題提出疑問(wèn)并且去思考，仁就在其中了。

2.再讀課文，思考并討論哪幾則講的是學(xué)習(xí)態(tài)度，哪幾則講的是學(xué)習(xí)方法，哪幾則講的是品德修養(yǎng)?

談學(xué)習(xí)方法的有：第一則、第四則、第五則、第十二則。

談學(xué)習(xí)態(tài)度的有：第七則、第九則。

談品德修養(yǎng)的有：第一則、第二則、第六則、第八則、第九則、第十一則、第十二則。

3.小組合作探究，完成下面問(wèn)題。

宋開(kāi)國(guó)丞相趙普說(shuō)：“半部《論語(yǔ)》治天下?！边@句話是什么意思?結(jié)合所學(xué)的《論語(yǔ)》十二則，說(shuō)說(shuō)你的理解。

學(xué)生討論，教師指導(dǎo)：

這句話的意思是說(shuō)精通《論語(yǔ)》就可以治理天下。這句話道出了《論語(yǔ)》在修身、治國(guó)方面的作用。

結(jié)束語(yǔ)：

《論語(yǔ)》的思想內(nèi)容博大精深，我國(guó)古代就有“半部《論語(yǔ)》治天下”之說(shuō)。我們學(xué)習(xí)的這一部分主要談的是求知和修養(yǎng)問(wèn)題。大家不僅要懂得它的意思，更重要的是聯(lián)系實(shí)際，指導(dǎo)自己言行，今后我們要多接觸一點(diǎn)文言文，了解我們民族的歷史，繼承祖國(guó)的文化，陶冶自己的情操。

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用五

十二歲生日賀詞(一)

尊敬的各位長(zhǎng)輩，：親愛(ài)的 小朋友們

大家晚上好：

感謝大家參加我十二歲的生日宴會(huì)，送來(lái)最美好的生日祝福。12歲我將告別天真爛漫的童年，步入如詩(shī)如夢(mèng)的少年，在這特殊的時(shí)刻，我要特別感謝我的爸爸媽媽?zhuān)兄x你們的養(yǎng)育之恩,從我呀呀學(xué)語(yǔ)的那天起，媽媽就開(kāi)始教我識(shí)字讀書(shū)了，每一次比賽、考試，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備。在我五年的小學(xué)生活里，可以說(shuō)是爸爸不計(jì)辛勞每天都在接送我。每一個(gè)夜晚，爸爸媽媽都陪我在燈下讀書(shū)學(xué)習(xí)，當(dāng)我遇到困難挫折時(shí)，你們總是鼓勵(lì)我?guī)椭?，?dāng)我獲得優(yōu)異成績(jī)的時(shí)候，你們總會(huì)露出滿意的笑容，這時(shí)我感到無(wú)比的幸福！這些恩情我都銘記在心里。

我還要感謝我的爺爺奶奶、姥姥、姥爺、大舅、大姨，以及所有關(guān)心我的親人、是你們?cè)谶@十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無(wú)微不至的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)，才有今天這么健康，快樂(lè)的我。當(dāng)然在這十二年里，還要感謝叔叔阿姨們對(duì)我的關(guān)愛(ài)，要感謝我的老師，是你們給我知識(shí)、教我做人、感謝我的同學(xué)是你們給我友誼、給我?guī)椭?/p>

在這里，我要真誠(chéng)地說(shuō)一聲“謝謝你們”?。ň瞎?/p>

12歲的我，長(zhǎng)大了，懂事了。

12歲的我，感覺(jué)到了親情的溫暖，友情的難得！

12歲的我，學(xué)會(huì)了感恩，懂得了報(bào)答。

站在十二歲的新起點(diǎn)，我要發(fā)奮圖強(qiáng)，刻苦學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取成為國(guó)家的棟梁之才，以最優(yōu)異的成績(jī)報(bào)答所有關(guān)心關(guān)愛(ài)我的人！

最后，在這個(gè)充滿幸福和快樂(lè)的時(shí)刻，我真心祝愿爺爺奶奶和姥爺姥姥吉祥安康、福壽延年；祝愿爸爸媽媽和叔叔阿姨們工作順利、萬(wàn)事如意；祝愿我的朋友們、同學(xué)們和我一起幸福快樂(lè)、健康成長(zhǎng)！

十二歲生日賀詞(二)

尊敬的師長(zhǎng)、親愛(ài)的朋友：你們好！

首先請(qǐng)讓我代表我們?nèi)覍?duì)各位光臨表示最熱烈的歡迎 和最衷心的感謝！

鳥(niǎo)兒歡唱，梅花飄香，鼓聲陣陣，歌聲飛揚(yáng)，我的心啊，像小鳥(niǎo)張開(kāi)了美麗的翅膀，燦爛的笑容堆滿了小小的臉龐。今天的花兒格外鮮艷，今天的世界多么美好，因?yàn)榻裉彀。裉煳乙褲M十二歲！

十二年來(lái)，你們對(duì)我像春風(fēng)沐浴花草，似雨露滋潤(rùn)幼苗，你們給了我無(wú)私的愛(ài)——扶我學(xué)走路，教我學(xué)做人，把我從一個(gè)無(wú)知的幼童培育成一個(gè)翩翩少年。我的成長(zhǎng)凝聚著你們辛勤的汗水和無(wú)私的奉獻(xiàn)。在此，請(qǐng)讓我向我父母，師長(zhǎng)和各位親朋好友真誠(chéng)地說(shuō)聲“謝謝”謝謝大家！

各位長(zhǎng)輩，各位來(lái)賓，親朋好友們: 大家好!今天，我們歡聚在一起，共同祝賀我的愛(ài)子***的十二歲生日。首先，我代表我們?nèi)蚁虼蠹业墓馀R表示衷心的感謝!十二年前的今天，伴隨著一聲響亮的啼哭，我和我的另一半懷著喜悅的心情迎來(lái)了我們愛(ài)情的結(jié)晶，取名***。時(shí)光飛逝，而今，我的孩子已經(jīng)從當(dāng)初父母懷中的嬰兒成長(zhǎng)為今天瀟灑帥氣的英俊少年。這期間，在我們的精心呵護(hù)和照料下，在親戚、朋友、老師、同學(xué)們的關(guān)愛(ài)和幫助下，我的孩子生活幸福，學(xué)習(xí)進(jìn)步，茁壯成長(zhǎng)，我為擁有這樣一個(gè)活潑可愛(ài)、賦有愛(ài)心的兒子而感到高興和驕傲。在此，我要對(duì)我的孩子說(shuō)，今天你加了一歲，加了一份智慧，像小鳥(niǎo)初展新翅;明天,你就要像雄鷹一樣展翅飛翔、鵬程萬(wàn)里!在你的人生道路上，爸爸媽媽永遠(yuǎn)支持你、祝福你！祝你生日快樂(lè)、早日成才！同時(shí)，我也代表我們?nèi)覍⒆蠲篮玫淖８Ｋ徒o大家，祝大家身體健康、生活幸福、萬(wàn)事如意！再次感謝大家在百忙之中的光臨，希望大家在今天吃的舒心、喝的盡興、玩的開(kāi)心！

孩子自己的十二歲生日賀詞： 大家好： 首先，在這里我感謝大家的到來(lái)，感謝大家一起來(lái)為我慶祝這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡的節(jié)日。十二周歲生日的今天，我似乎一下子覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，懂事了。十二周歲生日的今天，我知道了時(shí)間的寶貴，讓我懂得了珍惜時(shí)間。十二周歲生日的今天，我更感覺(jué)到了親情的溫馨，友情的難得！十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。我已越過(guò)了人生的第十二個(gè)年輪，我從一個(gè)任性無(wú)知的孩子，長(zhǎng)成了一個(gè)活潑開(kāi)朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個(gè)個(gè)不同的勝利走向成功！十二年前當(dāng)我赤裸裸的來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，一無(wú)所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長(zhǎng)成”。感謝最親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)悄銈儙襾?lái)到這個(gè)世界上，讓我這么幸福、這么快樂(lè)，讓我衣食無(wú)憂，讓我學(xué)到知識(shí)，讓我懂得愛(ài)，并學(xué)會(huì)去愛(ài)別人。在這個(gè)世界上，你們是為我付出最多的： 從我呀呀學(xué)語(yǔ)的那天起，媽媽就開(kāi)始教我識(shí)字讀書(shū)了，每一次比賽表演，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備，輔導(dǎo)。每一個(gè)夜晚，爸爸媽媽陪我燈下學(xué)習(xí)，當(dāng)我一次次獲得優(yōu)異成績(jī)的時(shí)候，他們總會(huì)露出滿意的笑容，這時(shí)我感到無(wú)比的幸福！當(dāng)然，爸爸也不計(jì)辛勞的接送我參加各種興趣特長(zhǎng)班學(xué)習(xí)。在我五年的小學(xué)生活里，可以說(shuō)爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。只有我最清楚，爸爸媽媽為了讓我有一個(gè)金色快樂(lè)的童年，付出了多少心血。每一個(gè)生日，媽媽都為我拍照留念，只為給我留住美麗的一年年；為我買(mǎi)漂亮的裙子，只為我能像公主一樣站在人們面前快樂(lè)的舞蹈。在媽媽

出國(guó)留學(xué)的時(shí)候，爸爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽?zhuān)娴闹x謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺?！你們的寧寧已?jīng)長(zhǎng)大了，已懂得感恩，請(qǐng)相信我，我會(huì)用力的去愛(ài)你們，我要讓你們成為最幸福的父母！我也永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記我的姥姥姥爺，爺爺奶奶，大爹大媽?zhuān)司司藡專(zhuān)桃桃谭騻?，姑姑姑父?jìng)儯悄銈冊(cè)谶@十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無(wú)微不至的呵護(hù)和愛(ài)，才有今天這么健康，快樂(lè)的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對(duì)我的關(guān)愛(ài)，是你們這樣博大的愛(ài)，才有今天這樣自信，樂(lè)觀的我！今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的友誼，請(qǐng)相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！我是幸福的，我是快樂(lè)的，在這個(gè)熱情的七月，在這樣一個(gè)喜慶的日子里，我希望能將我的快樂(lè)傳播，希望每個(gè)人都和我一樣的幸福著、快樂(lè)著。最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂(lè)；小朋友們和我一樣天天向上、快樂(lè)成長(zhǎng)。謝謝大家！

尊敬的各位長(zhǎng)輩，各位親朋摯友們：

大家中午好：

首先，在這里我感謝大家的到來(lái)，感謝大家一起來(lái)為我慶祝這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義特殊的節(jié)日。

我已越過(guò)了人生的第十二個(gè)年輪，我從一個(gè)任性無(wú)知的孩子，長(zhǎng)成了一個(gè)活潑開(kāi)朗的少女。

十二年前當(dāng)我赤裸裸的來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，是父母的疼愛(ài)讓我茁壯成長(zhǎng)了起來(lái)。感謝最親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)悄銈儙襾?lái)到這個(gè)世界上，讓我這么幸福、這么快樂(lè)，讓我衣食無(wú)憂，讓我學(xué)到知識(shí)，讓我懂得愛(ài)，并學(xué)會(huì)去愛(ài)別人。在這個(gè)世界上，你們是為我付出最多的。

只有我最清晰，爸爸媽媽為了讓我有一個(gè)金色快樂(lè)的童年，付出了多少心血。

爸爸媽媽?zhuān)娴闹x謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺校∧銈兊呐畠阂呀?jīng)長(zhǎng)大了，已懂得感恩，請(qǐng)相信我，我會(huì)用力的去愛(ài)你們，我要讓你們成為最幸福的父母！

我也永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記我的姥姥，大姨大姨夫 舅舅舅媽?zhuān)€有姐姐們是你們?cè)谶@十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無(wú)微不至的呵護(hù)和愛(ài)，才有今天這么健康，快樂(lè)的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對(duì)我的關(guān)愛(ài)，是你們這樣博大的愛(ài)，才有今天這樣自信，樂(lè)觀的我！

今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的情誼，請(qǐng)相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！爆笑網(wǎng)文 爆笑笑話

十二周歲生日的今天，我好像一下子覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，懂事了。

十二周歲生日的今天，我知道了時(shí)間的寶貴，讓我懂得了珍惜時(shí)間。

十二周歲生日的今天，我更感覺(jué)到了親情的溫馨，友情的難得！

十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。

我是幸福的，我是快樂(lè)的，在這樣一個(gè)喜慶的日子里，我希望能將我的快樂(lè)傳播，希望每個(gè)人都和我一樣的幸福著、快樂(lè)著。

最后，祝愿長(zhǎng)輩們身體健康、福如東海；叔叔阿姨們工作順利、家庭快樂(lè)；小朋友們和我一樣每天向上、快樂(lè)成長(zhǎng)。

一、開(kāi)場(chǎng)白：（尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的小朋友們，大家好！今天是個(gè)好日子，大家歡聚一堂，共同慶祝趙炳辰小朋友十二歲生日。在這喜慶的日子里，首先我代表趙炳辰及其全家，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！

二、幸福一家人入場(chǎng)：

今天的小主人·小壽星，歷經(jīng)12春秋，在父母的精心呵護(hù)下，在眾親友的親切關(guān)懷下已經(jīng)由一名弱不禁風(fēng)的嬰兒逐步成長(zhǎng)為一名帥氣騰飛的英俊少年。從今天起他將告別多姿多彩的金色童年，步入五彩繽紛的如花少年時(shí)代。

下面，請(qǐng)大家用最熱烈的掌聲，請(qǐng)出這幸福甜美的一家！他們是：父親趙建軍先生、母親劉紅燕女士和小壽星趙炳辰。

三、小孩子生日感言：

熱烈的掌聲綻開(kāi)了歡樂(lè)的笑容，趙炳辰小朋友今天的心情怎么樣?知道爸爸媽媽為什么給你舉辦這么大的生日嗎?因?yàn)閺慕裉扉_(kāi)始你就不在有人生中寶貴的童年了!你將步入一個(gè)金色的少年時(shí)代!爸爸媽媽為了讓你擁有一個(gè)多姿多彩的人生歷程,請(qǐng)來(lái)了各位叔叔阿姨、爺爺奶奶,共同見(jiàn)證這樣一個(gè)激動(dòng)人心難忘的時(shí)刻.是不是要特別感謝爸爸媽媽啊?感謝各位叔叔阿姨、爺爺奶奶……那么就把你此刻的心情講述給在坐的各位叔叔阿姨爺爺奶奶!（小壽星生日感言）

樸實(shí)的話語(yǔ)中流露出小明對(duì)父母深深的感激之情因?yàn)楹⒆拥男氖羌儩嵉?，孩子的話是真誠(chéng)的。

四、家長(zhǎng)發(fā)言：（有請(qǐng)從你呱呱墜地那天到今天,爸爸媽媽一直把你當(dāng)做寶貝看待!含辛如苦的把你撫養(yǎng)長(zhǎng)大, 這熱鬧非凡的喜慶時(shí)刻一定令小壽星的全家永遠(yuǎn)難忘。接下來(lái)請(qǐng)辰辰的父母講話……

十二歲生日賀詞(三)

親愛(ài)的爸爸，媽媽?zhuān)鹁吹母魑婚L(zhǎng)輩，還有我的好朋友們:

大家好

首先我要感謝你們能來(lái)參加我的生日聚會(huì)。今天在我12歲生日的這一刻，我要感謝精心為我準(zhǔn)這么隆重的生日宴會(huì)的爸爸媽媽?zhuān)谶@里我真心的對(duì)他們說(shuō)一句：爸爸媽媽謝謝你們。

十二歲對(duì)于我來(lái)說(shuō)我，意味著我不再是小孩子，意味著我已經(jīng)擺脫了童年稚氣，意味我要告別了天真，重新的開(kāi)始我嶄新的旅途。

這十二年里，在爸爸媽媽還有親人的無(wú)微不至的關(guān)懷與呵護(hù)下，我茁壯成長(zhǎng)，我是幸福的，快樂(lè)的。爸爸媽媽讓我衣食無(wú)憂，更讓我學(xué)到了知識(shí)，教我如何做人，所以在此我要告訴你們：從現(xiàn)在起，我已經(jīng)我長(zhǎng)大了.我會(huì)努力的，一定會(huì)讓你們以我為傲的。這是我新的起點(diǎn)，也是我新的希望，更是我新的未來(lái)。我不會(huì)像以前那么的貪玩，我會(huì)有自己目標(biāo)，并且會(huì)不懈追求。

最后，祝爸爸媽媽身體健康，萬(wàn)事如意；祝親人們事業(yè)順利，生活美滿;也要祝福我的朋友，學(xué)習(xí)更上一層樓。謝謝！

十二歲生日賀詞(四)

親愛(ài)的**同學(xué)：

今天我們要特別稱(chēng)呼你為同學(xué)，而不是**小朋友。因?yàn)榻裉炷銤M12歲了，已經(jīng)從一個(gè)可愛(ài)的兒童成長(zhǎng)為一位英俊少年了。我們很高興聚集一堂來(lái)為你見(jiàn)證和慶祝這一重要的時(shí)刻。

這是你人生一個(gè)里程碑，是你融入社會(huì)的起點(diǎn)，在這之前，你可以是懵懂無(wú)知的孩子、可以是無(wú)憂無(wú)慮的頑童、可以是父母羽翼下的幼雛??而從今天起，你必須開(kāi)始在父母、親人幫助下學(xué)習(xí)認(rèn)知社會(huì)、融入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。為即將到來(lái)的青年時(shí)代奠定基礎(chǔ)。所以，希望你從今天起更刻苦的學(xué)習(xí)，更全面的儲(chǔ)備知識(shí)、更主動(dòng)的觀察世界，當(dāng)然還要學(xué)會(huì)培養(yǎng)友誼、培養(yǎng)自信、培養(yǎng)責(zé)任感；學(xué)會(huì)維護(hù)集體、學(xué)會(huì)與人為善、學(xué)會(huì)自我保護(hù)。當(dāng)然你更要學(xué)會(huì)從父母前輩那里吸取經(jīng)驗(yàn)，它會(huì)讓你成長(zhǎng)的路走的更順暢。

**同學(xué)，到18歲成年你還有6年的時(shí)間作好準(zhǔn)備。千里之行，始于足下。要抓緊每一寸光陰。幼鷹也總有一天要迎著風(fēng)雨飛翔。親愛(ài)的孩子，我們給你所有的祝福。**同學(xué)，加油！

大家好：

首先，在這里我感謝大家的到來(lái)，感謝大家一起來(lái)為我慶祝這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡的節(jié)日。

我已越過(guò)了人生的第十二個(gè)年輪，我從一個(gè)任性無(wú)知的孩子，長(zhǎng)成了一個(gè)活潑開(kāi)朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個(gè)個(gè)不同的勝利走向成功！

十二年前當(dāng)我赤裸裸的來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，一無(wú)所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長(zhǎng)成”。感謝最親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)悄銈儙襾?lái)到這個(gè)世界上，讓我這么幸福、這么快樂(lè)，讓我衣食無(wú)憂，讓我學(xué)到知識(shí)，讓我懂得愛(ài)，并學(xué)會(huì)去愛(ài)別人。在這個(gè)世界上，你們是為我付出最多的：

從我呀呀學(xué)語(yǔ)的那天起，媽媽就開(kāi)始教我識(shí)字讀書(shū)了，每一次比賽表演，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備，輔導(dǎo)。每一個(gè)夜晚，爸爸媽媽陪我燈下學(xué)習(xí)，當(dāng)我一次次獲得優(yōu)異成績(jī)的時(shí)候，他們總會(huì)露出滿意的笑容，這時(shí)我感到無(wú)比的幸福！當(dāng)然，爸爸也不計(jì)辛勞的接送我參加各種興趣特長(zhǎng)班學(xué)習(xí)。在我五年的小學(xué)生活里，可以說(shuō)爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。

只有我最清楚，爸爸媽媽為了讓我有一個(gè)金色快樂(lè)的童年，付出了多少心血。每一個(gè)生日，媽媽都為我拍照留念，只為給我留住美麗的一年年；為我買(mǎi)漂亮的裙子，只為我能像公主一樣站在人們面前快樂(lè)的舞蹈。在媽媽出國(guó)留學(xué)的時(shí)候，爸

爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽?zhuān)娴闹x謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺校∧銈兊膶帉幰呀?jīng)長(zhǎng)大了，已懂得感恩，請(qǐng)相信我，我會(huì)用力的去愛(ài)你們，我要讓你們成為最幸福的父母！

我也永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記我的姥姥姥爺，爺爺奶奶，大爹大媽?zhuān)司司藡專(zhuān)桃桃谭騻?，姑姑姑父?jìng)?，是你們?cè)谶@十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無(wú)微不至的呵護(hù)和愛(ài)，才有今天這么健康，快樂(lè)的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對(duì)我的關(guān)愛(ài)，是你們這樣博大的愛(ài)，才有今天這樣自信，樂(lè)觀的我！

今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的友誼，請(qǐng)相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！

十二周歲生日的今天，我似乎一下子覺(jué)得自己長(zhǎng)大了，懂事了。

十二周歲生日的今天，我知道了時(shí)間的寶貴，讓我懂得了珍惜時(shí)間。十二周歲生日的今天，我更感覺(jué)到了親情的溫馨，友情的難得！

十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。

我是幸福的，我是快樂(lè)的，在這個(gè)熱情的七月，在這樣一個(gè)喜慶的日子里，我希望能將我的快樂(lè)傳播，希望每個(gè)人都和我一樣的幸福著、快樂(lè)著。

最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂(lè)；小朋友們和我一樣天天向上、快樂(lè)成長(zhǎng)。

十二歲生日賀詞(五)

親愛(ài)的爺爺奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：

大家晚上好！首先感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間參加我的十二歲生日宴會(huì)。

12年的時(shí)間，既短又長(zhǎng)，對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)，是剛剛起步，濃墨重(zhong)彩還在未來(lái)；但對(duì)于|為我付出了|辛苦和關(guān)愛(ài)的|爺爺奶奶，姥姥姥爺，爸爸媽媽來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)傾（qing）注了他們?nèi)康男难蜁r(shí)間。所以在今天這個(gè)特殊的時(shí)刻，在我即將告別天真爛漫的童年時(shí)，在我即將步入如詩(shī)如夢(mèng)的少年時(shí)代時(shí)，我要發(fā)自?xún)?nèi)心地感謝家人的養(yǎng)育之恩,感謝親朋好友的關(guān)愛(ài)之情，感謝所有支持，鼓勵(lì)我的人。是你們用無(wú)限的愛(ài)滋潤(rùn)著我、沐浴著我，讓我健康快樂(lè)地成長(zhǎng),千言萬(wàn)語(yǔ)的感謝只匯成一句話：“謝謝你們！”（鞠躬）

2，12歲，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起點(diǎn)。我立志成為一個(gè)勇敢正直、善良博愛(ài)、健康樂(lè)觀，擁有優(yōu)秀品質(zhì)、博大胸懷和無(wú)限愛(ài)心的男子漢！為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我要發(fā)奮圖強(qiáng)，刻苦學(xué)習(xí)，用豐富的知識(shí)充實(shí)自己，用優(yōu)良的品質(zhì)塑

造自己，用堅(jiān)強(qiáng)的毅力鍛煉自己，爭(zhēng)取成為國(guó)家的棟梁之才，用最優(yōu)異的成績(jī)報(bào)答所有關(guān)心關(guān)愛(ài)我的人！用自己的熱血、汗水、能力和素質(zhì)回報(bào)祖國(guó)、造福社會(huì)！

最后，在這個(gè)充滿幸福和快樂(lè)的時(shí)刻，我真心祝愿爺爺奶奶和姥爺姥姥吉祥安康、福壽延年；祝愿爸爸媽媽和叔叔阿姨工作順利、萬(wàn)事如意；祝愿我的朋友們和我一起幸?？鞓?lè)、健康成長(zhǎng)！

再次謝謝大家！

十二歲生日賀詞(六)

尊敬的爺爺、奶奶,叔叔、阿姨，各位長(zhǎng)輩、同學(xué)們：

感謝大家參加我12歲的生日宴會(huì)。12歲是人生一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。從今天開(kāi)始,我將成為一名花季少年。十二歲是一個(gè)如詩(shī)如夢(mèng)的季節(jié),十二歲是一個(gè)如花似錦的歲月,十二歲是人生夢(mèng)想的起點(diǎn)。十二歲的列車(chē)已載著我從大家的鮮花掌聲中緩緩啟動(dòng),十二歲我懂得了感恩和自立，懂得了責(zé)任和理想。在歡樂(lè)中一個(gè)值得回憶得金色童年,即將與我揮手告別,十二歲生日賀詞(七)

親愛(ài)的爸爸，媽媽?zhuān)鹁吹母魑婚L(zhǎng)輩，還有我的好朋友們:

大家好

首先我要感謝你們能來(lái)參加我的生日聚會(huì)。今天在我12歲生日的這一刻，再次我要感謝精心為我準(zhǔn)備這么隆重的生日會(huì)，在這里我真心的對(duì)他們說(shuō)一句：爸爸媽媽謝謝你們。

十二歲對(duì)于我來(lái)說(shuō)我，意味著我不在是小孩子，意味著我已經(jīng)擺脫了童年稚氣，意味我要告別了天真，重新的開(kāi)始我嶄新的旅途。

這十二年里，在爸爸媽媽還有親人的無(wú)微不至的關(guān)懷與呵護(hù)下，使我茁壯成長(zhǎng)，讓我這么幸福，這么快樂(lè)，讓我衣食無(wú)憂，更讓我學(xué)到了知識(shí)，教我如何做人，所以在此我要告訴你們：謝謝你們，但是從現(xiàn)在起，我已經(jīng)我長(zhǎng)大了.在這里，我更要感謝兩個(gè)人，他們教會(huì)了我很多做人的道理，那就是我的爺爺和奶奶所以我想對(duì)你們說(shuō)：謝謝你們的關(guān)心，我會(huì)很爭(zhēng)氣，一定會(huì)讓你們以我為傲的。

這是我新的起點(diǎn)，也是我新的希望，更是我新的未來(lái)。我不會(huì)像以前那樣那么的貪玩，我會(huì)有自己的目標(biāo)，并且會(huì)努力的去追求。

最后：祝福我的爺爺奶奶，爸爸媽媽?zhuān)荷眢w健康，萬(wàn)事如意；

祝福的親人們：事業(yè)順利，生活美好;

也要我的祝福朋友：學(xué)習(xí)更上一層樓。在此我要朗誦一首我自己寫(xiě)的一首詩(shī)： 金秋碩果豐滿園，感謝大家心里暖； 美酒當(dāng)歌盡歡暢，來(lái)年豐收盡開(kāi)顏.

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用六

一、教材分析

本冊(cè)教材是以語(yǔ)文知識(shí)和能力訓(xùn)練為序編排。教材編寫(xiě)時(shí)，把《義務(wù)教育全日制小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)指導(dǎo)綱要》規(guī)定的六年制第五學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)分解成若干個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)。這些訓(xùn)練點(diǎn)根據(jù)兒童身心發(fā)展水平和語(yǔ)文知識(shí)、能力的內(nèi)在聯(lián)系，循序漸進(jìn)地安排在第九、第十兩冊(cè)教材中。本冊(cè)教材有閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練三條線索。從縱向看，第一條線索按由易到難、由淺入深的原則安排訓(xùn)練點(diǎn)；從橫向看，按橫向聯(lián)系、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，把閱讀、聽(tīng)說(shuō)、習(xí)作訓(xùn)練組成單元。力求做到每個(gè)單元聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練的目標(biāo)明確。在確定了各單元的訓(xùn)練目標(biāo)以后，根據(jù)單元目標(biāo)編選課文和練習(xí)。

本冊(cè)教材還編排了兩次綜合性學(xué)習(xí)。第一次是在“語(yǔ)言的藝術(shù)”這一組，以課文學(xué)習(xí)為主，同時(shí)安排了一些語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，稱(chēng)之為“小綜合”。第二次是在“走進(jìn)信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專(zhuān)題、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)貫穿始終的編排形式，稱(chēng)之為“大綜合”。

除去第六組，全冊(cè)共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導(dǎo)語(yǔ)”“課例”“口語(yǔ)交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設(shè)“詞語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)”。其中“讀讀寫(xiě)寫(xiě)”的詞語(yǔ)，是由會(huì)寫(xiě)的字組成的，要求能讀會(huì)寫(xiě)；“讀讀記記”的詞語(yǔ)，只要求認(rèn)記，不要求書(shū)寫(xiě)。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊(cè)共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。

本冊(cè)教材是以語(yǔ)言文字訓(xùn)練為序來(lái)安排單元和課文的，思想品德教育散在無(wú)序。綜觀全冊(cè)課文，思想品德教育的內(nèi)容大致有以下幾個(gè)方面：

（1）熱愛(ài)祖國(guó)大好河山，了解我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立志報(bào)效祖國(guó)。

（2）憎恨剝削制度，了解今天的幸福生活來(lái)之不易，繼承和發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)。

（3）熱愛(ài)人民群眾全心全意為人民服務(wù)。

（4）教育學(xué)生愛(ài)惜時(shí)間、艱苦奮斗。

（5）教育學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)。

全冊(cè)還編排了9篇選讀課文，并附兩個(gè)生字表。生字表（一）是要求認(rèn)識(shí)的200個(gè)字。至此，完成小學(xué)階段認(rèn)識(shí)3000個(gè)常用字的識(shí)字任務(wù)。生字表（二）是要求寫(xiě)的150個(gè)字，至此累計(jì)寫(xiě)字量為2300個(gè)。

二、學(xué)情分析

本班現(xiàn)有有學(xué)生44人，男32人，女12人。學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱，但對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣濃厚，寫(xiě)字水平整體不高，大部分學(xué)生不熱愛(ài)閱讀，學(xué)生的閱讀能力及應(yīng)用方面比較死板，不能靈活運(yùn)用、舉一反三，學(xué)生對(duì)寫(xiě)作的熱情不高。

三、教學(xué)措施

（一）加強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，全面、準(zhǔn)確地落實(shí)語(yǔ)文學(xué)習(xí)目標(biāo)

在閱讀技能方面，繼續(xù)加強(qiáng)朗讀訓(xùn)練，并注意訓(xùn)練形式的多樣化。如，“先討論怎樣讀出人物的不同語(yǔ)氣，再分角色朗讀課文”，“朗讀課文，再分角色演一演”。此外，加強(qiáng)了默讀的訓(xùn)練。

在閱讀理解方面，第三學(xué)段的重點(diǎn)是把握課文主要內(nèi)容，體會(huì)思想感情，揣摩文章的敘述順序，領(lǐng)悟基本的表達(dá)方法；學(xué)習(xí)詩(shī)歌以及敘事性、說(shuō)明性等不同的文章的閱讀。采用多種形式引導(dǎo)學(xué)生把握內(nèi)容、體會(huì)感情、了解記敘順序、領(lǐng)悟表達(dá)方法等。

在閱讀方法方面，繼續(xù)加強(qiáng)精讀和略讀能力培養(yǎng)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生有關(guān)瀏覽能力的培養(yǎng)。

再看口語(yǔ)交際。首先，從口語(yǔ)交際的情感態(tài)度目標(biāo)來(lái)看，第三學(xué)段提出“與人交流能尊重、理解對(duì)方”?！白鹬亍辈粌H要“認(rèn)真耐心”地聽(tīng)，而且要尊重對(duì)方的人格，如，全神貫注，不隨便打斷別人的話，聆聽(tīng)時(shí)可用神態(tài)作出反映；“理解”則要站在對(duì)方的角度去聽(tīng)去想，理解對(duì)方說(shuō)的內(nèi)容，體諒對(duì)方當(dāng)時(shí)的心情，顯然在情感態(tài)度的要求上又進(jìn)了一步。其次，從口語(yǔ)交際的習(xí)慣培養(yǎng)上，前兩個(gè)學(xué)段都強(qiáng)調(diào)講普通話的習(xí)慣，第三學(xué)段提出的“注意語(yǔ)言美，抵制不文明的語(yǔ)言”，不僅是一種習(xí)慣，而且是一個(gè)人語(yǔ)文素養(yǎng)和道德修養(yǎng)高低的表現(xiàn)。從口語(yǔ)交際能力訓(xùn)練來(lái)看：傾聽(tīng)，從第一學(xué)段要了解內(nèi)容，到第二學(xué)段把握主要內(nèi)容，再到第三學(xué)段抓住要點(diǎn)。表達(dá)，從第一學(xué)段簡(jiǎn)單地說(shuō)，到第二學(xué)段講得清楚、明白，再到第三學(xué)段有中心，有條理。應(yīng)對(duì)，是在交流、交際中的表達(dá)，在交際中隨時(shí)應(yīng)答、提問(wèn)或者說(shuō)明，在發(fā)表意見(jiàn)前，有準(zhǔn)備；在發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，有一定的質(zhì)量。

從習(xí)作來(lái)看，第三學(xué)段提出了明確的習(xí)作要求，內(nèi)容要具體，感情要真實(shí)，能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，能寫(xiě)常見(jiàn)的應(yīng)用文。在習(xí)作類(lèi)型上，重點(diǎn)安排了寫(xiě)記實(shí)作文，還安排了寫(xiě)書(shū)信、研究性報(bào)告、表?yè)P(yáng)稿等應(yīng)用文的練習(xí)。

（二）拓寬題材體裁方面，繼續(xù)作出努力，豐富人文內(nèi)涵；在發(fā)揮語(yǔ)文教科書(shū)育人功能方面，進(jìn)一步加強(qiáng)

1為了在信息激增的現(xiàn)代社會(huì)里，教給學(xué)生利用信息，解決學(xué)習(xí)、生活中遇到的實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，本學(xué)期在教材拓寬題材體裁方面，繼續(xù)作出努力，豐富人文內(nèi)涵。旨在學(xué)習(xí)搜集信息、篩選信息，利用信息。

2增加體現(xiàn)愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育的內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文教科書(shū)的育人功能。

在課文之外，為學(xué)生提供相關(guān)語(yǔ)料，拓展閱讀。設(shè)計(jì)相關(guān)專(zhuān)題，利用每組教材整合的優(yōu)勢(shì)，加大上述教育內(nèi)容的比重，使學(xué)生在積累語(yǔ)言、積淀文化的同時(shí)，受到思想、道德的熏陶。

（三）導(dǎo)學(xué)和練習(xí)系統(tǒng)地設(shè)計(jì)，更好地發(fā)揮導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)練的功能

1、凸現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，將導(dǎo)思、導(dǎo)學(xué)和導(dǎo)練貫穿于教學(xué)始終。

借助每組前面的“導(dǎo)語(yǔ)”來(lái)導(dǎo)向，憑借課后思考練習(xí)題來(lái)導(dǎo)學(xué)、導(dǎo)練；憑借“回顧·拓展”中的“交流平臺(tái)”，引導(dǎo)學(xué)生交流本組語(yǔ)文學(xué)習(xí)的收獲，發(fā)現(xiàn)一些讀寫(xiě)的基本方法，逐漸養(yǎng)成不斷反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)方面，提出日常注意發(fā)現(xiàn)、積累不同特點(diǎn)的諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)、廣告詞、提示語(yǔ)、古今笑話等，并鼓勵(lì)學(xué)生試寫(xiě)提示語(yǔ)、廣告詞。

2、課后練習(xí)緊扣文本，引導(dǎo)學(xué)生在理解內(nèi)容和學(xué)習(xí)表達(dá)的結(jié)合上，學(xué)有所得。

如，引導(dǎo)學(xué)生找出表達(dá)準(zhǔn)確、情感豐富的語(yǔ)句，體會(huì)其在表情達(dá)意方面的效果。如，抓住重點(diǎn)句段，理解內(nèi)容，體會(huì)表達(dá)效果。

如，引導(dǎo)學(xué)生在理解課文內(nèi)容時(shí)，注意部分與整體的聯(lián)系，并用適當(dāng)?shù)姆绞?，呈現(xiàn)對(duì)課文主要內(nèi)容的把握。

如，領(lǐng)悟課文布局謀篇的方法，了解選材和表達(dá)中心之間的關(guān)系。如，引導(dǎo)學(xué)生分清事情的前因后果，學(xué)習(xí)有條理地表達(dá)。在《草船借箭》課后，要求學(xué)生：“默讀課文，想一想故事的起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，再用自己的話講講這個(gè)故事?！?/p>

又如，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系課文領(lǐng)悟種種寫(xiě)人的方法。

3、以“交流平臺(tái)”為憑借，引導(dǎo)學(xué)生自主交流學(xué)習(xí)心得，發(fā)現(xiàn)一些讀寫(xiě)的基本方法，這既是一種學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)，也是一種不斷反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

（四）順應(yīng)兒童心理發(fā)展特點(diǎn)，加強(qiáng)“口語(yǔ)交際·習(xí)作”的訓(xùn)練

在“口語(yǔ)交際·習(xí)作”的編寫(xiě)上，注意從學(xué)生的生活出發(fā)，為學(xué)生回歸常態(tài)進(jìn)行口語(yǔ)交際、自主進(jìn)行習(xí)作，為學(xué)生留有更大的創(chuàng)造空間。第一，要激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流寫(xiě)作的欲望。第二，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)特定的情境。第三注重多方位的評(píng)價(jià)，重在激勵(lì)。第四，觀察、思維、表達(dá)三種能力結(jié)合起來(lái)培養(yǎng)。第五，加強(qiáng)平時(shí)練筆的指導(dǎo)。

一方面，把練筆輻射到閱讀課上，經(jīng)常寫(xiě)寫(xiě)感受、啟示，仿寫(xiě)句、段，續(xù)寫(xiě)結(jié)尾……自自然然地體現(xiàn)從讀學(xué)寫(xiě)，讀寫(xiě)結(jié)合。另一方面，把練筆延伸到日常生活中。根據(jù)生活需要練筆。引導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文，在服務(wù)生活的同時(shí)，提高讀寫(xiě)能力。

（五）指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)和開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高語(yǔ)文綜合運(yùn)用的能力

綜合性學(xué)習(xí)，要比較充分地體現(xiàn)其綜合性、實(shí)踐性、開(kāi)放性、自主性的特點(diǎn)，注重提高學(xué)生策劃、規(guī)劃自己學(xué)習(xí)的能力，用多種途徑、方式解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及語(yǔ)文的綜合運(yùn)用能力。

（六）分層教學(xué)，關(guān)注差生,繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，大力提高中等生。

四、教學(xué)進(jìn)度安排

略

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用七

新藍(lán)圖鼓舞人心，新征程催人奮進(jìn)。5月27日至30日，中國(guó)共產(chǎn)黨四川省第十二次代表大會(huì)在成都勝利召開(kāi)。站在“兩個(gè)一百年”的歷史交匯點(diǎn)，報(bào)告客觀總結(jié)了過(guò)去五年四川發(fā)展取得的驕人成績(jī)，擘畫(huà)了未來(lái)五年四川發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，緊緊圍繞“講政治、抓發(fā)展、惠民生、保安全”的工作總思路，為治蜀興川各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展指明了方向。

走好趕考路，奮進(jìn)新征程，面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，遂寧二中全體教職員工將深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，高舉習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想旗幟，自覺(jué)做“兩個(gè)確立”的忠誠(chéng)擁護(hù)者和“兩個(gè)維護(hù)”的堅(jiān)定踐行者。報(bào)告指出“要加快推進(jìn)教育的現(xiàn)代化，努力讓每個(gè)孩子都能享有公平而又質(zhì)量的教育?！泵鞔_了當(dāng)前和今后一段時(shí)期四川教育的總體要求和主要任務(wù)。

我校始終按照黨的教育方針、立德樹(shù)人、五育并舉，堅(jiān)持為黨育人、為國(guó)育才。以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，健全學(xué)校發(fā)展保障機(jī)制，構(gòu)建完善育人體系，著力特色高中創(chuàng)建工作，突出重點(diǎn)，破解難題，改革創(chuàng)新，努力培養(yǎng)明白四達(dá)、仁心濟(jì)天下的優(yōu)秀人才。

對(duì)標(biāo)一流學(xué)校

一是對(duì)標(biāo)《四川省示范性普通高中遴選管理辦法》，制定省一級(jí)示范學(xué)校創(chuàng)建進(jìn)度表、詳細(xì)實(shí)施方案，細(xì)化分工，明確職責(zé)，按評(píng)價(jià)指標(biāo)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，力爭(zhēng)在2025年實(shí)現(xiàn)省一級(jí)示范校的發(fā)展目標(biāo)。

二是對(duì)標(biāo)名校，海納百川。推動(dòng)區(qū)域間、校際間教育合作交流，博采眾長(zhǎng)，擇善從之，實(shí)現(xiàn)教育鼎興之路，開(kāi)啟教育合作新篇章。

拓展育人空間

一是加快南校區(qū)恢復(fù)辦學(xué)各項(xiàng)建設(shè)工作。7月底前各項(xiàng)工程完工驗(yàn)收交付，各種設(shè)備物資配齊配足。8月中下旬全面開(kāi)放招生，確保9月高中部順利入駐。同時(shí)，制定《南校區(qū)工作方案》，明確校區(qū)管理模式、運(yùn)行模式等相關(guān)工作，提前謀劃，確保各項(xiàng)工作落實(shí)落細(xì)。

二是堅(jiān)持集團(tuán)辦學(xué)思路，保持初中特色教育，打造高中優(yōu)質(zhì)品牌，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

三是深入挖掘?qū)W校文化內(nèi)涵，提升育人質(zhì)量。

深化五名工程

百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本。學(xué)校近幾年集中力量大力推進(jìn)五名工程，即名師、名班主任、名管理干部、名學(xué)科、名校。

一是落實(shí)“青藍(lán)工程”，實(shí)施“四系列雙評(píng)選”活動(dòng)，制定培養(yǎng)計(jì)劃，將思想素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓歉山處?、班主任作為培養(yǎng)對(duì)象，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

二是開(kāi)展名學(xué)科工作室創(chuàng)建活動(dòng)。

三是學(xué)校聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)課程專(zhuān)家朱益明、命題專(zhuān)家黃晉、趙思林、基礎(chǔ)教育專(zhuān)家吳中林、心理學(xué)專(zhuān)家唐遠(yuǎn)瓊等20余名教授為我校學(xué)科建設(shè)指導(dǎo)專(zhuān)家，創(chuàng)造條件“引進(jìn)來(lái)”指導(dǎo)，搭建平臺(tái)“走出去”展示。

構(gòu)建育人體系

一是優(yōu)化德育模式，打造德育品牌。構(gòu)建“仁愛(ài)45678”德育體系。

二是深入推進(jìn)構(gòu)建“信息技術(shù)+大數(shù)據(jù)+腦科學(xué)+導(dǎo)師制”智育模式，形成成熟的基于大數(shù)據(jù)背景的質(zhì)量評(píng)價(jià)模式。

三是貫徹落實(shí)市委教師發(fā)展大會(huì)精神，著力構(gòu)建具有現(xiàn)代化教育思想的高品質(zhì)課堂模式。

四是構(gòu)建了師師皆為導(dǎo)師、天天皆有活動(dòng)、生生皆有特長(zhǎng)的“三皆”體育美育勞育融合培養(yǎng)模式。

五是打造南校區(qū)學(xué)生綜合實(shí)踐基地，實(shí)現(xiàn)五育融合育人模式。

行至半山路更險(xiǎn)，船到中流水更急。展望未來(lái)，遂寧二中正處于大有可為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，正處于國(guó)家戰(zhàn)略持續(xù)落地的黃金機(jī)遇期、加速飛躍期，全體二中教師必將用省黨代會(huì)精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動(dòng)，做到赤誠(chéng)而執(zhí)著、至信而深厚，乘勢(shì)而為，迎難而上，走好新時(shí)代趕考路。

主題第十二季第十四期心得體會(huì)實(shí)用八

每年3月最后一周期一是全國(guó)中小學(xué)生的安全教育日。今年3月25日是第十八屆全國(guó)中小學(xué)生安全教育日。為確保師生校園安全，提高師生安全意識(shí)，我校制定了以下宣傳教育活動(dòng)計(jì)劃：

以遵守交通法規(guī)，關(guān)愛(ài)生命之旅為主題，全面貫徹安全第一、預(yù)防第一的方針，以創(chuàng)建安全校園為載體，豐富和完善依法學(xué)校示范學(xué)校的內(nèi)涵，開(kāi)展一系列安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步提高師生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的自助能力，進(jìn)一步完善學(xué)校安全文化建設(shè)，創(chuàng)造始終談?wù)摪踩?，把握安全，良好的人人安全氛圍。制定這個(gè)計(jì)劃。

遵守交通法規(guī)，關(guān)愛(ài)生命之旅

20xx年3月

1、加強(qiáng)安全教育宣傳，加強(qiáng)安全工作法律意識(shí)，提高師生安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

2.定期開(kāi)展安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，消除隱患，防范其萌芽狀態(tài)。

3.加強(qiáng)學(xué)生管理，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生發(fā)生安全事故。

4、爭(zhēng)取公安、消防等部門(mén)和家長(zhǎng)的配合支持，形成安全、公安網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學(xué)校周邊秩序。

1.責(zé)任落實(shí):領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實(shí)；教職工責(zé)任落實(shí)；學(xué)生和家長(zhǎng)責(zé)任落實(shí)。

2、制度實(shí)施：進(jìn)一步完善學(xué)校安全相關(guān)制度，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全風(fēng)險(xiǎn)、事故報(bào)告、檢查整改登記制度和事故應(yīng)急處理制度，制定安全措施。

3、機(jī)構(gòu)實(shí)施：進(jìn)一步完善安全工作機(jī)構(gòu)，明確工作要求；建立健全學(xué)校與公安、家長(zhǎng)的學(xué)校安全聯(lián)防制度。

4.宣傳落實(shí):加強(qiáng)安全宣傳，多形式、多渠道、全方位、持久地開(kāi)展安全教育。

5.實(shí)施活動(dòng)形式、內(nèi)容和效果:結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，開(kāi)展師生喜愛(ài)、豐富多彩、健康文明的活動(dòng)，注重實(shí)際效果。

學(xué)校安全是開(kāi)展學(xué)校教育、教學(xué)工作的前提和基礎(chǔ)，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好教育、教學(xué)秩序的根本保證，全校師生對(duì)“安全工作”要警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對(duì)我校實(shí)際情況，除平時(shí)加強(qiáng)安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個(gè)主題，將三月份定為“安全教育活動(dòng)月”，深入、扎實(shí)、有效地開(kāi)展好“六個(gè)一”活動(dòng)。

1、一期黑板報(bào)：主要學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》

2、一次組織動(dòng)員。召開(kāi)安全活動(dòng)月啟動(dòng)儀式，簽訂安全責(zé)任書(shū)，邀請(qǐng)四中隊(duì)宣傳員進(jìn)行專(zhuān)題安全講座講座，利用校園廣播，對(duì)全校師生進(jìn)行安全宣傳教育，號(hào)召師生積極參與。

3、學(xué)校廣播站安全宣傳。每周以中午廣播時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)（交通、食品衛(wèi)生、防溺水等）宣讀，以通過(guò)學(xué)?！靶@廣播”節(jié)目，對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育。

4、一次安全大檢查。學(xué)校安保處、后勤處、各年級(jí)組、各班對(duì)所屬范圍進(jìn)行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告，及時(shí)妥善處置。

5、全面開(kāi)展學(xué)校安全宣傳員（學(xué)生）向家長(zhǎng)發(fā)放交通安全宣傳材料。

6、進(jìn)行一次活動(dòng)專(zhuān)題總結(jié)。肯定成績(jī)，查找問(wèn)題，探尋解決問(wèn)題的有效措施。

為了使本學(xué)期的“學(xué)校安全月”活動(dòng)開(kāi)展得切實(shí)有效，特對(duì)全校師生提出如下具體要求：

1、各班要通過(guò)多種主題活動(dòng)組織同學(xué)們學(xué)習(xí)、討論，普及安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自護(hù)能力，要進(jìn)行安全檢查，消除安全隱患，對(duì)不能解決的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)學(xué)校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，并積極預(yù)防一切危害人身及財(cái)產(chǎn)安全的行為。

2、針對(duì)實(shí)際情況，要求每個(gè)學(xué)生必須切實(shí)做到如下方面，班主任教師要加強(qiáng)教育，認(rèn)真督促。

（1）嚴(yán)禁攀坐各樓層護(hù)欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧，玩耍。

（2）不得在任何時(shí)候任何地方翻越圍墻、欄桿。

（3）為防止火災(zāi)和意外事故，所有教室宿舍及其他場(chǎng)所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火（如點(diǎn)蠟燭等），嚴(yán)禁在任何場(chǎng)所私拉亂接電源，使用家用電器（如電水壺、熱得快燒水、電池充電等）。

（4）嚴(yán)守交通規(guī)則，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打鬧，加強(qiáng)交通安全教育。

（5）學(xué)生應(yīng)講文明、講禮貌、團(tuán)結(jié)互助，遵守《中學(xué)生行為規(guī)范》，禁止打斗行為的發(fā)生。

（6）妥善保管好財(cái)物，愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。

（7）體育活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)課、信息課及課外活動(dòng)要嚴(yán)格服從老師指揮，嚴(yán)守操作規(guī)范，嚴(yán)禁擅自行動(dòng)，防止各種安全問(wèn)題的`發(fā)生。

學(xué)校對(duì)本次安全教育月活動(dòng)高度重視，由校長(zhǎng)室、安保處、大隊(duì)部、廣播站結(jié)合，對(duì)各班級(jí)、各處室的安全教育活動(dòng)進(jìn)行評(píng)議，設(shè)立先進(jìn)集體八個(gè)。具體從宣傳發(fā)動(dòng)、主題班會(huì)、板報(bào)評(píng)比、廣播宣傳、安全講座、隱患排查及整改、活動(dòng)總結(jié)等方面量化計(jì)分后評(píng)選產(chǎn)生。希望各處室、各班級(jí)要?jiǎng)?chuàng)新性地抓好本次活動(dòng)，學(xué)校對(duì)本次活動(dòng)開(kāi)展情況通報(bào)三次，并將本次活動(dòng)評(píng)議結(jié)果納入班級(jí)量化考核和計(jì)入班主任獎(jiǎng)勵(lì)工資結(jié)帳。

附：安全教育活動(dòng)月行事歷

時(shí)間內(nèi)容執(zhí)行者

3月1-8日制訂活動(dòng)方案、宣傳發(fā)動(dòng)、建章立制、安全自查安保處

3月10-15日召開(kāi)安全教育活動(dòng)月啟動(dòng)儀式，簽訂安全責(zé)任書(shū)辦公室、安保組、各班級(jí)

3月15日《未成年人保護(hù)法》法律學(xué)習(xí)黑板報(bào)。安保組、大隊(duì)部、各班級(jí)

3月18日安全主題晨會(huì)安保處、大隊(duì)部

3月5日-3月20日安全大檢查政教處、安保組、校園及周邊

3月21日城沙一小分校交通安全講座安保處、大隊(duì)部、經(jīng)開(kāi)區(qū)四中隊(duì)

3月22日春季防病知識(shí)大隊(duì)部

3月25日安全宣傳日食品衛(wèi)生安保處、大隊(duì)部

3月26日城沙一小本校交通安全講座安保處、大隊(duì)部經(jīng)開(kāi)區(qū)四中隊(duì)

3月27日宣傳員向家長(zhǎng)發(fā)放安全宣傳材料安保處、大隊(duì)部

3月30日活動(dòng)專(zhuān)題總結(jié)安保處