二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲 黨員4月份心得筆記(九篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲一

一、十二月所做工作

從八月開始，我主要做的事情是：

1.了解后臺(tái)，指定到每個(gè)重要的欄目。

2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。

3.上傳產(chǎn)品。

4.了解產(chǎn)品目標(biāo)市場，大致分布，分析市場。

5.大致了解競爭者情況。

6.尋找客戶，廣投寫開發(fā)信。

7.請(qǐng)教其他需知事情，查漏補(bǔ)缺。

二、個(gè)人感悟

對(duì)于我來說對(duì)于任何不熟悉的事情總有一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當(dāng)然，可能你覺得我將它們太過理想化，實(shí)踐就可能跟不上計(jì)劃。也當(dāng)然，有這樣一種現(xiàn)實(shí)態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了。

三、注意內(nèi)容

1.嚴(yán)以律己，做好分內(nèi)事情。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補(bǔ)己之短。

4. 積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。

5.了解市場動(dòng)向，該出手時(shí)就出手。

四、未來展望

我對(duì)這份工作是熱愛的，我對(duì)未來安排如下：

1. 夯實(shí)基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時(shí)更新。

2. 查看后臺(tái)與競爭者情況，及時(shí)補(bǔ)短，提高專業(yè)度。

3. 提高自身素質(zhì)，讓自己更professional

4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產(chǎn)品

5. 將目標(biāo)市場再縮小，深入了解該地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣及購買習(xí)慣。

6. 找到客戶聯(lián)系方式，仔細(xì)核查

7. 找準(zhǔn)時(shí)間，向客戶寫開發(fā)信

8. 運(yùn)用技巧讓客戶回郵件

9. 關(guān)注香港投標(biāo)情況

五、總結(jié)

在未來的時(shí)間里，我一定再接再厲，努力將計(jì)劃落實(shí)。我認(rèn)為工作有時(shí)被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤，會(huì)不會(huì)波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會(huì)考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補(bǔ)缺，將基礎(chǔ)打好，讓我以后的工作更出色。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲二

1、十二月的南方，有許冷，伴著梅香，暈開了這一段浪漫的愛情。十二月的清晨，地面結(jié)了冰，伸出雙手向著陽光取暖。

2、十二月，像一位美麗的、高貴的、矜持的公主，舞動(dòng)著她那神奇的面紗，送來陣陣凜冽的寒風(fēng)。

3、12月第一天，紅紅火火新開始。管住嘴，邁開腿，雙11斷網(wǎng)，雙12開題，我也有點(diǎn)暈。

4、冬天，戶外那粘滿霜雪的柳樹上盡是樹掛，像是一根根銀條懸掛在樹上，格外壯觀。十二月你好，十一月再見，十二月請(qǐng)對(duì)我好點(diǎn)。

5、雪隨風(fēng)飄舞著。雪花不時(shí)飄落到我的臉上，軟綿綿、涼絲絲的，舒服極了!我把手伸到窗外，想接一些雪花瞧瞧?？伤鼈円宦涞轿沂稚暇腿诨?，仿佛害羞了似的，不想讓我看。

6、幸福就是，堅(jiān)持了應(yīng)該堅(jiān)持的，放棄了應(yīng)該放棄的，珍惜現(xiàn)在擁有的，不后悔已經(jīng)決定的。11月再見，12月你好!

7、我不會(huì)拉黑你，我要看，你這輩子還會(huì)對(duì)多少個(gè)女人說我愛你。

8、

9、十二月你好!幸福就是只要牽著你，閉著眼都敢走。

10、溫和對(duì)人對(duì)事。不要隨意發(fā)脾氣，誰都不欠你的。十二月你好

11、一個(gè)人只要還能笑，日子總是比較容易打發(fā)的。11月再見，12月你好!

12、11月再見，12月你好!20xx年的最后一個(gè)月，愿所有的美好都不期而遇!

13、最美麗的女人不是她自身，而是她營造的美麗氛圍。十二月，你好!十二月，早安!十一月，再見!

14、你好十二月。喜歡一樣?xùn)|西那段時(shí)間都是癡迷的但興致過了趣味沒了扔的也快想起來都難

15、又是一個(gè)新的開始：我卻沒有變化，依舊著昨天的日程

16、十一月，再見!十二月，你好!真正的男人敢愛敢恨，敢怒敢言，敢說敢做，敢做敢當(dāng)。

17、人生往往這樣，你以為的希望，其實(shí)是讓你陷得更深的絕望;而你認(rèn)為無盡的絕望，在一拐角卻滿眼希望。再見十一月，你好十二月。

18、十二月，相信自己，每一天的進(jìn)步，終會(huì)塑造一個(gè)與眾不同的你。

19、磨練，使人難以忍受，使人步履維艱，但它能使強(qiáng)者站得更挺，走得更穩(wěn)，產(chǎn)生更強(qiáng)的斗志。再見十一月，你好十二月。

20、早安!12月你好!時(shí)光飛逝，歲月如梭，愿我們所有接下來的日子都能溫柔以待!

21、會(huì)在未來的某個(gè)時(shí)刻喚醒，我想在喚醒的那一刻我也會(huì)很欣然的。畢竟，我曾經(jīng)在這樣一個(gè)冬日，慢慢地行走，慢慢地欣賞。

22、十二月高闊的天空掛滿著星斗，于冷干冷的寒氣，凍的星星也直僵著眼。

23、不知不覺，總以為還很年輕的我們，在年齡欄選擇出生日期時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)，那個(gè)熟悉的年份你怎么跑得那么遠(yuǎn)。十二月你好。

24、十二月，帶著感恩之心，帶著十一月的鮮花與掌聲，感謝支持你的人。感謝噓寒問暖的父母，感謝誨人不倦的師長，感謝精誠合作的伙伴。

25、我不怕世界，但是怕你，我的理智和自制力一點(diǎn)都沒用。你握住的我的心，是我唯一的致命之處。11月再見，12月你好!

26、12月馬上就要到了，新月份新開始，我們滿懷期待迎接十二月，迎接自己對(duì)生活積極的態(tài)度。

27、初下雪時(shí)，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮隨風(fēng)輕飄，隨著風(fēng)越吹越猛，雪越下越密，雪花也越來越大，像織成了一面白網(wǎng)，丈把遠(yuǎn)就什么也看不見了。

28、每天早上都給自己一個(gè)希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美好。早安，再見十一月，你好十二月!

29、愛情是一個(gè)磁場，而不是一個(gè)繩子，捆著他，不如吸引他。11月再見，12月你好!

30、落光了葉子的柳樹上，掛滿了毛茸茸、亮晶晶的銀條兒;冬夏常青的松樹和柏樹，堆滿了蓬松松、沉甸甸的雪球。

31、輩子很短，別再等以后，時(shí)間不等人，歲月不等你。十二月月，愿時(shí)光不老，許故人不散，約上好友，把酒言歡。

32、成熟，是你經(jīng)歷了很多繁華和凄涼之后，內(nèi)心逐漸沉淀不再抱怨，日趨渴望平淡的心理表現(xiàn)。11月再見，12月你好!

33、我消極對(duì)待減肥，能不能取消我胖子的資格啊

34、寒冷的十二月，河水一改往日的活潑，似乎恬靜地睡著了。

35、寒冬十二月，養(yǎng)生有絕招，粗糧搭配妙，油鹽要吃少，早睡晚起好，體育鍛煉搞，煩惱遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋，放松心情笑，愿你夕陽俏，健康伴到老。

36、你好，12月，所有的道別里，我最喜歡：明天見。所有的祝福中，我最偏愛：如你愿。

37、有時(shí)候，理智叫我們做一些清醒正確的事情，可感情偏偏逆道而行。11月再見，12月你好!

38、和昨天說一聲，再見。和明天道一聲，你好。愿你往事不回頭，未來不將就12月，你好!

39、我拿著刀就無法擁抱你我放下刀就無法保護(hù)你

40、經(jīng)過瘋狂的萬圣節(jié)，十二月慢慢到了，十二月，是葉和樹的不舍，還是風(fēng)與云的纏綿?萬物靜默，終將凋零。十二月的靜，是一種心境。十二月的靜，是一種領(lǐng)悟十二月，你好。

41、很多時(shí)候，為了求得真正的幸福，我們需要保持耐心。因?yàn)檎嬲男腋２粫?huì)很快到來，也不會(huì)輕易到來，但它值得等待。

42、十二月，萬物都在沉睡著，正等著被喚醒!這個(gè)冬天蟄伏著一年的希望，蘊(yùn)蓄著一年的心血，十二月，這一年最后的一個(gè)月，這個(gè)冬天讓我覺得充滿信心。

43、傍晚，大片大片的雪花，從昏暗的天空中紛紛揚(yáng)地飄落下來。霎時(shí)間，山川、田野、村莊，全都籠罩在白蒙蒙的大雪之中。

44、希望以后可以按照自己喜歡的方式度過這一生，不受他人影響，只聽從自己的心聲。十二月你好，早安!

45、十一月再見!十二月你好，十二月，請(qǐng)對(duì)我們好一點(diǎn)，十二月，請(qǐng)給我們多一點(diǎn)幸運(yùn)吧!

46、路挺長的一個(gè)人單槍匹馬走不遠(yuǎn)所以我陪你一起。早安十二月!

47、十一月，再見!十二月，你好!希望這一束充滿好運(yùn)的太陽花!給我?guī)砗眠\(yùn)

48、十二月，一層薄薄的白雪，像巨大的輕軟的羊毛毯子，覆蓋摘在這廣漠的荒原上，閃著寒冷的銀光。

49、十一月再見，十二月你好。努力的女人總是會(huì)告訴自己：所有的美好都會(huì)不期而遇。

50、想要聞得花香，要先學(xué)會(huì)灌溉。記住，并不是只有白天鵝才能沖上云霄!十二月你好，早安!

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲三

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實(shí)的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過二月月，走進(jìn)二月月?，F(xiàn)對(duì)班級(jí)二月月份的主要工作作如下小結(jié)：

因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律?，也是第一次離開家，對(duì)家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對(duì)哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€(gè)老師采用鼓勵(lì)和表揚(yáng)的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表揚(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對(duì)有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來?，F(xiàn)在一個(gè)月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r(shí)有意識(shí)的逐步建立起了班級(jí)初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識(shí)。

在開學(xué)的第二周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動(dòng)和游戲活動(dòng)。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對(duì)孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動(dòng)，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還根據(jù)三個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對(duì)孩子進(jìn)行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道二月月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感，農(nóng)歷八月二月五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，二月月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動(dòng)手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻(xiàn)給親愛的祖國媽媽。

我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級(jí)的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時(shí)增填被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時(shí)期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅(jiān)持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時(shí)間我們在二月月20號(hào)早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時(shí)間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅(jiān)持進(jìn)行用具消毒工作，定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對(duì)幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動(dòng)幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動(dòng)作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。

各項(xiàng)活動(dòng)的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識(shí)也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識(shí)提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認(rèn)后方可接走幼兒，對(duì)未成年人一律不得接幼兒。做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤，資料共享平臺(tái)《幼兒園中班的二月份工作總結(jié)范文》(https://www。youjiao5。com)。因此，二月月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。

針對(duì)新生班級(jí)特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長工作;家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點(diǎn)。對(duì)于不來園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開了一次家長會(huì)，會(huì)議上，我們向家長們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會(huì)議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時(shí)間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。

(1幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。(2幼兒對(duì)環(huán)境衛(wèi)生保持較差。(3午睡部分幼兒較差。以上不足將在今后工作中改進(jìn)。

二月月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂的。展望二月月，我們滿懷信心。在班級(jí)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在二月月份進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等;將正常一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，如室外晨間活動(dòng)、體育活動(dòng)、游戲活動(dòng)的組織等;還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級(jí)午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲四

二月份將要過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是去年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲五

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，二月份又匆匆過去了，回顧一個(gè)月的工作，總覺得很忙碌，但也很充實(shí)，現(xiàn)將二月份工作做簡單小結(jié)。

由于前段時(shí)間我班學(xué)生在五旗之文明旗方面有扣分現(xiàn)象，這一個(gè)月，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)行為習(xí)慣的訓(xùn)練，切實(shí)堅(jiān)守五旗。

首先，加強(qiáng)對(duì)班干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮班干部的示范帶頭作用。平時(shí)經(jīng)常組織班干部召開會(huì)議，認(rèn)真分析班級(jí)扣分的原因，加強(qiáng)檢查小組組長的培訓(xùn)工作，由小組長每天對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進(jìn)行檢查扣分，每周評(píng)選一次班級(jí)文明生，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。班干部成員也要積極帶頭，督促其他學(xué)生搞好各項(xiàng)工作，并且經(jīng)常總結(jié)交流，評(píng)比優(yōu)秀小組。這樣一來，班級(jí)風(fēng)氣有了明顯好轉(zhuǎn)，班級(jí)扣分現(xiàn)象減少，每個(gè)學(xué)生都在為爭當(dāng)文明生而努力。

我班有不少學(xué)生不但學(xué)習(xí)成績落后，為激發(fā)這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，用賞識(shí)的眼光去發(fā)現(xiàn)他們，引導(dǎo)他們不斷改正缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。目前，這批讓我頭疼的后進(jìn)生已初步改掉不肯完成作業(yè)的壞習(xí)慣，正向著健康文明的方向發(fā)展，雖然有些學(xué)生還缺乏一定的毅力，但只要反復(fù)抓，抓反復(fù)，相信辛勤的付出總該有豐厚的回報(bào)。

這個(gè)月，我結(jié)合晨會(huì)課、班隊(duì)課和xx資源包給學(xué)生開展了一系列活動(dòng)，既豐富了學(xué)生的課余生活，也使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，他們更懂得珍惜集體的榮譽(yù)，努力為集體爭光。就如這次舉行的讀書競賽活動(dòng)和xx征文活動(dòng)，通過全體學(xué)生共同努力，我的取得了較好的成績。另外，學(xué)生們又能刻苦練習(xí)跳繩，雖然在這次比賽中沒有取得理想的成績，但我們堅(jiān)信努力做了就是最好的。其次，我們也不忘班級(jí)教室環(huán)境的美化和更新，本月還開展了寫字比賽活動(dòng)，把優(yōu)秀的作品，在小小書法家和筆桿兒晃晃中進(jìn)行展示，同時(shí)我們也展示部分學(xué)生的優(yōu)秀作文，在這樣和諧美妙的學(xué)習(xí)環(huán)境中，大家團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)勁頭越來越大。

學(xué)期很快就要結(jié)束，有到了緊張的復(fù)習(xí)階段。在這段時(shí)間里，我時(shí)刻不忘關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，不斷樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。在復(fù)習(xí)中，注意抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)有的放矢地進(jìn)行指導(dǎo)，尤其是班里的后進(jìn)生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主陣地，和家長取得聯(lián)系，要求家長每天督促孩子完成回家作業(yè)，并認(rèn)真簽字。在這樣家校的嚴(yán)格督促下，學(xué)生的復(fù)習(xí)作業(yè)有了明顯進(jìn)步。

一個(gè)月來，學(xué)生無論在在行為習(xí)慣上還是學(xué)習(xí)方面都有了一定的進(jìn)步，學(xué)習(xí)氣氛比較濃厚。我們將一如既往地把各項(xiàng)工作做好，為爭創(chuàng)先進(jìn)文明班而不斷努力。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲六

時(shí)光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實(shí)而又愉快的二月份也將結(jié)束。從中我收獲了很多，得到了快樂，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面需要改進(jìn)。具體內(nèi)容總結(jié)如下：

在本月中我認(rèn)真遵守執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，全心全意搞好教學(xué)，讓孩子們學(xué)到更多，讓自己的生活更加充實(shí)并認(rèn)真學(xué)習(xí)讓自己做一名好教師。

1、堅(jiān)持每天單訓(xùn)：這是每天必須認(rèn)真做好的一項(xiàng)，在單訓(xùn)時(shí)首先先讓孩子把xx個(gè)拼音及xx個(gè)整體認(rèn)讀音節(jié)熟記一遍，并且及時(shí)糾正孩子的發(fā)音，然后因人而異進(jìn)行單訓(xùn)。通過本月的教學(xué)使孩子們學(xué)到了很多，所以在今后的教學(xué)中一定要做到心中有數(shù)，對(duì)每個(gè)孩子負(fù)責(zé)。

2、教學(xué)整合：本月通過教學(xué)整合讓孩子們在課堂上更有氣氛，并且孩子們接受的內(nèi)容也多樣化了，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發(fā)展。

通過本月的學(xué)習(xí)，了解到一些關(guān)于聽障兒童在聽覺、言語方面的學(xué)習(xí)方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學(xué)方式。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進(jìn)。

在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，對(duì)每個(gè)孩子負(fù)責(zé)，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天。還有讓孩子們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，鍛煉孩 子們的自立能力。

孩子的成長離不開老師和家長的溝通，每天主動(dòng)親切地與家長溝通。充分利用放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且及時(shí)向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長的配合。在與家長溝通時(shí)對(duì)待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流，對(duì)家長的建議虛心聽取。

在教學(xué)方面還需注重自己的教學(xué)方式，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強(qiáng)交流溝通，爭取得到家長更多的支持和配合。

在今后的工作中我會(huì)更加有耐心的做好自己每一項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲七

幼兒園十二月份工作總結(jié)一回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴，我們收獲了許多，也體會(huì)了許多！

只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級(jí)衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動(dòng)的幫助我們開展教學(xué)。在入園和離園時(shí)，我們熱情主動(dòng)的接待家長，認(rèn)真傾聽家長的囑托，對(duì)每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了，課間活動(dòng)時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時(shí)，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動(dòng)都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行，確保班級(jí)工作順利的開展。

每天，我們嚴(yán)格按照一日作息制度，開展好各項(xiàng)教學(xué)工作，在進(jìn)行晨間活動(dòng)、集體游戲、課件活動(dòng)時(shí)我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對(duì)于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當(dāng)孩子們的工作遇到困難了，出現(xiàn)問題了，我們都會(huì)及時(shí)給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習(xí)慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對(duì)話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動(dòng)中，孩子們思維活躍，語言表達(dá)能力得到了鍛煉，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進(jìn)我們的課堂，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時(shí)也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗(yàn)，吸取了更多的養(yǎng)分，對(duì)于我們以后的工作會(huì)有許多幫助。

1、 為了預(yù)防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施。

2、 填寫好本月的家園聯(lián)系冊，讓孩子通過另一個(gè)渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。

3、 邀請(qǐng)家長參與我們的教育教學(xué)，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。

4、 每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時(shí)做好交接。

1、 通過教研活動(dòng)的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。

2、 對(duì)班級(jí)常規(guī)管理還需要堅(jiān)持一致性和一貫性。

綜上所述，我們會(huì)在下個(gè)月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲八

一、每天工作:

1. 批閱每天工作報(bào)告，指出不足之處，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見計(jì)劃安排明天外出拜訪.

2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀(jì)律，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令。

4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店（）。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。

6. 完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。

二、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排。

2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。

5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

6.完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案。

7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌。

2.12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。

4.17號(hào)組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房。

6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計(jì)客戶類型。

十二月營銷工作計(jì)劃(六)

主題二月份黨員筆記心得體會(huì)及收獲九

各位同學(xué)，各位老師：

大家好!今天我國旗下演講的題目是《一絲奉獻(xiàn)》.

月兒把她的光明遍照在天上，卻留著黑斑給它自己。許多人，如月兒一般，散發(fā)著或微弱或耀眼的光芒，只為了照亮別人。這是一種奉獻(xiàn)精神。

奉獻(xiàn)是一個(gè)永恒的話題，每一個(gè)時(shí)代，每一處地方總有人在看見或看不見的地方傾盡自己的所有，為他人奉獻(xiàn)，為社會(huì)服務(wù)。

阿德勒曾說，奉獻(xiàn)乃生活的真正意義。

而這種生活的真正意義無時(shí)無刻不體現(xiàn)在生活的每一處。上至國家領(lǐng)導(dǎo)人，下至普通老百姓，都為我們的社會(huì)做出了或大或小的貢獻(xiàn)。在他工作的日子里，每每有災(zāi)禍降臨，他總是第一個(gè)趕往前線撫慰群眾，不畏艱險(xiǎn)，風(fēng)雨無阻。他身著便裝，走進(jìn)基層民眾的生活，傾聽民聲，與百姓同甘共苦。他為國家，為社會(huì)，為群眾奉獻(xiàn)了半生的心血與力量。又如那位普普通通的煤礦工人，郭明義，他每日起早貪黑，巡邏礦區(qū)，為工人們放聲高歌;他每月義務(wù)獻(xiàn)血，并發(fā)動(dòng)親朋好友共同參與;他每年都會(huì)拿出自己微薄工資的一部分，去資助貧困學(xué)生……這些人的一生不能說是轟轟烈烈，但也足以撼人心魄。舍小家為大家，人生的意義大概便在于此。

或許有人會(huì)說，高尚的奉獻(xiàn)精神跟我們好像沒有多大關(guān)系。實(shí)則不然。

奉獻(xiàn)是人的權(quán)利，更是一種現(xiàn)代化的生活方式。在社會(huì)中，有許多普通人擔(dān)當(dāng)了志愿者這一重要角色，活躍在服務(wù)的第一線，他們本著“開拓創(chuàng)新，持之以恒”的志愿服務(wù)原則，帶頭參與扶貧濟(jì)困，敬老愛幼等社會(huì)公益活動(dòng)。就如在前段時(shí)間，瑞安幾名職業(yè)中專的學(xué)生在等車途中救起一位突發(fā)心臟病的老伯，并及時(shí)送往人民醫(yī)院。這幾名學(xué)生正是本著這樣的奉獻(xiàn)精神與善良之心。在奉獻(xiàn)中，我們不但可以充實(shí)自己，品嘗快樂，還會(huì)感染周圍的人，使星星之火成為燎原之焰，使正能量成為社會(huì)中的主旋律。

瑞中其實(shí)就是一個(gè)小社會(huì)，因此他需要我們每個(gè)成員的奉獻(xiàn)與服務(wù)。身在瑞中，在荊棘滿布的三年旅程中，面對(duì)的不僅僅是書山題海，更要肩負(fù)起學(xué)校的責(zé)任和同學(xué)的信任，為他人服務(wù)，為學(xué)校奉獻(xiàn)自己。我們可以在空閑的時(shí)候幫幫學(xué)校里的職工，幫他們掃掃地;我們可以幫自己身邊學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)一把;我們可以在別人失意時(shí)向他伸出援手;我們可以撿起地上中的垃圾，為校園的環(huán)境做出些許貢獻(xiàn).十二月五日是國際志愿者活動(dòng)日,我校將開展以服務(wù)奉獻(xiàn)為主題的系列活動(dòng).在此我們倡議:作為瑞中學(xué)子要秉承社會(huì)擔(dān)當(dāng)自覺的德育理念,為學(xué)校奉獻(xiàn)自己的力量.雖然這是一些微不足道的小事，但是舉手之勞帶來的快樂將使你我受益匪淺。

青春，是一列疾馳而過的列車，我們不能選擇停留，但我們可以播下希望的種子，讓它在我們所經(jīng)之處茁壯成長，成為一把遮天大傘，為需要的人遮風(fēng)擋雨。我們不能像那些人那么偉大，我們追求的并不多，只希望，能夠盡我們的微薄之力，讓天下愛我們的人和我們愛的人永遠(yuǎn)快樂著。

也許，我們微薄的力量改變不了什么，但是只要我們一起努力，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們手中將變得越來越美好。

也許，我們能夠做的的確很少，但是我們只要做了本應(yīng)做的那一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所獲得的并不只是所付出的那么多。

這只是一點(diǎn)小小的付出，這只是一絲細(xì)微的奉獻(xiàn)，這將會(huì)造就一個(gè)卓越的追求，這將會(huì)完成一個(gè)偉大的理想。讓我們揚(yáng)起青春的風(fēng)帆，把我們的熱情奉獻(xiàn)給這個(gè)世界。

謝謝大家,我的演講完畢。