7月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟 龔雄飛小組合作心得體會(八篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟一

截止7月中旬，餐飲部共實現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，其中xxxx收入xxxx萬元，xxxx收入xxxx萬元；較去年同期增長xxx萬元，實現(xiàn)了經(jīng)營指標(biāo)較去年同期增長xx%以上的目標(biāo)。

完成了集團公司和其他會議團隊的接待任務(wù)，重大投訴率為0。

1、按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度成立酒店管理公司

20xx年，餐飲部在賓館全面規(guī)劃，分步實施，大膽實踐的改革思路指導(dǎo)下，立足館情，因地制宜，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的架構(gòu)成立了xxxxxx酒店管理有限公司。公司的成立為全館的可持續(xù)發(fā)展，為賓館社會化改革的深入、規(guī)范化縱深推進奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司成立了董事會和監(jiān)事會，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。具體做了以下幾項工作：

⑴、xxxxxx酒店管理有限公司的成立

⑵、完成了與公司申請注冊相關(guān)的各項手續(xù)，進行了工商行政注冊登記，辦理了正式的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

⑶、順利完成了租賃和經(jīng)營xxxx餐飲的工作，理順了與賓館接口的各項工作。

⑷、組建了公司運營機構(gòu)，完成了公司定員定編工作。設(shè)立了餐飲經(jīng)營項目部、財務(wù)部和綜合部。

⑸、制定了酒店管理公司工資方案，并通過了xxxx的審核。新的激勵體系，激勵政策更趨市場化。員工的收入與工作業(yè)績、勞動貢獻及業(yè)務(wù)技能掛鉤，新的工資方案中不僅要員工們關(guān)心營業(yè)收入，還要關(guān)心和掌握每月的成本和利潤，讓每位員工養(yǎng)成會算賬的習(xí)慣，做到心中有數(shù)。在工資分配上對重點崗位和工種傾斜，使各崗位員工的業(yè)績、勞動與其所得相符。通過績效改革，拉開了新、老員工和重點崗位、普通崗位的工資差距，最大限度地調(diào)動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟二

客房部作為__賓館主要業(yè)務(wù)和形象部門，20__年上半年全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的全力配合下，以踏實的工作，周到細致的服務(wù)，為賓館進一步服務(wù)好社會打下了良好的基礎(chǔ)。20__年，客房部完成了如下工作：

一、經(jīng)濟指標(biāo)完成情況及一些數(shù)字的匯報：

20__年全年營業(yè)額582萬元，利潤191萬元。其中散客營業(yè)額319萬，長包房營業(yè)額248萬元，會議室收入7.3萬元，其他團隊及會議開房營業(yè)額7.7萬元?？头勘＝∑芳兪杖?465元.客賠收入5346元.干洗衣物(外洗)67件.純收入227元，水洗衣物(由賓館消毒人員洗滌)161件，收入1239元.給餐廳撥出早餐費用15.8萬元.軟片洗滌費用49517.9元.以上數(shù)字除衣物洗滌費用均以財務(wù)為準(zhǔn)。

客房20__上半年出租房間數(shù)14610間次，平均出租率47.9%，其中散客出租間數(shù)7813間次，占出租房數(shù)的53.5%.長包房上半年出租房數(shù)6036間次，占出租房的41.3%.(其中服務(wù)中心105間次，占出租房數(shù)的0.72%，(5月11日開始入住)，鐵三院、勘察院、地質(zhì)院共1376間次，占出租房數(shù)的9.4%，(1—4月，6月26號又回來)，洛陽石化440間，(1—5月份)占出租房數(shù)的3%，天港1810間，占出租房數(shù)的12.4%，房信1810間，占出租房數(shù)的12.4%)，天房投資180間次，占出租房數(shù)的1.2%，(6月一日開始)，中儲油262間次，占出租房數(shù)的1.8%，(6月8日開始入住)，中石化51間次，(1月、4、5、6月份)占出租房數(shù)的o.34%。會議團隊及其他出租間數(shù)1583間次.占出租房數(shù)的4%.會議室全年出租321場次，(其中中三樓出租41場次，第二會議室出租73場次，第三會議室出租29場次，第四會議室出租177場次.)。

二、管理指標(biāo)及其他各項工作完成情況：

(1)年初，客房部結(jié)合實際情況，重新制定了各種管理制度和崗位標(biāo)準(zhǔn)，如：《服務(wù)臺崗位職責(zé)》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房、分臺、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《客房軟片管理制度》等。對會議接待程序、維修記錄、清掃車物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、遺留物品保管制度、報損制度、鑰匙管理制度等做了進一步規(guī)范，使員工工作有了明確的目標(biāo)和方向，使客房服務(wù)質(zhì)量更上一步臺階。

(2)任何一項管理，都是首先對人的管理，人能各盡其才、各司其職、各盡其責(zé)，那么，其他問題便好解決了。所以客房首先對人員進行管理與分工。規(guī)范了各管區(qū)、各崗位從班長到員工的專人負責(zé)制度，進一步提高管理和衛(wèi)生質(zhì)量。為進一步使衛(wèi)生和管理細化，把客房分為三個區(qū)域管理，中樓、北樓a區(qū)、北樓b區(qū)，會議室分別設(shè)班長各管一區(qū)，員工在各樓層區(qū)域人員基本不變。庫管、消毒工作專人負責(zé)。使人盡其才，層層到位。

(3)為確?？头砍鲎赓|(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度。

賓館的主營業(yè)務(wù)是客房出租，顧客的滿意就是對我們工作的最大認可，為給賓客提供一個舒適、安逸的休息環(huán)境，我們在房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品配備等方面嚴(yán)格執(zhí)行查房制度：員工自查、班長普查、經(jīng)理抽查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時反饋，及時糾正，使賓客有賓至如歸的感覺，迎來更多的回頭客。

(4)開源節(jié)流，降本增效，加強員工節(jié)能意識。

本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，杜絕浪費現(xiàn)象，在小物品發(fā)放上實行班長區(qū)域負責(zé)制，各區(qū)班長早晨統(tǒng)一領(lǐng)管，剩余物品晚上收回做記錄，做到收發(fā)明確，賬目清晰。牙膏，洗發(fā)精等客人剩下沒用完的留下來當(dāng)清潔劑使用.客房空調(diào)遙控器夏天平時調(diào)到28度，冬天調(diào)到20度.空調(diào)、電視等電器做到人走電停?？照{(diào)遙控器和電視遙控器用門鎖換下來的舊電池繼續(xù)使用，走廊燈早晚專人負責(zé)開關(guān).從而也提高了員工的節(jié)能意識。

(5)對防疫站、分局治安科以及技術(shù)監(jiān)督局等部門的檢查工作都做了充分的準(zhǔn)備。7月份，對防疫站的住宿業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督量化分級評分表的34項評查內(nèi)容都已過關(guān)，并得到核定等級的好評。

(6)努力拓展長包房業(yè)務(wù)。

長包房是賓館經(jīng)濟的主要來源。為達到長包房客人的滿意，對現(xiàn)有的長包房及時了解客戶的生活習(xí)慣和要求，提供個性化服務(wù)。如：郵件收發(fā)，作息時間調(diào)整，休閑娛樂、衣物洗滌等。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進的依據(jù)。我們的服務(wù)員都視賓客如家人，甚至每一間房間客人的生活習(xí)慣和個性服務(wù)員都能一一說出。

(7)為切實提高員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，7月份，配合質(zhì)監(jiān)部對服務(wù)臺員工進行了禮貌禮節(jié)的進一步培訓(xùn)，按照規(guī)范要求進行實際操作和訓(xùn)練，11月份又配合質(zhì)監(jiān)部對客房全體員工進行實際操作考核，客房有滕懷榮，李欣，劉新三名員工獲獎，從而使員工服務(wù)意識有了更大的提高。

(9)做好會議接待服務(wù)工作

會議室成本低，利潤高。會議接待人員不顧會議時間上的加班加點，任勞任怨，得到與會人員的好評。

(10)在安全方面做到定期投放鼠藥，蟑螂藥等，及時防治害蟲對客房的危害，及時觀察，消毒.防止了傳染病的傳播.對電器開關(guān)，水開關(guān)，門鎖，門鏈，暖氣等及時定期檢查，對跑冒滴漏等現(xiàn)象防患于未然.對老弱病殘等住客人及時提醒，避免了摔倒劃傷等現(xiàn)象發(fā)生.20__年客房無一例重大安全事故發(fā)生.

(11)20__年客房工作中存在的不足:一經(jīng)理在公休日及下班后到單位不定期查看時間少.二領(lǐng)班管理層自身勞動能力強，管理能力差.三員工人員流失及休病假嚴(yán)重.造成計劃內(nèi)工作不能按時完成.

三、20__年客房部工作重點安排想法如下：

(1)發(fā)揚前一階段的成績，進一步加強管理水平和服務(wù)質(zhì)量。對會議、服務(wù)臺服務(wù)、接待的規(guī)范化上進行訓(xùn)練化培訓(xùn)。做到從本質(zhì)上、細節(jié)上提高員工的整體服務(wù)水平。

(2)對做衛(wèi)生制度、查訪制度做一次小的改革：把服務(wù)員每天每人做退房間數(shù)、做住房間數(shù)、計劃衛(wèi)生間數(shù)做以記載，給以量化，每月評定等級，給予獎勵。并想推出免查房制度，自愿申請免查房，如一月免查房間不出現(xiàn)問題的給予適當(dāng)獎勵。

(3)在小物品節(jié)約上實行獎懲制度，對每人每天記載每月評定，節(jié)約一定數(shù)目者給予獎勵。在小物品發(fā)放上更細一步，由班長掌管，設(shè)計表格，每天填寫，每人每天領(lǐng)取的小物品和做退房間數(shù)聯(lián)系起來對照，進行管理。

(4)在維修物品的使用上加強與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費用，給賓館減少不必要的損失。

(5)中樓換上新軟片，對房間進行不打折。并準(zhǔn)備在中樓推出1--2位服務(wù)員，自愿申請免查房。

(6)洛陽石化長包房退出以后，使賓館經(jīng)濟受到了危機。為提高賓館的營業(yè)額，增加在社會上的知名度，為賓館創(chuàng)利多出一份力，對服務(wù)員進行正確的營銷引導(dǎo)：客房內(nèi)部想采取幾項措施，比如能聯(lián)系住房、會議、用餐、婚宴等營業(yè)額收入超過一定數(shù)額的，能給予在客房內(nèi)部崗位、職位等的適當(dāng)調(diào)換。目的為賓館創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

以上是對20__年客房部工作的總結(jié)，最后，讓我在這里感謝賓館領(lǐng)導(dǎo)20__年對客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合。希望20__年大家團結(jié)協(xié)作，共同為賓館的明天更加美好貢獻力量。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟三

今年6月是全國第__個安全生產(chǎn)月。為切實加強我所安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推進安全文化建設(shè)，根據(jù)集團公司安全生產(chǎn)月活動方案的部署，結(jié)合我所安全生產(chǎn)工作實際，20____年我所安全生產(chǎn)月活動情況安排如下：

一、指導(dǎo)思想

突出安全發(fā)展、預(yù)防為主的20____年全國安全生產(chǎn)月活動主題，唱響安全發(fā)展理念，以強化安全意識，提高安全素質(zhì)為著眼點，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全宣教活動，積極推動我所安全文化建設(shè)，著力強化各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的安全責(zé)任，努力提高我所及所屬公司的安全素質(zhì)，確保安全在科研生產(chǎn)各項工作中落到實處。

二、活動主題

安全發(fā)展、預(yù)防為主

三、活動時間

20____年6月7日6月30日

四、活動安排

1、各單位要精心布置，努力營造良好的宣傳氛圍，在公司顯要位置或工作場所懸掛和張貼安全生產(chǎn)宣傳橫幅、標(biāo)語、宣傳畫等宣傳品，宣傳標(biāo)語應(yīng)體現(xiàn)以安全發(fā)展、預(yù)防為主的安全主題。

2、組織開展把危險從身邊趕走活動，各單位組織員工深刻認識、認真分析自己崗位和作業(yè)過程中的安全風(fēng)險，提出消除或減弱風(fēng)險的技術(shù)和管理措施，實行崗位安全確認，實現(xiàn)員工自我主動管控，建立完善本單位職業(yè)健康安全風(fēng)險數(shù)據(jù)庫，填寫《中國電子科技集團公司第五十二研究所各成員單位職業(yè)健康安全風(fēng)險情況表》。

3、開展隱患登記建檔跟蹤整改活動，各單位對在檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患登記建檔逐項整改、跟蹤檢查，對各項隱患的整改情況進行復(fù)查，做到隱患整改責(zé)任、措施、資金、時限、預(yù)案五落實，實行動態(tài)閉環(huán)、持續(xù)改進及系統(tǒng)評價管理，認真填寫《中國電子科技集團公司第五十二研究所各成員單位安全生產(chǎn)隱患排查治理情況表》。

4、結(jié)合職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建設(shè)，在體系覆蓋部門和公司發(fā)放《職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系員工宣傳手冊》，普及職業(yè)健康安全和環(huán)境知識，掌握我所職業(yè)健康安全和環(huán)境方針、目標(biāo)和指標(biāo)的內(nèi)涵，重要危險源和環(huán)境因素的評價及應(yīng)急救援和節(jié)能減排知識。開展安全生產(chǎn)視覺規(guī)范活動和鞏固體系知識問答活動，完善現(xiàn)場安全標(biāo)識標(biāo)志管理及所內(nèi)重大危險源和環(huán)境因素的有效控制，進一步加強員工了解職業(yè)健康和環(huán)境體系建設(shè)的重要性。

5、聯(lián)合所工會在全所范圍內(nèi)開展全國安全生產(chǎn)應(yīng)急知識競賽答題活動、機關(guān)職能部門內(nèi)開展安全發(fā)展、預(yù)防為主征文活動及各所屬公司內(nèi)舉辦安全生產(chǎn)金點子活動，通過系列活動普及應(yīng)急知識，提高員工應(yīng)急避險和逃生、自救、互救等能力，對目前如何做好我所及所屬公司安全生產(chǎn)工作提出意見和建議。

6、開展消防逃生疏散及滅火器材使用演練，各單位員工要通過演練，對應(yīng)急疏散的程序，逃生和滅火知識有切身的體會，一定程度上對火災(zāi)事故應(yīng)急疏散、正確逃生和正確使用滅火器材的技能有進一步的實際體驗，望各單位認真組織開展。

7、各單位組織開展隱患排查和整改工作，全面開展特種設(shè)備、消防安全、生產(chǎn)安全、建筑施工安全和環(huán)境安全大檢查，對排查出的問題隱患要堅決落實整改責(zé)任人，鞏固整改成果，形成隱患排查治理的長效機制。

五、活動要求

(一)各單位要高度重視安全生產(chǎn)月工作，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合本單位實際，制訂本單位安全生產(chǎn)月活動方案或計劃，并進行動員部署。落實相關(guān)部門和人員職責(zé)，安排必要經(jīng)費，密切配合，確保活動順利開展，取得實效。

(二)各單位要結(jié)合工作實際，精心策劃，做到活動有計劃、有布置、有檢查、有總結(jié)、有評比。使活動力求形式多樣，貼近實際，貼近員工;廣泛覆蓋，全員參與，收效明顯。

(三)各單位要積極參加安委辦和工會組織的各類安全生產(chǎn)月活動，創(chuàng)先爭優(yōu)，形成強大宣傳聲勢，使安全理念和責(zé)任意識入腦入心，讓安全生產(chǎn)知識走進每一名員工，讓安全發(fā)展、預(yù)防為主科學(xué)理念深入人心。

(四)請各單位將20____年安全生產(chǎn)月期間開展的活動和活動取得的效果于7月1日前以書面形式報送所安全生產(chǎn)委員會辦公室。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟四

1、做好準(zhǔn)備，每次都全力以赴。不要冒險。七月見！八月的你好。

2、只要還有明天，今天就永遠是起跑線，加油八月！

3、八月天高云淡，微風(fēng)涼爽宜人。

4、我們要堅信，即使人生的道路崎嶇不平，也要堅定地走下去。只有堅持到底，才有機會贏；放棄只能讓一切功虧一簣。不要懷疑自己有沒有能力走下去，要相信自己，這樣才能走得更堅定。愿我在八月遇見更好的自己！早上好！

5、八月。超過一半。請給我一個安靜的時間。繼續(xù)我的夢想，希望，等待，和我的未來。

6、所有的努力，不是為了讓別人覺得你很棒，而是讓自己充實，先有追求。生命的奔跑不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅持。能激勵你溫暖你，感動你的，不僅僅是勵志語錄，心靈雞湯，還有你身邊志同道合，積極向上，充滿活力的人。—七月，再見八月，你好！

7、八月的雨說：“我不像夏雨那樣豪放，也不像秋雨那樣溫柔。這個不倫不類的季節(jié)也塑造了我不倫不類的。性格。有時候我很開朗，一點一點的拍打著綠鍵，彈奏著優(yōu)美的音樂，也許在人們的眼里。

8、再多的心痛也敵不過錯誤人格的相互折磨，也抵不過永無止境的消耗。最終，你還是要和對的人共度一生。

9、做好一件簡單的事并不簡單，做好每一件平凡的事都是不平凡的。一日之計在于晨，美麗的八月，早上好……

10、逃離黑暗，恐懼和焦慮，看到日出，希望和等待。七月見！八月的你好！請照顧我！

11、七月再見，八月你好，活成自己喜歡的模樣。

12、八月的濃綠將真情與彩虹相連，將淺綠與金黃相連；八月的激情連接著天真與成熟，真誠與永恒；八月的力量連接著團結(jié)與和諧，和平與幸福。八月不僅是一幅綠色的畫，一首愛情的詩，一首力量的歌，更是一艘船，一面帆，連接著此岸與彼岸！

13、讓我們保留六月和七月的照片作為紀(jì)念吧！已經(jīng)八月了。

14、有你陪伴的日子，就是今生的幸福與幸運。八月你好！

15、八月人間，菊與楓葉。

16、八月的黃昏還是那么美，帶著淡淡的惆悵。

17、你可以輸給任何人，但不能輸給自己。七月再見，八月你好！

18、結(jié)婚的時候，朋友給我封了一個大紅包，打開一看，里面什么都沒有。

19、我的夢想是成為一個有夢想的人。七月再見，八月你好！

20、你好，給我一個幸運的。愿身邊的人遠離煩惱。

21、人生最重要的是舒服而不是將就。八月你好！

22、做一個簡單的人，平和而執(zhí)著，謙虛而無畏。八月你好！

23、八月的你好，愿你有人愛，有事可做，有所期待。愿你冰箱里有西瓜，頭頂有彩虹，耳畔有清風(fēng)，心中有夢想。祝你余生無波。

24、七月再見，八月你好，不負時光，為自己加油！

25、七月再見，八月你好，不為往事擾，余生只愿笑。

26、七月再見，八月你好！遠遠望去，這些寧靜與美麗在寂靜的夜里輕盈起舞，幕布朝四面八方起落，只怨溫暖不怨憂愁。

27、熬過最苦的日子，做最酷的自己。八月，你好！

28、七月再見，八月你好。你日思夜想之事，定能如愿以償。

29、一路相逢，一路道別，一路問好，七月再見，八月好！

30、人生在世，開心就好。給自己一片空的天空，勇敢的飛翔，無論風(fēng)吹雨打；給自己一個微笑，從容自信，灑脫堅定。上帝給我們的，我們應(yīng)該欣然接受，而不是牽扯到別人。我們看不起苦和累，生活還是很美好的。七月再見，八月你好！

31、八月的微風(fēng)，像一只神奇的手，潑墨營造出一幅五彩斑斕的畫面：紫葡萄美如瑪瑙，黃澄澄的柿子高掛樹梢，金黃的玉米咧著嘴笑，白色的棉花在它的背上歌唱，紅色的楓葉陶醉在八月。

32、八月的風(fēng)沒有那么溫柔，卻帶著無言的煩躁，甚至包裹著痛苦的雨。你猜怎么著大雨滂沱，傾瀉出心中的苦窗，青山綠水深處的茅屋溢出。橘黃色的燈光下，映出一雙雙五彩繽紛的身影；雷聲隆隆，依偎的歌聲被打破。時斷時續(xù)的急，痛徹江南的你我，美其名曰憂深時淺的征途，明時的歸期。

33、八月來了，八月你好，從這個月起，你的好運將會接踵而至！

34、一簾風(fēng)，一片草黃，頗為危急，一個寒冷的夜晚。新的八月，請收起你的夏裝，關(guān)掉空空調(diào)，學(xué)會適當(dāng)?shù)恼疹欁约?，在即將到來的秋日里，對自己好一點。

35、八月，該來的總會來，該走的不挽留。

36、八月，塑造巍峨。她是七月燎原之火的爆發(fā)，鮮紅的軍旗被信仰點燃成不滅的火焰。一系列綠色的廣場，挺拔的脊梁，高聳入山，融入民族挺拔的森林，為八月營造出壯麗的景觀。

37、八月，不想再討好別人了。善待自己。

38、7月正式辭職，給自己一個交代，8月給自己一個開始。其實已經(jīng)過去的舊時光，繞了一圈，又把每一個都沖走了。七月，再見，八月，你好。

39、八月，我戀愛了，心被捆住了。藏在街角的幸福輕輕拂過我的腳，然后消失了。

40、8月，你好，不見面的日子里，不要讓愛消散。

41、不知道八月的雨是該宣傳還是該保留，他就這樣想了想。

42、每個人都沒有多少勇氣。過了這么久才給你。不要辜負它。八月的你好！

可能和不可能的區(qū)別在于一個人的決心！七月再見，八月你好！

44、放下七月的煩惱。有時候生活中要有一些東西，要一直堅持下去。我想不開，放不下，想太多，只有折磨自己。心清，人生就不會有雨天。給自己一個好心情，讓世界對你微笑。保持一顆快樂平常心，你就永遠年輕。

45、未來大有可為。

46、走自己選擇的路，不要走容易的路，這樣才能有真正的自己。早上好，美麗的八月。

47、與其繁華落盡后不離不棄，不如甜蜜地去愛；一時的依偎，比不上共同過平凡生活的勇氣。愛不是承諾，而是一生的行動；愛不是嘴上說說，而是內(nèi)心的表達。愛一個人不是一時的牽手，而是一生的牽掛！

48、八月，枝頭妖嬈。也許是因為秋天的凝視，指尖總在不經(jīng)意間長出一絲涼意，傷感絲滑，沾染了一顆多情的心。

49、八月，天氣更涼爽，身體更健康，駕考更順利，樂趣更好，運氣更好，努力更辛苦。

50、沉默是成長的標(biāo)志，成熟的標(biāo)志是如何沉默。七月再見，八月你好！

51、愿孤獨的人在新的八月不要逞強。

52、情況是喜是悲。水花讀懂了我的心思。他說：“每個人都有自己的命運，這是無法改變的。”是啊！別想了。也許我很神秘，自由穿梭于茫茫天地間，忽明忽暗的聲音留給人們。

53、沒有言語，沒有想象中的擁抱，看著你微笑，然后我們擦肩而過。

54、八月，秋高氣爽的季節(jié)，八月，碩果累累的季節(jié)。

5、八月的雨，依然像音符一樣傾瀉，瘋狂地滴落在臉頰上，像戀人熱情的親吻，讓人沖動；八月的人依然孤獨，思想憂傷，生活枯燥。

56、八月的清晨，微風(fēng)習(xí)習(xí)，陽光明媚，鳥兒的問候是那么的動人。早上好，美麗的八月。

57、盡情想象我的神秘。我不如春雨珍貴；不像夏雨那樣張揚；不如秋雨溫柔；不像冬雨那么憨厚。我就是我，八月難以捉摸的雨。"

58、它要拋棄我們了。這個炎熱的夏天，會隨著月份的逐漸離去，逐漸褪去它原本炙熱的體溫，我們會背上自己的行囊，踏上旅途。

59、八月的你好。希望下半年，一切如你所愿，有人愛你，有事可做，有所期待。

60、8月你好，往后余生，暴富是我，暴瘦是我，幸福還是我。

61、沒想到一眨眼就八月了，早知道就不眨眼了。

62、七月再見，八月你好！保持人與人之間的距離好，太近會刺痛人，太遠會傷害人。

63、七月再見。八月的你好。所有不好的事情都會消失。謝謝你，我生命中最特別的存在！

64、這是秋天開始的一天。夏天的威懾力如此之強，叫你秋天還為時過早。八月，我叫不出你的名字。你的臉像蘋果和葡萄一樣迷人。誰把這么華麗的畫扔在地上？八月，你是一個華麗的女人，你我糾纏不休。

65、八月你好，我感謝我的父母和我的朋友。一切都會很美好！

66、不知不覺，七月就要離開了?；厥淄拢瑲v歷在目。放棄與放棄，困難與困難都不再重要。它們都將隨著7月底永遠成為過去！

67、丑小鴨之所以能變成白天鵝，不是他的努力，而是他是白天鵝的孩子。

68、一切都是悄無聲息的發(fā)生，一切都在上半場進行。不管是遺憾還是完美，都在下半場到了一個節(jié)點。不管是忙碌還是悠閑，都不要留下任何遺憾。

69、坐在八月的陽光下，我想你，蟬，直到喧囂消失，只有天空是空，純凈得像水一樣藍。在另一個季節(jié)到來之前，我想先感受一下那逝去的、隱藏的美好，把你的名字刻在那片久違的楓葉上燒掉，守望一個季節(jié)。坐在八月的陽光下，我想你。夢是草。

70、八月的你好。愿我們所有的汗水得到回報，所有的努力不被辜負。

71、八月桂花遍地開。看著桂花樹，花香伴隨著琴聲傳來，小女孩陶醉了。

72、今天是你未來最年輕的一天。沒有人能回到過去重新開始，但任何人都可以從現(xiàn)在開始書寫一個完全不同的結(jié)局。愿八月對你溫柔。早上好。

73、幾聲清脆的鳥鳴從八月的金脈中溢出，與樹葉擊掌歌唱，譜寫了一曲八月花落葉茂的挽歌。

74、我深愛秋天。小時候用不成熟的思想種下秋色。閑暇時，我喜歡用我的油畫棒把秋天畫成五彩繽紛的顏色，但我覺得十二種顏色都無法形容她的美麗，于是我哭著讓媽媽給我多買些彩色的畫筆。

75、不要在愛情里迷茫，也不要陷在愛情里。不要害怕未來，不要去想過去。如此安全。為了這個莊嚴(yán)的自己。

76、從一杯咖啡開始，開啟忙碌的八月，你好，八月！

77、世界上有那么多人，一見鐘情，什么都不說。都是故意的。好吧，那么七月再見，八月你好！

78、現(xiàn)在八月將是一個新的八月，所有的一切都將被重寫。八月的每一天，一定是風(fēng)和日麗。

79、拿著七月未完成的工作，跑八月。即使道路泥濘，你也會處處獲得浪漫。

80、八月的村莊，初秋的雨很冷，我走過“秋老虎”。下次我回來的時候，一定是微風(fēng)，你能聞到桂花香。桂花樹從山上一路蔓延到村里，香味彌漫在空的空氣里。在那個斜坡上，又響起了一首婉約的歌：“八月桂花遍地開”，一曲優(yōu)美的旋律飄在千里的艷陽之地，融進了村莊。

81、即將到來的八月，請你對我好一點。七月再見，八月你好！

82、幸福意味著雖然我們很窮，但我們都很健康。漫長的夏天過去了，涼爽的秋天安靜了。八月見。八月的你好。請帶給我們更多的好運。

83、14是時候放下七月的炎熱了。如果你也喜歡秋天，你不應(yīng)該再錯過八月。

84、學(xué)會快樂，即使難過，也要微笑著面對。親愛的八月你好！

85、人生的高度一半始于努力，一半始于自己的選擇。我相信每一次的巧合都一定有你的努力。八月的你好~

86、帶著一場揪心的夢醒來，七月已經(jīng)過去了。八月的你好。我希望這個月對我來說會更好。

87、七月再見，八月你好！我會記得生活中那些意外的溫暖，還有那些雨很大，我沒帶傘的日子。如果我愛對了，那就是愛；如果我愛錯了，那就是青春。我不后悔自己走過的路，遇到的人不去想過去，恐懼未來！

88、七月再見。八月你好。趁著太陽剛剛好，趁著還年輕，做自己想做的事，追逐自己的夢想。早上好！

89、8月的警營里，紅旗飄揚，楊柳相擁，鳥兒在枝頭鳴叫，身著橄欖綠警服的士兵排著整齊的隊伍迎接親人。那是警營一年中最忙碌的一天，所有的快樂都寫在了當(dāng)?shù)孛恳粋€戰(zhàn)士的臉上。

90、八月你好，感恩我的父母，感恩我的朋友。一切都會是美好的！

91、七月所有的煩躁都來自于自己的不努力和不自信。八月將是一個加強學(xué)習(xí)和健身的勵志月份。

92、他有多好真的不重要，那是屬于他的。他對你有多好真的很重要，這是屬于你的。

93、八月的太陽曬得黃黃的，誰說這世界不是黃金。

94、八月，學(xué)會一個人靜靜面對，一個人弄清楚真相，全心全意為自己想要的生活奮斗。不管年齡多大，都要保持一顆昂揚的心，努力工作，多掙錢。保持健康，吃好，別再熬夜了。

95、秋風(fēng)卷過窗簾，揚起歲月的塵埃。塵埃紛飛，回憶點點滴滴。七月底之后，我們都習(xí)慣了慢慢的離開，卻學(xué)不會快速的說再見。

96、八月的風(fēng)里，你我都在尋找一個微笑，一個火熱的心跳；八月的風(fēng)，穿越時間空的地域，吹在臉上，激起靈魂里的向往。我們在一起吧，談?wù)剳賽?，嘆口氣。

97、我突然意識到?jīng)]有蟬的鳴叫，也沒有無盡的熱量。武漢似乎進入了一個溫和的秋天。雖然沒有遍地的菊花，也沒來得及在梁紫湖品嘗螃蟹，但通過窗簾吹來的涼風(fēng)，在斜風(fēng)細雨中吹起了一首悠閑的歌。

98、穿戴月的星星，努力做自己理想中的人。八月的你好。

99、愿生活不太擁擠，愿笑容不必刻意。

100、走在八月的清晨，我想起了和你一起走在陽光下的高高的瞭望塔。你一路上的叮嚀，就像風(fēng)輕輕拂過我的臉龐，今天依然是那么溫柔親切。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟五

今年6月份是全國第十一個全國“安全生產(chǎn)月”。根據(jù)集團公司“關(guān)于開展20__年“安全生產(chǎn)月”活動的通知”要求，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，圍繞“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”的活動主題，以實際行動積極投入到安全生產(chǎn)工作中去，努力消除事故隱患，進一步增強廣大干部職工的安全生產(chǎn)意識，提升職工安全素養(yǎng)與技能，取得了顯著的成效，現(xiàn)就20__年“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確?！鞍踩a(chǎn)月”各項活動的落實

電力實業(yè)有限公司根據(jù)集團公司“關(guān)于開展20__年‘安全生產(chǎn)月’活動的通知”精神要求，成立了以谷碧成同志為組長，各生產(chǎn)部門主管正職為成員的“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在生產(chǎn)技術(shù)部，具體負責(zé)督促、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)“安全生產(chǎn)月”活動的相關(guān)工作。

二、加強安全宣傳，增強全員安全意識

我司在今年“安全生產(chǎn)月”活動中，開展了形式多樣的安全文化宣傳活動，通過職工喜聞樂見的形式組織活動，以達到活動有實效，活動范圍廣的效果。5月底至6月初，在公司辦公樓大門前和電網(wǎng)公司收費與營業(yè)大廳電子板正面主打“安全生產(chǎn)月”活動主題，和安全活動滾動標(biāo)語;在公司辦公樓和發(fā)電公司大門前懸掛“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”安全主題橫幅;在各變電站、發(fā)電廠房、船閘、大壩各張貼一套安全生產(chǎn)活動月宣傳標(biāo)語。為安全生產(chǎn)活動營造良好氛圍。

6月10日，參與市安監(jiān)局與經(jīng)信局聯(lián)合組織的安全生產(chǎn)法制宣傳，獲得了市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽。

三、開展形式多樣的安全教育培訓(xùn)活動

1、6月12日，公司安委會根據(jù)員工不同崗位的需要，購買了一批與之相適應(yīng)的、國家發(fā)改委在今年6月1日實施的gb26860—20__《電力安全工作規(guī)程》，并發(fā)給生產(chǎn)部門每個職工。并依據(jù)安全活動安排，編制安規(guī)復(fù)習(xí)題，組織專題學(xué)習(xí)，擬在今年10月份組織生產(chǎn)部門安規(guī)考試與安全知識搶答賽。

2、7月初，分別在分司和電網(wǎng)公司組織集中播放新版《人身傷亡事故案例》、《電氣誤操作事故案例》光碟，警醒廣大員工要增強安全意識，珍愛生命，主要是為了預(yù)防事故發(fā)生，避免在今后工作中因失誤誘發(fā)故障、事故。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟六

1、七月你好，感恩所有的相遇。

2、上半年，再見；下半年，你好！

3、別忘了你本質(zhì)也是個愛笑的人。

4、抓住六月的尾巴和七月說你好。

5、心有多大，舞臺就有多大。七月你好！

6、向前跑，只為了心中的美好。七月你好！

7、每個生命都有裂縫，那才會有光線進來。

8、愿你保持善良，從此擁有遠方。七月你好！

9、沒有人，會把你所有缺點包容。七月你好！

10、你會有不期而遇的溫暖和永生不息的希望。

11、孜孜不倦能成事，艱苦攀登出結(jié)果。七月你好！

12、總要做些什么，才不會浪費大好時光。七月你好！

13、七月你好，迎接七月，嶄新的，我未擁有過的七月。

14、天寒地凍不會太久，春風(fēng)正在來的路上。七月你好！

15、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。七月你好！

16、與積極的人在一起，可以讓我們心情高昂。七月你好！

17、沒有合格的黑夜，也就無所謂真正的黎明。七月你好！

18、沒有目標(biāo)的人，永遠為有目標(biāo)的人去努力。七月你好！

19、個人的觀念最難扭轉(zhuǎn)，而觀念扭轉(zhuǎn)要靠氣氛。七月你好！

20、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。七月你好！

21、如果你明白你去的方向，全世界都會為你讓路。七月你好！

22、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。七月你好！

23、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。七月你好！

24、說服最終是能量的說服，具體就是體能的說服。七月你好！

25、所有偉大的企業(yè)都是醞釀出來的，沒有速成一說！七月你好！

26、站在七月的巷口，滿眼陽光，點點滴滴，是起點也是終點。

27、七月的日子，陽光正好，與過去漂亮的告別，與未來熱情的擁抱！

28、夏天到了，點贊一下荷花，7月涼爽爽爽爽爽爽的過，七月你好~

29、路是自己選的，后悔的話，也只能往自己的肚子里咽。七月你好！

30、再見，六月的雨；你好，七月的驕陽~不管在哪里~都要默默地努力~？

31、七月，開始了，記得早起，努力追逐第一縷陽光，那會使你更勇敢。

32、流年七月，我能想象自己如容暢唱的那樣，從容不迫，不時懷念。

33、再見，六月的雨；你好，七月的驕陽~不管在哪里~都要默默地努力~。

34、你好，七月。七月，一座燈塔，指引著億萬中華民族前進的方向？?

35、在這一個月里，無論喜與悲，無論甜與累，請不要畏懼。你好，七月！

36、切交給時間和命運，我只作努力者，你好，即將到來七月，all already。

37、不為將逝去的六月流淚，只為七月而努力。7月的每一天，努力而豐盛。

38、上半年，遺憾或是圓滿，已成過往；下半年，必須努力再努力，不留遺憾！

39、站在七月的巷口，滿眼陽光，點點滴滴，是起點也是終點。7月你好哇~。

40、七月，再見！20_，你的霉運已清除。七月，你好！下半年，開心快樂每一天。

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟七

1、抓住六月的尾巴，和七月打招呼。

2、說服最終是能量說服，特別是身體說服。你好，七月！

3、沒有人會容忍你所有的缺點。你好，七月！

4、夏天到了，贊美荷花，七月清涼，你好七月~

5、上半年，再見；下半年，你好！

6、我讀過螢火蟲搖曳的七月，分明有一種遠方的慰藉，包裹住你被風(fēng)吹走的衣衫。

7、七月的你好，感謝所有的相遇。

8、不要為逝去的六月哭泣，要為七月努力。七月的每一天，努力，富足。

9、上半年，遺憾或完美已成過去；下半年一定要再努力，不留遺憾！

10、在這一個月里，無論快樂還是悲傷，無論甜蜜還是疲憊，請不要害怕。你好，七月！

11、過去的永遠不會回來。珍惜當(dāng)下。歡迎來到七月。你好，七月！

12、如果你知道你要去哪里，整個世界都會為你讓路。你好，七月！

13、丟掉六月的不快，迎接新的開始。七月的你好，我來了！

14、七月，不困于物，不凝于心。

15、七月的大雨，連同我的心事，落在我心里。

16、七月像火一樣急，一樣猛，一樣深情。你好，七月！

17、七月，你要保持愉快的心情，更好。

18、七月的風(fēng)偷走了花香，七月的你住在誰的心里？

19、愿今年的目標(biāo)都能在下半年實現(xiàn)。你好，七月。

20.20xx年下半年請對我們好一點，拜托！

21、把所有的過去留在六月，把所有的向往送到七月。

22、年過半百，人到中年，躁動已經(jīng)褪去，棱角已經(jīng)磨平。

23、你的七月好運，有天才，有勇氣，有魔力，屬于你。

24、盛夏伊始，是一個適合編織夢想的季節(jié)。

25、七月又是一個炎熱的七月！七月的大地上，有旗幟飄揚；七月的日子是空，有一種渴望在涌動。你好，七月！

26、決策可以克服不可能。再見六月，你好七月！

27、瓊恩，再見！這一刻，上半年的霉運和不快已經(jīng)消耗殆盡。你好，七月！下半年，開心過好每一天。

28、七月你好，六月見！下半場你好，上半場見！愿歲月善待你我，愿一切努力開花結(jié)果。

29、七月是下半年的開始。七月也是與過去和解的開始。

30、遠去的風(fēng)景，是流動的云朵，或是飄走的花香。曾經(jīng)的癡情活在記憶的城堡里，裝點著，看著一段如夢似幻的時光。

31、不知不覺，六月即將結(jié)束，七月將至，一年過半。六月見，七月你好！仲夏將至，過去的就讓它過去吧，新的一月又開始了！

32、走進生機勃勃的七月，走進七月的熱線，聽柳蔭深處蟬的抑揚頓挫。你好，七月；再見，瓊！

33、六月，這么熱的天氣，不管你是完成了目標(biāo)，達到了要求，還是為了自己的努力竭盡全力，都是為了自己一路走來，拍手叫好。即使不盡如人意，離成功還有一段距離，但你努力了就是好的。

34、世世代代，大家都懂天文?！捌咴铝骰稹鞭r(nóng)夫之言也。

35、七月見。前進八月，陽光會善待你。

36、我喜歡七月，因為你真誠的陽光，你對秋天真誠的奉獻。因為你秋天的豐裕積蓄，人類會因為你的奉獻而生存。

37、柳葉卷曲，小花小草低垂，大地?zé)釟怛v騰，湖水滾燙，蜻蜓低飛，在湖面上盤旋。這是個好消息，天要下雨了。

38、陽光打在玻璃的一角，穿透孤獨的窗欞，折出色彩的褶皺。我數(shù)著每一個或深或淺的印記，在記憶荒蕪的晨墻中，默默地走過六月，開著幸福的花。

39、七月，你好，是一個含著淚水的歡樂的開始，是一個姚明無數(shù)次到來的漫長的夢，是一個充滿激情的年輕的躍躍欲試的沖動。無論過去有多么輝煌或不堪，姚明終究會到來，在風(fēng)雨中接受現(xiàn)實的洗禮。一場成人宣誓正在如火如荼地進行著。七月，我醒來，開始，等待。

40.7月的濟南炎熱而沉悶，一點點風(fēng)吹來，讓人覺得沒什么涼意。

41、有一種潮濕，是江南的七月。它在一座流動的橋邊，路過就拐一個彎；在鐘鼓樓亭的歌詞里，是多年來一次無意的對視；細雨蒙蒙的巷子里，一把傘羞澀的撐起，偶然。

42、七月的西湖，烈日空的時候，荷花盛開，像一個美人垂下眼簾，輕笑，仿佛撫慰我激動的心。

43、七月是一個明媚多雨的季節(jié)，我一直很向往那種撐著小傘，在細雨中漫步林中的感覺。然而，現(xiàn)在的我就像走在荒蕪的時間里，漸漸讓塵封的舊日記憶淹沒。看在上帝的份上！你能不能在乎我，給我一個借口，以時間的名義放逐任何感情和仇恨，然后踏上這孤獨的旅程，永不回頭！繁華早已不在，世界變得虛偽。今天突然很失落，聽了一首又一首歌。為什么那顆隱藏的心會悄悄的痛？有一段時間，思緒被打亂，但在某一個瞬間，我突然清醒了，無聊了，莫名的感到前所未有的空虛擬的無助感，在心里無休止的蔓延。

44、每年的七月，總有一種雨在等著你。

45、夏閏秋早等，七月風(fēng)騷。

46、每天都有很多念頭冒出來，不死的叫夢。六月見，七月你好！

47、你不能強迫別人愛自己，你只能努力讓自己成為一個值得的人，剩下的就看緣分了。愿我們都有能力愛自己，不遺余力地愛別人。

48、不要為你所愛的一切留有余地。七月的你好。

49、看著別人幸福的笑容總讓我覺得不安！六月見，七月你好！

50、七月，帶著夏扇去捉日光燈，驅(qū)走仲夏夜的苦悶。

51、生活從不刻意虧欠誰，它給你的是陰影和陽光。七月，請對我好點。

52、自我打敗自己的次數(shù)遠遠超過別人。你好，七月！希望七月的晚風(fēng)能給夏天帶來很多好消息。

54、七個月的結(jié)尾。我是獅子座的！愿你我在七月與所有完美的心靈相遇，帶著喜悅和陽光，帶著充滿大度和光明未來的微笑。

56.20xx年過去了一半。剩下的時間，如果你能擁有今天，好好感受今天。不管是好是壞，都會過去的。人生最美最犀利的辯證法是，命運從不重演，每次都是我們深深的愛戀和釋懷。

57、平凡的腳步也能成就偉大的旅程。六月見，七月你好！

58、下半年努力依舊懈怠，不要留下遺憾。

59、失敗并不可怕。可怕的是，你從來沒有努力過，也沒有安逸地安慰過自己。哪怕一點點遺憾都被麻木掩蓋了。不，沒有什么比背叛自己更可怕了。

60、人類從一開始就被大腦綁架了。隨著大腦的進化，他們開始依賴大腦，把它當(dāng)做全部，而其他人則退化了。

61、上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年已經(jīng)到來。也許有一天，我們會遇到更好的自己。也許有一天，我們之間的那些感情會變成最好的情感。六月見！你好，七月！

62、聽說你很煩躁，被短信騷擾，很沮喪。放下心來就好；悠閑的喝點小酒，看看美景，偶爾小睡一會兒，忘掉所有煩惱。愿你快樂，不再被悲傷所擾！

63、心態(tài)不好的人，炒股一定會死！

64、與其讓別人笑一輩子，不如讓別人笑3年。

65、感恩遠方，給自己一個高度，讓自己看到不一樣的風(fēng)景，有一顆說走就走的心，讓自己看到所謂的遠方并不遙遠。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？

66、每天的努力和汗水都不會白費。不要迷失自己，不要失去時間。加油！

67、記住該記住的，忘記該忘記的。能改變的，接受不能改變的。六月見，七月你好！

68、走進生機勃勃的七月，走進七月熾熱的詩行。

69、基本上，我們唯一能做的獲得智慧的事情就是讓它顯化。六月見，七月你好！

70、我看了三環(huán)上川流不息的車流三年。我看了三年路邊屬于樹葉的春夏秋冬。再見，六月，你好，七月。希望以后的日子能如我所愿，都能成真。

71、無論這個世界如何對待你，請你一如既往的努力，充實。你好，七月。

72、默默努力，然后差一點就跳出來，嚇唬曾經(jīng)看不起自己的人。這才是你現(xiàn)在需要瞄準(zhǔn)的！

73、如果不是特別幸運，請先特別努力。不要因為自己的懶惰而失敗，也不要因為原因而錯誤地責(zé)怪自己。新的一天，期待每一秒！你好，七月！

74、愿你堅定執(zhí)著，為自己熱愛的一切全力以赴，滿載而歸，成為一個全新的人，做美好的事。

75、為了自己，也為了愛你的人，你要好好的活下去。七月，一切都會更好！

76、無論生活給了你多少焦慮和煩躁，你只需要保持一種自律的生活狀態(tài)，每天一如既往的做就好了。你好，七月！

77、按墻種三兩朵玫瑰。初夏，幾枝紅粉出墻，蜂蝶飛舞，暗香袖。

78、七月炎熱、沉悶、寂靜。

79、自己的人生，再多過不去的事，也要自己去做。懂，有才；懂大氣，有才華；只有懂得承受壓力，才能堅強。七月，開心點！

80、試著填滿一切。不要讓孤獨包圍你。請善待自己，給自己一個好的理由。人生沒有障礙。七月，加油！

20227月龔雄飛展學(xué)心得體會及感悟八

經(jīng)過7月份的銷售管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過xx總、xx總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。

特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析：

現(xiàn)在做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然xx方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

8月份工作計劃主要幾點：

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批很牛的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點就是：

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊。

2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。