如果我是我的父母心得體會及感悟 父母給我的感受(5篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

描寫如果我是我的父母心得體會及感悟一

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務:

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為:超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。

針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農貿市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產品，并免費配送。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

問題與風險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本:這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產品、市場、利潤分析

一產品定位:連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析:(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額:22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為:8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調查，80年代以來，我國水果消費結構出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經是產地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析:

1消費人群:主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。

由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農貿市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因，我認為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

描寫如果我是我的父母心得體會及感悟二

發(fā)包方：_______，簡稱甲方;

承包方：_______，簡稱乙方;

企業(yè)經營者：_______。

甲、乙雙方根據(jù)____________________，經協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式

上繳利潤定額包干，超額全留。

二、承包期限

自____年___月__日起至____年___月__日止，共___年。

三、上交利潤定額

1.乙方在____年內，上交利潤總額為____元。其中，____年____元，____年____元，____年____元。

2.超出定額部分的利潤，全部留給乙方。

3.乙方應根據(jù)留利數(shù)額，建立生產發(fā)展基金，獎勵基金和福利基金。三項基金的比例為：_____

四、經濟技術指標

1.______

2.______

3.______

4.______

五、技術改造任務：__________

六、承包前債權債務的處理辦法：_____________

七、貸款歸還辦法：__________

八、承包期間，甲方有權根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產經營情況;

有權_________;有權_____

承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產經營活動并有義務(一)________;(二)______

九、承包期間，乙方享有國家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經營管理自主權。

企業(yè)經營者____為乙方法定代表人，對企業(yè)經營管理中的下列事項，有依法自主決定的權利：__

十、違約責任________________

十一、對企業(yè)經營者的獎懲___________

十二、爭議的解決辦法___________

十三、其他有關事項_____

十四、本合同自_______時起生效。合同正本_________，副本___

果園承包合同簡單版范本

____縣____鄉(xiāng)____村____組，以下簡稱甲方;

____縣____鄉(xiāng)____村____村民，以下簡稱乙方。

為了發(fā)展水果生產，增強農民經營果園的責任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對外出口的需要，增加集體和個人的經濟收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號文件精神，經村民大會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包果園的地點和數(shù)量

甲方將座落在________的果園____畝承包給乙方，其中：____樹____株;____樹____株;____樹____株;……。土地及果樹所有權歸甲方，乙方只有經營管理權和承包受益權。在合同期內，乙方家庭成員有承包繼承權，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為____年，從____年____月____日起至____年____月____日(陽歷)止。

第三條 承包費、交費時間及辦法

乙方在承包期內，自____年起，第一年上交承包費____元，第二年上交承包費人民幣________元，……。承包費均以現(xiàn)金上繳，甲方收費后開出收據(jù)。交費時間均為每年的____月____日(陽歷)以前。

(本條內也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權利義務

1.甲方共為乙方提供貸款________元，于____年____月____日以前交清;甲方每年撥給乙方上級分配的化肥指標____公斤，農藥指標____公斤，……。

2.甲方提供果園內守護房____間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________________________________________________。

3.甲方有權監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務，但不得干涉乙方的自主經營權。

第五條 乙方的權利義務

1.乙方必須加強對果園的管理，及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費用由乙方自負。

2.加強果樹生長期內的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢樹形，以延長果樹的結果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經營權，有水果銷售權。如果承包期間國家有派購水果任務，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應加強守護，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款____元，甲乙雙方按____∶____的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個水果，罰款____元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內，果園范圍內的空隙地，乙方新種植的果樹，結果收益甲乙雙方按____∶____的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹年產價值的____倍(或付給____元)。

7.乙方對果樹噴灑藥物，應提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責任

1.甲方無故終止合同，應向乙方償付違約金____元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農藥……指標，不提供看護果園的房屋(如果有此條款)和工具，應向乙方償付違約金____元。

3.由于乙方管理看護不善，果樹被偷砍或損害一株，應向甲方償付違約金____元。

4.乙方逾期不交承包費，每俞期____天，應向甲方償付欠交款____%的違約金，并限期____月內交清，如仍然不交，甲方有權收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應據(jù)實賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負責任。

第七條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災害，致使當年水果減產和絕收，可免交當年承包費;如造成減產，由雙方協(xié)商，據(jù)實遞減乙方的承包費。不可抗力造成的果樹損害，乙方不負責任。

第八條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式____份，交村委會、(如經公證或鑒證，應交公證或鑒證機關)……各留存一份。

甲方：____縣____鄉(xiāng)____村____組(公章)

代表人：________

乙方：____鄉(xiāng)____村____村民____(蓋章或簽字)

____年____月____日訂

描寫如果我是我的父母心得體會及感悟三

1、本課在教材中的位置

本單元的訓練重點是“欣賞名家筆下的藝術形象，體驗閱讀名著的樂趣?！蔽迤菊n課文全部都是經典之作，內容豐富，含義深刻，語言精湛，教材選取的均為兒童喜聞樂見的精華部分，教學時主要以讀為主，在讀中感悟作品的意義，在讀中陶冶情操，在讀中受到語言的熏陶，激發(fā)學生的課外閱讀興趣。

2、教學目標、任務

針對本課課文特點，在第一課時初步疏通本課課文，了解全文基本內容的基礎上，結合五年級學生的認知水平和新課要求，我把本課的第二課時的教學目標定為：

知識與能力：有感情地朗讀本課課文，理解本課課文主要內容，體會文中的心理描寫，并能用自己的話簡要講述貓吃年糕的經過。

過程與方法：以讀為主，開展多種形式的讀，在讀中感悟作品的意義，在讀中陶冶情操，在讀中受到語言的熏陶。

情感態(tài)度與價值觀：通過學習，體會作者對弱者深切的同情，對當時社會人情冷漠的不滿與憤恨。

教學重點：

理解本課課文的主要內容，體會作者對弱者深切的同情，對當時社會人情冷漠的不滿與憤恨。

教學難點：

理解感悟三條真理的含義以及表達的思想感情。

1、《語文課程標準》指出“閱讀是學生個性化的行為，不應以教師的分析代表學生的閱讀實踐?！薄耙湟晫W生獨特的感受，體驗和理解?！被诒纠砟?，這節(jié)課力求為學生創(chuàng)設個性化的閱讀空間，開展多種形式的閱讀實踐活動，讓學生通過不同角色的體驗與本課課文展開零距離對話，體現(xiàn)在閱讀實踐中自讀、自悟、互評、合作、探索的學習過程。

2、“閱讀教學是學生、教師、文本之間對話的過程”這一《語言課程標準》的重要理念之一，因此，本課教學力求為學生營造民主、平等、和諧的對話氛圍，設計多層次，多角度的讀書活動，讓學生真正的與文本對話，與文本交流，并在交流中產生成就感，使生與生，師與生之間的對話，成為自主閱讀后的深層次需求。

（一）談話導入新課。

（二）瀏覽本課課文，整體感知。

請同學們快速讀本課課文，回憶一下，本課課文主要講了一件什么事情？

（三）默讀思考，自主學習。

學習要求：

1、默讀本課課文，思考：貓在頭吃年糕的時候發(fā)現(xiàn)了哪幾條真理？分別是在什么情況下發(fā)現(xiàn)的？你覺得哪些情景最可笑？為什么？

2、畫出相關的語句，并嘗試有感情地朗讀本課課文。

3、你還有什么不懂得問題？

（給學生充分的時間，讓學生自讀自悟，自主學習。）

（四）交流匯報，深入學習。（出示多媒體課件）

1、引導學生結合本課課文第二題，梳理貓發(fā)現(xiàn)三條真理的過程。

第一條真理（這條真理是在貓看見年糕時發(fā)現(xiàn)的，它當時的心理活動是：若想吃，趁此刻，如果坐失良機，只好胡混光陰，直到明年也不知道年糕是什么滋味。）

第二條真理：所有的動物，都能直覺地預測吉兇禍福。

（這條真理是在貓吃年糕的時候發(fā)現(xiàn)的，它當時的心理活動是還不快吃！假如有人來才好呢?。?/p>

第三條真理：臨危之際，平時做不到的事這時也能做到。

（這條真理是貓在拔年糕時發(fā)現(xiàn)的，它當時的心理活動是：最重要的是忍耐，便左右爪交替著伸縮。唉，這太麻煩，干脆雙爪一起來吧！）

描寫如果我是我的父母心得體會及感悟四

各位老師、家長：

大家中午好。

這是我的女兒，小三班的李思越，小名多多。前兩天我?guī)е鋈ネ妫愤^一個小區(qū)門口，見到了我再也熟悉不過的場景。幾個幼兒園大小的孩子一起在玩耍，后面跟著頭發(fā)蒼白的老人，捧著飯碗，拿著勺子，嘴里喊著：來，吃一口啊，乖。這個充滿現(xiàn)場感的場景讓我想起了多多剛從外婆家?guī)Щ匚覀冏约荷磉叺娜兆樱菚r多多也是習慣了邊玩邊吃，一到吃飯點就說：“你們來喂我嘛，外公外婆就是那么喂我的嘛”，我們當時面臨兩種選擇，一種是我們朝她大吼，吃飯啦，你還玩什么玩，然后火速抱到桌子前，孩子可能大哭大鬧，然后你狠狠揍他一頓，雙方都不得安寧，另外一種，就是依她所愿，端著碗像哄姑奶奶似得去喂她。她吃得開心，玩得開心，而我們卻折騰的滿頭大汗，也許1-2個小時都還不夠。當時我就在想到底哪一種是最適宜的呢?到底哪一種才是愛?

你可能會說，兩種都是愛嘛。可不是嘛，哪個父母不愛孩子，父母為孩子所做的一定是出于愛。關鍵就是這是不是適宜的愛。前一種方法，朝孩子大喊，會讓孩子感到恐懼害怕，讓孩子感到冰冷的親子關系，影響孩子今后人格的發(fā)展，后一種則是我們大家口中經常說的溺愛。這是兩種極端，我們卻可以發(fā)現(xiàn)，身邊的家庭往往就是從一個極端到另一個極端，先吼孩子揍孩子，孩子大哭大鬧甚至不吃飯了，爺爺奶奶就出現(xiàn)了，把父母臭罵一頓，然后他們開始喂飯了。這其中始終找不到“適宜”在哪里。

到底什么叫做適宜，其實我認為適宜就是要按照孩子的發(fā)展規(guī)律來辦事。我是一位心理學老師，給大家講講心理學家曾經做過的有趣的實驗：

實驗者發(fā)給4歲被試兒童每人一顆好吃的軟糖，同時告訴孩子們：如果馬上吃，只能吃一顆;如果等20分鐘后再吃，就給吃兩顆。有的孩子急不可待，把糖馬上吃掉了;而另一些孩子則耐住性子、閉上眼睛或頭枕雙臂做睡覺狀，也有的孩子用自言自語或唱歌來轉移注意消磨時光以克制自己的欲望，從而獲得了更豐厚的報酬。在美味的奶糖面前，任何孩子都將經受考驗。

研究人員在十幾年以后再考察當年那些孩子現(xiàn)在的表現(xiàn)，研究發(fā)現(xiàn)，那些能夠為獲得更多的軟糖而等待得更久的孩子要比那些缺乏耐心的孩子更容易獲得成功，他們的學習成績要相對好一些。在后來的幾十年的跟蹤觀察中，發(fā)現(xiàn)有耐心的孩子在事業(yè)上的表現(xiàn)也較為出色。也就是說延遲滿足能力越強，更容易取得成功。

可是我們很多家庭，根本不給孩子這樣等待的機會，孩子要什么幾乎就馬上給什么!愛，不僅要看當前你給孩子什么，還要想著從長遠看能給孩子什么!

這樣的情況有很多，有的家庭，父母為孩子包辦了一切，不讓孩子自己嘗試，卻不知道幼兒園的孩子，培養(yǎng)主動性是最重要的任務之一;有的家庭覺得上幼兒園就是玩玩，在家也是玩玩，孩子不愛去幼兒園，或者起床晚了，就呆在家算了。卻不知道幼兒是性格社會化的關鍵期，而幼兒園是早期社會化的最好平臺;還有的家長，覺得應該學習虎爸虎媽，動不動的就嚴厲呵斥，卻不知道，孩子早年的糟糕的親子關系會影響日后的人格和親密關系。

其實我們做家長的應該反思，我們忙著工作忙著賺錢，我們可能認為只要對孩子好就是愛，卻很少考慮愛適不適宜。我們會在下班之后花大量的時間看報紙看電視，我們花大量的錢讓孩子報這個班那個班，我們?yōu)槭裁淳筒荒芎煤玫亓私怅P于孩子成長發(fā)展的規(guī)律，并按照發(fā)展規(guī)律來給孩子最適宜的愛呢?

最后，我用我實際的感受來結束今天的演講，我在大學為學生做心理咨詢，我發(fā)現(xiàn)幾乎每一個有嚴重心理問題的學生背后都有個有問題的家庭有問題的父母，那些父母不愛孩子嗎?不，只是他們沒有給孩子適宜的愛。

謝謝!

描寫如果我是我的父母心得體會及感悟五

一、企業(yè)和產品介紹

1、__公司簡介

__技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業(yè)榜單中，__技術有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);__將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20__年12月底，__累計申請專利42,543件。在3gpp基礎專利中，__占7%，居全球第五。__數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。hcda(__認證數(shù)據(jù)通信工程師)、hcdp(__認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、hcde，__認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、__手機簡介

就本身而言__具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的__，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，__在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于__現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

__是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，__累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。__的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢

1、營銷網絡的劣勢

__銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

__的知名度不高，相對于手機，__手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)__面臨的機會

1、我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用__雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此機會大力開拓，占領市場。

(四)__面臨的威脅

1國內競爭對手多

(1)中興和__的產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、20__年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳__手機的同時，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了__手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20__年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有__這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應);__pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就__的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產品促銷等方面。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。