做一份節(jié)慶食品的心得體會 食品工作心得體會感悟簡短(6篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會一

真的，其實心累了那才是真正的累了。直到自己倒在床上，累得再也爬不起來，才真正懂得自己真的該“歇一歇”了，可是又要期中考試了呀，也不可以不考慮成績地放任自己。

突然地開始厭惡了自己，也對什么都沒有了興趣，只是覺得很無聊，很無聊……其實突然才開始發(fā)現(xiàn)，人活著有什么意思?!就是學習和睡覺啊，還要為一些不愉快的事情而煩惱著，在不爽的時候還要去蒙蔽自己，偽裝自己!其實我很想做最真實的自己!但是世界上的殘酷和冷漠，讓我不知如何是好。我只記得以前自己是一個快樂女孩，真的很快樂同學天天為著自己轉來轉去，老師也是很滿意的看著我，那時的我才真正是我夢想國度的公主，可是，一切的美好總會結束，但是這一切來得太快，太突然，讓我無法去準備，它就狠狠地將矛頭對向了我。它?它是誰?我怎么會知道……

很多人都不了解我，真的，幾乎就沒有人了解我。我真的很要強，我向來都不會放棄的。什么叫失望，什么叫絕望，現(xiàn)在我才真正的知道。

總覺得有人在支配我：算了算了，這次過去了還有下一次呢。但是同時，內(nèi)心卻也有人在說：你怎么能放棄呢?!

唉……我只想做最真實的自己，自己……

作為最真實的自我，我說社會是一個大染缸，它可以染最白的紙，除非;據(jù)說生活是一出戲，它能表現(xiàn)出自己最真實的變化。據(jù)說知己是一面鏡子，可以清晰地描繪出最完美的自己。如今，在網(wǎng)上有這樣的話:做作，當你說出你心中最真實的想法時，異國的花朵;當你的決定與他人不同時;當你做一些不可理解的事情時。上面的話會被別人用來形容你!結果，大多數(shù)人開始改變。他們也變得非常悲傷，當他們變成了唯一的諾諾，變得麻木不仁，變得依戀這種情況。

有人想過為什么有些人喜歡電影嗎?為什么有人會為一首歌哭泣?他們感情上專一嗎?還是他們的眼淚很低?不，也不是!這是因為他們在電影中看到了與自己經(jīng)歷相似的情節(jié)，或者有些事情他們想做卻不敢做?？奁袝r不是懦弱的表現(xiàn)。這也是一種情感的表達。

可能是這首歌的一兩句話打動了你，或者是歌手的情感感染了你。每個人都有自己的面具，或一個，或兩個，甚至無數(shù)的保護色。保護自己不受他人傷害。慢慢地，與每個人的距離越來越遠，差距越來越大。有一天，當我醒來，想脫下下面的工具時，我發(fā)現(xiàn)我的面具戴得太久了，無法更換。微笑依然如此明亮，但卻無法觸及眼睛。表情依然如此多樣，但非常僵硬。然而，當我回頭看時，我發(fā)現(xiàn)所有我嘲笑的奇異花朵都比我好。至少他們勇于追求，不怕困難。他們是走自己的路的最好證明，讓別人說吧!這句話。是的，海是如此的寬，天空是如此的寬，做最真實的自己。

真實，在這個世界上，真實的人好少，為什么不能過的真實一點呢?

我每一天都在生活的壓力下成長，慢慢地也就變得好虛偽。最近，我的友誼出現(xiàn)了問題，我的好友都不理我，我很郁悶，難道是我做的不夠好?我給張品聊了聊，我說：“最近你們都不理我了，為什么?我在你們的面前，已經(jīng)什么都以你們了，可是，你們總是不理會我，而王嬌宇呢，好像蠻近的”“你不覺得他很可憐嗎?”他這一句話，讓我覺得他失去的，都是因為他自己不懂得珍惜，只懂得用金錢去售賣友誼。他說我擁有的太多了，其實，我什么都沒有擁有，我更可憐。

我一直活在虛假的世界里，每天，都要冷冷靜靜的，明明自己不想，可。我是射手座，我向往自由，我有夢想，真正的自己，是想在田野里奔跑，想感受油菜花的香味。我想在馬路上唱歌，盡管我的歌聲不受歡迎，我想在大街上講笑話，讓后躺在樹上睡覺。那種感覺，是我向往的。

我也很羨慕張品，他說：“我從一致四年級學習都不好，我也一直都沒有很好的朋友，很孤單，很想找個知心朋友，在五年級，我認識了你和王涵淑，我雖然成績不好，可我有你和王涵淑，我已經(jīng)知足了，我很快樂”他的這段話，讓我很滿足，是啊，人只要做最真實的自己就好了。

盡管那個自己的成績并不好，盡管那時的自己并不受人歡迎，解開你虛偽的面妝，露出你最純得笑容，那會是最美的。不要聽別人的意見，只要自己快樂就好。

我的朋友，我要做最真實的自己，我不需要最好，我就知足了。我相信，我會好是那個獨一無二的人。

每一個人生出來都是原創(chuàng)，慢慢的，就會變成盜版......

在花園里，住著許多美麗的花朵有：婀娜多姿的菊花、堅強不屈的梅花、純潔樸素的蘭花和美麗嬌艷的玫瑰……

雖然嬌艷的玫瑰十分美麗，但是她們身上長著許多刺，采花的人一不小心就扎到手了。這不，有些野花在議論了——聽。

“啊，玫瑰多么漂亮，可是她們身上長著好多刺啊!瞧，那支小玫瑰身上長著的刺多丑啊!”野花們指著那支小玫瑰說。

那支小玫瑰聽了她們的話想：是啊，我身上長的刺多難看啊，我一定要把它們拔掉。她這樣思索著。

于是她拿起了大夾子，正當她準備拔時，她的朋友走了過來問：“噢，你這是?”“我…我…我想把身上的刺拔下來?！毙∶倒逭f?！笆裁?你這樣會有生命危險的你瘋了?”朋友著急的問?！安还芰?，只要為了美麗我在所不惜!”小玫瑰表現(xiàn)的很堅定。

看到小玫瑰這樣，朋友也無話可說了。小玫瑰拿起夾子就拔，只聽“啊—啊—啊!”三聲慘叫就拔下了三個刺，為了美麗小玫瑰忍受著劇痛把身上的刺一一拔下來了。

她成了世界上第一支沒刺的玫瑰，可她變得十分憔悴臉色蒼白，她認為自己是最美的了。

過了幾天，一只孔雀來花園里采花她看也沒看小玫瑰，就采了她身邊的一朵紅艷的玫瑰。小玫瑰問：“孔雀你為什么不采我呀?看我身上扎手的刺都拔了?！笨兹刚f：“哦，是的但你多憔悴啊，這支玫瑰比你紅艷又精神多好?！薄翱伞伞齻兩砩隙加写贪?”小玫瑰為自己辨別到?！安弧弧贿@才是她們最真實的自己，孩子，做最真實的自己吧!”說完孔雀就飛走了。

這時小玫瑰的花瓣一片片凋落下來，落到泥土里了，她想：來年春天她要做最真實的自己!

終于她的生命今年結束了，當春天再來臨時，她會比今年活的更精彩，更真實的!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會二

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

我是一年級二班莊龍珠 ，這次能夠參加學?！懊赖潞蒙倌辍钡母傔x，我感到無比的榮幸!

中華民族傳統(tǒng)美德源遠流長、光輝燦爛，她是五千年華夏文明與智慧的結晶，滋養(yǎng)了一代又一代炎黃子孫!

“融四歲，能讓梨?！笨兹陔m小，卻懂得尊敬長輩，令我們肅然起敬;周恩來12歲時，就立下“為中華崛起而讀書”的雄偉志向，成為我們學習的楷模;在四川大地震中，9歲的林浩，面對危險毫不畏懼，勇救兩名同學，是我們學習的榜樣……這些具有傳統(tǒng)美德的少年在中華民族的歷史長河里數(shù)不勝數(shù)。

我作為一名新時代的小學生，處處以他們作為自己的榜樣。在學校里，我勤學善思，喜歡廣泛地閱讀書籍，培養(yǎng)了高尚的情操和堅強的意志;作為班干部，我是老師最滿意的小助手，處處以身作則，為其他同學樹立榜樣，并且盡心地去幫助身邊的每一個同學;作為一名大隊委，我熱愛工作，認真負責，為全校同學奉獻出自己的熱情。在家庭中，我孝順長輩，主動幫助父母親分擔家務，從來不讓爸爸媽媽操心!正是這些良好的美德，我才能夠深受老師的信任，同學的擁護，長輩的喜愛!

我心地善良，總是把無私的關懷帶給別人。在汶川大地震后，我毫不猶豫地拿出自己所有積蓄，捐給災區(qū)。我的心也隨之飛到了災區(qū)：每當看到許多人在地震中失去寶貴的生命時，我就會傷心的哭泣;每當看到許多人為了“生命”而頑強地堅持，從廢墟中被救出時，我又會含著淚水興奮地歡呼!

同學們，當我們向老師、長輩和客人彬彬有禮地問好的時候，當我們向有困難的同學伸出援助之手的時候，當我們學會向父母表達自己的一份孝心的時候，當我們學會珍惜每一粒糧食的時候，當我們學會“寬于待人、嚴于律己”的時候……我們所做的一切，不都是在承繼和弘揚傳統(tǒng)美德和民族精神嗎?

同學們，我沒有驚天動地的壯舉，我會用自己的誠實、勇敢、勤奮、善良、自信等優(yōu)良美德來感染身邊的每一個人，做一位名副其實的美德少年!

謝謝大家!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會三

尊敬的各位領導、老師們：

大家好！非常高興有機會和大家一起分享我對教育的理解。今天，我演講的題目是：《我想成為一名幸福的教師》。

幸福是什么？幸福對每個人而言都有不同的標準。

那么我們教師的幸福是什么呢？也許有人會說，教師的幸福應該是沒有夜以繼日的作業(yè)批改，沒有嘔心瀝血的教案準備，沒有沒完沒了的瑣事糾纏。但我要說，教師的幸福其實很簡單，課堂的成功、學生的進步、家長的認可、同事的幫助、領導的鼓勵，這一切足以讓我們感到幸福，桃李滿天下之時是我們教師最幸福的時刻。說到底，幸福就是一種心理感受，同時也是人生的增亮劑、保鮮膜。

記得羅曼羅蘭曾說過：“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！苯裉煳乙f：“工作中不是缺少幸福，而是缺少創(chuàng)造幸福的陽光心態(tài)?！弊鳛橐幻處?，只有在你感受到生活充滿希望、充滿陽光時，工作過程才會是一種享受而不是一種勞役，是自我實現(xiàn)而不是純粹付出。只有教師是幸福的，才能創(chuàng)造出幸福的課堂，教出幸福的學生。

在座的同仁們，讓我們一起做幸福的教師吧！一個幸福的教師，能走進學生的心靈；一個幸福的教師，會去追求詩情畫意的課堂；一個幸福的教師，能享受到教育的快樂；一個幸福的教師，能實現(xiàn)自身的價值。那么怎樣才能成為幸福的教師呢？

首先，懷著陽光的心態(tài)，做一名胸懷寬廣的教師。

我們知道陽光的最大特點是把溫暖和光明慷慨無私地賜予人類和大自然，不論你是達觀貴人還是平民百姓，不論你是大樹還是小草，它不曾給誰多一點也不曾給誰少一點。它的愛多么得博大無私、多么得光明磊落。作為一名教師心態(tài)陽光，就是要做到胸懷寬廣，要像陽光那樣隨時隨地把愛心、溫暖、熱情傳遞給我們的學生，讓學生因為我們的愛學會愛，因為我們的幸福而感到幸福。我們每天都要面對來自不同家庭背景、性格迥異、思想不同的眾多學生，既然我們無法選擇我們的孩子，也無法選擇我們的家長，那只能嘗試著改變自己的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對工作、面對生活。

其次，熱愛自己的事業(yè)，做一名心胸豁達的教師。

開心的時候，雨也是睛；傷心的時候，晴也是雨。這就是說：心態(tài)決定一切——積極的心態(tài)會帶來積極的結果。不管教師這個職業(yè)的取得是偶然還是必然，是主動還是被動，既然我們還在從事它，那么我們就應該放棄不必要的攀比之心，善于從自己的職業(yè)優(yōu)勢中尋找人生的樂趣。不與從政者比地位，居廟堂之高，有“高處不勝寒”的苦惱；處江湖之遠，有“采菊東籬下，悠然見南山”的閑適。不與經(jīng)商者比財富，你雖“財源茂盛達三江”，我卻“桃李繽紛滿天下”。如果我們都能把教師這個職業(yè)當成一項終身事業(yè)來做，去尋求價值和理想，去尋求快樂和幸福，讓自己的才華在教書育人中得到充分展示，那么我們一定會幸福。最后，善待所有的學生，做開啟孩子心靈的導師。

非洲前總統(tǒng)曼德拉因為追求民主和獨立而坐了幾十年牢，出獄做了總統(tǒng)后，特別善待敵視、迫害過他的人，他說：“如果我不從仇恨的記憶走出來，那無論我現(xiàn)在在哪里，其實還是在監(jiān)獄中”。同樣，作為教師，我們面對的是我們的學生而不是敵人，尤其是當我們面對學習成績或行為習慣比較差的學生時，我們是否善待了他們呢？有時一個甜美的笑容，一句溫馨的問候，一聲鼓勵的話語，就能使這些孩子們活力無限、動力無窮。誰說教師的成功一定得擁有鮮花和掌聲？孩子的點滴進步，孩子的支持理解，孩子的金榜題名，不就是對我們教師最好的回報嗎？不就是我們幸福的源泉嗎？看到一個個孩子們的成長，我深切地感受到，教師不是教書的工匠，而是孩子們的心靈導師乃至人生導師。

有人說，人生有三大幸事：上學時遇到一位好老師；工作時遇到一位好師傅；成家時遇到一位好侶伴。在這里我想說：“我很幸運我都遇到了，我也要努力去做那位讓學生幸福的好老師！最后我想說：“人生是一項自己做的工程”，幸福的人生就在我們的手中，關鍵是看你如何把握；快樂的生活就在我們面前，問題是看你如何選擇！

我的演講完畢，謝謝大家！

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會四

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家好!我是來自三六班的田。

個人文明一小步 社會進步一大步,做文明美德少年，我覺得我們應該從身邊的每一件小事做起。記得小學一年級的時候，一次輪到我們組值日，我在走廊里拖地的時候，發(fā)現(xiàn)教室里沒人值日。我心想今天就算只有我一個人值日，也要把教室打掃干凈。我拖完了地又去屋里掃地，掃完地后又去擦墻，擦完墻后又去倒垃圾，最后雖然我有點累，但我心里很高興，因為我們班衛(wèi)生分得了10分。

在學習上，我是一個努力勤奮人，一日之計在于晨;我每天早上6點半起床，開始早讀;我每天都做好預習、復習，上課認真聽講，積極發(fā)言，不折不扣地完成老師布置的作業(yè)，我知道只有努力勤奮地學習，才能成取得優(yōu)異的成績，掌握豐富的知識，豐富的知識是我們翱翔的翅膀。

在學習之余，我愛好廣泛，經(jīng)常參加各類活動。我從五歲開始學習跳拉丁舞和拉小提琴。由于老師的辛勤培育和我的刻苦訓練，我多次在各類才藝比賽中獲得榮譽。通過參加這些活動，不僅使我得到了很好的鍛煉，也增強了我的自信心。

我認為做一個美德好少年，還要品德優(yōu)良，尊老愛幼，擁有一顆感恩的心，向雷鋒叔叔學習，很多時候幫助的是別人，快樂是自己。同學之間團結友愛、互相幫助。坐公交車的時候主動給老人讓座。在家里孝敬父母，幫父母做自己力所能及的事。

我相信只要我們從小事做起，從我們自身做起，就一定能成為美德少年!

謝謝大家對我的支持!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會五

尊敬的各位領導、各位老師：

大家好!

在這個秋風送爽，碩果飄香的日子里，我們共同迎來了第27個教師節(jié)。有幸作為教師代表發(fā)言，在此，向在座的各位教師致以節(jié)日的祝福，祝大家節(jié)日快樂!向給予我們親切關懷、辛勤培養(yǎng)的領導，表示最誠摯的感謝和最衷心的祝福!

其實在準備這個發(fā)言稿時，我猶豫了很久，那是因為我的工作太平凡，我所做的大家都在做，甚至有的比我做的還好。今天我之所以有勇氣站在這里，那是因為我愿意和大家交流我近幾年來教學工作中的感悟。

曾經(jīng)久別重逢的好友非常好奇地問我：你薪水高嗎?

多年不見的同學在電話的另一頭問我：你工作環(huán)境不錯吧?

遠在深圳的表兄關切地問我：學校給你分房子了嗎?

可是，我的好友，我的同學，我的親人，卻無人問我：你幸福嗎?

我想，我是幸福的。

提到幸福，我最先感觸到的，是我過得很充實，這正是我的工作教會我的。我在學校分管教務工作。教務處的事情千頭萬緒，不能有絲毫馬虎。每周一的早晨，我就和朱校長一起，把本周的事情做個商量，理出頭緒，然后依次落實。學校在努力打造“高效課堂”時，教務處就從每件事情真抓實干做起。首先是提醒各小組每天的巡課并每天及時公示，然后是督促備課組長抓好每周的集體備課，到周三就開始組織本周周考的卷子，為周五的周檢測做準備，到周五再把本周的工作做一個小結，加班加點把周檢測的成績在放學前交到班主任的手里。上級領導交給的任務，我都是不打折扣及時地完成，老師們在教學工作上出現(xiàn)了疑問，我總是耐心地給他們作出解答。我的備課和作業(yè)，就只好交給我的休息時間了。忙忙碌碌，周而復始，似乎很單調(diào)?？墒?，回頭望來，我們的集體備課已經(jīng)有了厚厚的一大摞，每天巡課的記錄已經(jīng)有幾大本，學校學生的成績在逐步提升，我們的課堂改革在楊校長和朱校長的領導下，有了一些好的經(jīng)驗，我們學校的課堂再不是老師的一言堂，而成了學生展示自己，主動學習，獲取知識的“超市”，在全市教務主任年會上，學校受到上級領導的表揚，今年學校的中考也取得了不錯的成績。我想，我們每天在進步著，這是幸福的。

一個周五的晚上，我正帶生病的孩子在醫(yī)院掛點滴，甲學生的家長打來電話，問清楚了我現(xiàn)在的地方，和我們楊校長開車過來找我，看到我一個人正帶著孩子輸液，欲言又止。我看出了家長似乎有什么要說，我就連忙打電話叫來正忙的妻子帶小孩，自己和家長來到車里了解情況，原來是他的女兒放晚學時，被班上的一個女生打了幾巴掌。我一聽，知道了這位家長的擔心，耐心地安慰了這位家長，然后，不顧時間已晚，打車到乙學生的家里了解情況。兩個女孩子是好朋友，由于一些誤會，兩個人有了矛盾，終于有了這個周末的沖突。我知道乙的父母離異，我就細心地跟乙講道理，分析應該怎么和好朋友相處，她聽了我的一番話，后悔得流下眼淚，主動要求到甲家里道歉。第二天一大早，我又趕到甲的家里，給甲講道理，告訴她如何心胸寬廣地澆灌友誼之花，兩個女孩子又笑著抱在一起成為了好朋友，兩個家長也交談甚歡，交流各自的教育子女的心得。我看到這個矛盾終于解決了，然后急匆匆地趕回家，帶孩子繼續(xù)去輸液。兩個學生的家長對這個矛盾的消弭非常滿意，對我的處事風格連連夸贊。我覺得家長的滿意就是我的滿意。我不記得已經(jīng)處理了多少這樣的學生之間的瑣碎事情，我把班上的學生都當成了自己的孩子，和家長一樣去關心他們，呵護他們。贈人玫瑰，手有余香，我們是幸福的。

同時，我還因為擁有愛而幸福，這是我的學生教會我的。愛學生，是一種發(fā)自靈魂的芬芳，一種深入骨髓的甜蜜，你愛他們，他們也會愛你;你給每個人的，只有一份愛，他們愛你，卻是六十多份愛，日子久了，它就會縈繞成一團幸福，緊緊裹住你的心靈。

今年正月十五，我正在辦公室備課。門房師傅喊我，說有人找。我匆匆走下教學樓，一群青春靚麗的姑娘小伙子站在我面前。我正在愣神，以為他們找錯了人，一句句親切“孫老師，新年好”的喊聲喚回了我熟悉的記憶。

其中一個正是當年愛哭的夏柳，那時還是扎著兩個小辮子的小女孩，考試考砸了，總是撅著嘴，一邊流淚，一邊不服輸?shù)乜丛嚲怼，F(xiàn)在，只比我低半個頭了，烏黑的頭發(fā)束在腦后，顯得青春活潑。“孫老師，您還像以前那樣年輕啊?！边@個小女孩敢跟我開起玩笑來了。

有個卷頭發(fā)的英俊小伙子我以為是誰的男朋友，可是他主動喊我，我記起來了，是高道金。當年，他的個頭在班上最矮，成績最棒，圓圓的頭，圓圓的臉，不管遇到什么事情，總是微微笑著，臉上兩個酒窩?！皩O老師，您身體不好，特別是胃病，您可得當心啊。”這個小男孩如今已是這么細心懂事的小伙子了。

“孫老師，我在學校的英語演講比賽中，在學校歌曲大賽中，都得了一等獎。謝謝您那時的悉心指導。這個功勞您可得有一份啊。今年我就要去美國學習了?！边@是盛夢同學，當年班上的文藝積極分子，總為數(shù)學科目把頭皮都撓破了。

……

這些學生，這些話語，讓在課堂上游刃有余的我居然有些措手不及了。這些我曾經(jīng)的學生，現(xiàn)在都是大學生了，這次約好一定要來看我。6年沒有見面了。6年的幸福，濃縮在這一瞬間，已經(jīng)將我緊緊包圍!

我記不清有多少次早來晚走;記不清有多少次與學生推心置腹的交流，也記不清多少次不顧疲乏趕著批改作業(yè)……我只記得孩子們在我生病時悄悄放在桌子上的感冒藥;我只記得在我疲憊時學生那聲聲深情的問候;我只記得那些特別的日子里，學生送我的一份份小禮物表達的真誠的謝意……

原來，我一直被這么多人愛著，記掛著，擁有著這么多的幸福。

我身邊有這么多同行者，我也是幸福的。有時，我也會感到工作的枯燥而疲累，同事們在辦公室里開開玩笑，這種輕松的氣氛我感到是幸福的;有時，我也會為同事的不理解而沮喪，朱校長寬解我，工作中的壓力和遇到的困難總是有的，我又會增添起無限的勇氣與動力;有時，我也會感到工作開展的困難，同事們會喊我早上一起過早，不停鼓勵我，這樣的因被關懷而感動，我是幸福的;有時，為學生沒有進步我會焦急，可是，看到身邊那么多同事都在埋頭備課改作業(yè)，和我一起在戰(zhàn)斗，我知道我深處這樣一群優(yōu)秀的群體，我是幸福的……

記得這樣一句話：教師的一生不一定要干成什么驚天動地的偉業(yè)，但它應當如百合，展開是一朵花，凝聚成一枚果;但它應當如星辰，遠望像一盞燈，近看是一團火。教學工作苦樂相伴，我深感辛苦并快樂著。我欣慰，因為我付出了，努力了，也收獲了;我收獲了領導的支持，同事的幫助，家長的信任和學生的愛，我也獲得了“孝感市優(yōu)秀教師”“孝感市骨干教師”“”安陸市人民滿意教師”“德安中學優(yōu)秀行政干部”等許多的榮譽，我的論文也獲得省市各級獎勵。在此，我要真誠地感謝學校領導給我們創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境;感謝老師們給我的幫助;感謝家長對我工作的支持;更應該感謝我的學生，是他們給了我耕耘與收獲的沃土，在那里我找到了實現(xiàn)我人生價值的坐標，我會把這些當作我人生的財富，化作我工作的動力和源泉。

我們既然選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲;選擇了寂寞與艱難，也就選擇了豁達和成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!尊敬的老師們，讓我們攜起手來，把教師節(jié)作為一個新起點，在各自的崗位上，不斷充實自己，愛崗敬業(yè)，潛心鉆研，不斷改進教育教學方法，努力提高教育教學質(zhì)量吧!昨天的，今天的，明天的，所有的教師都應該享受社會的祝福與崇敬。再次祝愿尊敬的領導和老師們節(jié)日快樂，永遠健康!謝謝大家!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會六

一、本年度工作總結

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的`售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.來年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。