蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想 冬季蘋(píng)果修剪(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想一

第二部分店面簡(jiǎn)介

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類(lèi)真空食品

(3)干類(lèi)食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類(lèi)詳解

一、新鮮水果

以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔。

二、各類(lèi)真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三、干類(lèi)食品

以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒(méi)有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

四、新鮮果汁

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。

第四部分市場(chǎng)分析

一、形勢(shì)分析:

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬(wàn)，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。

三、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒(méi)有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無(wú)一處可購(gòu)水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

(2)新鮮果汁:

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。

四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋(píng)果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋(píng)果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋(píng)果

(水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見(jiàn)附錄)

第五部分運(yùn)作模式

一、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷(xiāo)部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門(mén)。

財(cái)務(wù)部:曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。

策劃部:全體店員，調(diào)查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

外銷(xiāo)部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷(xiāo)售送貨上門(mén)。

運(yùn)營(yíng)中心:

(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪(fǎng)。

二、外部運(yùn)作模式

(1)“快樂(lè)淘寶”打開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷(xiāo)售市場(chǎng)。

具體操作如下:

前期:

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:

a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開(kāi)始新一輪銷(xiāo)售模式的運(yùn)作。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買(mǎi)所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話(huà)等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。

后期:制作消費(fèi)者記錄，凡購(gòu)買(mǎi)累計(jì)達(dá)288，即可成為vip會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪(fǎng)，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三、電子商務(wù)應(yīng)用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門(mén)服務(wù)宣傳

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營(yíng)銷(xiāo)方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向--上門(mén)消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位。

我們的優(yōu)勢(shì):

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。

2.免費(fèi)送貨上門(mén)。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。

4.銷(xiāo)售品種齊全。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面劣勢(shì):

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營(yíng)業(yè)。

3.銷(xiāo)售單一。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評(píng)，打開(kāi)知名度，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來(lái)。

第八部分財(cái)務(wù)分析

一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明:

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)

(2)前期門(mén)面裝修費(fèi)用(約4000千元)

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，ppt，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。

(5)購(gòu)置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千。

二、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷(xiāo)售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果，干貨。

(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購(gòu)買(mǎi)。

(4)送貨上門(mén)。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

(2)資金回報(bào)周期不確定。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈。

(4)水果要滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類(lèi)水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷(xiāo)售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:

1.前期少量進(jìn)貨，試探市場(chǎng)。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷(xiāo)。

3.可時(shí)常推行促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。

四、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少，平均分配。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開(kāi)張，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷(xiāo)售方式

一、以一定的價(jià)售出一份不同種類(lèi)的水果，能使校友們嘗到各類(lèi)新鮮的時(shí)令水果。

二、零賣(mài)，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣(mài)這個(gè)銷(xiāo)售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷(xiāo)售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

三、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見(jiàn)。讓校友們最大程度上滿(mǎn)足。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬(wàn)事開(kāi)頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷(xiāo)售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開(kāi)分店。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)。

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想二

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水果叫賣(mài)順口溜大全

近年來(lái)有不少的水果叫賣(mài)順口溜，這些念起來(lái)郎朗上口，而且趣味十足，能讓聽(tīng)到的人感受到你的幽默與風(fēng)趣，絕對(duì)能為你的地?cái)備N(xiāo)售帶來(lái)良好的收益。wtt精心為大家整理了水果叫賣(mài)順口溜大全，希望對(duì)你有幫助。

水果叫賣(mài)順口溜大全

一月專(zhuān)吃獼猴桃;二月甘庶營(yíng)養(yǎng)高;三月菠蘿正當(dāng)令;四月山竹胃口調(diào);五月草莓為上品;六月水果屬櫻桃;七月桃子全身補(bǔ);八月西瓜署氣消;九月葡萄抗氧化;十月白梨把肺保;十一蘋(píng)果人皆益;十二桔子維c高

橘子便宜賣(mài)，都往家里帶，自產(chǎn)又自銷(xiāo)，價(jià)錢(qián)又不高

這水果，甜又甜，一斤才要兩塊。兩塊錢(qián)，不算貴，一點(diǎn)也不像高消費(fèi)。

生梨潤(rùn)肺化痰好， 蘋(píng)果止瀉營(yíng)養(yǎng)高。

黃瓜減肥有成效， 抑制癌癥獼猴桃。

番茄補(bǔ)血助容顏， 蓮藕除煩解酒妙。

橘子理氣好化痰，

水果叫賣(mài)順口溜大全

1:一月專(zhuān)吃獼猴桃;二月甘庶營(yíng)養(yǎng)高;三月菠蘿正當(dāng)令;四月山竹胃口調(diào);五月草莓為上品;六月水果屬櫻桃;七月桃子全身補(bǔ);八月西瓜署氣消;九月葡萄抗氧化;十月白梨把肺保;十一蘋(píng)果人皆益;十二桔子維c高

2:橘子便宜賣(mài)，都往家里帶，自產(chǎn)又自銷(xiāo)，價(jià)錢(qián)又不高

3:這水果，甜又甜，一斤才要兩塊。兩塊錢(qián)，不算貴，一點(diǎn)也不像高消費(fèi)。

4:生梨潤(rùn)肺化痰好， 蘋(píng)果止瀉營(yíng)養(yǎng)高。

5:黃瓜減肥有成效， 抑制癌癥獼猴桃。

6:番茄補(bǔ)血助容顏， 蓮藕除煩解酒妙。

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想三

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寶寶順口溜

1、大雨大雨嘩嘩下，北京給我來(lái)電話(huà)，讓我去當(dāng)兵，我還沒(méi)長(zhǎng)大。

2、拉大鋸、扯大鋸，姥姥家門(mén)口唱大戲，接姑娘，請(qǐng)女婿，

紫璇公主（換成自己寶寶的名字）也要去，咱們一起去看戲。

3、小老鼠，上鍋臺(tái)，偷油喝，下不來(lái)，吱吱哇哇叫奶奶。

另一版本：

小老鼠，上燈臺(tái)，偷油喝，下不來(lái)，

喵喵喵，貓來(lái)了，嘰哩骨碌滾下來(lái)。

4、小白兔，白又白，兩只耳朵豎起來(lái)，愛(ài)吃蘿卜愛(ài)吃菜，蹦蹦跳跳真可愛(ài)。

5、一二三四五，上山找老虎，老虎沒(méi)找著，找到小松鼠，

松鼠有幾只，讓我數(shù)一數(shù)，一二三四五。

6、張老六、李老六，兩個(gè)老六去買(mǎi)肉，買(mǎi)了六斤六兩六塊肉。

7、一只哈巴狗，蹲在大門(mén)口，兩眼黑黝黝，想吃肉骨頭。

８.一只青蛙一張嘴，兩只眼睛四條腿，撲通一聲跳下水。

兩只青蛙兩張嘴，四只眼睛八條腿，撲通撲通跳下水。

9、公雞公雞真美麗，大紅冠子花外衣，油亮脖子金黃腳，要數(shù)漂亮我第一。

10、早上起來(lái)空氣好，一二一二做早操，伸伸手，彎彎腰，

踢踢腿，蹦蹦跳，天天做操身體好。

11、一二三，爬上山；四五六，翻跟斗；七八九，拍拍手；

伸出你的小小手，數(shù)數(shù)十個(gè)手指頭！

12、天上的月亮圓又圓﹐真像一個(gè)大圓盤(pán)﹐天狗跑來(lái)咬一口﹐月亮沒(méi)了半邊臉。

13、小鴨子叫嘎嘎﹐走路愛(ài)搖擺﹐搖到一條小河邊﹐開(kāi)開(kāi)心心洗個(gè)澡。

14、太陽(yáng)火辣辣地照﹐汗水滴嗒地流﹐風(fēng)兒跑到哪去了﹐難道是去睡午覺(jué)了嗎﹖

15、小水壺吹口哨，水一開(kāi)嗚嗚叫。熊貓寶寶真可愛(ài)，黑邊眼睛天天帶。

小胖豬胖嘟嘟，睡起覺(jué)來(lái)呼嚕嚕。

16、牽?；ㄅ栏邩?，高樓高爬樹(shù)梢，樹(shù)梢長(zhǎng)爬東墻，東墻滑爬籬笆，

籬笆細(xì)不敢爬，坐在地上吹喇叭

17、扇子扇涼，扇夏不扇冬，你要問(wèn)我借，要過(guò)八月中

18、大頭大頭，下雨不愁，人家有傘，我有大頭.

19、爸爸媽媽去上班，我在家里玩，也不哭來(lái)，也不鬧，好好做個(gè)乖寶寶.

20、大蘋(píng)果，圓又圓，阿姨帶我上公園，我不哭，我不鬧，阿姨夸我是好寶寶．

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21、小月亮，高又高，窗戶(hù)外面靜悄悄，我要做個(gè)好寶寶，輕輕上床去睡覺(jué)。

22、小兔小兔輕輕跳，小狗小狗慢慢跑，要是踩疼了小草，我就不跟你們好

23、太陽(yáng)公公起得早，他怕寶寶睡懶覺(jué)，爬上窗戶(hù)往里，

咦，小寶寶不見(jiàn)了！原來(lái)呀，寶寶在院子里做早操。

24、搖啊搖到外婆橋，外婆夸我好寶寶，又會(huì)哭又會(huì)笑，兩只黃狗汪汪叫。

搖啊搖到外婆橋，外婆送我上花轎，紅棉褲花棉襖，兩只黃狗會(huì)抬轎。

另一版本：搖啊搖，搖啊搖，搖到外婆橋，外婆夸我乖寶寶，

糖一包,果一包，又是餅,又是糕，吃不完,就打包

25、小蝴蝶穿花衣，飛到西雞吃你，飛到東貓抓你，飛到我的手心里，說(shuō)了話(huà)放了你。

26、乖寶寶， 嘴巴甜，叫爸爸， 叫媽媽?zhuān)械脿敔斈棠绦?/p>

27、小鴨叫，嘎嘎嘎，叫我剪指甲；小雞叫，唧唧唧，叫我擦鼻涕，

小貓叫，喵喵喵，叫我把臉洗，小狗叫，汪汪汪，叫我衣服別弄臟。

28、 小星星眨眼睛，一閃一閃亮晶晶，我給星星打電話(huà)，我有故事聽(tīng)不聽(tīng)。

29、 小鳥(niǎo)自己飛，小貓自己跑，我是好寶寶，不要媽媽抱。

30、 嘿呦呦，嘿呦呦，三只螞蟻數(shù)米粒，你一粒，我一粒，還有一粒在哪里，

螞蟻弟弟笑嘻嘻，還有一粒在我肚子里。

31、 蟲(chóng)蟲(chóng)飛，蟲(chóng)蟲(chóng)飛，飛到南山喝露水，露水喝不到，回家吃青草。?

一只小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，飛呀，飛呀。?

二只小耗子呀，跑到糧倉(cāng)里呀，吃呀，吃呀。?

三只小花貓呀，去抓小耗子呀，追呀，追呀。?

四只小花狗呀，去找小花貓呀，玩呀，玩呀。?

五只小山羊呀，爬到山坡上呀，爬呀，爬呀。?

六只小鴨子呀，跳到水里面呀，游呀，游呀。

七只小百靈呀，站在樹(shù)枝上呀，唱呀，唱呀。??

八只小孔雀呀，穿上花衣裳呀，美呀，美呀。??

九只小白兔呀，豎起長(zhǎng)耳朵呀，蹦呀，蹦呀。

十個(gè)小朋友呀，一起手拉手呀，笑呀，樂(lè)呀。

?

１什么１，棍子１。２什么２，鴨子２。?

３什么３，耳朵３。４什么４，帆船４。

５什么５，鉤鉤５。６什么６，大肚６。?

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７什么７，拐杖７。８什么８，眼鏡８。?

９什么９，汽球９。１０什么１０，棍子打棒球。?

起床歌

小寶寶，起得早，睜開(kāi)眼，瞇瞇笑，咿呀呀，學(xué)說(shuō)話(huà)，伸伸手，要人抱

穿衣歌

小胳膊，穿袖子，穿上衣，扣扣子，小腳丫，穿褲子，穿上襪子穿鞋子。

?

?

小鏡子

小鏡子，圓又圓，看寶寶，露笑臉。閉上眼，做個(gè)夢(mèng)，變?cè)铝?，掛上天?/p>

你拍一，我拍一，一個(gè)小孩坐飛機(jī)。?你拍二，我拍二，兩個(gè)小孩丟手絹。?你拍三，我拍三，三個(gè)小孩來(lái)搬磚。?你拍四，我拍四，四個(gè)小孩寫(xiě)大字。?你拍五，我拍五，五個(gè)小孩敲鑼鼓。?你拍六，我拍六，六個(gè)小孩揀豆豆。?你拍七，我拍七，七個(gè)小孩穿新衣。?你拍八，我拍八，八個(gè)小孩吃西瓜。?你拍九，我拍九，九個(gè)小孩齊步走。?

你拍十，我拍十，十個(gè)小孩在學(xué)習(xí)。

1．一個(gè)手指點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)?(伸出一個(gè)手指點(diǎn)寶寶)?兩個(gè)手指敲敲敲 (伸出兩只手指在寶寶身上輕敲)?三個(gè)手指捏捏捏 (伸出三只手指在寶寶身上輕捏)?四個(gè)手指撓撓鬧?(伸出四只手指在寶寶身上輕撓)?五個(gè)手指拍拍拍 (兩個(gè)手對(duì)拍)?五個(gè)兄弟爬上山 (從寶寶的下身做爬山狀)?幾里古嚕滾下來(lái) (在寶寶身上從上往下?lián)?

2．小手拍拍?小手拍拍，小手拍拍 （拍拍你的雙手）?手指伸出來(lái)， （伸出你的食指）?眼睛在哪里？ （用一種夸張的語(yǔ)氣問(wèn)）?眼睛在這里， （指你的眼睛）?用手指出來(lái)。 （一邊指著你的眼睛一邊用眼神鼓勵(lì)你的孩子）?靈活變化：可以把眼睛改成其它任何一個(gè)身體部位，比如鼻子嘴巴等等。這個(gè)游戲教會(huì)孩子認(rèn)識(shí)五官和身體的部位，讓他增強(qiáng)自己的身體意識(shí)。

3．大拇哥，二拇弟，中鼓樓，四兄弟（唱大戲），?小妞妞（抓住孩子的小手，邊點(diǎn)著她的手指頭邊說(shuō)）?爬呀爬呀爬上山 （食指從胳膊一步步點(diǎn)到肩膀）?耳朵聽(tīng)聽(tīng) （捏捏耳朵）?眼睛看看 （點(diǎn)點(diǎn)眼睛）?鼻子聞聞 （點(diǎn)點(diǎn)鼻子）?嘴巴嘗嘗 （點(diǎn)點(diǎn)嘴巴）?咯吱一下 （停頓，突然把手伸到孩子脖勁處，咯吱一下，以后每次孩子都會(huì)驚喜地等著這一時(shí)刻）

4．黃老先生有塊地?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小雞（兩手拇指食指相對(duì)，其他手指握拳，上下做啄狀），咿呀咿呀哦，?唧唧唧，唧唧唧，唧唧唧唧唧唧唧唧。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小鴨（右手手心蓋上左手手背，上下扇），咿呀咿呀哦，?嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小羊（兩手放頭頂，伸出拇指食指，其他手指捏拳），咿呀咿呀哦，?咩咩咩，咩咩咩，咩咩咩咩咩咩咩咩。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小狗（拇指頂住太陽(yáng)穴，其余四手指做扇狀上下扇），咿呀咿呀哦，?汪汪汪，汪汪汪，汪汪汪汪汪汪汪汪。

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5．爸爸是司機(jī)，開(kāi)汽車(chē)，嘀嘀嘀（雙手大拇指單伸出來(lái)，向下按）?爸爸旁邊是媽媽?zhuān)瑡寢屜匆路?，刷刷刷（雙手食指單伸出來(lái)，做搓衣服的動(dòng)作）?個(gè)子最高是哥哥，哥哥打籃球，砰砰砰（雙手中指單伸出來(lái)，向上做投籃動(dòng)作）?哥哥旁邊是姐姐，姐姐在跳舞，嚓嚓嚓 （雙手無(wú)名指單伸出來(lái)，做繞圈動(dòng)作）?個(gè)子最小就是我，我在敲小鼓，東東東（雙手小指單伸出來(lái)，做敲小鼓動(dòng)作）

6．爸爸瞧瞧（左手從背后伸出，張開(kāi)手指揮動(dòng)）?媽媽看看 （右手從背后伸出，張開(kāi)手指揮動(dòng)）?寶寶的小手真好看（雙手一齊搖動(dòng)）?爸爸瞧瞧 （閉合左手，往背后收）?媽媽看看 （閉合右手，往背后收）?寶寶的小手不見(jiàn)了 （雙手都放在背后了）?爸爸媽媽快來(lái)看?寶寶的小手出現(xiàn)了 （雙手從背后再拿出來(lái)）

7．我（指著自己，表情夸張）是一個(gè)大蘋(píng)果（雙手張開(kāi)表示“大”）?小朋友們都愛(ài)我 （雙手食指點(diǎn)著前面的人）?請(qǐng)你先去洗洗手 （雙手做洗手的動(dòng)作）?要是手臟 （用右手食指點(diǎn)著左手手掌）?別碰我！ （揮動(dòng)右手表示“不”）

8．包餃子?小手?jǐn)傞_(kāi)，咱們來(lái)包餃子吧 （伸出左手手掌）?搟搟皮 （右手在左手上做搟皮狀）?和了和了 （右手手指立起在左手手掌上做和餡的動(dòng)作，就象手指在抓撓）?包個(gè)小餃子 （說(shuō)一個(gè)字，用右手食指依次點(diǎn)著左手的手指）?香噴噴的餃子給誰(shuí)吃 （用右手把左手指包起來(lái)，蓋住，問(wèn)孩子）?（然后孩子說(shuō)給誰(shuí)吃，就把餃子遞到嘴邊）

9．小熊小熊圓圓臉(用手在寶寶的手心畫(huà)圓)?一步一步上上坡(從寶寶的手往手臂上點(diǎn)上去)?幾里古嚕滾下來(lái)(在寶寶身上從上往下做滾狀?滾進(jìn)一個(gè)山洞里(用手點(diǎn)到寶寶的胳吱窩撓撓)

10．一根棍，梆梆梆。（在寶寶身上輕輕敲打）?二剪刀，剪剪剪。（用食指、中指在寶寶身上輕輕夾）?三叉子，叉叉叉。（食指、中指、無(wú)名指分開(kāi)伸出，輕觸寶寶）?四板凳，拍拍拍。（拇指彎曲，四指并攏，輕打）?五小手。抓抓抓。（五指分開(kāi)，然后做抓的動(dòng)作）?六煙斗，抽抽抽。（拇指和小指伸開(kāi)做抽煙狀）?七鑷子，夾夾夾。（拇指、食指、中指捏一起，在寶寶身上捏捏）?八手槍?zhuān)九九?。（拇指食指做手槍狀，啪啪啪射擊?九鉤子，鉤鉤鉤。（食指彎曲做鉤狀，在寶寶胸前鉤鉤）?十麻花。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。（中指搭在食指上，食指伸直。雙手轉(zhuǎn)動(dòng)。）?每次做，寶寶都是笑的花枝亂顫的。呵呵

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11．白色的小幽靈?拿一張白色的餐巾紙頂在食指尖，把手指團(tuán)團(tuán)抱住，用線(xiàn)在手指上纏一圈，用筆在餐巾紙上畫(huà)上眼睛和嘴巴，這樣就扮成了一個(gè)小幽靈。讓你的手指在空中移動(dòng)，假裝小幽靈在飛舞，隨便你編什么樣的故事情節(jié)都可以，比如：?一個(gè)白色的小幽靈 在空中飛行 飛啊飛啊，飛得好高啊?碰到了星星 碰到了月亮 然后飛下來(lái)，落到寶寶的頭上！?這是一個(gè)啟發(fā)孩子想象力的游戲，比較適合年齡大一點(diǎn)的寶寶。

12．我有一雙小小手，?小手拍一拍，小手拍一拍；?（把小手拍一拍）?小手藏起來(lái)，小手藏起來(lái)。 （讓寶寶把小手藏在身后）；?小手在哪里？小手在哪里？ （留有時(shí)間讓寶寶想一想）?小手在這里，小手在這里。?（把小手從身后拿出來(lái)，拍一拍）?我有一雙小小腳，?小腳踩一踩，小腳踩一踩； （讓小腳踏踏地）?小腳藏起來(lái)，小腳藏起來(lái)。 （讓寶寶用小手把小腳捂?。?；?小腳在哪里，小腳在哪里？ （留有時(shí)間讓寶寶想一想）?小腳在這里，小腳在這里。 （把小手拿開(kāi)，小腳歡快的踏一踏）

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想四

甲方：_______________

乙方：_______________

為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)繁榮市場(chǎng)，互通有無(wú)，甲方向乙方訂購(gòu)一批紅富士蘋(píng)果，雙方經(jīng)協(xié)商一致，訂立以下合同共同信守。

一、乙方向甲方提供地產(chǎn)紅富士蘋(píng)果________萬(wàn)斤，其中

一、二級(jí)品各半，允許超欠________%。

二、乙方于摘果后立即裝箱，不同等級(jí)分箱包裝(內(nèi)容調(diào)整)，代辦托運(yùn)。

包裝箱用紙板箱，每箱________千克，每只蘋(píng)果用蠟紙或塑料袋包裹。

火車(chē)托運(yùn)，貨到上海后由甲方提運(yùn)。

三、發(fā)貨后乙方應(yīng)用電話(huà)或電報(bào)、電傳通知甲方。

四、價(jià)格按當(dāng)時(shí)牌價(jià)和到貨數(shù)量、質(zhì)量由乙方押運(yùn)人員和甲方面議。

五、甲方過(guò)秤驗(yàn)收后，應(yīng)于十天內(nèi)通過(guò)銀行支付全部費(fèi)用，含貨款、運(yùn)費(fèi)、包裝箱費(fèi)。

六、以下情形屬于違約：(一)在正常情況下，乙方不交或少交貨物，處以未交量?jī)r(jià)款總值25%的違約金。

(二)如摻雜使假、以次充好，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值25%的違約金。

(三)在未經(jīng)協(xié)商一致情況下，甲方拒收，處以拒收量?jī)r(jià)款總值25%的違約金;逾期付款，按中國(guó)人民銀行延期付款的規(guī)定，向乙方償付違約金。

七、由于不可抗力造成的數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，經(jīng)有關(guān)部門(mén)確認(rèn)，不以違約論處。

八、本合同自簽訂之日起生效，至合同義務(wù)完畢自行失效。

九、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，鑒證機(jī)關(guān)一份。

(寫(xiě)作順序：_______________標(biāo)的、數(shù)量與質(zhì)量、價(jià)款、交付方式、違約情況、履行期限、備份等)

甲方：_______________(公章)代表簽字：_______________電話(huà)：_______________開(kāi)戶(hù)銀行：_______________賬號(hào)：_______________地址：_______________

乙方：_______________(公章)代表簽字：_______________電話(huà)：_______________開(kāi)戶(hù)銀行：_______________賬號(hào)：_______________地址等：_______________

簽訂地點(diǎn)：_______________簽訂時(shí)間：_______________

鑒證機(jī)關(guān)：_______________

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想五

有一種水果十分圓;有一種水果十分紅;有一種水果十分甜;你知道這是什么嗎？嘻嘻，不瞞你說(shuō)，這就是世界四大水果之一的蘋(píng)果啦！

蘋(píng)果的葉子是橢圓的，花兒是白色的，可果實(shí)卻是火球般的圓形或上寬下窄狀。蘋(píng)果的皮兒雖說(shuō)是紅彤彤的，但如果你仔細(xì)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分蘋(píng)果上邊還有一些黃色或白色的小班點(diǎn)。(還真的有點(diǎn)像太陽(yáng)上長(zhǎng)了黑斑)而且，蘋(píng)果不僅有大部分是紅色，還有大部分是綠色，黃色，淡紅色，棕紅色的喲！

蘋(píng)果的品種對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字，不信，你也來(lái)瞧瞧：目前，人類(lèi)也發(fā)現(xiàn)了超過(guò)七千五百個(gè)種類(lèi)，四十至五十個(gè)常用品種，可真是有點(diǎn)讓人覺(jué)得“一問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳”的架勢(shì)。蘋(píng)果中的優(yōu)良品種也有很多，像什么紅富士啦，紅星系列啦，喬納森啦啦隊(duì)，等等。并且，中國(guó)是世界最大的蘋(píng)果生產(chǎn)國(guó)，在東北地區(qū)，華北地區(qū)，華東地區(qū)以及四川，云南等地都有栽培呢！

蘋(píng)果的.味道很好，聞起來(lái)有一股蘋(píng)果特有的香味?？粗O(píng)果的樣兒，就會(huì)讓人忍不住處“口水直流三千尺”。一口咬上去，甜甜的，脆脆的。雖然它與又香又軟的香蕉比起來(lái)有十分大的差別：一個(gè)軟，一個(gè)脆;一個(gè)長(zhǎng)，一個(gè)圓;一個(gè)黃，一個(gè)紅…。但它們都很美味，那汁水順著牙縫往下流“咕咚”一聲吞下去，那滋味，真是耐人尋味。

蘋(píng)果除生吃外，還有很多烹食方法。它常常被人們用來(lái)做點(diǎn)心餡，榨汁。不知你知道炸蘋(píng)果嗎，炸蘋(píng)果常與香腸或者豬排等菜肴一起吃，尤其在歐洲特別普遍。說(shuō)到這里，你是不是也想吃了呢？

蘋(píng)果不僅誘人，而且營(yíng)養(yǎng)成份也很豐富。蘋(píng)果的果實(shí)含有豐富的礦物質(zhì)和維生素，是人們最常食用的水果。還有，蘋(píng)果的善食纖維含量也很豐富，并含有大量的果膠，對(duì)調(diào)整腸道菌群大有幫助。你說(shuō)蘋(píng)果像不像一個(gè)“營(yíng)養(yǎng)居民區(qū)”??？

哦，好蘋(píng)果啊，直到現(xiàn)在，我才知道原來(lái)你的用處，好處，競(jìng)有如此的多！

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想六

需方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方):________________________蔬果進(jìn)出口公司

供方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方):果農(nóng)________________

為保證優(yōu)質(zhì)貨源，以便及時(shí)向外商供貨,甲方有意建立乙方為無(wú)公害蘋(píng)果貨源基地，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

一.甲方應(yīng)給予乙方技術(shù)支持，引導(dǎo)乙方生產(chǎn)無(wú)公害蘋(píng)果;乙方保證所提供的蘋(píng)果屬無(wú)公害蘋(píng)果。

二.合同期自____________年_______月_________日起至__________年________月__________日止。

合同期滿(mǎn),甲方(或乙)可向乙方(或甲方)停止交易。

甲方(或乙)如要求續(xù)約，則必須在合同期滿(mǎn)1個(gè)月前書(shū)面通知乙方(或甲方)，經(jīng)乙方(或甲方)同意后，重新簽訂合同。

三.蘋(píng)果保護(hù)價(jià)為每千克為_(kāi)_________元，每年生產(chǎn)旺季乙方不得少于_____________千克蘋(píng)果供給甲方，多則不限。

從合同簽訂之日起甲方預(yù)交定金于乙方__________元，隨后收貨支付現(xiàn)金，乙方出具收款憑證于甲方。

四.甲方有以下行為之一,乙方有權(quán)解除合同：

(1)拖欠購(gòu)款1月以上。

(2)驗(yàn)收蘋(píng)果后對(duì)蘋(píng)果的質(zhì)量進(jìn)行毀壞,事后聲稱(chēng)產(chǎn)品有問(wèn)題。

(3)拒收蘋(píng)果或要求低于保護(hù)價(jià)收購(gòu)蘋(píng)果。

乙方有以下行為之一,甲方有權(quán)解除合同：

(1)未經(jīng)甲方同意使用有害蘋(píng)果生產(chǎn)的農(nóng)藥、化肥等，致使生產(chǎn)的蘋(píng)果不合格

(2)沒(méi)有完成最低限量的提供蘋(píng)果。

五.甲方違約處理規(guī)定：遲交購(gòu)費(fèi)10天以上或拒收蘋(píng)果，應(yīng)支付_______________元的違約金給乙方;驗(yàn)收蘋(píng)果后，稱(chēng)該產(chǎn)品有問(wèn)題，需要賠付精神損失費(fèi)______________元給乙方。

乙方違約處理規(guī)定：拖欠交產(chǎn)品或數(shù)量不達(dá)目標(biāo)或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，應(yīng)支付違約金______________元給甲方;接款后，聲稱(chēng)甲方未付購(gòu)費(fèi)，需要賠付精神損失費(fèi)____________元給甲方。

六.因不可抗拒的客觀原因使本合同不能履行或造成損失,甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

七.本合同在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成，可以提請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁或依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

八.本合同件一式2份，由甲乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。

甲方：____________蔬果進(jìn)出口公司乙方：果農(nóng)___________

身份證號(hào)(或營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào))：________________身份證號(hào)：_______________

電話(huà)：_________________電話(huà)：____________________

年月日 年月日

推薦蘋(píng)果園冬剪實(shí)踐心得體會(huì)和感想七

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)各種感官分辨不同的水果。

2、愿意在集體面前大膽的表達(dá)。

3、培養(yǎng)幼兒對(duì)事物的好奇心，樂(lè)于大膽探究和實(shí)驗(yàn)。

4、愿意大膽嘗試，并與同伴分享自己的心得。

5、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、實(shí)物水果：蘋(píng)果、香蕉、橘子、獼猴桃

2、裝水果的袋子一個(gè)

3、四個(gè)籃筐

4、各種水果圖片若干

5、畫(huà)好的水果籃子、固體膠

活動(dòng)過(guò)程：

一、猜水果

1、今天，老師帶了一個(gè)奇妙的口袋，請(qǐng)你們來(lái)猜猜可能會(huì)裝了什么?

2、小朋友們想了這么多，會(huì)不會(huì)變出你說(shuō)的東西呢?我請(qǐng)小朋友上來(lái)用手摸摸，猜猜是什么水果?

(1)你摸到的水果是什么形狀的?(圓圓的、彎彎的)

(2)你摸在手里的感覺(jué)怎么樣?(滑滑的、毛毛的)

3、小朋友把摸到的水果拿出來(lái)驗(yàn)證一下，猜的對(duì)嗎?

4、你們還喜歡吃什么水果?為什么?

二、小小水果店

1、哇，變出了這么多水果，我們來(lái)開(kāi)一個(gè)水果店把，可是，橘子、香蕉、蘋(píng)果、獼猴桃這樣亂七八糟放在一起能開(kāi)水果店嗎?

2、怎么樣放才像水果店呢?

3、我們一起來(lái)把它們放整齊，歸歸類(lèi)吧!(蘋(píng)果和蘋(píng)果放一起，香蕉和香蕉放一起……)

4、放的這么整齊，水果寶寶一定很開(kāi)心，謝謝你們，我們的水果店開(kāi)張了，誰(shuí)要來(lái)買(mǎi)水果呀(請(qǐng)一位幼兒扮演顧客)

三、買(mǎi)水果

1、你們想不想買(mǎi)水果呀，老師給你們每人準(zhǔn)備了一個(gè)籃子，還有好多好多水果，你把自己喜歡吃的水果貼的籃子里吧。走，我們一起去買(mǎi)水果哦!

2、幼兒操作，老師巡回指導(dǎo)。

3、幼兒互相欣賞同伴作品，說(shuō)說(shuō)自己買(mǎi)了什么水果。