如果我是值周生心得體會(huì)實(shí)用 值周的感受作文400字(三篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

2022如果我是值周生心得體會(huì)實(shí)用一

1、一片落葉飄進(jìn)我的心里，占滿(mǎn)了我全部的心。慢慢地，我的心隨落葉飄去，我再也無(wú)法找回。

2、倘若沒(méi)有求的勇氣，就像沒(méi)有翅膀不能飛越滄海。除非，甘心就此放你離開(kāi)，否則，還是去君子好逑吧。

3、我是一個(gè)對(duì)照顧自己都覺(jué)得麻煩的人，養(yǎng)盆仙人掌都會(huì)掛，人生真的很沒(méi)有成就感。

4、如同在春之暮野；邂逅一個(gè)人，眼波流轉(zhuǎn)微笑蔓延，黯然心動(dòng)。人生若只如初見(jiàn)，多好。

5、小白兔呢，還是一口也舍不得吃。她就想等小老虎親手送她一個(gè)。

6、你還會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在我的生命里，安靜的微笑，沉默的守護(hù)，不棄不離。

7、echo，你等我六年，我有四年大學(xué)要念，還有兩年兵役要服，六年一過(guò)，我就娶你。

8、命運(yùn)伸出手來(lái)，把種子埋下，幽秘地笑著，等待開(kāi)花結(jié)果的一天。

9、失眠害怕，如果一切能重來(lái)那該有多好，好想回到自己高三的那年，如果給我重選一次的機(jī)會(huì)該有多好。

10、傻了吧唧，恍恍惚惚，可笑，年少單純，人生如果能重來(lái)就好，我18歲那年沒(méi)有認(rèn)識(shí)那些所謂的朋友該多好。

11、沒(méi)有朋友，孤家寡人，活該，如果一切能重來(lái)我不可能再來(lái)人世間，好悲觀(guān)哦，無(wú)可奈何。

12、如果一切可以重來(lái)，如果所有的事都可以回到原點(diǎn)，我真的不愿再認(rèn)識(shí)你，如果，有沒(méi)有那樣的一個(gè)如果。

13、你的選擇還是不是今天這樣？我問(wèn)我自己，一晃也過(guò)去好多年，是不是特別后悔？

14、現(xiàn)實(shí)很殘酷。突然有點(diǎn)想死，如果一切能重來(lái)我不知道我還會(huì)不會(huì)像今天這樣子。

15、我從我單薄的青春里打馬而過(guò)，穿過(guò)紫堇，穿過(guò)木棉。穿過(guò)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的悲喜和無(wú)常。

16、愈加傷感了，我的少年們，如果一切能重來(lái)，我還是會(huì)愛(ài)上你們！

17、與迷信無(wú)關(guān)，與信仰無(wú)關(guān)，我只是需要一個(gè)理由，許自己一個(gè)期限，可以在等待時(shí)更堅(jiān)定。

18、也許最痛的不是看到她在高墻那邊快樂(lè)或憂(yōu)傷，而是，從此不管她有多大的快樂(lè)或多小的悲傷，都與他無(wú)關(guān)。

19、離我最近的是你，離我最遠(yuǎn)的也是你，后來(lái)我終于明白，所有的悲歡都是我一個(gè)人的灰燼。

20、是我一個(gè)人的事，就讓我站在角落里，偷偷看著你，心有余響，口不出聲。

21、你會(huì)不會(huì)想念每個(gè)雨后。如果那一天我們沒(méi)有邂逅。我會(huì)不會(huì)開(kāi)心的淚流。

22、起碼可以選擇走上這條路時(shí)，依舊面帶笑容，不那么歇斯底里，面目可憎。

23、小兔子除了不吃餅干，什么都是百依百順的'。在別人眼里，他們儼然成為了恩愛(ài)的一對(duì)兒。

24、最后成為記憶里不再重要的某一天，我們突然發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺(jué)中已被時(shí)間。

25、在這世上安然老去，直至白發(fā)蒼蒼，與我相逢不相識(shí)都好。只要你此生靜好，不被這亂世烽煙湮沒(méi)。

26、我們已經(jīng)足夠溫柔卻怎么也溫暖不了，如果一切能重來(lái)可不可以細(xì)細(xì)的道來(lái)。

27、我想我的寶貝。對(duì)未來(lái)的迷茫。我好亂。該往哪里走。如果一切能重來(lái)就好了。

28、如夢(mèng)如幻，屋內(nèi)麝煙消散，如幻如夢(mèng)。夕陽(yáng)又下小樓，我日日如此消磨時(shí)光，心境如水煙迷離。寂寞為空山落花。

29、回憶是舊了的時(shí)光。有一天，我們都會(huì)老去。當(dāng)昨天落幕了，我心記取的，仍是過(guò)往的溫柔。

30、我想自己會(huì)再努力一點(diǎn)，考個(gè)自己喜歡的學(xué)校擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)，也許就會(huì)有不一樣的現(xiàn)在吧。

31、攀折上春時(shí)。葉密鳥(niǎo)飛礙，風(fēng)輕花落遲。城高短簫發(fā)，林空畫(huà)角悲。曲中無(wú)別意，并是為相思。

32、你的青春永遠(yuǎn)都只有我，可惜我敗在意氣用事，不講道理，把你氣走，甚至拉黑你，不給自己留一點(diǎn)余地。

1、我多想回到從前，回到童年時(shí)代，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮。

2、如果時(shí)間真的可以回到從前，你最想做什么事情？

3、我留下了你的身影，你卻帶走了我的思念，如果一切可以重來(lái)，我會(huì)用心享受每個(gè)過(guò)程。

4、如果生命真的可以回到從前，把所有一切重演一遍。

5、如果真的可以重來(lái)的話(huà)，你最想做什么事情。

6、如果可以重來(lái)，你會(huì)選擇做什么事情？還是選擇不認(rèn)識(shí)她？

7、在我生命中出現(xiàn)過(guò)愛(ài)我的人！我會(huì)對(duì)你的愛(ài)珍惜萬(wàn)分！那些我曾無(wú)心傷害過(guò)的人。

8、如果一切可以重來(lái)，把失去的一切全部加倍珍惜回來(lái)。

9、時(shí)間在變?nèi)艘苍谧?，有些事不管如何努力，回不去就是回不去了，最遙遠(yuǎn)的距離，不是愛(ài)也不是恨。

10、如果一切可以重來(lái)，你最想做什么。

11、在我生命中出現(xiàn)愛(ài)過(guò)我的人，我會(huì)對(duì)你的愛(ài)珍惜萬(wàn)分。

12、如果時(shí)間真的可以回到以前，你最想做的事情是什么，聽(tīng)哭了有故事的人。

13、如果生命真的可以回到重前，把所有一切重演一遍，錯(cuò)過(guò)的人錯(cuò)過(guò)的事，一定會(huì)好好珍惜。

14、如果一切可以重演一遍，一定會(huì)好好珍惜以往的一切人和事！

15、伸手要的安全感毫無(wú)意義，像被提醒后的細(xì)節(jié)，變得分文不值，你懶得哄我也懶得鬧了，你想錯(cuò)過(guò)那就錯(cuò)過(guò)吧。

16、如果一切真的可以重來(lái)，你最想做什么事？

17、如果一切可以重來(lái)…我會(huì)把錯(cuò)過(guò)的人，錯(cuò)過(guò)的事，我會(huì)好好看清所以的一切。

18、時(shí)間不會(huì)回頭，人生沒(méi)有如果，失去的不再回來(lái)，回來(lái)的不再完美，珍惜所有的不期而遇吧。

19、有時(shí)候，遺忘，是最好的解脫；有時(shí)候，沉默，卻是最好的訴說(shuō)。

20、如果生命真的可以回到從前，我會(huì)好好努力，不會(huì)現(xiàn)在如此狼狽。

21、如果一切可以重來(lái)，我一定會(huì)做個(gè)更好的自己。

22、如果一切可以重來(lái)，好想回到那個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的年紀(jì)，那個(gè)屬于我們的童年。

23、如果一切可以重來(lái)，把失去的物和事，我會(huì)加倍的珍惜。

24、如果一切可以重來(lái)，我會(huì)把失去的物和事加倍的珍惜。

25、如果可以重來(lái)，我們?cè)琰c(diǎn)相遇，那時(shí)你正當(dāng)娶妻、我正逢嫁人，你是我一生所愛(ài)，我答應(yīng)你一世滿(mǎn)眼是你，別再這樣錯(cuò)過(guò)了。

26、如果生命真的可以回到從前可以重演一遍，那該多好，如果一切可以重來(lái)。

27、時(shí)間不會(huì)回頭，人生沒(méi)有如果，失去的已不再回來(lái)，回來(lái)的已不再完美，好好珍惜當(dāng)下所擁有的！

1、整個(gè)世界都是黯淡無(wú)光的。想通了，好像一切都可以重來(lái)了。原來(lái)我愛(ài)你，是在第一次見(jiàn)面的時(shí)候。

2、可以重新選擇。那是不是就不會(huì)再像現(xiàn)在一樣自憐自哀，對(duì)生活喪失熱情。

3、少了很多不切實(shí)際的想法，因?yàn)榇蠖嗍菬o(wú)用且令人沮喪。但是這一刻，我真的很想，如果一切可以重來(lái)。

4、一年后也是這樣，人是不會(huì)變的，而我一直在等，如果可以重來(lái)，那么一切都不要開(kāi)始。

5、如果一切可以重來(lái)”是真的重來(lái)了，多了30天！還是希望大家能挺住，加油！

6、希望這十年可以重來(lái)后來(lái)，一切都好。

7、春天來(lái)了，仿佛一切都可以重來(lái)。

8、喜歡每一年的第一天，仿佛一切都可以重來(lái)的樣子。

9、撕掉的每一頁(yè)都不可以重來(lái)，抓住三月的尾巴，期待四月的開(kāi)始，愿一切美好都如約而至。

10、想好好珍惜一切！

11、如果一切都沒(méi)有發(fā)生，如果當(dāng)初不要那么心軟，如果可以看清人心。

12、一切可以重來(lái)，唯有時(shí)間不再。

13、如果你還在，但沒(méi)有如果，失去了最好的你。

14、時(shí)光能重來(lái)，一切我可以做的更好。

15、可以抵御一切，也可以摧毀一切，洗洗牌重來(lái)吧。

16、我永遠(yuǎn)愿意活在那時(shí)候，如果時(shí)間可以重來(lái)，我一定選擇那時(shí)候，可惜一切都是，回憶而已，感謝您，來(lái)過(guò)我的回憶里。

17、誰(shuí)都不能給你想要的生活。

18、時(shí)間可以改變本不能改變的一切?；蛟S，重來(lái)可以擁有預(yù)知的能力。或許，沒(méi)有或許。

19、可能都不一樣了。那么多種可能，我走了最難的那條路。

1、失眠害怕，如果一切能重來(lái)那該有多好，好想回到自己高三的那年，如果給我重選一次的機(jī)會(huì)該有多好。

2、如果一切可以重來(lái)的話(huà)，我會(huì)選擇與你恕不相識(shí)，我就不會(huì)像現(xiàn)在這樣的沉默寡言，也不會(huì)像現(xiàn)在這樣的死氣沉沉，更不會(huì)像現(xiàn)在這樣的想你。

3、如果人生可以重來(lái)，我想像過(guò)去一樣，考央美或清華美院，學(xué)習(xí)攝影或設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。人生是否兜風(fēng)，最終回歸原點(diǎn)。

4、如果一切可以重來(lái)，我想我會(huì)愛(ài)的阡陌

5、青春的歲月，我們身不由自己，如果一切可以重來(lái)或許我會(huì)笑著離開(kāi)。

6、如果一切可以重來(lái)，你還會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在我的生命里，安靜的微笑，沉默的守護(hù)，不棄不離。

7、熱戀——如果一切可以重來(lái)，多希望能早點(diǎn)遇見(jiàn)你。分手——如果一切可以重來(lái)，再也不要遇見(jiàn)你?；卦L(fǎng)——如果一切可以重來(lái)，愿你別再愛(ài)上我，無(wú)悔。

8、夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。突然有點(diǎn)想死，如果一切能重來(lái)我不知道我還會(huì)不會(huì)像今天這樣子。

9、楊柳亂成絲，攀折上春時(shí)。葉密鳥(niǎo)飛礙，風(fēng)輕花落遲。城高短簫發(fā)，林空畫(huà)角悲。曲中無(wú)別意，并是為相思。

10、如果一切還可以再重來(lái)，你可不可以，可不可以用你那雙會(huì)笑的眼睛與我靜靜對(duì)視五秒，五秒，就夠了如果一切可以重來(lái)，你還愿意和我在一起嗎

11、如果一切可以重來(lái)，我絕不會(huì)讓你為我心痛

12、悲劇的開(kāi)始往往毫無(wú)征兆。命運(yùn)伸出手來(lái)，把種子埋下，幽秘地笑著，等待開(kāi)花結(jié)果的一天。

13、如果一切可以重來(lái)，我只希望沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，只有和平

14、如果一切都可以重新來(lái)過(guò)。如果這不是如果

15、如果一切可以重來(lái)，我希望……從未遇見(jiàn)過(guò)他，卻能早點(diǎn)遇見(jiàn)你。

16、如果時(shí)間可以倒退，如果一切可以重來(lái)，如果所有的事都可以回到原點(diǎn)，我真的不愿再認(rèn)識(shí)你，如果，有沒(méi)有那樣的一個(gè)如果。

17、時(shí)間消逝仿佛一瞬間，愈加傷感了，我的少年們，如果一切能重來(lái)，我還是會(huì)愛(ài)上你們！

2022如果我是值周生心得體會(huì)實(shí)用二

甲方：乙方：

甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上就合作經(jīng)營(yíng)甲方所承包的庫(kù)車(chē)縣綠源農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司果園20畝地和兩個(gè)大棚，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲乙雙方合作經(jīng)營(yíng)方式：

共同經(jīng)營(yíng)果園20畝和大棚兩個(gè)(見(jiàn)地理方位圖)，合作經(jīng)營(yíng)期限：合同簽訂日到20_年12月30日止。雙方協(xié)議商定：在合營(yíng)20畝地的基礎(chǔ)上，再經(jīng)營(yíng)一個(gè)桃棚一個(gè)空棚，桃棚是在20_年的果子甲方收了以后，乙方方可正式接管，空棚是在簽字之日起乙方方可接管，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用由乙方承擔(dān)(包括繩子、壓膜線(xiàn)、人工、肥料、藥劑、水電費(fèi)、苗木等)。

1、大棚生產(chǎn)的果實(shí)收入即時(shí)按甲乙分得發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，按壓合同第5條解決。棉被、棚膜的更新，從賣(mài)果收入中優(yōu)先扣留。

2、除不可抗拒的特大風(fēng)災(zāi)以外，如遇大型風(fēng)災(zāi)，讓棚膜損壞(標(biāo)準(zhǔn)為附近大棚棚膜保全50%以?xún)?nèi))致使棚內(nèi)果樹(shù)造成死亡屬乙方責(zé)任。

3、合營(yíng)大棚葡萄棚一個(gè)、桃樹(shù)棚一個(gè)合同違約金為每畝伍萬(wàn)元整(50000元)。

4、在經(jīng)營(yíng)大棚期間，如果乙方資金不到位，需要向甲方借支時(shí)，在一個(gè)月內(nèi)借款不到位造成棚內(nèi)的一切損失由甲方承擔(dān)。乙方如果借用甲方的現(xiàn)金，乙方要按銀行利息結(jié)算方式付給甲方。

5、乙方若此將甲方的借款不能按時(shí)歸還，乙方應(yīng)承擔(dān)所欠借款利息的20%的逾期罰金。

二、出資合作方式：

甲方承擔(dān)合作期內(nèi)庫(kù)車(chē)縣綠源農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司土地承包費(fèi)及土地使用權(quán)，乙方承擔(dān)合作期內(nèi)除承包費(fèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用。

三、在合作經(jīng)營(yíng)期間，由乙方具體負(fù)責(zé)對(duì)果園的種植、耕作、收獲的`管理，由甲方負(fù)責(zé)乙方管理中所需要的生產(chǎn)供水、供電，生活條件，住房2間，每年乙方必須交300元房租給甲方。

四、乙方應(yīng)科學(xué)的、精心的對(duì)果園進(jìn)行管理，注重對(duì)果樹(shù)的防蟲(chóng)、防病管理，按時(shí)對(duì)果樹(shù)進(jìn)行施肥、澆水、修剪、施藥等作業(yè)。甲方應(yīng)對(duì)乙方果園作業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督的方法是：當(dāng)乙方果園作業(yè)不及時(shí)、不到位，甲方應(yīng)向乙方提出警示，乙方對(duì)甲方提出的合理建議如不及時(shí)做出有效反應(yīng)，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)違約金，并賠償因此而給甲方造成的損失。

五、甲乙雙方任何一方無(wú)權(quán)單獨(dú)銷(xiāo)售果品，銷(xiāo)售果品單價(jià)時(shí)由雙方共同認(rèn)定。認(rèn)定單價(jià)有爭(zhēng)議時(shí)(應(yīng)即時(shí)擬一份雙方各自意見(jiàn)的書(shū)面材料，詳盡闡明各方應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任，一式二份，雙方各持一份)以此為據(jù)，作為解決爭(zhēng)議的方法。解決爭(zhēng)議的時(shí)間為果品銷(xiāo)售完即時(shí)解決。

六、果園的更新?lián)Q代品種，應(yīng)由雙方共同商議決定。果苗及栽種所需要費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、在合作經(jīng)營(yíng)期間，凡涉及到雙方利益的事宜，應(yīng)共同商議解決，任何一方不能隱瞞事實(shí)或擅自處理決定，否則視隱瞞方或擅自處理方為違約。

八、分配方案，分配時(shí)間：每年每批果品銷(xiāo)售后即時(shí)分配，所有比例分得。果品需儲(chǔ)藏時(shí)，儲(chǔ)藏費(fèi)用也按甲乙雙方的分紅比例承擔(dān)(儲(chǔ)存費(fèi)用以發(fā)票為準(zhǔn))。虧損由雙方各自承擔(dān)。

九、合作經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，國(guó)家政府征地致使合同不能履行，國(guó)家政府所給的賠付款由甲乙雙方各得50%。

十、雙方共同愛(ài)護(hù)果園及果園內(nèi)設(shè)施，任何一方使果園或設(shè)施受損，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償損失，另任何一方不能以任何理由向外擴(kuò)散本果園的油桃種條。

十一、任何一方不得單獨(dú)賣(mài)果或摘果送人，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)按偷果處理，每公斤罰款100元，所罰款項(xiàng)歸另一方所有。

十二、甲方應(yīng)向乙方提供甲方與庫(kù)車(chē)縣綠源農(nóng)業(yè)技術(shù)科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司簽訂的果園承包合同復(fù)印件給乙方一份，以便使甲乙雙方能最大限度地履行本協(xié)議。若發(fā)生甲方與庫(kù)車(chē)縣綠源農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司所簽承包合同不能履行，致使乙方受到連帶損失，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，造成損失的應(yīng)賠償損失。

十三、本協(xié)議甲乙雙方簽字，視為對(duì)本協(xié)議完全理解并自愿接受本協(xié)議的約束，任何一方違約，必須向另一方承擔(dān)違約金，違約金為拾萬(wàn)元整(100000元)。

十四、協(xié)議期間，乙方本人因病、病故無(wú)力經(jīng)營(yíng)果園，其直系關(guān)系親屬有權(quán)繼承本協(xié)議。在甲方同意的情況下，也可以委托他人代營(yíng)果園履行本協(xié)議。

十五、本協(xié)議未涉及到的事宜，雙方應(yīng)在互惠互利的原則下另行商議。

十六、本協(xié)議自雙方簽字后即生效，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

2022如果我是值周生心得體會(huì)實(shí)用三

第一部分團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介略

第二部分店面簡(jiǎn)介

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類(lèi)真空食品

(3)干類(lèi)食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類(lèi)詳解

一、新鮮水果

以時(shí)令水果為主，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔。

二、各類(lèi)真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。

三、干類(lèi)食品

以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒(méi)有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。

四、新鮮果汁

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主。

第四部分市場(chǎng)分析

一、形勢(shì)分析:

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬(wàn)，廣大師生食用水果極為不便，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。

三、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒(méi)有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無(wú)一處可購(gòu)水果之地，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺。

(2)新鮮果汁:

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。

四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋(píng)果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋(píng)果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋(píng)果

(水果市場(chǎng)調(diào)查表，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見(jiàn)附錄)

第五部分運(yùn)作模式

一、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部、策劃部、外銷(xiāo)部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門(mén)。

財(cái)務(wù)部:曾俊，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。

策劃部:全體店員，調(diào)查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

外銷(xiāo)部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷(xiāo)售送貨上門(mén)。

運(yùn)營(yíng)中心:

(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家、消費(fèi)者回訪(fǎng)。

二、外部運(yùn)作模式

(1)“快樂(lè)淘寶”打開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷(xiāo)售市場(chǎng)。

具體操作如下:

前期:

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。

b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:

a、每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開(kāi)始新一輪銷(xiāo)售模式的運(yùn)作。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買(mǎi)所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話(huà)等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。

后期:制作消費(fèi)者記錄，凡購(gòu)買(mǎi)累計(jì)達(dá)288，即可成為vip會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪(fǎng)，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。

三、電子商務(wù)應(yīng)用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門(mén)服務(wù)宣傳

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營(yíng)銷(xiāo)方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向--上門(mén)消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位。

我們的優(yōu)勢(shì):

1.地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。

2.免費(fèi)送貨上門(mén)。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。

4.銷(xiāo)售品種齊全。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面劣勢(shì):

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。

2.晚間不能營(yíng)業(yè)。

3.銷(xiāo)售單一。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏(yíng)得本校學(xué)生的好評(píng)，打開(kāi)知名度，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來(lái)。

第八部分財(cái)務(wù)分析

一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明:

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)

(2)前期門(mén)面裝修費(fèi)用(約4000千元)

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，ppt，黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。

(5)購(gòu)置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千。

二、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷(xiāo)售額)。

(2)學(xué)校，院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果，干貨。

(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購(gòu)買(mǎi)。

(4)送貨上門(mén)。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。

(2)資金回報(bào)周期不確定。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈。

(4)水果要滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類(lèi)水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷(xiāo)售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:

1.前期少量進(jìn)貨，試探市場(chǎng)。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷(xiāo)。

3.可時(shí)常推行促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。

四、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少，平均分配。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開(kāi)張，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用幾種不同的銷(xiāo)售方式

一、以一定的價(jià)售出一份不同種類(lèi)的水果，能使校友們嘗到各類(lèi)新鮮的時(shí)令水果。

二、零賣(mài)，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣(mài)這個(gè)銷(xiāo)售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷(xiāo)售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。

三、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見(jiàn)。讓校友們最大程度上滿(mǎn)足。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬(wàn)事開(kāi)頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏(yíng)的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費(fèi)，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷(xiāo)售方式，真正達(dá)到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開(kāi)分店。真正的走出校園，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)。