第四集村規(guī)民約心得體會(huì) 村規(guī)民約活動(dòng)方案(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)一

聯(lián)系電話(huà)：__________________________________

法定代表人：________________________________

乙方(勞動(dòng)者)：___________________________

身份證號(hào)碼：________________________________

住址：______________________________________

聯(lián)系電話(huà)：__________________________________

根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則簽訂本合同。

一、合同期限

第一條甲、乙雙方選擇以下第________種形式確定本合同期限：

1、固定期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。(其中試用期自______年______月______日至______年______月______日止，期限為_(kāi)_____個(gè)月)。

2、無(wú)固定期限：自______年______月______日起生效。

3、以完成一定的工作任務(wù)為期限，自______年______月______日起至工作任務(wù)________完成時(shí)即行終止。

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第二條乙方從事__________崗位(工種)工作，乙方的工作地點(diǎn)為_(kāi)___________。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更工作崗位(工種)和工作地點(diǎn)。乙方應(yīng)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理，按時(shí)完成工作任務(wù)。

三、工作時(shí)間和休息休假

第三條甲方安排乙方執(zhí)行以下第__________種工時(shí)制度：

1、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度。乙方每天工作時(shí)間不超過(guò)________小時(shí)，每周工作不超過(guò)______小時(shí)。每周休息日為_(kāi)_______。

2、經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)，執(zhí)行以________為周期的綜合計(jì)算工時(shí)工作制度。

3、經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)，執(zhí)行不定時(shí)工作制度。

四、勞動(dòng)報(bào)酬

第四條甲方不得克扣和拖欠工資。甲方應(yīng)于每月_______日前支付上月工資，如遇節(jié)假日可順延。乙方試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)______元/月。

五、社會(huì)保險(xiǎn)

第五條甲乙雙方均應(yīng)依照國(guó)家規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，乙方依法享受社會(huì)保險(xiǎn)待遇;社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人繳納部分，甲方從乙方工資中代扣代繳。

六、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件、職業(yè)危害防護(hù)

第六條甲方應(yīng)依法建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

七、合同的解除和終止

第七條本勞動(dòng)合同的解除或終止，依《勞動(dòng)合同法》規(guī)定執(zhí)行。

八、違約責(zé)任

第八條乙方違反法律法規(guī)及本合同的約定解除勞動(dòng)合同、擅自離職或者離職時(shí)未按規(guī)定辦理工作交接和離職手續(xù)，乙方應(yīng)當(dāng)賠償因此給甲方造成的損失。

第九條乙方在工作中因違反法律法規(guī)的規(guī)定及本合同的約定給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方的全部損失，同時(shí)甲方有權(quán)扣除乙方相應(yīng)的工資及提成。

甲方(蓋章_______________乙方(簽字)_______________

_________年______月______日_________年______月______日

簽訂地點(diǎn)：________________簽訂地點(diǎn)：_________________

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)二

為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義想和十九大精神，貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革意見(jiàn)》《山西省發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)三年行動(dòng)方案》;積極探索農(nóng)村集體所有制有效實(shí)現(xiàn)形式，發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，提高村級(jí)組織自我保護(hù)、服務(wù)群眾、推動(dòng)發(fā)展能力，加快全面建成小康社會(huì)進(jìn)程，結(jié)合我村客觀實(shí)際和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)制定出小山頭村發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)三年行動(dòng)方案。

以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫

徹黨的十九大精神，緊緊圍繞實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、打好打贏精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改草，以完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度、加強(qiáng)農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)為核心，以發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民共同富裕為主線(xiàn)，以增強(qiáng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)造血功能為主攻方向，以體制改革、機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，創(chuàng)新發(fā)展模式、運(yùn)行機(jī)制和管理體制，多層次、多渠道、多形式促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，保障村級(jí)組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)，夯實(shí)黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)。

(一)小山頭村基本情況

1、基本情況：小山頭村總占地面積1100畝(包括荒山、道路、田坎)，現(xiàn)在我村現(xiàn)有糧田176畝;果樹(shù)地372畝;養(yǎng)殖用地20畝;居民區(qū)占地160余畝;企業(yè)占地60畝;荒山荒溝300余畝。現(xiàn)有居民戶(hù)296戶(hù)，總?cè)丝?72人。

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況：全村共有大小企業(yè)3個(gè)，主要產(chǎn)品有節(jié)能環(huán)保磚、不銹鋼制品及印刷品。農(nóng)民人均純收入6000元，集體收入25萬(wàn)元。

(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

五馬辦事處小山頭村位于長(zhǎng)治市城區(qū)東南端，東靠磨盤(pán)垴、跎崗嶺，西臨北董村，南與東山旅游路、月季觀光園相連，北面與南山頭村接壤，距長(zhǎng)治市區(qū)5公里，外環(huán)路穿村而過(guò)，交通便利。小山頭村東面傍山，西臨外環(huán)路，村莊東高西低，土地肥沃，四季分明，氣候宜人，有豐富的土地資源和良好的生態(tài)環(huán)境，適宜種植果樹(shù)和旱地耕作，依托東山發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，小山頭村具有廣闊的發(fā)展前景。

(一)發(fā)展目標(biāo)

2018-2020年發(fā)展規(guī)劃

11、繼續(xù)加大增加農(nóng)民收入力度，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以良種蘋(píng)果、桃、杏種植產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入;引導(dǎo)農(nóng)民向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展個(gè)體服務(wù)業(yè)，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì);積極鼓勵(lì)農(nóng)民向畜牧養(yǎng)殖特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取創(chuàng)辦成1-2個(gè)特色養(yǎng)殖示范基地。

2、探索農(nóng)村發(fā)展新模式，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，在確保本村農(nóng)業(yè)保持穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)要引導(dǎo)村民積極投資第三產(chǎn)業(yè)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府東山旅游開(kāi)發(fā)的總體思路和塔嶺山桃花節(jié)的文化影響力，建設(shè)獨(dú)具特色東山旅游文化區(qū)。這樣既解決了農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，還增加這部分村民收入。

3、村務(wù)管理建立新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)民主選舉、民主決策、民主管理和民主監(jiān)督，村務(wù)公開(kāi)制度化、正?；?。村民對(duì)村級(jí)管理滿(mǎn)意率達(dá)95%。

4、爭(zhēng)取至2020年全村實(shí)現(xiàn)“布局優(yōu)化，村莊美化，衛(wèi)生潔化”，建成環(huán)境優(yōu)美、生活富裕、文明和諧新小山頭村。

(二)實(shí)施步驟

按照總體要求，將規(guī)劃劃分成3個(gè)實(shí)施步驟：

1、第一步驟，通過(guò)城中村改造的推進(jìn)逐步完善村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2、第二步驟，引導(dǎo)村民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀念。

3、第三步驟，建設(shè)生活富裕、文明和諧新小山頭村。

(一)強(qiáng)力推進(jìn)村建設(shè)，爭(zhēng)取早日奔小康

利用三到五年的時(shí)間，以發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以典型示范引領(lǐng)，逐步穩(wěn)妥地推進(jìn)城中村改造，并解決村民的就業(yè)和社會(huì)保障問(wèn)題。

(二)完善人居環(huán)境，建設(shè)優(yōu)美新農(nóng)村

切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境建設(shè)和生態(tài)保護(hù)。加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境綜合治理，廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，著力治理農(nóng)村面源污染，加快改水、改廚、改廁、改圈，推廣垃圾集中處理，治理臟、亂、差，改善村容村貌和人居環(huán)境。開(kāi)展山、水、田、林、路綜合治理，深入實(shí)施小流域綜合治理，加大水土流失治理力度。發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、節(jié)約型農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，繼續(xù)推進(jìn)天然林保護(hù)、退耕還林等重點(diǎn)工程建設(shè)，支持發(fā)展后續(xù)產(chǎn)業(yè)。打造“和諧、秀美、文明”的新小山頭村。

(三)完善管理機(jī)制，推進(jìn)民主治村

健全民主決策機(jī)制，凡涉及與村民切身利益密切相關(guān)事項(xiàng)及村內(nèi)重大事項(xiàng)，均實(shí)行民主決策，把村民滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為衡量村干部是否合格標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持民主評(píng)議村干部，把評(píng)選結(jié)果作為村干部使用的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)村民思想道德建設(shè)，鼓勵(lì)村民參政議政，大力倡導(dǎo)社會(huì)主義榮辱觀。

首先，以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)村黨支部、村委會(huì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力，增強(qiáng)黨員干部為民服務(wù)、勇于奉獻(xiàn)的思想意識(shí)，加快發(fā)展、勇于進(jìn)取的職責(zé)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)拼搏、勇于探索的創(chuàng)新意識(shí)。真正使黨員干部成為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的主導(dǎo)。

其次，加強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)教育，采取多種形式組織農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提高新時(shí)期農(nóng)民的科技素養(yǎng)和市場(chǎng)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等，真正使農(nóng)民群眾成為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的中堅(jiān)。

第三、堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來(lái)，兩委班子成員要發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，善于跑資金、跑項(xiàng)目，引技術(shù)、引人才。

第四、強(qiáng)化職責(zé)目標(biāo)落實(shí)，嚴(yán)格任務(wù)目標(biāo)考核，真正使兩委班子成員人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)身上有壓力，積極主動(dòng)去工作，協(xié)調(diào)配合抓落實(shí)。

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)三

項(xiàng)目名稱(chēng)：_______________________________

委托方：_________________________________

(甲方)

顧問(wèn)方：_________________________________

(乙方)

簽訂地點(diǎn)：______________省______市(縣)

簽訂日期：______年______月______日

有效期限：______年______月______日至______年______月______日

依據(jù)《中華人民共和國(guó)技術(shù)合同法》的規(guī)定，合同雙方就________________________________________________項(xiàng)目的技術(shù)咨詢(xún)(該項(xiàng)目屬__________計(jì)劃※)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、咨詢(xún)的內(nèi)容、形式和要求

_______________________________________________________________________

二、履行期限、地點(diǎn)和方式

本合同自______年______月______日至______年______月______日在______________________(地點(diǎn))履行。

本合同的履行方式：____________________________________

三、委托方的協(xié)作事項(xiàng)

在合同生效后____________(時(shí)間)內(nèi)，委托方應(yīng)向顧問(wèn)方提供下列資料和工作條件：____________________

其它：________________________________________________

四、※技術(shù)情報(bào)和資料的保密

________________________________________________________________________

五、驗(yàn)收、評(píng)價(jià)方法

咨詢(xún)報(bào)告達(dá)到了本合同第一項(xiàng)所列要求，采用方式驗(yàn)收，由______方出具技術(shù)咨詢(xún)驗(yàn)收證明。

評(píng)價(jià)方法：______________________________________________________________

六、報(bào)酬及其支付方式

(一)本項(xiàng)目報(bào)酬(咨詢(xún)經(jīng)費(fèi))：____________元。

顧問(wèn)方進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證、試驗(yàn)測(cè)定的經(jīng)費(fèi)為_(kāi)_______元，由______方負(fù)擔(dān)。(此項(xiàng)經(jīng)費(fèi)如包含在咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)中則不再單列)

(二)支付方式(采用以下第______種方式)：

①一次總付：______元，時(shí)間：__________________

②分期支付：______元，時(shí)間：__________________

______元，時(shí)間：__________________

③其它方式：__________________________________

七、違約金或者損失賠償額的計(jì)算方法

違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法第四十六條和技術(shù)合同法實(shí)施條例第八十六條、第八十七條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

(一)違反本合同第______條約定，______方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：_________________________

(二)違反本合同第______條約定，______方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：_________________________

(三)__________________________________________________________________

八、爭(zhēng)議的解決辦法

在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請(qǐng)求____________進(jìn)行調(diào)解。

雙方不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第______種方式解決。

(一)因本合同所發(fā)生的任何爭(zhēng)議，申請(qǐng)____________仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)按司法程序解決。

九、※其它(含中介方權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費(fèi)及其支付方式等上述條款未盡事宜)：

委

托

方

甲

方

名稱(chēng)(或姓名)

（簽章）

法定代表人

（簽章）

委托代理人

（簽章）

聯(lián)系人

（簽章）

住 所

（通訊地址）

電話(huà)

電 掛

開(kāi)戶(hù)銀行

帳號(hào)

郵政編碼

顧

問(wèn)

方

乙

方

名稱(chēng)(或姓名)

（簽章）

法定代表人

（簽章）

委托代理人

（簽章）

聯(lián)系人

（簽章）

住 所

（通訊地址）

電話(huà)

電 掛

開(kāi)戶(hù)銀行

帳號(hào)

郵政編碼

中

介

方

名稱(chēng)(或姓名)

（簽章）

法定代表人

（簽章）

委托代理人

（簽章）

聯(lián)系人

（簽章）

住 所

（通訊地址）

電話(huà)

電話(huà)

開(kāi)戶(hù)銀行

帳號(hào)

郵政編碼

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)四

一、計(jì)劃概要

1、第四季度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二、銷(xiāo)售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、銷(xiāo)售策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的銷(xiāo)售策略：全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。

5、人員策略：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五、銷(xiāo)售方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍：確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷(xiāo)售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在201x年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍：全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員)。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)五

贈(zèng)與者_(dá)___________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

受贈(zèng)者_(dá)___________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

雙方締結(jié)如下贈(zèng)與合同：

第一條 甲方將后記的不動(dòng)產(chǎn)依以下各條約定贈(zèng)與對(duì)方。

第二條 甲方會(huì)同乙方于_____年____月____日進(jìn)行后記的不動(dòng)產(chǎn)移轉(zhuǎn)登記及轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

第三條 前條的轉(zhuǎn)讓系以現(xiàn)有狀況下交付乙方。而自簽約日始至___年____月____日到___年____月____日止，乙方得繼承為后記不動(dòng)產(chǎn)建筑物的出租人。

甲方須將前述房屋租賃合同書(shū)交付予乙方。

第四條 乙方受贈(zèng)后記的不動(dòng)產(chǎn)后，應(yīng)負(fù)撫養(yǎng)甲方夫妻之責(zé)。

但，乙方應(yīng)自后記不動(dòng)產(chǎn)租賃所得租金____元于每月前交付與甲方。

但，當(dāng)甲方夫妻之一生病時(shí)，或乙方生子時(shí)，雙方可重新酌商前述的約定。

第五條 乙方如有下列情形之一時(shí)，甲方可撤銷(xiāo)本合同：

(1)無(wú)法履行前述的撫養(yǎng)義務(wù)時(shí)。

(2)對(duì)甲方犯下重大罪行。

第六條 乙方若因前條任一事由遭致撤銷(xiāo)合同時(shí)，不得將后記的不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?yīng)立即將之歸還甲方。

第七條 根據(jù)第二條所述后記不動(dòng)產(chǎn)于辦理移轉(zhuǎn)登記或交付日之前損壞時(shí)，則撤銷(xiāo)后記不動(dòng)產(chǎn)建筑物的贈(zèng)與，而僅贈(zèng)與土地。

乙方可不支付第四條但書(shū)中的撫養(yǎng)費(fèi)。

不動(dòng)產(chǎn)標(biāo)示：

(1)土地：坐落于____市____街____號(hào)

面積：________

(2)建筑物

木造房屋二層

面積：一樓________

二樓________

上列建筑物正租賃中。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份為憑。

立合同人

贈(zèng)與人(甲方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：

受贈(zèng)人(乙方)：

住址：

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：

____年____月____日

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)六

甲方(贈(zèng)與人)：_____ (寫(xiě)明姓名、住址) 住所：_____ 有效證件號(hào)碼：_____

乙方(受贈(zèng)人)：_____ (寫(xiě)明姓名、住址) 住所：_____ 有效證件號(hào)碼：_____

甲方自愿將其下所有的不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)贈(zèng)與乙方。按照合同法等有關(guān)法律規(guī)定，雙方自愿達(dá)成贈(zèng)與房產(chǎn)協(xié)議如下： 第一條：甲方自愿將其房產(chǎn)贈(zèng)與給乙方，乙方自愿接受該房屋。該房屋具體狀況如下： (一) 座落于_____ ，建筑面積_____平方米; (二) 贈(zèng)與房屋的所有權(quán)證證號(hào)為_(kāi)____ ; (三) 房屋平面圖及其四至范圍見(jiàn)附件一 (四) 土地使用權(quán)取得的方式 該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并贈(zèng)與。 該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并贈(zèng)與。

第二條：因甲方_____，此房產(chǎn)所購(gòu)的所有房款和稅費(fèi)均已有乙方代甲方支付，由甲方所購(gòu)該房產(chǎn)并取得該房產(chǎn)房產(chǎn)所有權(quán)證。經(jīng)協(xié)商一致甲方愿將該房屋贈(zèng)與乙方，并在乙方能辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)時(shí)積極協(xié)助辦理。

第三條：甲方保證房屋在此贈(zèng)與合同簽訂前以及合同簽訂后一直到過(guò)戶(hù)完畢期間該房屋權(quán)屬狀況完整和其他具體狀況完整，并保證房屋不受他人合法追索。

第四條：甲方?jīng)]經(jīng)乙方同意不得將此房產(chǎn)抵押、轉(zhuǎn)賣(mài)或出租給他人，否則抵押、轉(zhuǎn)賣(mài)或出租行為無(wú)效。如因上述行為造成乙方不能取得贈(zèng)與房產(chǎn)的，甲方應(yīng)如數(shù)補(bǔ)償或退還乙方代為支付的所有房款和代交的其他等所有稅費(fèi)。 第五條：甲方贈(zèng)與乙方房產(chǎn)，本合同在雙方簽訂經(jīng)公證處公正后不可撤銷(xiāo)。

第六條：在乙方能辦理該房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)時(shí)，甲方應(yīng)按約定積極協(xié)助乙方轉(zhuǎn)移辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。

第七條：甲、乙雙方定于_____時(shí)正式辦理過(guò)戶(hù)該房屋,雙方定于_____前向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)辦理相關(guān)附屬設(shè)施和相關(guān)權(quán)益的更名手續(xù)。在乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，按有關(guān)規(guī)定向土地管理部門(mén)申請(qǐng)辦理該房屋土地使用權(quán)變更手續(xù)。甲方未按規(guī)定履行以上義務(wù)的，則按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：

第八條： 甲、乙雙方確認(rèn)，雖然房屋所有權(quán)證未作記載，但依法對(duì)該房屋享有共有權(quán)的權(quán)利人均已書(shū)面同意將該房屋贈(zèng)與給乙方。

第九條：本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十條：本合同自甲乙雙方簽訂之日到公證處公證之日起生效。

第十一條：甲、乙雙方在履行本合同中若發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交北京仲裁委員會(huì)仲裁 。 第十二條：本合同一式_____份。其中甲方留執(zhí)_____份，乙方留執(zhí)_____份，為公正留執(zhí)公證處_____份，為申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記提交房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)一份。

第十三條：甲、乙雙方約定補(bǔ)充條款如下：

甲方(簽章)：_____ 乙方(簽章)：_____

證件身份證號(hào)碼：_____ 證件身份證號(hào)碼：_____

地址：_____ 地址：_____

聯(lián)系電話(huà)：_____ 聯(lián)系電話(huà):_____

簽約日期：_____ 簽約日期：_____

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)七

勞動(dòng)合同欄目為您提供《集體勞動(dòng)合同【通用版】》最新范文，僅供大家參考!

用人單位名稱(chēng)(蓋章)：____

經(jīng)濟(jì)類(lèi)型：________________

用人單位地址：____________

郵政編碼：________________

職工人數(shù)：________________

甲方______________________

用人單位首席代表：________

姓名：____________________

職務(wù)：____________________

身份證號(hào)碼：______________

聯(lián)系電話(huà)：________________

乙方______________________

職工首席代表：____________

姓名：____________________

職務(wù)：____________________

身份證號(hào)碼：______________

聯(lián)系電話(huà)：________________

第一章 總則

第一條 為保障用人單位和職工雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》等國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，經(jīng)用人單位與用人單位工會(huì)(未建立工會(huì)的，由本單位職工民主推薦，并經(jīng)半數(shù)以上職工同意的職工協(xié)商代表)平等協(xié)商，簽訂集體合同。

第二條 集體合同是雙方促進(jìn)用人單位發(fā)展和在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中必須遵守的行為準(zhǔn)則，對(duì)用人單位和全體職工具有法律約束力。

第三條 用人單位行政應(yīng)與用人單位工會(huì)建立平等協(xié)商機(jī)制，形成定期舉行協(xié)商會(huì)議制度，協(xié)商會(huì)議就簽訂、變更、續(xù)訂集體合同，確定勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行平等協(xié)商。就集體合同的履行情況進(jìn)行監(jiān)督與協(xié)調(diào)。

第四條 用人單位與用人單位工會(huì)進(jìn)行平等協(xié)商、簽訂集體合同必須遵循相互尊重、平等協(xié)商、誠(chéng)實(shí)守信、公平合作，兼顧雙方合法權(quán)益的原則。

第五條 用人單位與職工簽訂的勞動(dòng)合同中約定的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)報(bào)酬等標(biāo)準(zhǔn)，不得低于集體合同的規(guī)定。

第二章 勞動(dòng)合同管理

第六條 用人單位在勞動(dòng)者履行勞動(dòng)義務(wù)前與之簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系。用人單位與職工在勞動(dòng)合同中有約定事項(xiàng)，雙方應(yīng)當(dāng)在簽訂勞動(dòng)合同前進(jìn)行充分協(xié)商。用人單位工會(huì)應(yīng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位就約定事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，并有權(quán)監(jiān)督勞動(dòng)合同的履

行情況。

第七條 勞動(dòng)合同的期限分為有固定期限、無(wú)固定期限和以完成一定的工作為期限。

第八條 勞動(dòng)合同的訂立、變更、解除、續(xù)訂應(yīng)當(dāng)遵循雙方自愿，協(xié)商一致的原則，不得違反國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定。

第九條 用人單位對(duì)新錄用的職工可以在勞動(dòng)合同中約定試用期，試用期包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)。勞動(dòng)合同期限在6個(gè)月以?xún)?nèi)的，試用期不得超過(guò)15日;勞動(dòng)合同期限在6個(gè)月以上1年以?xún)?nèi)的，試用期不得超過(guò)30日;勞動(dòng)合同期限在1年以上2年以?xún)?nèi)的，試用期不得超過(guò)60日;勞動(dòng)合同期限在2年以上的，試用期不得超過(guò)6個(gè)月。

第三章 勞動(dòng)報(bào)酬

第十條 用人單位依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定制定的工資分配方案須經(jīng)職工代表審議通過(guò)，根據(jù)“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則及用人單位的經(jīng)濟(jì)效益情況，確定用人單位的工資水平，并隨著用人單位經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，適時(shí)提高職工工資收入水平。

第十一條 用人單位于每月_日前以法定貨幣形式向職工支付工資或委托銀行代發(fā)。如遇節(jié)假日或休息日，用人單位則應(yīng)提前在最近的工作日支付。用人單位在支付工資時(shí)，應(yīng)向職工提供一份其本人的工資清單。

第十二條 職工工資中除按國(guó)家有關(guān)規(guī)定由用人單位代扣代繳的部分以外，不得以任何理由無(wú)故克扣和拖欠職工工資。

第十三條 用人單位應(yīng)建立工資平等協(xié)商機(jī)制。用人單位內(nèi)部工資分配制度、分配方式、工資水平、年度調(diào)資增幅及獎(jiǎng)金、津貼等，由用人單位工會(huì)與用人單位協(xié)商確定，用人單位工會(huì)代表職工在每年初，根據(jù)本地的生活物價(jià)指數(shù)和用人單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)效益等狀況，向用人單位提出增資要求，用人單位要予以明確答復(fù)。

第十四條 用人單位對(duì)職工實(shí)行最低工資保障制度，最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于地方人民政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，由于本人原因造成在法定的工作時(shí)間內(nèi)未提供正常勞動(dòng)的不適用本條款。

第四章 工作時(shí)間和休息休假

第十五條 用人單位對(duì)計(jì)時(shí)制職工實(shí)行每日工作不得超過(guò)八小時(shí)，每周工作不得超過(guò)四十小時(shí)的工時(shí)制度。因生產(chǎn)需要不能實(shí)施以上標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制的崗位或工種，經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)，可以實(shí)行不定時(shí)或綜合計(jì)算工時(shí)工作制，并告知職工。

第十六條 經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)，實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制崗位、工種的職工，用人單位采取集中工作、集中休息或輪換休息的辦法安排職工休息。

第十七條 確因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與職工和用人單位工會(huì)協(xié)商后，可以延長(zhǎng)職工的工作時(shí)間，一般每日不超過(guò)一小時(shí)，因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，每日不得超過(guò)三小時(shí)，每月累計(jì)不得超過(guò)三十六小時(shí)。延長(zhǎng)工作時(shí)間的勞動(dòng)報(bào)酬按國(guó)家有關(guān)規(guī)定支付。

第十八條 職工依法享受年休假、探親假、婚假、喪假等假期。假期期間用人單位應(yīng)按勞動(dòng)合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付職工工資。沒(méi)有約定的，按照用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況下，職工休假前本人上月正常工資為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。

第五章 保險(xiǎn)與福利

第十九條 用人單位按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，實(shí)行勞動(dòng)社會(huì)保險(xiǎn)制度。用人單位工會(huì)協(xié)助用人單位做好各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)工作，職工按規(guī)定享受養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)待遇。

第二十條 用人單位應(yīng)創(chuàng)造條件，為職工提供集體福利，并建立相應(yīng)的制度予以落實(shí)。用人單位的各項(xiàng)重大福利的設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法，或由用人單位提出方案，或由用人單位工會(huì)提出要求，經(jīng)雙方協(xié)商同意后實(shí)施。

第二十一條 用人單位應(yīng)按上一年度職工工資總額的_%提取職工福利費(fèi)用，由用人單位工會(huì)協(xié)助用人單位合理安排使用，用人單位工會(huì)應(yīng)當(dāng)協(xié)助用人單位搞好職工的各項(xiàng)基本社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、福利等方面的工作。

第二十二條 用人單位應(yīng)逐步改善并發(fā)展職工文化設(shè)施和交通、膳食等條件，提供其他與用人單位經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的福利。

第二十三條 職工患病或非因工負(fù)傷，用人單位應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定實(shí)行醫(yī)療期制度。對(duì)職工因工或非因工死亡后的喪葬補(bǔ)助費(fèi)、供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)、救濟(jì)費(fèi)及各類(lèi)補(bǔ)貼等，按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第六章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生

第二十四條 用人單位應(yīng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生責(zé)任制度，按規(guī)定的比例提取安全環(huán)保費(fèi)用，用于改善勞動(dòng)條件和勞動(dòng)環(huán)境。

第二十五條 用人單位按照國(guó)家規(guī)定進(jìn)行新建、擴(kuò)建、改建和技術(shù)改造工程時(shí)，對(duì)勞動(dòng)條件和安全衛(wèi)生設(shè)施實(shí)行同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)時(shí)，用人單位工會(huì)有權(quán)對(duì)此提出意見(jiàn)和進(jìn)行監(jiān)督。

第二十六條 用人單位對(duì)特殊作業(yè)崗位的人員必須進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)資格，做到持證上崗。用人單位工會(huì)發(fā)現(xiàn)用人單位違章指揮、強(qiáng)令職工冒險(xiǎn)作業(yè)，或生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)明顯重大事故隱患、職業(yè)危害和危及職工生命安全時(shí)，有權(quán)建議用人單位解決和組織職工撤離危險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

第二十七條 用人單位應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作，按時(shí)發(fā)放防暑降溫費(fèi)。夏季高溫時(shí)期和其他特殊情況下，用人單位工會(huì)應(yīng)建議用人單位減少職工工作時(shí)間，用人單位應(yīng)予以考慮。

第二十八條 用人單位根據(jù)國(guó)家規(guī)定，對(duì)有毒有害作業(yè)崗位的保健津貼和勞動(dòng)保護(hù)用品的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按照不同的作業(yè)場(chǎng)所和作業(yè)崗位的保健津貼標(biāo)準(zhǔn)，每月按時(shí)發(fā)放。針對(duì)不同作業(yè)工種和作業(yè)環(huán)境發(fā)給不同期限及不同作業(yè)的防護(hù)用品。

第二十九條 用人單位對(duì)從事有職業(yè)危害作業(yè)的職工每_年(季度)定期進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)健康體檢。對(duì)全體職工每_年組織全面的體檢。

第三十條 用人單位和用人單位工會(huì)有責(zé)任教育職工嚴(yán)格遵守用人單位的各項(xiàng)生產(chǎn)規(guī)章制度及操作規(guī)程，教育和組織職工接受安全技術(shù)培訓(xùn)和管理，用人單位工會(huì)應(yīng)支持用人單位對(duì)危及用人單位和職工安全的行為進(jìn)行懲處。

第七章 女職工和未成年工特殊保護(hù)

第三十一條 用人單位嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、地方政府對(duì)女職工和未成年工的勞動(dòng)保護(hù)政策。

第三十二條 用人單位禁止安排女職工和未成年工從事國(guó)家禁忌從事的勞動(dòng)。

第三十三條 用人單位不得以結(jié)婚、懷孕、產(chǎn)假、哺乳等為由，單方與女職工解除勞動(dòng)合同。

第三十四條 用人單位女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期的待遇，按國(guó)家、地方政府規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條 用人單位依據(jù)《勞動(dòng)法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，對(duì)未成年工實(shí)行特殊保護(hù)。

第三十六條 用人單位每年定期組織女職工和未成年工進(jìn)行健康檢查。

第八章 職業(yè)技能培訓(xùn)

第三十七條 用人單位應(yīng)建立職工教育培訓(xùn)制度，每年根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，制定職工實(shí)施職業(yè)教育和職業(yè)技能培訓(xùn)計(jì)劃。

第三十八條 用人單位應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)職工的崗位、崗前培訓(xùn)、繼續(xù)教育及轉(zhuǎn)崗教育和培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。

第三十九條 用人單位應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定以工資總額的________%提取職工教育和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，專(zhuān)項(xiàng)用于職工教育和職業(yè)技能培訓(xùn)。用人單位工會(huì)有權(quán)協(xié)助并監(jiān)督職工教育和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的合理安排使用，用人單位應(yīng)按年度向用人單位工會(huì)通報(bào)職工教育和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的使用情況。

第四十條 用人單位工會(huì)應(yīng)組織或協(xié)助用人單位開(kāi)展職工職業(yè)道德、科學(xué)、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識(shí)的教育，鼓勵(lì)職工自學(xué)成才、崗位成才，不斷提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。每年要對(duì)在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，并取得相應(yīng)學(xué)歷文憑的職工，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。

第九章 獎(jiǎng)懲

第四十一條 按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，用人單位與用人單位工會(huì)通過(guò)平等協(xié)商的方式制訂職工守則、勞動(dòng)紀(jì)律、崗位職責(zé)、考核獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度。所制訂的規(guī)章制度必須經(jīng)職工大會(huì)或職工代表大會(huì)審議通過(guò)，并向全體職工公布后執(zhí)行。

第四十二條 用人單位對(duì)模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、完成生產(chǎn)工作任務(wù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、改善經(jīng)營(yíng)管理、增收節(jié)支等方面作出優(yōu)異成績(jī)的職工給予榮譽(yù)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第四十三條 用人單位對(duì)違反國(guó)家勞動(dòng)法律、法規(guī)和用人單位規(guī)章制度的職工，可分別情況給予批評(píng)教育，開(kāi)具過(guò)失單或給予警告、記過(guò)、記大過(guò)、降級(jí)、撤職、留用察看、解除勞動(dòng)合同等處分。

第四十四條 給予職工處分的，必須查清事實(shí)、證據(jù)充分。應(yīng)經(jīng)用人單位行政會(huì)議集體討論并征求用人單位工會(huì)意見(jiàn)，聽(tīng)取受處分職工本人的申辯后，制作處分決定書(shū)，由本人簽收。給予職工解除勞動(dòng)合同處分的，必須事先將理由通知用人單位工會(huì)，用人單位工會(huì)認(rèn)為不當(dāng)?shù)?，有?quán)要求重新研究處理，用人單位應(yīng)當(dāng)研究用人單位工會(huì)意見(jiàn)，并將處理結(jié)果書(shū)面通知用人單位工會(huì)。

第四十五條 給予職工經(jīng)濟(jì)處罰的，每月扣除的金額不得超過(guò)本人月工資的20%?？鄢蟮墓べY部分，不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十章 合同的履行、監(jiān)督

第四十六條 有下列情形之一的，可以變更或解除集體合同：

1.雙方協(xié)商一致的;

2.集體合同約定的變更或者解除條件出現(xiàn)的;

3.訂立集體合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使集體合同無(wú)法履行;

4.因不可抗力致使集體合同無(wú)法履行的;

5.法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。

變更或者解除集體合同，須按集體協(xié)商程序進(jìn)行。

第四十七條 有下列情形之一的，集體合同終止：

1.用人單位依法破產(chǎn)、解散的;

2.集體合同期滿(mǎn)或者雙方約定的終止條件出現(xiàn)的;

3.集體合同期滿(mǎn)后，一方不同意續(xù)訂集體合同的。

第四十八條 集體合同雙方依法解除、終止集體合同，應(yīng)當(dāng)自解除、終止集體合同之日起十日內(nèi)報(bào)送用人單位所在地的勞動(dòng)保障行政部門(mén)備案。

第四十九條 在集體合同的履行期內(nèi)，如當(dāng)?shù)卣{(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，集體合同據(jù)此約定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)作相應(yīng)的調(diào)整。

第五十條 變更或解除集體合同的程序，依據(jù)簽訂集體合同的平等協(xié)商程序進(jìn)行。因履行集體合同發(fā)生的爭(zhēng)議，先由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成可按《工會(huì)法》規(guī)定的程序辦理。

第五十一條 任何一方違反集體合同，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)當(dāng)根據(jù)后果和責(zé)任大小予以賠償。

第五十二條 集體合同條款與國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定相悖的，按國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。

第五十三條 集體合同正式訂立后，若訂立集體合同時(shí)所依據(jù)的有關(guān)法律、法規(guī)發(fā)生變化，用人單位和用人單位工會(huì)雙方應(yīng)依據(jù)新頒布的法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，對(duì)有關(guān)條款作相應(yīng)修改。

第五十四條 集體合同雙方經(jīng)協(xié)商變更集體合同相關(guān)內(nèi)容的，按規(guī)定報(bào)送當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)保障行政部門(mén)。

第五十五條 集體合同雙方按照規(guī)定，建立集體合同履行情況的監(jiān)督檢查制度。集體合同一方或者雙方每年至少向職工代表大會(huì)、職工大會(huì)或者職工代表會(huì)議報(bào)告一次集體合同履行情況。

第十章 附則

第五十六條 集體合同有效期為_(kāi)_____年。

第五十七條 集體合同草案經(jīng)職工代表大會(huì)、職工大會(huì)或者職工代表會(huì)議審議通過(guò)后，由集體協(xié)商雙方的首席代表簽字，并在雙方簽字之日起十日內(nèi)，由用人單位向所在地區(qū)的勞動(dòng)保障行政部門(mén)備案。自備案之日起十五日內(nèi)勞動(dòng)保障行政部門(mén)未提出異議的，本集體合同即行生效，并向全體職工公布。

第五十八條 集體合同正本一式三份，報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門(mén)備案一份，用人單位與用人單位工會(huì)各留存一份。

單位(蓋章)：____________________

首席協(xié)商代表(簽名或蓋章)：______

____________年________月________日

工會(huì)(蓋章)：____________________

首席協(xié)商代表(簽名或蓋章)：______

______________年_________月_____日

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)八

用人單位(甲方)：

地 址(甲方)：

職 工(甲方)：

使 用 說(shuō) 明

一、用人單位與職工簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，雙方應(yīng)認(rèn)真閱讀勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同一經(jīng)依法簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。

二、勞動(dòng)合同必須由用人單位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和職工(乙方)親自簽章，并加蓋用人單位公章(或者勞動(dòng)合同專(zhuān)用章)方為有效。

三、合同參考文本中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫(xiě)清楚;不需填寫(xiě)的空欄，請(qǐng)打上“/”。

四、乙方的工作內(nèi)容及其類(lèi)別(管理或?qū)I(yè)技術(shù)類(lèi)/工人類(lèi))應(yīng)參照國(guó)家規(guī)定的職業(yè)分類(lèi)和技能標(biāo)準(zhǔn)明確約定。變更的范圍及條件可在合同參考文本第十二條中約定。

五、工時(shí)制度分為標(biāo)準(zhǔn)、不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)三種。如經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)實(shí)行不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，應(yīng)在本參考文本第十二條中注明并約定其具體內(nèi)容。

六、約定職工正常工作時(shí)間的工資要具體明確，并不得低于本市當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn);實(shí)行計(jì)件工資的，可以在本參考文本第十二條中列明，或另簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

七、本單位工會(huì)或職工推舉的代表與用人單位可依法就工資、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利等事項(xiàng)集體協(xié)商，簽訂集體合同。職工個(gè)人與用人單位訂立勞動(dòng)合同的各項(xiàng)勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，不得低于集體合同的約定。

八、雙方經(jīng)協(xié)商一致后，對(duì)勞動(dòng)合同參考文本條款的修改或未盡事宜的約定，可在參考文本第十二條中明確，或經(jīng)協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議;另行簽訂的補(bǔ)充協(xié)議，作為勞動(dòng)合同的附件，與勞動(dòng)合同一并履行。

九、簽訂勞動(dòng)合同時(shí)請(qǐng)使用鋼筆或簽字筆填寫(xiě)，字跡必須清楚，并不得單方涂改。十、本文本不適用非全日制用工使用。

甲方(用人單位)： 乙方(職工)：

名稱(chēng)： 姓名：

法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)： 身份證號(hào)碼：

戶(hù)籍地址：

經(jīng)濟(jì)類(lèi)型：

通訊地址： 通訊地址：

聯(lián)系人： 電話(huà): 聯(lián)系電話(huà)：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《勞動(dòng)合同法》)和國(guó)家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用原則，訂立本合同。

第一條 本合同的類(lèi)型為：____。期限為：____。

(一)有固定期限合同。期限____ 年，自____年____月____日至____年____月____日。

(二)無(wú)固定期限合同。自____年____月____日起。

(三)以完成一定工作任務(wù)為期限的合同。具體為：____。

第二條 本合同的試用期自____年____月____日至____年____月____日。

第三條 錄用條件為：____。

第四條 乙方的工作內(nèi)容為：____ 。

第五條 乙方的工作地點(diǎn)為： ____ 。

第六條 乙方所在崗位執(zhí)行____工時(shí)制，具體為：____ 。

第七條 甲方嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)休息休假的.規(guī)定，具體安排為: 。

甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)加班的規(guī)定，確實(shí)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，應(yīng)當(dāng)與乙方協(xié)商確定加班事宜。

第八條 本合同的工資計(jì)發(fā)形式為：____。

(一)計(jì)時(shí)形式。乙方的月工資為:____元(其中試用期間工資為:____元)。

(二)計(jì)件形式。乙方的勞動(dòng)定額為:____，計(jì)件單價(jià)為:____。

第九條 甲方每月___日以貨幣形式足額支付乙方的工資。第十條 本合同履行期間，乙方的工資調(diào)整按照甲方的工資分配制度確定。

第十一條 甲方安排乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間或者在休息日、法定休假日工作的，應(yīng)依法安排乙方補(bǔ)休或支付相應(yīng)工資報(bào)酬。

第十二條 甲方應(yīng)按國(guó)家和本市社會(huì)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定為乙方參加社會(huì)保險(xiǎn)。

第十三條 乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇等按照國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十四條 乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和工傷保險(xiǎn)待遇按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十五條 甲方建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。甲方對(duì)可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位，應(yīng)當(dāng)向乙方履行告知義務(wù)，并做好勞動(dòng)過(guò)程中職業(yè)危害的預(yù)防工作。

第十六條 甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件以及安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，并依照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及有關(guān)規(guī)定向乙方發(fā)放勞防用品和防暑降溫用品。

第十七條 甲方應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)有計(jì)劃地對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)，提高乙方思想覺(jué)悟、職業(yè)道德水準(zhǔn)和職業(yè)技能。

乙方應(yīng)認(rèn)真參加甲方組織的各項(xiàng)必要的教育培訓(xùn)。

和變更

第十八條 甲方應(yīng)當(dāng)按照約定向乙方提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?chǎng)所、勞動(dòng)條件和工作崗位，并按時(shí)向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬。乙方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行自己的勞動(dòng)職責(zé)，并親自完成本合同約定的工作任務(wù)。

第十九條 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同的內(nèi)容，并以書(shū)面形式確定。

第二十條 經(jīng)甲、乙雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二十一條 乙方提前三十日以書(shū)面形式通知甲方，可以解除本合同。乙方在試用期內(nèi)提前三日通知甲方，可以解除本合同。

第二十二條 甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：

(一) 未按照本合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的;

(二) 未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(三) 未依法為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

(四) 甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的;

(五)因《勞動(dòng)合同法》第二十六條第一款規(guī)定的情形致使本合同無(wú)效的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定乙方可以解除本合同的其他情形。

甲方以***、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的，或者甲方違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除本合同，不需事先告知甲方。

第二十三條 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

(一)在試用期間被證明不符合錄用條件的;

(二)嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度的;

(三)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大損害的;

(四)乙方同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的;

(五)因《勞動(dòng)合同法》第二十六條第一款第一項(xiàng)規(guī)定的情形致使本合同無(wú)效的;

(六)被依法追究刑事責(zé)任的。

第二十四條 有下列情形之一的，甲方提前三十日以書(shū)面形式通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月工資后，可以解除本合同：

(一)乙方患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿(mǎn)后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的;

(二)乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(三)本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行，經(jīng)甲、乙雙方方協(xié)商，未能就變更本合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。

第二十五條 乙方有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)第二十四條的約定解除本合同：

(一)乙方如從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)但未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者乙方為疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的;

(二)在甲方工作期間患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的;

(三)患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

(四)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的;

(五)在甲方連續(xù)工作滿(mǎn)十五年，且距法定退休年齡不足五年的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十六條 有下列情形之一的，本合同終止：

(一)本合同期滿(mǎn)的;

(二)乙方開(kāi)始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的;

(三)乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;

(四)甲方被依法宣告破產(chǎn)的;

(五)甲方被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷(xiāo)或者甲方?jīng)Q定提前解散的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十七條 本合同期滿(mǎn)，有第二十五條約定情形之一的，本合同應(yīng)當(dāng)續(xù)延至相應(yīng)的情形消失時(shí)終止。但是，第二十五條第二項(xiàng)約定乙方喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力后終止本合同的情形，按照國(guó)家有關(guān)工傷保險(xiǎn)的規(guī)定執(zhí)行。

十一、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

第二十八條 有下列情形之一的，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：

(一)乙方依照第二十二條約定解除本合同的;

描寫(xiě)第四集村規(guī)民約心得體會(huì)九

甲 方：乙 方：企業(yè)職工人

企業(yè)法定代表人： 企業(yè)工會(huì)_：

企業(yè)方首席代表： 職工方首席代表：

第一條為保障勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定，維護(hù)勞動(dòng)關(guān)系雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、《工資集體協(xié)商試行辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

第二條 本協(xié)議生效后，對(duì)企業(yè)和企業(yè)職工具有法律約束力。

第三條 企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采用的基本工資制度為下列第__項(xiàng)：①崗位工資制;②崗位效益工資制;③崗位薪點(diǎn)工資制;④崗位等級(jí)工資制。

第四條企業(yè)在確定工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)綜合考慮職工崗位的職責(zé)、技能素質(zhì)、工作條件和勞動(dòng)強(qiáng)度，要以崗位測(cè)評(píng)為依據(jù)，參考勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位與本企業(yè)工資水平等，合理確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn)和工資差距。

第五條 企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，工資形式結(jié)合職工工作崗位，實(shí)行下述第__項(xiàng)：①計(jì)時(shí)工資;②計(jì)件工資;④計(jì)時(shí)工資加浮動(dòng)工資;③營(yíng)銷(xiāo)收入提成。

第六條 企業(yè)在保證執(zhí)行市政府規(guī)定最低工資標(biāo)準(zhǔn)的前提下，確定支付給職工的月最低工資為_(kāi)___元。

第七條企業(yè)職工上年度年平均工資為_(kāi)___元，上年企業(yè)工資總額____萬(wàn)元。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，考慮到當(dāng)?shù)匕l(fā)布的企業(yè)工資指導(dǎo)線(xiàn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)位、本地區(qū)行業(yè)的職工平均工資水平、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等情況，經(jīng)與職工方協(xié)商，對(duì)本協(xié)議期限內(nèi)職工工資進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。具體采用方法為下述第__項(xiàng)：①企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)每增長(zhǎng)百分之一，職工工資按比例增長(zhǎng)__%，企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下浮則按比例下降__%;②按照當(dāng)?shù)匕l(fā)布的工資指導(dǎo)線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，平均工資比上年增長(zhǎng)__%;③絕對(duì)額年增加____元。

第八條在職工履行正常勞動(dòng)義務(wù)的前提下，企業(yè)必須按國(guó)家規(guī)定按月足額發(fā)放工資，并在每月__日(如遇節(jié)假日或休息日，則應(yīng)提前在最近工作日)支付職工工資(或由銀行直接劃入職工個(gè)人工資卡)。如企業(yè)故意拖欠工資，職工有權(quán)要求企業(yè)按國(guó)家規(guī)定給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第九條 企業(yè)依法安排職工加班、加點(diǎn)時(shí)，應(yīng)征得工會(huì)或職工同意，并按《勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定支付加班加點(diǎn)工資。

第十條職工因工負(fù)傷或者患職業(yè)病需要停止工作接受治療的，實(shí)行工傷醫(yī)療期。工傷職工在工傷醫(yī)療期內(nèi)，按月發(fā)給工傷津貼。工傷津貼標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于工傷職工本人受傷前履行正常勞動(dòng)義務(wù)前12月內(nèi)的月平均工資收入。如果受傷前工作不滿(mǎn)12個(gè)月的，應(yīng)按實(shí)際工作時(shí)間的月平均收入計(jì)發(fā)工傷津貼。

第十一條 協(xié)議簽訂后，遇有不可抗力或企業(yè)環(huán)境發(fā)生重大變化，雙方可協(xié)商變更，但每年不能超過(guò)一次。

第十二條 本協(xié)議有效期限為_(kāi)___年，從____年__月__日至____年__月__日止。(一般為一年)

第十三條 本協(xié)議未盡事宜，按有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，或通過(guò)雙方協(xié)商解決。

條十四條 本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)一份，報(bào)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市總工會(huì)各一份。

甲 方： 乙 方：

(蓋章)(蓋章)

企業(yè)方首席代表： 職工方首席代表：

(簽字或蓋章) (簽字或蓋章)

年 月 日 年 月 日

附件二：

職業(yè)安全衛(wèi)生協(xié)議