凈水機活動促銷心得體會(優(yōu)秀9篇)

"心得體會是對某一事物、經(jīng)歷或者活動的感悟和思考的文字表達，可以幫助我們加深對經(jīng)驗和知識的理解。"寫心得體會時，要注意抓住重點，突出核心思想，不要羅列無關緊要的細節(jié)。下面是一些成功人士的心得體會，對我們的學習和工作有很好的啟示。

凈水機活動促銷心得體會篇一

近年來，凈水機成為家庭生活中必不可少的家電之一，多樣化、個性化的需求讓市場上凈水機品牌類型眾多，各大品牌的競爭異常激烈。為了提高品牌的知名度和銷售量，我們公司推出了一系列凈水機活動，在促銷方面做了很多的努力和改善。

二、活動策劃。

針對市場需求，我們制定了一些合理的活動方案，比如針對老年人的優(yōu)惠活動、對新用戶尤其是學生的優(yōu)惠、續(xù)費用戶的優(yōu)惠活動等等。為了讓活動策劃更加完善，我們還參加了行業(yè)內(nèi)的凈水機活動展會，收集各種各樣的關于活動策劃的信息和數(shù)據(jù)，規(guī)劃了凈水機營銷活動的時間、地點和方式等等。

三、推廣手段。

市場需求中最常見和常用的推廣手段就是廣告宣傳，這點對于我們來說也不例外。我們的廣告主要有宣傳海報、宣傳單頁、微信朋友圈宣傳和校園招募等等。同時，我們還利用市場營銷手段來提高品牌的曝光度，比如與學校合作，與有影響力的媒體機構合作等。此外，我們還針對手機端的消費者推出了一系列的購物優(yōu)惠方案，以便讓消費者更好的了解產(chǎn)品和服務。

四、活動效果。

在活動期間，公司對銷量、推廣效果等數(shù)據(jù)進行了持續(xù)的跟蹤和分析。我們通過實際銷售數(shù)據(jù)獲知，不僅吸引了更多的用戶，同時還讓不少老客戶為我們的營銷活動點贊。同時，我們通過消費者的反饋，了解到自己還與一些競爭品牌相比，有明顯提升，顧客服務也有了很大的改進。

在這次凈水機銷售活動的推廣和執(zhí)行過程中，讓我深刻感受到，在任何一個領域，做好市場推廣和營銷，準確定位和切實有效的策劃都是至關重要的。不同的營銷模式針對不同的受眾，電子商務、線上營銷也之于線下營銷等等。此外，展示我們的差異化品牌特質(zhì)和創(chuàng)新元素，以及提供滿足不同消費者需求的產(chǎn)品和服務方案，才是一個好的市場定位和發(fā)展策略。

綜上所述，通過此次凈水機活動促銷，我們公司經(jīng)過了一個重要的實踐和過程，也讓我們做出了不少成功的經(jīng)驗，同時也為我們未來更好的銷售和市場的拓展提供了信心和動力。

凈水機活動促銷心得體會篇二

不覺間實習已接近尾聲，沒有了激烈面試后對xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業(yè)務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進行有效宣傳，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。

xx是一個比較特殊的地區(qū)，當?shù)氐霓r(nóng)民服務員甚至是學生大部分均以當?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。

在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。

經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環(huán)境中，轉移到一個新的環(huán)境要很好的適應它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉化。

第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進行講述，在中國農(nóng)藥領域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。

如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。

農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。

農(nóng)民是最淳樸最實在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務員也需要了解當?shù)叵M者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農(nóng)集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務員和服務員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學的社會實踐學生。

如何能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句xx農(nóng)業(yè)大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。

一個光憑自身來推銷的業(yè)務員不是一位合格的業(yè)務員，因為你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經(jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。

通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。

短短的一個月實習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。

實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。

作為一名即將畢業(yè)的大學生，參加實習是很有必要的。在學校的組織安排下，我來到了一家手機城實習，實習崗位是手機促銷員，這對我來說是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機會，我要在實習中證明自己的能力，在實習中積累社會經(jīng)驗，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎。

實習剛開始的時候，指導老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。

通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機促銷實習中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領導和同事，他們對我實習期間的表現(xiàn)給予了肯定，對我的實習成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機促銷員實習讓我這個大學生成長了很多，學會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

到今天為止，來到xx辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經(jīng)歷了元旦銷售活動的火爆場面……這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)xx廣場新開業(yè)時，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。

在試營業(yè)第一天，10點半到達xx廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好，xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。

在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。

后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

凈水機活動促銷心得體會篇三

我個人總結大概以下幾點：

1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費準備金。

(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)。

3.活動后商品價格沒有比活動時貴多少(體驗不到真正實惠)。

綜上所述：錢，物流慢，體驗不到真正實惠，圖片與實物不符心理落差大。就這幾項足夠影響消費者購物心理了，而消費者也面對大促更趨于理智。

從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動口號，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺，肩負就是服務商家的責任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構思。

淘寶賣家數(shù)量絕對是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。

雙十一已經(jīng)過度消費我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實也沒差多少。再看大賣家平時銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動平臺凡是有展示的地方，大賣家總會不時促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽靠回頭客，價格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。

小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實在玩不起，關鍵是自己第一次參加這么大的活動，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會員看看我們家確實是薄利，新會員也看看我們家這么大的活動也不玩確實物美價廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價格你也一定會把我們家收藏起來，不時拿出來看看。這樣既維護好了老顧客，同時開發(fā)更多新顧客。

在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔的是社會責任!

真心希望更多類似雙十二這樣的活動出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。

凈水機活動促銷心得體會篇四

首先，做到。

總結。

數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。

總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。

在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。

就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32e60hr、售價3399rmb。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37l05hr、售價3599rmb，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37l05hr這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

由于商品市場的形勢處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費勁心機的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動，對于一般商品如此搞無可非議，但藥品也這么搞本人覺得就甚為不妥了。

藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計量歷來為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時明確標注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來計量，現(xiàn)在新的計量單位為克，過去16兩進位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來計量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時要謹遵醫(yī)囑或藥品說明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開看西醫(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒好再視病情來開，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說明的小紙帒中給你。那時候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對聯(lián)寫道：“但愿世間人無病，何怨架上藥生塵”，就充分說明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對病人的不負責任。

現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個療程十副，如須三個療程，就能裝一大包，對于藥量，有的藥劑師信手拈來，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒有個大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無須進行醫(yī)囑了，我曾問鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復是，現(xiàn)在藥的性能沒有過去高了，少了治不好病，這倒是個說法，但絕對排除不了以贏利為目的的原因。

現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈一或多買多送的促銷手段進行銷售藥品活動，鼓勵人們多買藥，多吃藥，此做法是關心民眾的身體乎?還是關心自己的錢袋乎?承前啟后吧。

旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質(zhì)”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當日銷售額高達84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時增加了8倍。現(xiàn)將本次活動組織者所談的詳細情況整理如下：

分公司旗下12家店。

第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

第二，會員雙倍積分。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分)。

三、

第一，后臺的采購必須把貨品配足。

(注意事項：其實坦率來講，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗。因為去年只有三家店做活動，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)。

第二，在做活動前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。

第三，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。

(注意事項：我們的dm單其實比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)。

做這種活動需要團隊非常默契。因為很多事情門店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經(jīng)驗，買點面包放在后面。

在活動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。

這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣，其實不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!

6、7萬。

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機關單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛街呀，購物呀，往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個節(jié)日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會有回報。

凈水機活動促銷心得體會篇五

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。經(jīng)過在學校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。

當促銷活動結束時，我們就要總結一天的得失，吸取教訓，爭取在下次的活動中發(fā)揚長處，讓促銷能力更上一層樓。

經(jīng)過這次促銷，我學到了促銷活動的運作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實際操作中體會了一次促銷活動！

凈水機活動促銷心得體會篇六

近年來，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行為了吸引更多的客戶，不斷推出各種活動促銷。作為一名業(yè)務員，我有幸親身參與了多場銀行活動促銷，并在其中積累了許多經(jīng)驗和體會。下面我將結合自身經(jīng)歷，分享對銀行活動促銷的心得體會。

首先，銀行的促銷活動需要創(chuàng)新。眾所周知，現(xiàn)今市場競爭激烈，各個銀行為了吸引客戶，大量的促銷活動層出不窮。而在這一海量的促銷活動中，只有具有創(chuàng)新性的活動才能夠被客戶所記住。比如，在某一次促銷活動中，我們不再采用傳統(tǒng)的發(fā)放宣傳單的方式，而是推出了一款可愛的促銷小禮品。這款小禮品不僅能夠吸引客戶的注意，而且還可以幫助我們打開話題，促進與客戶的交流。正是這一與眾不同的創(chuàng)新舉措，使得我們的促銷活動在同行中脫穎而出。

其次，銀行的促銷活動需要有一定的針對性。每個銀行客戶的需求各異，所以銀行的促銷活動也應該具有針對性。在我參與的一次促銷活動中，我們?yōu)椴煌目蛻羧后w設計了不同的活動方案。例如，對于中小企業(yè)主，我們推出了一系列投資理財產(chǎn)品的促銷活動，以滿足他們對資金管理和增值的需求；對于普通個人客戶，我們則組織了一些消費金融類的活動，如信用卡優(yōu)惠、分期付款等，以滿足他們的消費需求。這種針對性的促銷活動能夠更好地滿足客戶的需求，提高活動的參與度和成功率。

另外，銀行的促銷活動需要與科技手段相結合。如今的科技手段發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)、移動支付等技術的應用已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會的標配。因此，在銀行的促銷活動中，科技手段也應該起到積極的作用。比如，我們可以通過手機掃碼活動、線上推廣等方式，讓客戶更加便捷地參與到活動中來。同時，我們還可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶的消費習慣和資金需求，從而精準地將促銷信息推送給客戶，增加他們參與活動的意愿。通過與科技手段相結合，銀行的促銷活動可以更大程度地覆蓋目標客戶，并提升促銷活動的效果。

此外，銀行的促銷活動需要加強與客戶的互動。與客戶進行溝通和互動是促銷活動的關鍵之一。在我參與的一次促銷活動中，我們設置了一個互動環(huán)節(jié)，邀請客戶參與一個有趣的游戲。這個游戲不僅能夠吸引客戶的注意力，還能夠鍛煉客戶的專注力和反應力。同時，我們還在活動中積極回應客戶的問題和建議，傾聽他們的意見，從而建立起信任和良好的溝通關系。這種與客戶的互動不僅能夠增加活動的趣味性，還能夠增強客戶對銀行的信任感，提高他們的忠誠度。

最后，銀行的促銷活動需要有良好的宣傳和推廣。即使是最好的促銷活動，如果沒有得到充分的宣傳和推廣，很難達到預期的效果。在我參與的一次促銷活動中，我們利用微信、微博等社交媒體平臺進行了廣泛的宣傳和推廣。通過將活動信息發(fā)布到各個社交媒體平臺，我們成功地吸引了大批關注者，并最終取得了出乎意料的參與率。此外，我們還利用海報、宣傳單等物料進行線下宣傳，增加了活動的知名度和影響力。良好的宣傳和推廣能夠讓更多的人了解和參與到促銷活動中來，為活動的成功打下堅實的基礎。

總而言之，銀行活動促銷是一項具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作。通過創(chuàng)新、針對性、科技手段、互動和宣傳的有機結合，銀行可以更好地吸引和滿足客戶的需求，提高促銷活動的效果。在未來，我將繼續(xù)積極參與銀行的促銷活動，不斷總結經(jīng)驗，提升自身的工作能力，為銀行的發(fā)展貢獻力量。

凈水機活動促銷心得體會篇七

近年來，隨著金融行業(yè)的迅速發(fā)展，銀行活動促銷成為各家銀行爭相效仿的營銷手段之一。通過舉辦各種活動來吸引客戶，增加銀行業(yè)務，對于銀行來說是一種創(chuàng)新的營銷模式。在我參與和觀察銀行活動促銷的過程中，不僅感受到了銀行活動促銷給客戶帶來的實實在在的好處，更深刻地認識到了活動促銷對于銀行發(fā)展的重要性。

首先，銀行活動促銷能夠增加客戶的互動和參與度。在傳統(tǒng)的銀行營銷模式下，客戶只是單方面的“接收者”，由銀行提供的服務往往無法引起客戶的濃厚興趣。而通過銀行活動促銷，銀行能夠吸引客戶積極參與，增加彼此之間的聯(lián)系和互動。例如，我曾參加過某銀行的理財推廣活動，除了提供詳細的產(chǎn)品介紹和理財方案外，還有精彩的表演和抽獎環(huán)節(jié)。這樣的活動不僅增加了參與者的興趣，也讓客戶通過抽獎的形式獲得了一些實實在在的獎品。這種參與型的活動促銷不僅提高了客戶的忠誠度，也為銀行的市場份額增長打下了良好的基礎。

其次，銀行活動促銷能夠增強客戶對銀行的信任感。在日常生活中，銀行的形象往往被人們認為是冷漠和繁雜的。通過銀行活動促銷，銀行能夠主動走向客戶，積極回應客戶的需求，讓客戶感受到銀行的關懷。在一次銀行活動促銷中，我親身體會到了銀行員工的服務熱情和專業(yè)性。銀行員工主動與客戶交流，了解客戶的需求，并給出相應的解決方案。這樣的服務讓我感到非常滿意，并對銀行產(chǎn)生了更深厚的信任感。銀行活動促銷如同一面鏡子，讓客戶看到了銀行的真實面目，這不僅有助于改變客戶對銀行的印象，也為銀行樹立了良好的企業(yè)形象。

再次，銀行活動促銷能夠提升客戶對銀行產(chǎn)品的認知和理解。銀行產(chǎn)品往往涉及到復雜的金融術語和操作流程，客戶在選擇的過程中常常感到困惑和迷茫。而通過舉辦各種活動，銀行能夠以通俗的方式向客戶傳達產(chǎn)品信息，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品的價值和操作方法。例如，某銀行曾經(jīng)舉辦了一次名為“金融知識大賽”的活動，通過以游戲形式的方式向客戶解釋各種金融概念和操作步驟。這樣的活動不僅生動有趣，也讓客戶在參與的過程中學到了更多的金融知識，提升了他們對銀行產(chǎn)品的認知和理解。通過這種方式，銀行成功地將金融知識普及給了更多的客戶，提高了客戶選擇產(chǎn)品的準確度和自信心。

最后，銀行活動促銷能夠增加銀行的業(yè)務和收入。銀行作為金融機構，其最終的目的就是通過各種手段增加業(yè)務量和收入。銀行活動促銷作為一種創(chuàng)新的營銷模式，能夠吸引更多的客戶，提升客戶的忠誠度，并帶來更多的交易量和資金流動。通過我所了解的一些銀行活動促銷數(shù)據(jù)，很明顯地可以看出，活動促銷對于銀行業(yè)務的推動具有顯著的效果。例如，某銀行舉辦了一次信用卡申請推廣活動，在短短一周內(nèi)，該銀行的信用卡申請數(shù)量就翻了一番。這充分說明了銀行活動促銷對于增加業(yè)務量和收入的重要性。銀行的成功離不開活動促銷的支撐，活動促銷也是銀行可持續(xù)發(fā)展的保證。

綜上所述，銀行活動促銷對于提升客戶參與度、增強客戶信任感、提升客戶對產(chǎn)品的認知和理解以及增加銀行的業(yè)務和收入等方面都起到了積極的作用。銀行在未來的發(fā)展中，可以通過更多更好的銀行活動促銷來順應市場需求，滿足客戶期望，共同譜寫銀行業(yè)發(fā)展的新篇章。

凈水機活動促銷心得體會篇八

一個人怎樣才能認識自己呢?決不是通過思考，而是通過實踐歌德說過。

眾所周知，大學猶如一個《準社會》，而個人所遭所遇的林林總總，只不過是社會的一個縮影。

故通過社會實踐，踏向社會顯得尤其重要。

通過社會實踐，我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自身的不足，從不足之處提高自我綜合素質(zhì);更好地接觸社會、認識社會、服務社會，尋找自身人生價值之所在。

大學，是大學生走向社會的一個平臺，而大學生活則是社會生活的一部分。

試想一下，當我們走出象牙塔的校園，置身于一個叫社會的地方--一個不同于校園的復雜世界，你將會驚奇地發(fā)現(xiàn)：外面的世界很精彩，但同樣很無奈。

有時候，校園內(nèi)外形成的反差，令我覺得茫然，不知所措，甚至倍感不適應。

但是這個社會不因為我而改變，而我必須為這個社會改變我自己。

通過這次統(tǒng)一飲料的促銷活動，不僅使我增加了社會經(jīng)驗，而且是我意識到：怎樣使自己發(fā)展成為社會所需之才。

實踐決定認識，認識源于實踐。

在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到。

可是，紙上覺來終覺淺，所學理論必須與實踐相結合，達到融會貫通。

在促銷活動，有幸結識了一名來自廣東大學市場營銷專業(yè)的大四學生，據(jù)他所說：凡遇見的事，幾乎書本上的知識一點也沒有用處。

這使我尤其感慨：學校與社會的脫軌，理論與實踐的脫節(jié)，使得我們有關理論的學習，毫無用武之地，學而不用，使所學理論為零;唯有使自身達到理論與實踐的完美結合，才能學有所得，學有所用。

承認自己不懂的地方，并從自己不懂的地方學習;更新自己的只是、觀念，你將發(fā)現(xiàn)：你將大有不同，改變自己，然后改變世界。

于是，我們在實踐中學習，在學習中成長。

通過這次在廣州的促銷活動，使我受益匪淺，感慨頗多：(1)掙錢不易不經(jīng)社會實踐，怎知掙錢的辛苦呢?早上8點工作，下午6點下班，中午半小時休息時間，勞作時間之長，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。

一分一錢都來自不易，需要你付出努力，時間，心血，汗水。

心酸中，悲涼中，恍惚中，聽見了，那來自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰知掙錢難?滴滴血汗錢(2)自力更生當我們離開那個叫家的避風港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。

出門在外，遠離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。

在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。

身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學會:自力更生，自立自強。

(3)口才重要二戰(zhàn)以前，人們公認為：當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，原子彈;二戰(zhàn)以后，當今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。

由此可見，電腦取代了原子彈，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。

說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。

不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關系，受到他人歡迎，迅速走向成功。

發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學家曾經(jīng)這樣說過。

(4)人際關系社會人際關系復雜，不想你想象的那么簡單。

然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學會：為人處世的技巧，待人接物的策略。

唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。

曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關系。

(5)專業(yè)至上智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。

而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。

在李開復《致中國大學生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關學習的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。

專業(yè)至上，你必須學會自主探究學習的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。

據(jù)世界留有組織有關報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心;另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。

人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。

通過此次大學生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關系的復雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。

在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。

社會實踐心得體會一文到這里就全部結束了，本文體會有5點：掙錢不易、自力更生、口才重要、人際關系、專業(yè)至上，可以參考這個思路。

凈水機活動促銷心得體會篇九

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

12月9日銷售萬，12月10日銷售萬，12月11日銷售萬。

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的`贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺----心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務。