德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法 2018個人作風(fēng)整治心得體會(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法一

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)-維護(hù)-開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

二、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢;

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4-4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

三、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機(jī)制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

四、水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點來做，具體如下:

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。

五、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

六、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法二

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)-維護(hù)-開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢;

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4-4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機(jī)制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四)、水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點來做，具體如下:

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

七、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法三

各單位黨委(總支)要高度重視黨建工作，加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作，要切實加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”單位。下半年各有關(guān)院(社)將召開黨員大會，進(jìn)行黨委的改選。我們要努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正，講奉獻(xiàn)、勇于開拓創(chuàng)新的高素質(zhì)黨員隊伍。要認(rèn)真搞好支部的學(xué)習(xí)教育，開展好支部的活動，堅持和嚴(yán)格黨組織生活制度，認(rèn)真開展民主評議黨員工作。鞏固先進(jìn)性教育成果，建立和完善長效機(jī)制，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和生命力，塑造出“勤政創(chuàng)新，務(wù)實高效”的新形象，把我局各級黨組織建設(shè)成為貫徹“三個代表”重要思想的組織者、推動者和實踐者，建設(shè)成為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、推動測繪事業(yè)全面進(jìn)步的帶頭人，使支部成為堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。

加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，更好地發(fā)揮先鋒模范作用

當(dāng)前要把學(xué)習(xí)貫徹黨章和社會主義榮辱觀教育作為重點。深刻認(rèn)識“學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章”活動以及牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀的重大意義，把學(xué)習(xí)貫徹黨章落實到黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和紀(jì)律建設(shè)、制度建設(shè)、鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動成果之中;要把社會主義榮辱觀教育與鞏固擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動成果和學(xué)習(xí)貫徹黨章活動結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大黨員堅持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記“八榮八恥”，不斷提高思想道德素質(zhì)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。真正成為勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的模范，解放思想、與時俱進(jìn)的模范，勇于實踐、銳意創(chuàng)新的模范。永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

四、要將先進(jìn)性落實到工作中、實踐在崗位上

今年我們的任務(wù)很重，在這里我只重點講幾項：國家測繪局下達(dá)了包括1:5萬圖更新、1：5萬西部空白區(qū)測圖、國家測繪基準(zhǔn)現(xiàn)代化建設(shè)試點、數(shù)字區(qū)域地理空間框架建設(shè)示范工程、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運行與維護(hù)系統(tǒng)、華東華中區(qū)域大地水準(zhǔn)面精化等6個大項目、共4003萬元的任務(wù)，我們要精心組織，嚴(yán)格管理，確保完成國家基礎(chǔ)測繪任務(wù)，確保項目順利開展。

我省基礎(chǔ)測繪“”規(guī)劃已確定，我們本著“急用先行、

突出重點、量力而行、分步實施”的原則，今年計劃安排2300萬元，在成都、宜賓、自貢、綿陽、劍閣等全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點開發(fā)區(qū)和適度開發(fā)區(qū)開展航空攝影6萬余平方公里，計劃在全省重點建設(shè)項目分布密集的成都經(jīng)濟(jì)區(qū)、川南經(jīng)濟(jì)區(qū)、川東北經(jīng)濟(jì)區(qū)開展1：1萬地形數(shù)據(jù)庫更新600余幅，完成更新區(qū)域基礎(chǔ)控制網(wǎng)的升級與改造。加強(qiáng)對市(州)基礎(chǔ)測繪規(guī)劃編制的指導(dǎo)以及與省級基礎(chǔ)測繪規(guī)劃的統(tǒng)籌銜接，抓好“數(shù)字德陽”地理空間基礎(chǔ)框架建設(shè)試點工作。

今年要認(rèn)真搞好《xx省測繪管理條例》的宣傳實施。配合省人大開展貫徹《條例》的執(zhí)法調(diào)研;加大市、縣級測繪機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)、經(jīng)費落實工作的力度;加強(qiáng)配套的法規(guī)體系建設(shè)，做好《xx省測繪成果管理實施辦法》的修訂和《xx省房產(chǎn)測繪實施細(xì)則》的制定工作，開展《xx省基礎(chǔ)測繪管理辦法》的立法調(diào)研工作。

我們還要在學(xué)習(xí)外省測繪管理的先進(jìn)經(jīng)驗，努力推進(jìn)測繪成果社會化應(yīng)用方面取得進(jìn)展。要著手與城建、國土、旅游、交通、水利等部門開展成果共建共享工作，要加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)部門、尤其是掌握相關(guān)地理信息數(shù)據(jù)部門之間的聯(lián)系和合作，加強(qiáng)重要地理信息數(shù)據(jù)審核發(fā)布的管理;抓好測繪成果目錄和基礎(chǔ)測繪成果副本的匯交，編纂我省測繪成果目錄，爭取在年內(nèi)向社會公布一批“十五”期間完成的我省測繪成果目錄。

我們要響應(yīng)黨中央、國務(wù)院的號召，根據(jù)國家測繪局、省委省政府的工作部署，積極參與新農(nóng)村建設(shè)，運用我們的測繪技術(shù)為農(nóng)村、為農(nóng)民做點實事。

可以說，測繪局改革發(fā)展進(jìn)入了攻堅期，形勢很好，鼓舞人心，同時任務(wù)繁重、困難不少。希望我們的黨員同志緊跟黨組織，牢記宗旨，自覺踐行先進(jìn)性，把誓言變?yōu)樾袆樱鋵嵉焦ぷ髦?、實踐在崗位上，圓滿實現(xiàn)局黨組的工作部署。

同志們，“共產(chǎn)黨員”這幾個字是莊嚴(yán)而神圣的，我們要認(rèn)識到這幾個字的份量，時刻嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，奮力拼搏，不斷開拓進(jìn)取，為黨旗增輝，為人民造福，做無愧于歷史、無愧于事業(yè)、無愧于人民的共產(chǎn)黨人，為測繪局的美好明天，為共產(chǎn)主義事業(yè)的美好明天而努力奮斗。

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法四

各單位黨委(總支)要高度重視黨建工作，加強(qiáng)和改進(jìn)黨建工作，要切實加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型”單位。下半年各有關(guān)院(社)將召開黨員大會，進(jìn)行黨委的改選。我們要努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正，講奉獻(xiàn)、勇于開拓創(chuàng)新的高素質(zhì)黨員隊伍。要認(rèn)真搞好支部的學(xué)習(xí)教育，開展好支部的活動，堅持和嚴(yán)格黨組織生活制度，認(rèn)真開展民主評議黨員工作。鞏固先進(jìn)性教育成果，建立和完善長效機(jī)制，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和生命力，塑造出“勤政創(chuàng)新，務(wù)實高效”的新形象，把我局各級黨組織建設(shè)成為貫徹“三個代表”重要思想的組織者、推動者和實踐者，建設(shè)成為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、推動測繪事業(yè)全面進(jìn)步的帶頭人，使支部成為堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。

加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，更好地發(fā)揮先鋒模范作用

當(dāng)前要把學(xué)習(xí)貫徹黨章和社會主義榮辱觀教育作為重點。深刻認(rèn)識“學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章”活動以及牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀的重大意義，把學(xué)習(xí)貫徹黨章落實到黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和紀(jì)律建設(shè)、制度建設(shè)、鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動成果之中;要把社會主義榮辱觀教育與鞏固擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動成果和學(xué)習(xí)貫徹黨章活動結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大黨員堅持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記“八榮八恥”，不斷提高思想道德素質(zhì)，充分發(fā)揮先鋒模范作用。真正成為勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的模范，解放思想、與時俱進(jìn)的模范，勇于實踐、銳意創(chuàng)新的模范。永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

四、要將先進(jìn)性落實到工作中、實踐在崗位上

今年我們的任務(wù)很重，在這里我只重點講幾項：國家測繪局下達(dá)了包括1:5萬圖更新、1：5萬西部空白區(qū)測圖、國家測繪基準(zhǔn)現(xiàn)代化建設(shè)試點、數(shù)字區(qū)域地理空間框架建設(shè)示范工程、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運行與維護(hù)系統(tǒng)、華東華中區(qū)域大地水準(zhǔn)面精化等6個大項目、共4003萬元的任務(wù)，我們要精心組織，嚴(yán)格管理，確保完成國家基礎(chǔ)測繪任務(wù)，確保項目順利開展。

我省基礎(chǔ)測繪“”規(guī)劃已確定，我們本著“急用先行、

突出重點、量力而行、分步實施”的原則，今年計劃安排2300萬元，在成都、宜賓、自貢、綿陽、劍閣等全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點開發(fā)區(qū)和適度開發(fā)區(qū)開展航空攝影6萬余平方公里，計劃在全省重點建設(shè)項目分布密集的成都經(jīng)濟(jì)區(qū)、川南經(jīng)濟(jì)區(qū)、川東北經(jīng)濟(jì)區(qū)開展1：1萬地形數(shù)據(jù)庫更新600余幅，完成更新區(qū)域基礎(chǔ)控制網(wǎng)的升級與改造。加強(qiáng)對市(州)基礎(chǔ)測繪規(guī)劃編制的指導(dǎo)以及與省級基礎(chǔ)測繪規(guī)劃的統(tǒng)籌銜接，抓好“數(shù)字德陽”地理空間基礎(chǔ)框架建設(shè)試點工作。

今年要認(rèn)真搞好《xx省測繪管理條例》的宣傳實施。配合省人大開展貫徹《條例》的執(zhí)法調(diào)研;加大市、縣級測繪機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)、經(jīng)費落實工作的力度;加強(qiáng)配套的法規(guī)體系建設(shè)，做好《xx省測繪成果管理實施辦法》的修訂和《xx省房產(chǎn)測繪實施細(xì)則》的制定工作，開展《xx省基礎(chǔ)測繪管理辦法》的立法調(diào)研工作。

我們還要在學(xué)習(xí)外省測繪管理的先進(jìn)經(jīng)驗，努力推進(jìn)測繪成果社會化應(yīng)用方面取得進(jìn)展。要著手與城建、國土、旅游、交通、水利等部門開展成果共建共享工作，要加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)部門、尤其是掌握相關(guān)地理信息數(shù)據(jù)部門之間的聯(lián)系和合作，加強(qiáng)重要地理信息數(shù)據(jù)審核發(fā)布的管理;抓好測繪成果目錄和基礎(chǔ)測繪成果副本的匯交，編纂我省測繪成果目錄，爭取在年內(nèi)向社會公布一批“十五”期間完成的我省測繪成果目錄。

我們要響應(yīng)黨中央、國務(wù)院的號召，根據(jù)國家測繪局、省委省政府的工作部署，積極參與新農(nóng)村建設(shè)，運用我們的測繪技術(shù)為農(nóng)村、為農(nóng)民做點實事。

可以說，測繪局改革發(fā)展進(jìn)入了攻堅期，形勢很好，鼓舞人心，同時任務(wù)繁重、困難不少。希望我們的黨員同志緊跟黨組織，牢記宗旨，自覺踐行先進(jìn)性，把誓言變?yōu)樾袆?，落實到工作中、實踐在崗位上，圓滿實現(xiàn)局黨組的工作部署。

同志們，“共產(chǎn)黨員”這幾個字是莊嚴(yán)而神圣的，我們要認(rèn)識到這幾個字的份量，時刻嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，奮力拼搏，不斷開拓進(jìn)取，為黨旗增輝，為人民造福，做無愧于歷史、無愧于事業(yè)、無愧于人民的共產(chǎn)黨人，為測繪局的美好明天，為共產(chǎn)主義事業(yè)的美好明天而努力奮斗。

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法五

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)-維護(hù)-開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢;

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4-4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機(jī)制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四)、水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點來做，具體如下:

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

七、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法六

一、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)

5、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)-維護(hù)-開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

二、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下:

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢;

2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4-4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

三、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下:

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機(jī)制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

四、水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點來做，具體如下:

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。

五、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè);

3、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二)、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng)。

六、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務(wù):

1、渠道建設(shè)進(jìn)展:一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法七

出租人(甲方)：

承租人(乙方)：

甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在合法、平等、自愿的基礎(chǔ)上簽訂本合同，承諾共同遵守。

一、出租物業(yè)情況

1.甲方將其位于 的房屋租給乙方使用，面積為__________平方米。

2.乙方使用用途： 。

二.租賃期限 、租金及支付方式

1.該房屋租賃期限共____個月，自____年____月____日至____年____月____日止。

2.租賃期內(nèi)，甲乙雙方未經(jīng)協(xié)商一致均不得提前解約。租賃期滿，甲方有權(quán)收回該房屋，乙方應(yīng)如期交還。乙方若要求續(xù)租，則必須在租賃期滿前一個月內(nèi)通知甲方，經(jīng)甲方同意后重新訂立租賃合同。

3.該房屋租金為__ __元/月，該房屋租金每____個支付一次，以后每次支付時間為租金到期30天前。

4.雙方約定，甲方收取押金 元。押金在租金滿后結(jié)清相關(guān)費用和交接完房屋時一并退回乙方。

5.在租賃期間，房屋產(chǎn)生的水、電、氣，電視收視費、物業(yè)管理費、垃圾清運費等由乙方支付。

三.租賃條件

1、乙方不得在該房屋內(nèi)進(jìn)行違反法律法規(guī)及政府對出租房屋用途有關(guān)規(guī)定的行為。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該房屋部分或全部轉(zhuǎn)租他人。若擅自轉(zhuǎn)租，甲方有權(quán)終止合同。

四.合同的終止

1.租賃期限屆滿或經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致本合同終止。

2.乙方應(yīng)在期滿當(dāng)日將房屋鑰匙及正常使用狀態(tài)下的附件中所列物品交給甲方。房屋留置的一切物品均視為放棄，甲方有權(quán)處置，乙方絕無異議。

3.若甲乙雙方中的一方違約，甲方有權(quán)終止合同，并向?qū)Ψ教岢鲑r償要求.

五.雙方約定，甲方支付中介費 元，乙方支付中介費 元。

六.物品清單及其他約定

出租人(甲方)： 承租人(乙方)：

代理人： 代理人：

電話： 電話：

中介方： 經(jīng)辦人： 電話：

20xx年 月 日

2022德陽市作風(fēng)整頓心得體會和方法八

買 方：____________________________________

賣 方：____________________________________

居間方：____________________________________

四川省建設(shè)廳

四川省工商行政管理局

二○○七年七月

特別提示

為更好地維護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益，請買賣雙方在簽約前認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容，并在閱讀后簽字確認(rèn)：

l、買賣雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以對合同條款進(jìn)行修改、補充，但修改、補充的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定。

2、買賣雙方可以通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式，也可以通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)在銀行開設(shè)的客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶，根據(jù)合同約定條件，劃轉(zhuǎn)交易資金。

3、買賣雙方簽訂房屋買賣合同后，按約定可以向登記機(jī)構(gòu)申請預(yù)告登記。預(yù)告登記后，未經(jīng)預(yù)告登記的權(quán)利人同意，處分該不動產(chǎn)的，不發(fā)生物權(quán)效力。

3、合同生成不等于產(chǎn)權(quán)過戶。合同生成到產(chǎn)權(quán)過戶，有一個時間過程，期間可能會出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)被查封等特殊情況，因此請買賣雙方務(wù)必注意風(fēng)險，及時辦理過戶手續(xù)。否則，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任將自行承擔(dān)，而與產(chǎn)權(quán)登記部門無關(guān)。

以上提示內(nèi)容，我已認(rèn)真閱讀并完全理解。

賣方簽字： 買方簽字：

日 期： 日 期：

買 方： (以下簡稱甲方)

【身份證號】【護(hù)照號】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【 】

住 所：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

代 理 人： 身份證號：

住 所：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

賣 方： (以下簡稱乙方)

【身份證號】【護(hù)照號】

住 所：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

代 理 人： 身份證號：

住 所：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

居 間 方： (以下簡稱丙方)

法定代表人： 營業(yè)執(zhí)照注冊號：

資質(zhì)備案號：

住 所：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》、《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利的原則，就該存量房屋買賣的有關(guān)事項達(dá)成一致，訂立本合同。

房屋基本概況

第二條 房屋現(xiàn)狀

買賣雙方均清楚該房屋產(chǎn)權(quán)及面積現(xiàn)狀，并確認(rèn)該房屋是以現(xiàn)狀出售，該房屋產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀為：

1、該房屋已辦理房屋所有權(quán)證，沒有法律、法規(guī)規(guī)定限制交易的情形，賣方對該房屋享有完整的所有權(quán)，能完全支配和處理。

2、該房屋處于抵押狀態(tài)，抵押權(quán)人為 。抵押權(quán)人同意賣方出售該房屋。見附件。

3、該房屋之上存有租約，租期到 年 月 日止。租金為 元/月，押金為 元。承租人已書面放棄優(yōu)先購買權(quán)。賣方須于合同簽訂日將承租人放棄優(yōu)先權(quán)的書面文件原件交予買方。買賣雙方約定以下列第( )種方式處理與承租人的租約：

(1)雙方同意由賣方在實際交付房地產(chǎn)時處理與承租人的租賃關(guān)系事宜。

(2)雙方同意由買方處理與承租人的有關(guān)剩余租期事宜。賣方所收取押金交予買方，剩余租期的租金由買方收取。

4、買賣雙方對該房屋之上所附著的戶口(無論是出售人自己的還是其他人的)遷出的相關(guān)事宜另行約定。

第三條 房屋成交價格

甲、乙雙方商定該套房屋的成交價格為￥ 元(大寫人民幣： )，該價格包括房屋的附屬設(shè)施、設(shè)備 等物品(包括內(nèi)容可另立附件)。

房款交付

合同簽訂后，當(dāng)事人各方同意按下列第 種方式交存或支付房價款：

(1)一次性付款：

甲方于 年 月 日前或 將除定金、履約保證金之外的房款￥ 元(大寫人民幣： )交付于 或【交由雙方指定的銀行監(jiān)管】。(買賣雙方另行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議)。

(2)分期付款：

①甲方于 年 月 日前或 將金額￥ 元(大寫人民幣： )交付于 或【交由雙方指定的銀行監(jiān)管】;

②甲方于 年 月 日前或 將金額￥ 元(大寫人民幣： )交付于 或【交由雙方指定的銀行監(jiān)管】

③甲方于 年 月 日前或 將扣除定金(或履約保證金)后的余款￥ 元(大寫人民幣： )交付于 或【交由雙方指定的銀行監(jiān)管】。

(3)抵押貸款：

①甲方于 年 月 日前或 將首期款(不含定金或履約保證金)￥ 元(大寫人民幣： )交付于 或【交由雙方指定的銀行監(jiān)管】;

②其余款￥ 元由甲方于 年 月 日前向銀行辦理貸款，放款時間為銀行約定時間交付予賣方。

其余款￥ 元由甲方委托丙方于 年 月 日前或 通過【 擔(dān)保有限公司】或【______________________】辦理 貸款。(甲方應(yīng)于簽訂該合同之日起 日內(nèi)提供貸款所需的所有資料，所需資料三方可另立附件。)因甲方貸款所產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方自行承擔(dān)。

如買方支付首期款之余額少于交易價格與銀行承諾發(fā)放貸款的差額之余額，則首期款金額應(yīng)相應(yīng)增加，買方須于銀行出具承諾貸款函后 日內(nèi)補足并交付于 或【交由雙方指定的銀行監(jiān)管】。

(4)其他： 。

第五條 逾期付款違約責(zé)任

除本合同第十四條規(guī)定的特殊情況外，甲方如未按本合同規(guī)定的時間付款，按下列第 種方式處理：

1、按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期在 日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二日起至實際金額支付應(yīng)付款之日止，甲方按日向乙方支付逾期應(yīng)付款萬分之 的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過 日后，乙方有權(quán)解除合同。乙方解除合同的，甲方按累計應(yīng)付款的 %向乙方支付違約金。甲方愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)乙方同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二日起至實際金額支付應(yīng)付款之日止，甲方按日向乙方支付逾期應(yīng)付款萬分之 (該比率應(yīng)不小于第1項中的比率)的違約金。

第1項與第2項中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第四條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實際已付款的差額;采用分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實際已付款的差額確定。

2、其他： 。

第六條 產(chǎn)權(quán)過戶辦理

甲、乙雙方于 年 月 日前到房管部門辦理該房屋產(chǎn)權(quán)交易過戶手續(xù)，丙方協(xié)助辦理。

第七條 稅、費支付

買賣過戶所涉及稅、費甲、乙雙方約定按下列方式支付：

1、買方支付 ;

2、賣方支付 。

(按照政府有關(guān)規(guī)定，買賣雙方需付的稅費有營業(yè)稅及附加、契稅、個人所得稅、交易手續(xù)費、產(chǎn)權(quán)登記費、住房專項維修基金等)

第八條房屋交付：

乙方應(yīng)當(dāng)于 將上述房地產(chǎn)交付予買方。在交付房屋時，應(yīng)當(dāng)履行下列第 手續(xù)：

1、買賣雙方共同對該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況進(jìn)行驗收，記錄水、電、氣表的讀數(shù)、并交接該清單上所列物品。

2、雙方在房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單上簽字。

3、移交該房屋鑰匙。

4、 。

5、 。

第九條 逾期交房違約責(zé)任

除本合同第十四條規(guī)定的特殊情況外，乙方如未按本合同規(guī)定的期限將該房屋交付甲方，按下列第 種方式處理：

1、按逾期時間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過 日，自本合同規(guī)定的最后交房期限之第二日起至實際交付之日止，乙方按日向甲方支付已付房款萬分之 的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過 日后，甲方有權(quán)解除合同。甲方解除合同的，乙方應(yīng)當(dāng)自甲方解除合同通知到達(dá)之日起 天內(nèi)退還全部已付款，并按甲方累計已付款的 %向甲方支付違約金。甲方要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的最后交付期限之第二日起至實際交付之日止，乙方按日向甲方支付已交付房價款萬分之 (該比率應(yīng)不小于第1項中的比率)的違約金。

2、其他：

第十條 傭金：

該房屋經(jīng)撮合成交后，丙方應(yīng)收傭金共計 元(大寫： )，三方約定傭金按下列方式支付：

1、 方應(yīng)在 支付傭金￥ 元(大寫人民幣： )予丙方。

2、 方應(yīng)在 支付傭金￥ 元(大寫人民幣： )予丙方。

3、

第十一條 本合同在履行期間，任何一方要求變更合同條款的，應(yīng)及時通知相對方，并征得相對方的同意后，在約定的時限內(nèi)，簽訂補充協(xié)議，注明變更事項。未征得相對方同意，擅自變更造成的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。在本合同履行期間，因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其他書面文件，均為本合同不可分割的一部分，具有同等效力。

第十二條 其他約定：

第十三條 違約約定：

1、買賣雙方約定，除第十一條外致使合同無法履行或解除的，違約方應(yīng)按照房屋成交價的 %，計 元作為違約金支付給守約方，有居間方的，同時由違約方支付 元傭金給丙方，并支付本次交易已發(fā)生的所有費用。若實際損失大于違約金時，違約方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、甲、乙、丙三方約定，因甲、乙雙方相互或與他人私下溝通，損害丙方利益的，由責(zé)任方分別按照房屋成交價的 %，計 元作為違約金支付給丙方;因丙方與他人私下溝通，損害另一方利益的，由丙方和其他責(zé)任方分別按照房屋成交價的 %，計 元作為違約金支付給守約方。若實際損失大于違約金時，違約方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、

第十四條 如有下列情形之一的，當(dāng)事人各方免責(zé)：

因不可抗力致使合同無法履行的;

因法律、法規(guī)和相關(guān)政策變動致使合同無法履行的。

第十五條 因本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人各方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可選擇下列第 項方式解決：

1、提交___ ____仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第十六條 本合同未盡事項，可由當(dāng)事人各方協(xié)商簽訂補充協(xié)議作為合同附件。合同附件與本合同具有同等法律效力。

第十七條 本合同經(jīng)當(dāng)事人各方簽字蓋章即生效，本合同一式叁份，當(dāng)事人各方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方： 丙 方：

代理人： 代理人： 注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

電 話： 電 話： 注冊號：

電 話：

簽約地址：

簽約時間： 年 月 日