茶葉營銷實訓心得體會及收獲 茶藝與茶葉營銷實訓報告(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲一

乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方加工茶葉達成以下協(xié)議：

一、乙方委托甲方加工茶葉的品種及價格：

(一)名稱：花茶、綠茶

(二)樣品編號：

(三)品質特征：

二、數(shù)量：10噸/品種

三、包裝形式：散裝或者用乙方指定的包裝

四、交貨時間：每季度交貨一次。

五、交貨地點：北京

六、交貨及驗收：貨到以乙方簽字收貨為準

(一)驗收地點：

(二)驗收人員：

(三)驗收依據(jù)：

八、付款方式：根據(jù)甲方經(jīng)營情況可以：預付、現(xiàn)付、或年度內全部結清。

九、違約處理：

(一)交貨時間：(二)價格：(三)數(shù)量：

(四)品質：(五)包裝及凈重：

十、年，同一品種，乙方保持委托最少兩家廠(場)家生產(chǎn)的權利。根據(jù)實際合作情況，確定今后長期的合作計劃。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。甲、乙方如有違約，應友好協(xié)商，協(xié)商不成，由北京市法院裁決。

乙方：

年月日

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲二

甲方：茶廠、茶葉公司

乙方： 鄉(xiāng) 村 組

根據(jù)國家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品的收購政策，經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，以共同遵守執(zhí)行。

一、乙方向甲方交售茶葉品名，數(shù)量如下：

品名

項目

名茶鮮葉

春毛茶

夏、秋毛茶

細茶小計

粗茶

合計

數(shù)量

參考均價

合計金額

二、結算辦法：批貨批款、當天兌現(xiàn)。

三、交售地點：茶葉收購站或甲方所屬收購站點。

四、甲乙雙方必須嚴格執(zhí)行國家的樣價政策;在各基層收購站張榜公布國家規(guī)定的評茶等級標準、價格和樣茶;堅持對樣評茶，按質論價，不得壓級壓價和提級提價。

五、乙方交售的茶葉，不得摻雜使假，要表里合一。

六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購乙方生產(chǎn)的低檔茶，如乙方不按合同執(zhí)行，向它方交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。

七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得違反合同，如有違反《民法典》規(guī)定的有關情形，違約方應承擔未履行合同部分金額10%的違約金。

八、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第 種方式解決：

提交仲裁委員會仲裁;

依法向人民法院起訴。

九、其他約定事項：

十、本合同一式四份，甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當?shù)毓ど滩块T各一份。本合同自雙方簽字生效。 年 月 日終止

甲方：茶廠站代表

乙方： 鄉(xiāng) 村 組

簽訂日期： 年 月 日

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲三

需方： (以下簡稱甲方) 供方： (以下簡稱乙方)

甲方因經(jīng)營需要向乙方購買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關事項商定如下：

一、 產(chǎn)品名稱：

合計金額：317000

二、 合同標的：

三、 質量標準：按國家標準

四、 交貨日期、地點、方式：乙方應按甲方指定日期在20xx年2月10日至20xx年4月

10日前分期(具體時間以甲方電話或傳真通知日期為準)將貨物抵安溪二環(huán)路感德周陽茶業(yè)有限公司

五、 驗收方法：依照樣品驗收，在甲方指定地點現(xiàn)場驗貨確認

六、 違約責任：乙方如不能按時、按質量交貨，應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，給

甲方造成損失的，還應賠償損失：甲方如不能按時款應支付人民幣貳萬元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，乙方開戶銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社 戶名：王鴻料 賬號：62216539

七、 爭議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決 八、 本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。 甲方(簽章) 乙方(簽章)

年 月 日 年 月 日

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲四

一、江淮山水煮茗，安徽茶城飄香。

二、清新安徽，自然茶城。

三、云泉松石黃山景，安徽茶城黃山茗。

四、安徽茶城，佳茗天成。

五、心虔志誠，安徽茶城。

六、上品香茗，安徽茶城。

七、皖韻徽風，一脈香承。

八、安徽茶城，天下好茶集散地。

九、匯天下香茗，品人間至誠。

十、茶中義烏，安徽茶城。

十一、你的品味，安徽茶城滿足你。

十二、品質所承，安徽茶城。

十三、安徽茶城，香越未來。

十四、品茶香，到安徽茶莊。

十五、安徽聞天下，茶城匯茗家。

十六、車水馬龍茶天下，安徽茶城是我家。

十七、有朋自遠方來，安徽茶城不亦樂乎。

十八、煮茶韻，品茶香（芳），茶城更待安徽茗。

十九、四方皆聚，煮雪共茶城。

二十、走進安徽茶城，品享百味人生。

二十一、買好吃去安徽，品香茗去安徽茶城。

二十二、專業(yè)茗城，安徽茶城。

二十三、來安徽茶城選購茶葉，包你滿意。

二十四、客座安徽城，四海傳香茗。

二十五、安徽茶城，匯聚天下香茗。

二十六、游玩，首選安徽；茶葉，首選茶城。

二十七、安徽茶城，茶來茶去，茶之情。

二十八、意猶未盡，盡在安徽茶城。

二十九、品茶會知己，安徽茶城歡迎您。

三十、安徽茶（城），誠待天下人。

三十一、安徽茶城，茶品人生。

三十二、安徽茶城，茶韻四海。

三十三、匯中外茗茶，引八方茶商。

三十四、匯集精品，引領潮流。

三十五、文化安徽，品味茶城。

三十六、一茶當仙，安徽茶城。

三十七、安徽茶城，香茗驚人。

三十八、安徽茶城，品享人生。

三十九、安徽茶城，茶品上乘。

四十、安徽茶，健康茶，茶城茶，更健康。

四十一、誠以至信，安徽茶城。

四十二、神韻安徽，茶城薈萃。

四十三、安徽茶城，百聞不如一臨。

四十四、批安徽名茶，到安徽茶城。

四十五、安徽茶城：茶香天下，匯通九洲。

四十六、熙熙攘攘，皆為茶往有情有誼品安徽，有香有韻品茶城。

四十七、茶城徽業(yè)，皖風新韻。

四十八、安徽茶城，品茗味人生。

四十九、都市花園景秀美，安徽茶城心更誠。

五十、安徽茶城，匯集天下好茶。

五十一、安徽茶城安徽茶城，天下飄香。

五十二、安徽茶城，盡在掌握。

五十三、安徽茶城，茶道天下。

五十四、茶之大家，大家之茶。

五十五、何必穿越大街小巷，買茶賣茶就到茶城來。

五十六、安徽茶城，誠信天下茗。

五十七、南來的，北往的，安徽茶城邀請了。

五十八、安徽茶城，香約天下。

五十九、安徽茶城，茶承天下。

六十、誠信共贏，安徽茶城。

六十一、苦盡甘來時，安徽荼城地。

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲五

東部華僑城，位于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團斥資35億元精心打造，被授予國內“國家生態(tài)旅游示范區(qū)”、“循環(huán)經(jīng)濟標兵單位”的榮譽稱號，集三個生態(tài)主題公園、兩個山地高爾夫球場、三座主題小鎮(zhèn)、四家主題酒店、四臺主題演藝、主題地產(chǎn)和主題佛教園區(qū)等于一體，主要包括大俠谷探險樂園、茶溪谷度假公園、云海谷體育公園、大華興寺、茵特拉根華僑城酒店、大華興寺菩提賓舍、茵特拉根房車酒店。

在花香中悠游，感受大地藝術描繪的人與自然和諧共處，更有昆蟲、蜘蛛蝴蝶、蛙、蟾蜍、魚類和鳥類等濕地動物，共同繁衍成的一個熱鬧居所，是都市之外的另一種活力。該景點包括：四季植物館、花橋廣場、濕地長廊、濕地浮橋、茵特拉根蘭花園、四季花田、向日葵園、花鐘教堂。

美得令人遐想的瑞士小鎮(zhèn)，無處不散發(fā)出浪漫優(yōu)雅的氣息，因此許多新人都選擇來這里拍攝婚紗照。該景點包括：古樸的茵特拉根廊橋、清幽的茵特拉根湖畔、典雅的茵特拉根酒店、充滿懷舊味道的咕咕鐘舞臺、融于森林的茵特拉根溫泉、透露著異國浪漫的茵特拉根街景公寓。

閑雅的氛圍，山風柔柔地吹過，看端莊儒雅的茶藝師嫻熟的茶道表演;看綠綠的茶葉在杯中沉浮;看身旁青竹搖翠，遠處云霧繚繞，耳邊水聲敲石，詩情畫意難以言說。該景點包括：半坡街、百茶屏、鐵觀音、 古鎮(zhèn)廣場(古鎮(zhèn)戲臺)、醍醐灌頂。

大俠谷生態(tài)樂園俯瞰深圳東部黃金海岸線，集山地郊野公園和都市主題公園于一體，體現(xiàn)生態(tài)動感旅游文化，實現(xiàn)了自然景觀、生態(tài)理念與娛樂體驗、科普教育的創(chuàng)新結合，主要包括:水公園、海菲德小鎮(zhèn)、峽灣森林、生態(tài)峽谷、云海高地等五大主題區(qū)。

云海高地--大俠谷的云頂觀光區(qū)，海拔480米，是總覽東部華僑城的至佳觀景臺，包括擁有亞洲云上山頂極速轉輪的云霄飛輪、110米高的自然之眼觀光塔、全透明的玻璃延伸至懸崖之外的登峰造極、跨越山脈的云中走廊以及云海索道、叢林纜車等項目。

生態(tài)峽谷--以生態(tài)探險為主題，通過全方位的視聽覺仿真體驗營造各種地球自然環(huán)境與生態(tài)的虛擬實境，讓游客化身“生態(tài)俠”，進入大自然未知世界接受各種挑戰(zhàn)。包括地心4 千哩、深海探奇、木質過山車、颶風營救、叢林穿梭、咆哮山洪、探險廣場、水上人家、生命之墻、4d影院、童趣園等項目，讓游客在驚險刺激的體驗中探索地球 奧秘，親身感受自然原力的強大。

海菲德小鎮(zhèn)--以葡萄酒文化為主題的美洲風情小鎮(zhèn)，原木與磚石相結合的建筑溫馨質樸，系列銅雕展示了從葡萄采摘到紅酒釀造的全過程，演繹了19世紀美國加州納帕山谷的紅酒小鎮(zhèn)風情。主要包括天幕、海布倫宮、紅酒體驗館、自釀啤酒屋、湖畔美食廊、小鎮(zhèn)客棧等特色項目，為游客精心打造了一處與紅酒約會的陶醉之鄉(xiāng)。小鎮(zhèn)上空覆蓋著一條天幕，長120米，寬12米，投影達12米，天幕技術非常先進，不但可以分別播出普通影視節(jié)目，還可以播出特制的節(jié)目信號，為小鎮(zhèn)增添浪漫的風情。

《天禪》是一部以禪茶文化為主題的大型多媒體交響音畫晚會，其多維表演空間組合成令人震撼的視聽效果和精美絕倫的藝術畫面。晚會長達60分鐘，高潮迭起，讓人仿佛走進天人合一、夢幻神秘的天禪之境。

《天禪》將中國古老的茶文化與佛教文化相結合，運用國內專業(yè)的聲、光、電、多媒體等現(xiàn)代科技手段演繹神秘的東方文化;其多元立體的表演空間、恢弘震撼的舞臺效果、獨特的主題視角、厚重深邃的思想內涵，給人帶來前所未有的視聽震撼和全新的藝術享受。

看過"

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲六

甲方：

法定代表人或授權代表：

身份證號：

乙方：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家的相關法律、法規(guī)，經(jīng)甲方雙方友好協(xié)商，就甲方購買乙方茶葉事宜達成如下協(xié)議，雙方自覺遵守：

一、合同標的及合同期限

1、茶葉名稱、品種(型號)、數(shù)量等產(chǎn)品數(shù)據(jù)及第一批訂單詳見合同附件。

2、本合同有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、茶葉價格及質量要求

1、茶葉價格：

(1)甲乙雙方在合作的基礎之上，乙方給予甲方一定的茶葉價格優(yōu)惠。

(2)茶葉市場價格隨多方因素波動，若甲方向乙方發(fā)出茶葉訂單，乙方確認訂單后應及時向甲方通報茶葉單價，雙方確認單價后，乙方應在送茶葉時效內到甲方指定地點送貨。

2、質量要求：乙方保證其向甲方提供的茶葉為乙方自行種植所得，保證質量合格，無毒無害，符合我國關于本合同項下茶葉的相關質量標準。乙方不得從第三方購得茶葉并冒充乙方自種所得交付于甲方。

三、運輸及交貨

1、乙方應按照甲方要求的送貨時間、地點配送，運費由乙方承擔。

2、交貨地點：

3、茶葉毀損、滅失的風險，在茶葉交付之前由乙方承擔，交付之后由甲方承擔。

四、結算及付款方式

1、結算方式為按月結算，乙方須于每月第 日前往甲方財務處結算茶葉款。

2、付款方式為：甲方私人銀行卡轉賬至乙方私人銀行卡。

(1)甲方指定賬戶信息：

戶名： ;

卡號： ;

開戶行： 。

(2)乙方指定賬戶信息：

戶名： ;

卡號： ;

開戶行： 。

五、茶葉所有權

乙方向甲方出售的茶葉所有權自乙向甲方交付時轉移于甲方所有。

六、侵權責任

乙方未按約定的茶葉質量交付的，乙方應按單筆訂單金額的30%向甲方支付違約金，若由于山泉水本身品質原因導致甲方顧客投訴、起訴，致使甲方遭受行政處罰、經(jīng)濟損失、名譽受損等一切直接或間接損失，均由乙方承擔責任。甲方依據(jù)相關法律規(guī)定承擔連帶或墊付賠償責任后，乙方應向甲方清償甲方所支付或墊付的賠償金。

七、甲方的權利義務

1、依據(jù)本合同約定按時向乙方結算付款;

2、甲方應本著實事求是的原則，在出現(xiàn)問題后及時通知乙方，以便乙方及時改正。

八、乙方的權利義務

1、乙方為甲方提供價格優(yōu)惠、質量保證的茶葉，并應甲方要求及時出具真實有效的茶葉質量檢驗報告。

2、乙方保證送茶時效。甲方須至少提前 天以電話的形式通知乙方送茶，乙方保證在接到通知后 小時內送至甲方指定地點。

3、乙方為甲方提供準確有效的服務電話，包括茶葉種植地辦公室電話、送茶人員電話等。

九、違約責任

1、乙方違返本合同每于第二條約定向甲方交付非由乙方自種自養(yǎng)或質量不合格的茶葉，甲方有權拒絕接收或退貨，并且乙方須對由此給甲方帶來的直接或間接損失進行賠償。

2、乙方違反本合同第三條約定，未能在約定時間及時將茶葉交付于甲方，乙方應按照本合同項下茶葉總價款 3% 的標準按日向甲方支付遲履行違約金，甲方有權在乙方延期交貨的情況下，決定是否接收。如甲方拒絕接收，乙方獨立承擔由此引起的一切損失。

十、免責事由

如在本合同履行過程中出現(xiàn)下列情況時，則甲乙雙方互不承擔違約責任：

1、因甲方企業(yè)原因(包括但不限于該企業(yè)分立、合并、解散、破產(chǎn)、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)調整等)導致停業(yè)，致使甲方無法按約履行義務的;

2、因不可抗力致使一方無法按約履行義務的。

十一、其他約定

1、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同合作期限屆滿前一個月，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可續(xù)簽合作協(xié)議。

3、合同履行過程中雙方若發(fā)生爭議，雙方應友好商解決，協(xié)商不成的，可在甲方所在地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲七

甲方(出賣人)

乙方(買受人)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質量安全法》及相關法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條標的及交(提)貨時間

品種:

規(guī)格等級:

單位:

數(shù)量:

單價:

合計人民幣金額(大寫):

第二條質量要求:

1、內在質量:茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。

2、外觀質量:按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求:________。

第三條交(提)貨地點、方式:

(1)甲方送貨到指定地點_______并承擔運費;

(2)乙方自提;

(3)其他方式:___________。

第四條驗收方式:

按質量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在_____天內書面提出。

第五條結算方式:

____________________。

風險提示:

應明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。如約定乙方在收貨后一次性付清款項，此約定只有始期，即收貨，無終期，即到底是收貨后當日當時支付款項，還是收貨后____日兩日____日內付清應該有明確的始期和終期。

第六條違約責任:

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向對方支付違約金。

2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質量有問題，乙方有權拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。

第七條爭議解決方式:

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P部門進行調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條其他約定事項:

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字)

聯(lián)系方式:

乙方(簽字)

聯(lián)系方式:

簽訂地點

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲八

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質量安全法》及相關法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條

1、茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。

2、外觀質量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

第二條 其他要求：。

第三條交貨地點、方式：

甲方送貨到指定地點并承擔運費;乙方自提;其他方式：。

第四條驗收方式：按質量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在天內書面提出。

第五條結算方式：

第六條違約責任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的%標準向對方支付違約金。

2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的%作為違約金。

3、甲方如茶葉質量有問題，乙方有權拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。

第七條爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P部門進行調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第種方式解決。

提交仲裁委員會仲裁。依法向人民法院起訴。

第八條其他約定事項：

本合同一式份，雙方各執(zhí)份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方：住所：法定代表人：委托代表人：開戶銀行：帳號：電話：郵政編碼：簽訂時間：

乙方：住所：法定代表人：委托代表人：開戶銀行：帳號：電話：郵政編碼：簽訂時間：

對于茶葉營銷實訓心得體會及收獲九

一、營造節(jié)日氣氛

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。

三、整理貨架進行促銷

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應認真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。

四、積極推動中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的.潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應該根據(jù)市場需求，合理進行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

一、活動目的：

借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務。

二、活動主題：

“迎中秋，送茶禮”

三、活動時間：

20__年9月18日——20__年9月28日

四、活動地點：

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：

配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價1380元+盒)。

“天籟之音m900”(建議零售價720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

“月牙白”(建議零售價300元+盒)。

“__福貴大禮包”(以茶點為主，建議零售價180元)

2、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務必于2010年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20__年x月初開始，x月x日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網(wǎng)絡宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡公司進行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在20__年x月x日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標。

一、前言

中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。

二、營銷策劃的目的

打破行業(yè)內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場。

三、營銷環(huán)境分析

(一)中國茶葉現(xiàn)狀

1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

2、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點

(二)茶葉營銷弊端

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導致技術同源，產(chǎn)品同質

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。

6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

(三)競爭狀況

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。

(四)銷售渠道

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

四、swot分析

(一)優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味。

(二)劣勢

由于本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機率

隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產(chǎn)品的質量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

(四)威脅

為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場，從而打開銷路。

五、品牌規(guī)劃

(一)目標市場

1、年齡：35歲以上，男性為主

2、收入：年收入在20萬以上

3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領導、社會精英

4、地域：省會城市、經(jīng)濟特區(qū)、直轄市及二級以上城市

5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位

六、營銷策略

(一)產(chǎn)品定位

1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最向往的、最美好的目標。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部?？停诠ぷ髦囿w驗生活的閑適和從容。

(二)定價

1、泊然——天闊，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物豐，188(250g)

(三)分銷渠道

1、旗艦店：消費者

2、加盟店：消費者

3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者

4、團購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

5、網(wǎng)絡經(jīng)銷商：消費者

6：、超市禮品柜：消費者

7、網(wǎng)絡直銷：企事業(yè)單位、消費者

(四)廣告

1、媒介廣告

廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動化，豐富促銷活動

七、行動方案

(一)全國最有品位的泊然男評選活動

1、在網(wǎng)絡上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣大網(wǎng)民參與建議考核標準，形成泊然男考核的標準。

2、依據(jù)本標準，在網(wǎng)絡上公開征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。

3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會

本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八、結論

中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好。

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能;并能促進胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

一、市場現(xiàn)狀：

市場調查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發(fā)展是未來25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的`發(fā)展前景。

二、問題：

1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

三、營銷策略：

1、銷售模式：網(wǎng)店加實體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。

d：參加公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

f：品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。

b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d：一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

四、資金流向：

實體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

五、人力分配：

在實體店同時進行網(wǎng)店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網(wǎng)店。史負責看店。

六、實施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。