整理柜子的心得體會(huì)和方法 整理書柜的心得(4篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對(duì)于整理柜子的心得體會(huì)和方法一

標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)研對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20xx年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報(bào)告》。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告簡(jiǎn)化為“調(diào)研”，也是可以的;

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)研分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)研》等。

(二)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的引言

引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告正文的前置部分，要寫得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場(chǎng)的調(diào)研》的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)研策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

(三)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主體

這部分是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)研的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)研所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)研所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。

藥品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。 我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

目前，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求?？傮w說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買，兩者比例之和達(dá)95.2%，其中到藥店購(gòu)買的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的，所以到藥店的購(gòu)買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧?bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73.3%，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢(shì)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。 盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來(lái)的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10.1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買某一抗腫瘤用藥。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買以及重復(fù)購(gòu)買問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買信心 。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說(shuō)明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作。

調(diào)查時(shí)間：6月26日——7月5日

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

調(diào)查對(duì)象：任意消費(fèi)者

調(diào)查人員：吳萍 劉欣 林霞 朱琳 李雪

對(duì)于整理柜子的心得體會(huì)和方法二

期盼已久的導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)周終于開始了。一開始所有的實(shí)訓(xùn)人員就被分成了兩部分，一部分是要考導(dǎo)游證的同學(xué)，一部分是不考導(dǎo)游證的同學(xué)。而我是不考導(dǎo)游證的，所以我被分在非考證班。而在實(shí)訓(xùn)期間我們非考證班的同學(xué)和考證班的同學(xué)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是不相同的。我們非考證班的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是導(dǎo)游詞創(chuàng)作。

因?yàn)槁糜握邅?lái)到一地，人生地不熟，不懂當(dāng)?shù)厝说膶徝烙^，因而不知道怎樣去欣賞景觀的美妙之處，很難體味人文景觀的內(nèi)在神韻，更無(wú)從領(lǐng)略風(fēng)俗民情的無(wú)窮奧妙。所以，他們希望有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人為他們指點(diǎn)和介紹，旅游者想借助的那個(gè)人應(yīng)該就是導(dǎo)游員。

而導(dǎo)游員的工作就是通過(guò)內(nèi)容豐富、妙趣橫生的導(dǎo)游講解告訴旅游者應(yīng)具有的審美觀，并介紹相關(guān)知識(shí)，告訴他們美在何處，指點(diǎn)他們?nèi)バ蕾p某一景點(diǎn)的美，幫助他們獲得美的享受，使觀光游覽活動(dòng)達(dá)到最佳效果，同時(shí)也宣傳了旅游景點(diǎn)的絕勝之處。因此，導(dǎo)游詞的好壞直接影響著導(dǎo)游服務(wù)的好壞。所以導(dǎo)游詞的創(chuàng)作絕不能掉以輕心。

要寫好導(dǎo)游詞，至關(guān)重要的是掌握豐富的資料，包括現(xiàn)實(shí)的、歷史的。只有在大量資料的基礎(chǔ)上，才能整理加工，去偽存真、去粗存精，進(jìn)行再創(chuàng)造，編寫成具有自己特色的導(dǎo)游詞。

書本知識(shí)和實(shí)際情況有時(shí)會(huì)有差異，所以往往會(huì)到實(shí)地考察，從而寫成符合實(shí)際的導(dǎo)游詞，并在以后的導(dǎo)游講解過(guò)程中不斷修改、豐富。

寫好一篇優(yōu)秀的導(dǎo)游詞除結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次清晰、主次分明、文字流暢等對(duì)一般好文章的要求外，還必須注意以下幾點(diǎn)：

1、一篇優(yōu)秀的導(dǎo)游詞必須有豐富的內(nèi)容，融進(jìn)各種知識(shí)并旁證博引、融合貫通。要能從歷史到現(xiàn)實(shí)，從傳說(shuō)到民俗，揮灑自如，娓娓而談。

2、導(dǎo)游詞的內(nèi)容必須正確無(wú)誤，令人信服，切忌弄虛作假，張冠李戴。導(dǎo)游詞若傳遞錯(cuò)誤的信息，旅游者一旦發(fā)現(xiàn)，就會(huì)感到受蒙蔽、被愚弄、繼而就有可能全盤否定一國(guó)、一地的旅游服務(wù)。

3、講究口語(yǔ)化，要多用口語(yǔ)詞匯，當(dāng)然也要有淺顯易懂的書面語(yǔ)詞匯，但要避免難懂的書面語(yǔ)詞匯和音節(jié)拗口的詞匯；多用短句，不用長(zhǎng)句，以便說(shuō)起來(lái)利索、順口，聽起來(lái)輕松、易懂。但強(qiáng)調(diào)導(dǎo)游詞的口語(yǔ)化，并不意味著就可信口開河，不要語(yǔ)言的規(guī)范化了。

4、導(dǎo)游詞應(yīng)該生動(dòng)形象、通俗易懂并能夠多方面調(diào)動(dòng)旅游者的注意力，激發(fā)游客的游興。

5、導(dǎo)游詞所選用的傳說(shuō)和故事必須是精華，與景觀密切相關(guān)，與新講解的內(nèi)容緊密結(jié)合。

6、導(dǎo)游詞中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻、比擬、夸張、象征等手法，可使靜止的化為活動(dòng)的，使無(wú)生命的變?yōu)橛猩?，使抽象的成為具體的，可使死的景觀變?yōu)榛钌漠嬅妫瑥亩a(chǎn)生濃厚的趣味性，如：“有人說(shuō)三峽象一幅展不盡的山水畫卷，也有人說(shuō)，三峽是一條豐富多彩的文化藝術(shù)長(zhǎng)廊。我們說(shuō)，三峽倒更象一部輝煌的交響樂(lè)。它由‘瞿塘雄、巫峽秀、西陵險(xiǎn)’這三個(gè)具有各個(gè)不相同旋律和節(jié)奏的樂(lè)意所組成”。《說(shuō)話長(zhǎng)江》這一段導(dǎo)游詞中用四個(gè)生動(dòng)的比喻提示出長(zhǎng)江三峽內(nèi)在這美。

7、導(dǎo)游詞的語(yǔ)言應(yīng)該是文明的、友好的語(yǔ)言、富有人情味的語(yǔ)言，應(yīng)該言之有情、言之有禮、讓旅游者聽后賞心悅耳，感到親切溫暖。

這次旅行社實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，讓我對(duì)旅行社的具體營(yíng)運(yùn)與操作，管理等方面有了進(jìn)一步了解，旅行社所需要的人才不僅要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要懂得如何為人處事與接人帶物，以及對(duì)顧客的耐心以及責(zé)任心。在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的差距，讓我對(duì)旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。

對(duì)于整理柜子的心得體會(huì)和方法三

轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)年即將結(jié)束，總結(jié)這一學(xué)年的工作，我常在想：我在學(xué)校教育工作中處于什么樣的位置，應(yīng)該做些什么，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮怎樣的作用。因?yàn)槲抑?，在工作中不斷反省、不斷總結(jié)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是非常有意義的，也是非常必要的。只有這樣，才能讓我能全身心地投入教育工作中，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。回顧這一年的工作，辛苦而快樂(lè)、忙碌而充實(shí)、平凡而實(shí)在。現(xiàn)將本人今年的工作總結(jié)如下：

一、思想品德

本人忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，有事業(yè)心。在平凡的崗位上踏實(shí)工作，默默耕耘，積極進(jìn)取。與人相處時(shí)，我努力摒棄自身為人的不足，做到尊重他人、信任他人、理解他人，遇事多進(jìn)行換位思考。

工作中，我對(duì)自己提出“以身作則、率先垂范”的工作原則，以較高的要求來(lái)約束自己。平時(shí)，要求老師們做到的，我一定要自己率先做到;不僅要做到，而且要盡可能的做到最好，把做事當(dāng)做是一種歷練。尤其是我作為黨員和教學(xué)能手，在工作中發(fā)揮了先鋒作用，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，共同進(jìn)步。我把一顆感恩之心付諸于工作，用我的工作業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的信任。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

畢業(yè)于師范院校的我，隨著時(shí)間的流逝，時(shí)代的進(jìn)步，我深知，僅憑在學(xué)校學(xué)的這點(diǎn)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任現(xiàn)在的工作的。所以，我意識(shí)到自己必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，為增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)理論水平而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這期間只要是一有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都不會(huì)放過(guò)。同時(shí)在工作中不斷向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)、討教。加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，用許許多多優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡來(lái)激勵(lì)自己，做一名合格的人民教師。

三、教學(xué)教研工作

1、在工作中，我始終把教育科研放在第一位，把成為一個(gè)學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)。在教育科研方面，我能帶頭參加各類教研活動(dòng)，積極參加各類培訓(xùn)，如12月初參加了“兩岸四地同課異教”研討會(huì)收獲就很大。日常工作中，我積極組織開展了豐富實(shí)際的教研活動(dòng)：以每周一次的集體備課和每周不同類型的校級(jí)公開課為主線，教研組活動(dòng)和教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)會(huì)議穿插進(jìn)行。

（1）集體備課方面：我們繼續(xù)堅(jiān)持五統(tǒng)一的原則：備課室集中到南二樓，統(tǒng)一時(shí)間，地點(diǎn)；并對(duì)備課內(nèi)容進(jìn)行了設(shè)定，備課記錄使用八開大紙，內(nèi)容由上周教學(xué)心得、學(xué)生情況、本周個(gè)性化教學(xué)思路和教學(xué)重難點(diǎn)以及下周教學(xué)打算等組成。由于本學(xué)期事務(wù)繁多，尤其是教師評(píng)聘職稱，教師備課的積極性及備課質(zhì)量受到一定影響，但總體效果還好。

（2）聽評(píng)課方面：上半年我們緊接去年的聽課安排順利進(jìn)行，為增加集體備課的針對(duì)性，依然是同年級(jí)同學(xué)科教師講授同樣的內(nèi)容。下半年，因?qū)W校人員變動(dòng)，新增x位教師，集中安排了新教師的匯報(bào)課；還安排了聯(lián)研課和視導(dǎo)檢查課xx節(jié)左右。聽評(píng)課達(dá)到xxx人次。講課人準(zhǔn)備充分，態(tài)度認(rèn)真，充分展示了個(gè)人的教學(xué)風(fēng)采。教研組長(zhǎng)組織得力，同學(xué)科教師參與積極性高，評(píng)課氣氛熱烈，活動(dòng)效果十分明顯。

這兩方面的材料整理得也十分及時(shí)，全面。這都在區(qū)教研中心視導(dǎo)的過(guò)程中得到了充分地肯定。

（3）學(xué)校教研搞得有聲有色，教研活動(dòng)也鍛煉了一大批老師，課堂教學(xué)中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點(diǎn)，更為可貴的是他們對(duì)待學(xué)術(shù)真襟懷坦蕩的態(tài)度，對(duì)別人存在的問(wèn)題真誠(chéng)地指出，也對(duì)別人提出的不同意見和建議也樂(lè)意接受。在這樣一個(gè)良好的學(xué)術(shù)氛圍中，老師們認(rèn)識(shí)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力提高了，教研活動(dòng)的實(shí)效性也漸漸提高，教師整體素質(zhì)進(jìn)一步提升，學(xué)校的在周邊地區(qū)已有較高知名度。如上半年，一名教師在體育學(xué)科基本功賽中，獲得省一等獎(jiǎng);一位教師的課件獲省一等獎(jiǎng)；一位教師獲市級(jí)電教優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)；在我校進(jìn)行的分片聯(lián)研活動(dòng)扎實(shí)有效，受到好評(píng)；下半年兩位教師獲市級(jí)實(shí)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)；12月份，學(xué)校成功舉行了教學(xué)能手和優(yōu)秀課件的評(píng)選，本著公平公正公開的原則，順利選出xx位校級(jí)能手和xx個(gè)優(yōu)秀課件，并確定了參加區(qū)級(jí)評(píng)選的人員。

教師教研成果多次獲不同層次的獎(jiǎng)勵(lì)。多篇論文獲不同級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)或在國(guó)家正規(guī)刊物發(fā)表。我作為主持人的《礦區(qū)學(xué)校自主學(xué)習(xí)方式的研究》課題正在積極實(shí)驗(yàn)中，《陽(yáng)光大課間活動(dòng)的研究》等三個(gè)課題已分別在市區(qū)立項(xiàng)，課題前期工作已做好，正準(zhǔn)備在市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下進(jìn)行課題開題儀式。

2、協(xié)助教務(wù)主任和業(yè)務(wù)校長(zhǎng)完成日常教育教學(xué)管理。如教案的檢查，教師課程的調(diào)配，考試等等。工作中，我積極參與教學(xué)管理，虛心向兩位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并利用自己年輕的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)協(xié)助解決問(wèn)題。

3、今年上半年帶畢業(yè)班，與同事們一起努力，取得全區(qū)教學(xué)綜合評(píng)比第一名的好成績(jī)。下半年，帶七年級(jí)語(yǔ)文，能從實(shí)際出發(fā)，變單一、死板的教學(xué)為靈活多樣的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。如開展生動(dòng)活潑的“課前語(yǔ)文活動(dòng)”。并在教學(xué)中潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和審美情操的熏陶。

４、我愛(ài)學(xué)生，愛(ài)班主任工作。我始終把教會(huì)學(xué)生做人擺在第一位，面向全體學(xué)生，堅(jiān)持正面教育；結(jié)合學(xué)生心理和生理特點(diǎn)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，對(duì)不同個(gè)性的學(xué)生有針對(duì)性進(jìn)行個(gè)別教育，重視對(duì)不同層次學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作；重視學(xué)生干部的作用，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理作用；經(jīng)常與課任教師、家長(zhǎng)溝通，對(duì)學(xué)生采取多角度立體式的教育，受到良好的教育效果，使所帶班級(jí)成為文明守紀(jì)、勤奮好學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)秀班集體。

四、工作中值得改進(jìn)的地方

當(dāng)然，我還客觀存在著一些不足：有時(shí)工作方法不夠靈活；有時(shí)工作中有畏難情緒，不夠積極；平時(shí)有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的積極性，但不能保證學(xué)習(xí)的時(shí)間；還有業(yè)務(wù)檢查不夠及時(shí)，有等靠的思想，等等。這些不理想的表現(xiàn)正約束著我自身更好的開展工作，也在很大程度上影響了工作效果。我爭(zhēng)取更深刻地認(rèn)清自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，及時(shí)采取有針對(duì)性地措施，改變自己，提高自己。

一年來(lái)，說(shuō)心理話，自己也有累的時(shí)候，但更多的是欣慰與幸福。因?yàn)槲业玫搅顺浞值劐憻?。總結(jié)過(guò)去，正是為未來(lái)做準(zhǔn)備。在以后的日子里，我定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，因?yàn)槲疑钪簺](méi)有最好，只有更好。我堅(jiān)信一定會(huì)腳踏實(shí)地地做好自己的工作，在平凡的崗位上努力做得更好！

對(duì)于整理柜子的心得體會(huì)和方法四

小學(xué)玩雪的作文10篇

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都寫過(guò)作文，肯定對(duì)各類作文都很熟悉吧，作文可分為小學(xué)作文、中學(xué)作文、大學(xué)作文（論文）。一篇什么樣的作文才能稱之為優(yōu)秀作文呢？下面是小編幫大家整理的小學(xué)玩雪的作文10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一個(gè)星期六的晚上,漫天飛舞的雪花還不停的下著,我家那塊空地也變成了粉妝玉砌的世界.

我和我的伙伴在對(duì)面的空地上玩滑雪,滑雪的姿勢(shì)也是多種多樣的.我身邊的一個(gè)伙伴用的是跪地勢(shì)滑雪,先往前跑幾步然后雙腿一跪"忽忽"滑出了一個(gè)漂亮的姿勢(shì).告訴你吧!上面這個(gè)還不算厲害的下面這個(gè)才算厲害呢?我的另一個(gè)伙伴用的是旋轉(zhuǎn)滑雪,也是先往前跑幾步,然后雙腳一跳做出一個(gè)旋轉(zhuǎn)的姿勢(shì)"忽忽"他在空中旋了起來(lái),就好像太空飛人最后落在了地上,是不是很帥氣呀!現(xiàn)在是自由滑雪,可是雪也越下越大我也越滑越帶勁了,真是無(wú)書不成巧.我慢慢地往前滑可是我右邊的一個(gè)伙伴也滑了過(guò)來(lái),只聽"啪"一聲我被拌倒了,他卻壓在我的右腳上,頓時(shí)我的腳好像沒(méi)有了知覺(jué),坐在了地上想站起來(lái),可是腳卻沒(méi)有勁好疼好疼.這時(shí)我的一個(gè)好朋友把我扶到家坐在椅子上,媽媽問(wèn)我你的腳怎麼了?我把那件事原原本本的告訴了媽媽,媽媽讓我把褲角拉起來(lái)看了看我的腳骨,一邊大一邊小.媽媽趕緊給爸爸打電話,爸爸聽后急得像熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn).開車火速回到家把我送到紅十字醫(yī)院,進(jìn)了急診室醫(yī)生讓我坐在床上.爸爸急忙去掛號(hào),醫(yī)生走過(guò)來(lái)看了看我的腳讓我趕緊去拍個(gè)片子,拍完片子醫(yī)生說(shuō):"你的腳肌健扭傷了需要打石膏."我以為打石膏要開刀,嚇得我心里像踹25只老鼠百爪撓心.媽媽好像看出我的心思說(shuō):"不用開刀一點(diǎn)都不疼".聽后,心里的大石頭終于落了下來(lái).護(hù)士拿來(lái)石膏和紗布,用石膏往上一貼"呦"涼涼地,然后用紗布裹起來(lái).醫(yī)生讓我把腳踩在墻上讓它凝固,過(guò)了一會(huì)醫(yī)生走過(guò)來(lái)用手使勁按我的腳,我咬緊牙關(guān)忍受了一陣"皮肉苦".醫(yī)生說(shuō):"要三.四個(gè)星期才能好,最后我們就開車回家了。 經(jīng)過(guò)這件玩滑雪的事,我知道了不要在玩的時(shí)候開心過(guò)頭,要注意安全,安全第一嘛!否則會(huì)樂(lè)極生悲哦!

清晨，我推開房門，不禁驚呼：“好大一場(chǎng)雪呀！”地上、房頂上、山坡上，鋪了一尺多厚的雪，到處白茫茫的?？罩械碾娋€變粗了，毛絨絨的，就像媽媽正為爸爸織毛衣的粗粗的絨毛線。后山上的灌木叢也沾滿了雪花，有的像盛開的梨花，有的像傲立嚴(yán)寒的臘梅花。還有的像含笑綻開的棉桃。小鳥們顯得格外興奮，嘰嘰喳喳，從這個(gè)枝頭跳到那個(gè)枝頭，彈得枝上的積雪唰唰往下落。

吃過(guò)早飯，我背起書包去上學(xué)，腳踩在雪地上，軟綿綿的，發(fā)出“嘎吱、嘎吱”的聲音，身后留下兩串深深的腳印。同學(xué)們?nèi)齼蓛?、有的牽著手有的拽著滑雪、“拉雪撬”。一不留神，一個(gè)同學(xué)滑倒了。同伴也跟著摔了下去，歪歪扭扭互相攙扶著爬起來(lái)，你看看我，我指指你，“哈，哈……”地笑作一團(tuán)。調(diào)皮的男同學(xué)捏了一個(gè)雪團(tuán)悄悄地向不遠(yuǎn)處的伙伴們擲去，對(duì)方愣了一下，馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)、以“禮”相待，一場(chǎng)雪仗開始了……

課問(wèn)鈴響了，靜寂的操場(chǎng)頓時(shí)沸騰了。我們來(lái)到操場(chǎng)拋雪球、滑雪、堆雪人、打雪仗，盡情享受雪給我們帶來(lái)的樂(lè)趣。瞧！陳老師正在那兒笑瞇瞇地坐山觀虎斗。忽然，一個(gè)雪團(tuán)向他飛去，在他肩上開了花.濺得他滿臉都是雪。他轉(zhuǎn)身彎腰抓起一把雪，可還沒(méi)來(lái)得及扔出去，幾個(gè)雪團(tuán)就又飛了過(guò)來(lái)，眼見著他只有招架之功而無(wú)還手之力了。我和幾個(gè)同學(xué)拿起準(zhǔn)備堆雪人的雪緊急為陳老師助戰(zhàn)，向?qū)Ψ揭魂嚸凸?，?duì)方毫不示弱奮力還擊。雙方的隊(duì)伍越來(lái)越大，笑聲、叫聲、喊聲響起一片，早把寒冷拋到九霄云外去了。我越打越起勁，冷不防一個(gè)雪團(tuán)打在我脖子上，雪鉆進(jìn)了衣服，好涼呀！我退出戰(zhàn)場(chǎng)到旁邊邊抖雪邊觀戰(zhàn)。

呵，這場(chǎng)戰(zhàn)斗太激烈了，雪團(tuán)像銀球一樣在空中飛舞，有的還柑互碰撞，不時(shí)地在空中開花。再看看老師和同學(xué)們，一個(gè)個(gè)頭發(fā)白了，眉毛白了，衣服自了，口中呼呼地冒著自氣，只有臉蛋紅撲撲的，激戰(zhàn)正酣……

叮鈴……上課鈴響了，我們依依不舍地離開了操場(chǎng)。

去年冬天，老天爺可憐我們小孩子，鵝毛大雪在空中翩翩起舞，紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄了下來(lái)。它給我們小毛孩帶來(lái)了無(wú)盡的快樂(lè)。

在外公家，我們兄妹六個(gè)開始了打雪仗。我、哥哥、弟弟一組，妹妹和兩個(gè)姐姐一組。我們仨商量好對(duì)策就開始了攻擊。弟弟先在嘴里含了一大口水，妹妹想襲擊我，哥哥連忙把弟弟抱起來(lái)，雪球擊中了弟弟，弟弟迅速把水抹開，然后假裝哇哇大哭。兩個(gè)姐姐一看情況不妙，馬上跑過(guò)來(lái)關(guān)心弟弟，我和哥哥趁機(jī)偷襲，一個(gè)個(gè)雪球扔在她倆身上，等她們走到弟弟面前，弟弟忽然跳起來(lái)把雪球塞到兩個(gè)姐姐的衣服里，然后像老鼠一樣逃之夭夭了……因?yàn)橛形疫@個(gè)足智多謀的“軍師”，我們獲得了最終的勝利。

“本屆堆雪人大賽比的是哪一隊(duì)堆得高、穩(wěn)?！崩蠇屶嵵仄涫碌匦?。

一聲令下，我和哥哥就干了起來(lái)，弟弟在旁邊撒歡，當(dāng)他看到對(duì)方的雪人堆得很高的時(shí)候，便假裝一不小心撞了一下姐姐。頓時(shí)，姐姐像牛一樣壯的身體以泰山壓頂?shù)淖藙?shì)壓在了雪人身上……我們又勝利了！她們沮喪地說(shuō)：“怎么每次都是你們隊(duì)贏？”

“誰(shuí)叫你們和馬小跳里的丁文濤一樣，離開了學(xué)習(xí)就一竅不通呢？”我指指自己的腦袋說(shuō)：“其實(shí)玩也要用這個(gè)——腦子。你們看，我們想輸也很難哦！”

這場(chǎng)大雪，下得實(shí)在好，好得呱呱叫！

星期四，我的姨婆給我說(shuō)了好消息，她說(shuō)：“今天我們?nèi)ゾ彭斏酵嫜?，周五才回?lái)”，我開心的一下子跳起來(lái)。

我們出發(fā)了，我一直在問(wèn)我的姨婆：“九頂山好玩嗎”？姨婆說(shuō)“那里一定好玩”。我在車上說(shuō)個(gè)不停，一會(huì)說(shuō)我要打雪仗，一會(huì)說(shuō)我要買一個(gè)鏟子鏟雪。說(shuō)著說(shuō)著，我就睡著了。

等我醒了以后，天已經(jīng)黑了，我們吃了晚飯之后就回到酒店睡覺(jué)了。

第二天，我們一直等著汽車開上山，我發(fā)現(xiàn)汽車越往上開，樹就越來(lái)越白。到了山頂后，那里的風(fēng)景深深的吸引住了我，我看見大樹上落了很多雪，似一顆顆銀色的大樹。在山頂上有一個(gè)很大很大的滑雪場(chǎng)，上面有很多人，所以姨婆也帶我去山頂滑雪，滑著滑著，我一不小心沖了下來(lái)，撞上了我的姨婆，大家都看見我的姨婆飛了起來(lái)，真是太經(jīng)典了，我們玩了兩個(gè)多小時(shí)，我玩的很困很困，剛好大家要上車回家了，我就又在車上睡了。

九頂山真好玩，下一次我還要去九頂山玩雪，因?yàn)槟抢镉性S多的雪，還有許多美麗的風(fēng)景。

今天是我來(lái)北京的第一天。一覺(jué)醒來(lái)，我就看見外面下雪了，我興奮極了！立刻跑到外面玩起雪來(lái)，雪冰冷冰冷的，把我的手都凍僵了，媽媽讓我別玩了，但是我還是在玩雪，因?yàn)槲姨珢?ài)雪了，我一年都沒(méi)見過(guò)雪了，我玩了堆雪人、打雪仗和滾雪球，最后我就被媽媽拉著走了。

第二站我們?nèi)チ锁B巢，鳥巢可真大呀！聽爸爸說(shuō)里面最多可以坐八萬(wàn)人，里面還有冰雪世界，有的小孩坐在輪胎上，爸爸媽媽拉著到處跑，還有的小孩坐在輪胎上，一個(gè)機(jī)器把他們轉(zhuǎn)的好暈，不時(shí)聽見他們的歡笑聲。

接著我們來(lái)到了水立方，里面有很大的游泳池和水上樂(lè)園，很多人在那兒游泳，我們還去看了百米跳臺(tái)，但水池里沒(méi)有水了，因?yàn)榕R時(shí)鋪上了地毯，我在上面還爬了一圈。

最后，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)好，媽媽還給我買了貝貝、晶晶、歡歡、迎迎、妮妮，他們五個(gè)表現(xiàn)北京歡迎你。

雪，終于紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下起來(lái)了。

早上一起床，就聽見媽媽大叫起來(lái)：“快看啊，外面下雪了！”我連忙跑到窗前，哇，大地好像被披上了一層銀裝，地上、汽車、樹枝上全是雪，到處是雪的世界。早餐時(shí)，爸爸告訴我，下雪雖然會(huì)給人們交通出行帶來(lái)一些不便，但雪還是有很多好處的，沒(méi)有雪冬小麥無(wú)法生長(zhǎng)；雪還能凈化空氣。哇，雪原來(lái)有這么多好處呀！

到學(xué)校后，廣播通知上午第一節(jié)課改為在操場(chǎng)上堆雪人、打雪仗。于是，我們知道消息后歡呼著下了樓。我們用鏟子、木板、耙子，甚至是手運(yùn)來(lái)一堆堆雪，開始堆雪人。

正當(dāng)我們聚精會(huì)神地堆雪人時(shí)，六(2)班的同學(xué)向我們發(fā)起了突然襲擊，雪球像雨點(diǎn)般地向我們?cè)襾?lái)，許多人身上都“掛了彩”。我們當(dāng)然不會(huì)示弱了，很快我班同學(xué)就沖到前線，與“敵人”展開了“肉搏戰(zhàn)”。頃刻間，操場(chǎng)變成了戰(zhàn)場(chǎng)，到處是雪球飛揚(yáng)，一片混戰(zhàn)。

我并沒(méi)有急著向前沖，而是躲在后面觀察了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)六(2)班同學(xué)總是由前排的人做盾牌擋著后面的人，前排扔雪球時(shí)，后排的人利用前排的掩護(hù)躲在后面績(jī)雪球，前排的人扔完雪球，后排的人雪球也捏完了，總是交叉掩護(hù)地向我們進(jìn)攻，使我們難以組織有效地還擊。但我還是發(fā)現(xiàn)了“敵方”的側(cè)翼是軟肋，于是決定偷襲他們的側(cè)翼。溜時(shí)，一個(gè)熟悉的聲音在耳龐響起“你沒(méi)注意我吧！”原來(lái)是周曉亮，他手中的雪球一個(gè)接一個(gè)地向我飛來(lái)，我連忙左躲右閃，無(wú)奈還是中了兩下，只得狼狽地逃回大本營(yíng)。

再看前線，已經(jīng)打得不可開交了，“沖鋒在前，撤退在后”的那些“勇士”早已變成雪人，其他的同學(xué)也都紛紛掛了彩，我也義無(wú)反顧地加人到前方進(jìn)攻大軍中……

通過(guò)這次集體活動(dòng)，我們體驗(yàn)了打雪戰(zhàn)的樂(lè)趣，同時(shí)也收獲了友誼。

前幾天，我和媽媽一起去了四川成都的西嶺雪山玩雪。一下車，我看到滿山片野都是白蒙蒙的`雪，天上還飄著六角型的雪花，這時(shí)的我興奮到極點(diǎn)了！

我們坐纜車登上西嶺雪山山頂，就開始享受冰天雪地的樂(lè)趣了！我們玩了滑雪、打雪仗和堆雪人等游戲活動(dòng)。我弄了一個(gè)圓圓的雪球扔在媽媽的身上，媽媽大叫：“哎呀！”頑皮的我聽到了，就更加努力地堆雪球，繼續(xù)大力地扔向媽媽，就是這樣，我跟媽媽開始了激烈的雪仗了，可開心了！玩了一會(huì)兒，我又拿了滑板從高處滑下來(lái)，這可刺激??！玩著玩著，我們都玩得累得不得了?。∮谑?，就走到大樹旁邊開始堆雪人。原來(lái)堆雪人是件困難的事情，大家好不容易才共同把雪人堆好。這我是第一次玩雪，所以，非常開心，非常難忘！

童年趣事，像一枚五彩的貝殼，這些五彩的貝殼，托起了我五彩的童年！童年，趣事也似那一艘艘可愛(ài)的小船，帶我駛向幸福的天堂。在五彩的童年里，發(fā)生了許許多多的事，最令我記憶猶新的還是那次與雪的親密接觸。

那天早晨，我打開窗門一眼望去：雪花徐徐飄下，似蘆花，如柳絮，像輕悠悠的鵝毛，似飛舞著的蒲公英，無(wú)盡無(wú)休地飄著，又宛如那美麗的銀蝶在院中翩翩起舞，還仿佛是一群白色的小精靈，在空中飄舞著，旋轉(zhuǎn)著，最后慢慢的落到了地上，化成了無(wú)數(shù)顆鉆石般的小水珠。

在雪花的裝點(diǎn)下，大地變成了一個(gè)銀裝素裹，粉妝玉砌的世界。近處，一些樹木的枯枝上蓋滿了一層毛茸茸，軟綿綿的雪末兒。而那些冬夏常青的樹木上，鋪滿了一粒粒猶如珍珠般的雪籽兒。一棵棵樹木在潔白的雪花襯托下好像一個(gè)個(gè)阿娜多姿的少女。風(fēng)一吹，樹枝輕輕地?fù)u晃著，那銀光閃爍的雪籽兒，雪末兒，從樹梢和樹葉上飄落下來(lái)。望著這美麗的雪景，我不禁感慨：“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開?。　?/p>

過(guò)一會(huì)兒，我情不自禁地拿起水桶，興高采烈地跑了出去，和一個(gè)大姐姐玩了起來(lái)。我們先玩起了打雪仗，只見大姐姐以閃電般的速度拿了一大塊雪，朝我用力一扔，我嚇得魂飛魄散，一動(dòng)不動(dòng)地站在那兒，結(jié)果當(dāng)然是我被擊個(gè)正著。我不甘示弱，發(fā)誓要反敗為勝，于是，我趁她得意揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，以迅雷不及掩耳之速拿起一塊雪。使盡全力地朝她扔去，而她呢？正對(duì)我冷嘲熱諷，絲毫沒(méi)有注意到這些。于是，我以超高的命中率擊中了她，我興奮得手舞足蹈，而大姐姐呢，則氣得火冒三丈，拿了三四個(gè)雪塊向我猛攻，我如同一個(gè)機(jī)靈的小猴子，左躲右閃，就這樣她一個(gè)也沒(méi)擊中我，反而累得氣喘吁吁。

接著，我們又堆起了雪人，只見大姐姐輕輕地拿起一塊雪，搓了起來(lái)，不一會(huì)兒，一個(gè)小巧玲瓏的身體就基本做好了，這時(shí)，大姐姐把雪球抖了抖，幾個(gè)在邊緣上的雪娃娃就掉了下來(lái)，身體便如同一個(gè)小皮球，這下大姐姐才把雪球放在了地上，接著我們又做起了雪人的頭，只見大姐姐拿了一塊偏小的雪塊，認(rèn)認(rèn)真真地搓了起來(lái)。在她手中，雪花如同一個(gè)個(gè)聽話的小娃娃，十分乖巧，不一會(huì)兒，一個(gè)又圓又白的頭就做好了。我們小心翼翼地將頭放在了身體上，就開始做五官了。我們細(xì)心地挑選了幾片小葉子，輕輕地地放了上去，不一會(huì)兒，一個(gè)活潑可愛(ài)的雪人就做好了。它有彎彎的月牙眼，小巧的鼻子，紅如火的嘴巴，就像一個(gè)亭亭玉立的小公主。

雪花仍在紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下著，那一片片潔白無(wú)瑕的雪花，引得我浮想聯(lián)翩。我不由自主地伸出雙臂，在窗外揮了幾下，打下手掌一看，只有淡淡的水紋。我又向天空伸出了手，向老天討要幾片雪花兒，老天似乎與我心有靈犀，不一會(huì)兒，幾個(gè)調(diào)皮的雪姑娘就悄悄地從我的手蹦進(jìn)了我的嘴里。我閉上眼睛細(xì)細(xì)感受，雪那清涼的滋味慢慢地流入到我的心里。

雪啊，你悄無(wú)聲息地走了，正如你悄無(wú)聲息地來(lái)，你給我寂寞的冬天帶來(lái)了一絲歡樂(lè)。

今天，天空中從早到晚一直在下著大雪。

第一節(jié)下課后，我看到許多人在抓起一把雪放在手上玩雪。我看到這一些雪在他們的手上慢慢地在受到手上的熱氣而融化，他們趁這一個(gè)時(shí)候，把雪捏成一團(tuán)，變成雪球扔著玩了起來(lái)。我看到他們玩得是那樣的高興，于是，我也跟著玩了起來(lái)。我不扔到別的同學(xué)的身上，因?yàn)槲蚁氲饺拥缴砩涎┥㈤_后會(huì)飛到人的脖子里面去的，這樣會(huì)使人不好受的，于是，我只是把雪球扔到地上，讓它在地面上散開，飛濺到其他同學(xué)的腳上。

這時(shí)，孫濤被沈臻杰的雪球扔中了頭部，雪花四散飛濺，弄得孫濤的耳朵里面都是雪，雪化成了水，耳朵因此紅得出奇，非常難受。于是，孫濤火了，和沈臻杰大打了起來(lái)。還有一些人也是因?yàn)檫@一種事情而在吵架。我想這樣不好，會(huì)影響到同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

第二節(jié)下課后，我們?nèi)ナ程梅棚埡?。我走到二樓的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)走廊上面也有許多雪。有的人走在雪上不注意還滑了一跤。我想，這好象是在溜冰場(chǎng)上，為什么不抓住這一個(gè)大好機(jī)會(huì)來(lái)滑一次冰呢?于是，我便在雪上面滑了過(guò)去。這樣做，我比他們走路的快了許多，還玩到了滑冰，真是一舉兩得。回來(lái)的時(shí)候，我用同樣的方法滑著回教室。有的同學(xué)看到我滑得是那么順利，紛紛向我學(xué)了起來(lái)。

回到教室前面，我用雪做了一個(gè)雪球，叫幾個(gè)同學(xué)來(lái)當(dāng)足球踢?？墒?，這一個(gè)足球是用雪來(lái)做的，不一會(huì)兒工夫，就被同學(xué)踢碎了，沒(méi)有了。我想再做一個(gè)，可是，上課的鈴聲響了起來(lái)，我只得回到了教室里面去了。來(lái)到教室里，我覺(jué)得手冷得很，可是，一想到玩雪的高興勁，我就又在盼望早一點(diǎn)下課好去玩雪了。

今天一大早，我起床后，發(fā)現(xiàn)外面狂風(fēng)大作、雪花飛舞，地上白雪一片。我高興極了，想早點(diǎn)體驗(yàn)一下“玩雪的快樂(lè)”。

我迅速吃完早飯，就開心地和爸爸來(lái)到了樓下。我抓起一把雪就向爸爸扔去，因?yàn)榘职譀](méi)有料到，就被我這一“彈”給擊中了。爸爸也不甘示弱，拿了一把雪，給我來(lái)了個(gè)猛擊，我靈敏一躲，還是被打中了。原來(lái)爸爸在耍我，專投我躲的那一方。我非常生氣，就拿了好幾個(gè)大雪球，給爸爸來(lái)了個(gè)“連環(huán)炮”，嚇得爸爸直喊投降。我們就這樣投著投著，不知不覺(jué)來(lái)到了學(xué)校。

第三節(jié)是體育課，老師讓我們到操場(chǎng)里盡情地玩耍，同學(xué)們都興高采烈地沖出了教室。很多同學(xué)不知怎么表達(dá)自己快樂(lè)的心情，一進(jìn)操場(chǎng)就來(lái)了個(gè)四腳朝天，大家在操場(chǎng)上盡情地玩起了堆雪人、打雪仗、滾雪球。寒冷的風(fēng)打在同學(xué)們的臉上、手上，他們的臉都變得紅彤彤的，好像一個(gè)個(gè)大蘋果。但他們?nèi)匀煌娴门d致勃勃。我迫不及待地加入了他們的行列，玩起了堆雪人，我負(fù)責(zé)運(yùn)雪，我跑到一個(gè)雪多的地方，小心翼翼地抱起一大堆雪，歪歪扭扭地向堆雪人的地方走去。突然，我腳下一滑，摔了個(gè)仰八叉，把雪撒到了一個(gè)同學(xué)的臉上。那位同學(xué)以為我偷襲他，就拿起一個(gè)雪球向我扔了過(guò)來(lái)。我來(lái)不急躲閃，只有挨揍的份了。接下來(lái)我們就打起了雪仗。不知不覺(jué)就度過(guò)了這快樂(lè)的時(shí)光。

雪真是冬爺爺賜給我們的最寶貴的禮物??！它不僅把大地裝扮得非常美麗，還給我們帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)！