國際貿(mào)易競賽觀看心得體會及收獲 國際貿(mào)易實務(wù)課程心得體會(3篇)

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有關(guān)國際貿(mào)易競賽觀看心得體會及收獲一

第1條 定義

1.1產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指由甲方制造并以其商標(biāo)銷售的(產(chǎn)品名稱)和隨時經(jīng)雙方以書面同意的其他商品。

1.2地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________國_______________________。

1.3商標(biāo)：本協(xié)議中所稱“商標(biāo)”系指(商標(biāo)全稱)_______________________。

第2條委任及法律關(guān)系

2.1委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔(dān)此項委托。

2.2法律關(guān)系：本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于給于一般代理的權(quán)利和權(quán)力，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

2.3指示：乙方應(yīng)嚴格遵守甲方隨時發(fā)來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務(wù)和責(zé)任，乙方應(yīng)設(shè)法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條甲方的責(zé)任

3.1廣告資料：中方應(yīng)按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

3.2支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷;甲方不主動向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶發(fā)盤。

3.3轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

3.4價格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推銷。

3.5優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶銷售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利條件時，甲方應(yīng)立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

3.6保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應(yīng)予免費修復(fù)或調(diào)換。但此項免費修復(fù)或調(diào)換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

第4條乙方的責(zé)任

4.1推銷：乙方應(yīng)積極促進“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務(wù)順利開展和擴大。

4.2禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應(yīng)制造、購買、獲取訂單、或協(xié)助推銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的其他國家商品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

4.3最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應(yīng)不少于______元。以后每十二個月遞增百分之十五。

4.4費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

4.5“產(chǎn)品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應(yīng)立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認或拒絕。

4.6督促履約：乙方應(yīng)督促買戶嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約，例如及時開立信用證等等。

4.7市場情況報導(dǎo)：乙方應(yīng)負責(zé)每月(或每季)向甲方提供書面的有關(guān)“產(chǎn)品”的市場報導(dǎo)，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應(yīng)及時以電報通知甲方。

第5條傭金

5.1傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價付給乙方百分之_________傭金。為了結(jié)算方便，傭金每月(季)匯付一次。如有退貨，乙方應(yīng)將有關(guān)傭金退還甲方。

5.2計算基礎(chǔ)：上述“發(fā)票凈售價”系指甲方開出的“產(chǎn)品”發(fā)票上的總金額(或毛售價)減去下列費用后的金額，但以這些費用業(yè)經(jīng)包括在毛售價之內(nèi)者為限：

(1)關(guān)稅及貨物稅，

(2)包裝、運費和保險費，

(3)商業(yè)折扣和數(shù)量折扣，

(4)退貨的貨款，

(5)延期付款利息，

(6)乙方傭金。

5.3甲方直接成交的業(yè)務(wù)：凡乙方“地區(qū)”的客戶，雖已了解甲乙雙方的貿(mào)易關(guān)系，或經(jīng)甲方轉(zhuǎn)介與乙方，但仍堅持與甲方直接交易，則甲方有權(quán)與之成交，保留百分之_________傭金與乙方，并將此項交易作為本協(xié)議第4.3款最低銷售額的一部分。

如乙方“地區(qū)”的客戶在中國訪問期間(包括參加在中國舉辦的各種交易會)與甲方達成“產(chǎn)品”的交易，目的港為乙方代理“地區(qū)”者，甲方有權(quán)接受其訂單，但不為乙方保留傭金，亦不計入上述最低銷售額。

5.4超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷售額(按實際出運金額計算)，甲方對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，應(yīng)另付乙方獎勵傭金：

(1)超額百分之五十時，獎勵傭金為百分之_________;

(2)超額百分之一百及以上時，獎勵傭金為百分之_________。獎勵傭金在年度終了由甲方結(jié)算后一次匯付乙方。

第6條協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為______年，期滿自動失效。如雙方同意延續(xù)本協(xié)議，任何一方應(yīng)在期滿______天前用書面通知對方以便相互確認

第7條協(xié)議的終止

7.1終止：協(xié)議雙方應(yīng)認真負責(zé)地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務(wù)，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后______天內(nèi)又未能加以糾正;或

(2)如一方自動或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人;或

(3)如發(fā)生違反本協(xié)議第8條有關(guān)商標(biāo)使用或注冊的情況;或

(4)如發(fā)生本協(xié)議第9條不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。

7.2終止的影響：本協(xié)議的終止并不解除雙方按照本協(xié)議規(guī)定業(yè)已產(chǎn)生但未了結(jié)的任何債務(wù)。凡在協(xié)議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權(quán)提出索賠，不應(yīng)受終止本協(xié)議的影響。

乙方特此聲明：由于終止本協(xié)議而引起的損害，乙方放棄要求補償或索賠，但終止本協(xié)議前甲方應(yīng)付乙方的應(yīng)得傭金仍應(yīng)照付。

第8條商標(biāo)

甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案、及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。

第9條不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無法履行本協(xié)議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求。此類事由包括：水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、扣押、戰(zhàn)爭威脅、制裁、騷動、電力控制、禁止進口或出口、或其它非當(dāng)事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其它特殊原因。

有關(guān)一方應(yīng)在事故發(fā)生后_________天內(nèi)以書面通知另一方，并提供當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條仲裁

凡有關(guān)協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，雙方同意提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其它機構(gòu)申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔(dān)，仲裁裁決另有規(guī)定者按照規(guī)定辦理。

第11條轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第12條協(xié)議生效及其他

12.1生效日期：本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

12.2未盡事宜：本協(xié)議如有未盡事宜須加補充或修改時，應(yīng)以書面提出并經(jīng)雙方正式授權(quán)的代表簽署后方能生效。

12.3標(biāo)題：本協(xié)議各項條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，不應(yīng)限制或影響協(xié)議中任何條款的實質(zhì)。

12.4全部協(xié)議：本協(xié)議系雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解。除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，以前其它有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件，聲明或保證，不論是以書面或口頭提出的，對雙方都無約束力。

12.5正式文本：本協(xié)議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執(zhí)正副本各一份，兩種文本具有同等效力。

12.6政府貿(mào)易：本協(xié)議不適用于雙方政府之間的貿(mào)易或甲方與乙方政府之間達成的交易，亦不適用于易貨貿(mào)易或投標(biāo)交易。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

有關(guān)國際貿(mào)易競賽觀看心得體會及收獲二

雙方一致同意按下列條款簽訂本協(xié)議

第1條 定義

1.1產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指由甲方制造并以其商標(biāo)銷售的(產(chǎn)品名稱)和隨時經(jīng)雙方以書面同意的其他商品。

1.2地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________國_______________________。

1.3商標(biāo)：本協(xié)議中所稱“商標(biāo)”系指(商標(biāo)全稱)_______________________。

第2條委任及法律關(guān)系

2.1委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔(dān)此項委托。

2.2法律關(guān)系：本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于給于一般代理的權(quán)利和權(quán)力，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

2.3指示：乙方應(yīng)嚴格遵守甲方隨時發(fā)來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務(wù)和責(zé)任，乙方應(yīng)設(shè)法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條甲方的責(zé)任

3.1廣告資料：中方應(yīng)按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

3.2支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷;甲方不主動向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶發(fā)盤。

3.3轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

3.4價格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推銷。

3.5優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶銷售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利條件時，甲方應(yīng)立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

3.6保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應(yīng)予免費修復(fù)或調(diào)換。但此項免費修復(fù)或調(diào)換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

第4條乙方的責(zé)任

4.1推銷：乙方應(yīng)積極促進“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務(wù)順利開展和擴大。

4.2禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應(yīng)制造、購買、獲取訂單、或協(xié)助推銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的其他國家商品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

4.3最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應(yīng)不少于______元。以后每十二個月遞增百分之十五。

4.4費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

4.5“產(chǎn)品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應(yīng)立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認或拒絕。

4.6督促履約：乙方應(yīng)督促買戶嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約，例如及時開立信用證等等。

4.7市場情況報導(dǎo)：乙方應(yīng)負責(zé)每月(或每季)向甲方提供書面的有關(guān)“產(chǎn)品”的市場報導(dǎo)，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應(yīng)及時以電報通知甲方。

第5條傭金

5.1傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價付給乙方百分之_________傭金。為了結(jié)算方便，傭金每月(季)匯付一次。如有退貨，乙方應(yīng)將有關(guān)傭金退還甲方。

5.2計算基礎(chǔ)：上述“發(fā)票凈售價”系指甲方開出的“產(chǎn)品”發(fā)票上的總金額(或毛售價)減去下列費用后的金額，但以這些費用業(yè)經(jīng)包括在毛售價之內(nèi)者為限：

(1)關(guān)稅及貨物稅，

(2)包裝、運費和保險費，

(3)商業(yè)折扣和數(shù)量折扣，

(4)退貨的貨款，

(5)延期付款利息，

(6)乙方傭金。

5.3甲方直接成交的業(yè)務(wù)：凡乙方“地區(qū)”的客戶，雖已了解甲乙雙方的貿(mào)易關(guān)系，或經(jīng)甲方轉(zhuǎn)介與乙方，但仍堅持與甲方直接交易，則甲方有權(quán)與之成交，保留百分之_________傭金與乙方，并將此項交易作為本協(xié)議第4.3款最低銷售額的一部分。

如乙方“地區(qū)”的客戶在中國訪問期間(包括參加在中國舉辦的各種交易會)與甲方達成“產(chǎn)品”的交易，目的港為乙方代理“地區(qū)”者，甲方有權(quán)接受其訂單，但不為乙方保留傭金，亦不計入上述最低銷售額。

5.4超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷售額(按實際出運金額計算)，甲方對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，應(yīng)另付乙方獎勵傭金：

(1)超額百分之五十時，獎勵傭金為百分之_________;

(2)超額百分之一百及以上時，獎勵傭金為百分之_________。獎勵傭金在年度終了由甲方結(jié)算后一次匯付乙方。

第6條協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為______年，期滿自動失效。如雙方同意延續(xù)本協(xié)議，任何一方應(yīng)在期滿______天前用書面通知對方以便相互確認

第7條協(xié)議的終止

7.1終止：協(xié)議雙方應(yīng)認真負責(zé)地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務(wù)，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后______天內(nèi)又未能加以糾正;或

(2)如一方自動或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人;或

(3)如發(fā)生違反本協(xié)議第8條有關(guān)商標(biāo)使用或注冊的情況;或

(4)如發(fā)生本協(xié)議第9條不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。

7.2終止的影響：本協(xié)議的終止并不解除雙方按照本協(xié)議規(guī)定業(yè)已產(chǎn)生但未了結(jié)的任何債務(wù)。凡在協(xié)議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權(quán)提出索賠，不應(yīng)受終止本協(xié)議的影響。

乙方特此聲明：由于終止本協(xié)議而引起的損害，乙方放棄要求補償或索賠，但終止本協(xié)議前甲方應(yīng)付乙方的應(yīng)得傭金仍應(yīng)照付。

第8條商標(biāo)

甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案、及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。

第9條不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無法履行本協(xié)議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求。此類事由包括：水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、扣押、戰(zhàn)爭威脅、制裁、騷動、電力控制、禁止進口或出口、或其它非當(dāng)事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其它特殊原因。

有關(guān)一方應(yīng)在事故發(fā)生后_________天內(nèi)以書面通知另一方，并提供當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條仲裁

凡有關(guān)協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，雙方同意提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其它機構(gòu)申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔(dān)，仲裁裁決另有規(guī)定者按照規(guī)定辦理。

第11條轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第12條協(xié)議生效及其他

12.1生效日期：本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

12.2未盡事宜：本協(xié)議如有未盡事宜須加補充或修改時，應(yīng)以書面提出并經(jīng)雙方正式授權(quán)的代表簽署后方能生效。

12.3標(biāo)題：本協(xié)議各項條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，不應(yīng)限制或影響協(xié)議中任何條款的實質(zhì)。

12.4全部協(xié)議：本協(xié)議系雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解。除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，以前其它有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件，聲明或保證，不論是以書面或口頭提出的，對雙方都無約束力。

12.5正式文本：本協(xié)議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執(zhí)正副本各一份，兩種文本具有同等效力。

12.6政府貿(mào)易：本協(xié)議不適用于雙方政府之間的貿(mào)易或甲方與乙方政府之間達成的交易，亦不適用于易貨貿(mào)易或投標(biāo)交易。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

有關(guān)國際貿(mào)易競賽觀看心得體會及收獲三

國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計是學(xué)生在學(xué)完相關(guān)外貿(mào)課程之后的一個實踐性環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生將在課程中所學(xué)到的理論知識，應(yīng)用到具體的貿(mào)易實務(wù)往來中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟悉各種在國際貿(mào)易實務(wù)中函電的寫作、單據(jù)的使用及其制作要求，強化其對于貿(mào)易實務(wù)的磋商、履行以及外貿(mào)單證格式、內(nèi)容和作用的理解，提高學(xué)生對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力、實際動手能力。

設(shè)計目的：利用計算機軟硬件模擬國際商務(wù)環(huán)境，使學(xué)生對出口業(yè)務(wù)流程開始進行感性認識，提高市場調(diào)研和分析能力、業(yè)務(wù)談判、交易磋商能力、熟悉往來函電的書寫、表達及法律效力。

任務(wù)描述：選擇一具體出口商品，通過各種信息渠道，獲取有關(guān)商品供求的市場信息，以發(fā)布信息、廣告等方式尋找買家或賣家。業(yè)務(wù)流程涉及貿(mào)易磋商、合同簽訂等環(huán)節(jié)，簽定信用證支付方式下cif合同，要求至少有一次還盤。

設(shè)計目的：訓(xùn)練和提高學(xué)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力。

任務(wù)描述：合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項工作做到精確細致，盡量避免工作脫節(jié)、延誤裝運期限以及影響安全、迅速、收匯等事故的發(fā)生。同時，進出口企業(yè)應(yīng)同各個部門之間相互協(xié)作，共同配合，切實加強出口合同的科學(xué)管理，以保證出口合同的順利履行。因此要求在各個環(huán)節(jié)中做到準確、科學(xué)、高效、嚴謹，與之所產(chǎn)生的單證業(yè)務(wù)的處理準確及時。

設(shè)計目的：通過銀行角色，進行開證、審證和支付業(yè)務(wù)，進一步熟悉出口業(yè)務(wù)的流程，提高和鞏固業(yè)務(wù)操作能力。

任務(wù)描述：重點：注意審核、支付環(huán)節(jié)和單證一致、單單一致等。

要求：每組根據(jù)在實驗中所獲得的經(jīng)驗與教訓(xùn)進行實驗總結(jié)（針對本次實驗），根據(jù)所得到的鍛煉、出現(xiàn)的問題及還需要改進的地方等方面撰寫心得體會（針對個人感受），總共兩大方面，不少于1500字。

1、每組同學(xué)（通常由3位學(xué)生組成，分別扮演出口商、進口商、工廠三個角色完成1筆業(yè)務(wù)）在不同角色扮演及具體的業(yè)務(wù)描述中，根據(jù)設(shè)計任務(wù)認真獨立地完成外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的磋商及往來，并把本學(xué)期所學(xué)的國際貿(mào)易的理論及實務(wù)基礎(chǔ)知識、技巧運用到自己的設(shè)計中去；將所做具體國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來整套業(yè)務(wù)流程單據(jù)進行填制；完成合同的實際履行。

2、設(shè)計體會及存在問題的分析：在熟悉國貿(mào)實務(wù)操作基礎(chǔ)上對此流程設(shè)計提出完善性改進性或建議。

3、課程設(shè)計版面及編寫標(biāo)準 ①課程設(shè)計報告書書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，圖表規(guī)范整潔，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，課程實際報告書按照學(xué)校統(tǒng)一要求，用a4紙計算機打印，與封面在左側(cè)裝訂成冊。

②課程設(shè)計報告書的版面要求紙型：a4，方向：縱向

③頁邊距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距邊界：頁眉、頁腳均為：1.5厘米：每頁36行，每行36個字符。

4、課程設(shè)計報告書按下述順序依次裝訂： ①封面

②目錄 ③正文 ④參考文獻四、課程設(shè)計工作進度計劃：

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成的任務(wù)情況，按優(yōu)(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(＜60)五個等級給出成績。