項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法 項(xiàng)目管理講座心得體會(huì)(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法一

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法定代表人：_________________________

職務(wù)：_______________________________ 乙方：_______________________________

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法定代表人：_________________________

職務(wù)：_______________________________ 甲、乙雙方在平等、互利、自愿原則上，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同，共同信守。 第一條 甲方負(fù)責(zé)技術(shù)交流和談判，簽訂有關(guān)技術(shù)協(xié)議和技術(shù)附件。 第二條 乙方義務(wù)

乙方負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)和商務(wù)談判以及簽訂合同協(xié)議，必要時(shí)組織出國(guó)驗(yàn)貨或培訓(xùn)。 第三條 甲方義務(wù)

甲方負(fù)責(zé)在對(duì)外合同正式生效前辦妥下列批準(zhǔn)文件：

1.項(xiàng)目可行性報(bào)告的批復(fù);

2.訂貨卡片或設(shè)備分交表;

3.國(guó)家列入技改項(xiàng)目計(jì)劃的批件及海關(guān)批準(zhǔn)的減免稅表;

4.凡需辦理統(tǒng)一歸口審批項(xiàng)目的歸口部門批件;

5.凡需辦理許可證項(xiàng)目的進(jìn)口許可證。

因上述批件不能及時(shí)辦妥而延誤合同生效或履行的責(zé)任由甲方承擔(dān)。 第四條 履行地及結(jié)算

4.1 乙方受甲方委托辦理進(jìn)口貨物的境外運(yùn)輸、保險(xiǎn)及報(bào)關(guān)、國(guó)內(nèi)聯(lián)運(yùn)等手續(xù)，其費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方或乙方委托的外運(yùn)公司憑結(jié)算單與甲方結(jié)算。

4.2 甲方應(yīng)按乙方或乙方委托的機(jī)構(gòu)的通知按時(shí)提取貨物，避免延誤提貨而造成經(jīng)濟(jì)損失，聯(lián)運(yùn)到貨地點(diǎn)為________。 第五條 合同所需外匯額度

5.1 合同所需外匯額度總額的________%由乙方解決。

5.2 合同所需外匯額度總額的________%由甲方自籌，并于對(duì)外合同簽訂前劃撥至乙方賬戶。 第六條 合同所需配套人民幣

6.1 合同所需配套人民幣的________%由乙方協(xié)助甲方向工商銀行貸款解決，貸款協(xié)議由甲方直接與工商銀行簽訂，甲方自行負(fù)擔(dān)利息和還款義務(wù)。

6.2 合同所需配套人民幣的________%由甲方自籌。 第七條 甲方應(yīng)在對(duì)外商務(wù)合同簽訂前30天經(jīng)甲方銀行向乙方出具合同用匯所需配套人民幣保函(包括進(jìn)口稅款)。 第八條 在對(duì)外商務(wù)合同簽訂后，甲方需在合同規(guī)定的開證日期前5天內(nèi)，將與合同貨物到岸總價(jià)額等值的配套人民幣(暫按一美元________元人民幣計(jì)算)劃入乙方銀行賬戶做為開證保證金，待實(shí)際付款發(fā)生后，乙方須將該筆款項(xiàng)目自存入時(shí)起到付款時(shí)止所得利息撥還甲方。 第九條 乙方在對(duì)外承付款后，即按合同到岸價(jià)格向甲方托收________%的手續(xù)費(fèi)及4%的銀行費(fèi)用。 第十條 到岸納稅

有關(guān)購(gòu)買對(duì)外合同貨物應(yīng)繳納的海關(guān)關(guān)稅、工商統(tǒng)一稅及其他稅款，均由甲方承擔(dān)。根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，貨物到岸后需及時(shí)報(bào)關(guān)，并在報(bào)關(guān)后7日內(nèi)納稅。逾期將處以罰款直至沒收貨物。乙方須及時(shí)通知甲方合同貨物預(yù)計(jì)到岸日期以及應(yīng)納稅款總額。甲方須按乙方通知在貨物到岸前5天內(nèi)將應(yīng)納稅款匯入乙方賬戶，或由甲方按港口外運(yùn)催交稅款數(shù)額及期限，直接匯入外運(yùn)公司賬戶，否則甲方將承擔(dān)由于不能及時(shí)納稅造成的滯納金罰款及不能及時(shí)提貨造成的其他一切責(zé)任和損失。 第十一條 墊款處理

11.1 由于甲方預(yù)付貨、稅款不足，而甲方又正式書面請(qǐng)求乙方代墊款時(shí)，甲方須對(duì)乙方支付月息________%的墊款利息，乙方對(duì)超過墊付款規(guī)定期2個(gè)月而尚未還清的墊款金額，加收日息1‰的罰金。

11.2 乙方也可考慮以項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)方式代墊資金，具體條件另議。 第十二條 結(jié)算

本委托合同第8條規(guī)定的合同貨物配套人民幣及第十條規(guī)定的人民幣稅款按照多退少補(bǔ)原則由乙方在對(duì)外支付貨款和代甲方納稅后按實(shí)際數(shù)與甲方結(jié)算。 第十三條 價(jià)格變更

在對(duì)外簽約后，如發(fā)生下述情況，乙方應(yīng)及時(shí)預(yù)測(cè)并通知甲方，如果甲方未能按乙方通知及時(shí)補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)，則乙方對(duì)產(chǎn)生的后果不承擔(dān)責(zé)任。

1.合同采用非美元貨幣時(shí)，因美元貶值而使外匯額度不足。

2.因合同進(jìn)度變化，年度用匯指標(biāo)不能在本年內(nèi)使用而必須退回原批準(zhǔn)部門，并結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。

3.由于人民幣值下降，而使貨物到岸價(jià)及稅款相應(yīng)增加。 第十四條 合同的修改或終止

本合同簽訂后，如一方要求修改或終止合同，必須以書面提出，經(jīng)甲乙雙方同意后另行商簽有關(guān)文件或合同，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，終止合同方應(yīng)承擔(dān)對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失。 第十五條 不可抗力事件

由于不可抗力的原因致使本合同不能履行時(shí)，應(yīng)由不能履行合同一方提出公證部門證明文件，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 第十六條 仲裁

16.1 雙方應(yīng)本著友好合作精神，共同實(shí)施進(jìn)口項(xiàng)目計(jì)劃。如在執(zhí)行合同中雙方發(fā)生分歧，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決。協(xié)商不成，提交________國(guó)仲裁委員會(huì)依該委仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。

16.2 仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。 第十七條 未盡事宜，另由雙方協(xié)商修正補(bǔ)充。甲方：____________________

甲方代表：________________

________年_______月_____日乙方：____________________

乙方代表：________________

________年_______月_____日

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法二

項(xiàng)目投資合同書

甲方：中國(guó)--東盟經(jīng)濟(jì)園區(qū)管理委員會(huì)

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》等法律法規(guī)，本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方在甲方境內(nèi)建設(shè)?項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵守。

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍為，總投資?萬元，分期投入，首期投資不低于?萬元，年產(chǎn)值約元人民幣。

二、甲方通過協(xié)議方式向乙方出讓位于中國(guó)-東工業(yè)園內(nèi)的工業(yè)用地?畝，出讓價(jià)格萬元/畝，具_(dá)____置見項(xiàng)目用地紅線圖和土地出讓合同書。

三、本合同簽訂后，乙方必須于?年?月?日前支付土地款的?%即萬元人民幣；余額?萬元人民幣分?期支付，第一期于投產(chǎn)后半年內(nèi)支付?%即萬元人民幣，第二期土地款即萬元人民幣于投產(chǎn)后年內(nèi)付清。

四、按照甲方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和乙方項(xiàng)目推進(jìn)的可能性，本項(xiàng)目應(yīng)于?______年月前竣工投產(chǎn)。

五、甲方保證建設(shè)用地符合甲方的總體規(guī)劃，并保證周邊沒有土地糾紛，有良好的社會(huì)治安環(huán)境，并積極為乙方提供項(xiàng)目建設(shè)的一切便利條件。

六、甲方將本項(xiàng)目作為對(duì)外招商引資項(xiàng)目看待，項(xiàng)目報(bào)批及建設(shè)所需要的手續(xù)由甲方指派管委會(huì)的相關(guān)部門和專人辦理，乙方負(fù)責(zé)提供所需的資料文件及費(fèi)用。

七、甲方承諾乙方享受國(guó)家規(guī)定的沿海開放城市和西部大開發(fā)的稅費(fèi)優(yōu)惠政策及其他與本項(xiàng)目相關(guān)的稅費(fèi)政策。

八、甲方負(fù)責(zé)將水、電接至乙方廠區(qū)紅線圖邊。

九、甲方承諾積極協(xié)助乙方為本項(xiàng)目申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

十、甲方承諾積極向乙方推薦客戶，協(xié)助拓展社會(huì)資源和公共關(guān)系。

十一、甲方承諾積極協(xié)助、配合乙方辦理土地使用權(quán)證工作。

十二、甲方在本合同簽訂后個(gè)工作日內(nèi)作出該項(xiàng)目用地紅線圖，乙方拿到紅線圖須交納10萬元履約保證金，待項(xiàng)目開工建設(shè)日后甲方退還該履約保證金。

十三、乙方負(fù)責(zé)廠區(qū)紅線圖內(nèi)排水、排污設(shè)施的建設(shè)并達(dá)到國(guó)家環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)。

十四、乙方應(yīng)于本合同簽訂一個(gè)月內(nèi)，按照有關(guān)規(guī)定辦理工商執(zhí)照及稅務(wù)登記手續(xù)。

十五、乙方必須依法經(jīng)營(yíng)，照章繳納各種稅費(fèi)。

十六、乙方承諾在取得土地使用權(quán)期間，該土地用于建設(shè)?項(xiàng)目及后續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，在不改變工業(yè)用地性質(zhì)、符合工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的前提下可用于其他項(xiàng)目的開發(fā)。

十七、乙方同意通過南寧華僑投資區(qū)職業(yè)介紹所優(yōu)先招收當(dāng)?shù)胤羌夹g(shù)工種合同工人。

十八、其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十九、因不可抗拒的原因如自然災(zāi)害等，致使本協(xié)議無法履行的，雙方協(xié)商解決。

二十、本合同簽訂后三個(gè)月內(nèi)乙方必須開工建設(shè)，否則本合同無效。

二十一、本合同一式四份，甲乙雙方各二份。本合同經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方：中國(guó)-東經(jīng)濟(jì)園區(qū)乙方：

管理委員會(huì)代表：代表：

簽字日期：年月日年月日

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法三

遵照《中華人民共和國(guó)合同法》.《建筑法》《招投標(biāo)法》《建筑工程管理?xiàng)l例》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司有關(guān)規(guī)章制度及具體工程的實(shí)際情況，為明確各自在項(xiàng)目管理過程中的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，按照權(quán)責(zé)對(duì)等原則，在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，簽訂本項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書。

1、項(xiàng)目名稱:

2、工程地點(diǎn):

3、工程內(nèi)容:詳見簽訂的施工合同，必須使用《建設(shè)工程施工合同(示范文本)》。

4、合同總價(jià):(暫定)小寫:元)

5、工程主要內(nèi)容:

6、質(zhì)量:合格

7、安全文明施工:

8、工期:日歷天：

9、開工日期:

10.竣工日期：

《建設(shè)施工合同》簽訂后，由里方?jīng)Q算部協(xié)助乙方編制項(xiàng)目且標(biāo)成本計(jì)劃，確定該項(xiàng)目成本降低率、降低額指標(biāo)。施工過程中，乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本控制，隨時(shí)修正項(xiàng)目成本降低指標(biāo)，并對(duì)項(xiàng)目最終盈虧負(fù)責(zé)。

1、所有分項(xiàng)工程驗(yàn)收必須達(dá)到現(xiàn)行《工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》。

2、招標(biāo)方滿意度95%以上，顧客投訴0次;

3、杜絕重大質(zhì)量責(zé)任事故;

4、本項(xiàng)目創(chuàng)優(yōu)目標(biāo):合格

在《建設(shè)工程施工合同》規(guī)定的工期內(nèi)完成施工任務(wù)。如出現(xiàn)不可預(yù)見情況，監(jiān)理、業(yè)主同意延期，則以與建設(shè)單位約定的工期或工期簽證為準(zhǔn)。乙方在施工過程中必須接受監(jiān)理、業(yè)主提出的階段性進(jìn)度目標(biāo)要求，并按要求完成。

1、環(huán)境目標(biāo)

(1)施工現(xiàn)場(chǎng)噪音控制符合《建筑施工場(chǎng)界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》的限值要求;

(2)污水排放沉淀率達(dá)100%;

(3)主要道路按施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖硬化率不低于90%;

(4)有效控制固體廢棄物排放，固廢物的處理符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門規(guī)定。

(5)施工周邊100%圍擋;

(7)出入車輛100%清洗;

(8)拆遷工地100%濕法作業(yè);

(9)渣土車輛100%密閉運(yùn)輸.

2、安全目標(biāo)

杜絕重大火災(zāi)事故，杜絕重大機(jī)械事故，杜絕死亡:事故，重

率不大于0.4%o,輕傷頻率小于5%，安全勞保用品發(fā)放率100%，

項(xiàng)安全技術(shù)措施達(dá)標(biāo)合格。

3、現(xiàn)場(chǎng)管理及文明施工目標(biāo)

乙方負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目部管理體系，保證三體系在項(xiàng)目.上的有效運(yùn)行

確保施工現(xiàn)場(chǎng)整潔、文明、有序和高效。本工程文明工地創(chuàng)建目標(biāo)為

綠色施工創(chuàng)建目標(biāo)位:

1、管理費(fèi):

乙方向甲方繳納以工程決算價(jià)計(jì)算基數(shù)的__ %的管理費(fèi)(工程總造價(jià)為工程合同所簽訂的及施工過程變更增加的由甲方承擔(dān)管責(zé)任的所有工程內(nèi)容。包括業(yè)主甲供料、業(yè)主指定分包及業(yè)主直接包的分部分項(xiàng)工程要求甲方承擔(dān)管理責(zé)任的部分)。上交管理費(fèi)辦法為上繳管理費(fèi)(b值) =工程決算價(jià)x上繳管理費(fèi)比例，管理費(fèi)歸月方所有。工程決算價(jià)在500萬以內(nèi)，按3%的比例收取管理費(fèi);工程決算價(jià)在500萬至1000萬以內(nèi)，按2-3%的比例收取管理費(fèi);工程決算價(jià)在1000萬至3000萬以內(nèi)，按2%的比例收取管理費(fèi);工程決算價(jià)在3000萬以上，按1.5%的比例收取管理費(fèi)。具體項(xiàng)目按合約具體執(zhí)行。

2、施工合同在1000萬以內(nèi)的，管理費(fèi)用在建設(shè)方首次回款一次性扣除，施工合同1000萬至3000萬以內(nèi)管理費(fèi)分兩次扣除，3000萬以上按建設(shè)方回款順序分次交納，三次繳遣，工程竣工決算定案后，按決算價(jià)調(diào)整，多退少補(bǔ)，要求在竣工結(jié)算完成后60日內(nèi)一次結(jié)清。在辦理工程決算時(shí)，需要公司提供四項(xiàng)保險(xiǎn)繳費(fèi)票據(jù)或參保證明的，上繳企業(yè)管理費(fèi)時(shí)在原定比例基礎(chǔ)上增加0.1%，若不需提供的不在增加。

3、項(xiàng)目班組人員費(fèi)用，按照合同工期項(xiàng)目經(jīng)理每月5000元，項(xiàng)目總工每月3000元，安全員每月3000元。

第四條財(cái)務(wù)管理

本責(zé)任書簽訂之日起三十且內(nèi)，乙方向甲方財(cái)務(wù)部交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣20萬元,或者辦理30萬元的資產(chǎn)抵押手續(xù)。風(fēng)險(xiǎn)抵押金(物)待本工程各種債權(quán)債務(wù)清理完后，竣工驗(yàn)收備案后返還(不計(jì)利息)。

1、乙方應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行甲方相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度。主要包括:資金管理辦法、項(xiàng)目工程款收支管理規(guī)定、內(nèi)部資金借用管理規(guī)定、銀行賬戶管理辦法、保函管理辦法及外出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)稅收管理證明(簡(jiǎn)稱“外經(jīng)證”)管理辦法等。

2、甲方實(shí)行資金集中統(tǒng)一管理，要求所有項(xiàng)目工程款必須通過合同約定的銀行賬戶或指定的銀行賬戶結(jié)算。

3、乙方項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算，必須符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》及國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)要求，同時(shí)按照甲方上級(jí)單位的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，會(huì)計(jì)人員實(shí)行甲方委派管理，按項(xiàng)目進(jìn)行核算、定期給甲方上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表

4、甲方嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家稅收相關(guān)法規(guī)，監(jiān)督乙方施工項(xiàng)目及時(shí)足額納稅。同時(shí)積極協(xié)助乙方開具“外經(jīng)證”，幫助乙方處理涉稅事項(xiàng)。

1、執(zhí)行《》，要求內(nèi)容填寫完整、準(zhǔn)確無涂改，并由各基層審批單位負(fù)責(zé)人簽署明確意見，簽章齊全。

2、工程款項(xiàng)審核以項(xiàng)目提供備案的采供合同資料為依據(jù)，詳見合同備案具體要求。

3、工程預(yù)付款支付金額為公司收到款項(xiàng)的80%。并且不超過乙方已完成實(shí)際工程量的80%(以甲方預(yù)算部為準(zhǔn))，剩余款項(xiàng)于項(xiàng)目決算后一年，業(yè)主付完全額工程款后一次性結(jié)清。

4、工程款直接支付到人、材、機(jī)等合同簽訂方企業(yè)賬戶的金額不低于總合同價(jià)款的75%。

《項(xiàng)目采供信息統(tǒng)計(jì)表》見附表一;《材料員信息登記表》見附二;項(xiàng)目各采供合同原件及相關(guān)附件資料。

項(xiàng)目以陜西三元建設(shè)有限公司四大合同范本為藍(lán)本簽訂項(xiàng)目涉及買賣、租賃、勞務(wù)及專業(yè)分包的所有工程合同(可根據(jù)實(shí)際進(jìn)行修改)，合同均以原件形式備案。

1、合同臺(tái)賬格式:

材料購(gòu)銷、租賃合同臺(tái)賬;機(jī)械設(shè)備采購(gòu)、租賃合同臺(tái)賬;項(xiàng)目勞務(wù)及專業(yè)分包合同臺(tái)帳

2、合同附件要求:

《建設(shè)工程買賣合同》(范本)附件要求:

材料采購(gòu)供應(yīng)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品合格證、質(zhì)檢報(bào)告(加蓋公章);設(shè)備采購(gòu)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、設(shè)備產(chǎn)權(quán)證、產(chǎn)權(quán)單位股權(quán)關(guān)系證明(加蓋公章);

《建設(shè)工程租賃合同》(范本)附件要求:

材料租賃單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證(加蓋公章);設(shè)備租賃單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、行業(yè)確認(rèn)證、設(shè)備產(chǎn)權(quán)證(加蓋公章);

《建設(shè)工程專業(yè)分包合同》(范本)附件要求:

專業(yè)分包單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證(加蓋公章);專業(yè)分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人與分包單位的勞動(dòng)合同;專業(yè)分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人法人授權(quán)書、注冊(cè)的資質(zhì)證書、職稱證書;專業(yè)分包單位為其現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人繳納的社保證明;專業(yè)分包單位給其現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的工資發(fā)放證明;專業(yè)分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件;

《建設(shè)工程勞務(wù)分包合同》(范本)附件要求:

勞務(wù)分包單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證(加蓋公章);勞務(wù)分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人與其單位的勞動(dòng)合同;勞務(wù)分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人法人授權(quán)書、注冊(cè)的資質(zhì)證書、職稱證書;勞務(wù)分包單位為其現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人繳納的社保證明;勞務(wù)分包單位給其現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的工資發(fā)放證明;勞務(wù)分包單位現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件;勞務(wù)分包單位的用工合同、花名冊(cè)、工資表、身份證復(fù)印件。

1、項(xiàng)目人、材、機(jī)管理

1)擬定和發(fā)放相關(guān)規(guī)范性文件，包括:

2)定期通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布人、材、機(jī)市場(chǎng)信息指導(dǎo)價(jià)。

3)隨時(shí)向需求項(xiàng)目推薦集團(tuán)人材機(jī)戰(zhàn)略合作企業(yè)和合格供方企業(yè)。

1)指導(dǎo)各項(xiàng)目部按規(guī)范簽訂相關(guān)采供合同并完成合同備案。

5)監(jiān)督各項(xiàng)目部人材機(jī)管理工作的實(shí)施情況，對(duì)存在問題協(xié)助整改。

2、項(xiàng)目部(公章、技術(shù)資料章)管理

1)按時(shí)向公章責(zé)任人發(fā)放項(xiàng)目部印章(公章、技術(shù)資料章)管理規(guī)定及相關(guān)規(guī)范性文件。

2)不定期實(shí)地檢查各項(xiàng)目部印章管理工作，對(duì)存在問題協(xié)助整改。

1、項(xiàng)目的投標(biāo)預(yù)算須交由集團(tuán)報(bào)價(jià)中心統(tǒng)一編制審核。

2、為提高公司服務(wù)，集團(tuán)工程決算部將在項(xiàng)目中標(biāo)后開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行“成本瘦身”管理。

3、項(xiàng)目的結(jié)算資料在報(bào)送甲方審定前和定案后都必須經(jīng)由公司工程決算部審核登記，對(duì)未進(jìn)行審核登記的結(jié)算結(jié)果公司不予認(rèn)可。項(xiàng)目按工程造價(jià)劃分為a、b、c類，結(jié)算審核業(yè)務(wù)分別以a類1500元、b類1000元、c類500元的標(biāo)準(zhǔn)收取相關(guān)費(fèi)用，由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)做統(tǒng)一收支。

乙方在甲方的領(lǐng)導(dǎo)下組建項(xiàng)目部。

按照兩年質(zhì)量治理和實(shí)名制要求，項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員、質(zhì)量員、材料員五類人員必須是公司委派。項(xiàng)目部因工程需要而聘用的其他人員應(yīng)遵守《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定辦理聘用手續(xù)，主要崗位人員和特種作業(yè)人員必須持有國(guó)家及行業(yè)頒發(fā)的崗位資格證書，并報(bào)甲方人力資源部備案。項(xiàng)目部有義務(wù)接收公司分配的大學(xué)生，至少接收-名并安排專人指導(dǎo)培養(yǎng)，無權(quán)拒絕，薪資由項(xiàng)目部承擔(dān)，薪資標(biāo)準(zhǔn)參見大學(xué)生見習(xí)期指導(dǎo)工資。

1、乙方所選擇的作業(yè)隊(duì)伍必須具備相應(yīng)的勞務(wù)資質(zhì)和施工能力，經(jīng)審查不符合要求，甲方有權(quán)責(zé)令乙方重新選擇。

2、項(xiàng)目部按照甲方有關(guān)勞務(wù)分包規(guī)定選擇合格勞務(wù)分承包商。

3、若作業(yè)隊(duì)無法履行合同，甲方有權(quán)責(zé)成乙方令其退場(chǎng)，另選隊(duì)伍施工。與作業(yè)隊(duì)發(fā)生糾紛，自行處理，因與作業(yè)隊(duì)產(chǎn)生的糾紛給甲方造成墊付款項(xiàng)等損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

1、按照甲方《項(xiàng)目工程款收支管理暫行規(guī)定》及其它相關(guān)規(guī)定協(xié)助乙方辦理本工程各項(xiàng)財(cái)務(wù)手續(xù)及工程款收支業(yè)務(wù)，但對(duì)有發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛工程項(xiàng)目款項(xiàng)的支付由甲方財(cái)務(wù)部門進(jìn)行控制支付。

2、按照甲方《內(nèi)部資金借用管理暫行規(guī)定》，在符合條件時(shí)，向乙方提供有償借用。

3、甲方協(xié)助乙方辦理工程報(bào)建，質(zhì)量、安全登記手續(xù)及對(duì)外工作(對(duì)業(yè)主，設(shè)計(jì)單位及市、區(qū)有關(guān)部門)，協(xié)助乙方搞好施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、安全管理工作，協(xié)助乙方辦理工程預(yù)、結(jié)算以及相關(guān)工程資料的整編工作。

4、甲方對(duì)項(xiàng)目部有行政管理權(quán)，有權(quán)否定項(xiàng)目部的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。

5、甲方有權(quán)對(duì)項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)計(jì)要求施工的項(xiàng)目，責(zé)令限期整改并按照相關(guān)管理制度進(jìn)行處罰，乙方應(yīng)無條件執(zhí)行。對(duì)重復(fù)出現(xiàn)安全隱患或造成質(zhì)量事故仍不接受甲方整改要求的，甲方有權(quán)對(duì)乙方負(fù)責(zé)的項(xiàng)目部主要人員進(jìn)行調(diào)整更換，乙方無條件執(zhí)行。

6、該項(xiàng)目工程決算書必須經(jīng)甲方審核并加蓋甲方公章且經(jīng)甲方法定代表人簽字或蓋章后生效，乙方應(yīng)將業(yè)主收到該項(xiàng)且決算書的確認(rèn)函交甲方?jīng)Q算部存檔備案。

7、甲方向該項(xiàng)目部派駐一名管理員協(xié)助乙方進(jìn)行項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)。派駐項(xiàng)目管理人員工資由項(xiàng)目部發(fā)放，每人每月不低于4000元，由集團(tuán)公司統(tǒng)一收支。

1、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章和管理制度，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)，對(duì)因違反企業(yè)制度造成經(jīng)濟(jì)損失或?qū)ζ髽I(yè)聲譽(yù)發(fā)生不良影響的，必須承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)及行政責(zé)任。

2、乙方在工程開工前，必須催促業(yè)主按規(guī)定辦理施工許可證及質(zhì)量安全監(jiān)督登記，凡未進(jìn)行報(bào)建手續(xù)及質(zhì)量、安全登記手續(xù)的工程不得開工，如未辦好上述手續(xù)開工，建設(shè)和城管部門對(duì)施工單位的處罰由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

3、乙方必須遵照甲方發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)合同實(shí)施采購(gòu)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料必須檢驗(yàn)，合格后方可使用。超重機(jī)械應(yīng)使用采購(gòu)年限為5年以內(nèi)的產(chǎn)品。

4、乙方以個(gè)人名義或以其他名義對(duì)外簽訂合同或乙方及現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)外出具的承諾、欠條等與甲方無關(guān)，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

5、乙方負(fù)責(zé)工程從施工準(zhǔn)備到工程竣工的全部實(shí)施工作，全面按照合同的要求搞好施工管理，確保進(jìn)度、質(zhì)量、安全;因發(fā)生工期延誤、質(zhì)量和安全事故，所造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)，給甲方造成墊付款項(xiàng)等損失的，甲方有權(quán)向乙方追償(包括從應(yīng)撥轉(zhuǎn)給乙方的工程款扣除)。

6、乙方應(yīng)保證工程按照施工合同如期完成，工期延期條件以總合同為準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行施工安全法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、施工驗(yàn)收規(guī)范、質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

7、乙方自覺接受業(yè)主單位、監(jiān)理單位、甲方的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，在甲方授權(quán)下，處理與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、政府有關(guān)部門的關(guān)系。

8、乙方要按要求及時(shí)填寫、整理、匯總工程技術(shù)、質(zhì)量、安全、經(jīng)濟(jì)等資料，辦好隱蔽工程驗(yàn)收及工程的簽證手續(xù)，收集整理各種交工資料并按規(guī)定裝訂成冊(cè)上報(bào)甲方審核。竣工時(shí)應(yīng)移交完整、符合交工及歸檔要求的工程資料。

9、乙方應(yīng)按期上繳管理費(fèi)，及時(shí)足額繳納國(guó)家和地方規(guī)定的稅費(fèi)，并將合法的完稅憑證原件交甲方稅務(wù)中心核驗(yàn)。

10.乙方作為本工程項(xiàng)目施工的經(jīng)濟(jì)乙方，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算，自負(fù)盈虧。自行承擔(dān)總包合同及本協(xié)議履行過程中形成的各種債務(wù)，包括承接本工程向業(yè)主所繳的各類擔(dān)保金、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及施工中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用等，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

11、保證項(xiàng)目的工程款收入必須轉(zhuǎn)入施工合同約定的銀行賬號(hào)或者甲方指定的開戶銀行賬號(hào)，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)嚴(yán)禁在外設(shè)立賬戶。以現(xiàn)金形式收取的工程價(jià)款應(yīng)及時(shí)，上交甲方資金中心，不得坐支。未經(jīng)審批乙方不得通過業(yè)主代付任何費(fèi)用。乙方應(yīng)接受甲方對(duì)本工程業(yè)主支付的工程預(yù)付款及大額度超進(jìn)度付款的監(jiān)督，必須提出資金使用計(jì)劃，保證將工程資金使用在本工程施工建設(shè)上。具體執(zhí)行甲方《資金管理中心資金管理暫行辦法》和《項(xiàng)目工程款收支管理暫行辦法(修訂)》。

12、不得以項(xiàng)目部名義簽訂與本工程無關(guān)的合同。對(duì)外簽訂的《建設(shè)工程買賣合同》《建設(shè)工程租賃合同》《建設(shè)工程勞務(wù)分包合同》《建設(shè)工程專業(yè)分包合同》必須采用甲方制定的合同示范文本(詳見附件一、附件二、附件三、附件四)，其他合同，需提請(qǐng)甲方法律事務(wù)部等相關(guān)部門審查后方能簽訂。

13、因該項(xiàng)目與任何第三人發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，乙方應(yīng)積極協(xié)商解決，如協(xié)商不成，應(yīng)及時(shí)上報(bào)甲方法律事務(wù)部，與甲方聘用的律師團(tuán)隊(duì)共同協(xié)商處理。最終無法通過協(xié)商途徑解決的，由甲方?jīng)Q定訴訟或仲裁。因該項(xiàng)目發(fā)生的所有訴訟案件，必須由甲方的律師團(tuán)隊(duì)出庭應(yīng)訴(除特殊情況外，乙方應(yīng)與甲方法律事務(wù)部另行協(xié)商)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方不得自行委托代理人。

14、甲方接到法院(仲裁委)的起訴狀(仲裁申請(qǐng)書2 3且內(nèi)告知乙方核實(shí)情況，并由甲方財(cái)務(wù)部扣劃乙方項(xiàng)目訴訟案件標(biāo)的120%的工程款(無息)，待案件處理完畢余款予以返還。

15、按國(guó)家稅法及相關(guān)規(guī)定，按時(shí)繳納稅金，及時(shí)向甲方提供完稅證明原件;若業(yè)主要求代扣代繳稅金，則必須向甲方出具當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)出具的允許代扣代繳的證明。

16、不得以項(xiàng)目部及甲方的名義進(jìn)行資金拆借及各種賒欠、貸款等業(yè)務(wù);不得把乙方自身及本工程以外的經(jīng)濟(jì)、債務(wù)等糾紛連帶至本工程。

17、乙方對(duì)因經(jīng)濟(jì)承包工程引發(fā)的債權(quán)債務(wù)以及其它訴訟、仲裁及投訴等，承擔(dān)由此引起的全部費(fèi)用和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。如因此給甲方造成損失，乙方須雙倍賠償甲方的損失。

18、保證本項(xiàng)目安全生產(chǎn)所需資金的提取和投入，并建立相應(yīng)臺(tái)賬確保安全生產(chǎn)費(fèi)用的有效使用。遵守甲方對(duì)安全生產(chǎn)費(fèi)用的管理規(guī)定。

19、乙方必須配合甲方辦理勞保統(tǒng)籌費(fèi)用的返還工作。并將交納勞保統(tǒng)籌費(fèi)的復(fù)印件向甲方財(cái)務(wù)部提交。

20、乙方對(duì)單位工程進(jìn)行分包，簽訂的分包合同必須報(bào)集團(tuán)采供部備案。乙方在該項(xiàng)目施工管理過程中簽訂的勞務(wù)合同、材料設(shè)備買賣合同、租賃合同等各類目標(biāo)責(zé)任書必須報(bào)集團(tuán)采供部備案。否則，甲方根據(jù)具體情況予以處罰。

21、若該項(xiàng)目需要辦理“外出經(jīng)營(yíng)許可證明”時(shí)，乙方必須按照稅務(wù)部門規(guī)定交納所得稅后方可辦理。

22、項(xiàng)目所有技術(shù)資料必須由甲方審批，并報(bào)甲方主管部門備案。

1、乙方必須確保工程款進(jìn)入公司資金結(jié)算中心專用賬戶，不得由其他方代付款項(xiàng)。(發(fā)生一次處罰5萬元)

2、甲方有權(quán)對(duì)項(xiàng)目資金進(jìn)行監(jiān)督和支付使用監(jiān)控，乙方必須確保項(xiàng)目資金?？顚Ｓ茫坏门沧鞅卷?xiàng)目施工以外的用途(發(fā)現(xiàn)一次處罰5萬元)。乙方應(yīng)及時(shí)合理支付工人工資，不得克扣、拖欠，乙方向甲方申請(qǐng)支付工程進(jìn)度款時(shí)，應(yīng)將上期工程進(jìn)度款的工人工資的支付情況上報(bào)甲方。

3、案件糾紛因乙方處理不當(dāng)導(dǎo)致法院對(duì)甲方賬戶保全、凍結(jié)、劃扣。若法院對(duì)甲方賬戶每保全、凍結(jié)、劃扣一次，甲方將處罰乙方人民幣10萬元乙方還需按照甲方《內(nèi)部資金借用管理暫行規(guī)定》承擔(dān)以保全、凍結(jié)、劃扣金額為基準(zhǔn)的利息，利息第一個(gè)月以月息2%為準(zhǔn)，從第二個(gè)月開始以月息3%為準(zhǔn)直至案件處理終結(jié)。甲方財(cái)務(wù)部直接從乙方任何一項(xiàng)目工程款中扣除。

1、項(xiàng)目部章、技術(shù)資料專用章由甲方刻制。乙方假置偽造甲方印章或簽名，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰10萬元，并移交司法機(jī)關(guān)處理，由此引起的一切經(jīng)濟(jì)糾紛、法律責(zé)任由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)終止合同并追索經(jīng)濟(jì)損失。

2、項(xiàng)目部印章由甲方委派人員保管，做好用印登記，并備存資料，對(duì)外使用時(shí)，應(yīng)說明用途并經(jīng)工程項(xiàng)目部經(jīng)理簽字確認(rèn)后，方可使用。工程技術(shù)資料印章僅用于與建設(shè)工程技術(shù)資料庫(kù)、的往來，往來函件及對(duì)外業(yè)務(wù)使用一律無效。甲方委派人員工資由乙方承擔(dān)。

工程完工后的保修由甲方負(fù)責(zé)，乙方負(fù)責(zé)實(shí)施，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

1、乙方對(duì)建設(shè)主管部門、業(yè)主、甲方提出的問題不認(rèn)真及時(shí)整改或拖延整改的，甲方有權(quán)視其情況予以處理，采取措施對(duì)施工隊(duì)伍進(jìn)行整改直至解除與乙方的本項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書或者終止與業(yè)主的總包合同，其責(zé)任及由此造成所發(fā)生的一切費(fèi)用(或損失)均由乙方承擔(dān)。由此給甲方信譽(yù)造成惡劣影響的，罰該工程應(yīng)上交甲方管理費(fèi)的50%。

2、乙方惡意串通第三方損害甲方利益，引起法律糾紛的，應(yīng)承擔(dān)對(duì)甲方造成的所有損失，并處以所有損失的50~ 100%罰款或追究法律責(zé)任。

3、乙方暗中抽逃或套取資金挪作他用，影響工程進(jìn)度、質(zhì)量無法按合同要求完成，乙方雙倍承擔(dān)由此給甲方造成的所有損失。

4、因乙方拖欠民工工資導(dǎo)致民工投訴的，乙方應(yīng)立即按規(guī)定支付所欠工資，并承擔(dān)其責(zé)任，同時(shí)避免事態(tài)擴(kuò)大。若乙方處理不當(dāng)，致使甲方受到損失，乙方須雙倍賠償。

乙方完成本責(zé)任書中約定的上交管理費(fèi)指標(biāo)后的盈余部分，加上或減去甲方對(duì)該項(xiàng)目的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)或處罰，盈余部分由乙方合法自主分配。

1、工期無故延期每天扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金1萬元。

2、安全不達(dá)標(biāo)扣取全部安全文明施工費(fèi)，由甲方負(fù)責(zé)投入。發(fā)生重傷事故罰風(fēng)險(xiǎn)抵押金1萬元，發(fā)生死亡事故扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金全部20萬元，解聘職務(wù)并追究責(zé)任。

3、未達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)，扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金3萬元。

4、未達(dá)到文明工地及綠色施工示范工程目標(biāo)分別扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金3萬元。

5、其他獎(jiǎng)勵(lì)按甲方相關(guān)文件執(zhí)行。

1、乙方不得單方面解除本《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》。

2、發(fā)生下列情況，甲方有權(quán)解除本《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》，因此造成的一切損失由乙方承擔(dān):

(1)由于本工程的原因，甲方被有關(guān)政府職能部門處罰或通報(bào)批評(píng)，造成《資質(zhì)證書》或《安全生產(chǎn)許可證》等在工程所在地區(qū)暫停使用等，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失及名譽(yù)損失的;

(2)該項(xiàng)目出現(xiàn)特、重大質(zhì)量、安全事故;

(3)乙方不服從甲方的管理和監(jiān)督;

(4)乙方對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理不善，依據(jù)本責(zé)任書實(shí)際存在較大虧損風(fēng)險(xiǎn)。

1、在責(zé)任目標(biāo)管理期間，項(xiàng)目部、施工現(xiàn)場(chǎng)的全部財(cái)產(chǎn)屬于甲方所有或由甲方支配。

2、該《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》，自雙方簽字之日起生效。

3、本《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》履行中，如需增減或更改條款，由甲、乙雙方共同協(xié)商辦理。

4、在《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。

5、本項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書一式伍份，甲方保留叁份，乙方保留貳份。

甲方簽章:

乙方(責(zé)任人)簽字:

法定代表人:

乙方(責(zé)任人)電話:

主管領(lǐng)導(dǎo)簽字:

責(zé)任管理單位負(fù)責(zé)人簽字:

責(zé)任管理單位負(fù)責(zé)人電話:

簽訂時(shí)間:

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法四

5月15日，大岳公司在公司一樓會(huì)議室組織召開項(xiàng)目建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)，積極落實(shí)5·13省交通運(yùn)輸廳廳長(zhǎng)劉明欣調(diào)研岳陽(yáng)高速公路建設(shè)的指示精神，部署重點(diǎn)工作，提出具體要求。現(xiàn)紀(jì)要如下：

一、會(huì)議部署了兩項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：一是新開聯(lián)絡(luò)線項(xiàng)目20xx年春運(yùn)前(20xx年1月23日前后)通車;二是大岳項(xiàng)目大界—金屋互通段20xx年12月31日前通車。會(huì)議認(rèn)為，當(dāng)前京港澳高速岳陽(yáng)段擁堵十分嚴(yán)重，此兩段建成通車對(duì)于緩解春運(yùn)和節(jié)假日期間的交通壓力，提升交通運(yùn)輸形象，有著十分重要的意義，各有關(guān)單位和部門要將通車目標(biāo)當(dāng)作一項(xiàng)重要的政治任務(wù)對(duì)待，加快推進(jìn)，確保圓滿高效完成。

二、會(huì)議研究分析了該兩段提前通車可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和問題。一是路基沉降，重點(diǎn)防范區(qū)域?yàn)樾麻_聯(lián)絡(luò)線接京港澳高速的地段;二是質(zhì)量下降，使用壽命達(dá)不到設(shè)計(jì)年限;三是出現(xiàn)早期破環(huán)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各有關(guān)單位和部門要加大科學(xué)管理力度，確保質(zhì)量安全，有效降低前二類風(fēng)險(xiǎn)和杜絕第三類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。

三、會(huì)議明確了以下具體工作：對(duì)于新開聯(lián)絡(luò)線項(xiàng)目，一是5月底完成交地，同時(shí)加快跟蹤推進(jìn)國(guó)土報(bào)批手續(xù);二是科學(xué)做好跨京港澳的橋梁施工，力爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)完成，保證京港澳有序通行。對(duì)于大岳項(xiàng)目大界—金屋互通段，一是重點(diǎn)解決路面1標(biāo)拌合場(chǎng)的拌合與攤鋪能力;二是科學(xué)做好金屋互通跨京港澳的橋梁施工;三是由公司合約部部長(zhǎng)戴亞輝、房建辦負(fù)責(zé)人張小林負(fù)責(zé)與省廳、局銜接，加快推進(jìn)房建招標(biāo)工作;四是加快解決路面1標(biāo)長(zhǎng)源服務(wù)區(qū)用電專線接入工作;五是明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)攻克一些協(xié)調(diào)問題，5月20日前完成金屋互通遷墳、5月30日前保證089縣道樁基施工正常進(jìn)行、5月30日前保證主線收費(fèi)站6萬方土方可填筑施工;六是加大交叉施工管理力度，確保施工過程“零干擾”。

四、會(huì)議研究成立了保通車工作小組。公司經(jīng)理袁江雅擔(dān)任組長(zhǎng)，張獻(xiàn)忠、袁海清、石華堂、陳鑒光、陶可、曾慶虎、易立新任副組長(zhǎng)，由袁海清、曾慶虎負(fù)責(zé)新開聯(lián)絡(luò)線項(xiàng)目通車工作，石華堂、陶可負(fù)責(zé)大岳項(xiàng)目大界—金屋互通段通車工作。各相關(guān)參建單位經(jīng)理、監(jiān)理處處長(zhǎng)、公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人任小組成員。會(huì)議要求，土建5標(biāo)、路面1標(biāo)、新開聯(lián)絡(luò)線項(xiàng)目中標(biāo)單位要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，于5月20日前將機(jī)構(gòu)設(shè)立、責(zé)任分工、工作安排等情況報(bào)大岳公司。

會(huì)議指出，各有關(guān)單位和部門要在思想上高度重視，行動(dòng)上迅速落實(shí)，確保圓滿高效完成兩項(xiàng)通車任務(wù)。一是要科學(xué)組織。要結(jié)合自身單位和項(xiàng)目實(shí)際，充分預(yù)見和克服天氣等不可抗拒因素帶來的不良影響，精心安排，按旬、月、周、日做好工作計(jì)劃。從6月份開始，實(shí)行工作情況周報(bào)制。要研究施工工藝，確立更科學(xué)、更實(shí)際的施工工藝方案;二是要加大投入。要合理加大設(shè)備、勞力、材料和資金等資源投入，保證不因資源投入問題影響工程進(jìn)度;三是要安全作業(yè)。在加快進(jìn)度的同時(shí)，一定要加大安全監(jiān)管力度，強(qiáng)化安全風(fēng)險(xiǎn)防控，嚴(yán)防事故發(fā)生，確保生產(chǎn)有序順利推進(jìn);四是要加班加點(diǎn)。每個(gè)專業(yè)工程施工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和重要時(shí)段必須加班加點(diǎn)，通過提高工作效率和延長(zhǎng)工作時(shí)間換取作業(yè)空間。同時(shí)，也要注重勞逸結(jié)合，保證工作時(shí)精力充沛。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，公司各分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)業(yè)務(wù)部門要切實(shí)履行工作職責(zé)，樹立擔(dān)當(dāng)意識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)職能，杜絕出現(xiàn)因業(yè)主的原因影響工程推進(jìn)的情況。要科學(xué)、快速?zèng)Q策，強(qiáng)化計(jì)劃和統(tǒng)籌，合理做好材料組織、資金保障、協(xié)調(diào)環(huán)境、招投標(biāo)等管理服務(wù)工作，杜絕出現(xiàn)工作滯

市政公路工程有限公司、中交第三公路工程局有限公司、湖南路橋建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司領(lǐng)導(dǎo)，第1、3監(jiān)理處處長(zhǎng)，土建1、2、4、5標(biāo)，路面1標(biāo)，綠化1、2標(biāo)，新開聯(lián)絡(luò)線項(xiàng)目經(jīng)理，公司相關(guān)業(yè)務(wù)部、室、站主要負(fù)責(zé)人。

記錄：戴杰

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法五

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。

1、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。romantic mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的'提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)

5、營(yíng)銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c。開展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

1、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員

1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他 們有可能后來居上

2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3。 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本

1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心

2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法六

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語(yǔ),每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

推薦項(xiàng)目謀劃講座學(xué)習(xí)心得體會(huì)和方法七

甲方：__________________

乙方：__________________

甲、乙雙方本著真誠(chéng)合作，共同開發(fā)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益的原則，在友好、充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，達(dá)成以下合作開發(fā)項(xiàng)目協(xié)議：

一、項(xiàng)目開發(fā)的基本要求

1、開發(fā)目標(biāo)：__教學(xué)與評(píng)價(jià)系統(tǒng)產(chǎn)品

2、開發(fā)內(nèi)容：根據(jù)目前教育系統(tǒng)微格教學(xué)設(shè)備大型化，使用未普及化、教學(xué)評(píng)價(jià)人工化和市場(chǎng)需要小型化、平民化，以及教學(xué)評(píng)價(jià)技術(shù)化的特點(diǎn)，甲乙雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作開發(fā)一種融微格教學(xué)所有功能與專家評(píng)價(jià)軟件于一體的小型便攜式產(chǎn)品。

3、開發(fā)形式：整體開發(fā)，分工合作。

甲方：

1)產(chǎn)品硬件部分研發(fā)、樣機(jī)制造;

2)產(chǎn)品批量生產(chǎn);

3)產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。

乙方：

1)研發(fā)期的軟件功能調(diào)研(教育教學(xué)需要、軟件的功能定位、教學(xué)評(píng)價(jià)方式實(shí)現(xiàn)等);

2)研發(fā)期的軟件開發(fā)，軟件實(shí)用性調(diào)試與軟件完善;

3)售后維護(hù)根據(jù)用戶反饋進(jìn)行軟件產(chǎn)品的功能完善與軟件升級(jí);

4)協(xié)助甲方開展的硬件開發(fā)與樣機(jī)試制及完善。

二、項(xiàng)目開發(fā)的技術(shù)內(nèi)容

1、硬件產(chǎn)品：

1)設(shè)計(jì)原則：功能齊全，方便操作，便于攜帶，特點(diǎn)突出，外觀新穎。

2)承擔(dān)主體：由甲方編寫，乙方認(rèn)可的《微格新產(chǎn)品需求說明書》(見附件1)主要包括產(chǎn)品的功能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、外觀要求、試制期限、缺陷的確認(rèn)和補(bǔ)救等。

2、評(píng)價(jià)軟件：

1)設(shè)計(jì)原則：適用教學(xué)，分類設(shè)計(jì)，分級(jí)評(píng)價(jià)，加密升級(jí)，不易模仿。

2)承擔(dān)主體：由乙方編寫，甲方認(rèn)可的《教學(xué)評(píng)價(jià)軟件需求說明書》(見附件2)

主要包括軟件的功能描述、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、期限和方法、缺陷的確認(rèn)和補(bǔ)救以及升級(jí)、售后維護(hù)等內(nèi)容，可以根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)予以增減

三、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度與項(xiàng)目組織

1、甲方應(yīng)按本合同所附的《微格新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃》(見附件3)完成工作進(jìn)度;

2、乙方應(yīng)按本合同所附的《教學(xué)評(píng)價(jià)軟件開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃》(見附件4)完成工作進(jìn)度;

3、以上兩項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃由雙方簽字認(rèn)可。

4、本項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)組織：甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目綜合研發(fā)工作，實(shí)際研發(fā)過程中，本項(xiàng)目以甲方為主導(dǎo)，乙方為輔助。

甲方：產(chǎn)品硬件項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為：_____，主聯(lián)絡(luò)人：_____，副聯(lián)絡(luò)人：_____;乙方：產(chǎn)品軟件項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：_____，主聯(lián)絡(luò)人：_____，副絡(luò)人：_____;

5、雙方就本項(xiàng)目，定期協(xié)調(diào)溝通相關(guān)工作;1)雙方協(xié)調(diào)溝通事宜，均采取書面或備忘錄方式。2)建立定期溝通機(jī)制。

四、項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用

1、投資主體：項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)費(fèi)以由甲方投入為主，乙方為輔。本項(xiàng)目由甲方先期全部投資，包括產(chǎn)品硬件和樣機(jī)以及乙方所需項(xiàng)目軟件開發(fā)的費(fèi)用等。

2、項(xiàng)目費(fèi)用：乙方所需開發(fā)經(jīng)費(fèi)總額萬元整(包括前期軟件開發(fā)費(fèi)用、后期對(duì)甲方人員的培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、免費(fèi)升級(jí)以及參與人員的報(bào)酬等一切費(fèi)用。其稅負(fù)由乙方負(fù)擔(dān))。

3、甲方分期向乙方支付所需上述費(fèi)用：

合同簽訂完畢后，按本合同雙方認(rèn)可的《教學(xué)評(píng)價(jià)軟件開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃》(見附件2)和按《微格新產(chǎn)品需求說明書》(見附件1)驗(yàn)收合格的前提下，甲方將按如下日期向乙方支付：

(1)合同簽訂完畢后2日內(nèi)首付合同總額的50%，金額元;

(2)評(píng)價(jià)軟件開發(fā)完畢驗(yàn)收后2日內(nèi)支付合同總額的30%，金額元;

(3)評(píng)價(jià)軟件與產(chǎn)品對(duì)接成功驗(yàn)收后2日內(nèi)支付最后一筆，即總額的20%，金額元。

4、支付方式與地點(diǎn)：雙方同意甲方在臺(tái)州椒江區(qū)，以轉(zhuǎn)賬方式向乙方指定的賬戶支付。

乙方開戶名稱：__-_學(xué)院開戶銀行：__中行開發(fā)區(qū)支行帳號(hào)：_____

五、主要權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利義務(wù)：

1)必須依照本合同規(guī)定，按時(shí)付款;

2)在乙方完成軟件開發(fā)后或與產(chǎn)品對(duì)接成功后，在7天內(nèi)組織驗(yàn)收，并提出驗(yàn)收意見;

3)如系統(tǒng)設(shè)計(jì)存在缺陷，導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)完全無法正常運(yùn)行，甲方保留追回所有投入的權(quán)利;

4)設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致部分功能無法正常運(yùn)行，乙方應(yīng)在甲方要求的時(shí)間內(nèi)解決問題，如問題不能按期解決，導(dǎo)致影響甲方正常使用，甲方有權(quán)扣除部分費(fèi)用。

5)甲方對(duì)本協(xié)議有關(guān)內(nèi)容及產(chǎn)品的研制過程負(fù)有保密義務(wù)。

2、乙方的權(quán)利義務(wù)：

1)必須依照本合同規(guī)定，按時(shí)提交所開發(fā)的軟件;

2)乙方需協(xié)助甲方安裝調(diào)試，直至甲方驗(yàn)收合格;3)乙方應(yīng)親自完成本開發(fā)項(xiàng)目的全部工作，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得將本項(xiàng)目的全部或部分轉(zhuǎn)委托給任何第三方;

3)乙方負(fù)責(zé)為甲方培訓(xùn)軟件使用和維護(hù)人員3至5名，甲方接受培訓(xùn)的人員應(yīng)達(dá)到熟練操作并能解決簡(jiǎn)單問題的程度;

4)乙方必須在交付使用時(shí)作出該系統(tǒng)技術(shù)升級(jí)、功能擴(kuò)展的計(jì)劃，升級(jí)、擴(kuò)展所用費(fèi)用由乙方承擔(dān);

5)軟件系統(tǒng)驗(yàn)收合格并交付使用后，由乙方為主(甲方為輔)負(fù)責(zé)免費(fèi)維修;

6)乙方保證其開發(fā)成果及其開發(fā)過程不侵犯第三人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如第三方以該產(chǎn)品侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由提起訴訟，乙方將以自己的費(fèi)用解決問題，并賠償因此給甲方造成的損失。

7)乙方不得將該項(xiàng)目的信息資源(包括源代碼、系統(tǒng)技術(shù)文檔、軟件、數(shù)據(jù)等)泄露或許可第三方閱讀、使用或復(fù)制。

3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)定：

1)雙方確定，本合同項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)按雙方認(rèn)可的專家(3或5名)或權(quán)威機(jī)構(gòu)技術(shù)鑒定的方式認(rèn)定。認(rèn)定技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的存在、范圍、程度及損失大小等。

2)認(rèn)定技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的基本條件是：

(1)本合同項(xiàng)目在現(xiàn)有技術(shù)水平條件下，沒有類似先例并且具有足夠的難度;

(2)因發(fā)生技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的：一方發(fā)現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)存在并有可能致使研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)在3日內(nèi)通知另一方并采取適當(dāng)措施減少損失。逾期未通知并未采取適當(dāng)措施而致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;

(3)因發(fā)生不可抗力的：在本合同履得中，因作為研究開發(fā)標(biāo)的的技術(shù)已經(jīng)由他人公開(包括以專利權(quán)方式公開)，一方應(yīng)在3日內(nèi)通知另一方。逾期未通知并致使另一方產(chǎn)生損失的，另一方有權(quán)要求予以賠償。

六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款

1、乙方應(yīng)當(dāng)按以下方式向甲方交付研發(fā)成果：

在乙方完成軟件開發(fā)并可以正常運(yùn)行后(甲方最后一次付款之日起2天內(nèi))，交付可運(yùn)行的軟件，包括源代碼、系統(tǒng)技術(shù)文檔、軟件、數(shù)據(jù)等。

2、因履行本合同所產(chǎn)生的研發(fā)成果及其相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬：

1)該項(xiàng)目整個(gè)研發(fā)產(chǎn)品由甲方獨(dú)享專利申請(qǐng)權(quán)。

2)項(xiàng)目中整個(gè)軟件系統(tǒng)部分，甲方享該單項(xiàng)專利申請(qǐng)權(quán)，乙方享有署名權(quán)。

3)利用本項(xiàng)目成果申報(bào)所得的各種政府科研經(jīng)費(fèi)，雙方均按1：1的分配。

4)利用本項(xiàng)目成果申報(bào)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)，甲乙雙方有作為第一人及第一單位的優(yōu)先權(quán);另一方必須作為第二人及第二單位。

七、產(chǎn)品銷售及利潤(rùn)分配

1、生產(chǎn)銷售投資：產(chǎn)品研制成功后，由甲方組織人力，投入物力負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的批量生產(chǎn)與銷售，乙方不再投入生產(chǎn)與銷售費(fèi)用。

2、售后服務(wù)分工：乙方主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售過程中的軟件維護(hù)、完善與升級(jí)工作。甲方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品售后的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

3、利潤(rùn)分配：甲方每銷售一套產(chǎn)品，乙方提成銷售額(或利潤(rùn))%作為乙方共同開發(fā)的收益。

八、違約責(zé)任

1、違約金：任何一方違反本合同上述條款約定，造成該項(xiàng)目研究開發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，除要承擔(dān)本合同項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)費(fèi)(總額：萬元)30%違約金給對(duì)方。

2、賠償金：

1)甲方未按合同(包括合同的附件)按時(shí)付款，每遲延一日按遲延支付金額，向乙方支付萬分之五的罰金;

2)乙方未按合同(包括合同的附件)按時(shí)交付軟件研發(fā)成果，每遲延一日按遲延支付金額，向甲方支付萬分之五的罰金;

3)因泄露項(xiàng)目技術(shù)秘密，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

九、合同的補(bǔ)充與變更、解除與終止

1、補(bǔ)充與變更：凡在該項(xiàng)目研發(fā)過程中，甲乙雙方可以采取備忘錄的方式，對(duì)主合同進(jìn)行補(bǔ)充與修改，包括其他書面的溝通文書或附件(雙方簽字蓋章)都屬本合同的內(nèi)容。

2、解除與終止：

1)甲乙雙方協(xié)商一致可以解除本合同;

2)本合同在履行過程中，一方要求暫時(shí)停止或終止本協(xié)議的執(zhí)行，應(yīng)提前10天向?qū)Ψ揭詴嫘问教岢?，?jīng)雙方協(xié)商并達(dá)成一致意見后，方可執(zhí)行;

3)如因乙方不能正確協(xié)議義務(wù)而導(dǎo)致項(xiàng)目開發(fā)受到嚴(yán)重影響，甲方有權(quán)單方解除合同，提前10天以書面形式通知乙方。

十、爭(zhēng)議處理

本合同在履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，提交__-_市仲裁委員會(huì)仲裁;對(duì)仲裁結(jié)果不服的，可以向甲方所在地法院起訴。

十一、其他

1、本合同附件：《微格新產(chǎn)品需求說明書》(見附件1);《教學(xué)評(píng)價(jià)軟件需求說明書》(見附件2);《微格新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃》(見附件3);《教學(xué)評(píng)價(jià)軟件開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃》(見附件4)。

2、本合同一式4份，雙方各2份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：__________乙方：__________

(蓋章)(蓋章)

日期：__________日期：__________

簽約地點(diǎn)：__________