掌握理解教育法心得體會(huì)范本 掌握理解教育法心得體會(huì)范本怎么寫(四篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于掌握理解教育法心得體會(huì)范本一

此關(guān)異常難過

過則天下無敵

博思堂ae號(hào)稱鐵軍，很多戰(zhàn)爭(zhēng)是由ae發(fā)動(dòng)的，很多指揮是由ae完成的，很多策略是由ae執(zhí)行的，很多攻殺是由ae決定的，因而博思堂ae對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)役的結(jié)果影響非常巨大。博思堂ae之所以成為鐵軍，與博思堂ae65610專業(yè)培訓(xùn)密不可分，與博思堂ae27條鐵律血脈相連。因而，ae此關(guān)異常難過，過則天下無敵。

ae65610脈

ae鐵律1：第1次倒閉鐵律

ae鐵律2：第2次倒閉鐵律

ae鐵律3：第3次倒閉鐵律

ae鐵律4：第4次倒閉鐵律

ae鐵律5：有限責(zé)任鐵律

ae鐵律6：時(shí)間鐵律

ae鐵律7：36鐵律

ae鐵律8：反向鐵律

ae鐵律9：加1鐵律

ae鐵律10：血脈鐵律

ae鐵律11：禮物鐵律

ae鐵律12：好習(xí)慣鐵律

ae鐵律13：先勝鐵律

ae鐵律14：六脈鐵律

ae鐵律15：問題點(diǎn)鐵律

ae鐵律16：刀點(diǎn)鐵律

ae鐵律17：奪愛鐵律

新客戶表 博思堂簡介 客戶簡報(bào) 競(jìng)稿策略 服務(wù)合同 時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) 工作清單 小組例會(huì) 策略完成 客戶提案

日計(jì)劃 月計(jì)劃 年計(jì)劃 創(chuàng)意簡報(bào) 工作傳票 殿堂獎(jiǎng)

ae鐵律18：生死鐵律 ae鐵律19：不爭(zhēng)鐵律 ae鐵律20：過濾鐵律 ae鐵律21：法務(wù)鐵律 ae鐵律22：競(jìng)稿鐵律

客戶例會(huì)通知 客戶例會(huì) 辦公會(huì)紀(jì)要 文件簽收單 出品控制單 ae鐵律23：眼淚鐵律ae鐵律24：五點(diǎn)一線鐵律ae鐵律25：好客戶鐵律ae鐵律26：收款鐵律ae鐵律27：

for dream鐵律

媒介確認(rèn)單 廣告監(jiān)控單 合同執(zhí)行單 付款通知書 市場(chǎng)調(diào)研庫

ae鐵律1：第1次倒閉鐵律

新客戶表

1998年3月，博思堂開始創(chuàng)立，最初只有5個(gè)人，辦公面積不到60平方米；到1999年3月歷時(shí)1年時(shí)間，幾乎博思堂所有的員工在公司所有的地方都睡過覺：地毯上、桌子上、椅子上、睡袋上、窗臺(tái)上……。由于廣告創(chuàng)業(yè)的艱辛，大家開始對(duì)廣告產(chǎn)生了懷疑，對(duì)博思堂前景產(chǎn)生了動(dòng)搖：有的同事去了武夷山靜心思考，有的同事回廣州進(jìn)行調(diào)整，整個(gè)博思堂面臨創(chuàng)建以來的第1次倒閉。一個(gè)星期的時(shí)間，與公司每一位員工進(jìn)行溝通，統(tǒng)一大家的思想，明確博思堂的發(fā)展方向。僅僅在一個(gè)月之后，1999年4月博思堂反而第1次擴(kuò)大了公司的辦公規(guī)模。博思堂第1次倒閉促動(dòng)了ae65610規(guī)范運(yùn)營的產(chǎn)生。

ae鐵律2：第2次倒閉鐵律

博思堂簡介

2000年3月，博思堂在已經(jīng)有16名員工的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了擴(kuò)大招聘，新招的人員就有10個(gè)。大量新人員的進(jìn)入，直接導(dǎo)致了公司運(yùn)做的混亂。所有的老員工都覺得新員工應(yīng)該可以作，而所有的新員工都覺得我還是新手，沒有人教我怎么做。客戶的投訴導(dǎo)致老員工與新員工之間的矛盾重重，公司非?；靵y，博思堂又面臨了第2次倒閉的困境。解決方式是所有的領(lǐng)導(dǎo)層全部到第1線，各自分配人員，從每個(gè)環(huán)節(jié)開始進(jìn)行培訓(xùn)與規(guī)范。結(jié)果非常快，所有的人員心態(tài)開始平和，工作開始團(tuán)結(jié)。同樣博思堂在4月又帶來了第2次的辦公室規(guī)模擴(kuò)大。第2次倒閉確立了博思堂ae65610的老客戶運(yùn)營模式。

ae鐵律3：第3次倒閉鐵律

客戶簡報(bào)

第3次的倒閉同樣也是在一年以后2001年3月。博思堂規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到40多人，管理模式仍然是1999年形成的3個(gè)部門的管理模式，新客戶簽定時(shí)，每個(gè)部門協(xié)調(diào)手中工作不太飽和人員組成工作小組。到2001年3月，博思堂人員交叉已經(jīng)成為最大障礙：1個(gè)設(shè)計(jì)師同時(shí)與3個(gè)文案合作，1個(gè)文案又可能同時(shí)與4個(gè)ae合作，1個(gè)ae同時(shí)又可能與5個(gè)設(shè)計(jì)合作。整個(gè)博思堂就象一張錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)，公司的協(xié)調(diào)已經(jīng)非常困難。博思堂第3次面臨倒閉的困境。解決方法是徹底改變博思堂運(yùn)做體制，實(shí)現(xiàn)以業(yè)務(wù)為核心的小組制與部門為核心的職能制雙重管理，公司果斷的1刀切分組，所有的人員在1個(gè)星期內(nèi)全部相互交接。小組制的建立，讓小組人員合作穩(wěn)定、步調(diào)一致、職責(zé)分明，博思堂反而又呈現(xiàn)出高速發(fā)展的新局面。第3次倒閉明確了ae65610的小組運(yùn)營模式。

ae鐵律4：第4次倒閉鐵律

競(jìng)稿策略

博思堂的第4次倒閉是在2002年3月，由于博思堂的快速發(fā)展，其與4a公司的專業(yè)距離越來越近，特別是公司每年都有主力人員去4a公司輪訓(xùn)。2002年3月整個(gè)博思堂創(chuàng)作部彌漫著去4a公司的夢(mèng)想。在短短的1個(gè)月之內(nèi)，2/3的主力文案全部離職，或去上海、或去北京、或去廣州，各自奔赴4a公司，博思堂第4次面臨倒閉的邊緣。解決方法還是所有的領(lǐng)導(dǎo)層全部都到第1線，每個(gè)人分配各自的客戶，每個(gè)人必須控制各自的項(xiàng)目創(chuàng)作。在一個(gè)月之內(nèi)，所有的客戶都沒有察覺到博思堂創(chuàng)作已經(jīng)到了崩潰的邊緣。一個(gè)月的時(shí)間，后續(xù)的創(chuàng)作人員已經(jīng)全部到位，博思堂又進(jìn)入高速發(fā)展的歷程。博思堂同樣在第4次倒閉中完成了ae65610的對(duì)接運(yùn)營模式。

ae鐵律5：有限責(zé)任鐵律

服務(wù)合同

在博思堂的合同中，所有的條款都可以修正，但是有一個(gè)條款決不可以修正，就是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（發(fā)展商）損失，由乙方在甲方支付乙方費(fèi)用范圍內(nèi)承擔(dān)。”博思堂以前的合同條款是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（發(fā)展商）損失，損失由乙方承擔(dān)。”其核心問題是房地產(chǎn)比廣告要大的多，房地產(chǎn)的損失也不是廣告公司可以承擔(dān)的，一個(gè)條款可以讓一家廣告公司完全消失。因而，博思堂需要與客戶的對(duì)等權(quán)益，博思堂合同的底線是可以不賺錢，但不可以承擔(dān)無限風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。因而，對(duì)于每一個(gè)ae必須牢記合同的有限責(zé)任鐵律。

ae鐵律6：時(shí)間鐵律

時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃

在博思堂總是有一道考試題：“如果現(xiàn)在是2月，你看到的窗外景色是什么？”，博思堂的每一位ae肯定會(huì)準(zhǔn)確告訴你：他看到的一定是鷹飛草長、山花爛漫的3月景色。為什么會(huì)有差別？因?yàn)樵诓┧继?，所有的時(shí)間都比外面要早一個(gè)月。博思堂ae在每個(gè)月1日需要啟動(dòng)下個(gè)月的策略；博思堂小組對(duì)客戶的提案都會(huì)提前一個(gè)月的時(shí)間；博思堂總監(jiān)在每個(gè)月的最后一個(gè)星期五都需要提交月度計(jì)劃，在博思堂所有的時(shí)間都會(huì)提前一個(gè)月。提前一個(gè)月的時(shí)間鐵律，讓博思堂對(duì)市場(chǎng)的控制更加精準(zhǔn)，對(duì)工作的準(zhǔn)備更加充分，對(duì)客戶的服務(wù)更加穩(wěn)定。博思堂ae的時(shí)間鐵律就是生活在未來的一個(gè)月。

ae鐵律7：36鐵律

項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)

博思堂一直有一個(gè)36鐵律：任何新的ae，不管你有沒有廣告經(jīng)驗(yàn)，只要你進(jìn)入博思堂3個(gè)月，你一定可以獨(dú)立運(yùn)作；進(jìn)入博思堂6個(gè)月，你一定可以獨(dú)擋一面。憑什么完全新的ae可以作到3個(gè)月獨(dú)立、6個(gè)月獨(dú)擋一面？核心的力量在于博思堂ae65610。ae65610把整個(gè)ae廣告運(yùn)營規(guī)律進(jìn)行分解，形成新客戶運(yùn)營、老客戶運(yùn)營、小組運(yùn)營、對(duì)接運(yùn)營4個(gè)部分：ae從新客戶開始，新客戶簽約轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻?，老客戶?zhí)行進(jìn)入小組，小組成果需要對(duì)接執(zhí)行。小組成果失敗失去客戶又會(huì)回到新客戶運(yùn)營開始循環(huán)，小組成果未達(dá)到客戶要求又會(huì)回到老客戶運(yùn)營開始循環(huán)，小組成果僅僅需要修正又會(huì)回到小組運(yùn)營開始循環(huán)。ae65610培訓(xùn)讓ae從開始就全面控制客戶運(yùn)營規(guī)律，從而以專業(yè)力量完成36鐵律。

ae鐵律8：反向鐵律

工作清單

在博思堂的客戶部一直執(zhí)行著ae反向鐵律：即你的領(lǐng)導(dǎo)并不知道你的客戶承載力有多大，只要你覺得你還可以承擔(dān)客戶，你就可以主動(dòng)向你的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)繼續(xù)增加運(yùn)營項(xiàng)目；而不是你的領(lǐng)導(dǎo)無視你的情況硬性給你增加項(xiàng)目。反向鐵律是博思堂ae特別重要的訓(xùn)練之一，其在于鍛煉ae的專業(yè)承載力，你承擔(dān)的客戶越多，對(duì)你專業(yè)能力的提升就會(huì)越快，同時(shí)證明你的重要性也會(huì)越強(qiáng)。如果作為ae你能承擔(dān)2個(gè)項(xiàng)目以上，剛剛達(dá)到ae對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)；如果你能承擔(dān)17個(gè)項(xiàng)目以上，你在運(yùn)營任何項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)感覺非常輕松；但如果你能承擔(dān)40個(gè)項(xiàng)目以上，你一定可以作到總經(jīng)理的位置。

ae鐵律9：加1鐵律

小組例會(huì)

如果ae與設(shè)計(jì)師、文案的意見不一致該怎么辦？在博思堂對(duì)于ae與小組成員意見不一致，倡導(dǎo)加1鐵律解決問題：即只要小組人員遇到專業(yè)的爭(zhēng)執(zhí)，不是首先爭(zhēng)論你的思路是對(duì)的還是我的思路是對(duì)的，不能首先否定你的思路還是否認(rèn)我的思路，對(duì)于ae需要幫助設(shè)計(jì)師或文案實(shí)現(xiàn)他的想法，在ae原先想法的基礎(chǔ)上增加1套方案，同樣設(shè)計(jì)師或文案需要幫助ae實(shí)現(xiàn)ae的想法，在設(shè)計(jì)師或文案原先想法的基礎(chǔ)上增加1套方案，意見不同的雙方互相支持增加1套方案，最終讓兩個(gè)部分的意見都表現(xiàn)出來再看結(jié)果。博思堂的加1鐵律改變了博思堂ae的運(yùn)營模式，讓小組的團(tuán)隊(duì)力量變得更加強(qiáng)大。

ae鐵律10：血脈鐵律

策略完成

房地產(chǎn)廣告公司是由房地產(chǎn)血脈和廣告血脈兩個(gè)部分組成的。而當(dāng)今的房地產(chǎn)廣告公司要么缺少地產(chǎn)血脈、要么缺少廣告血脈。缺少地產(chǎn)血液，不了解房地產(chǎn)的運(yùn)營規(guī)律、不了解發(fā)展商的戰(zhàn)略想法、不了解項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)果是不了解創(chuàng)作的方向。缺少廣告血液，創(chuàng)意缺少針對(duì)主題、文案缺少心音跌蕩、設(shè)計(jì)缺少張力吸引，最終的結(jié)果是無法實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的力量。因而房地產(chǎn)血脈是廣告的基礎(chǔ)方向，廣告血脈是地產(chǎn)的核心靈魂，兩者不可或缺、不可偏駁。博思堂主張ae同時(shí)兼?zhèn)浞康禺a(chǎn)及廣告兩種血脈，既需要房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，又需要4a公司的創(chuàng)作原則。

ae鐵律11：禮物鐵律

客戶提案

博思堂的客戶特點(diǎn)之一就是服務(wù)時(shí)間特別長，到目前為止，從博思堂建立初期的客戶都在進(jìn)行服務(wù)。因而客戶對(duì)博思堂的工作方式非常熟悉，甚至客戶的營銷部人員都可以作一份非常博思堂專業(yè)的策略方案。因而，如果你不再變，你的方案就會(huì)老調(diào)重談，客戶對(duì)你的提案就沒有興趣。博思堂提倡無論客戶在博思堂服務(wù)時(shí)間有多長，每次的提案一定要讓客戶非常期待，一定非常盼著你的提案。核心技巧就是你這次帶給客戶的“禮物”是什么？“禮物”是專業(yè)策略刀點(diǎn)的震動(dòng)力，你的策略思想一定要讓客戶想不到，你一定要讓客戶覺得這次提案非常值得，解決了他沒有想到的問題，很想知道下一次的提案是什么？

ae鐵律12：習(xí)慣鐵律

日計(jì)劃

好的習(xí)慣是成功的前提，特別是對(duì)于ae而言，好的習(xí)慣完全決定一生的未來。博思堂從第1天開始就希望ae能夠保持一個(gè)好的工作習(xí)慣。如果你是一名新的ae，如果你第1天到博思堂，一定有人在第1時(shí)間告訴你應(yīng)該做什么，你會(huì)第1時(shí)間進(jìn)入小組，你會(huì)第1時(shí)間接觸客戶，你會(huì)第1時(shí)間進(jìn)入完全實(shí)戰(zhàn)的陣地，你決不會(huì)無所事事，決不會(huì)漫無目的。你上班的第1天還會(huì)要求完成日計(jì)劃：即每天下班前5分鐘，將第2天的地產(chǎn)項(xiàng)目、工作內(nèi)容、任務(wù)要求、提交時(shí)間、確認(rèn)時(shí)間5項(xiàng)內(nèi)容制定日計(jì)劃，從而將第2天的工作全面準(zhǔn)備完畢。由于日計(jì)劃的提前制定，第2天的工作目標(biāo)非常清晰，ae如果能夠控制每一天，就能夠控制每一月的結(jié)果。博思堂ae的好習(xí)慣從第1天上班開始。

ae鐵律13：先勝鐵律

月計(jì)劃

孫子兵法：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。孫子對(duì)于勝的控制是未戰(zhàn)而先求勝，而決非開戰(zhàn)后再求勝。對(duì)于博思堂而言，對(duì)勝的控制是提前一個(gè)月的月計(jì)劃。由于博思堂對(duì)客戶的提案時(shí)間需要提前一個(gè)月，因而所有的工作計(jì)劃必須提前一個(gè)月完成。提前一個(gè)月的工作計(jì)劃又會(huì)落實(shí)在每個(gè)星期完成相應(yīng)的工作：第1周需要完成節(jié)點(diǎn)清單；第2周需要完成小組例會(huì)，第3周需要完成策略創(chuàng)作，第4周需要完成客戶提案。如果ae每個(gè)星期的工作能夠全部完成，則其必然保證每個(gè)月的工作結(jié)果，而每個(gè)月的工作結(jié)果必然保證客戶服務(wù)的戰(zhàn)無不勝。

ae鐵律14：六脈鐵律

年計(jì)劃

博思堂ae有一個(gè)非常特別的管理：對(duì)時(shí)間的管理。博思堂ae通過六脈神劍來體現(xiàn)對(duì)時(shí)間的管理。第1脈重點(diǎn)3：每個(gè)月1日啟動(dòng)下個(gè)月策略；第1周周五前提交節(jié)點(diǎn)清單；每個(gè)月10日提交下個(gè)月策略方案。第2脈每周1：第1周周1審視節(jié)點(diǎn)清單能否完成；第2周周1審視小組會(huì)能否完成；第3周周1審視策略創(chuàng)作能夠完成；第4周周1審視提案能否完成。第3脈每月1：進(jìn)入下個(gè)月的星期1，ae召集小組例會(huì)，跟小組所有成員一次性明確下個(gè)月的所有時(shí)間。第4脈前置1：當(dāng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)遇到節(jié)假日需要前置一天完成工作。第5脈長假3：長假后第1天ae需要完成客戶溝通、修正策略、小組例會(huì)3個(gè)方面的工作。第6脈完：即從1月到12月的所有節(jié)點(diǎn)，需要一次性進(jìn)行標(biāo)注，并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營管理。

ae鐵律15：問題點(diǎn)定律

創(chuàng)意簡報(bào)

“問題點(diǎn)在哪里？解決問題的方法是什么？各方案如何執(zhí)行？”這是博思堂第1個(gè)策略寶典推廣策略寶典的內(nèi)容，同時(shí)也是博思堂ae的思維模式：問題點(diǎn)的解決之道。由于每個(gè)客戶都不相同，ae遇到的問題也都不相同，但是解決問題的方法是相同的。常常聽到ae說客戶從來都不按時(shí)間執(zhí)行，導(dǎo)致后面的時(shí)間無法保證。建議你最好的方式就是讓客戶簽收倒排時(shí)間表，大家白紙黑字責(zé)任明確。如果你客戶的領(lǐng)導(dǎo)高高在上并不知道博思堂作了哪些工作？建議你最好的方式就是給所有的客戶對(duì)接人及領(lǐng)導(dǎo)同步發(fā)送文件，并且有短信群發(fā)通知，我想所有的決策層都會(huì)清楚你作了哪些工作。博思堂的問題點(diǎn)定律，最關(guān)鍵的不是發(fā)現(xiàn)問題，而是尋找出解決問題的方法。

ae鐵律16：刀點(diǎn)鐵律

工作傳票

刀點(diǎn)是博思堂第2重策略寶典的核心，是在四大策略寶典基礎(chǔ)上確立的攻擊方式。刀點(diǎn)是策略方案所有攻擊的起點(diǎn)，刀點(diǎn)一但確立，其就形成了策略寶典一氣呵成的連續(xù)攻殺。刀點(diǎn)的核心在于項(xiàng)目的差異性；項(xiàng)目的差異性在于發(fā)展商的想法；發(fā)展商的想法在于謀求市場(chǎng)的地位；市場(chǎng)地位一但確立賣點(diǎn)就可以再度整合；最后庖丁5刀開始全面延展。刀點(diǎn)是博思堂ae的策略精髓，刀點(diǎn)不同于問題點(diǎn)，刀點(diǎn)對(duì)于問題點(diǎn)而言是最大問題點(diǎn)，對(duì)于矛盾而言是主要矛盾，刀點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)而言是唯一優(yōu)勢(shì)。刀點(diǎn)的意義在于制定竟稿項(xiàng)目破招式、整合項(xiàng)目破招式和2期項(xiàng)目破招式的策略攻殺，全面解決廣告公司最主要的3個(gè)工作模式。

ae鐵律17：奪愛鐵律

殿堂獎(jiǎng)

奪愛鐵律是博思堂第3重策略寶典九兵法的第5兵法。孫子兵法曾云：“敵眾整將來，何以待之？”答案是“先奪其所愛，則從之?！睈壅?，發(fā)展商最關(guān)鍵的命脈，知愛者，發(fā)展商必聽之；奪愛者，奪發(fā)展商最關(guān)鍵的命脈，知奪愛者，發(fā)展商必重之。因而，知奪愛者，必知愛；知愛者，必知發(fā)展商；知發(fā)展商者，必知刀點(diǎn)；知刀點(diǎn)者，必知廣告。因而，知奪愛者，廣告必勝。奪愛鐵律與刀點(diǎn)鐵律不同，刀點(diǎn)鐵律是在營銷方面思考問題，而奪愛鐵律卻是在地產(chǎn)層面思考問題，因而，清晰奪愛鐵律讓博思堂ae對(duì)于發(fā)展商的命脈更加了解，從而了解整個(gè)戰(zhàn)役攻殺目的，進(jìn)而才能準(zhǔn)確地解決廣告的問題、解決營銷的問題、解決地產(chǎn)的問題。

ae鐵律18：生死鐵律

客戶例會(huì)通知

記得秦池酒怎么滅亡的嗎？是讓廣告滅亡的。在博思堂16堂規(guī)中有一條：“小小的廣告，但對(duì)客戶而言卻是生死線，一定要對(duì)得起客戶?！狈康禺a(chǎn)廣告相對(duì)與房地產(chǎn)而言真的是很小，但是就是小小的廣告，對(duì)客戶而言卻具有生死的力量，好的廣告能夠加快客戶的拜訪量，加快客戶的銷售速度，加快客戶的價(jià)格提升，加快客戶的資金回籠，加快客戶的品牌價(jià)值。但是壞的廣告卻能夠直接斷裂客戶的拜訪量，降低項(xiàng)目的價(jià)值，影響項(xiàng)目的成交，延長項(xiàng)目的周期，最終導(dǎo)致客戶的滅亡。因而廣告雖然小，其責(zé)任卻非常之大。博思堂不僅僅把生死鐵律規(guī)定為ae必須遵循的原則，同時(shí)還列入博思堂16條堂規(guī)第9條，成為博思堂每一位員工遵循的鐵律。

ae鐵律19：不爭(zhēng)鐵律

客戶例會(huì)

經(jīng)常看到ae在電話里同客戶在爭(zhēng)執(zhí)，經(jīng)常聽到ae在說客戶“真是農(nóng)民”?？蛻魻?zhēng)執(zhí)有效果嗎？與客戶即使是最低層的對(duì)接人員爭(zhēng)執(zhí)，都會(huì)影響雙方的合作關(guān)系，案例舉不勝舉，因?yàn)榭蛻舻母邔优c最低層的接觸機(jī)會(huì)都比與你的接觸機(jī)會(huì)要大的多。客戶爭(zhēng)執(zhí)有效果嗎？與客戶即使是最無關(guān)緊要的話題爭(zhēng)執(zhí)，都會(huì)影響已方無數(shù)高層苦心爭(zhēng)取的良好關(guān)系，案例同樣舉不勝舉。無關(guān)緊要的爭(zhēng)執(zhí)非常容易上升到意氣之爭(zhēng)。那么有不同意見怎么辦？在博思堂主張不爭(zhēng)鐵律：即客戶對(duì)方案有不同意見嗎？我?guī)湍惆凑漳愕南敕▉韺?shí)現(xiàn)1套方案，再來判斷你的意見是否是最佳方案。不爭(zhēng)定律最終的結(jié)果不是不爭(zhēng)，而是不用爭(zhēng)，要么是你從客戶那里得到最佳方案，要么客戶對(duì)你的專業(yè)更加信賴。

ae鐵律20：過濾鐵律

辦公會(huì)紀(jì)要

客戶過來的反饋意見，ae應(yīng)該如何處理？在非常多的廣告公司，ae直接就會(huì)把客戶的反饋意見傳遞給小組設(shè)計(jì)師或文案，ae起到的只是傳遞作用。而在博思堂，ae的定位決不是傳話筒，ae是整個(gè)推廣戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)者。因而在博思堂，客戶過來的反饋意見，ae首先要進(jìn)行分解過濾，哪些是自己就能解決完成的，哪些是要轉(zhuǎn)給小組人員完成的。博思堂主張ae優(yōu)先過濾鐵律，無論客戶的反饋意見涉及客戶環(huán)節(jié)、創(chuàng)作環(huán)節(jié)還是設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，只要自己能夠完成的工作，決不再轉(zhuǎn)到其他小組人員解決。對(duì)于博思堂ae而言，你的過濾性越強(qiáng)，表明你控制整個(gè)戰(zhàn)局的能力就越強(qiáng)。

ae鐵律21：法務(wù)鐵律

文件簽收單

為什么一定要有文件簽收單？在沒有文件簽收單之前，博思堂幾乎與客戶的法律訴訟從來沒有停止過?？偸怯锌蛻羟贩?wù)費(fèi)又不愿意支付，雙方協(xié)商不成，就只能依靠法律解決。但法律解決的方式是最傷的方式，傷客戶同樣傷自己，姑且不論雙方都需要耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力。文件簽收單正是化解風(fēng)險(xiǎn)及減少損失的極好方法，文件簽收單能夠清晰地表明博思堂已經(jīng)完成的每月工作，且甲方給予認(rèn)可或反饋，雙方的責(zé)任明確地體現(xiàn)出來。因而自從文件簽收單執(zhí)行以來，博思堂已經(jīng)很少有與客戶之間的法律糾紛。博思堂ae必須建立法務(wù)觀點(diǎn)，減少不必要的損失，而減少損失最好的方法就是在糾紛產(chǎn)生之前消除糾紛，正如文件簽收單的專業(yè)規(guī)范。

ae鐵律22：競(jìng)稿鐵律

出品控制單

競(jìng)稿是廣告公司最主要的客戶獲得途徑只一，因而競(jìng)稿的勝負(fù)直接關(guān)聯(lián)廣告公司的經(jīng)營業(yè)績。對(duì)于競(jìng)稿而言，需要提交項(xiàng)目策略與廣告創(chuàng)作。但是如果你只知道提案的策略與創(chuàng)作，你只掌握1/9的力量，即你只有競(jìng)稿成功的1/9機(jī)會(huì)。博思堂競(jìng)稿具有9法鐵律：第1法沒有內(nèi)線不競(jìng)稿；第2法不是朋友不簽約；第3法競(jìng)稿對(duì)手：淘汰原則；第4法競(jìng)稿規(guī)劃：形式大于內(nèi)容；第5法競(jìng)稿方案：應(yīng)時(shí)而變；第6法出場(chǎng)是第1印象；第7法布置是第2印象；第8法講稿是第3印象；第9法答疑現(xiàn)場(chǎng)不辯解。提案的策略與創(chuàng)作在博思堂競(jìng)稿9法鐵律中只是第5法，因而只有1/9的力量，其他8法在競(jìng)稿中同樣重要，只有牢牢掌握競(jìng)稿9法，才可以在項(xiàng)目競(jìng)稿中百戰(zhàn)不殆。

ae鐵律23：眼淚鐵律

媒介確認(rèn)單

博思堂ae一直有一個(gè)判斷ae成熟的標(biāo)準(zhǔn)界限：眼淚。博思堂ae在成長過程中沒有不流眼淚的。眼淚代表兩種成熟的標(biāo)志：第1種是你承擔(dān)的責(zé)任多了，因而你必須解決問題而你卻無法順利地解決問題，你會(huì)有眼淚。第2種是你擁有的責(zé)任心強(qiáng)了，因而你并沒有選擇逃避問題而你卻無法順利解決問題，你會(huì)有眼淚。任何的成長都不可能一帆風(fēng)順，挫折才是人生成長的階梯。因而眼淚表明你已經(jīng)距離ae的成熟非常近了。只要你能越過眼前的問題，你的心理承受將會(huì)變得非常堅(jiān)定，你的專業(yè)能力也會(huì)得到極大的提升，你的責(zé)任承擔(dān)同樣會(huì)擁有一個(gè)全新的臺(tái)階。博思堂ae的眼淚造就了成長。

ae鐵律24：五點(diǎn)一線鐵律

廣告監(jiān)控單

對(duì)于地產(chǎn)廣告而言，很多公司都很清楚包裝策略寶典五點(diǎn)的內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)包裝、賣場(chǎng)包裝、樣板間包裝、媒介方案、外賣場(chǎng)包裝。但卻往往并不了解“五點(diǎn)一線”中最最關(guān)鍵的一線：現(xiàn)場(chǎng)。所有包裝的原則必須回到現(xiàn)場(chǎng)，工地才是所有廣告目標(biāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因而，博思堂ae每周需要到現(xiàn)場(chǎng)、需要與銷售人員交流、需要了解銷售存在的問題、需要看剩余樓盤的位置、需要分析來人來電成交、需要與業(yè)主進(jìn)行交流。當(dāng)你了解清楚現(xiàn)場(chǎng)所有的環(huán)節(jié)之后，你就會(huì)非常清楚問題點(diǎn)究竟在哪里？你就會(huì)非常清楚刀點(diǎn)究竟在哪里？你就會(huì)非常清楚整個(gè)攻殺的方式如何制定？博思堂要求ae的策略是在現(xiàn)場(chǎng)完成的，現(xiàn)場(chǎng)就是ae的一切。

ae鐵律25：好客戶鐵律

合同執(zhí)行單

博思堂12年的客戶服務(wù)驗(yàn)證：如果客戶拖欠一個(gè)月的推廣服務(wù)費(fèi)用非常正常；但是如果客戶拖欠二個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用，雙方的合作關(guān)系就開始進(jìn)入零界點(diǎn)，服務(wù)合同隨時(shí)都有可能終止；如果客戶拖欠的服務(wù)費(fèi)用在三個(gè)月以上，就是再好的客戶都非?？赡茏兂刹涣伎蛻?，再好的合作都有可能即刻終止。因而，對(duì)于博思堂ae而言，最好的客戶服務(wù)方式，就是不要給客戶變壞的機(jī)會(huì)，每個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用一定要當(dāng)月收回，決不能讓客戶拖欠二個(gè)月以上的服務(wù)費(fèi)用。好客戶并不是天生就是好客戶，因而，對(duì)于博思堂ae而言，特別強(qiáng)調(diào)好客戶鐵律，在博思堂非常強(qiáng)調(diào)ae一定要按時(shí)收款，讓客戶當(dāng)月的服務(wù)費(fèi)用一定要當(dāng)月收回。

ae鐵律26：收款鐵律

付款通知書

作為一名博思堂ae，不僅僅要承擔(dān)收款的責(zé)任，同時(shí)要保證款項(xiàng)100%的按月回款。如果要保證按月正?；乜?，僅僅催促客戶是無效的。你必須知道客戶的付款流程，必須知道發(fā)票已經(jīng)到付款流程的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，必須熟悉付款流程上的關(guān)鍵人?？蛻舾犊盍鞒桃话惆ǎ嚎蛻袈?lián)系人申請(qǐng)、客戶經(jīng)理審批、主管副總審批、財(cái)務(wù)總監(jiān)復(fù)核、總經(jīng)理簽字、財(cái)務(wù)總監(jiān)付款。ae只要知道發(fā)票在哪里環(huán)節(jié)，就可以確立解決付款問題的方法。解決付款最好是ae自己完成，如果超越ae解決能力求助總監(jiān)支援，如果超越總監(jiān)能力求助總經(jīng)理支援，如果超越總經(jīng)理能力，項(xiàng)目越快停止服務(wù)損失就會(huì)越小。

ae鐵律27：for dream鐵律

市場(chǎng)調(diào)研庫

2005年，博思堂在經(jīng)歷了7年的發(fā)展之后，最終確定了自己的公司理念：for dream為理想。如果你僅僅是為了一份工作，千萬不要進(jìn)博思堂，因?yàn)椴┧继靡绕渌禺a(chǎn)廣告公司累的多。在博思堂不僅僅是工作的累，還有自己需要專業(yè)成長的累：任何一個(gè)新的ae，從進(jìn)入博思堂的第1天開始就需要學(xué)習(xí)博思堂12年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在第1個(gè)月至少需要熟練1000條以上的專業(yè)知識(shí)，在第1年必須完成專業(yè)策略的客戶提案。因而，博思堂提倡每一個(gè)ae無論是剛剛進(jìn)入博思堂還是已經(jīng)成為博思堂的資深總監(jiān)，首先需要明確自己的理想，確立自己的人生目標(biāo)，在博思堂你需要為自己的理想而戰(zhàn)。

關(guān)于掌握理解教育法心得體會(huì)范本二

甲方：________________

乙方：________________

甲乙雙方于________年____月____日__簽訂為期____年的勞動(dòng)合同，現(xiàn)甲乙雙方同意解除勞動(dòng)合同關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同如下：

1、自________年____月____日起，解除雙方簽訂的勞動(dòng)合同，雙方的權(quán)利義務(wù)隨之終止；

2、乙方工資結(jié)算至離職之日，支付時(shí)間為甲方正常發(fā)放工資時(shí)間。乙方獎(jiǎng)金為元，差旅費(fèi)、交通費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等費(fèi)用合計(jì)__________元，以上費(fèi)用均需扣除所得稅，甲方同意在乙方辦理完工作移交手續(xù)后三日內(nèi)一次性支付給乙方。

3、甲方同意向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金共計(jì)人民幣_(tái)_________元。（稅前）甲方同意在乙方辦理完工作移交手續(xù)后三日內(nèi)一次性支付給乙方。

4、甲方為乙方繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金、基本醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金、生育保險(xiǎn)金、住房公積金至_________年_________月_________日止。

5、甲方根據(jù)相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)和規(guī)定，向乙方提供勞動(dòng)合同解除的證明并辦理相關(guān)退工手續(xù)；

6、乙方應(yīng)當(dāng)于本合同簽訂后3日內(nèi)妥善辦理所有工作移交手續(xù)，離職后不得作出有損公司名譽(yù)或利益之行為。

7、乙方應(yīng)為所掌握的甲方之任何商業(yè)秘密（包括本合同內(nèi)容）進(jìn)行保密，不得泄露給任何第三方，否則應(yīng)向甲方支付違約金__________元。

8、甲乙雙方之間無任何競(jìng)業(yè)限制合同，合同解除后，乙方無需履行任何競(jìng)業(yè)限制義務(wù)。

9、本合同是解決雙方之間勞動(dòng)爭(zhēng)議的所有安排和規(guī)定，雙方之間不再存在其他任何勞動(dòng)爭(zhēng)議。

此合同一式三份，各份具有同等的法律效力，甲乙雙方各持一份，另一份留存乙方本人檔案。自雙方簽署之日起成立并生效。

甲方（蓋章）：________

乙方（簽字或蓋章）：________

法定代表人或授權(quán)委托人

（簽字或簽章）：________

________年________月________日

________年________月________日

關(guān)于掌握理解教育法心得體會(huì)范本三

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

“天若有情天亦老，月如無恨月長園”，時(shí)光荏苒，韶逝，一切都會(huì)過去……花落飄香，葉落知秋，似乎一切都不會(huì)悄然而去。笑看風(fēng)輕云淡，欣賞那過與不過的馨香。

命運(yùn)無情的奪去了史鐵生那宛如琴弦的生命，卻留下他那病隙間的碎筆散著那美麗的香氣。史鐵生摔了一跤，但沒有摔去他對(duì)生活的信心，生命的熱愛。音樂之神貝多芬，雙目失明，雙兒失聰，但他用自己的勇毅彈出了《英雄》的真諦，抒寫了《命運(yùn)》的不屈。

我記得冰心曾這樣說過：“成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”我們每個(gè)人面對(duì)不幸時(shí)都應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲覀兌伎赡茉诟淖冏约旱男膽B(tài)后，握住生命中的鏈條。命運(yùn)掌握在自己的手中，生活是自己選擇的，既然選擇了，就要無悔地前進(jìn)。

微笑吧，去唱生命的歌謠，不要埋怨生活給予了太多的磨難。不要抱怨生命中太多的曲折。大海如果失去了巨浪的翻滾，就會(huì)失去雄渾;沙漠如果失去了飛沙的狂舞，就會(huì)失去壯觀;人生如果僅僅求得兩點(diǎn)一線的一帆風(fēng)順，生命也就失去了存在的意義。

微笑吧，去迎接人生的不幸，也許，命運(yùn)會(huì)對(duì)我們不公，也許，命運(yùn)會(huì)讓我們?nèi)伺c人之間有了區(qū)分。但我堅(jiān)信，我們沒有什么不同。天黑時(shí)，我們仰望同一片天空，天亮?xí)r，我們共賞陽光的明媚。唯一不同的是，有沒有付出。成功向來親賴辛勤的人，沒有艱苦的付出，哪來的成功呢?誰說我們一定要走別人路，誰說輝煌背后沒有痛苦?只要為了夢(mèng)想不服輸，再痛也不停腳步。我們有權(quán)利追尋自己的夢(mèng)想，每一天都要做好準(zhǔn)備去迎接新的挑戰(zhàn)，即使遇到困難，我也不會(huì)輕易哭泣，而是微笑面對(duì)吧。

在人生的道路上，每個(gè)人都會(huì)有自己的選擇。不同的選擇成就了不同的人生。前方也許是萬丈深淵，前方也許是雨霧迷蒙，但是只要我們微笑面對(duì)，堅(jiān)信自己絕不是地平線上的那棵草，而是那棵參天大樹，一切都會(huì)過去，踩在挫折上，笑迎成功。

笑看人生，繼續(xù)前進(jìn)吧!

關(guān)于掌握理解教育法心得體會(huì)范本四

意識(shí)形態(tài)工作關(guān)系到黨和國家的全局，關(guān)系中國特色社會(huì)主義的順利發(fā)展，關(guān)系社會(huì)和諧穩(wěn)定、國家長治久安，黨的十九大報(bào)告也明確指出，要“牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”。這不僅充分反映了我們黨對(duì)意識(shí)形態(tài)工作規(guī)律的認(rèn)識(shí)和把握達(dá)到一個(gè)新的境界，也為我們進(jìn)一步做好新時(shí)代意識(shí)形態(tài)工作提供了方法論指導(dǎo)、根本遵循和行動(dòng)指南。我們集中精力進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，一刻也不能放松意識(shí)形態(tài)工作。習(xí)近平總書記指出：“經(jīng)濟(jì)建設(shè)是黨的中心工作，意識(shí)形態(tài)工作是黨的一項(xiàng)極端重要的工作?！秉h員干部的意識(shí)形態(tài)工作能力，在黨員干部的能力構(gòu)成中占據(jù)重要地位。我們要從關(guān)乎政權(quán)安危的高度來認(rèn)識(shí)黨員干部意識(shí)形態(tài)能力問題。對(duì)如何提升黨員干部意識(shí)形態(tài)能力，我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面著手。

意識(shí)形態(tài)鑒別力就是認(rèn)清和辨識(shí)是否屬于意識(shí)形態(tài)問題的認(rèn)知和判斷能力?，F(xiàn)實(shí)中，意識(shí)形態(tài)問題往往與其他問題互相交織，具有相當(dāng)?shù)拿曰笮?。提升黨員干部意識(shí)形態(tài)鑒別力，關(guān)鍵是要把握三點(diǎn)：

首先，要善于從政治的角度看問題。在中國的政治生活中，政治是統(tǒng)帥，是靈魂，是大局。凡屬根本、重大、原則、方向的問題，都是政治；凡是關(guān)系到這些方面的事務(wù)，也可以被上升到政治高度。因此，無論什么樣的思想言論，只要關(guān)乎政黨、政權(quán)、政府和政策，都有可能產(chǎn)生意識(shí)形態(tài)的后果。

其次，要把握一條基本原則。毛澤東同志指出，“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個(gè)問題是革命的首要問題?！薄榜R克思主義的政治，就是把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的?！睉?yīng)用到意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，就是要努力做到：把不利于我們的思想輿論搞得少少的，把有利于我們的思想輿論搞得多多的；把負(fù)能量、次旋律搞得少少的，把正能量、主旋律搞得多多的。我認(rèn)為，高明的意識(shí)形態(tài)工作實(shí)際上是在堅(jiān)持原則和底線的前提下推動(dòng)形成最大公約數(shù)的工作。我們要堅(jiān)持這一個(gè)原則，因?yàn)橐庾R(shí)形態(tài)工作本身就是一個(gè)政治性非常強(qiáng)的工作。

最后，要始終把握幾條標(biāo)尺。這幾條標(biāo)尺就是：馬克思主義指導(dǎo)思想，中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)地位，中國特色社會(huì)主義制度，中國的國家利益與國家形象。衡量某種思想和言論，既不以“左”為標(biāo)尺，也不以“右”為標(biāo)尺，而是要以這幾把尺子為標(biāo)準(zhǔn)，要做到心里有數(shù)。

意識(shí)形態(tài)思考力是指黨員干部運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法對(duì)意識(shí)形態(tài)問題進(jìn)行深入思考和琢磨的能力。提升黨員干部意識(shí)形態(tài)思考力，關(guān)鍵是要把握三點(diǎn)：

首先，要善于觀察問題。習(xí)近平總書記指出，要“運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察和解決問題，堅(jiān)定理想信念，提高辯證思維能力，做到虔誠而執(zhí)著、至信而深厚?！北热?，在如何看待民主的問題上，針對(duì)一些人對(duì)中國的民主問題的指責(zé)，習(xí)近平總書記提出了判斷一個(gè)國家的政治制度是不是民主的、有效的“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”，即：國家領(lǐng)導(dǎo)層能否依法有序更替；全體人民能否依法管理國家事務(wù)和社會(huì)事務(wù)、管理經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)；人民群眾能否暢通表達(dá)利益要求；社會(huì)各方面能否有效參與國家政治生活；國家決策能否實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、民主化；各方面人才能否通過公平競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入國家領(lǐng)導(dǎo)和管理體系；執(zhí)政黨能否依照憲法法律規(guī)定實(shí)現(xiàn)對(duì)國家事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)；權(quán)力運(yùn)用能否得到有效制約和監(jiān)督。這八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)就體現(xiàn)了習(xí)近平總書記深刻的思考力。

其次，是要善于抓住關(guān)鍵問題。意識(shí)形態(tài)問題紛繁復(fù)雜，林林總總，要堅(jiān)持堅(jiān)定的意識(shí)形態(tài)立場(chǎng)，必須要善于抓住關(guān)鍵問題。當(dāng)前，事關(guān)意識(shí)形態(tài)工作總體和全局的問題，習(xí)總書記提出了“13個(gè)如何”。即：如何看待馬克思主義的真理性；如何看待社會(huì)主義本質(zhì)特征；如何看待中國特色社會(huì)主義理論體系的科學(xué)性；如何看待加強(qiáng)和改善中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；如何看待自由、民主、平等的科學(xué)內(nèi)涵和實(shí)踐；如何看待西方所謂“普世價(jià)值”；如何準(zhǔn)確把握“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局；如何深刻領(lǐng)會(huì)新的發(fā)展理念；如何科學(xué)認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)；如何看待使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用；如何看待堅(jiān)持我國社會(huì)主義制度優(yōu)越性和全面深化改革；如何看待堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國有機(jī)統(tǒng)一；如何看待黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)。如果黨員干部在這13個(gè)問題上獲得了一個(gè)明確而清醒的認(rèn)識(shí)，那么我們的意識(shí)形態(tài)能力就將大大提高一步。

最后，是要善于進(jìn)行分析。進(jìn)行分析，是為了揭開意識(shí)形態(tài)迷霧，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。比如，針對(duì)西方所謂“普世價(jià)值”，習(xí)近平總書記指出，國內(nèi)外各種敵對(duì)勢(shì)力，總是企圖讓我們黨改旗易幟、改名換姓，其要害就是企圖讓我們丟掉對(duì)馬克思主義的信仰，丟掉對(duì)社會(huì)主義、共產(chǎn)主義的信念。而我們有些人甚至黨內(nèi)有的同志卻沒有看清這里面暗藏的玄機(jī)。如果我們用西方資本主義價(jià)值體系來剪裁我們的實(shí)踐，用西方資本主義評(píng)價(jià)體系來衡量我國發(fā)展，符合西方標(biāo)準(zhǔn)就行，不符合西方標(biāo)準(zhǔn)就是落后的陳舊的，就要批判、攻擊，那后果不堪設(shè)想！最后要么就是跟在人家后面亦步亦趨，要么就是只有挨罵的份。

“不日新者必日退”，“明者因時(shí)而變，知者隨事而制?！币庾R(shí)形態(tài)工作是最需要?jiǎng)?chuàng)新、最應(yīng)該不斷創(chuàng)新的工作。提升黨員干部意識(shí)形態(tài)創(chuàng)新力，主要是黨員干部要保持思想上的敏銳性和開放性，避免陷入思想的僵化和某種思維定勢(shì)。提升黨員干部意識(shí)形態(tài)創(chuàng)新力，關(guān)鍵是要做到三點(diǎn)：

首先，要善于進(jìn)行理論創(chuàng)新。馬克思之所以能夠創(chuàng)立馬克思主義，關(guān)鍵不在于批判，而是在批判的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地提出了新的理論。比如，通過提出“剩余價(jià)值論”，馬克思主義就變成了工人階級(jí)手中強(qiáng)大的思想武器。改革開放以來的中國，我們黨也創(chuàng)造性地提出了不少理論，比如“中國特色社會(huì)主義”、“協(xié)商民主”、“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”等，這些理論都為中國實(shí)踐提供了強(qiáng)大的意識(shí)形態(tài)支撐。

其次，要善于進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新。比如，今天我們對(duì)待馬克思主義，在闡釋其科學(xué)性、革命性和實(shí)踐性的同時(shí)，也必須對(duì)其現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用進(jìn)行創(chuàng)造性的深入發(fā)掘，比如要看到馬克思主義給予我們科學(xué)把握世界和社會(huì)發(fā)展的思維與方法，給予我們正確理解生活和人生命運(yùn)的智慧與啟迪，給予我們充實(shí)精神世界并撫慰心靈的哲理與感悟，等等。這些內(nèi)容都是馬克思主義所固有的、但過去未曾充分挖掘的，需要今天的我們下大力氣進(jìn)行闡發(fā)。這同樣也是一種非常重要的創(chuàng)新。

最后，要善于進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新。意識(shí)形態(tài)工作中，應(yīng)用創(chuàng)新也很重要。比如，毛澤東提出了馬克思主義中國化的命題，實(shí)際上就是創(chuàng)造性地把馬克思主義運(yùn)用到中國的具體實(shí)際中,這就是個(gè)偉大的應(yīng)用創(chuàng)新。鄧小平提出了中國特色社會(huì)主義，在社會(huì)主義前加上中國特色。習(xí)近平總書記提出了新時(shí)代中國特色社會(huì)主義，在中國特色社會(huì)主義前加上了新時(shí)代，實(shí)際上就是在中國的語境中創(chuàng)造性的運(yùn)用社會(huì)主義的理論，這也是一個(gè)偉大的應(yīng)用創(chuàng)新。

總之，習(xí)近平總書記指出：“這是一個(gè)需要理論而且一定能夠產(chǎn)生理論的時(shí)代，這是一個(gè)需要思想而且一定能夠產(chǎn)生思想的時(shí)代。我們不能辜負(fù)了這個(gè)時(shí)代。”意識(shí)形態(tài)工作的關(guān)鍵是說服人，根本在于爭(zhēng)取人心。提升黨員干部意識(shí)形態(tài)能力，重要的是堅(jiān)持破立并舉，重在建設(shè)，站在思想和道義的制高點(diǎn)上，以情感人，以理服人。