模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié) 模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)怎么寫(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)一

校園模擬招聘會

二、活動的目的和意義：

本活動主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對性的準(zhǔn)備，對社會就業(yè)方面的詳細(xì)情況缺乏切身的體會，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)肅形勢和人才市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭，為了讓同學(xué)們了解招聘的禮儀、技巧，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，特舉辦模擬招聘會，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力和社會競爭力。這不僅對同學(xué)們來說是一次難得的實(shí)踐機(jī)會，這更是有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動主題：

揚(yáng)就業(yè)之帆 啟夢想之旅

四、活動單位:

(一)主辦單位：xx學(xué)院校團(tuán)委

(二)承辦單位：xx學(xué)院校勤工助學(xué)中心

(三) 協(xié)辦單位：xx學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院學(xué)生會

(四)合作廠家：主贊助商一名(享有冠名權(quán))，其他合作商若干。

(五)到場嘉賓：校團(tuán)委老師及各學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)處老師，企業(yè)代表、

五、活動時(shí)間：

12月16日下午招聘會正式開始

活動地點(diǎn)：xx號教學(xué)樓一層，大教室為同學(xué)候場區(qū);中型教室為招聘區(qū)，同學(xué)可在教室旁聽。

參與對象：xx院系全體畢業(yè)班同學(xué)和部分非畢業(yè)班同學(xué)(要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動)

六、前期準(zhǔn)備階段：

(一) 確定合作商：一個主贊助商，若干其他贊助商

(二) 邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)委與各學(xué)院老師作為活動的嘉賓評委

三) 禮儀準(zhǔn)備:請學(xué)校禮儀團(tuán)小組參加開幕式(頒獎儀式)

(四) 道具準(zhǔn)備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報(bào)名表，優(yōu)秀者獎品，宣傳海報(bào)，紅地毯、音響設(shè)備等

(五)工作人員培訓(xùn)：對本次招聘會的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們熟悉的了解本次招聘會的過程。

七、前期宣傳階段

(一)發(fā)給學(xué)院邀請函，請各院團(tuán)總支、學(xué)生會協(xié)助宣傳

(二)招聘會之前舉辦專題講座，為同學(xué)們介紹參加招聘會的有關(guān)注重事項(xiàng)，并為贊助企業(yè)做相應(yīng)的企業(yè)文化宣傳。

(三)通過不斷更新海報(bào)，懸掛橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大本次招聘會在學(xué)校內(nèi)部的影響力，鼓勵同學(xué)積極參加。

(四)制作大型流動展板，介紹本次參與企業(yè)的有關(guān)情況以及本次招聘會的流程、評分細(xì)則應(yīng)聘人員紀(jì)律等信息。

(五)邀請校廣播站，新聞中心對活動進(jìn)行宣傳報(bào)道

(六)與校外媒體(如齊魯電視臺，齊魯晚報(bào)，章丘電視臺等)聯(lián)系，邀請其前來報(bào)到。

八、活動進(jìn)行階段

前期：

(一) 應(yīng)聘崗位宣布：

崗位：會計(jì)人員，保險(xiǎn)方面人員，部門經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等。具體以主贊助商意思安排。

(二)應(yīng)聘培訓(xùn)

邀請學(xué)校內(nèi)知名教授，做關(guān)于應(yīng)聘技巧和禮儀的主題講座。

(三)設(shè)立咨詢點(diǎn)(暫定4.2——4.12)

在教學(xué)樓大廳和兩餐廳中間設(shè)立招聘會咨詢中心，解決同學(xué)們疑問。并散發(fā)宣傳單，內(nèi)容只要是介紹本次招聘會的有關(guān)信息和參會企業(yè)的有關(guān)信息(由參會企業(yè)決定)。

(四) 預(yù)備報(bào)名(暫定時(shí)間4月10日——4月12日)：

在餐廳之間，設(shè)立柜臺。接受學(xué)生所投遞簡歷。并根據(jù)學(xué)生的簡歷進(jìn)行分組登記。

開幕式：

(一)舉行地點(diǎn)：xx大型報(bào)告廳(暫定)

(二)舉行時(shí)間：12月xx日下午xx分鐘

(三)出席嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表、老師代表、學(xué)生會代表

(四)具體流程：1.主持人介紹本次到場嘉賓。

2. 由活動贊助商代表致辭

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭，并公布本次招聘會開幕

活動進(jìn)行階段：

(一)報(bào)名確認(rèn)：預(yù)告名者到現(xiàn)場報(bào)名處登記確認(rèn)，由中心工作人員介紹活動規(guī)則。

(二)評委簡介：由企業(yè)負(fù)責(zé)人與老師擔(dān)任主評委，另有兩名學(xué)生代表作為評委輔助。

(三)具體流程：開幕式完成以后，工作人員按照編號，將應(yīng)聘人員帶到不同的后場區(qū)，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應(yīng)聘人員帶領(lǐng)到面試分會場。面試結(jié)束后簽到確認(rèn)，并從后門離開。

(四)面試過程：

1.工作人員將一組應(yīng)聘人員帶到分會場，并將參加面試同學(xué)的簡歷交給評委，應(yīng)聘人員按照次序依次進(jìn)入。

2.應(yīng)聘者進(jìn)行自我介紹，闡述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃及對職位的認(rèn)識及以后的工作思路(限時(shí)60秒)。

3.評委對同學(xué)進(jìn)行提問。評委根據(jù)同學(xué)表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評打分。

4.由工作人員統(tǒng)計(jì)評委打分成績。面試結(jié)束后，到工作人員處登記，并領(lǐng)取自己的成績。

(五)面試結(jié)束后期：

參與完面試的人員，可以留在會場旁聽其他人員應(yīng)聘情況。但要留意會場紀(jì)律。否則迅速離開會場。

成績公布：

招聘會結(jié)束以后，工作人員迅速統(tǒng)計(jì)成績，并進(jìn)行公布。有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和參會企業(yè)代表對獲獎?wù)哌M(jìn)行頒獎。并對應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行簡短點(diǎn)評。招聘會結(jié)束(大約在下午4：30)。

九、獎項(xiàng)設(shè)置.

1.最佳簡歷每類崗位1名(頒發(fā)校團(tuán)委證書)

2.十佳求職者10名(頒發(fā)校團(tuán)委證書)

3.優(yōu)秀組織策劃者5人(頒發(fā)校團(tuán)委，贊助企業(yè)聯(lián)合證書)

4.優(yōu)秀組織學(xué)院2個，活動積極班級10個(頒發(fā)校團(tuán)委獎狀)

此外：主贊助商可制作紀(jì)念品頒發(fā)給參與的人。

十、后期總結(jié)階段：

(一) 招聘會的最終結(jié)果由我中心于一周之內(nèi)向全校里張榜公布，賀圓滿成功。并制作大型宣傳展板對本次招聘會進(jìn)行成果展示。同時(shí)積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。

(二) 由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)嘉賓及中心負(fù)責(zé)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由中心進(jìn)行整理。我們中心會通過校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個大學(xué)生都能了解并把握一些基本的應(yīng)聘技巧。

(三) 賽后請學(xué)校招生就業(yè)處老師和合作企業(yè)的負(fù)責(zé)人針對此次招聘中同學(xué)出現(xiàn)的各種問題做“如何參加面試、如何應(yīng)聘、應(yīng)聘注意問題”方面的專題講座，并請優(yōu)秀應(yīng)聘者發(fā)表感言及看法。

(四) 加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)為企業(yè)提供優(yōu)秀的臨時(shí)工作人員，同時(shí)為同學(xué)提供更多的假期實(shí)踐機(jī)會。

附件一：

評分原則：

1.評委會從文化素養(yǎng)、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、形象氣質(zhì)等方面對選手進(jìn)行打分。

2.每項(xiàng)總分為10分，評委會針對選手的表現(xiàn)給與相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

3.評委可能對個別同學(xué)有特別印象，若出現(xiàn)此種情況，評委則不必按照以上所列五項(xiàng)進(jìn)行打分，直接在備注一欄中寫明就可(此情況不得多于3%)。

附件二：

“學(xué)院首屆“xx杯”大學(xué)生模擬招聘會面試評分表

__組

編號

個人簡介

表達(dá)能力

應(yīng)變能力

文化素養(yǎng)

形象氣質(zhì)

備注

總分

注：1.每項(xiàng)為10分，總分為50分?？偡忠粰诳捎晒ぷ魅藛T統(tǒng)計(jì)。

2.評委若對面試同學(xué)有非凡印象，認(rèn)為此同學(xué)可進(jìn)貴單位，則在備注一欄打分。工作人員會按分?jǐn)?shù)高低排名，以選出企業(yè)優(yōu)秀人選。

3.分a、b、c、d、e、f等若干組，每組8人

(四)招聘階段

a、1、方式：面試

2.主要環(huán)節(jié)：

1)、參賽選手自我介紹

2)、對所應(yīng)聘職位的競職演說

3)、評委現(xiàn)場提問

b.1、方式：職場挑戰(zhàn)

2.主要包括三個環(huán)節(jié)：自我展示、職場問答、實(shí)力環(huán)節(jié)

3.具體流程：

主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)致辭

由參加活動企業(yè)代表致辭

進(jìn)入第一個環(huán)節(jié)，參賽選手進(jìn)行2分鐘的自我介紹，并提出應(yīng)聘口號等等，希望參加活動企業(yè)將流程安排上報(bào)組委會。

為更好的為本次活動提供觀賞性，請各企業(yè)為活動現(xiàn)場提供必備環(huán)節(jié)。如：

職場問答環(huán)節(jié)：

a.由每一位選手對以下的問題進(jìn)行選擇，并對自己的選擇做出2分鐘以內(nèi)的解釋。

例題：你要組織一個秋季銷售定貨會，作為會議的組織者，在安排座位的時(shí)候，你會把以下的這幾位，誰放在最重要的位置?

a、小公司總經(jīng)理(新客戶，對會議非常重視)

b、某公司銷售經(jīng)理(定貨量很大，有時(shí)會拖欠貨款)

c、某大公司銷售經(jīng)理(以往對公司支持很大，近年定貨量逐漸下降)。

b.職場案例分析

c..由評委對選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評

場景模擬實(shí)力環(huán)節(jié)：

1.賣場推銷

a.假定會場是某繁華商廈門口，每個選*手在2分鐘內(nèi)向在場的觀眾推銷一件商品(推銷的商品由選手抽簽決定，推銷前有2分鐘準(zhǔn)備時(shí)間)

b.評委對每個選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評

2.客戶推銷

a.由一名學(xué)長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛好等基本信息。

b.選手輪流在5分鐘之內(nèi)向這位客戶推銷同一產(chǎn)品。一名選手在推銷的過程中，他后面比賽的選手退出賽場回避。

3.素質(zhì)考查

故意設(shè)置一個場景，考查選手平時(shí)習(xí)慣和個人素質(zhì)

參賽者模擬請客戶吃飯，考查商務(wù)禮儀方面的點(diǎn)菜問題

錯誤的詢問：“請問您想點(diǎn)些什么”——客人一般會推托或者“隨便”

正確的詢問：“您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西?”正規(guī)的場合是詢問客人“不吃什么”，而不是“吃什么”

向主考官要名片

主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要名片

直接開口要是不正確的*粗魯行為，以詢問“我以后怎么聯(lián)系到您”之類隱含者要名片的話是正確的方法

由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及參加活動企業(yè)代表對應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評

公布獲獎名單(一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名)

由現(xiàn)場嘉賓為獲獎?wù)哳C獎

比賽結(jié)束

十一、獎項(xiàng)設(shè)置

金獎1名銀獎2名銅獎3名

院十佳求職者10名

十二、后期總結(jié)

1、總結(jié)工作：由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師、嘉賓及協(xié)會負(fù)責(zé)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正。

2、宣傳工作：通過校報(bào)、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學(xué)生所表現(xiàn)的亮點(diǎn)和不足，讓每個大學(xué)生都能了解并掌握一些基本的應(yīng)聘技巧。

舉辦大型模擬招聘是為我院同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強(qiáng)就業(yè)實(shí)踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗(yàn)現(xiàn)場求職的實(shí)況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時(shí)，通過專職指導(dǎo)就業(yè)的教師進(jìn)行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，*更加現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學(xué)生來說是一次難得的實(shí)踐機(jī)會，這更是對大一大二大三學(xué)生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我校學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)二

一、實(shí)驗(yàn)過程

1、組建模擬公司，建立管理團(tuán)隊(duì)。 以小組為單位組建模擬公司，分配角色，建立管理團(tuán)隊(duì)。每個小組都以6個人為標(biāo)準(zhǔn)。我們這一小組的成員是:我、劉純、謝婭、肖婷、蔣碧霞、余景祥。由于剛開始的時(shí)候我們對那些職位都不是很了解，所以都是根據(jù)個人自己的意愿來選擇的職位。不過，我們的總裁還是留給了我們這組唯一的男生了。而我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

2、 規(guī)劃公司經(jīng)營，編制財(cái)務(wù)預(yù)算

在老師跟我們說了一些有關(guān)公司市場競爭規(guī)則和以前一些同學(xué)的案例后，我們馬上召開了年度財(cái)務(wù)計(jì)劃工作會議，對公司目前所處的外部經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部運(yùn)營條件進(jìn)行了分析，確定我們主要生產(chǎn)哪一類產(chǎn)品，走什么生產(chǎn)路線。研究生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中蘊(yùn)藏著哪些有利利機(jī)會和主要威脅，考慮開通哪些市場領(lǐng)域，是否開通iso9000或iso14000,確立公司經(jīng)營戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。我們經(jīng)過協(xié)商后，一致決定主打生產(chǎn)丙產(chǎn)品，開通國內(nèi)市場和亞洲市場，另外也會通過iso9000。在做出決定后，我們開始預(yù)算我們需要購買資產(chǎn)和支出費(fèi)用的資金，并編制財(cái)務(wù)預(yù)算。

3、 經(jīng)營模擬公司，開展財(cái)務(wù)活動

第一年，是老師教我們一步一步的做。第一步，投廣告費(fèi)，拿訂單。老師會根據(jù)我們投的廣告費(fèi)的高低給我們訂單，一般廣告費(fèi)投的越高拿的訂單就會越好，但這也不是絕對。另外老師還告訴我們第一年的廣告費(fèi)不要超過10m，而且訂單量也不得超過10個。我們投的廣告費(fèi)是5m，最后結(jié)果出來：我們這一小組是投的最少的。不過我們依然拿到了足夠的并令我們滿意的訂單。老師說，他的這些訂單是為十八個小組準(zhǔn)備的，而我們只有八個小組，所以不要擔(dān)心拿不到訂單，而且只要我們穩(wěn)定經(jīng)營是不會出現(xiàn)破產(chǎn)的情況的。第二步，登記銷售訂單;如有加急訂單，就交貨加急訂單。第三步，訂原材料、原材料入庫、更新應(yīng)付賬款和應(yīng)收賬款、產(chǎn)品入庫、生產(chǎn)產(chǎn)品。第四步，按訂單交貨、新產(chǎn)品研發(fā)投資、短期借款、支付公司行政管理費(fèi)。這些都是第一季的活動，以后的幾個季度的活動和這些都差不多，只是不需要投廣告費(fèi)了。另外，第四季，還需進(jìn)行資產(chǎn)折舊和支付利息。而我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，除了每個季末和信息總監(jiān)核對現(xiàn)金數(shù)目外，只需在第四季末編制財(cái)務(wù)報(bào)表。編制資產(chǎn)負(fù)債表的數(shù)據(jù)是從銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)那里獲取而編制利潤表的數(shù)據(jù)是從供應(yīng)總監(jiān)和信息總監(jiān)那里獲齲財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡后，也就代表這一年的業(yè)務(wù)活動已結(jié)束，可以開展新一年的財(cái)務(wù)活動。 第二年，我們投放的廣告費(fèi)依然很少，只有6m。另外購入全自動生產(chǎn)線兩條、半自動生產(chǎn)線兩條，并租入廠房x和廠房y。由于我們上一年度就將固定資產(chǎn)廠房賣出，并借入長期借款81m，所以我們并未出現(xiàn)資金短缺。但在年末的利

潤表中凈利潤顯示出-13m,從而我們這一年的所得稅也為零。

第三年，廣告費(fèi)沒多大變化，我們拿的訂單也不多。我們希望把貨堆積到下一年，在第四年的時(shí)候多拿些訂單。不過，出乎我們意料的是，年末居然還盈利1m。雖然很少，但我們還是很高興。

第四年，我們的銷售收入直達(dá)155m,這是我們這幾年收入最高的一次，而且我們的凈利潤也達(dá)到41m.所以在年末的時(shí)候我們將長期借款81m還給投資融資中心，并另外借入長期借款68m，因?yàn)槲覀兊馁Y產(chǎn)總值有240m.另外，我們也開始按固定股利5%發(fā)放股利，應(yīng)付股利為2m。

第五年，我們將價(jià)值64m固定資產(chǎn)廠房買回，并繼續(xù)在年末按固定股利5%發(fā)放股利，該年的凈利潤是30m。

第六年，我們又借入長期借款50m.我們的凈利潤是73m,在年末時(shí)是按剩余股利政策發(fā)放股利，發(fā)放股利為1m。

二、體會、感受

剛開始的時(shí)候，我感覺自己什么都不懂，害怕自己做不好，后來慢慢的熟悉后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有我想象中的那么難。記得第一年投廣告費(fèi)的時(shí)候，我們都不是很了解競爭對手和市場規(guī)則，所以為了保險(xiǎn)起見我們都一致中等價(jià)格，誰知道我們竟然是投的最少的，讓其他組嘲笑了一頓，說我們太小氣了?？晌也⒉贿@么覺得，在一切未知的情況下，我們就應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。如果決定錯誤，不僅拿不到好的訂單，也會浪費(fèi)企業(yè)資金。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)：廣告費(fèi)的預(yù)算以及訂單的好壞直接關(guān)系著企業(yè)的盈利虧損狀況，只要廣告費(fèi)投得好，就能拿到好的、價(jià)格高的訂單，銷售收入也會相應(yīng)提高，盈利也會增加。另外，在資金不夠的情況下，下訂單賬期一定要拉短的，這樣才有足夠的庫存現(xiàn)金來公司周轉(zhuǎn)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，報(bào)表的編制、對綜合費(fèi)用的預(yù)算至關(guān)重要，這關(guān)系到公司下一年度的經(jīng)營，每一個數(shù)據(jù)來源都要理清。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，除了和信息總監(jiān)核對現(xiàn)金數(shù)量和編制財(cái)務(wù)報(bào)表外，并沒有做其他預(yù)算，這讓我感到很羞愧。不過通過這次模擬實(shí)訓(xùn)讓我了解到了：財(cái)務(wù)總監(jiān)需要從公司財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，預(yù)估 長、短期資金需求，以最佳方式籌措資金;運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助總裁做好財(cái)務(wù)決策，創(chuàng)造高利潤;編制財(cái)務(wù)報(bào)表，評估投資效益。

在這短短的四天實(shí)驗(yàn)中讓我最深的體會還是團(tuán)隊(duì)合作精神，一個公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)與否直接關(guān)系著公司的未來的好壞。就算你個人能力再強(qiáng)，那也只有你一人，你不可能一個人做好所有職位，只有好好合作，才能做得更好，完成的更出色。

三、意見、建議

1、實(shí)驗(yàn)時(shí)間較短，內(nèi)容較淺，不能讓學(xué)生對財(cái)務(wù)管理的教學(xué)內(nèi)容深入的應(yīng)用、了解。

2、市場規(guī)則還應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)一些，應(yīng)與實(shí)際生活中的更接近一些。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)三

我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了雙方長期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問題。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我主要從對雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場等多方面來考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒有深入進(jìn)行的解釋，讓對方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢丟掉，后來也沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對于我方的優(yōu)勢，應(yīng)該貫穿整個談判的始終，這樣才會使處于主動地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對我方新款汽車的剖析，對方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個低于對方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來吸引對方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案，選擇替代。我們針對對方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個方案讓對方來進(jìn)行選擇讓對方衡量其中利益關(guān)系，迫使對方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對我們的損失又相對降低。

(三)尊重對方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭;使用犀利的言語反擊也是必要的，當(dāng)對方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)四

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

提高了思考問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟.

第四:學(xué)會時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個平臺，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)心是多余的，

過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴(yán)肅吧。

通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)五

一、現(xiàn)狀分析

1、目前高職院校對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育重要性的認(rèn)識尚未真正到位。創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育尚未變成高職院校師生的共同行動。原因是一部分管理者認(rèn)為，現(xiàn)在學(xué)校擴(kuò)招，教育資源嚴(yán)重不足，能維持學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就不錯了;一部分教師覺得現(xiàn)在生源質(zhì)量下降，傳統(tǒng)意義上的學(xué)習(xí)質(zhì)量都難以保證，還談什么創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?大多數(shù)學(xué)生則在應(yīng)付著各種考試，能否創(chuàng)新那是走上工作崗位以后的事。

2、“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式?jīng)]有得到根本性的確立。一是各種政策、制度和措施沒有形成一個系統(tǒng)的體系，而只是在傳統(tǒng)培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上的局部修正和補(bǔ)充;二是形式重于實(shí)質(zhì)，在“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)中沒有起到真正的作用。

3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育缺乏強(qiáng)有力的目標(biāo)導(dǎo)向。長期以來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還沒有真正納入教師教學(xué)工作業(yè)績考核范圍。對學(xué)生傳統(tǒng)單一評判模式的考核制度和考核方法依然在教學(xué)領(lǐng)域保持，成為實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)“雙創(chuàng)型”人才的“瓶頸”，阻礙著人才能力和素質(zhì)的提高。

二、方案探討

1、轉(zhuǎn)變教育理念，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一體化教育創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是一個辯證的統(tǒng)一體，創(chuàng)新是一個從新思想的產(chǎn)生到新知識、新技術(shù)、新產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和設(shè)計(jì)的過程，創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會并由此創(chuàng)造新產(chǎn)品或服務(wù)并實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過程。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)活動的前提和基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)活動的最核心要素和最本質(zhì)的特征，是創(chuàng)業(yè)的靈魂和關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)可持續(xù)性的保障。而創(chuàng)業(yè)基于創(chuàng)新，并推進(jìn)創(chuàng)新。高職教育“雙創(chuàng)型”人才的培養(yǎng)也應(yīng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育一體化。

2、確定“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)目標(biāo)“雙創(chuàng)型”人才的目標(biāo)特征有以下二個方面：一是“雙創(chuàng)型”人才應(yīng)具有扎實(shí)的知識根基和較完備的知識結(jié)構(gòu);具有良好的自主學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力;具有典型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和堅(jiān)忍不拔的精神;具有敏銳的洞察力、獨(dú)到的思維方式，善于判斷和把握機(jī)會;具有高超的創(chuàng)新、實(shí)踐、實(shí)施和拓展能力;具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神和社會競爭力。二是“雙創(chuàng)型”人才也應(yīng)該具有專業(yè)人才的行業(yè)特征。

3、優(yōu)化“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式建立由學(xué)校培養(yǎng)與學(xué)生自我發(fā)展相結(jié)合、第一課堂與第二課堂相結(jié)合、校內(nèi)理論教學(xué)和模擬教學(xué)與校外實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合、國內(nèi)社會形勢教育與國際背景教育相給的開放式教育教學(xué)模式，充分發(fā)揮學(xué)生、學(xué)校、社會在“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)中的多元作用。

4、創(chuàng)新“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)教學(xué)方法在教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過程比學(xué)習(xí)的結(jié)果更為重要，要摒棄傳統(tǒng)的以講授式為主的教學(xué)方法，積極推行以下三種教學(xué)方法：一是案例教學(xué)法，通過組織學(xué)生討論一系列實(shí)際存在案例，提出解決問題的方案，使學(xué)生掌握有關(guān)的專業(yè)技能、知識和理論;二是模擬教學(xué)法，運(yùn)用模擬器或模擬情境使學(xué)生在接近現(xiàn)實(shí)情況下扮演某個角色，并和其中的人或事產(chǎn)生互動，以達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的，以培養(yǎng)學(xué)生資訊獲得、動作技能和決策等能力;三是“實(shí)戰(zhàn)”教學(xué)法，在一個真實(shí)的社會環(huán)境和工作環(huán)境中，使學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情況下扮演某個真實(shí)的角色，開展業(yè)務(wù)工作，以達(dá)到真實(shí)的學(xué)習(xí)目的。

5、強(qiáng)化“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)的實(shí)踐教育為了進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步要求，不斷更新和優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，增加綜合性、設(shè)計(jì)性、開放性、創(chuàng)新性實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，確保學(xué)生在實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)中得到充分的基本技能和創(chuàng)新能力訓(xùn)練。

6、改革考核方式考核內(nèi)容應(yīng)以針對學(xué)生的能力、素質(zhì)與創(chuàng)新因素進(jìn)行檢測，要盡量具有挑戰(zhàn)性、競爭性，能充分激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新欲望、創(chuàng)新激情，能激勵學(xué)生不遺余力地去探討、鉆研;在考核標(biāo)準(zhǔn)上，把創(chuàng)新因素作為最主要的評判指標(biāo)。采用開放式、靈活多樣的考試方式，建立以開卷考核、分散考核、過程考核等為主要形式的考核方式。

7、建立保障機(jī)制一是健全組織機(jī)構(gòu)，成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，負(fù)責(zé)全校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育工作，加強(qiáng)對“雙創(chuàng)”教育的組織、協(xié)調(diào)和管理。二是健全規(guī)章制度，制定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)意見，將“雙創(chuàng)”教育納入規(guī)范化、制度化管理。三是設(shè)立“雙創(chuàng)”專項(xiàng)基金，對學(xué)生的“雙創(chuàng)”活動進(jìn)行專項(xiàng)資助。

三、結(jié)束語

本文旨在確定“雙創(chuàng)型”人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位，分析傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式與“雙創(chuàng)型”人才培養(yǎng)模式的差異，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中人才培養(yǎng)模式如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型提供探討方法。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)六

一、活動前言

當(dāng)今社會處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存，尤其是職業(yè)活動的競爭非常突出。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準(zhǔn)備之仗。

不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能"慧眼識英雄"，嘆息自己英雄無用武之地。

部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作需要的是學(xué)識、業(yè)績、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識與明確的目標(biāo)之后再把求職活動付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。

二、活動目的及意義

本次活動旨在為廣大學(xué)生提供一個近距離接觸招聘的平臺，使廣大同學(xué)全方位地了解招聘的相關(guān)知識技巧，并提供一個實(shí)際展現(xiàn)自我的舞臺。通過此活動，架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺。使企業(yè)能夠走進(jìn)校園，了解高校教育現(xiàn)狀，有針對性地展開人力資源工作;使學(xué)生能夠根據(jù)此次實(shí)踐深入了解企業(yè)的需求，做好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對日益激烈的就業(yè)競爭。另外，在競聘過程中將以權(quán)威的指導(dǎo)、最直接的交流、最公正的態(tài)度為廣大參與者將來求職就業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、活動主題

“我們面試吧”之南陽市首屆大學(xué)生模擬職場競聘大賽

走在職場——贏在競聘

四、活動對象

主要以x市四大高校在校大學(xué)生為主

【決賽現(xiàn)場觀眾至少1000人，宣傳覆蓋整個x市大學(xué)校園，x市大學(xué)生共有76000人左右，其中x師范學(xué)院25000余人、x理工學(xué)院20000余人、x醫(yī)專18000余人、x工院13000余人】

五、報(bào)名方式

(1)參賽選手通過電話或者短信報(bào)名。報(bào)名內(nèi)容：姓名、聯(lián)系方式、所屬學(xué)院，專業(yè)，年級。

聯(lián)系方式：

(2)報(bào)名地點(diǎn)：

六、活動總流程

(1)報(bào)名階段

(2)舉辦培訓(xùn)講座(使同學(xué)們掌握簡歷制作知識以及應(yīng)聘、面試的基本知識和技巧)

(3)海選階段(通過對個人簡歷的選拔，擇其優(yōu)秀者進(jìn)入復(fù)賽階段)

(4)復(fù)賽階段(使同學(xué)們身臨其境感受應(yīng)聘，更有權(quán)威導(dǎo)師指導(dǎo)提高應(yīng)聘者的水平)

(5)決賽階段(通過緊張激烈的現(xiàn)場比賽，給同學(xué)們一個鍛煉自我、展示自己風(fēng)采的舞臺)

七、活動具體安排

(一)策劃準(zhǔn)備階段

1、尋找贊助商

2、活動宣傳

3、設(shè)點(diǎn)報(bào)名和定點(diǎn)咨詢

4、聯(lián)系評委、邀請嘉賓和媒體(具體人員視情況而定)

(二)培訓(xùn)講座

1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清個人發(fā)展方向。

2、主講內(nèi)容：對當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場教授如何制作個人簡歷，以及其他針對求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

(三)競聘階段

1、征收個人簡歷：

2、大賽海選:由評委篩選出優(yōu)秀的簡歷制作者進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽環(huán)節(jié)：

(1) 參賽選手自我介紹(1分鐘)

(2) 參賽選手對所應(yīng)聘職位的競職演說(3分鐘)

(3) 評委對參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評

4、決賽環(huán)節(jié):

第一輪：

(1) 參賽選手自我介紹及所應(yīng)聘職位的競職演說(5分鐘)

(2) 評委對參賽選手現(xiàn)場提問

(3) 評委對參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評打分

第二輪：

(1)選手現(xiàn)場隨機(jī)抽簽決定競選職位(三分鐘)

(2)評委提問點(diǎn)評打分

八、時(shí)間安排

我們面試吧—x首屆大學(xué)生模擬職場競聘大賽

時(shí)間

地點(diǎn)

報(bào)名時(shí)間

九、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎1名二等獎2名三等獎4名優(yōu)秀獎5名

所有獲獎人員均可獲得榮譽(yù)證書.獎金(或獎品)及工作機(jī)會

(一等獎500元麥克瘋ktv消費(fèi)卡,二等獎300元麥克瘋ktv消費(fèi)卡,三等獎200元麥克瘋ktv消費(fèi)卡，優(yōu)秀獎100元麥克瘋ktv消費(fèi)卡)

十、宣傳事項(xiàng)初步安排

1、前期宣傳(3月15號以前)：由宣傳部負(fù)責(zé)，幕布以及海報(bào)的構(gòu)思設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)語及板式以及展板的設(shè)計(jì)等

2、中期宣傳(3月15號-4月10號)由宣傳部負(fù)責(zé)，該階段展開大賽宣傳片、校園宣傳、廣播宣傳、校園網(wǎng)絡(luò)、校園微博、海報(bào)、展板以及條幅的宣傳等。

3、后期宣傳(4月13號-20號)針對此次大賽的成功舉辦，將活動照片資料整理制作成展板放于人員密集處進(jìn)行展示、視頻資料上傳網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、外聯(lián)工作

(1)3月10號主要由外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助策劃書、贊助協(xié)議書

(2) 3月10號-3月20日由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

5、評委嘉賓的邀請

(1)四校評委老師，大賽組委會，大賽評委會

(2)贊助商家代表、商家(有意和我們合作的商家，作為贊助前考察。)

(3)4月1日發(fā)邀請函

(4)具體細(xì)節(jié)要向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映

(5)場地的布置

4月1號辦公室聯(lián)系好當(dāng)天場地所需的支架、燈光、音響等

4月10號由生活部指導(dǎo)，全體人員進(jìn)行場地布置

6、賽前準(zhǔn)備(4月12號)

本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單的最終確定)、節(jié)目走場、場地布置等

1、晚會全過程確定：由組委會負(fù)責(zé)。

2、場地布置

3、4月12號下午節(jié)目走場

十一.活動預(yù)算表：

贊助單位可提供資金支持或者

活動所需物資支持

十二、贊助回報(bào)

1、冠名贊助企業(yè)單位

2、決賽前播放廣告片,充分、精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群,畫面宏大、色彩亮麗,音響震撼、絕佳視聽沖擊效果

3、邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席晚會

4、橫幅：活動前期至活動結(jié)束后，橫幅都會懸掛在學(xué)校人流密集處，對冠名的商家，將會在會場內(nèi)懸掛橫幅，以增加視覺印象，從而達(dá)到宣傳效果

5、海報(bào)：活動前就張貼在校園人流密集里，另外，在學(xué)校信息欄中也將粘貼宣傳海報(bào);

6、宣傳單：在晚會當(dāng)天和前期宣傳中，我們將在公寓樓和晚會現(xiàn)場發(fā)放有關(guān)的宣傳單，盡量是信息覆蓋全校區(qū);

7、安排企業(yè)代表與出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、演員等合影留念;

8、贊助單位在會場入口處、場內(nèi)、舞臺等地方豎立宣傳展板，并可在晚會入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料;

9、在晚會背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱;

10、贈予本次活動照片(以利于宣傳企業(yè)文化形象);

11、在晚會發(fā)言中，主持人將對所有參會領(lǐng)導(dǎo)及觀眾口頭鳴謝贊助單位的支持;

12、贊助單位可在晚會互動環(huán)節(jié)處，進(jìn)行不多余5分鐘的產(chǎn)品宣傳

13、贊助單位可在晚會當(dāng)天在學(xué)校做企業(yè)宣傳;

14、禮品宣傳：商家可以提供一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻，從而也可以促進(jìn)學(xué)生的消費(fèi);

15、晚會現(xiàn)場使用新浪微博上墻大屏幕進(jìn)行直播，大屏幕頁面添加贊助商logo，并使用協(xié)會官方微博在大屏幕滾動播出贊助信息。

準(zhǔn)確度100%直面高校，特定消費(fèi)群體

傳播效果100%高校定向傳播平臺

十三、注意事項(xiàng)

1、若活動期間突然停電，工作人員應(yīng)及時(shí)安撫現(xiàn)場觀眾的情緒，并向上級反應(yīng)，迅速制定處理辦法。

2、要注意維持現(xiàn)場紀(jì)律，不允許人員隨意走動，保持現(xiàn)場有序性。

3、如果活動過程中有觀眾突然暈倒、或場面發(fā)生起哄則由工作人員共同維持秩序。必要時(shí)可以暫停活動。

4、期間若麥克風(fēng)、音響等儀器失靈，則場控人員暫時(shí)控制觀眾情緒，工作人員盡快維修或更換。

5、注意現(xiàn)場衛(wèi)生，保持干凈。

6、全體工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本職工作，不可怠慢。

7、注意節(jié)目連接細(xì)節(jié)安排，以及連接問題。

8、務(wù)必保證晚會沒有結(jié)束時(shí)間不允許有人員的離場。

9、晚會結(jié)束時(shí)有序組織離場，安排善后工作

十四.評分表：

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)七

本周三下午開始了第一堂erp沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任ceo這個職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，但這個要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計(jì)劃未來6年經(jīng)營計(jì)劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時(shí)會毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔(dān)任ceo職務(wù)已成為一個事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。

在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人，因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹︻I(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團(tuán)隊(duì)付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的ppt文檔整理出一份word文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、erp模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊(duì)員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計(jì)算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。

這樣一個流程下來，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神，成為u7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進(jìn)行的一個最重要因素。

接下來則是隊(duì)員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：

市營總監(jiān)在訂單開放前認(rèn)真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓ceo得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與ceo認(rèn)真分析市場走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報(bào)表交給采購總監(jiān);

采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計(jì)算出每年的每一個季度我們r(jià)1、r2、r3、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認(rèn)真計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨ceo的操盤流程一步一步走，在操盤不得當(dāng)之處及時(shí)提出可行建議，多次解決了資金危急;

u7一組在5個人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn)、會計(jì)報(bào)表及時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。

erp課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊(duì)友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財(cái)富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。

猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達(dá)40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點(diǎn)怨言，隊(duì)員的支持與配合讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)!

謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司ceo，我的不足之處還在于公司規(guī)模計(jì)劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點(diǎn)我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹(jǐn)記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)八

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟:

一、組建模擬公司

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二、召開經(jīng)營會議

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會和主要威脅。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識。

九、講師分析點(diǎn)評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的.改進(jìn)意見，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。

推薦模擬駕駛電力機(jī)車心得體會總結(jié)九

商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時(shí)也結(jié)合營銷手段，達(dá)到談判的最佳效果。

一、 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標(biāo)的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù)，我們開始了一系列的準(zhǔn)備。

1. 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感，還有問題的初步認(rèn)知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細(xì)則，談判條款，然后進(jìn)行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充，就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善，并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定

商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí)，想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認(rèn)識，并且要找一些實(shí)證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

二、 認(rèn)識與體會

1.準(zhǔn)備階段的體會

模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個星期，一個星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時(shí)提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進(jìn)步。雖然在討論的過程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處，工作起來就認(rèn)真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還學(xué)會了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處，構(gòu)建一個和諧的團(tuán)隊(duì)。

2.談判時(shí)的體會

談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時(shí)的氣氛顯得有些緊張，因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報(bào)價(jià)，卻和對方的利益形成了嚴(yán)重的沖突，有點(diǎn)爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實(shí)力、開發(fā)計(jì)劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時(shí)態(tài)度也很重要，該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機(jī)會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng)，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評，我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

(2)談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

(3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

三.收獲

通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應(yīng)該堅(jiān)持下列原則：

(1)知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸?，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和要達(dá)到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則

商界人士在準(zhǔn)備進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則

商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對手的原則

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進(jìn)程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。

每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務(wù)談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。