創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會(huì)和方法 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會(huì)和方法怎么寫(四篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會(huì)和方法一

盛世新年春意濃，每逢佳節(jié)倍思親。在春節(jié)即將來臨之際，你們不遠(yuǎn)千里回到家鄉(xiāng)，參加市委、市政府明天將要舉行的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)千人動(dòng)員大會(huì)，我代表市委、市人大會(huì)、市政府、市政協(xié)和全市_萬

人民對(duì)你們的歸來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

海上升明月，天涯共此時(shí)。在過去的日子里，你們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，不辭辛勞，為所在地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展奉獻(xiàn)了青春，為帶動(dòng)家鄉(xiāng)人民脫貧致富作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，家鄉(xiāng)黨委、政府感謝你們，全市父老鄉(xiāng)親感謝你們!

憶過去，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展出現(xiàn)了可喜變化：我市已進(jìn)入中國西部百強(qiáng)縣(市)行列，位列中國西部百強(qiáng)縣(市)第四位;經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局初步形成，一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行質(zhì)量出現(xiàn)良性變化;城鄉(xiāng)面貌發(fā)生巨大變化，中等城市框架基本形成;小康建設(shè)進(jìn)程明顯加快，已經(jīng)站在了全面建設(shè)小康社會(huì)新的起點(diǎn)，社會(huì)文明程度顯著提高。

看未來，成渝快速鐵路、嘉陵江草街航電水利樞紐、雙槐火電站、渝南高速公路等重點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)上馬，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)騰飛提供了千載難逢的機(jī)遇。全市人民正滿懷豪情，按照全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)要求，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新實(shí)干，大力實(shí)施特色立市、商旅活市、工業(yè)強(qiáng)市、城建靚市、科教興市五大戰(zhàn)略，圍繞綠色農(nóng)業(yè)型、工礦經(jīng)濟(jì)型、商貿(mào)旅游型三條主線，建設(shè)_工業(yè)園區(qū)、鹽井三匯建材園區(qū)、清平玻璃園區(qū)和太和絲綢園區(qū)，發(fā)展pic生豬、葛、蠶桑、水產(chǎn)、蔬菜五大產(chǎn)業(yè)，打造我市經(jīng)濟(jì)的能源建材特色、制藥食品特色、倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)特色和江城旅游特色，努力把_建設(shè)成_北部地區(qū)中心城市、江城特色城市和歷史文化名城。不久的將來，一個(gè)富裕文明的錦繡江城將展現(xiàn)在我們面前。

再甜不過三江水，最親還是故鄉(xiāng)人，家鄉(xiāng)的發(fā)展變化需要你們的參與。市委、市政府號(hào)召在外創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過市場磨煉、風(fēng)雨洗禮、學(xué)到本領(lǐng)的業(yè)主們和各位企業(yè)界朋友，看好_、投資_、建設(shè)_。同時(shí)，市委、市政府專門在工業(yè)園區(qū)開辟了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，希望你們把在外學(xué)到的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營模式、管理方法、發(fā)展理念用于家鄉(xiāng)建設(shè)和發(fā)展，市委、市政府將竭誠為你們提供最優(yōu)越的環(huán)境、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)惠的政策，使你們的資金有所用，才有所展，事業(yè)有所成，為建設(shè)美麗富饒的新_作出新貢獻(xiàn)!

最后，借此機(jī)會(huì)給大家并通過你們給在外務(wù)工的老鄉(xiāng)和家屬們拜個(gè)年，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、生活美滿、虎年發(fā)財(cái)!

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會(huì)和方法二

魯迅先生說：我們要感謝敢于第一個(gè)吃螃蟹的人。是的，如果你是歌手，去唱新歌吧!如果你是運(yùn)動(dòng)員，去做新的騰越吧!我們大家將為你喝彩!

如果你是一名顧客，你一定想見識(shí)最新產(chǎn)品;如果你是一位觀眾，你一定想欣賞最新劇目;如果你是一位歌手，你一定想唱新歌;如果你是一位運(yùn)動(dòng)員，你一定想嘗試一套新動(dòng)作。對(duì)于，愛寫作的你，你一定想用新的寫作思路去堆砌作文大道。聽我舉了這么多例子，知道我想說什么了吧。沒錯(cuò)，就是——求新。

求新，是人類的'本能。創(chuàng)新地推動(dòng)我們的社會(huì)向前發(fā)展。從人類誕生的那一天起，創(chuàng)新的腳步就從未停止過。歷史從古埃及的紙草文字中走過，從中華的四大發(fā)明中走過。從牛頓的三大定律中走過，從克隆綿羊“多利”中走過。一串串創(chuàng)新的成果在歷史的天空中熠熠生輝。試想遠(yuǎn)古的蠻荒原野中，我們的老祖先沒有敢第一次撿起石塊和樹枝，今天的蒼穹下還會(huì)有滿目的繁榮文明嗎?

為什么要?jiǎng)?chuàng)新?古人說得好：“流水不腐，戶樞不蠹?！敝挥星笮虑笞儯挛锊艜?huì)有生命力，太陽每天都是新的，于是我們不能抱死昨天的眼光來看待今天和明天。在日新月異的社會(huì)中，抱殘守缺就意味著失敗。只有不斷采用新方法、新技術(shù)，不斷地有新發(fā)明、新創(chuàng)造，不斷地產(chǎn)生新成果，我們的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)。

然而創(chuàng)新也是不易的。每一個(gè)新事物要得到人們的理解、肯定與支持，總是需要一個(gè)過程的。90年代初期，內(nèi)地開始出現(xiàn)了咨詢顧問業(yè)，個(gè)人辦的“點(diǎn)子公司”、“調(diào)查公司”應(yīng)運(yùn)而生，但許多人笑他們是不務(wù)正業(yè)，靠動(dòng)歪腦筋要嘴皮子騙錢的小混混，時(shí)至今日，咨詢顧問業(yè)在社會(huì)中的作用已越來越大，再?zèng)]有人把他們看做“三流九教”了。但是，最初的創(chuàng)業(yè)者往往很容易被流言蜚語嚇倒。倘若他們沒有敢于堅(jiān)持的勇氣，能有今天的業(yè)績嗎?當(dāng)然不。

因此我們要說，在創(chuàng)新過程中，“敢為天下先”的勇氣是最重要的。固然，我們也需要卓越的 想像力，兢兢業(yè)業(yè)的精神、堅(jiān)忍不拔的毅力和冷靜的頭腦，但王二麻子敢舉第一面大旗，我們首先要為他喝彩，于是面對(duì)從未有人穿越，而今終于被拋在身后的大西洋，哥倫布能感慨地說：我敢做了，去做了，終于做到了。

美國學(xué)者邁克爾雷波夫曾這樣說過：“幾乎每一項(xiàng)發(fā)明都是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)的人堅(jiān)信自己想象力的結(jié)果。”話雖有些絕對(duì)，卻不無道理。回顧人類的歷史，實(shí)際上就是一部不斷創(chuàng)新從而不斷進(jìn)步的歷史。隨著社會(huì)進(jìn)程的加快，人類的創(chuàng)新活動(dòng)也在不斷加快，人的創(chuàng)新精神也就越發(fā)重要?？评A軟件集團(tuán)總裁寧朝弟在談到人才時(shí)認(rèn)為，信息時(shí)代是物質(zhì)性極弱的時(shí)代。人在意識(shí)上的躍進(jìn)將給企業(yè)發(fā)展帶來質(zhì)的突破。因此，一個(gè)人的創(chuàng)意比知識(shí)更重要。我們作為跨世紀(jì)的一代，若想在新世紀(jì)的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，又怎能不注意培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神呢?

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會(huì)和方法三

1、計(jì)劃摘要

對(duì)目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé), 擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類、藝術(shù)類、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項(xiàng)目和公司簡介

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖?qiáng)國等也成為國家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運(yùn)作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí)，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績各方面的提高很有限，性價(jià)比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對(duì)衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們評(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào)，這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開展下一課程，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費(fèi)了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.2企業(yè)目的

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái)，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。

2.3公司定位

以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項(xiàng)目，還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，能夠?yàn)閺V大家長和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問題，節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

3.1主要產(chǎn)品概述

以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識(shí)家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì)一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個(gè)教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺(tái)，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。

3.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。

4.通過專業(yè)性、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時(shí)間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對(duì)外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。

4、市場分析

4.1市場需求

從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx 3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長)

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析

4.2.1市場競爭對(duì)象

1 )大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu) ,這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

4.2.2競爭市場特征

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢”。

4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場競爭swot分析

優(yōu)勢

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對(duì)家教無疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專門的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代，無論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì)，既實(shí)現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢

一對(duì)一 家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會(huì)山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量，相對(duì)來說我們的競爭力比較弱。

3.機(jī)會(huì)

衡陽隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對(duì)孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過度開放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

4.威脅

家教市場良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對(duì)于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時(shí)，對(duì)家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢

在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。

國家對(duì)教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴(kuò)增加大。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場營銷方案

5.1產(chǎn)品策略

一對(duì)一輔導(dǎo)模式

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要，通過對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升，使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個(gè)性化教有的魅力。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。

5.2價(jià)格策略

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)?，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計(jì)劃。

初期主要通過最常見的海報(bào)及傳單形式，海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過程中，詢問家長、學(xué)生的主要需求，在開課后，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施。

5.4促銷策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:

在正式開課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開課優(yōu)惠，讓家長、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略

如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào)。

5.6公共關(guān)系策略

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會(huì)公益活動(dòng)，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時(shí)尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時(shí)刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況，既方便又省力。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式

6.1 營運(yùn)戰(zhàn)略

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式

以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。

6.1.2 開設(shè)課程多元化

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3 廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2 營運(yùn)范圍

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時(shí)提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。

6.3 日常營運(yùn)

6.3.1 規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運(yùn)作

管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長久的運(yùn)營下去。

6.3.2 了解市場動(dòng)向，及時(shí)改變策略

相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場及競爭對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費(fèi)者的需求，及時(shí)反省自身的營銷手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。

6.3.3 定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量

運(yùn)營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會(huì)議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

6.3.4 安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗(yàn)。

7、企業(yè)管理方案

7.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等

7.2 工作背景及崗位職責(zé)

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場，提供精確的市場信息;制定各個(gè)季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃

7.3.1 各部門薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部

1500元/月+提成

市場部

1500元/月+提成

財(cái)務(wù)部

1500元/月+提成

人力資源部

1500元/月+提成

營銷部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

市場部經(jīng)理

3000元/月+提成

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

人力資源部經(jīng)理

3000元/月+提成

營銷部經(jīng)理

3000元/月+提成

客服部經(jīng)理

3000元/月+提成

7.3.3 教學(xué)部薪酬規(guī)劃

教師級(jí)別

基本工資

標(biāo)準(zhǔn)績效工資

級(jí)別津貼

實(shí)習(xí)教師

45元/天

/

/

普通教師

1500/月

120元/月

/

初級(jí)教師

2000元/月

20元/分

200元/月

高級(jí)教師

300元/月

金牌教師

400元/月

7.3.4備注

1.每月實(shí)發(fā)績效工資= 月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。

8、融資方案及回報(bào)

8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2 投資回報(bào)率

投資教育相對(duì)成本較低、利潤回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等，流動(dòng)資金基本上在10—20萬一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi)，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費(fèi)，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報(bào)率相對(duì)較高。

8.3 融資方案

8.3.1 合作融資方案

通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2 尋找投資人

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。

8.3.3 直接融資

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。

9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性

9.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時(shí)，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。

9.2 財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))

前期：1—2年：搞試點(diǎn)，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費(fèi)64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。

10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范

10.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

10.1.1同行競爭風(fēng)險(xiǎn)

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實(shí)較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競爭對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2 缺乏經(jīng)驗(yàn)

同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練，在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。

10.1.3 資金問題

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項(xiàng)目來吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競爭力，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2 風(fēng)險(xiǎn)防范

10.2.1 開拓思路開發(fā)新營銷渠道

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2 加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來說也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn)，虛心請教，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。

10.2.3 選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題

當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。

11、撤出機(jī)制

常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議

12.1 結(jié)論

總體來說，教育類項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低，回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。

12.2 決策建議

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營模式，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄

13.1 場地選擇

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班，便于招生。

13.2 教學(xué)項(xiàng)目安排

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3 宣傳品

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)演練心得體會(huì)和方法四

??1.宣傳動(dòng)員

??各年級(jí)輔導(dǎo)員老師、各班級(jí)學(xué)生干部要做好宣傳動(dòng)員工作，通過線上、線下等多種形式對(duì)本次大賽進(jìn)行宣傳，動(dòng)員師生積極參賽；學(xué)生在此期間做好報(bào)名準(zhǔn)備工作，進(jìn)行市場調(diào)研和分析，相關(guān)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，組合團(tuán)隊(duì)，選定項(xiàng)目，認(rèn)真撰寫創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

??2.報(bào)名階段

??各年級(jí)認(rèn)真組織賽事報(bào)名工作。鼓勵(lì)專業(yè)交叉、學(xué)科融合，盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與面；學(xué)院可針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目情況，邀請相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專家對(duì)參賽學(xué)生和項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)。

??3.初賽階段

??學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)組織初賽，邀請專家對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核、答辯，各年級(jí)初選時(shí)要從創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)新性、項(xiàng)目技術(shù)、經(jīng)營思路、資金情況、商業(yè)模式、市場前景、與專業(yè)的結(jié)合度等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)選。參賽團(tuán)隊(duì)于3月x日前報(bào)送初賽材料至學(xué)院團(tuán)委，具體報(bào)送材料和報(bào)送方式見兩附件中實(shí)施方案。

??4.決賽階段

??決賽將邀請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富專家和相關(guān)學(xué)科專家進(jìn)行評(píng)審，決賽采取現(xiàn)場答辯形式，邀請相關(guān)專家對(duì)項(xiàng)目答辯情況進(jìn)行評(píng)審和指導(dǎo)，最終評(píng)選出優(yōu)秀的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新決賽暫定于4月x日，創(chuàng)業(yè)決賽暫定于4月22日舉行，如有變化另行通知。