2023年供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)(匯總10篇)

通過寫心得體會(huì)，我們可以更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)和價(jià)值觀，從而更有動(dòng)力去追求和實(shí)現(xiàn)。寫作心得體會(huì)時(shí)要有條理，邏輯清晰，避免散亂無章或重復(fù)冗長的表述。我們從各個(gè)領(lǐng)域整理了一些心得體會(huì)，希望能夠給大家提供一些新的思考和啟示。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇一

第一段:引言(字?jǐn)?shù):150)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供應(yīng)鏈管理在企業(yè)運(yùn)營中的重要性日益凸顯。供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。個(gè)體消費(fèi)者或企業(yè)通過選擇適合自身需求的供應(yīng)商，可以實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，提高效率，降低成本。在這個(gè)充滿競爭和變革的時(shí)代，毫不錯(cuò)失選擇合適供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，對每個(gè)企業(yè)都非常關(guān)鍵。本文將探討供應(yīng)商選擇過程中的幾個(gè)關(guān)鍵要素，并分享個(gè)人的心得體會(huì)。

第二段:供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵要素(字?jǐn)?shù):250)。

供應(yīng)商選擇不僅僅是從眾多候選者中挑選一家，而是需要經(jīng)過一系列的篩選和評估。首先，企業(yè)應(yīng)該明確自身需求和目標(biāo)，以便能夠更好地與供應(yīng)商進(jìn)行合作。其次，供應(yīng)商的穩(wěn)定性和可靠性是選址過程中的重要考慮因素。一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商能夠保證產(chǎn)品和服務(wù)的連續(xù)性，在緊急情況下能夠提供及時(shí)的支持。此外，供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系以及環(huán)境和社會(huì)責(zé)任也是選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮的要素。在評估供應(yīng)商時(shí)，還需要考慮供應(yīng)商的價(jià)值定位、創(chuàng)新能力和成本效益。

在個(gè)人的供應(yīng)商選擇過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的體會(huì)。首先，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系非常重要。通過與供應(yīng)商建立互信和相互支持的關(guān)系，可以促進(jìn)雙方的合作，提高效率和產(chǎn)出。其次，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。選擇具有創(chuàng)新能力的供應(yīng)商可以推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加競爭優(yōu)勢。此外，我意識(shí)到供應(yīng)商的穩(wěn)定性至關(guān)重要。一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商能夠及時(shí)滿足企業(yè)的需求，減少生產(chǎn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)和延誤。最后，需要在評估供應(yīng)商時(shí)綜合考慮多個(gè)因素。只有全面考慮供應(yīng)商的能力、質(zhì)量和價(jià)值，才能選擇到最適合企業(yè)需求的供應(yīng)商。

第四段:實(shí)踐中的困難與解決方法(字?jǐn)?shù):300)。

在供應(yīng)商選擇的實(shí)踐中，我也遇到了一些困難。首先，是信息不對稱。供應(yīng)商的信息往往有限，企業(yè)需要通過不同渠道獲得供應(yīng)商的詳細(xì)信息。其次，是選擇上的不確定性。即使進(jìn)行了詳盡的評估，也難以預(yù)測供應(yīng)商在長期合作中的表現(xiàn)。最后，是與現(xiàn)有合作伙伴的沖突。一些供應(yīng)商可能與現(xiàn)有合作伙伴存在競爭關(guān)系，這可能導(dǎo)致合作沖突。為了解決這些問題，企業(yè)可以通過建立信息平臺(tái)和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，提高獲取供應(yīng)商信息的效率。此外，建立穩(wěn)定的合作機(jī)制和制定規(guī)范的合作協(xié)議也可以減少與現(xiàn)有合作伙伴的沖突。

第五段:結(jié)論(字?jǐn)?shù):250)。

供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理中重要的一環(huán)，直接影響企業(yè)的效益和競爭力。通過合理選擇和評估供應(yīng)商，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品質(zhì)量，提高效率和降低成本。個(gè)人在供應(yīng)商選擇過程中的心得體會(huì)是，建立良好的合作關(guān)系、重視供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和穩(wěn)定性，以及全面考慮多個(gè)因素。然而，供應(yīng)商選擇過程中也存在一些困難，如信息不對稱和選擇上的不確定性。為了解決這些問題，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)信息獲取和建立合作機(jī)制?？傊_選擇供應(yīng)商對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，需要企業(yè)在選擇過程中明確需求和目標(biāo)，并綜合考慮多個(gè)因素，以確保與合適的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇二

如何選擇供應(yīng)商?供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)與方法是什么?供應(yīng)商管理作為采購管理的重要環(huán)節(jié)，對采購質(zhì)量和采購成本具有直接的影響。那么如何采購選擇得好的供應(yīng)商呢?我們一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!

供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況直接影響到其交貨和履約的績效，如果供應(yīng)商的財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致倒閉破產(chǎn)，將會(huì)造成自身供料不足，甚至出現(xiàn)停工的嚴(yán)重危機(jī)。因此，供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是考慮供應(yīng)商長期供貨能力的一個(gè)重要指標(biāo)。雖然企業(yè)不容易判斷一家供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，但是可以利用資產(chǎn)負(fù)債表來考核供應(yīng)商一段時(shí)期內(nèi)營運(yùn)的成果，觀察其所擁有的資產(chǎn)和負(fù)債情況;通過損益表，考察供應(yīng)商一段時(shí)期內(nèi)的銷售業(yè)績與成本費(fèi)用情況。如果供應(yīng)商是上市公司還可以利用公司的年度報(bào)表中的信息來計(jì)算各種財(cái)務(wù)比率，以觀察其現(xiàn)金流動(dòng)情況，應(yīng)收、應(yīng)付賬款的狀況，庫存周轉(zhuǎn)率，獲利能力等。

供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是關(guān)系到日后供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的因素。供應(yīng)商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置是否合理影響著采購的效率及其質(zhì)量，如果供應(yīng)商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂，采購的效率與質(zhì)量就會(huì)因此下降，甚至由于供應(yīng)商部門之間的互相扯皮而影響到供應(yīng)活動(dòng)能否及時(shí)、高質(zhì)量地完成。另外，供應(yīng)商的高層主管是否將采購單位視為主要客戶也是影響供應(yīng)質(zhì)量的一個(gè)因素。如果供應(yīng)商的高層沒有將買主視為主要客戶，在面臨一些突發(fā)狀況時(shí)，便無法取得優(yōu)先處理的機(jī)會(huì)。除此之外，還可以從供應(yīng)商機(jī)器設(shè)備的新舊程度及保養(yǎng)狀況，看出管理者對生產(chǎn)工具、產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度，以及內(nèi)部管理的好壞。另外，可以參照供應(yīng)商同業(yè)之間的評價(jià)及所屬產(chǎn)業(yè)的地位。對客戶滿意程度的認(rèn)知、對工廠的'管理、對采購原材料來源的掌握、生產(chǎn)流程的控制，也是評估供應(yīng)商內(nèi)部管理時(shí)的指標(biāo)。

供應(yīng)商員工的平均年齡也是反映企業(yè)管理中是否存在向題的一個(gè)重要指標(biāo)，若平均年齡偏高，表明供應(yīng)商員工的流動(dòng)率較低，相反也可能顯示出供應(yīng)商無法吸收新員工的加入，從而缺乏新觀念、新技術(shù)的引進(jìn)。另外，供應(yīng)商員工的工作態(tài)度及受培訓(xùn)的水平也會(huì)直接影響到產(chǎn)出的效能，這些都是可以在現(xiàn)場參觀時(shí)能夠觀察到的。

注：選擇供應(yīng)商的長期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評估供應(yīng)商是否能提供長期而穩(wěn)定的供應(yīng)，其生產(chǎn)能力是否能配合本企業(yè)的成長而相對擴(kuò)展，供應(yīng)商是否具有健全的企業(yè)體制，與本企業(yè)是否有相近的經(jīng)營理念，其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合本企業(yè)的需求，以及是否具有長期合作的意愿等。

不要談?wù)擃}外話、不要指責(zé)對方、不要把重點(diǎn)放在過去。

要討論將來要做的、要一起解決問題、要把重點(diǎn)放在未來。

這是一種不傳達(dá)的信息傳達(dá)，一方面干脆不表明自己的態(tài)度，只用“不知道”這個(gè)可以從多種角度去理解的詞，使另一方心中沒了底，其內(nèi)心談判底線自行穿破，從而自動(dòng)給出另一方更多的優(yōu)惠條件。

在談判的每一分鐘，采取“保持懷疑”策略，即令對方始終有心理負(fù)擔(dān)降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

黑白臉戰(zhàn)術(shù)需要兩位談判者聯(lián)合作業(yè)。第一位扮演黑臉，職位稍高；第二位扮演白臉，職位稍低，黑臉輕易不讓步，盡量讓白臉讓步，兩人最好不要同時(shí)出場，輪番上陣，承前啟后。這種戰(zhàn)術(shù)適合用于“必須引進(jìn)”供應(yīng)商類型。

這種戰(zhàn)術(shù)適合談判內(nèi)容包括多項(xiàng)，尤其適合合同的談判。當(dāng)談判涉及多項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，要首先關(guān)注最重要的。

在與供應(yīng)商的談判過程中，用語言說服，或者利用大量的先例論證使供應(yīng)商讓步或不同意供應(yīng)商的條件。這種技巧尤其適合供應(yīng)商有關(guān)漲價(jià)的談判。

在進(jìn)行談判時(shí)，提問技巧也很重要。提問技巧主要包括借問式提問、強(qiáng)迫選擇式提問以及引導(dǎo)式提問這三種技巧。當(dāng)這三種提問技巧使用得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以使自己在談話中占據(jù)先鋒位置。

例如：“我們請教了某某顧問，對該產(chǎn)品的價(jià)格有了較多了解，請您考慮，是否把價(jià)格再降低一些?”

強(qiáng)迫選擇式提問

例如：“銷售扣點(diǎn)是符合慣例的，我們從其他供應(yīng)商那里一般可得到百分之三到百分之五的銷售扣點(diǎn)，請貴方予以注意。”

例如：“銷售這種商品，我方利潤很少，如果不給百分之三的折扣，我方很難以成交?！?/p>

“談到現(xiàn)在，我看給我方的折扣可以定為百分之三，你一定會(huì)同意的，是嗎？”

“你看給我方的折扣定為百分之三可以嗎？”

障礙之一：在對方講話時(shí)，只注意與己有關(guān)的內(nèi)容或只顧考慮自己頭腦中的問題，而無意去聽取對方講話的全部內(nèi)容。

障礙之二：精神不集中，或思路跟不上對方，或在某種觀點(diǎn)上與對方的看法不同時(shí)而對對方講話內(nèi)容少聽、漏聽。

障礙之三：不聽對方講什么，只管自顧自的發(fā)表個(gè)人看法，在談判之前已經(jīng)完全把自己的底牌告訴了對方。

1.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)。

2.當(dāng)你的談判對手輕易接受你的條件，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，要進(jìn)一步提要求。

3.在對方?jīng)]有提出異議之前千萬不要讓步。

4.記住當(dāng)你的供應(yīng)商來要求某事時(shí)，往往是可以給予一些條件的。

5.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使論據(jù)是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件?！?/p>

6.別忘記來拜訪我們的供應(yīng)商，雖然你不需要去喜歡他，但是，你需要經(jīng)常說他是一個(gè)好的合作伙伴。

7.我們的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會(huì)給我們帶來利潤的商品或是能有很好流轉(zhuǎn)的商品。

8.假如銷售人員同其上司一起來，不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，上司認(rèn)為他知道一切，更不想在下屬面前丟面子，而下屬?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)。

9.不要進(jìn)入談判死角，這對采購是最糟的事，永遠(yuǎn)在供應(yīng)商面前把自已打造成某人的下級，這樣你的一切無理要求都是正常的。

10.聰明的人，總是裝得大智若愚。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇三

過去十年中，中國已發(fā)展成為西門子亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)主要支柱。西門子全球的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國都有開展，其中包括：信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。如同世界其它地方一樣，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2000年9月底，西門子在華長期投資總額超過5億歐元。西門子在全國各地設(shè)有40多家公司和28個(gè)地區(qū)辦事處。

在未來的幾年時(shí)間里，上海西門子作為西門子主要生產(chǎn)基地的地位會(huì)進(jìn)一步上升，并逐漸達(dá)到西門子全球移動(dòng)電話產(chǎn)量的50%，除現(xiàn)在主要出口亞太市場之外，還將進(jìn)一步供應(yīng)歐洲及其它地區(qū)。與此同時(shí)，西門子原料采購本地化進(jìn)程也在加快。目前，其在亞洲的信息與移動(dòng)通信產(chǎn)品的生產(chǎn)采購已由早先的20%上升到了60%。

與西門子這樣的企業(yè)合作是眾多中國生產(chǎn)廠家夢寐以求的，被西門子認(rèn)可，也被認(rèn)為是間接加入了象西門子這樣的頂級買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才能被西門子接受？西門子在選擇供應(yīng)商方面有哪些要求？為此，本刊采訪了西門子（中國）有限公司信息與移動(dòng)通信采購經(jīng)理朱思濤先生。

我們現(xiàn)在的部門主要負(fù)責(zé)與移動(dòng)通訊有關(guān)的零部件采購及其供應(yīng)商開發(fā)與管理的策略性工作。采購的零部件主要用于移動(dòng)電話及其移動(dòng)通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)，還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應(yīng)用。

在工作當(dāng)中，自然就會(huì)涉及供應(yīng)商的開發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應(yīng)商、工廠認(rèn)證、價(jià)格談判、簽署合同、對現(xiàn)有供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行評估、組織同供應(yīng)商的定期會(huì)議來改進(jìn)作業(yè)流程、制定策略性物流框架協(xié)議，等等。

為了提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案，西門子在生產(chǎn)、崗位責(zé)任制以及產(chǎn)品最終檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國同樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)。同樣，在原料采購和供應(yīng)商管理方面也采用了類似的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。

我認(rèn)為主要原因還是成本驅(qū)使。眾所周知，在中國采購具有明顯的成本優(yōu)勢，更低廉的成本是我們一直追求的目標(biāo)。西門子在上海有五六家合資和獨(dú)資企業(yè)，我服務(wù)的企業(yè)在上海主要從事移動(dòng)通訊設(shè)備及其移動(dòng)手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，原材料實(shí)現(xiàn)本地供應(yīng)能夠降低物流成本。

我們會(huì)長期有系統(tǒng)地、有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研，并同西門子的其他采購組織交流。我們會(huì)注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁我們也會(huì)去瀏覽，象你們的環(huán)球資源就是其中之一。

有時(shí)供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系，對此我們是歡迎的。比如說我接到一個(gè)電話，我會(huì)先請對方將詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我，然后我把公司標(biāo)準(zhǔn)的問卷調(diào)查表發(fā)給他。根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對方提供的'更進(jìn)一步的詳細(xì)資料來判定其是否符合我們的要求。

最近西門子公司還專門建立了電子采購網(wǎng)站（http://），提供了一個(gè)讓近萬名西門子全球采購人員與全球供應(yīng)商直接接觸的信息平臺(tái)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的采購信息共享與交流。最明顯的就是合并采購量，共享協(xié)議采購價(jià)格。

西門子公司內(nèi)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部品的標(biāo)準(zhǔn)化。簡單說吧，如果一個(gè)電阻既能用于手機(jī)上，又可用于洗衣機(jī)上，我們就可以將兩個(gè)不同工廠對于這個(gè)電阻的需求量相加，然后由采購部門就整個(gè)需求量同供應(yīng)商談判價(jià)格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會(huì)包括這兩個(gè)工廠。

嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為重。一視同仁。

中國已發(fā)展成為西門子亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)主要支柱。西門子全球的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國都有開展，過去十年中。其中包括：信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一樣。西門子在華長期投資總額超過5億歐元。西門子在全國各地設(shè)有40多家公司和28個(gè)地區(qū)辦事處。

也被認(rèn)為是間接加入了象西門子這樣的頂級買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才干被西門子接受？西門子在選擇供應(yīng)商方面有哪些要求？為此，與西門子這樣的企業(yè)合作是眾多中國生產(chǎn)廠家夢寐以求的被西門子認(rèn)可。本刊采訪了西門子（中國）有限公司信息與移動(dòng)通信推銷經(jīng)理朱思濤先生。

請您介紹一下貴公司采購工作的主要內(nèi)容有哪些？

還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應(yīng)用?，F(xiàn)在部門主要負(fù)責(zé)與移動(dòng)通訊有關(guān)的零部件推銷及其供應(yīng)商開發(fā)與管理的戰(zhàn)略性工作。推銷的零部件主要用于移動(dòng)電話及其移動(dòng)通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)。

自然就會(huì)涉及供應(yīng)商的開發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應(yīng)商、工廠認(rèn)證、價(jià)格談判、簽署合同、對現(xiàn)有供應(yīng)商的表示進(jìn)行評估、組織同供應(yīng)商的定期會(huì)議來改進(jìn)作業(yè)流程、制定戰(zhàn)略性物流框架協(xié)議，工作當(dāng)中。等等。

西門子在生產(chǎn)、崗位責(zé)任制以及產(chǎn)品最終檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國同樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)。同樣，為了提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案。原料推銷和供應(yīng)商管理方面也采用了類似的嚴(yán)格規(guī)范。

中國進(jìn)行推銷的主要原因是什么？

中國推銷具有明顯的利息優(yōu)勢，認(rèn)為主要原因還是利息驅(qū)使。眾所周知。更低廉的本錢是一直追求的目標(biāo)。西門子在上海有五六家合資和獨(dú)資企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)在上海主要從事移動(dòng)通訊設(shè)備及其移動(dòng)手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，原材料實(shí)現(xiàn)外地供應(yīng)能夠降低物流本錢。

通過哪些途徑去發(fā)現(xiàn)潛在中國供應(yīng)商？

并同西門子的其他推銷組織交流。會(huì)注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁我也會(huì)去瀏覽，會(huì)長期有系統(tǒng)地、有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研。象你環(huán)球資源就是其中之一。

對此我歡迎的比如說我接到一個(gè)電話，有時(shí)供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)同我聯(lián)系。會(huì)先請對方將詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我然后我把公司標(biāo)準(zhǔn)的問卷調(diào)查表發(fā)給他根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對方提供的更進(jìn)一步的詳細(xì)資料來判定其是否符合我要求。

同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的推銷信息共享與交流。最明顯的就是合并推銷量，最近西門子公司還專門建立了電子推銷網(wǎng)站（提供了一個(gè)讓近萬名西門子全球推銷人員與全球供應(yīng)商直接接觸的信息平臺(tái)。共享協(xié)議推銷價(jià)格。

可否解釋一下什么是合并推銷量、共享協(xié)議推銷價(jià)格”

如果一個(gè)電阻既能用于手機(jī)上，西門子公司內(nèi)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部品的規(guī)范化。簡單說吧。又可用于洗衣機(jī)上，就可以將兩個(gè)不同工廠對于這個(gè)電阻的需求量相加，然后由推銷部門就整個(gè)需求量同供應(yīng)商談判價(jià)格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會(huì)包括這兩個(gè)工廠。

然后分別達(dá)成協(xié)議，這樣就避免了兩個(gè)不同工廠分別同供應(yīng)商談判價(jià)格。以不同的價(jià)格購買相同的產(chǎn)品?？偠灾?，就是盡可能多的將大家的相同需求集中起來，由專職部門來談判一個(gè)較優(yōu)惠的價(jià)格，然后讓大家分享。說到底，還是為了追求更低的本錢。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇四

1引言。

供應(yīng)商，是指可以為企業(yè)提供原材料、設(shè)備及其他資源的企業(yè)。它可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供應(yīng)商對企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展起著非常重要的作用。供應(yīng)商選擇和管理是一個(gè)很重要的物流決策問題。企業(yè)希望通過第三方達(dá)成什么目的?企業(yè)應(yīng)本著什么樣的宗旨去選擇供應(yīng)商?如何去評價(jià)和考核已選定的供應(yīng)商?對于評價(jià)結(jié)果不理想或考核業(yè)績較差的供應(yīng)商又采取什么樣的措施等等這些都是企業(yè)在選定和管理為數(shù)眾多的供應(yīng)商時(shí)要考慮的問題。

(1)風(fēng)險(xiǎn)分散策略。這是個(gè)選擇數(shù)量的問題。如果僅由一家供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)100％的貨物，則風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦該供應(yīng)商出現(xiàn)問題，勢必影響整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)。按照風(fēng)險(xiǎn)分散策略，一種物料由多家供應(yīng)商同時(shí)供貨，且供應(yīng)商的供貨額度有區(qū)別。例如規(guī)定一種物料必須由2－3家供應(yīng)商供貨，一家供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)額最高不超過一定比率。這樣既可保持較低的管理成本，又可保證供應(yīng)的穩(wěn)定性，并且在出現(xiàn)意外時(shí)，迅速從其他的供應(yīng)商處得到補(bǔ)充供應(yīng)。

(2)門當(dāng)戶對策略。這是一個(gè)選擇誰的問題。行業(yè)老大不一定就是首選供應(yīng)商。門當(dāng)戶對策略是指選擇的供應(yīng)商應(yīng)足夠大，其能力要能滿足本公司近遠(yuǎn)期的需求；同時(shí)又要足夠小，使得本公司的訂貨在對方的銷售中占相當(dāng)大的比重。這樣，供應(yīng)商才會(huì)在生產(chǎn)排期、售后服務(wù)、價(jià)格談判等方面給予足夠的重視和相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

(3)供應(yīng)鏈策略。指的是與重要供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系。其管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。為了能夠參與對方企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有時(shí)會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧缁ハ嗤顿Y，參股等。例如三洋科龍就參股了其制造冷柜最重要的元件——壓縮機(jī)的制造廠商，并在其董事會(huì)取得席位。當(dāng)然，這個(gè)策略安排是要以長期的合作關(guān)系為基礎(chǔ)的。

(1)首先進(jìn)行市場分析，評估該材料的供需狀況，了解主要供應(yīng)商的市場定位及特點(diǎn)等。

(2)供應(yīng)商的初步篩選。一旦確立了挑選準(zhǔn)則，就應(yīng)該建立一個(gè)潛在的第三方物流候選人名單，即供應(yīng)庫。這些候選人應(yīng)該擁有相似的商業(yè)優(yōu)勢，且通常都被專業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)廠商和顧客所確認(rèn)。一些有長期合作關(guān)系的客戶，和有持續(xù)改良記錄的供應(yīng)商都可能成為企業(yè)的選擇范圍。評價(jià)的指標(biāo)主要有：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)能力、信譽(yù)、產(chǎn)品價(jià)格、能否對用戶的需求作出快速反映、延期付款期限、員工關(guān)系等。

(3)對供應(yīng)商實(shí)地考察。企業(yè)應(yīng)組建一支由來自諸如銷售、市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和物流等重要部門的成員組成的多功能工作組去完成這個(gè)任務(wù)。在實(shí)地考察中對供應(yīng)商管理體系、合約執(zhí)行能力、財(cái)務(wù)狀況及穩(wěn)定性、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、測量控制和員工素質(zhì)等方面進(jìn)行現(xiàn)場評審和綜合分析評分，甚至對其是否符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)也要進(jìn)行考察。

(4)供應(yīng)商審核完成后，那些通過最終審核的第三方物流供應(yīng)商，應(yīng)該收到一份企業(yè)的rep。一般包括規(guī)格、樣品、數(shù)量、大致采購周期、要求交付日期等細(xì)節(jié)，并要求供應(yīng)商在指定的日期內(nèi)完成報(bào)價(jià)。如果可能的話，要求供應(yīng)商提供成本清單，列出材料成本、人工及管理費(fèi)用等，并將利潤率明示。

(5)價(jià)格談判之前，應(yīng)充分準(zhǔn)備并設(shè)定合理的日標(biāo)價(jià)格。不同的產(chǎn)品分類，如戰(zhàn)略產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品、一般產(chǎn)品，都會(huì)對企業(yè)設(shè)定目標(biāo)價(jià)格有重大影響。關(guān)于價(jià)格，這里指的并非單純的交易價(jià)格，而是商品的總購置成本，是購買商品和服務(wù)所支付的實(shí)際總價(jià)，包括通訊費(fèi)、稅、存貨運(yùn)輸成本、檢驗(yàn)費(fèi)、不合格品的維修和更換費(fèi)用等。低的交易價(jià)格可能導(dǎo)致高的總購置成本，雖然是個(gè)很明顯的事實(shí)，但卻常常被忽視。

對現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作中的表現(xiàn)做全面的資格認(rèn)定。一般采取日常業(yè)績跟蹤和階段性評比的方法。

(1)不同級別的評定及考核：采購員每月提交一份對每個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)的報(bào)告，包括交貨記錄、生產(chǎn)狀況、供應(yīng)商的發(fā)展動(dòng)態(tài)和其他用戶的意見。每季度都需要提交一份所負(fù)責(zé)采購的材料市場報(bào)告，匯報(bào)當(dāng)前市場的情況。除了最低級別的評定之外，企業(yè)也應(yīng)該保證與供應(yīng)商之間有一定管理層次上的溝通，一方面交換雙方的`意見和未來發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)雙方的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展；另一方面可以檢查采購員層面的工作成績。在每一年度結(jié)束之后，應(yīng)該由一個(gè)聯(lián)合評審小組對供應(yīng)商進(jìn)行一次全面考核評價(jià)，考核包括現(xiàn)場考察和有關(guān)業(yè)務(wù)的跟蹤記錄，各部門對其一年來的合作評價(jià)等。評價(jià)結(jié)束之后，對主要供應(yīng)商給出考核報(bào)告。這種高層次的考核應(yīng)該著眼于長期的合作及各自的發(fā)展。

(2)考核體系的建立：這主要對他們的技術(shù)、質(zhì)量、交貨、服務(wù)、成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面進(jìn)行綜合評定。在評價(jià)供應(yīng)商的過程中，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是要合理地選擇評定標(biāo)準(zhǔn)。對于供應(yīng)商的評價(jià)，質(zhì)量指標(biāo)是最基本的一項(xiàng)。這些指標(biāo)包括來料批次合格率、來料抽檢合格率、米料在線報(bào)廢率、米料免檢率等。當(dāng)然也不能忽略包括準(zhǔn)時(shí)交貨率、交貨周期和訂單變化接受率在內(nèi)的供應(yīng)指標(biāo)。另外，供應(yīng)商報(bào)價(jià)是否及時(shí)、價(jià)格水平是否合理、對訂單、交貨、質(zhì)量投訴等反映是否及時(shí)迅速、答復(fù)是否完整，對退換貨等是否及時(shí)處理、是否主動(dòng)征詢顧客的意見等一系列問題都應(yīng)該成為指標(biāo)體系的組成部分。對供應(yīng)商的最終評價(jià)報(bào)告可以依據(jù)考核情況分為若干等級，如優(yōu)秀、良好、合格和不合格等，然后根據(jù)評價(jià)等級給予相應(yīng)的激勵(lì)措施。值得注意的是，對供應(yīng)商的評價(jià)應(yīng)注意透明化和公開化，所有流程的建立、修訂和發(fā)布都通過一定的控制程序進(jìn)行，保證穩(wěn)定和持續(xù)性。評價(jià)指標(biāo)也盡可能量化，以減少主觀干擾因素。

(3)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制：要保持雙贏的合作關(guān)系，對供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。沒有有效的激勵(lì)機(jī)制就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。對于那些在以往的合作中表現(xiàn)較好的供應(yīng)商，價(jià)格的激勵(lì)作用是顯然的。將供應(yīng)鏈的部分利益讓渡給供應(yīng)商有利于合作地穩(wěn)定和運(yùn)行的順暢。當(dāng)然，更大額的訂單的作用也是不可低估的。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略關(guān)系也是一個(gè)有效的措施。一般來說，這樣的長期關(guān)系是和一些主要的供應(yīng)商訂立的，也能夠幫助大幅度的縮減產(chǎn)品研制周期。

(4)與不合格供應(yīng)商的拆伙——淘汰機(jī)制。

就其本質(zhì)而論，淘汰出是一種激勵(lì)，只是它是一種負(fù)激勵(lì)。優(yōu)勝劣汰是世間事物生存的法則，供應(yīng)商管理也不例外。對于業(yè)績較好的供應(yīng)商而言，淘汰使其能夠獲得更優(yōu)的業(yè)績；對于業(yè)績較差者，為了避免被淘汰它更需努力求進(jìn)。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇五

第三章選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)）。

一、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況。

核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況，任何個(gè)人或組織都能到當(dāng)?shù)毓ど套怨芾聿块T查詢，跟單員要十分重視這項(xiàng)基礎(chǔ)工作，掌握被調(diào)查企業(yè)特別是初次打交道企業(yè)的工商注冊登記情況，這對于真實(shí)了解初次打交道的企業(yè)現(xiàn)狀，核定業(yè)務(wù)規(guī)模，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等是非常必要的。

（一）核實(shí)企業(yè)法人名稱。

從名稱上判斷企業(yè)的要點(diǎn)是：

1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。如安徽合肥某某有限公司，表明該公司在合肥市注冊，但如果該企業(yè)地址不在合肥而在淮南市，跟單員就得引起注意，需向工商部門了解真?zhèn)?，以防上?dāng)。

2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。一般可根據(jù)企業(yè)名稱判斷是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)。如果在名稱中只列明“中大”、“東方”等中性內(nèi)容的，跟單員需要認(rèn)真了解該企業(yè)內(nèi)部具體經(jīng)營商品的內(nèi)容，以防止與不熟悉產(chǎn)品的企業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)。

3.鑒別名稱中的組織形式?！凹瘓F(tuán)公司”一般規(guī)模大于“實(shí)業(yè)公司”，“實(shí)業(yè)公司”一般規(guī)模大于“有限公司”，“分公司”不是獨(dú)立法人企業(yè)，其需要由上一級法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營等。

（二）核實(shí)企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所。

經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個(gè)。

1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致。

凡出現(xiàn)不一致的，需要跟單員認(rèn)真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址，還來不及進(jìn)行工商變更；如有的企業(yè)違法經(jīng)營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認(rèn)真核實(shí)。

2.對企業(yè)改變地址的要查明原因。

企業(yè)改變地址主要把握四個(gè)方面：(1)場地改變條件改善。說明企業(yè)經(jīng)營較好，想加快發(fā)展。（2)場地改變，規(guī)?？s小。表明企業(yè)前一時(shí)期經(jīng)營情況不好，企業(yè)正在進(jìn)行收縮。對這類企業(yè)需要注意。(3)場地大規(guī)模擴(kuò)大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑，應(yīng)認(rèn)真評估該企業(yè)搬人新址的資金投人對企業(yè)正常經(jīng)營所帶來的資金壓力。(4)要重視到工商管理部門查詢變更的原因。

（三）核實(shí)法定代表人、授權(quán)委托人。

跟單員在工作中對于合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的法定代表人或被委托人的簽字須做到：

1．企業(yè)重要的經(jīng)營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。不是法定代表人簽字的，要由法定代表人的授權(quán)委托人簽字并加蓋公章。

2.法定代表人變更時(shí)，要注意變更時(shí)前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)各種問題。

3.對業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底、備查工作。

因重要文件中簽字不一一致，可能會(huì)對本企業(yè)造成不可挽回的損失，需跟單員特別注意。在以后業(yè)務(wù)中，每次業(yè)務(wù)往來需核對印鑒，以防風(fēng)險(xiǎn)。

5.可直接與需要簽字人員取得聯(lián)系，詢問當(dāng)事人是否親自簽署了某某文件，確認(rèn)其是否為親筆所簽。

（四）核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊類型）。

核實(shí)供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)注冊類型是很重要的，與不同注冊類型的企業(yè)合作，若出現(xiàn)經(jīng)營問題等，所采取的措施將是不同的。因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)不同，對債務(wù)等承擔(dān)責(zé)任的程度不同。如股份有限公司，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織，而私營獨(dú)資企業(yè)投資者對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。

（五）核實(shí)經(jīng)營范圍。

跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營范圍涉及的經(jīng)營項(xiàng)目內(nèi)容，如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項(xiàng)目”批準(zhǔn)，或超一般經(jīng)營項(xiàng)目范圍開展業(yè)務(wù)，就不能與該企業(yè)從事未經(jīng)許可經(jīng)營項(xiàng)目和超一般經(jīng)營項(xiàng)目范圍的業(yè)務(wù)。

（六）核實(shí)注冊資本、注冊資金。

注冊資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和。注冊資金隨實(shí)有資金的增減而增減，注冊資本則反映的是公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，所有的股東投人的資本一律不得抽回，由公司行使財(cái)產(chǎn)權(quán)。跟單員在核實(shí)注冊資本時(shí)需要注意：

1．嚴(yán)格核實(shí)注冊資本；

2.嚴(yán)格核查虛假出資企業(yè)；

3.分析判斷能否與其開展業(yè)務(wù)。

（七）核實(shí)成立時(shí)間。

通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，越值得信賴。

（八）核實(shí)經(jīng)營期限。

經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項(xiàng)目”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營期限限止，跟單員要核實(shí)是否在期限之內(nèi)。

（九）核實(shí)營業(yè)執(zhí)照。

每年工商管理部門要對營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢年審，加貼年檢標(biāo)簽。如果跟單員在查看營業(yè)執(zhí)照時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有工商部門的年檢標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。

（十）核實(shí)聯(lián)系方式。

聯(lián)系方式包括收集長途區(qū)號、電話號碼、分機(jī)號、手機(jī)、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。跟單員在核實(shí)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1.查找企業(yè)在網(wǎng)上披露的所有信息。

在網(wǎng)站上搜索到的企業(yè)信息相對集中和單一，表明這家企業(yè)相對穩(wěn)定。因?yàn)槊考移髽I(yè)需要宣傳推廣本企業(yè)產(chǎn)品，目前都會(huì)采用網(wǎng)上低成本發(fā)布信息這一手段。如果網(wǎng)上查詢沒有這家企業(yè)的任何信息或記錄，原則上不宜與其開展業(yè)務(wù)。事實(shí)上不誠信的企業(yè)或想做非法事情的企業(yè)，一般都會(huì)在網(wǎng)上留下蛛絲馬跡，只要跟單員用心、細(xì)心，都會(huì)查到對你分析判斷有用的信息。

2.核實(shí)企業(yè)聯(lián)系方式是否過去被其他單位或個(gè)人使用過，以查詢了解企業(yè)成立或變更情況。

1234567）”或“區(qū)號加傳真號碼（如0596-7654321)”或“企業(yè)地址，，等分別搜尋網(wǎng)頁相關(guān)內(nèi)容，并逐條進(jìn)行仔細(xì)查看，認(rèn)真尋找疑點(diǎn)。需要注意，采用多個(gè)網(wǎng)上搜索系統(tǒng)查詢，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同的情況。

（十一）核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬公司情況。

對于與企業(yè)集團(tuán)開展經(jīng)營往來的，跟單員要核實(shí)集團(tuán)公司下設(shè)的獨(dú)資、控股、參股、聯(lián)營等企業(yè)的數(shù)量，核實(shí)調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。其目的是根據(jù)其有效資產(chǎn)，確定業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模，同時(shí)也為以后可能出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)提前做好工作準(zhǔn)備。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇六

長期以來，長安汽車一直致力于與各供應(yīng)商合作，通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商來保證汽車的品質(zhì)和性能。作為一名長期合作的供應(yīng)商，我有幸與長安汽車展開了深度合作，并取得了一些心得體會(huì)。通過與長安汽車合作的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商的重要性、合作的方法和原則，同時(shí)也感受到了長安汽車公司注重質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新等多個(gè)方面的優(yōu)秀品質(zhì)。

首先，長安汽車對供應(yīng)商的重視程度讓我印象深刻。與其他汽車制造商相比，長安汽車非常注重供應(yīng)商的選擇和培養(yǎng)。他們會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的審核和評估，確保供應(yīng)商具備良好的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力。同時(shí)，長安汽車也會(huì)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為供應(yīng)商提供合理的利潤空間和充分的支持。他們深知只有優(yōu)秀的供應(yīng)商，才能幫助他們生產(chǎn)出更好的汽車產(chǎn)品。

其次，長安汽車與供應(yīng)商之間的合作方式非常靈活和高效。在合作過程中，長安汽車以公平、公正、公開的原則對待供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，使得供應(yīng)商能夠更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。雙方在合作初期會(huì)制定明確的合作目標(biāo)和計(jì)劃，并通過公正的競爭來爭取合作機(jī)會(huì)。合作期間，長安汽車會(huì)與供應(yīng)商進(jìn)行定期的溝通和評估，及時(shí)解決合作中的問題和難題。這種高效的合作方式使得長安汽車與供應(yīng)商之間的合作更加緊密和穩(wěn)定。

再次，長安汽車注重質(zhì)量和創(chuàng)新，對供應(yīng)商的要求也非常高。在長安汽車公司的要求下，供應(yīng)商必須嚴(yán)格遵守汽車行業(yè)的相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。同時(shí)，供應(yīng)商也被鼓勵(lì)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提升產(chǎn)品的性能和競爭力。長安汽車公司還會(huì)定期對供應(yīng)商進(jìn)行審核和評估，以確保供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足其要求。這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求使得供應(yīng)商不斷改進(jìn)和提升自身的能力和水平，為長安汽車提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

最后，長安汽車公司在合作中注重與供應(yīng)商的互信和共贏。長安汽車公司與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系是基于互惠互利的原則，雙方共同努力，實(shí)現(xiàn)共贏。長安汽車會(huì)為供應(yīng)商提供穩(wěn)定的市場和合理的利潤空間，同時(shí)也要求供應(yīng)商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。通過雙方的共同努力，長安汽車與供應(yīng)商之間建立了緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

綜上所述，通過與長安汽車的深度合作，我深刻認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商的重要性和合作的價(jià)值。長安汽車注重與供應(yīng)商的合作關(guān)系，以靈活高效的方式進(jìn)行合作，對供應(yīng)商的要求也非常高。同時(shí)，長安汽車公司也注重質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新等多個(gè)方面。我將永遠(yuǎn)珍惜與長安汽車的合作機(jī)會(huì)，不斷提升自身的能力和水平，為長安汽車提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇七

通過學(xué)習(xí)《供應(yīng)鏈管理》，我意識(shí)到供應(yīng)鏈在現(xiàn)代企業(yè)中起著舉足輕重的作用，一個(gè)企業(yè)能否正常運(yùn)營盈利，一個(gè)完整的供應(yīng)鏈網(wǎng)是不可或缺的。

首先，供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，因此它包括企業(yè)許多層次上的活動(dòng)，包括戰(zhàn)略層次、戰(zhàn)術(shù)層次和作業(yè)層次等。其次，供應(yīng)鏈管理的目的在于追求整個(gè)供應(yīng)鏈的整體效率和整個(gè)系統(tǒng)費(fèi)用的有效性，總是力圖使系統(tǒng)總成本降至最低。因此，供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)不在于簡單地使某個(gè)供應(yīng)鏈成員的運(yùn)輸成本達(dá)到最小或減少庫存，而在于通過采用系統(tǒng)方法來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈成員以使整個(gè)供應(yīng)鏈總成本最低，使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)處于最流暢的運(yùn)作中。再次，供應(yīng)鏈管理把產(chǎn)品在滿足客戶需求的過程中對成本有影響的各個(gè)成員單位都考慮在內(nèi)了，包括從原材料供應(yīng)商、制造商到倉庫再經(jīng)過配送中心到渠道商。不過，實(shí)際上在供應(yīng)鏈分析中，有必要考慮供應(yīng)商的供應(yīng)商以及顧客的顧客，因?yàn)樗鼈儗?yīng)鏈的業(yè)績也是有影響的。

在世界經(jīng)濟(jì)全球化的今天，供應(yīng)鏈管理能力已經(jīng)列為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略競爭資源。尤其是我過是個(gè)制造大國，對整個(gè)制造業(yè)零部件廠家進(jìn)行合理布置和建立協(xié)作體系，從供應(yīng)鏈管理的角度來考慮企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，形成這方面的核心能力，將對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越重要。因此我們更應(yīng)該完善我們的供應(yīng)鏈管理技術(shù)，在橫向一體化形式下，建立貫穿所有企業(yè)的鏈，提升我們的核心競爭力，從而更好的促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

“供應(yīng)鏈”一詞最初對我來講，我并不大理解，深入實(shí)訓(xùn)后，我對這個(gè)詞匯理解得才更加透徹。實(shí)訓(xùn)對我們來講，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時(shí)間，其次還要面對無聊地學(xué)習(xí)。其實(shí)不然，在通過供應(yīng)鏈的實(shí)訓(xùn)后，我們才漸漸發(fā)覺，這個(gè)實(shí)訓(xùn)不是我們想象中的無聊，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會(huì)議。銷售會(huì)議是整個(gè)實(shí)訓(xùn)中的最重要的一部分，也是我們最干興趣，必須高度集中的一部分。實(shí)訓(xùn)中，如果錯(cuò)過了銷售會(huì)議，產(chǎn)品就失去了銷售得機(jī)會(huì)，會(huì)使得資金缺乏和導(dǎo)致整個(gè)個(gè)鏈條的斷裂?，F(xiàn)實(shí)中，如果不對銷售機(jī)會(huì)加以重視，馬虎每次的銷售機(jī)會(huì)，也必會(huì)是整個(gè)企業(yè)面臨危機(jī)。下面談?wù)勎易鰹檫@次實(shí)訓(xùn)第八組終端商時(shí)的一些感慨。

這次實(shí)訓(xùn)工分了八個(gè)小組，每個(gè)組有制造商、渠道商以及終端商。每六個(gè)成員組成一個(gè)完整的鏈條和企業(yè)。實(shí)訓(xùn)為期兩個(gè)周末，最開始，我并不感興趣，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機(jī)，沒有全身心投入，或許是因?yàn)檎n程無聊不想聽，或許是因?yàn)槲衣牪欢?，真正開始操作的時(shí)候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產(chǎn)和銷售到了第二年，我才真正投入到實(shí)訓(xùn)中去，因?yàn)橹皩?yīng)鏈不了解，缺乏一些經(jīng)歷，所以我們根本不懂得成本預(yù)算和廣告的投放技巧，所以，第一年的廣告我們這組投得最多。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也賣得還可以。其實(shí)在整個(gè)操作中，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣p1我們就賣p1，該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品，到最后我們連銷售p4的機(jī)會(huì)都沒有。第二組是我們這次實(shí)訓(xùn)供應(yīng)鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發(fā)p2，賣完p1后直接開始p3的研發(fā)和生產(chǎn)，當(dāng)然，他們的做法肯定是經(jīng)過深思熟慮的，具體的成本和預(yù)期效果都必須適當(dāng)?shù)目紤]。由于我們這組沒有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開店導(dǎo)致資金嚴(yán)重缺乏，生產(chǎn)的貨品很少，最后我們銷售得貨品就減少了，大筆的廣告費(fèi)用沒有得到相應(yīng)的價(jià)值。第二年，我們廣告的費(fèi)用就相對減少了很多，誰知，我們從廣告排名的第一滑到最后，失去了銷售更多產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。第一年我們產(chǎn)品賣得很好，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。于是我們都必須取得貸款來挽救危機(jī)，但是我們的佳績卻難以維持。有了前兩年的經(jīng)歷，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當(dāng)了，我們在投廣告的時(shí)候顯得更加理智和謹(jǐn)慎。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品，沒每次銷售會(huì)議后，我們都達(dá)到了“零庫存”的理想狀態(tài)。使廣告值的作用發(fā)揮到最大。第四年一結(jié)束，我們整個(gè)實(shí)訓(xùn)的成績就出來了，我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進(jìn)入前三名，這個(gè)成績實(shí)在是值得高興，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè)。四年的經(jīng)營看似很短，我們在電腦面前一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，如果不是銷售會(huì)議，我們都不大專心的，這個(gè)時(shí)候，紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時(shí)間的最好工具，常常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)現(xiàn)我們在游戲。每次銷售會(huì)議，老師都會(huì)提醒我們集中注意力的，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了，我沒有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都認(rèn)真的研究者每張牌該怎樣去放置，要不是其他組的組員善意的提醒，我們就錯(cuò)過那一次的銷售會(huì)議了。所以，我想說的是，企業(yè)的經(jīng)營容不得半點(diǎn)馬虎，必須保持高度的集中和謹(jǐn)慎，保證企業(yè)的每次決策都萬無一失。無論是制造商、渠道商還是終端商都要點(diǎn)扮演著至關(guān)重要的角色。最后我們組每個(gè)組員也都上臺(tái)表示了我們實(shí)訓(xùn)后的看法，總結(jié)出幾個(gè)詞：團(tuán)結(jié)、細(xì)心、精打細(xì)算、市場預(yù)測、溝通。下面我再來著重總結(jié)一下。團(tuán)結(jié)是固然，制造商、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運(yùn)作。細(xì)心是保證，一個(gè)數(shù)字或者是精確到小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤都是致命的要點(diǎn)。精打細(xì)算是要很準(zhǔn)確的預(yù)算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益。企業(yè)的最終目的是盈利，只有精確的數(shù)字和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。溝通是信息暢通的前提，在實(shí)訓(xùn)中，實(shí)現(xiàn)組員之間的良好溝通時(shí)贏得勝利的重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導(dǎo)致鏈條斷裂，其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因?yàn)樘^于忽視小組的溝通，以為他們各自都能應(yīng)付自己的困難。沒想到正是我們的錯(cuò)誤思想導(dǎo)致了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，可見，溝通真的很重要。

啊。其實(shí)在我看來，最重要的還是技巧，我們對于供應(yīng)鏈沒有經(jīng)驗(yàn)，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗(yàn)和技巧。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實(shí)訓(xùn)，但是我認(rèn)為，很多技巧都是自己平時(shí)積累的，男生機(jī)靈，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規(guī)矩的從p1生產(chǎn)到p3，最后也未能得第一。所以，在這里，我想強(qiáng)調(diào)的東西又多了一個(gè)，那就是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶，現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才，因?yàn)樗麄冊谄髽I(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境，獲得重生，創(chuàng)新是一種理念，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立于職場之林。對于大學(xué)生的我們，正是需要這種創(chuàng)新。

在啤酒游戲中，我扮演的是零售商的角色。此角色在整個(gè)游戲流程中最為輕松。只需要填寫訂單和零售商情況總表。雖處于供應(yīng)鏈的末端，確實(shí)需求的拉動(dòng)源頭。

游戲進(jìn)行到第三周，我開始加進(jìn)貨。沒有太確鑿的依據(jù)，只是憑著猜測和敏銳的直覺。因?yàn)榭吹缴磉叺耐瑢W(xué)都進(jìn)貨量很少，我猜測如果不突然增大需求的話，很難體現(xiàn)戲劇性的效果。素有涉獵眾商人的發(fā)家史，這陽的實(shí)例并不鮮見。

到第五周的時(shí)候，我的預(yù)測果然應(yīng)驗(yàn)。市場需求突然增長一倍，翻至8箱。此時(shí)，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離。身旁的同學(xué)贊許我的前瞻性，我開始有點(diǎn)得意。并且樂觀的預(yù)計(jì)市場需求再將來還會(huì)再漲。于是又加大了訂貨量，猛增至12箱。

第七周的時(shí)候，老師告訴我們因?yàn)橛幸皇琢餍懈枨婕暗搅饲槿似【?，所以情人啤酒的市場需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同學(xué)卻悔不當(dāng)初，與時(shí)紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的財(cái)經(jīng)名人說的大熱必死。又開始慎重思量起來。聽聞這個(gè)好消息，眾零售商紛紛加大訂貨量，很可能會(huì)超出供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃而導(dǎo)致供貨不足。而一首流行歌曲促成的熱門，時(shí)間必然有限。萬一庫存積壓，還累及自身故我反常的未加大訂貨量，反而減至10箱。

連續(xù)過了幾周，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預(yù)測的大幅增長。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力。意識(shí)到自己的盲目樂觀，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力。

到最后時(shí)，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱，我便把握良機(jī)，將訂貨量降至最低。到游戲結(jié)束。我實(shí)現(xiàn)利潤1114元，相對大部分同學(xué)都略勝一籌。卻并不是因?yàn)檫\(yùn)用了科學(xué)供應(yīng)鏈法則避免牛鞭效應(yīng)。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗(yàn)主義。故勝之不舞。通過游戲也讓我明白了在供應(yīng)鏈中很難避免的會(huì)出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴(kuò)大需求，造成貨物積壓的情況。而解決這個(gè)問題的不二法門是高度信息實(shí)時(shí)共享。將整個(gè)供應(yīng)鏈集結(jié)為利益共同體。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇八

采購如何選擇供應(yīng)商？這往往是采購們最頭痛的事情，選擇供應(yīng)商的方法有哪些？要立足在供應(yīng)鏈管理的層面上去與供應(yīng)商溝通，建立彼此合作的關(guān)系，下面就來詳細(xì)了解下。

如果你公司對供應(yīng)商有足夠吸引力，一定要要求供應(yīng)商同時(shí)推行jit生產(chǎn)，以避免造成“將庫存積壓在供應(yīng)商處”的苦衷，只有整條供應(yīng)鏈都逐步發(fā)展jit生產(chǎn)才能確保供應(yīng)鏈的競爭力。未來的競爭是供應(yīng)鏈間的競爭，所以一定要選能理解并付諸行動(dòng)的供應(yīng)商合作伙伴。

直觀判斷法屬于定性選擇方法，是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合采購人員的分析判斷，對供應(yīng)商進(jìn)行分析、評價(jià)的一種方法。主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷，常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。

線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法。其基本原理是給每個(gè)準(zhǔn)則分配一個(gè)權(quán)重，每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分與相應(yīng)準(zhǔn)則權(quán)重的乘積的和。通過對各候選供應(yīng)商定量選擇結(jié)果的比較，實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商商的選擇。

層次分析法的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標(biāo)和子目標(biāo)（選擇準(zhǔn)則）以及約束條件等對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)。首先用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征與相應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合出每個(gè)供應(yīng)商各自的權(quán)重（優(yōu)先程度），通過對優(yōu)先程度的比較實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商的選擇。

多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃的基本方法是確定各目標(biāo)（選擇準(zhǔn)則）的權(quán)重，從而將多目標(biāo)規(guī)劃問題轉(zhuǎn)化為單目標(biāo)規(guī)劃問題，在各目標(biāo)權(quán)重非負(fù)的情況下，所轉(zhuǎn)化的單目標(biāo)優(yōu)化問題的最優(yōu)解是原多目標(biāo)優(yōu)化問題的非劣解。

對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的供應(yīng)商，一般需要通過計(jì)算采購成本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購成本比較法是針對各個(gè)不同供應(yīng)商的采購成本，通過計(jì)算分析來選擇采購成本較低的供應(yīng)商的一種方法。

通過分析供應(yīng)商的總成本，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合的方法。

利用書本以及百度百科等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎查閱，我們知道供應(yīng)商是指那些向采購商提供產(chǎn)品或服務(wù)并相應(yīng)收取貨幣作為報(bào)酬的實(shí)體廠家或廠商，而且這些供應(yīng)商可以為企業(yè)采購和企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、礦業(yè)、冶金設(shè)備、五金工具、橡塑、其他能源等。對于企業(yè)采購，通常企業(yè)在評選供應(yīng)商時(shí)會(huì)存在較多問題，通常包括在選擇供應(yīng)商時(shí)，自己的主觀成分過多，而且選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)不一，也不一定很全面，目前大所屬企業(yè)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)大多集中在供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品交貨準(zhǔn)時(shí)性等方面，通常都是沒有形成一個(gè)全面的選擇供應(yīng)商綜合評價(jià)體系指標(biāo)的，所以針對以上的情況，很多企業(yè)采購商不能對供應(yīng)商做出全面、具體、客觀的評價(jià)。鑒于這樣的情況，企業(yè)采購商選擇供應(yīng)商過程中時(shí)，可以參照一下以下步驟：

企業(yè)采購商在選擇供應(yīng)商時(shí)，首先，必須確定供應(yīng)商評價(jià)程序要怎樣實(shí)施，然后是信息流程該怎么去走，最后，該項(xiàng)目誰負(fù)責(zé)。這一系列的要求還必須有一個(gè)實(shí)質(zhì)性、實(shí)際的'目標(biāo)。比如，企業(yè)采購，最主要的目標(biāo)就是降低采購成本。當(dāng)讓為了降低采購成本的要求，很多企業(yè)采購也在選擇采購?fù)獍姆?wù)，這樣不僅省去了去選擇供應(yīng)商的部分步驟，還省下了不少的采購彎路。

一般在選擇供應(yīng)商時(shí)，這不是一個(gè)簡單評價(jià)、選擇供應(yīng)商的過程，它本身就是企業(yè)之間的一次業(yè)務(wù)交流的過程，如果實(shí)施得好，在選擇供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)和交流的時(shí)候也是會(huì)帶來一系列的利益的。

評價(jià)供應(yīng)商的前提是要對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，主要是收集供應(yīng)商有關(guān)的生產(chǎn)運(yùn)作方式等全方位的信息。在收集選擇供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)之上，還要有一個(gè)企業(yè)采購商的決策點(diǎn)，根據(jù)相關(guān)技術(shù)方法選擇供應(yīng)商，當(dāng)然了，選擇成功，那么就可以開展和實(shí)施合作關(guān)系了，如果不行，就再繼續(xù)回頭重新選擇供應(yīng)商。

基于前兩方面選擇供應(yīng)商的步驟，那么這第三個(gè)選擇供應(yīng)商的步驟目的就是在于找到針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)商合作關(guān)系才有效，比如，若是選擇采購機(jī)床產(chǎn)品，作為企業(yè)采購商就必須知道現(xiàn)在采購采購機(jī)床產(chǎn)品需求是什么，對于產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品特征都有什么。這里必要的條件可以選擇實(shí)施在線招標(biāo)的方法。這樣的方法便于對選擇供應(yīng)商進(jìn)行評估和調(diào)查，對于在線招投標(biāo)這可是樂百供針對買家的大額采購提供的專業(yè)服務(wù)。如果買家通過企業(yè)身份認(rèn)證后，就可以發(fā)起在線投標(biāo)，并獲取更多功能選擇。

初步確定選擇供應(yīng)商之后，最重要的步驟就是進(jìn)入試運(yùn)行階段的考察，因?yàn)樵囘\(yùn)行階段的考察會(huì)讓選擇供應(yīng)商更全面實(shí)際，同時(shí)也會(huì)更加嚴(yán)格。因?yàn)檫@即將是企業(yè)采購商和供應(yīng)商直接面對實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)作。在這一環(huán)節(jié)里，選擇供應(yīng)商評價(jià)指標(biāo)的考核評估，包括產(chǎn)品質(zhì)量合格率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、準(zhǔn)時(shí)交貨量、交貨差錯(cuò)率、交貨破損率、價(jià)格水平、進(jìn)貨費(fèi)用水平、信用度、配合度等的考核和評估。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇九

第一段：引言（100字）。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，供應(yīng)商的選擇是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。不同的供應(yīng)商會(huì)給企業(yè)帶來不同的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，直接影響企業(yè)的運(yùn)營效率和市場競爭力。在與多家供應(yīng)商合作后，我深深體會(huì)到供應(yīng)商選擇的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

第二段：確立合作目標(biāo)與要求（300字）。

供應(yīng)商選擇的首要步驟是確立合作目標(biāo)與要求。企業(yè)需要明確自身的需求，確定所需產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、交付周期等等。只有明確合作目標(biāo)和要求，才能更好地篩選供應(yīng)商。建議企業(yè)在確定合作目標(biāo)后，可以向多家供應(yīng)商發(fā)出合作邀請，并針對其提供方案進(jìn)行綜合評估。同時(shí)，合作過程中，要建立有效的溝通渠道，及時(shí)解決問題，確保合作的順利進(jìn)行。

第三段：供應(yīng)商評估與篩選（300字）。

供應(yīng)商的評估與篩選是供應(yīng)商選擇的核心環(huán)節(jié)。我在評估過程中，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量：

1.產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和客戶滿意度。因此，我會(huì)仔細(xì)考察供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝、技術(shù)實(shí)力以及品質(zhì)管理體系，以確保供應(yīng)商能夠提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.價(jià)格合理性：價(jià)格是企業(yè)考慮合作時(shí)必須要重點(diǎn)考慮的因素之一。我會(huì)與不同供應(yīng)商比較產(chǎn)品價(jià)格，并結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及交貨時(shí)間等因素進(jìn)行綜合評估。

3.供應(yīng)商的穩(wěn)定性：供應(yīng)商的穩(wěn)定性對于企業(yè)的供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要。我會(huì)綜合考慮供應(yīng)商的信用狀況、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力，確保供應(yīng)商能夠長期合作。

4.供應(yīng)商的溝通與支持能力：良好的溝通和支持能力可以幫助企業(yè)及時(shí)解決問題和提供更好的服務(wù)。我會(huì)考察供應(yīng)商的反應(yīng)速度、溝通能力以及售后服務(wù)等方面。

供應(yīng)商選擇后，合作便進(jìn)入了實(shí)施階段。在實(shí)際的合作過程中，我得出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1.保持密切溝通：與供應(yīng)商保持密切的溝通可以及時(shí)解決問題和避免誤解。我會(huì)與供應(yīng)商定期開展合作評估和交流會(huì)議，共同分析和解決合作中的問題，以達(dá)到良好的合作效果。

2.建立互信關(guān)系：互信是長期合作的基礎(chǔ)，我會(huì)與供應(yīng)商建立起互信的合作關(guān)系，并與其共同成長。同時(shí)，我也會(huì)學(xué)習(xí)從供應(yīng)商那里獲取行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，以指導(dǎo)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。

3.積極反饋與改進(jìn)：合作中，我會(huì)積極給予供應(yīng)商反饋和建議，并與其共同不斷改進(jìn)和提升。只有雙方共同努力，合作才能更好地進(jìn)行。

4.多供應(yīng)商備選：在實(shí)施合作過程中，我發(fā)現(xiàn)多供應(yīng)商備選可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)。我會(huì)在與供應(yīng)商合作的同時(shí)，保持與其他潛在供應(yīng)商的聯(lián)系，并及時(shí)調(diào)整合作方式和策略。

第五段：結(jié)語（200字）。

供應(yīng)商選擇是企業(yè)運(yùn)營中的一項(xiàng)重要任務(wù)，它直接關(guān)系到企業(yè)的利益和發(fā)展。通過與多家供應(yīng)商的合作，我在供應(yīng)商選擇方面積累了寶貴的心得體會(huì)。確立合作目標(biāo)與要求、供應(yīng)商評估與篩選、合作中的心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)都將對我今后的供應(yīng)商選擇工作起到指導(dǎo)作用。深知好的供應(yīng)商能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，我將保持與供應(yīng)商的密切合作，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

供應(yīng)商選擇后心得體會(huì)篇十

長安汽車作為中國汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，在全球范圍內(nèi)擁有著廣泛的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。作為長安供應(yīng)商，我們有幸與長安汽車合作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的體會(huì)。在與長安汽車的合作中，我們深刻領(lǐng)悟到了供應(yīng)商與客戶之間的緊密關(guān)系以及供應(yīng)商的重要性。在此，我將分享我們在與長安汽車合作中所得出的供應(yīng)商心得體會(huì)。

第二段：與長安汽車的合作的重要性和挑戰(zhàn)。

長安汽車的快速發(fā)展和持續(xù)擴(kuò)大的市場份額為我們作為供應(yīng)商帶來了巨大的商機(jī)。與長安汽車合作，不僅能讓我們的公司得到最大程度的利益，還能夠提高我們的技術(shù)水平和管理能力。然而，長安汽車市場的競爭激烈，要想成為長安汽車的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，我們必須面對來自全國乃至全球范圍內(nèi)的競爭對手。這對我們提出了高要求，我們必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高交付能力、提供卓越的售后服務(wù)等方面的綜合實(shí)力。

第三段：與長安汽車建立的良好合作關(guān)系。

在長期的合作中，我們逐漸建立了與長安汽車的良好合作關(guān)系。首先，我們與長安汽車保持著及時(shí)、順暢的溝通和信息共享。通過與長安汽車的溝通，我們能夠及時(shí)了解其需求和要求，并且能夠根據(jù)其需求調(diào)整我們的產(chǎn)能和生產(chǎn)計(jì)劃。其次，我們始終遵守長安汽車對供應(yīng)商的要求和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵循供應(yīng)鏈的規(guī)范和流程。我們注重產(chǎn)品質(zhì)量控制，通過不斷升級我們的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。最后，我們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，與長安汽車共同發(fā)展，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和壓力。

第四段：從合作中得到的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

與長安汽車的合作中，我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。首先，我們認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商與客戶之間的緊密關(guān)系和互動(dòng)合作的重要性。只有與長安汽車建立良好的合作關(guān)系，我們才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，共同發(fā)展。其次，我們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量對于供應(yīng)商的重要性。長安汽車對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有著嚴(yán)苛的要求，這促使我們不斷提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，提供更好的服務(wù)。最后，我們認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)對于供應(yīng)商的重要性。長安汽車市場競爭激烈，要想在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，我們必須不斷推陳出新，提出創(chuàng)新的解決方案和產(chǎn)品。

第五段：結(jié)論與建議。

通過與長安汽車的合作，我們積累了寶貴的供應(yīng)商心得體會(huì)。在未來的合作中，我們將繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，為長安汽車提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我們也希望長安汽車能夠繼續(xù)給予我們支持和幫助，提供更多的機(jī)會(huì)和資源，共同推動(dòng)合作的發(fā)展。我們相信，在雙方的共同努力下，我們的合作關(guān)系將會(huì)更加緊密，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我們與長安汽車合作中所得出的供應(yīng)商心得體會(huì)。長安汽車的快速發(fā)展為我們提供了巨大的商機(jī)，同時(shí)也給予了我們更多的挑戰(zhàn)。在與長安汽車的合作中，我們始終保持良好的合作態(tài)度和精神，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，為長安汽車的發(fā)展做出我們的努力和貢獻(xiàn)。我們相信，在與長安汽車的合作中，我們能夠共同成長，取得更好的業(yè)績。