抓住銷售痛點的心得體會范文 銷售心得總結(jié)重點(七篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

對于抓住銷售痛點的心得體會范文一

現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、保險工作基本情況

我在信息技術(shù)部，一方面嚴格按照總公司整體信息化部署建設(shè)要求，在分公司層面加強落實與推進，另一方面，結(jié)合分公司業(yè)務(wù)需求進行服務(wù)與創(chuàng)新，同時積極參與和配合總公司重大信息項目建設(shè)，并且在分公司信息人員角色定位調(diào)整、信息化 人才隊伍建設(shè)、軟硬件信息資源整合、信息安全運維管理等方面，都做了不少新的嘗試，鍛煉提升了it專業(yè)隊伍綜合素質(zhì)與技能，進一步提升了我司信息化應(yīng)用水平。

通過不懈努力，我司為總公司it戰(zhàn)略重大項目做出積極貢獻。我部門安排it技術(shù)骨干參加集團p05數(shù)據(jù)倉庫項目的開發(fā)；積極配合完成p07全系統(tǒng)財務(wù)集中管理項目的全面上線；積極配合完成p11數(shù)據(jù)總線項目的需求論證、前期測試直至實際上線；完成集團p12網(wǎng)絡(luò)安全與集中監(jiān)控項目的實施部署；參與集團p16信息服務(wù)中心的需求論證；尤其是針對總公司p10壽險新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，作為集團信息戰(zhàn)略規(guī)劃的最重要項目，我們高度重視，一方面克服分公司人手緊張的困難，抽調(diào)核心技術(shù)骨干長期借調(diào)總公司參與開發(fā)，另一方面充分發(fā)揮分公司直接面向一線市場，深刻了解業(yè)務(wù)需求的優(yōu)勢，組織力量進行詳細的需求分析與流程優(yōu)化。在這些工作中，我都能夠做到溝通到位，反饋及時，獲得總公司信息技術(shù)部的認可。

結(jié)合分公司業(yè)務(wù)需求，我們進行了以下服務(wù)與創(chuàng)新：組織并參與《分公司收展服務(wù)管理系統(tǒng)》開發(fā)，保證了收展服務(wù)新營銷模式在我司試點的順利實施；參與《團體大客戶查詢系統(tǒng)（單機版）》開發(fā)，支持電信、電力的大客戶保險信息服務(wù)；參與某公司的《移動行銷crm》系統(tǒng)開發(fā)與合作，使我司營銷員可以通過上網(wǎng)手機，享受我司隨時隨地便捷的信息服務(wù)；組織技術(shù)骨干完成《自動語音提醒系統(tǒng)》，支持自動語音提醒，撥入、撥出測試等；參與完成《風(fēng)險評估系統(tǒng)》的模型算法研究以及原型方案實施工作；這些都有效支持了我司業(yè)務(wù)發(fā)展，并進一步提升信息化應(yīng)用水平。

在分公司信息專業(yè)人員角色定位上，我進行了積極引導(dǎo)與主動調(diào)整。分公司it專業(yè)人員，從以前相對純粹的分公司業(yè)務(wù)需求響應(yīng)服務(wù)與自行開發(fā)為主的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極參與到全司整體信息化建設(shè)進程、做好信息化推進與普及工作、成為總分公司需求溝通橋梁的角色。

二、在核保核賠部的工作

下半年非常幸運地調(diào)到核保核賠部工作。在總經(jīng)理室的指導(dǎo)與支持下，充分進行同業(yè)調(diào)研與兩核部門內(nèi)部調(diào)研，我逐步清晰了兩核專業(yè)化建設(shè)的推動思路，進行了兩核專業(yè)化制度與兩核內(nèi)控制度落實；初步嘗試兩核專業(yè)人員職涯規(guī)劃設(shè)計；通過崗位調(diào)整與人才引進優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)；同時，我在自身溝通協(xié)調(diào)推動、經(jīng)營管理大局意識、風(fēng)險管控政策把握方面，也得到了較大提升。

落實兩核內(nèi)控體系要求，積極推動我司核保核賠委員會與重大業(yè)務(wù)承保管理審核委員會的成立及有效運作。通過委員會集體合議與專業(yè)裁決的運作模式，有效履行分公司業(yè)務(wù)推動與風(fēng)險管控的職責(zé)；制定兩個委員會運作章程，組織架構(gòu)、職責(zé)定位以及合議程序；并且明確了專業(yè)人員的專業(yè)裁決機制與總經(jīng)理負責(zé)制下的“行政復(fù)議權(quán)”機制。

初步嘗試兩核專業(yè)人員職涯規(guī)劃設(shè)計，達到穩(wěn)定隊伍與提升專業(yè)力的目標(biāo)。兩核專業(yè)人員按照核保、核賠、調(diào)查三個方向確定專業(yè)發(fā)展方向，保持這三個系列專業(yè)人員的相對穩(wěn)定與長期發(fā)展；按照總公司兩核專業(yè)資格體系，對應(yīng)設(shè)置分公司三等八級的崗位發(fā)展系列；試行專業(yè)技術(shù)系列與專業(yè)管理系列一定程度分離，建立“雙軌晉升”通道，讓專業(yè)管理系列更專注于行政協(xié)調(diào)、行政管理制度的執(zhí)行與完善，而讓專業(yè)技術(shù)系列人員更專注于團隊專業(yè)力提升、專業(yè)裁決與專業(yè)指導(dǎo)，同時承擔(dān)更多分公司重大兩核事宜處理、風(fēng)險管控追蹤、經(jīng)營輔助決策等職能；制定《分公司兩核專業(yè)崗位擇優(yōu)聘任管理辦法》，完成兩核隊伍的首次專業(yè)崗位聘任；設(shè)計有市場競爭力的兩核專業(yè)系列薪酬體系，并完成兩核隊伍的薪酬對應(yīng)套轉(zhuǎn)；

努力學(xué)習(xí)兩核專業(yè)知識，調(diào)整自身知識結(jié)構(gòu)、提升風(fēng)險管控與政策執(zhí)行把握能力。我抓住每一次實踐機會，參加兩核業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估與決策制定；參加業(yè)務(wù)渠道溝通會議；閱讀整理與分析以前業(yè)務(wù)檔案；參與員工福利計劃給付、團體協(xié)議整體清理上報、不記名政策、停辦建工b、婦女健康加費、學(xué)平險政策、旅游險傳真確認業(yè)務(wù)清理等政策的出臺；積極宣導(dǎo)以及嚴格執(zhí)行總公司下半年出臺的各項兩核業(yè)務(wù)政策，運用與落實總公司兩核指標(biāo)監(jiān)控體系與綜合評估體系，做好兩核的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控工作。

三、 工作中的成長進步、管理實踐以及不足之處

這兩個部門的工作對我來說，挑戰(zhàn)是不一樣的：領(lǐng)導(dǎo)信息技術(shù)部時，最大的挑戰(zhàn)在于如何以最精干的人力，創(chuàng)新高效地完成全司信息化支持與服務(wù)響應(yīng)，從系統(tǒng)開發(fā)、數(shù)據(jù)維護、應(yīng)用升級、數(shù)據(jù)備份、運行監(jiān)控、設(shè)備巡檢、桌面維護、現(xiàn)場服務(wù)等都要力求到位，并且需要快速響應(yīng)新業(yè)務(wù)新思路新需求，但最大的便利在于團隊只有8個人，溝通可以直接做到每一位員工，而且以面向電腦打交道為主；而領(lǐng)導(dǎo)核保核賠部這樣重要的風(fēng)險管控部門，最大的挑戰(zhàn)，一者在于隊伍專業(yè)力建設(shè)提升，二者在于兩核規(guī)則執(zhí)行與政策把握，三者在于團隊規(guī)模擴大到70人，必須要能通過組織架構(gòu)的有效運行，來解決溝通到位與信息傳達不失真以及執(zhí)行的問題。

盡管當(dāng)時面臨著隊伍心態(tài)調(diào)整、主管素質(zhì)提升、人力資源優(yōu)化等一些問題及考驗；面對困難與挑戰(zhàn)，我積極調(diào)整心態(tài)，鼓勵自己，花費很大精力，來嘗試作為兩核新主管，通過組織體系有效運作，來彌補我本身在專業(yè)力有待提升的不足，通過制度管理而非能人管理來達成部門績效。先找到和以前工作經(jīng)驗可以借鑒與融會貫通的地方，比如對專業(yè)隊伍的技術(shù)管理、業(yè)務(wù)流程的整合優(yōu)化以及主管人選的合理選擇等方面，并且通過認真詳盡的調(diào)研，嘗試一些新的改革與落實思路，首先解決風(fēng)險管控機制問題與專業(yè)隊伍發(fā)展機制這兩個問題，機制問題解決后，再考慮隊伍心態(tài)、溝通協(xié)調(diào)等有關(guān)人的具體問題。

通過前兩個月調(diào)研與認真思考，結(jié)合總公司相關(guān)文件精神，確定了兩核專業(yè)化的改革思路：通過兩核委員會運作來保證風(fēng)險管控機制的有效執(zhí)行，通過兩核專業(yè)系列職涯規(guī)劃來解決隊伍長遠發(fā)展機制，通過“雙軌晉升”機制設(shè)置，從專業(yè)管理與專業(yè)技術(shù)兩方面來創(chuàng)造更寬廣的職業(yè)發(fā)展空間，通過分設(shè)行政主管與專業(yè)主管，培養(yǎng)更多有潛質(zhì)有工作意愿的團隊主管及更多核心骨干。從這次改革的平穩(wěn)實施以及目前取得的效果來看，很好地解決了剛到兩核時，隊伍職業(yè)規(guī)劃不清晰、心態(tài)不忘初心勁不高、后備主管人才梯隊建設(shè)不到位等諸多問題。

管理實踐方面，從工作模式的改變，自我定位與角色認知、隊伍心態(tài)把握，人才隊伍建設(shè)等方面都受到了不少鍛煉。工作模式上，從原來更多面向電腦的模式，改變?yōu)楦嗝嫦蛉恕⒚嫦驕贤ǖ哪Ｊ?。通過與員工的不斷溝通與訪談，及時把握隊伍心態(tài)。同時積極應(yīng)對同業(yè)針對兩核專業(yè)人員挖角態(tài)勢，高度重視人才隊伍建設(shè)，進行了三位新主管的考察提拔、以及崗位調(diào)整（5人內(nèi)部調(diào)崗鍛煉）與專業(yè)人才引進等工作。期間一度在人手上出現(xiàn)10人的隊伍編制短缺（總公司借調(diào)1人、產(chǎn)假1人、團體初審空編未補1人，再加上離開部門7人（其中勸退1人、公司內(nèi)部交流2人、2人深造讀書、1人離開保險、只有1人跳槽去同業(yè)）；由于新晉升室主任與專業(yè)主管，很快進入角色，工作積極勇于承擔(dān)，在人手緊張的情況下，加強團隊凝聚力，發(fā)揮創(chuàng)造力，高質(zhì)量完成了7、8月的大批量員福給付、9、10月的學(xué)平承保與理賠高峰、9、10月的旅游險業(yè)務(wù)高峰等特殊時段的各項工作；目前通過積極協(xié)調(diào)，補充了4人（內(nèi)部交流引進3人、招聘1人），擬年底前招聘4人充實到調(diào)查、核賠、團業(yè)管等兩核專業(yè)隊伍；通過這樣的人力編制調(diào)整，加強了核保、核賠、調(diào)查體系的專業(yè)力量與后備，減編增效其他普通崗位，達到人力資源的更合理配置與優(yōu)化部署。

我在工作的不足之處，主要有以下幾點有待改善：上半年信息技術(shù)部的工作中，信息服務(wù)管理系統(tǒng)運作不夠有效，針對各部門信息專員隊伍的作用發(fā)揮與技能提升推動不夠，在針對業(yè)務(wù)一線的it普及培訓(xùn)方面沒有高度重視；下半年核保核賠部的工作中，由于精力有限，對于網(wǎng)點柜面管理室工作關(guān)注很少，與該室網(wǎng)點人員溝通也較少；另外在個別室主管的后備人才甄選以及核保、核賠、調(diào)查專業(yè)人才引入方面，步子還應(yīng)更大一些，進展還應(yīng)更快一些。

四、 對我司經(jīng)營管理上的建議

針對我司經(jīng)營管理方面，提出以下不成熟建議：

1、高度重視人力資源優(yōu)化配置，建立復(fù)合人才長遠規(guī)劃的常態(tài)機制。

按照人力資源研究成果，在一個崗位

上呆的時間過久，熟悉的工作環(huán)境、千篇一律的工作內(nèi)容、沒有變化的業(yè)務(wù)流程，都會影響員工的工作熱情與創(chuàng)造力發(fā)揮。據(jù)悉，在同樣的崗位上做上三到四年，很容易進入一個麻木遲鈍的工作狀態(tài)，也許可以叫做“職場植物人”，所以需要針對類似這樣的情況，引導(dǎo)及鼓勵有意識有計劃的內(nèi)部崗位調(diào)整與職責(zé)變化；同時針對有培養(yǎng)潛力的人員，建立復(fù)合人才長遠規(guī)劃的常態(tài)機制，加速人才進步與提升，象平安公司一直就有的復(fù)合人才崗位輪換培養(yǎng)制度、某些外企的強制休假機制等，都可以有一定的參照意義。

2、落實專業(yè)隊伍的人才職涯規(guī)劃。

通過兩核專業(yè)化制度落實與改革，通過公司為專業(yè)人員設(shè)計清晰的職業(yè)發(fā)展體系，可以更好留住希望在公司長期發(fā)展，共同成長的高素質(zhì)專業(yè)人才。類似it、財務(wù)、綜合柜員、保險規(guī)劃等專業(yè)體系，也都應(yīng)該加快專業(yè)化制度的落實推進。

3、盡早考慮的業(yè)務(wù)增長點，推動產(chǎn)品開發(fā)、鼓勵創(chuàng)新思路。

推動產(chǎn)品開發(fā)尤其是團體險種開發(fā)，按照責(zé)任而非條款的模式向保監(jiān)會報備審批，增加條款中客戶針對各項責(zé)任的選擇權(quán)益，增加責(zé)任的彈性空間定義，可以根據(jù)客戶，尤其是團體客戶的需要，靈活的進行責(zé)任組合與費率市場化定價。

如何借新型團體年金類保險，拓展業(yè)務(wù)合作渠道與合作模式，為混業(yè)經(jīng)營進行初步探索實踐？

推動新型保險渠道業(yè)務(wù)的開展以及新技術(shù)的應(yīng)用與政策運用研究。短信方式、網(wǎng)站方式、各種會員俱樂部行銷等銷售渠道都需要提早進行準(zhǔn)備、資源投入或者客戶及市場培育；需要盡早研究及解決風(fēng)險政策上的一些限制因素的合理躲閃與合法變通模式（定價風(fēng)險、總公司合規(guī)檢查監(jiān)控、監(jiān)管政策風(fēng)險等）。

五、 對我司的近期形勢、前景認識

我對于保險這樣的朝陽行業(yè)充滿著信心，對于我們公司優(yōu)秀的服務(wù)品牌充滿信心，我認為我們公司的事業(yè)，是值得全身心投入一直努力做下去的充滿愛心的光輝事業(yè)。盡管在，我司仍面臨著從粗放管理到精細管理的痛苦轉(zhuǎn)型，面臨著綜合金融集團集約化運營的跨越，面臨著上市后要求管理要求更高的壓力，面臨著合資后改革磨合期，面臨著償付能力長期補足機制有待完善、同業(yè)惡意挖角、行業(yè)誠信建設(shè)、部分媒體偏見、公民保險意識仍待提高等諸多問題，但是我堅信，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，目前這些困難，都是前進與發(fā)展中間的困難，是暫時的；這些既是困難與挑戰(zhàn)，也是加快發(fā)展的良好機遇；只有發(fā)展才是硬道理，很多困難都可以在發(fā)展的過程中得以徹底解決。壽險需要我們長期不懈努力，才能做強做大；我們的保險行業(yè)，我們的保險公司，都正處在一個關(guān)鍵時期的偉大轉(zhuǎn)折點上，讓我們每一位保險同仁胸懷美好愿景，昂首闊步前進！

回顧我工作與成長的軌跡，有成長時的歡欣，也有受挫時的困惑，有困難重重，也有勝利在前。期盼我的，加倍努力，能為我們公司保險業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大和成為一流的金融集團貢獻力量。

對于抓住銷售痛點的心得體會范文二

各位領(lǐng)導(dǎo):

您好！

以下是我的辭職報告，請允許。

其實這種做法和想法從九月初就醞釀了很久。我一直沒有勇氣寫下來。今天終于想通了。我正式向組織遞交了辭呈，希望能給個答復(fù)。

說實話，我真的不想去。為什么？xx年4月來到公司，已經(jīng)一年零七個月了。說實話，真的很難找到適合自己胃口的工作。但是，我沒有抓住公司給我的機會，沒有給公司帶來所謂的“回報”。我真的不應(yīng)該。領(lǐng)導(dǎo)煞費苦心地培養(yǎng)我們，訓(xùn)練我們銷售，千方百計。感覺臉紅，受不了市場的壓力，真的。

每天晚上失眠每天都很辛苦。雖然我很喜歡這份工作，但它確實給了我很大的打擊。我無法繼續(xù)面對整個公司的同事和我自己。

致此

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

對于抓住銷售痛點的心得體會范文三

當(dāng)一個人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個有價值的人。

攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

沒有一種不通過蔑視，忍受和奮斗就可以征服的命運。

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。

沒有什么事情有像熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。

目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。

環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。

凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

不大可能的事也許今天實現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會實現(xiàn)。

成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。

對于抓住銷售痛點的心得體會范文四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：:

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);

專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。

一. 認真落實廠家下達的任務(wù)目標(biāo)。同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

二. 對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點進行，進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。

三. 個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！? 要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

2013年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對2012年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2012年公司各項工作的順利完成。

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四.學(xué)會利用資源。

銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告

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對于抓住銷售痛點的心得體會范文五

未來，一個多么夢幻甜蜜又飄渺虛無的字眼。

像是重重紗帳那頭巧笑倩兮的美人，像是濃濃白霧中姹紫嫣紅的花朵，像是千里之外的天幕中嵌著的明星。

我們都渴望未來，但未來始終由今天主宰。未來永遠是個謎，謎面永遠是現(xiàn)在;未來是變幻的，而那指點未來的魔棒就是現(xiàn)在。要想抓住未來，就要把握現(xiàn)在。

一位哲學(xué)家途經(jīng)荒漠，看到一座很久以前的城池的廢墟里，有一座“雙面神”石雕。他沒有見過“雙面神”，所以就希奇地問：“你為什么會有兩副面孔呢?”雙面神回答說：“有了兩副面孔，我才能一面察看過去，牢牢地記取曾經(jīng)的教訓(xùn);另一面又可以瞻望未來，去憧憬無限美好的藍圖啊?！闭軐W(xué)家說：“過去的只能是現(xiàn)在的逝去，再也無法留住，而未來又是現(xiàn)在的延續(xù)，是你現(xiàn)在無法得到的。你卻不把現(xiàn)在放在眼里，即使你能對過去了如指掌，對未來洞察先知，又有什么具體的實在的意義呢?”雙面神聽了哲學(xué)家的話，不由得痛哭起來，他說：“先生啊，聽了你的話，我至今才明白，我今天落得如此下場的根源。”哲學(xué)家問：“為什么?”雙面神說：“很久以前，我駐守這座城時，自詡能夠一面察看過去，一面又能瞻望未來，卻惟獨沒有好好地把握住現(xiàn)在，結(jié)果，這座城池被敵人攻陷了，漂亮的輝煌卻都成為了過眼云煙，我也被人們唾棄而棄于廢墟中了?！?/p>

可見，“現(xiàn)在”是多么重要。

李大釗先生曾經(jīng)說過，最珍貴的是今天，最容易失去的也是今天。他也說過，吾人在世，不可厭“今”而徒思“過去”，夢想“將來”，以耗誤“現(xiàn)在”的努力。又不可以“今”境自足，毫不拿出“現(xiàn)在”的努力，謀“將來”的發(fā)展。宜善用“今”，以努力為“將來”之創(chuàng)造。

所以，我們不需要苦苦推測未來，擔(dān)憂未來，我們只需要握緊現(xiàn)在。與其在空想中虛度時光，不如抓緊時間，編織一個充實的現(xiàn)在。但是我們要去暢想未來，不是空想，而是大膽地描繪人生的藍圖。敢想敢做，勇敢地去實現(xiàn)未來。

撩起紗帳，撥開濃霧，伸出雙手，我們緊握著現(xiàn)在，憧憬著未來。

終有一天，我們能在未來，為自己，為現(xiàn)在，激動喝彩!

今天是2035年學(xué)期末的最后一天，作為校長的我總結(jié)一下這一年的工作。

一年來，學(xué)校在我的指導(dǎo)下改變了兩個方面：

第一個方面是——我把學(xué)校從頭到尾重新改造了一遍，學(xué)校里增加了游泳館、宿舍、大食堂、醫(yī)務(wù)室和一大片綠油油的草坪。游泳館的建立可以讓孩子們在學(xué)校里就能上游泳課，對于孩子們來說，游泳訓(xùn)練，不僅能使他們的毅力、體能、思想品質(zhì)得到提高，而且還是少年減肥的一項運動。宿舍的建立可以給孩子們一個安靜的睡午覺的環(huán)境，讓他們有更好的狀態(tài)去迎接接下來的學(xué)習(xí)任務(wù)，同時也可以讓教職工們中午小憩一下。大食堂的建立可以讓全體師生員工在一起吃飯，有利于促進師生的感情，也可以免去食堂的員工樓上樓下的搬運飯菜。醫(yī)務(wù)室的建立可以讓生病或受傷的孩子們得到第一時間的治療。草坪的安置可以讓空氣變得更新鮮，更有利于緩解眼部的疲勞，一節(jié)課下來，孩子們就可以走到窗口，遠眺這大片的綠色，欣賞這大自然的盛宴。

第二個方面是——學(xué)期開學(xué)后，我要求每位家長給孩子們配置一臺平板電腦，這樣上學(xué)時就不需要再背沉重的書包了，背個平板電腦就可以了。老師上課通過動畫的方式講解每節(jié)課的內(nèi)容，孩子們可以通過游戲的方式來加深對內(nèi)容的理解，同時可以通過電腦上交作業(yè)。除此之外，學(xué)校每天只上三門課，其他時間，都全部用到提高自身的修養(yǎng)上，學(xué)習(xí)琴棋書畫、詩酒花茶。

可能有人問我為什么要改變原有的教學(xué)模式，那是因為——十七年前，我還是個小學(xué)生，每天都被困在學(xué)習(xí)里，被安排的喘不過氣來，除了學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)，名為減壓，其實是加壓，童年沒有歡笑。所以立志如果有一天我成為了校長，我要從本質(zhì)上釋放孩子們的天性，讓孩子們更快樂地去吸收知識。

當(dāng)然，這樣的學(xué)習(xí)方式和生活方式已經(jīng)得到了家長們的認可，孩子們學(xué)習(xí)的主動性明顯提高了，接收知識的能力也得到了明顯的加強。作為老師的我們，要經(jīng)常給孩子們鼓勵，提出合理的建議。

最后讓我們?yōu)榱俗尯⒆觽兺瓴辉倜β?，充滿歡樂這個目標(biāo)，一起奮斗努力吧!

從古至今，人們總是離不開書，由此可見，書是多么的重要，有了書，我們的生活將變得豐富多彩;有了書，我們將變得博學(xué)多才，有了書，我們的祖國將走向繁榮富強!

書的類型也是多樣的，有故事書、圖鑒、科學(xué)書、科普書、歷史書等，各種領(lǐng)域的知識通過讀書都可以了如指掌。

書可以把我們帶入另外一個世界，在那個世界，我們會飽覽祖國的風(fēng)光，會見證歷史的奇跡，會探索植物的奧秘，會躲過野獸的襲擊，會在歷史與未來間自由穿越，會與秦始皇商議國家大事……讀故事書時，我們會和主人公一起去探險，一起去玩耍，一起去傷心，一起去高興;在看有關(guān)自然風(fēng)光的圖鑒時，我們會感嘆大自然的鬼斧神工，感嘆祖國的大好山河;在看科學(xué)書時，我們會佩服，佩服雪蓮花的毅力，我們會驚訝，驚訝種子的傳播，我們會疑惑，疑惑恐龍是怎樣滅絕;在看歷史書時，我們會贊嘆中華人民共和國輝煌的歷史，贊嘆中華人民智慧的結(jié)晶。

我很喜歡讀書，因為一個優(yōu)秀的人，是應(yīng)該親近文學(xué)的，親近文學(xué)最好的方式就是閱讀。我很喜歡阿斯特麗德·林格倫寫的《長襪子皮皮》。皮皮是我們小孩子的偶像，她可以一個人住在一棟小房子里，生活自由自在，富的像一位財神，壯的像一匹馬。她的所作所為幾乎都違背了成年人的意志：她不去上學(xué)，還滿嘴的瞎話，與警察開玩笑，戲弄流浪漢，她還花錢買了一大堆糖果，分發(fā)給所有孩子。她的爸爸有點不可思議，是南海一個島上的國王。對全世界的兒童來說，皮皮是一個令人喜愛的小女孩。

除了《長襪子皮皮》這本書以外，我還很喜歡小尼古拉這一套書，這本書的繪者是法國人讓—雅克·桑貝，作者是法國人勒內(nèi)·戈西尼。這本書和其他書不同，其他書是先寫，之后在繪制插圖，可這本書不同，這本書是先繪制插圖，之后再寫內(nèi)容，就像看圖寫話一樣。讀這本書時，我仿佛融入到了書中，好像在和小尼古拉一起玩耍，一起打鬧。

在成長的過程中，無數(shù)本書滋潤著我，伴我走過漫漫長途，我對書就想魚兒喜愛水，鳥兒喜愛天空，種子喜愛泥土，我們喜愛地球。臧克家曾說過“讀過一本好書，就像交了一個益友”可見，書是多么的重要，有了書人們才能擁有知識，有了知識，人們才能創(chuàng)造更輝煌的未來!

漫漫人生道路，我們領(lǐng)略風(fēng)景，感悟人生，經(jīng)歷喜怒哀樂。我們不禁產(chǎn)生疑惑：路該怎樣走?選擇時刻陪伴著我們，好像怎么也逃避不了。有時候，選擇是自由的;可有時候，選擇是受到一定條件限制的。就像小草，即使所處的土壤不營養(yǎng)，它也會拼命掙扎成長，爭奪水，光和熱。這就是它的選擇，無奈又堅強。

我們?nèi)艘簧聛恚⒍ㄒL大，也注定要在整個成長道路上去學(xué)著怎么去選擇，選什么?怎么選?該選什么?不該選什么?都需要我們一一去摸索。小孩為了家人、自己、社會、國家而選擇用學(xué)識來裝備自己;青年人為了養(yǎng)家糊口而選擇了工作;老年人為了勞累一天的兒女而做出一頓豐盛的飯菜;有時候，選擇決定了我們，它決定了我們在這個世界上該扮演哪個角色?；蚴歉赣H，母親，又或是老師，軍人……

魚和熊掌不可兼得，當(dāng)我們面前有更多選擇時，這時選擇是同等地位的，選擇只有唯一一個，當(dāng)然，排除選擇某些東西。當(dāng)你選擇了，就意味著你開啟了一個不同的人生歷程。就像貓選魚，狗選骨頭;就像人選擇勤奮還是懶惰，學(xué)習(xí)還是娛樂;就像官員選擇廉潔還是與邪惡勢力同流合污。不同的選擇造就不同的人生。

老人摔倒事件，關(guān)于扶與不扶的問題便曾引起一陣風(fēng)波，慢慢地，扶與不扶已演變成社會對人性的考驗。諸如此類，人生最困難的莫過于選擇。就像一條路上分出兩條岔路口，一條人群擁擠，一條寂寥無人，或許不同的人有不同的選擇，可能隨波逐流，可能會做出不同于常人之舉?？蓛蓷l路的風(fēng)景只有自己經(jīng)歷了才會知道，即使已無回頭路。

而我要告訴大家的是，無論你的選擇如何，都一定要堅持到最后。雖然選擇很困難，又無法避免，但是我們?nèi)耘f需要勇氣去面對我們選擇的一切，無論它是好是壞，我們都要去接受，去面對。讓自己堅強一點，讓自己勇敢一點。

每一次選擇，都將會打開背后所隱藏的大門，每當(dāng)我們打開時，光芒四射，而這里面所發(fā)生的事情只有經(jīng)歷了才會明白。不同的選擇決定了你我不同的人生，不同的選擇決定了我們不同的未來。

著名的作家高爾基說過一句話：“書是人類進步的階梯”是的，在現(xiàn)實生活中，書已經(jīng)成為我們生活的一部分，但隨時人類的發(fā)展，書的樣式跟功能也發(fā)生了翻天覆地的變化，不信的話，讓我?guī)氵M入2020年，看看十年后的書是什么樣的吧。

走進2020年的圖書世界，會讓你大吃一驚，人類的科學(xué)越來越發(fā)達了，未年的書都太奇妙了。有聲控圖書、有長著翅膀會飛的圖書，有全息投影的立體圖書，有放大鏡圖書，有自動調(diào)節(jié)光線的圖書……這些多功能的圖書可以滿足不同的人讀書需要的。

讓我們先來了解一下聲控圖書吧，它是專為青少年設(shè)計的。只要你對著書皮的右小角的微型話筒發(fā)出指令，書就能自動的將書本翻到相關(guān)的內(nèi)容的，比如說你對書本上說出第15頁，書就馬上翻到第15頁啦。另外它還有一個查詢功能，當(dāng)能對某個字不認識的話，只要拿起書本上配套的筆，對準(zhǔn)這個字一照，那么書的的話筒就會傳出這個字的讀音，另外書本上也會顯現(xiàn)出這個字的相關(guān)解釋及造句等。實在是我們學(xué)習(xí)的好幫手呀。

長著翅膀會飛的圖書它是由話音系統(tǒng)控制的一種圖書，另外它的書脊上還有一對小翅膀，只要你在50米的范圍內(nèi)，大聲的說出書的名字，它就能自動飛到你的手中，很方便吧。

全息投影的立體圖書是專為幼兒設(shè)計的，只要小朋友打開書，書面的內(nèi)容就會自動的投影到空氣中，象看電影一樣，書上的話筒還能播放聲音，這樣小朋支們的就能很快的學(xué)習(xí)書中的內(nèi)容了。

放大鏡圖書是專門為老人家設(shè)計的圖書，爺爺奶奶們只要在書皮的右上角用手指點一下控制鍵，就可以直接調(diào)整書中字體的大小，直到能調(diào)節(jié)到看的非常清晰為止。這樣就解決了爺爺奶奶們因為年紀大了，看字不清晰，不好看書的問題啦。

自動調(diào)節(jié)光線的圖書，是專門為近視的人設(shè)計的，如果你在光線不足的地方讀書，那么它就人自動發(fā)出光來，這樣的話我們就不會因為光線不足的情況對眼睛造成傷害了。

未來的圖書也許還有更多的功能，那就讓我們從現(xiàn)在起好好學(xué)習(xí)，掌握知識的力量，為未來的圖書功能的強大做出自己的貢獻。

斗裝興義，潮起潮落，花開花落。一切都在無意中改變了。日復(fù)一日，變化就像時間一樣，單向的，永遠的。

我渴望改變和改變這種“考試王”的心態(tài)。我渴望改變，改變這種快節(jié)奏的生活。我想適應(yīng)這種變化，并渴望擺脫這個提倡將高壓轉(zhuǎn)化為高動力的時代。

日復(fù)一日，我們無法逃避變化的命運，但我們?yōu)槭裁匆３植蛔?

中國，神州!近年來，它正在經(jīng)歷一個快速發(fā)展的時期。從農(nóng)業(yè)到經(jīng)濟，從經(jīng)濟到科技，從科技到軍事，每個行業(yè)都取得了突出的成績。中國變了，甚至變了!它的速度甚至保持了民國時期一些外國對中國的了解。中國發(fā)生了多大的變化?我渴望改變。正如高爾基所說：“只有兩種生活方式，腐爛或燃燒?！睂τ谝粋€高中生來說，祖國的變化在我的腦海里是生動的。我們正處于人生的黃金時期，我們的心中自然燃燒著對祖國的欽佩和尊重?？粗鎳l(fā)生的一切，我們內(nèi)心的激動無法用語言表達，但是我們應(yīng)該思考嗎?我們需要改變嗎?

一個國家的力量不僅需要她自己的改變，還需要她所有的方面。

我們現(xiàn)在的生活充滿了成就和第一名。成就很重要，但第一的概念不那么重要。國家現(xiàn)在需要的是注重素質(zhì)教育和實踐能力的人才，而不是第一個在各個領(lǐng)域都能取得滿分的人。著名學(xué)者王公森也發(fā)表了講話：在一個社會多元化的國家，首先應(yīng)該允許徐飛存在。自然選擇、適者生存和適者生存并不是第一位的。

我渴望改變。"乘船去倫敦。"這是麥嘉說的。是的，我們生活在一個高速和快節(jié)奏的時代，但是這種高速的生活節(jié)奏是無害的嗎?茅盾文學(xué)獎得主麥甲一生經(jīng)歷了兩次重大事件，一次成功，一次失敗。當(dāng)代諜戰(zhàn)驚雷電視劇《解密》是麥?zhǔn)霞易迨荒陙淼男难Y(jié)晶。他曾經(jīng)感謝自己完成了這項工作，并寫了一本6000多字的日記。十一年，一部二十多萬字的作品。他的失敗是由于加快了手稿的速度。他還在幾個月內(nèi)完成了一部超過30萬字的小說。完工后他甚至不敢相信。這是他自己的作品。因此，他做出了改變。他必須放慢腳步，一步一步地生活。

生命在這個世界上死去的命運，也許我們不能改變命運，但是我們沒有理由去滿足，讓生命成為一個無用的結(jié)論。讓我們改變有限的生活，照亮更光明的未來。

時代總在變化著，從很早的遠古時代演變到現(xiàn)在的科技時代。其中也夾雜著許多的艱辛與困難。人類一直都在努力著，努力著讓自己的生活變得更好。時代也在與時俱進著。

清晨，一陣悅耳的鈴聲把我們從夢境中拉了出來?；氐搅爽F(xiàn)實，我懶散的從床上爬起來，忽然，便有幾個機器人拿來衣服。洗漱時也有機器人給我們做好一切準(zhǔn)備工作，之后又有機器人替我們做好香噴噴的早飯。一早上都在被機器人服侍著，感覺好似人間天堂一般。就這樣出門了。來到大街上，充滿科技化的城市，展現(xiàn)在我們的眼前。街上幾乎都是會動的，就連垃圾桶也都是全自動的。那些人們站在一個懸浮在空中的滑板一樣的東西上，快速的行駛著?？傊?，大街上全是科技化的東西，特別酷炫與帥氣。站在“滑板”上，一會兒穿到這兒，一會兒飛到那的，好似孫悟空的筋斗云，一般如神仙一樣快活。在這里，不需要人類來勞作了，全是機器人在勞動，人們都休息在家里，什么事也不做，所以很多人都很胖，吃了睡睡了吃的。而機器人卻在冷冷的一直都在埋頭，苦干，他們不會歇息，因此做的量比人多，最重要的是他們不需要工資。這應(yīng)該就是辭掉人類當(dāng)員工的理由了吧。夢到這里，我被嚇醒了，我稍稍想了一下，覺得特別恐怖，所有的事情都去給機器人做了，那要我們?nèi)祟愡€有什么用?世界豈不就被那些人“冷冰冰的程序代碼”統(tǒng)治了嗎?但是仔細一想，發(fā)現(xiàn)這件事情好像不久就要來了?，F(xiàn)在許多店面都已經(jīng)用機器人去代替了，一小部分人就沒有了工作，也許有的人還要養(yǎng)家糊口，可是工作卻沒有了，我們更要問起發(fā)明機器人真的是件好事嗎?的確，機器人可以為我們提供許多方便，而且也不用付工資，這確實是一件好事，但是我們也要為我們的同胞著想啊，也許他們的工作沒了，真的會讓他們走向絕路的。

所以我認為與時俱進，雖然是一件好事，它能改變我們的時代，但是我們也要去保留一些傳統(tǒng)。最重要的就是讓一些人能得到飯吃，而不是，讓那些，無為的人，可以輕易的，用錢，去不勞而獲。最后我希望新時代里，讓更多的人，能走向富。

對于抓住銷售痛點的心得體會范文六

四月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，xxx店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

xxxx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好xx月4號邊老師來xx 進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。

對于抓住銷售痛點的心得體會范文七

光陰似箭，日月似梭，轉(zhuǎn)眼間，2033年來到了，已成為知名服裝設(shè)計師的我，應(yīng)邀來參加母校的校慶活動，母校的種種變化讓我瞠目結(jié)舌。

來到母校，我就被里面的各種大好風(fēng)光和先進高科技驚呆了。剛來到學(xué)校門口，我就有些奇怪了。咦?學(xué)校門口怎么一個人也沒有哪?正當(dāng)我納悶的時候，校匾上有個機器人沖我招了招手，禮貌地問我：“您好!請問您有何干?”我如實回答到：“我是參加壺泉小學(xué)20周年的校慶的?！痹捯魟偮洌瑱C器人對我掃描了一番，并拿出一張紙(大概是校慶人員名單)看了一下，便讓我進去了。

進入學(xué)校，更讓我讓我目瞪口呆。天哪!這還是當(dāng)初那個平淡無奇的小學(xué)校嗎?這學(xué)校如今真夠?qū)挸ǖ?，設(shè)備也十分先進齊全。有超級大的按摩游泳池;有可以和機器人對打的羽毛球場;有安全措施極多的足球場和籃球場;因有盡有的超大商場，學(xué)生可以從里面購買日常所需……更不可思議的是，學(xué)校的大部分建筑都是仿造世界著名建筑所創(chuàng)。比如學(xué)校那座主體建筑——通體通紅。外形近似白金漢宮的教學(xué)樓;像牛津大學(xué)雷德克利夫圖書館的縮書版圖書館;像澳大利亞別的悉尼歌劇院的小型劇院;像倫敦大笨鐘的鐘樓;外形像故宮的小型餐廳……不過，這些建筑不都是完全仿造的線條和顏色都得到了很好的處理，成為了校園中一道亮麗的風(fēng)景線。

不僅如此，學(xué)校里有許許多多的機器人，如服務(wù)員機器人，教師機器人、圖書管理機器人、音樂機器人、文藝機器人……其中，我最喜歡的莫過于文藝機器人了，它能歌善舞，心靈手巧，是全校機器人中的佼佼者哪!凡是與藝術(shù)掛鉤的事情，它都無所不知無所不曉，無所不能，厲害吧?

學(xué)校里有關(guān)高科技的還不止這些哪!比如，學(xué)生的課桌都是萬能的，上面有許多按鈕，如果你想看課外書，就按下那個寫著“課外書”的按鈕，這樣它會提供許多課外書供你閱讀;如果你想查資料就按寫著“資料”的按鈕，它就會掃描你的書籍，隨后，你面前就會出現(xiàn)你所學(xué)的資料……怎樣?課桌的功能是不是十分齊全哪?

校慶活動后，機器人攝影師為我們拍照留念。我真為母校的巨大變化感到驕傲，為祖國日新月異的飛速發(fā)展感到自豪。

我設(shè)計了一所“未來的學(xué)校”，這不，快遲到了，還沒吃早飯呢!

急急忙忙趕到學(xué)校門口，就看見了兩個看門機器人。看見人來了，它們走上前，說了聲“你好”就用一個閃光的儀器在我面前晃了一下，說：“還沒吃早飯吧?！比缓缶屯易炖锓帕巳龎K食物。一塊方方的，淡綠的，是壓縮蔬菜。還有一塊乳白的，圓圓的，是壓縮酸奶，別看東西小，但我早已吃飽。還沒等機迷離器人問我“還吃嗎?”，我已跑了很遠。

變了，操場有游樂場地下室，國旗碰水依然使人感到尊嚴，主席臺能夠上下伸縮……個性是學(xué)校沒有教學(xué)樓，而是一些專區(qū)，有專區(qū)，專區(qū)，專區(qū)……第一節(jié)是 語文，我隨著人群走進了語文專區(qū)。這天要學(xué)的是記金華的雙龍洞。語文老師走到講臺前，按了一下講臺旁墻上的按鈕，頓時，墻變成了課文的畫面，隨著課文的朗讀，墻自動變化畫面。我們看的入了迷，有種身臨奇境的感覺。很快，一節(jié)搞笑的語文課在笑聲中結(jié)束了。

第二節(jié)是數(shù)學(xué)課，我們來到了數(shù)學(xué)專區(qū)。數(shù)學(xué)老師打開一個精致的房子模型，頓時，房模閃著迷離的光點，也飛出了數(shù)學(xué)課本里的兩個數(shù)學(xué)小精靈：聰聰和明明(高科技模擬性機器人)，它們幫著數(shù)學(xué)老師教我們數(shù)學(xué)，身體也隨著上下飛舞。我們驚奇得合不籠嘴，一向很吵鬧的數(shù)學(xué)課因為兩位小精靈的“到來”而異常安靜。

第三節(jié)是課，體育專區(qū)的池太棒了!水是電子水。夏天的水很涼爽，而冬天的水和溫泉一樣。水還能教你游泳，水一向在波動，波動的規(guī)律是：正確的姿勢游泳時，水的流動。我是個“旱鴨子”，但碰到這么好的東西，我還是試了試。不到四個來回，我已經(jīng)學(xué)會了游泳。有一種超高鞋，深受男同學(xué)喜愛。這種跳高鞋只要定好跳的高度，就能跳多高，能夠讓同學(xué)們“一飽飛癮”。

第四節(jié)是英語課，英語專區(qū)里，英語老師正等著我們呢!背單詞足能夠讓我“轟炸”，可老師給我們每人發(fā)了一張“紙”，說是“電子紙”。紙上連著耳機，如你要默寫“apple”，先把單詞的漢字寫在紙上，再默寫。如果你默錯了，它就寫不上，只會用銀色把正確的字母顯示在紙上，再跟著耳機把那個字母讀三遍，你就能默寫下來了。

同學(xué)們，你們喜愛這所學(xué)校嗎?等著我，20年后，來看看我的“作品”吧!

我無法想象未來。

我很驚訝世界會有如此奇妙的變化：

我以為會進球卻沒想到會輸;

面對這樣的悲劇形象，我以為你軟弱的時候會哭，但你卻堅定的站著;

滑鐵盧之戰(zhàn)，你死我活，拿破侖以為是在等格魯奇，沒想到是布魯赫，導(dǎo)致最后失敗。

未來?不，我更愿意稱之為下一刻。

任何人都很難準(zhǔn)確猜測下一刻會發(fā)生什么。不要那么自以為是，生活中也不允許那么多自以為是。謙虛點，聽聽別人怎么說。

我考慮未來。

也許未來比天空更深，比天氣更多變，比岔路更不可想象。

未來是漂浮在現(xiàn)實上的天使，每個人的未來都可以是美好的。

現(xiàn)實是一種過渡。有這么一句隱晦的話：過去是夢，未來是希望。既往不咎!即使你緊緊抱著不放手，也常常能回想起泛黃的書頁經(jīng)不起一點點破碎。錯過也不錯，但只要人還在，就要立足當(dāng)下。為什么要站著?去爭取，去創(chuàng)造。創(chuàng)造，多么美好!為什么人類不繼承上帝所完成的?我也可以!這不僅是一種信念，更是一種能力。只要你相信，你就是精衛(wèi)，大海最終會落在你的腳下。以后會因為你而信心滿滿。

但是沒有這么光明的世界，這只是一種理想化。

如果人生陷入黑暗泥潭，未來會毀了嗎?也許是，也許不是。因為我們面前的一切都是未來。未知的過激行為因人而異。不是有這么一句話嗎?前半生打不好沒關(guān)系，后半生可以更努力。重新開始，過有意義的生活。什么是有意義的?走得更遠比沒有意義更有意義。無意義就像黑暗，看不見摸不著。沒有意義的生活，未來是黑暗的。然而，黑暗并不意味著絕望。你可以感受到一絲希望，嘗試有意義地度過余生。你通過努力和努力給未來插上了一對翅膀，未來將帶你穿越黑暗，駛向光明。

未來等著被選擇。面對千變?nèi)f化的未來，只能選擇一個，然后向更遙遠的未來傾斜。未來的我們，都是蒼老憔悴，而未來依然連綿不斷。當(dāng)有限化為塵埃，未來是否在等待下一次輪回?

上帝給了人類有限的生命，但人類創(chuàng)造了無限的未來。未來的尾巴和我們一起死去，但頭延伸到無限，永不結(jié)束。

不要驚嘆未來。現(xiàn)在就決定未來。用現(xiàn)在構(gòu)建未來是最好的方式。沒有人知道下一刻會發(fā)生什么，但未來的輪廓會更清晰。未來掌握在每個人的手中!

兒子是最好的

實際上，日子就像眼前這份日歷一樣，想翻掉它是很快的。只是和時光不同，日歷是可以翻來翻去的看的，看看昨天干了什么，想想今天干了什么。過去的都已確定不能更改，未來的還是未知。而真正的時光卻不能倒流，它只能靠回憶的鏈接。

我們每翻掉一頁日歷就像是減去了我們生命中的一天，看是隨意，卻是象我們割腕的手滴下的一滴殷紅的血。也有人說：我們不翻日歷日子照樣如白駒過隙在生命的長河中流淌?？晌覅s認為翻于不翻日歷卻是不一樣的。如果我們沒有翻用日歷的習(xí)慣，那樣我們就會多一些隨意，少一些理性。就可能在沒有思考和想象中自在的度過每一天。

固執(zhí)且任性地抱怨只能在原點徘徊，任別人把我的日歷撕得像破碎的白蝴蝶一樣隕落成為過去。陽光透過瞳孔照射到靈魂，縱然一些已經(jīng)逝去，但今天的那一頁還未翻過，明天的那一頁也還在等待。倏然想起那個名叫子尤的男孩，白血病的陰影遮蓋不了十六歲青春的光華，每一天用詩記錄下快樂與堅強，充滿熱情地翻過日歷的每一個今天，期待每一個明天。

時間是不會為你而停留的，當(dāng)你撕過一張日歷的時候，你會想到珍惜時間，珍惜生命嗎?我的父母、老師就常對我說，要抓緊時間。以前，我總會覺得時間很多，現(xiàn)在，學(xué)習(xí)緊張了，任務(wù)多了，我才漸漸感到時間過的快，時間的珍貴。如今，我們馬上就要小學(xué)畢業(yè)了，好好珍惜時間吧，把時間擠出來，腳踏實地地過好每一天

別忘了，我們的每一天都曾經(jīng)生活在這一頁一頁的日歷上。由此，我懂得了日歷的意義。它原是我們生命忠實的記錄。從"隱形寫作"的含義上說，日歷是一本日記。它無形地記載我每一天遭遇的、面臨的、經(jīng)受的，以及我本人應(yīng)對與所作所為，還有改變我的和被我改變的。

然而人生的大部分日子是重復(fù)的——重復(fù)的工作與人際，重復(fù)的事物與相同的事物都很難被記憶。所以我們的日歷大多頁碼都是黯淡無光。過后想起來，好似空洞無物。于是，我們就碰到一個非常重要的關(guān)于人本話題——記憶。人因為記憶而厚重、智慧和變得理智。