學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟 學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟簡短(8篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟一

2. 身材嬌小的你卻擁有那樣多的為人處事的資本，真是不叫人喜歡也難了!在工作上，你是老師的得力助手，在學習上，你是永遠追求光明的向日葵!我們眼中的你，無論是失敗還是成功，臉上總會有那純凈的微笑。愿堅忍不拔一向陪伴你走下去。

3. 在老師眼里，你是一個聰明活潑感情細膩，想象力豐富的孩子。你熱愛班級，樂于助人，并能知錯就改。這段時間里你上課走神的缺點慢慢地改正了，作業(yè)不認真的毛病也改變了很多，你變得勤于動腦，成績也較為穩(wěn)定。老師期待著你更大的進步!

4. 在這學期的學習中，進步很大，在各方面都表現良好。學習習慣也有了很大改善。作為家長很欣慰。這與老師們的辛勤努力是分不開的，在此衷心感謝。她在寒假中，認真聽家長的話，主動完成老師布置的作業(yè)，不足之處就是還不夠認真，需改善。

5. 你思想純樸，待人隨和誠懇，能自覺遵守紀律，尤其能遵守宿舍紀律，但你平時工作不夠踏實，做事有點馬虎，學習上效率不高，進取心不強，與同學不能和睦相處，缺乏為班級爭光的熱情與潛力。愿你活潑開朗鍛煉潛力，做一個全面發(fā)展的好學生!

6. 你挺聰明，也很機靈，你伶牙俐齒的語言逗得大家哈哈大笑，你能虛心理解老師的教育，思想上用心要求進步，只是不能嚴格要求自己，宿舍和教室你都沒能很好地表現。希望你以頑強的毅力改正缺點，做一個優(yōu)秀的好學生。老師相信你必須能做到!

7. 希望在學習上認真聽課，大膽發(fā)言。數學方面提高計算速度和應用潛力，以及分析問題更全面靈活，視野更開闊;語文方面，閱讀和寫作要提高水平，分析文章主體準確，簡單扼要，寫作流暢，明確，用詞豐富。使自己的學習成績在新學期更上一層樓。

8. 你是一個善良可愛的孩子，有很強的自尊心和上進心，群眾榮譽感強，尊敬老師，與同學相處和睦，不計較個人得失，懂得謙讓，愛勞動，能吃苦耐勞，誠實勇敢。但是你的自理潛力還有待提高，把課桌整理好，改掉丟三落四的毛病，相信你會更棒的!

9. 來自:zuowenzhangcom

10. 在老師眼里，你是一個善于開動腦筋勇于探索富有進取心的好學生。你熱愛班級，樂于助人，并能知錯就改。但是你有一個毛病始終沒改——那就是有很多時候不能靜下心來，時間的利用也不夠。希望你克服浮躁情緒，堅定踏實，提高效率，以期更大收獲。

11. 自信勤奮的你是我最優(yōu)秀的學生之一。你深深愛著我們的班群眾，經常主動清潔教室?guī)兔ν瑢W。你能認真地學好每一門功課，在學習上有一種用心進取的可貴精神，這是多么令人欽佩呀!你是個聰明的孩子，我相信你將成為胸納百川，恢宏大度的杰出人才。

12. 你有較強的理解潛力，但缺乏持之以恒的學習熱情;你有很強的進取心，但自控潛力還不好。孩子，你是聰明的，只要執(zhí)著地去做一件事，堅持不懈，勝利必將屬于你。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。好好地珍惜這黃金歲月吧，老師期待你更出色的表現!

13. ××，在老師眼里，你是一個聰明，活潑善于開動腦筋，勇于探索，富有進取心的好學生。你熱愛班級，樂于助人，并能知錯就改。但是你總是跌倒在同一個地方，是否自己就應多加思考，找出原因?其實這道理我也給你說明白，關鍵的是你有沒有認真去做!

14. 你是老師最喜歡的學生之一，源于你無論何時都掛在臉上的微笑，源于你在處理事情上所顯示的聰慧和機敏，無疑，你就應是優(yōu)秀的。但是，你知道為什么你此刻還有一些差距嗎?找到原因了嗎?老師相信，只要你能勤奮努力，持之以恒，你將是我們班最棒的!

15. 你是個平凡而又樸實的女孩，你思想健康，蓬勃上進，你性格開朗，又能明辨是非，你時常默默無聞，但與你交談時，你能侃侃而談，你渴望學習上的進步，但成績又不盡人意，你常常矛盾信心不足，要知道前進的道路不會一馬平川。愿你策馬前行，快馬加鞭!

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟二

第四屆學生寢室文化節(jié)

策 劃 方 案

活動名稱：窩巢，寢室“秀”文化—— 杭州電子科技大學信息工程學院

文一校區(qū)第四屆學生寢室文化節(jié) 活動時間：2012年

10月中旬——11月上旬

策劃部門：杭州電子科技大學文一生管會

主辦單位：杭州電子科技大學文一生管會

杭州電子科技大學信息工程學院學工辦

杭州電子科技大學文一物業(yè)管理公司

杭州電子科技大學文一分團委

承辦單位：杭州電子科技大學文一物管公寓部

杭州電子科技大學文一生管會

協辦單位：杭州電子科技大學文一校區(qū)保衛(wèi)科

活動主題：秀出宿舍，為青春喝彩！

2012級學生普遍為九零后，作為深受中國改革開放影響極大的一代人，其思想，理念以及行為融入了中西方的雙重文化，接受的是信息時代最為發(fā)達的流行元素。所以本次活動，我們希望同學們感知宿舍生活，給予他們最大的舞臺，彰顯其獨特的“九零活力”，為青春喝彩，為夢想舉杯。

活動目的: 寢室文化是大學校園文化的重要組成部分，是同學們活動最主要的場所，為了增強廣大同學對寢室建設的熱情，引導廣大同學積極關注自己的生活環(huán)境，提高自理能力，養(yǎng)成良好的生活習慣。同時也是響應構建和諧美好校園的號召，創(chuàng)建和諧寢室、文化寢室，把寢室打造成建設和諧校園的“文明窗口”。為此，經我生管會的集體研討，決定以此為契機，開展形式多樣的特色活動，確保在構建和諧校園之際，也使寢室活力無限，擴大校園文化影響力，營造人文氣息濃郁的環(huán)境。

【活動方案】

活動一窩巢之夜暨學生寢室文化節(jié)開幕式

活動時間:待定

活動地點： 足球場

具體流程:

一、活動要求：

1、以宿舍為單位報名參評，要求每個寢室成員都能參與其中（有特殊情況的除外）。如節(jié)目需要可男女宿舍合作聯合演出。

2、節(jié)目除集體朗誦外形式不限，可以是唱歌、舞臺劇、小品、宿舍集體舞蹈等集體節(jié)目即可；節(jié)目內容不限，提倡積極健康、詼諧幽默等較輕松的形式。

3、表演時間限定在20分鐘之內，節(jié)目若需要背景音樂，要另外自備背景音樂。

4、要求大一每個寢室都必須參報一個節(jié)目（有特殊情況的除外），大二有節(jié)目也可參加。

二、活動流程：

1、由各班班長做好宣傳和動員工作，并將本班節(jié)目名單于10月xx號之前報給本項目負責人，并負責督促各宿舍排練。

2、比賽嘉賓及評委：各輔導員、生管會負責老師、其他部門學生代表。

3、獎項設置：一等獎 一名，二等獎 兩名，三等獎 三名，相應的獎品及獎

勵另定。

4、開始環(huán)節(jié)：由生管會負責老師（或輔導員）宣布第二屆寢室文化節(jié)開幕。注：觀眾在觀看過程中可到現場工作人員處參加投票，支持并獲得獎項寢室的觀眾可獲得小禮品（觀眾需實名）。

活動二校園奪寶

活動時間:待定

活動地點： 文一校區(qū)

具體流程:

一、活動要求：

1、以寢室為單位，活動過程中寢室成員必須一起行動不得分散。

2、參賽隊在足球場由工作人員發(fā)放游園卡后出發(fā)，每到一個地點必須寢室成員都到齊才能蓋章。

二、活動流程：

1、參賽者以寢室為單位,向生管人員報名。

2、參賽隊按照活動順序進行“游園”活動，足球場出發(fā)從依次為新東教—實驗樓—圖書館—新教—食堂—籃球場（可不按順序走，只要最后全部蓋章或簽字就行了）；最后在足球場作為終點。

3、完成活動所用時間最少的隊獲勝。

4、獎項設置：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，相應的獎品及獎勵。注：a·在新東教時選手手持乒乓球拍,拍上放有兩個乒乓球,保持一分鐘不掉落，途中掉落需重新計時。

b．在實驗樓時需將選手的左腳與另一位選手的右腳綁在一起,沖到游戲的最終點。

c．在圖書館時需寢室所有人員參加跳繩，連續(xù)跳滿10個為止。d．在新教樓時即由工作人員給出2個詞,由組員中的一員來表演她所看到的詞,由另一位選手來猜,直到猜對2個詞為止。e．在食堂時參賽隊員將一根筷子投進距離一米遠的啤酒瓶中，直到投中為止。f．在籃球場時需參賽人員每人都需投中一個球，不限位置。

活動三校園生活百科之王

活動時間:待定

活動地點：新東教教室

具體流程:

1、由生管會成員在大廳中拉上線，并在線上用訂書機固定寫有生活百科問題的紙條。

2、同學們以寢室為單位，在大廳中瀏覽生活百科問題，如果知道問題的答案就將該問題撕下，最后到生管會管理處回答問題。

3、生管會記錄回答問題的寢室號、寢室長、聯系號碼及該寢室所回答對的題數。

4、回答正確題數最多者獲勝。

5、獎項設置：選取5個回答對問題最多的寢室。

活動四消防技能培訓

時間：待定

活動地點： 籃球場

具體流程：

（1）材料準備：火堆、滅火器

（2）活動展開：

1、出寫黑板報，樓層長負責宣傳到每個寢室。

2、活動當天由保安部負責消防知識的講解,消防接力賽現場組織由宿管會負責。

（3）獎項設置：取前三名滅火最快且回到終點的同學。

活動目的：對同學們進行一定的消防知識的培訓后，讓大家能掌握當火災發(fā)生時怎樣進行及時的撲救和自身的保護，并了解必要的消防安全知識。

活動五最佳宿舍答辯會

活動時間：待定

活動地點：新東教教室 活動具體辦法和內容：

參賽宿舍要參加本次“最佳宿舍”答辯會，宿舍代表要配合幻燈片（或dv、flash等）進行陳述宿舍在各方面的表現、特色等等，各參賽宿舍可自由發(fā)揮，然后再由評委針對宿舍代表的陳述進行提問和打分。最終本次活動將評選出 “最佳宿舍”兩個。

答辯內容：

1、幻燈片展示

各參賽宿舍結合幻燈片介紹宿舍各方面情況，內容不限，要求健康向上，能體現當代大學生精神風貌和宿舍特點，時間控制在5分鐘內。

2、一分鐘簡短陳述

以簡短的語言概括對宿舍文化的了解與認識，時間控制在1分鐘內。

3、回答評委提問 根據評委的提問結合各參賽宿舍自身的情況回答問題。

5.海報展

參加的寢室要出一張海報。

活動六: 寢室文化節(jié)閉幕式

活動時間:待定

活動地點: 新東教教室

具體活動方案:

（1）dv回顧整個公寓文化節(jié)活動（2邀請在第一個活動中表現優(yōu)秀的寢室現場演唱。

（3由于各個社團的招新工作剛完成，所以可以聯系一些社團進行表演，同時也讓其他同學了解這些社團。

（4）可以考慮生管會本身表演節(jié)目。

（5）安排抽獎環(huán)節(jié)。

（6）對本屆文化節(jié)的各個活動的獲獎選手進行頒獎（可穿插在表演中）；

讓在場的同學對此次寢室文化節(jié)將幾句感想；

生管會會長對此次寢室文化節(jié)進行評論總結；

學校領導及老師對本屆”寢室文化節(jié)”進行總結及評論

（7）宣布寢室文化節(jié)閉幕.

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟三

實習是大學畢業(yè)參加工作之前將理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是一個非常好的從大學生到就業(yè)者的過渡階段，更是大學生培養(yǎng)自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業(yè)的應屆大學生，能否在實習的過程中把握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年來，我嚴格遵照人事部發(fā)下的實習綱要，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到"想實習，會實習，實好習",把培養(yǎng)工作能力，提高自身的素質當做自己的任務，很好的完成了這個階段的實習任務。

一是加強思想理論的學習，主動找領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿完成實習任務，首先要調整好思想。領導們非常關心大學生的成長，為此特地為我們制定了"雙導師實習制度".雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二是注重理論聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

"愛崗才能敬業(yè)",熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到"懂，會，做".一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟四

從現在開始，我將開始一段新的生活，暑假書店實習工作，這是我期待已久的工作，我在之前已經做好了準備，我相信我會在不斷的前進中得到更多的進步，只要自己一直不斷的努力下去，就會有更大的發(fā)展，大學生書店實習報告。在書店實習的過程中，我遇到過很多的困難，不過這些都是暫時的，只要自己不斷的努力，我就可以做的更好，因為這就是現實存在的狀況，不斷的努力，不斷的進步！一、書店實習內容未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉變。

7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。按照計劃，店長將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓內容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。作為傳播的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl,gre,ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學校一直以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內工作的大概流程與主要工作內容：1.圖書的接貨與入庫據說，沒有經歷過暑期班的店員，不算真正的店員。

雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段"繁忙期"內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請批準作單報單接貨清點上架入庫。其中，我能接觸到并經常參與的是"接貨清點上架入庫"。首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步--清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。

這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。2.貼磁從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行"貼磁"。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的"嘀嘀"聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。3.圖書的上架與擺放圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。有時候，拉上來的補架圖書數量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現有很大的空間。往往看到"老"店員做到這點的時候會覺得很神奇。4.導購導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。

在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們(或他們的子女)來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數的增多，以及對圖書產品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發(fā)，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關(我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應該從基礎的詞匯記起，并推薦了2本書：10000紅寶)，另外還要對托福考試的題型等有個整體的把握了解(我介紹了基礎班的"特訓"系列及官方指南與備考策略)，最后我還向其推薦了"gre紅寶"及其輔助的"17天搞定gre詞匯"，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙，實習報告《大學生書店實習報告》。另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料"全新全繹小題大做"時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很充足，所以配上"全新全繹"可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而"小題大做"沒有時間就不必買了。

當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求"老人"們的幫助。5.其他店內工作隨著暑假班的開學，書店展開了外賣活動，外賣很辛苦，8月27日的外賣應該是最辛苦的了，整個書店忙碌了一天并且又是一晚…第二天又是接著開始，我周一過來的時候看到郵箱里市場部同事做的flash，感覺自己當時應該在場的…幫不上大忙，但是可以去分擔。與此同時，書店也有些新的店員的加入，我也開始更多地去分擔一些其他的工作。書友會會員登記。大愚書店的會員可以享受8.8折的優(yōu)惠(國外原版圖書除外)，并且可以積分，在全國的大愚書店可以通用。成為會員的方式有：3元工本、購物滿50元、學員免費、員工免費等。人多的時候可以先登記下卡號，然后簡單輸入甄別信息，盡快登記下一位，之后空閑時再進行信息補充。3元工本費辦卡要貼小票底根，滿50的要出示小票，學員要登記學號。開具發(fā)票。因為要改換機打發(fā)票，對一些遠處顧客進行詳細的登記，以便之后開發(fā)票后郵寄給顧客。輔助收銀。收銀處超過3人時主動協助收銀員，做一些輔助工作，提前提醒顧客出示聽課證或會員卡，消磁，打包，裝袋，禮品(新東方圖書滿99元+1元送原價3.5元筆記本；新東方圖書滿199元+1元送原價19元大愚文化衫)…二、收獲與感悟店內期刊方面，我在店面的時間內發(fā)現購買新東方英語期刊的很少，書店曾做過與書友會會員卡綁定的促銷，雖然有一定的進展，但是由于是為了書卡，能真正閱讀有待懷疑，而且這種行為本身就讓人覺得《新東方英語》賣得不是很好。我做過思考，首先從期刊的定位上，中學版自然是應該包括初中和高中階段，但有讀者反映我們的中學版總體難度水平偏向于高中，對于初中生來說閱讀難度較大。而據我了解，高中生中的課外英語閱讀人群遠遠少于初中的，初中這一部分的潛在讀者數量非常。關于期刊的定位是否可以進一步的細分，不知道期刊部的同事是否考慮過這一點，當然這只是我個人的一點看法。走進書店，會發(fā)現在書店的收銀處后面有著這樣一句話，"追求卓越，挑戰(zhàn)極限"。我想這句話不僅僅適用于這里，每個行業(yè)，每個崗位都應有這樣地追求。工作之間總能找到相通的感悟。

一個月的時間說長不長，說短也不短，是書店加深了我對大愚的了解與親近感。書店就是大愚的前沿陣地，其他部門都是后方，從后方的不同部門開到戰(zhàn)場，大家戰(zhàn)斗在一起…這其中固然充滿著汗水，但更多的是大家一起工作時收獲的快樂。在書店，我對新東方本版圖書有了更多的接觸，新東方圖書出國留學培訓系列賣得一直很好，主要是新東方老師作者對該領域研究得很深入，一般新東方學員也會來買自己喜歡的老師出的書，應該是出自于一種信任。新東方學校課程所需教材也是店內賣得較好的書，如：新概念系列、pets系列、朗文語法系列等。大愚圖書勵志系列賣得也不錯，這也可能是學員想對自己喜歡的老師做更多了解的原因。對于英語讀物，來買的學生不是很多(據我觀察)，多做臨時翻讀，倒是家長來為子女選購的多一些，但也多僅限于能引起學生閱讀興趣的書，如：《哈里波特系列》等。音像產品方面，一些能練習口語和聽力的經典影視很受歡迎，如：《亂世佳人》、《魂斷藍橋》、《阿甘正傳》、《老友記》、《越獄》等，明日東方的《新東方背單詞》口碑也很好。相對而言，新東方的四、六級圖書有待改善。詞匯書類中星火的很受歡迎，星火詞匯類圖書的整體設計、版式安排、詞條內涵等都值得學習借鑒。新東方四、六級的圖書雖然展開了促銷并專架擺放，但在我觀察的時候選購的人依然很少。同樣，新東方考研系列圖書也不是很熱賣。我想這些與星火的專研詞匯和王長喜的精專試題是有關系的。與此同時，原版引進圖書專架上的圖書問津的人也相對很少，一些原版書從外觀上顯得已經很舊，價格是一方面原因，我想還有就是來大愚購書人群中大多還是為出國、考試等暫時利益，能安心閱讀大部頭英文原著的不是很多。另外，我還發(fā)現，來書店直接求購小語種圖書的顧客也大有人在，書店雖然有諸如日語、法語、韓語、德語等的圖書，但是圖書品種不太多，往往不能滿足一些顧客的選購。

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟五

通過認識實習，使學生充分接觸計算機，深入理解計算機系統(tǒng)，鍛煉學生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業(yè)知識與實際聯系起來。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗。

xx年5月23日——xx年8月25日

武漢xxxx有限公司于xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風險的巨大，于xx底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定于xx年5月底正式進軍數碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來說，其產品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ颍尭咝W生認知并接受我們的品牌和產品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市常武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市常現在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業(yè)務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作?？上У氖牵斘乙皇执蜷_武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們對自己接下來的學習有了進一步的規(guī)劃。

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟六

實習形式

根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

實習成果數據統(tǒng)計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

3.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

1.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

2.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

3.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

4.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟七

各位領導老師同學們：

你們好!我們來自寢室，一個團結的國防班寢室。我們來自五湖四海，為了一個共同的目的，也為了我們各自的理想走到了一起。我曾想，在如此眾多的人中，是什么樣的緣分讓我們八個人相遇，相知，相親，相愛，相互包容，相互關懷。我們的寢室就是我們共同的家，我們都在努力，努力構建我們和諧溫馨的家，在這里可以痛哭，可以狂笑，可以敞開心扉，可以安心的入睡。一年的生活時光即將悄然走過，但留給我們的記憶卻是不平凡的，我用心的收藏著我們每一次的共同奮斗，每一次的攜手面對，每一點一滴的積累，我相信即使沒有人記得，那也會成為我們的最珍貴的財富。作為寢室長，我為我們寢室感到自豪，下面就介紹一下我們寢室各方面的情況。

我們的學習

我們寢室的八個同學學習非常認真，并且十分刻苦，除了每天按要求上自習到晚上9點，還經常自由組合自習到9點半，回到寢室還經常一起討論白天的所學和作業(yè)題，在這方面尤其突出的是張xx同學，他總能自覺保證長時高效的自習，盡快完成作業(yè)同時學習一些課外知識。劉旭同學也是我們學習的榜樣，他經常在熄燈后打臺燈學習，堅持背單詞，對我們寢室的學習氣氛有很大的帶動作用，其他幾名同學也時常學習到很晚。我們經過不懈的努力，上學期期末考試中，我們寢室的兩名同學分別取得了班級一，二名的好成績，得獎學金的兩人次。但是，我們同時也看到了差距與不足，我們在學習方面的路可謂任重而道遠，我們還要舉我們八人之力，努力拼搏，共同奮斗，使我們的成績再上一個臺階。

我們的衛(wèi)生

由于我們國防生的特殊身份，我們對于內務的要求一直以來都很嚴格。我們有完善的輪流值日制度，有明確的扣分懲罰制度，明確責任，每個人都認真值日，這已然成為了一種習慣。也正是這樣的習慣，使我們一直以來都保持著免檢寢室的稱號。我們還定期對寢室進行大掃除，不僅僅是為了檢查也是為了寢室各成員的健康。當然，我們照理想中的標準還有一定的差距，這也是我們全體今后努力的方向，相信我們會再接再厲，造就我們整潔而溫馨的家的環(huán)境。

我們的榮譽

1、早在軍訓時期，我們寢室同學的表現就十分出色，8個人全都入選了全團僅有的一支劈槍方隊。有一人獲得了學生標兵的優(yōu)秀稱號。

2、我們寢室共有3名班委，分別是班長、學習委員、宣傳委員，三名學生會成員，其中一名是基礎學院策劃部部長，兩名預備黨員，他們?yōu)槠渌瑢W帶了好頭，積極的走在正確的前進路上。

3、我們寢室在體育方面有很強的實力，有三人入選班級籃球隊，且全為主力，三人入選班級足球隊，兩人入選學院籃球隊。有一人參加了文學社，一人參加民族文化傳承社，一人參加機器人興趣小組。

4、我們寢室在工商管理學院主辦的面向整個基礎學院的寢室爭霸賽中，我們通過了知識競答，體力考驗，才藝表演等環(huán)節(jié)，從眾多的寢室中脫穎而出，成為全基礎學院選出的7個寢室中的一個，代表信息學院參加了最后的決賽，獲得了最佳人氣獎。

5、我們寢室還有幸成為了我們xx3樓唯一的防火疏導寢室(是x級第一任)，我們寢室的每個人都在3樓乃至整個七舍的防火工作中起到重要作用，有的負責打通安全通道、有的負責對樓上樓下以及樓長的通知、有的負責疏散本樓層的同學，我們擔負著很重的責任，但我們感到光榮。

我們的特色

1、我們寢室制定了詳盡而切合實際的寢規(guī)，是由我們八個人經過反復的研究討論，再加上實踐后的補充修訂而完成的。具體涉及作息時間，衛(wèi)生要求，獎懲制度，集體活動等方面。并且決定開展每月至少一次的寢室工作總結，按實際情況及時調整規(guī)章以保證寢規(guī)的實際意義是為寢室成員服務。同時要對一對時間段時間以來所出現的問題提出新的舉措新的方案，舉大家之力，使大家收益。

2、我們寢室內部開展了學習一幫一的活動，一名學習較好的同學和一名學習較差的同學結成伙，平時一起上自習，有問題及時發(fā)現及時解決，以使我們全寢室的同學共同進步。

3、我們寢室在文藝方面很有才能，經常開展集體的文體活動，我們的原創(chuàng)寢室歌曲在寢室闖關大賽的才藝展示環(huán)節(jié)受到了很好的反響，并最終確保我們晉級成功。

4、我們寢室還制定了廢品回收機制。廢紙空瓶等，一部分捐給愛心社，一部分賣錢作為我們的寢費。

我們的規(guī)劃

學習規(guī)劃

1、我們要充分發(fā)揮我們寢室學習突出者的帶頭作用，組織我們寢室成員跟著學習優(yōu)異者一起自習，這樣既可以保證自習時間，也可以提高自習的效率，并拿出固定的時間來做交流。

2、每天晚上用二十分鐘集體背英語單詞，只要每天堅持，養(yǎng)成習慣，我們的英語會有很大的飛躍。

3、每天都為大家介紹重要新聞，讓大家了解國家大事。我們作為國防生，要主動學習國防知識，關心國家，關心人民。

生活規(guī)劃

1、我們即將舉辦一屆314寢室文體大賽，其比賽項目包括籃球3v3，羽毛球，乒乓球，臺球，唱歌，電子競技。其目的一方面是在大家忙碌的學習之余，給大家一個放松的機會，另一方面是給在各方面有才能的同學一次展示自我的機會。

2、為了增強我們的安全保衛(wèi)意識，寢室長將會組織大家積極學習安全防衛(wèi)知識(《防火、防盜安全手冊》)。在用電方面，我們會更加小心，認真遵守學校所制定的用電制度，并由寢室全體同學進行互相監(jiān)督。

我們都下定決心要成功申請優(yōu)秀寢室，并且保證遵守學校的各種規(guī)章制度，積極參加學校組織的各種活動，學習科學知識，成為21世紀優(yōu)秀的大學生。我們年輕，所以我們充滿熱情;我們勇敢，所以我們不畏挑戰(zhàn)，我們是團結的集體，我們有強大的力量，我們的口號是“永遠的我們，永遠的沸騰”。

附原創(chuàng)寢歌： 傷心的陰霾 快跳出來 你不必擔心未來

有朋友 陪著一路什么能阻礙

嘆息的理由 全部甩開 陽光每天都不遲來

有我在 你的世界一定更精彩

昂起你的頭 不必回首 把握今天才是永久

勇敢的面對不惜汗水 展示我們新一輩 不棄不悔

我們一個年代 一路同在 一起奮斗 一起開懷

無淚無懼 不言失敗 鐵骨錚錚 無可替代

我們互相包容 互相關愛 互相支持 互相期待

兄弟之間 不是今天明天 握緊手 就是永遠

申請人：

時間：x年xx月xx日

推薦學生寢室打掃衛(wèi)生心得體會及感悟八

在暑期實習下，依據學生工學結合我制定這個計劃，作為一名大二學生，在暑假期間有幸進入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實習，很感謝公司的領導，讓我了解到有關安防面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累經驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠!

主要目的是為了豐富我的專業(yè)知識，對專業(yè)知識有個進一步的提高。

實習的目的：

為了加深對專業(yè)知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷售模式，學習安防企業(yè)實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯系實際，體驗安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎。

實習的時間規(guī)劃：

為了學習更多的專業(yè)的知識，個人計劃的暑期實習時間是7。5~9。2。

總任務是在企業(yè)里能學到實際有用的知識和操作能力。

以下是幾項具體任務：

一、 在專業(yè)知識方面，在實習期間我要向我的指導老師虛心的學習，彌補在學校里學到的不足。

二、要強化我的動手能力。 在外施工能積極主動的協助師傅安裝安防設備 按規(guī)定時間到實習單位進行實習 定期向校內指導老師回報實習開展的情況 安排好自己的學習、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業(yè)技能。