項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法 項目執(zhí)行經(jīng)驗(6篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對于項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法一

1、負責(zé)組織制訂公司發(fā)展規(guī)劃、編制公司年度經(jīng)營計劃，制定公司管理方針、目標(biāo)、指標(biāo)，并組織實施，負責(zé)組織實施公司年度、季度計劃、財務(wù)計劃、利潤分配使用方案;

2、負責(zé)審核公司資金使用、費用開支、財務(wù)預(yù)算方案、物資采購計劃;

3、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司管理體系的策劃、實施和持續(xù)改進;

4、負責(zé)組織制定、審批公司各項管理制度，并組織實施;

5、負責(zé)確定公司組織機構(gòu)與人力規(guī)劃，審批公司人事安排，決定各崗位的任免、獎罰、薪酬，組織公司員工培訓(xùn)及績效考核;

6、負責(zé)定期組織召開總經(jīng)理辦公會議，檢查督促、評價考核各部門工作業(yè)績，協(xié)調(diào)各部門工作，定期檢查公司經(jīng)營、生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況;

7、負責(zé)公司在建項目的管理，定期進行項目巡查，針對項目上出現(xiàn)的問題，提出整改意見;

8、負責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，做好公司對外關(guān)系的協(xié)調(diào)。

任職資格：

1、專業(yè)知識要求：熟悉企業(yè)管理知識，精通房地產(chǎn)、建筑業(yè)行業(yè)知識;精通企業(yè)經(jīng)營管理知識;熟悉國家法律法規(guī)政策;熟悉財務(wù)管理相關(guān)知識;

2、崗位技能要求：具備公司市場經(jīng)營、成本核算、品牌管理、合同談判、生產(chǎn)管理、人力資源等相關(guān)知識;

3、能力要求：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、判斷力、決策力，出色的人際溝通能力、社會活動能力;具備良好的經(jīng)營意識和成本控制能力;良好的職業(yè)操守和敬業(yè)精神，具備優(yōu)秀的凝聚力;

4、十年以上大型建筑行業(yè)工作經(jīng)驗，其中八年以上企業(yè)高管經(jīng)驗。

對于項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法二

上周周日上午組織全體教師學(xué)習(xí)了來自張老師，關(guān)于“西點執(zhí)行力”的講座，在會上他針對企業(yè)管理過程中的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、團隊建設(shè)、學(xué)習(xí)力、職業(yè)化等五個方面進行了精彩生動的演講，借鑒美國軍事學(xué)院又稱西點軍校的校訓(xùn)“責(zé)任、榮譽、國家”等模式嚴(yán)格要求我們，并以友好互動的形式深化理解，大家的參與積極性極高，整個培訓(xùn)會場氣氛熱烈，掌聲不斷。聽后大家想法也挺多。關(guān)于“執(zhí)行力”也算有點自己的想法和見解，寫出來大家可以一起探討一下。

張老師的講座非常生動幽默，對“執(zhí)行力”的定義非常簡練：執(zhí)行是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動，按質(zhì)按量按時的完成自己的工作。雖然聽起來很深刻，但這就是執(zhí)行力的根本，在其位必謀其事，很多事聽起來簡單，做起來卻未必。按質(zhì)、按量、按時，是完成事務(wù)的三大要素，缺一不可，缺其一則事不成。其實要貫徹執(zhí)行上述要求并非簡單，只要各司其職，企每個個人都能做好自己的事也就可以。企業(yè)是每個員工構(gòu)成，大家在企業(yè)中扮演自己的角色，承擔(dān)自己的責(zé)任，都是環(huán)環(huán)相扣從最高領(lǐng)導(dǎo)到基層員工，只有都做好自己的事，貫徹執(zhí)行，集體才會有更好的發(fā)展。

執(zhí)行力是個人“執(zhí)行并完成任務(wù)”的能力，對于企業(yè)中不同的人要完成不同的任務(wù)需要不同的具體能力，我認為個人執(zhí)行力嚴(yán)格說來它包含了戰(zhàn)略分解力、時間規(guī)劃力、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定力、崗位行動力、過程控制力與結(jié)果評估力，是一種合成力，這六種“力”實際上是六種職業(yè)執(zhí)行技能，對于企業(yè)中不同位置的個體所需要的技能需求并不完全一致。如果從管理的角度出發(fā)考慮執(zhí)行力的問題，就應(yīng)當(dāng)把自己放在一個合適的位置上，那就是你自己不去做的`前提下如何讓別人去做。

責(zé)任感及使命感的培養(yǎng)。提高員工的責(zé)任感勢在必行，各部門之間可以組織點運動項目，但是盡量踢足球不要踢皮球?？梢詻]事出來打打拳但是盡量不要打太極拳。

工作現(xiàn)在仿佛是每一個人謀生必不可少的渠道。傳統(tǒng)意義上來講沒有工作意味著沒有收入，也就沒有生活下去的條件（靠別人養(yǎng)的另當(dāng)別論）。高品質(zhì)的生活以及相應(yīng)的物質(zhì)保障又是人們所向往的，不斷去努力爭取的。也就是說工作并不是一個人的終極目標(biāo)，他只是人們?yōu)榱松娴囊环N手段而已。

其實“執(zhí)行力”還包括一個“企業(yè)執(zhí)行力”，關(guān)于這點吳老師只是稍微帶過，講了幾個“萬科、蒙?！钡鹊睦?。企業(yè)執(zhí)行力對個人來說是總的方向，一旦方向錯了，個人做的再好也只是增加更多的損失。一個企業(yè)的成功與否，也未必全是執(zhí)行力的問題，只是加強對“執(zhí)行力”的貫徹力度，對于企業(yè)的發(fā)展和管理是肯定有利的。

如何加強“執(zhí)行力”，張老師講到執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)是“結(jié)果”。態(tài)度、職責(zé)、任務(wù)不等于結(jié)果。我認為在中國的企業(yè)的執(zhí)行力不好是有三大原因造成的，主要是“文化、制度、團隊”。企業(yè)要成功必須要有強有執(zhí)行力的優(yōu)秀團隊。當(dāng)然從文化角度看，個人在團隊活動中具有明顯的個人價值取向，個人覺得這個原因比較根深蒂固，很難去改變。制度方面，主要碰的問題是：有章不依、無章可詢、多頭管理和非人性化，這點可以改變的方向比較明確。主要是簡化制度，抓住主要矛盾，加強執(zhí)行力度。至于人員方面，隨著企業(yè)的發(fā)展對人員的管理會是企業(yè)正常運營的根本，如果企業(yè)發(fā)展太快而人力資源跟不上對企業(yè)發(fā)展是個很大的羈絆，加強對員工知識和技能的培訓(xùn)，加強其對職業(yè)的認識，健全職業(yè)修養(yǎng)是很重要的。

執(zhí)行力的方向，每個人立場不同，不同的立場看待問題自然也不同，但不管是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工有一點是相同的，我們都是企業(yè)的一份子，我們的所作所為應(yīng)當(dāng)是站在企業(yè)的根本利益，有益于企業(yè)未來發(fā)展的立場之上的。不管怎么說，公司發(fā)展好了，個人自然也會得益，個人利益同企業(yè)的根本利益是相輔相成的。

有句話老說，“天下無不成之事，各守乃業(yè)，則業(yè)無不成”。只要人人都有一顆良好的心態(tài)，做好自己的事，每件事都站在集體根本的立場上出發(fā)，企業(yè)中的每個環(huán)節(jié)都團結(jié)協(xié)作，上下一心，和諧發(fā)展，相信我們學(xué)校必會茁壯成長，會走向更好。這才是真正的執(zhí)行力結(jié)果！

第三，個人執(zhí)行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結(jié)果，沒有任何借口的保質(zhì)，保量的完成任務(wù)的能力。一個優(yōu)秀員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務(wù)，要提高執(zhí)行力就必須學(xué)會在遇到問題和阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

對于項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法三

為進一步規(guī)范我校財務(wù)管理制度，強化財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督，促進源頭治腐和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，根據(jù)泉港紀(jì)〔20xx〕10號《關(guān)于開展財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行情況專項檢查的通知》的文件精神，結(jié)合我校工作實際，我校認真開展財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行情況的自查自糾，現(xiàn)將自查自糾情況匯報如下：

學(xué)校在接到通知后，便立即組織相關(guān)人員認真學(xué)習(xí)，充分認識到此項工作的重要性，成立了以校長為組長的我校財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行情況專項檢查自查自糾工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

1、工程公開招投標(biāo)、工程款撥付方面。20xx年，為規(guī)范學(xué)校物品采購行為，我校制定《泉港二中校園校舍檢查維修制度》，同時我們也嚴(yán)格認真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)30萬元以下零星工程及修繕項目建設(shè)申報辦理流程》，

并依據(jù)此制度嚴(yán)格管理我校日常校舍基建維修工作。20xx年以來我校沒有大型的基建工程項目，只有個別50萬元以下的校舍小型維修項目，如教學(xué)樓宿舍樓部分門窗更換及部分圍墻翻修工程、大會議室裝飾工程等。此幾項工程均按照相關(guān)部門要求進行公開招投標(biāo)，工程款的撥付也嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及協(xié)議進行。本年度我校正在申報尚未開工的項目有：學(xué)生宿舍樓拆除重建工程、教學(xué)樓辦公樓粉刷工程、校史展覽室裝修工程及學(xué)生臨時宿舍改造工程等，我們也定將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進行。

2、范文行方面。20xx年，為規(guī)范學(xué)校物品采購行為，我校制定《泉港二中物品采購制度》，同時我們也嚴(yán)格認真貫徹執(zhí)行泉港教【20xx】綜132號《泉港區(qū)教育系統(tǒng)物品采購管理補充規(guī)定》文件精神，并依據(jù)此制度嚴(yán)格管理我校日常物品采購工作。在對年度“政府采購”預(yù)算編制工作前，都要召開“政府采購”領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對大筆采購項目進行認真研究編制。對學(xué)校在教育教學(xué)工作中臨時急需采購的教學(xué)設(shè)施、設(shè)備及教學(xué)儀器裝備，進行認真的調(diào)查分析，并根據(jù)我校財力在保障教學(xué)正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，進行科學(xué)安排和上報采購。我校在政府采購工作中，做道了依法實施采購，無違法違規(guī)行為。在政府采購招標(biāo)過程中，為供應(yīng)商提供了透明、公開、公正、公平的競爭環(huán)境。

3、規(guī)范工資、福利津貼方面。我校的一切費用開支能認真貫徹執(zhí)行“嚴(yán)行節(jié)約，反對浪費，勤儉辦學(xué)”的精神，各項開支均符合費用開支標(biāo)準(zhǔn)和上級有關(guān)規(guī)定。學(xué)校自定的除國庫統(tǒng)發(fā)工資外發(fā)放給教職員工的各類津貼、補貼、獎金以及各類過過節(jié)費、加班費等福利獎勵，由總務(wù)處每月根據(jù)發(fā)放的項目、標(biāo)準(zhǔn)匯總制表，每月一次一表發(fā)放（統(tǒng)一委托國庫統(tǒng)發(fā)工資的代發(fā)銀行發(fā)放），不存在濫發(fā)錢物和贈送禮品等鋪裝浪費現(xiàn)象。我校于20xx年12月制定《泉港二中財務(wù)管理制度》，對學(xué)校日常各項津補貼的審批程序作了明確規(guī)定。

4、往來款清理、固定資產(chǎn)登記方面。我校一直以來注重往來款清理及固定資產(chǎn)登記工作。20xx年底，我校根據(jù)財政部門要求對本校的往來款項進行了一次徹底的清查，所能理清的全部理清，個別因年份較為久遠的也在努力清理。20xx年我校根據(jù)相關(guān)部門的規(guī)定，結(jié)合我校實際，制定了《泉港二中固定資產(chǎn)管理辦法》，并嚴(yán)格按照規(guī)定和辦法進行固定資產(chǎn)登記工作，每次的財政資產(chǎn)清查我校都盡力做到。

5、招待費支出方面。我校對招待費支出方面控制得極為嚴(yán)格，不該支出的絕不浪費，該支出的也而且嚴(yán)格定額標(biāo)準(zhǔn)絕不鋪張。不存在違反規(guī)定列支招待費。

6、教育收費方面。我校嚴(yán)格推行“一費制”收費辦法。在收費過程中嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)教育收費政策，沒有擅自設(shè)立收費項目，提高收費標(biāo)準(zhǔn)，擴大收費范圍的行為，更無國家已明令取消的收費項目繼續(xù)收費的現(xiàn)象。學(xué)校進行亮證收費，使用財政部門統(tǒng)一印制的收費票據(jù)。事業(yè)性收費收入按照財政部門的規(guī)定及時上繳財政專戶，實行“收支兩條線”管理，主動接受物價、財政、教育、審計等部門的監(jiān)督檢查。學(xué)校實施“陽光收費”。學(xué)費、住宿費標(biāo)準(zhǔn)按達標(biāo)中學(xué)及物價部門核定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行；課本、簿籍費標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)文件執(zhí)行，嚴(yán)格遵循“按實發(fā)生，據(jù)實收取，不得盈利，期末結(jié)算，多退少補”的原則。同時全面實行收費公示制度，通過校園網(wǎng)、價格服務(wù)進校園、校長公告等公示收費項目、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

7、帳外設(shè)帳和私設(shè)“小金庫”方面。按照有關(guān)文件的要求，我校財務(wù)管理均按照國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)執(zhí)行，收入、支出全部納入本單位財務(wù)部門法定帳目統(tǒng)一核算，未侵占、截留單位收入，沒有單獨帳戶，未設(shè)任何形式的“小金庫”。單位監(jiān)管使用的票據(jù)由財務(wù)室統(tǒng)一管理，各類票據(jù)均由財務(wù)室統(tǒng)一到財政部門購領(lǐng)和銷毀，按照有關(guān)的票據(jù)登記制度設(shè)置票據(jù)登記薄；設(shè)立專(兼)職人員負責(zé)票據(jù)保管、領(lǐng)用和核銷工作，并建立相應(yīng)的備查薄。嚴(yán)格控制財政資金支出，沒有以任何形式進行私存私放。

8、20xx年“兩節(jié)”期間財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行方面。“兩節(jié)”期間，我校教職工嚴(yán)于律己，按照為民、務(wù)實、清廉的要求，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定。同時，本著務(wù)實、節(jié)約的原則，大力弘揚艱苦奮斗作風(fēng)，安排好節(jié)日期間工作、學(xué)習(xí)和生活。

近年來，因財務(wù)的各方面工作措施得力、執(zhí)行到位，工作人員嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，工作責(zé)任心強，工作成效顯著，我校于20xx年6月被泉州市教育局、財政局評為“泉州市20xx-2010年度教育財務(wù)工作先進集體”。但我們?nèi)愿屑缟县?zé)任大，任務(wù)重。今后，我校將更加嚴(yán)格地執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律。

1、認清形勢，不斷提高對財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行工作重要性的認識。

我校首先從思想上提高認識，將財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行工作做成學(xué)校的品牌，努力形成保持財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行行為規(guī)范的長效機制，在已有成績的基礎(chǔ)上，力爭把財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行工作做得更實更好。

2、堅定目標(biāo)，把財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行工作的各項任務(wù)落到實處。

嚴(yán)格遵守有關(guān)財經(jīng)紀(jì)律的法律法規(guī)，牢固樹立“依法行政、依法治校、依法辦學(xué)”的法制觀念。學(xué)校建立健全財務(wù)制度，加強財務(wù)管理，合理編制開支預(yù)算，繼續(xù)實行學(xué)校收費收入和使用情況定期公示制度，預(yù)防各種違法、違紀(jì)、違規(guī)行為的發(fā)生，有效控制違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，扎實推進財經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行工作再上一個新臺階。

對于項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法四

執(zhí)行力：就是完成執(zhí)行的能力和手段。

在規(guī)定的時間內(nèi)把事情做對做好也是執(zhí)行力的一種表現(xiàn)形式。那么執(zhí)行力為什么那么難呢?

考核一個人有沒有做好一件事情的能力應(yīng)該不難，看一個人有沒有管理方法也不難。難的是怎么樣讓一個人保持著激情去做事情。

工作現(xiàn)在仿佛是每一個人謀生必不可少的渠道。傳統(tǒng)意義上來講沒有工作意味著沒有收入，也就沒有生活下去的條件(靠別人養(yǎng)的另當(dāng)別論)。高品質(zhì)的生活以及相應(yīng)的物質(zhì)保障又是人們所向往的，不斷去努力爭取的。也就是說工作并不是一個人的終極目標(biāo)，他只是人們?yōu)榱松娴囊环N手段而已。

對于工作那真可謂是仁者見仁智者見智：有些人疲于工作只為解決自己的溫飽問題;有些人想努力工作來改善自己的生活條件但是又找不到明確的方向，缺少判斷能力;有些人喜歡應(yīng)付工作，隨時抱著混日子的想法，也不知道到底是人在混日子還是日子在混人;有些人把工作看成是一種沉重的壓力，喜歡把所有的東西都和工作扯上關(guān)系，仿佛丟了一份工作就等于失去了整個世界一樣，每天弄得自己心情異常沉重;有些人把工作就看成了是一件反反復(fù)復(fù)重復(fù)的事情，喜歡把自己當(dāng)做機器人，不斷地去重復(fù);有些人工作是為了工作而工作，根本不知道做一件事情的目的，就和小和尚敲鐘是一樣的道理;有些人把工作當(dāng)做自己的臉面，總是認為有些工作可以提高自己的價值，提升自己的身份，仿佛現(xiàn)在一提起什么事業(yè)單位或者公務(wù)員之類的就會讓人羨慕萬分一樣;有些人在工作之余喜歡搞點副業(yè)，后來仿佛副業(yè)搞得比主業(yè)還要好;有些人會珍惜自己的工作，渴望在工作中不斷的充電，增長知識、見聞，但是又急于求成，總是期待著成功的盡快來臨;試想有幾個人真的是為了公司的發(fā)展而努力工作?也許有些老板都不知道自己開公司的目的除了賺錢還有什么，那么又何況員工呢?

怎樣提高員工的執(zhí)行力其實更多的還要分析員工的性格以及工作的目的。如果只是抓住員工怕被辭退然后進行各種嚴(yán)厲的考核那么也只能讓負面的事情更多。

軍令如山倒，軍中無戲言。如果員工堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指令，堅決執(zhí)行企業(yè)的既定方針和策略，并且在執(zhí)行中注重配合，講究協(xié)作，那么這個企業(yè)就具有了超強的戰(zhàn)斗力，就一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝!

鐵血精神就是面對困難永不言敗，面對挑戰(zhàn)迎頭而上。鐵血精神可以讓一個團隊爆發(fā)出強大的戰(zhàn)斗力，讓一個人有撼人的拼搏精神，“面對強大的對手，明知不敵也要亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺”。鐵血精神可以在最危急的關(guān)頭用凝聚力、向心力、引領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)!

值得員工學(xué)習(xí)與效仿的軍人十大品質(zhì)：理想崇高、信仰堅定的鐵的忠心，攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鐵的意志，志同道合、生死與共的鐵的團結(jié)，軍令如山、步調(diào)一致的鐵的紀(jì)律，打不垮、拖不爛的鐵的作風(fēng)，沒有借口、堅決執(zhí)行的鐵的決心，勇挑重擔(dān)、保家衛(wèi)國的鐵的責(zé)任，熱愛榮譽、奮力進取的鐵的精神，不甘失敗、勇敢拼搏的鐵的雄心，目標(biāo)明確、全力以赴的鐵的壯志。

如果公司的每個人都能做到如下幾點我想也是一件很不容易的事情了;

一、言出必行，一口吐沫一個釘。說話不算數(shù)會影響公信力，下屬在執(zhí)行的時候會有所顧慮，會對領(lǐng)導(dǎo)的話持懷疑的態(tài)度，自然就會影響執(zhí)行力。

二、賞罰分明，一碗水端平。賞罰不明會讓員工心理不平衡，消極的心態(tài)做事情還談什么執(zhí)行力。

三、知人善用。趕鴨子上架是不得已而為之的事情，讓非專業(yè)的人帶團隊也會嚴(yán)重影響工作效率以及成果。

四、朝令莫夕改。朝令夕改會讓員工不知道該執(zhí)行早上的命令還是等待執(zhí)行晚上的命令。除非重大突發(fā)事件，否則不宜做此類事情。

五、責(zé)任感及使命感的培養(yǎng)。提高員工的責(zé)任感勢在必行，各部門之間可以組織點運動項目，但是盡量踢足球不要踢皮球。可以沒事出來打打拳但是盡量不要打太極拳。

六、取消“有關(guān)部門”。在我的印象里“有關(guān)部門”是世界上最神秘的部門，你根本很難找到門到底在哪里，最后很可能就是死在門外面了。

七、讓員工有歸屬感。只有員工把公司當(dāng)做家了，才能更好的做事情。如果一個員工總是感覺自己可有可無，那么他離開的日子也不遠了，應(yīng)該就談不上什么執(zhí)行力了吧

最后只要目標(biāo)明確、制度完善、管理到位、文化雄厚、人心所向，那么提高執(zhí)行力應(yīng)該不是什么難題。

對于項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法五

一、開盤前期工作流程及安排：

8月18日—8月20日開盤活動方案提交、確認通過；

8月14日—8月25日宣傳資料準(zhǔn)備階段：（詳見設(shè)計方案附稿）

商鋪折頁設(shè)計、制作完成；

——涉及周邊地區(qū)人流量較集中處發(fā)放；——放置在售樓處現(xiàn)場；——邀約品牌經(jīng)營戶；——邀約意向購買住宅客戶；

住宅dm單頁的設(shè)計、制作完成；慶典公司的確認；邀約明星的確認；邀約相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的確認。

自23日起《都市110》全天候12次播報開盤信息。

活動當(dāng)日聘請電臺直播車現(xiàn)場直播，整個活動內(nèi)容，做到全城告之。自25日-30日每天發(fā)放10萬條，發(fā)放6天，用于發(fā)布開盤信息及住宅銷政策。

組織員工每天到各大場所派發(fā)項目住宅與商鋪宣傳單。

活動工作分工：

8月26日可開始以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通；8月28再次以短信及電話約訪的的形式與客戶進行溝通；8.30第三次以短信及電話約訪的形式與客戶進行溝通。并完成對客戶回訪的分析統(tǒng)計工作。

二、方案出臺背景：

客戶積累充足

目前本案商鋪因認籌的客戶積累近120余人，這部分客戶中多數(shù)都是吉林市比較有影響力的人群，也有許多持幣觀望者。為了能夠加快資金回籠，決定于8月31日（星期六）對前期商鋪認籌客戶進行解籌。

銷售時機成熟

來訪客戶目前對本案最關(guān)心的問題是價格因素，而項目正處于封盤階段，

價格的主動權(quán)仍牢牢的掌握在我們手中。消費者對本案價格的關(guān)注正是我們可以利用的一個機會點，通過市場的炒作，使客戶認可項目的卓越品質(zhì)，將注意力放到項目廣告宣傳中的完美形象中來，以至在項目開盤推出的價格得到客戶的認同。

市場急需升溫

自七·一后，項目在宣傳推廣投入甚少，市場對本案的認知程度基本上停留在七·一期間的水平。本項目高層產(chǎn)品已經(jīng)全部封頂，即將迎來11月份喜遷新居，再加上金九銀十利好時機，在有效時間內(nèi)要抓住商機，鎖定誠意客戶。各種事實都促使我們加強廣告宣傳力度，使市場重新升溫。

三、開盤活動方案

活動主題：森晟江灣馨城愛購時尚購物廣場盛大開盤

活動時間：8月31日（六）—9月2日

活動地點：江灣馨城售樓中心

對于項目執(zhí)行中的心得體會提綱和方法六

一、項目現(xiàn)狀

項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余 套未售，其中頂層 套，一層 套;一期將于20xx年5月1日開始交房。

項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認購，截至20xx年2月底，已認購 套;預(yù)計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計劃

1、市場環(huán)境分析

如果說20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入20xx年以來，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。

2、20xx年政策及市場展望

盡管20xx年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性。

20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。

經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。

3、銷售周期安排

項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。

3-4月 二期房源的持續(xù)認購;

常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處， 包裝現(xiàn)場看房通道。

客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進銷售。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)推廣，籌備三期開盤。

價格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展);

7-8月 三期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

11-20xx年1月 四期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：持續(xù)銷售期。

價格策略：對開盤價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預(yù)計認購均價3950-4000元/平米;

四期預(yù)計認購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

一期入住樣板效應(yīng)：20xx年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣;

售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質(zhì)，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

現(xiàn)場看房通道：隨著項目工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設(shè)計、安裝看房通道;

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時間節(jié)點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷;

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

四、推廣渠道

1、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。

六、近期推廣計劃

3月份推廣計劃：

戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布，檢查效果;

dm直投：節(jié)后加大派單力度，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，每天2—4人派單，每人每天500份，并及時更換派單區(qū)域;

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布。