健身氣功體育課心得體會和感想 大學(xué)體育健身氣功心得體會(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦健身氣功體育課心得體會和感想一

甲方：_______

乙方：_______

根據(jù)《中華人民共和國民法典》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就預(yù)付費(fèi)休閑健身服務(wù)的有關(guān)事宜協(xié)商訂立合同如下：

第一條 辦卡事宜

1.辦卡種類、費(fèi)用及支付方式

辦卡種類□時效卡□計次卡□計時卡□儲值卡x金額(人民幣)

支付時間支付方式□現(xiàn)金□銀行卡□支票□備注

2.使用權(quán)限□該卡記名，僅限甲方本人使用;甲方將卡轉(zhuǎn)讓他人時，□不需□需支付轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)____________元。

□該卡不記名，可由任何符合條件的持卡人使用?！跗渌?/p>

該卡□能□不能與乙方其他優(yōu)惠促銷活動同時使用。

3.有效期限

(1)記名的計次卡、計時卡、儲值卡不設(shè)有效期限;不記名的計次卡、計時卡、儲值卡有效期限自____________起為(不少于三年)，自____________年____________月____________日至_______________年____________月____________日;有效期限屆滿后卡內(nèi)仍有剩余的金額、次數(shù)或時間的，乙方應(yīng)當(dāng)提供激活、換卡等配套服務(wù)。

(2)時效卡：甲方自x起成為乙方會員，會員資格的有效期限為____________;甲方擁有在有效期限內(nèi)按照乙方承諾不限次享受約定服務(wù)的權(quán)利，有效期限屆滿后會員資格自動終止，不產(chǎn)生卡內(nèi)余額。

乙方在非法定節(jié)假日暫停營業(yè)超過24小時或甲方按照約定辦理暫停服務(wù)手續(xù)的，有效期限相應(yīng)順延。

4.使用范圍□僅限單店使用，名稱、地址：___。

□連鎖門店通用，通用門店名稱、地址：___。

第二條 乙方承諾提供的服務(wù)內(nèi)容1.卡內(nèi)包含項(xiàng)目：□器械健身□有氧團(tuán)體課程□游泳□洗浴□2.另收費(fèi)項(xiàng)目：(以店內(nèi)公示項(xiàng)目和價格為準(zhǔn))。

第三條 甲方健康狀況及既往病史。

第四條 重要事項(xiàng)告知方式乙方向甲方告知調(diào)整營業(yè)時間、暫停營業(yè)等重要事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)采用店堂告示及□書式□電子郵件□傳真□短信方式。

第五條 其他約定

消費(fèi)者因出國等自身原因提出退卡的解決辦法：

甲方印章：____________乙方印章：____________

地點(diǎn)：____________地點(diǎn)：____________

時間：____________時間：____________

推薦健身氣功體育課心得體會和感想二

為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員意外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定制度。

1、在健身房健身的人員必須遵守有關(guān)規(guī)章制度，服從管理人員的管理。

2、學(xué)習(xí)和掌握各種健身器材的使用方法、功能及保養(yǎng)常識，按說明正確使用健身器械，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。

3、進(jìn)入健身房應(yīng)注意著裝，以運(yùn)動服、運(yùn)動鞋、旅游鞋、軟底鞋為主。

4、活動前請做熱身運(yùn)動，活動中請勿與他人交談，以免影響鍛煉效果及受傷。

5、如有技術(shù)問題請咨詢管理人員，切勿自行操作，以免運(yùn)動傷害。

6、發(fā)現(xiàn)器材故障及時通知管理人員，并立即停止操作。

7、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿(推)到室外或任意挪動，以免損壞或丟失器材。

8、健身房內(nèi)禁止吸煙，嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房進(jìn)行鍛煉。

9、十二歲以下兒童進(jìn)入健身房，應(yīng)有成人陪同。

10、健身房僅供本單位人員進(jìn)入或使用健身器材。

11、如違反以上管理制度，自行進(jìn)行鍛煉者，造成不良后果，責(zé)任自負(fù)。

健身俱樂部管理制度

健身是社區(qū)職工家屬活動和休閑的場所，為保證器械正常使用，方便大家活動，特制定以下管理制度：

一、免費(fèi)向社區(qū)職工家屬開放，非社區(qū)的外單位人員不得強(qiáng)行占用運(yùn)動器械。

二、參加運(yùn)動者，要遵守器械上的指導(dǎo)牌要求進(jìn)行鍛煉身體，遵守科學(xué)健身原理，因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。15周歲以下兒童及不具備獨(dú)立操作能力的人，在鍛煉時應(yīng)有成年人監(jiān)護(hù)，以避免傷害。嚴(yán)禁在路徑器械上做危害他人安全的動作，若給他人造成傷害，由其承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。

三、對場內(nèi)的設(shè)施器材如發(fā)現(xiàn)不安全因素，居民、運(yùn)動員均有義務(wù)向物業(yè)管理工作人員報告，物業(yè)管理指定專人定時檢查器械和設(shè)施使用狀況，發(fā)現(xiàn)異常時應(yīng)及時維修，保持完好使用。如器材損壞嚴(yán)重，予以拆除。

四、路徑場內(nèi)及運(yùn)動器械上嚴(yán)禁堆垛雜物、涼曬物品，如有違反，首次警告，再次發(fā)現(xiàn)，清理出場，并由占用人支付衛(wèi)生清潔費(fèi)，每次50元。人為故意損壞設(shè)施、器械者，照價賠償。

五、遵守公共衛(wèi)生，所有參加運(yùn)動的人員有義務(wù)保持、清掃運(yùn)動場衛(wèi)生的責(zé)任，共同維護(hù)球場整潔，為社區(qū)體育活動盡一份責(zé)任。

推薦健身氣功體育課心得體會和感想三

相濡以沫，最愛七夕

x月xx日——x月xx日

1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。

推薦健身氣功體育課心得體會和感想四

運(yùn)動，健康，青春，活力。

讓健康譜寫生命的樂章。

生命在于運(yùn)動，成功在于拼搏。

快樂體育，快樂成長。

生命在于運(yùn)動，運(yùn)動要講科學(xué)。

我健康，我快樂。

身體要強(qiáng)健，天天需鍛煉。

全民體育美名揚(yáng)，幸福生活萬年長。

健康源于運(yùn)動。

每天運(yùn)動一小時，擁抱快樂一輩子。

發(fā)展體育運(yùn)動，增強(qiáng)人民體質(zhì)。

人類需要體育，世界向往和和平。

健康的體魄，永恒的追求。

堅持就是勝利。

強(qiáng)身健體，終身幸福。

運(yùn)動奏響生命，運(yùn)動點(diǎn)燃我們的激-情。

運(yùn)動是快樂的源泉，快樂是生命的財富。

健康你我他，幸福千萬家。

心是船，愛是帆，運(yùn)動龍江是港灣。

運(yùn)動健身我參與，幸福生活我擁有。

企業(yè)關(guān)愛職工，健康伴隨職工。

強(qiáng)體魄，建和諧，展風(fēng)采，迎奧運(yùn)。

推薦健身氣功體育課心得體會和感想五

為加強(qiáng)管理，確保有一個文明、安靜、舒適的健身環(huán)境，健身房使用特作如下管理規(guī)定：

1、健身房是員工健身的場所，屬于公共活動場所。

2、健身房由工會直接管理。

3、健身房內(nèi)的任何器材一律不予外借。

4、健身房是本公司員工健身活動的場所，謝絕公司外部人員進(jìn)入。為預(yù)防安全事故發(fā)生，員工子女嚴(yán)禁進(jìn)入健身房健身。嚴(yán)禁帶兒童、幼兒進(jìn)入健身房，以防受到意外傷害。

5、員工在進(jìn)入健身房時，請勿直接穿皮鞋(尤其是帶釘?shù)钠ば?及高跟鞋，以免磨損地面和跑步器械，同時也避免運(yùn)動中腳踝受傷，因此請員工自帶運(yùn)動鞋。

6、健身房的使用人員和管理人員要遵守用電管理規(guī)定，嚴(yán)禁私自亂拉電線，嚴(yán)禁增加用電設(shè)備。

7、健身房內(nèi)的活動用具，只供在本室內(nèi)使用，員工要愛護(hù)健身器材和公共設(shè)施，嚴(yán)禁用器材打鬧取樂，嚴(yán)禁亂扭亂扳。健身結(jié)束后要自覺放回原處。若有違反操作規(guī)程，隨意拆卸器材等人為原因造成器材損壞者須按價賠償。

8、員工健身應(yīng)按照操作規(guī)程使用健身器材，應(yīng)掌握正確使用方法。初次使用者應(yīng)主動向管理人員咨詢正確使用方法，避免因使用不當(dāng)而造成事故。

9、員工健身要科學(xué)使用體育器械，根據(jù)自身?xiàng)l件循序漸進(jìn)，要量力而行。注意自我保護(hù)，確保人身安全。健身前要先熟悉器械使用方法，做到規(guī)范使用，保障安全。健身時要摘下鑰匙串和手機(jī)等硬物，以防傷害身體和扎壞器械座、背軟墊。

10、員工在健身時要保持室內(nèi)衛(wèi)生整潔，嚴(yán)禁在健身房內(nèi)吸煙，吃瓜果等零食。不得隨地吐痰，不得丟棄紙屑等垃圾。飲料瓶(罐)請隨時帶走，共同創(chuàng)建文明和諧的活動場所。

11、員工在健身時要講究文明、秩序，互相關(guān)照，不得喧嘩，不得干擾正常工作。人多時，要互相謙讓，交替使用活動器械，不可一人長時間獨(dú)自占用。勿赤膊，勿穿拖鞋入內(nèi)健身。員工健身要自覺遵守規(guī)定的作息時間，時間一到，停止一切活動，做到人走燈熄，關(guān)閉所有電器。健身時嚴(yán)禁隨意搬動、撥弄電器。

12、員工健身要自覺服從管理人員管理，尊重管理人員的勞動。

13、健身房管理人員要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把安全放在第一位，在規(guī)定時間開、關(guān)門，并做好安全防火工作，加強(qiáng)電器管理?；顒咏Y(jié)束后，管理人員要及時整理活動器械，設(shè)備擺放整齊，關(guān)好門窗，各種電器設(shè)備要切斷電源。

14、開放時間：工作日12:00—14:00 17:30—20:00

推薦健身氣功體育課心得體會和感想六

場地租約的事項(xiàng)：

1.場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算；

2.場地的租約年限。

3.場地租約的每年遞增費(fèi)用。

4.場地租約的支付方式。

健身房場地與設(shè)施：

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢。

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）。

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等。

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳。

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺動感單車房。

2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）。

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備。

裝修、風(fēng)格設(shè)計：

⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計（設(shè)在最為顯著的地方）。

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計）。

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄。

⑶施工招標(biāo)、裝修。

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

1.俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2.計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3.俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

1.綜合環(huán)境分析。

2.競爭環(huán)境分析。

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求：

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理：

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。（重點(diǎn)），要有良好的銷售能力。

私人教練。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)。

客戶服務(wù)。

后勤、財務(wù)。

健身俱樂部成本控制：

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

（三）一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。

xx市的健身行業(yè)市場調(diào)查：

采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。

xx區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的xx人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在xx興起，但目前xx市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對xx市xx區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

研究對象和方法1。研究對象本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。研究方法問卷調(diào)查法自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。實(shí)地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費(fèi)者的角度來觀察xx市的健身行業(yè)。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

健身俱樂部的營銷策略：

1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“wingo”，即：當(dāng)你“bingo”時就贏了。

2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的t恤或贏得該月贈品。

3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃（這也適合于新郎。）

6、給會員們一些激勵，讓他們?nèi)ツ愕墓勺热缭谂Ｄ瘫苛茱嬃虾捅车陌b上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時，往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運(yùn)動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

12、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)。

健身經(jīng)營之道：

1、保持新鮮的體驗(yàn)對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀(jì)。

2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。

3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對手闖進(jìn)你的地盤時，你要化危機(jī)為機(jī)會，要求激勵你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動起激情與斗志的團(tuán)隊將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個強(qiáng)有力的對手殺進(jìn)來時，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。

5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮?？傊?，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎勵。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。

6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)?？傊?，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。

7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰(zhàn)。

8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對新的對手，會所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹?，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個對手。

10、保持團(tuán)隊激勵沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團(tuán)隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。

·健身俱樂部的名稱：

·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運(yùn)動，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

推薦健身氣功體育課心得體會和感想七

人人愛健身，健康愛人人。

強(qiáng)健體魄，健康生命。

運(yùn)動是健康的源泉。

健康是智慧的條件，是愉快的秘訣。

讓運(yùn)動走進(jìn)企業(yè)，讓健康護(hù)佑職工。

生命不息，運(yùn)動不止。

搏生命之極限，鑄青春之輝煌。

參加體育運(yùn)動，做陽光少年。

享受精彩生活，共赴健康之約。

磨練肌胳，防病御癥。

體育無處不在，運(yùn)動無限精彩。

運(yùn)動讓生活更美好。

職工健身大舞臺，企我同行更精彩。

終點(diǎn)不是夢，重點(diǎn)是突破。

企業(yè)心系你我他，健康生活人人夸。

你心我心運(yùn)動同心，你行我行健康同行。

生命在于運(yùn)動。

鍛煉職工行，和諧企業(yè)情。

職工健身一起來，魅力企業(yè)更精彩。

同譜運(yùn)動健身曲，共唱龍江奮進(jìn)歌。

為職工著相，為企業(yè)加油，為健康喝彩。

生命無止境，運(yùn)動無極限。

將運(yùn)動進(jìn)行到底讓健康圍繞著你。

讓運(yùn)動走進(jìn)生活，讓健康護(hù)航人生。

發(fā)展體育運(yùn)動，實(shí)施素質(zhì)教育。

活力水城人，健康新生活。

運(yùn)動進(jìn)企業(yè)，健康我和你。