在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于網(wǎng)絡(luò)泄密工作心得體會和方法一

1、深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

二、公司簡介

聯(lián)華超市創(chuàng)建于1991年 5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動互補(bǔ)的競爭優(yōu)勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個省市和自治區(qū)的100多個城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。

發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國建起了商品采購網(wǎng)絡(luò)，建成了國內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管理的自動化。20xx年銷售規(guī)模達(dá) 200多億元，門店數(shù)近 2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。

聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機(jī)” 之稱，至20xx年，聯(lián)華公司以營業(yè)額計已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經(jīng)營零售業(yè)態(tài)。20xx年以聯(lián)華為首的中國第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模達(dá)6762714萬元、5493門店數(shù)個，其中聯(lián)華超市公司銷售額為 3068494萬元。

聯(lián)華超市集團(tuán)全國擴(kuò)張由來已久，聯(lián)華超市自1997年起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚(yáng)州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設(shè)連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開。聯(lián)華在全國300多個城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個城市的名單，這些城市基本上都是省會城市，計劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。

對于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商業(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購、經(jīng)營方式以及營運(yùn)模式;本地化的是商品、經(jīng)營手段和人力資源。聯(lián)華的全國拓展三個方面取得了成效：一是實(shí)施低成本規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會城市為首選，且通過專家評估和論證，同時在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求等資源優(yōu)勢，實(shí)行互補(bǔ)和共享。這樣一來，投入少，時間短、收效快。

聯(lián)華向外擴(kuò)展的具體實(shí)施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場帶動便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營優(yōu)勢，節(jié)約經(jīng)營成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國內(nèi)企業(yè)在市場的聯(lián)合拓展過程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊，原團(tuán)隊有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區(qū)的聯(lián)合采購等，由此形成采購規(guī)模，降低成本。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的崗位是上海聯(lián)華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強(qiáng)公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理;對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。

四、實(shí)習(xí)體會

這兩個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細(xì)心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期兩個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費(fèi)者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X，一分貨?！薄安豢赡?，絕對不可能發(fā)生這種事兒。”“這種問題不關(guān)我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。”

第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。同時在發(fā)展規(guī)模化連鎖經(jīng)營中，供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過聯(lián)盟的形式借助于計算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會，在有限的時間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高. 而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后，我向我的指導(dǎo)老師王怡然老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

對于網(wǎng)絡(luò)泄密工作心得體會和方法二

我是xx，計算機(jī)工程系xx計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(1)班的學(xué)生。在xx，20xx的學(xué)院安排下，我離開學(xué)校，來到xxxx有限公司參加實(shí)訓(xùn)。離開母校已經(jīng)五個月了，對母校的思念無法形容?，F(xiàn)在利用業(yè)余時間，以實(shí)習(xí)報告的形式向母校匯報我對母校的所有想法:

1.生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐課程。理論知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合是學(xué)生的有效途徑，是增強(qiáng)自己的群眾觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義的責(zé)任感和使命感的過程。

2.實(shí)訓(xùn)是學(xué)院規(guī)定的完成學(xué)業(yè)的重要形式之一，是校園教學(xué)的延續(xù)。

3.使自己盡快步入社會，品味社會生活，培養(yǎng)自己的人生觀和價值觀，為構(gòu)建完美的未來打下良好的基礎(chǔ)。

我的實(shí)習(xí)主要分為兩個重要階段，第一個是從xx到xx，xxxx有限公司；二是xxxx有限公司從xx到xx的階段。

xx年xx月xx日，按照學(xué)院的安排，我?guī)е嬎銠C(jī)工程系的一大批學(xué)生坐火車到xxxx有限公司，這是同學(xué)們第一次離校去異地參加實(shí)習(xí)，很興奮！很開心！

在寒窗苦讀了十幾年，差不多結(jié)束了。學(xué)院和系里的領(lǐng)導(dǎo)都很重視，在圖書館門前舉行了隆重的歡送儀式。顧院長和舒主任深情發(fā)言。

上午10點(diǎn)放學(xué)，下午5點(diǎn)左右到xx。那天晚上我們被安排了宿舍，我和另外六個同學(xué)在同一個宿舍。第二天早上我們?nèi)プ龊唵蔚挠?xùn)練，然后把學(xué)生分配到不同的位置。

我被分配到一期的生產(chǎn)鍵盤流水線上，主要負(fù)責(zé)打印電腦鍵盤的符號鍵，稱為小鍵盤。因?yàn)槭巧a(chǎn)型企業(yè)，所以迫不及待的追求效率。機(jī)器每天連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，公司分白班和夜班?？上倎淼臅r候分了夜班。每天別人睡覺的時候我去上班，別人工作的時候我在睡覺。

工作時間為20:00-08:00，午餐時間為中間23:30-00:30。每天18點(diǎn)起床洗漱吃飯收拾屋子。19: 10左右，我在公寓門口坐班車。路程大概25分鐘，去工廠還要換上專業(yè)的鞋帽。19: 45左右開個小例會，領(lǐng)班安排一天的主要任務(wù)。

20: 00準(zhǔn)時上班，夜班真的很難忍受，在快流水線上你要一直保持精神緊張的狀態(tài)，還要兼顧產(chǎn)品質(zhì)量和自己的安全。前一站的面板留在我面前的時候，我一定要趕緊撿起來放在我面前的機(jī)器上打印。為了穩(wěn)定它，我還必須確定屏幕的清晰度。

每印刷三次，用無塵布(視具體情況而定)擦拭網(wǎng)板。印刷后，將面板放入紫外線機(jī)中干燥，然后流向下一站。上了一段時間夜班，明顯感覺頭上有皺紋，臉和身體也感覺瘦了。我記得有一件很尷尬的事，是關(guān)于我自己的。

一天早上下班，我在公司門口排隊上車，一直等到8: 45。夜班累死我了，在公交車上閉上了勇敢的眼睛。不知道過了多久，當(dāng)我被車身的劇烈震動驚醒，看著車窗外的風(fēng)景，眼神中充滿了陌生感，我立刻清醒過來，叫來了司機(jī)，才意識到我離宿舍還有一個多小時的車程。很尷尬，但想想還是挺有意思的。這將是我從xx開始最深的記憶。我于xx年xx月xx日遞交了辭職申請，并于xx日正式辭職。

1、工作態(tài)度很重要，因此，在工作中一定要細(xì)心細(xì)致。

2、工作必須有堅強(qiáng)的毅力

我有這個:把一件簡單的事情做好不容易，把每一件平凡的事情都做好才非凡。高效且不出錯地做每件事真的不容易。剛開始在那里實(shí)習(xí)不習(xí)慣，有點(diǎn)害怕，但也退縮了。是老師的鼓勵給了我信心，讓我明白了為什么有退縮的勇氣時不勇敢回應(yīng)。況且實(shí)習(xí)時間不長，所以我就趁這個難得的機(jī)會多學(xué)習(xí)，多努力，因?yàn)閷W(xué)到的知識永遠(yuǎn)是屬于自己的。就這樣，我不再退縮，回到實(shí)習(xí)單位繼續(xù)工作學(xué)習(xí)。

3.適度咨詢是做好工作的前提

實(shí)習(xí)是走向社會的第一步。實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，虛心求教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的方式。所以在工作中遇到不懂的地方，會虛心請教同事或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的指導(dǎo)下不斷成熟，積累必要的工作經(jīng)驗(yàn)。

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，這是我在實(shí)習(xí)中體會到的。學(xué)習(xí)不能只是舒舒服服地坐在教室里聽老師講理論，還要走出教室，扔掉沉重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。

因?yàn)橥饷娴氖澜缡菬o限的，有很多寶貴的知識是書本上學(xué)不到的。除此之外，書本知識也來源于實(shí)踐，理論知識是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活和工作而形成的理論總結(jié)?，F(xiàn)代科技日新月異，知識需要不斷拓寬。所以要再學(xué)習(xí)-工作-學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實(shí)力，找到自己的理想，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

對于網(wǎng)絡(luò)泄密工作心得體會和方法三

委托方(甲方):

負(fù)責(zé)人

地 址

服務(wù)方(乙方):

簽定地點(diǎn):

有效期限: 年 月 日至 年 月 日

根據(jù)《中華人民共和國技術(shù)合同法》的規(guī)定，合同雙方就網(wǎng)吧局域網(wǎng)系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)服務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、服務(wù)內(nèi)容

1、乙方對甲方內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)，使之能正常上網(wǎng)。維護(hù)終端數(shù)包括終端的系統(tǒng)（ ）臺

2、乙方不定期對甲方網(wǎng)吧的終端程序如：游戲、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行升級與更新。

3、以下情況不屬于本合同維護(hù)范圍：硬件設(shè)備損壞的維護(hù)、網(wǎng)線脫落、鼠標(biāo)、鍵盤更換等服務(wù)，以及私人服務(wù)器的更新。

二、報酬及其支付方式

1、本服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用為（維護(hù)費(fèi)）第一個月（含初裝費(fèi)）： 元；第二個月起至本合同終止（純維護(hù)費(fèi)）： 元/月。

2、乙方完成專業(yè)技術(shù)工作，解決技術(shù)問題需要的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。甲方超出服務(wù)合同以外的技術(shù)工作費(fèi)用雙方另外協(xié)商。

3、支付方式：甲方從簽訂合同之日起先行支付乙方維護(hù)費(fèi)，乙方收到費(fèi)用后開始維護(hù)。

4、維護(hù)費(fèi)計算時間為網(wǎng)吧系統(tǒng)開始安裝或維護(hù)之日。

三、工作條件和協(xié)作事項(xiàng)

1、甲方應(yīng)當(dāng)為乙方提供必要的工作場地及設(shè)施，以及雙方約定提供的其它維護(hù)條件。

2、乙方在維護(hù)過程中如需甲方網(wǎng)吧全部或部分停止?fàn)I業(yè)，應(yīng)當(dāng)事先書面告之甲方并得到同意。

3、在合同存續(xù)期間，如甲方有意刁難或要求乙方提供合同以外的服務(wù)，乙方可拒絕或終止履行合同。

4、如甲方要求服務(wù)涉及添加、刪除系統(tǒng)資源由本合同甲方簽訂人通知乙方。

5、甲方不得私自將乙方提供的服務(wù)和資源轉(zhuǎn)用于其他合同以外的營業(yè)人與網(wǎng)吧。

四、違約責(zé)任

1、雙方所定合同存續(xù)期間，如甲方單方面終止合同，乙方有權(quán)刪除之前提供的資源。

2、乙方按約向甲方提供技術(shù)維護(hù)服務(wù)，甲方需按約支付乙方維護(hù)費(fèi)，否則將雙倍賠償乙方。

五、合同終止

1、雙方合同期滿或雙方同意解除合同。

2、本合同由于不可抗拒因素，使一方或雙方不能繼續(xù)完成本合同可以終止本合同，不承擔(dān)違約責(zé)任。

六、爭議的解決辦法

在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以委托中間人進(jìn)行調(diào)解。如雙方不愿協(xié)商，調(diào)解或者協(xié)商，調(diào)解不成的，雙方商定按司法程序解決。

七、本合同附《網(wǎng)吧系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)質(zhì)量責(zé)任書》一份，該責(zé)任書與主合同同樣具有法律效力。

八、合同一式兩份，雙方簽字生效。

甲方： 乙方：

對于網(wǎng)絡(luò)泄密工作心得體會和方法四

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)________________(以下簡稱甲方)與________________(以下簡稱乙方)友好、平等協(xié)商，甲方委托乙發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守：

一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布處：乙方公司網(wǎng)站(www.__________________)

二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品關(guān)鍵詞為：___________________________.

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布位置：____________________________________.

四、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布尺寸：____________________________________.

五、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布形式：____________________________________.

六、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時間：________年____月____日-________年____月____日，即從廣告發(fā)布之日起。

七、費(fèi)用結(jié)算

1.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)_________元，大寫人民幣_________元整;

2.通過電匯的形式付款，請于________年____月____日之前付清全款，否則此合同無效。

八、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方指派專人代表甲方全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布工作;

2.甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)背景資料和數(shù)據(jù)或網(wǎng)站;

3.甲方對本網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》及國家相關(guān)法律法規(guī)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé);

4.乙方根據(jù)甲方的廣告資料進(jìn)行廣告發(fā)布，三天之內(nèi)完成廣告內(nèi)容;

5.乙方發(fā)布的甲方的廣告內(nèi)容，取得甲方同意后方可在網(wǎng)上發(fā)布;

6.乙方不能隨意更改甲方廣告內(nèi)容，要更改需征求甲方意見方可。

九、責(zé)任免除

1.因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行;

2.因政府行政行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器;

3.因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國、美國等互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常聯(lián)通;

4.因乙方操作平臺及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時性不能正常運(yùn)行;

5.因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

十、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同傳真件具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)__________乙方(蓋章)__________

委托人(簽字)________委托人(簽字)________

開戶行：________________公司戶名：______________

銀行帳號：______________開戶行：________________

地址：__________________銀行帳號：______________

郵編：__________________郵編：__________________

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

網(wǎng)址：__________________網(wǎng)址：__________________

________年____月____日________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：______________簽訂地點(diǎn)：______________

對于網(wǎng)絡(luò)泄密工作心得體會和方法五

合同編號：_____________

甲方：____________________

乙方：____________________

______年_______月_______日

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)事宜達(dá)成合同如下：

一、合同內(nèi)容

1.甲方為拓展商務(wù)、擴(kuò)大影響，委托乙方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

3.乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容見附件。

4.在確定發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告工作前，甲方必須將所需資料交給乙方，保證其所提供的鏈接圖文信息文件符合我國廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定并且該文件本身并無瑕疵的前提下，乙方為甲方提供廣告設(shè)計、制作、發(fā)布。如因甲方提供資料不全、不及時、不真實(shí)、或不合法，造成工作延誤和一切法律糾紛，應(yīng)由甲方全部承擔(dān)法律責(zé)任。

5.如果由于乙方的原因造成工作的延誤，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

二、甲方的義務(wù)

1.在本合同有效期間，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供鏈接及發(fā)布需要的圖文信息文件；

2.甲方保證其所提供的鏈接圖文信息文件符合我國廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定并且該文件本身并無瑕疵。因甲方提供的鏈接圖文信息文件所造成的法律糾紛，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。

3.提出項(xiàng)目變更時，及時與乙方溝通。

三、乙方的義務(wù)

1.乙方保證乙方是指定網(wǎng)站的合法所有者和經(jīng)營者；

2.乙方保證指定網(wǎng)站在本合同的有效期內(nèi)能夠正常運(yùn)行；

3.乙方保證將甲方提供的圖文信息文件置于指定網(wǎng)頁的指定位置；

4.配合甲方做好試用工作，負(fù)責(zé)修改使用中出現(xiàn)的錯誤，咨詢使用中出現(xiàn)的問題。

5.乙方保證不包括且不通過乙方網(wǎng)站提供任何被認(rèn)為或可能認(rèn)為屬于下述內(nèi)容的材料：

a.中國的法律認(rèn)為是誹謗、色情、淫穢或誣蔑的內(nèi)容；

b.?侵犯任何第三方公眾形象或隱私的內(nèi)容。

四、合同金額

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本合同全部金額為_______元人民幣整。合同生效之日起3日內(nèi)，甲方向乙方支付全款合同金額，即_______元人民幣整。

五、服務(wù)期限

自_______年_______月_______日至自_______年_______月_______日。

六、爭議解決

雙方因合同的解釋或履行產(chǎn)生爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

七、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

1.雙方使用的所有硬件、軟件、程序、密碼、商品名、技術(shù)、許可證、專利、_____、技術(shù)知識等皆歸各方所有，另一方對于此無任何權(quán)利或利益；

2.雙方在本合同有效期間獲知的對方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等需雙方保密的事項(xiàng)，在合同期間及合同終止后兩年內(nèi)不得向第三方披露或公開；

3.以上第2款并不因本合同的解除、終止、撤銷而失效。

八、合同終止

1.雙方按照合同規(guī)定的條款履行合同后，即乙方在合同規(guī)定的時間內(nèi)，按照雙方協(xié)商的廣告內(nèi)容完成甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布。

2.任何一方終止合同，需提前_______個工作日書面通知對方，并說明正當(dāng)終止理由，由雙方簽字代表協(xié)商終止合同。

3.因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。雙方均不承擔(dān)責(zé)任，待條件恢復(fù)后，由雙方協(xié)商確定合同變更內(nèi)容。

九、違約責(zé)任

在廣告投放過程中，如遇到網(wǎng)站訪問不了或其他故障影響廣告正常投放，乙方應(yīng)對甲方投放時間加倍賠償。

十、匯款方式

銀行匯款郵局匯款

收款單位：_____________________收款單位：_________________

開戶銀行：_____________________?地址：_____________________

帳號：_____________________編碼：______________

匯款請注明：_____________________

十一、附則

1.未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

2.本合同附件是本合同不可分割的組成部分，附附件一份。

3.本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等的法律效力，雙方授權(quán)代表簽字、蓋章后生效。

甲方：_____________________

簽字：_____________________

蓋章：_____________________

_______年_______月_______日

聯(lián)系地址：_________________

編碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________

傳真：_____________________

電子郵件：_________________

網(wǎng)址：_____________________

乙方：_____________________

簽字：_____________________

蓋章：_____________________

_______年_______月_______日

聯(lián)系地址：_________________

編碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________

傳真：_____________________

電子郵件：_________________

網(wǎng)址：_____________________

附件：（略）

對于網(wǎng)絡(luò)泄密工作心得體會和方法六

網(wǎng)絡(luò)工程合同書委托方(甲方)：_________________承建方(乙方)：_________________經(jīng)雙方協(xié)商，訂立合同如下：_________________一.服務(wù)內(nèi)容甲方方同意乙方來承建甲方的網(wǎng)絡(luò)工程，在承建過程中，乙方會按照甲方的要求的時間內(nèi)完成乙方銷售給甲方的設(shè)備的安裝和調(diào)試，甲方承擔(dān)配合乙方進(jìn)行安裝和調(diào)試的各項(xiàng)工作。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方的施工開始日期為__________年__________月__________日，交工日期為__________年__________月__________日。網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目明細(xì)：_________________甲方局域網(wǎng)布線由第三方承包商承建，乙方負(fù)責(zé)布線完成之后的機(jī)房網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝及調(diào)試工作。在第三方承包商布線及測試完成的前提下，乙方負(fù)責(zé)實(shí)施甲方辦公場地的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安裝及調(diào)試工作(不包含網(wǎng)絡(luò)布線和線路測試)。線路故障引起的網(wǎng)絡(luò)問題由布線承包商解決，不在我公司責(zé)任范圍，設(shè)備故障問題在我公司責(zé)任范圍內(nèi)，由我公司解決。二.質(zhì)量保證及保修甲方承擔(dān)線路調(diào)試所需的施工費(fèi)及設(shè)備購置費(fèi)(網(wǎng)線，交換機(jī)，路由器)。

乙方對其銷售的產(chǎn)品提供年質(zhì)保(交換機(jī))，對工程所涉及的

線路及設(shè)備保修期限為自交工之日起年。

(硬件保修年，人為損壞無質(zhì)保)對保修范圍內(nèi)的硬件，乙方不收取任何費(fèi)用。對于計算機(jī)病毒或計算機(jī)操作系統(tǒng)自身故障造成的網(wǎng)絡(luò)不通或其他網(wǎng)絡(luò)故障不在保修范圍，對于此類故障乙方可以配合甲方進(jìn)行維修及維護(hù)工作，但要收取相應(yīng)的人工費(fèi)。三.合同報價合同報價見附件“網(wǎng)絡(luò)工程報價明細(xì)”四.付款方式

合同簽訂之日，甲方向乙方預(yù)付工程總價的作為訂金，

設(shè)備到達(dá)后付給乙方工程總價的設(shè)備款，余款在工程驗(yàn)收通過之后由甲方向乙方以現(xiàn)金方式一次性付清。五.違約條款

合同自甲乙雙方簽定之日起生效，合同期自簽訂之日起至交工之日起一年。在合同期內(nèi)任何一方違反合約。違約方須向被違

約方賠償違約金人民幣元。本合同未盡事項(xiàng)和條款，由甲乙雙方協(xié)商解決。

本合同如有爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，交由人民法院解決。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽署之日起生效。

甲方：_________________乙方：_________________

甲方代表：_________________乙方代表：_________________

地址：_________________地址：_________________

郵編：_________________郵編：_________________

電話：_________________電話：_________________

開戶行：_________________開戶行：_________________

帳號：_________________帳號：_________________

____年_____月_____日 ____年_____月_____日