購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)配件心得體會(huì)如何寫(xiě) 選購(gòu)計(jì)算機(jī)配件(四篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)配件心得體會(huì)如何寫(xiě)一

乙方：法人代表：地址：郵編：電話(huà)：傳真：開(kāi)戶(hù)行：帳號(hào)：

甲、乙雙方本著平等、自愿的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》以及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)字幕機(jī)服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)字幕機(jī)播出系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)字幕機(jī)為)一事，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條術(shù)語(yǔ)解釋

1、服務(wù)器證書(shū)是指：網(wǎng)絡(luò)字幕機(jī)是隨著電視事業(yè)的不斷發(fā)展而長(zhǎng)生的基于的電視設(shè)備，是一個(gè)基于數(shù)據(jù)庫(kù)的字幕自動(dòng)播出系統(tǒng)，同時(shí)也是一個(gè)電視臺(tái)圖文字幕包裝制作播出的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一臺(tái)字幕播出服務(wù)器同時(shí)完成多種圖文字幕功能：掛角字幕、游動(dòng)字幕、時(shí)鐘臺(tái)標(biāo)、資訊播出、短信互動(dòng)播出等。

2、“服務(wù)器證書(shū)”簽發(fā)方：，全球認(rèn)證中心。

3、“服務(wù)器證書(shū)”驗(yàn)證方：天威誠(chéng)信數(shù)字認(rèn)證中心。

第二條甲方購(gòu)買(mǎi)證書(shū)的數(shù)量、價(jià)格及付款方式

1、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)/每年人民幣甲方一次購(gòu)買(mǎi)年服務(wù)，總計(jì)人民幣整。

2、甲方須在本合同簽訂后電匯等方式將本協(xié)議總金額一次性支付給乙方。

3、乙方賬號(hào)信息為：公司帳號(hào)：公司名稱(chēng)：開(kāi)戶(hù)行：

4、乙方在收到甲方應(yīng)支付的全部款項(xiàng)并在證書(shū)簽發(fā)完畢后為甲方開(kāi)具等額發(fā)票。

第三條甲方的權(quán)利義務(wù)

1、在完全履行本協(xié)議內(nèi)容的前提下，甲方享有收取證書(shū)簽發(fā)方簽發(fā)的證書(shū)的權(quán)利。

2、甲方承擔(dān)按時(shí)、足額向乙方支付本合同款項(xiàng)的義務(wù)。

4、甲方須按照證書(shū)驗(yàn)證方的要求提供簽發(fā)證書(shū)所需的全部資料和證明文件供其驗(yàn)證。

如因甲方無(wú)法提供、或者提供的內(nèi)容虛假或不符合驗(yàn)證方要求等原因而造成簽證失敗及其他后果的，一切責(zé)任由甲方自行承擔(dān)。

5、甲方應(yīng)當(dāng)妥善保管證書(shū)私鑰。

甲方知悉證書(shū)私鑰已經(jīng)丟失或者可能已經(jīng)丟失時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知乙方或證書(shū)驗(yàn)證方、協(xié)助乙方及證書(shū)驗(yàn)證方完成吊銷(xiāo)該證書(shū)的工作，并終止使用該證書(shū)私鑰。

6、在證書(shū)有效期內(nèi)，證書(shū)信息有變更的，甲方應(yīng)當(dāng)在信息變更后日內(nèi)及時(shí)告知乙方，并終止使用該證書(shū)。

7、由于甲方原因造成乙方工作拖延的，責(zé)任由甲方自行承擔(dān);由此給乙方造成損失的，還應(yīng)當(dāng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

8、在初始證書(shū)(依據(jù)本協(xié)議首次簽發(fā)的證書(shū))簽發(fā)30日內(nèi)(從初始證書(shū)簽發(fā)之日起算)，甲方首次提出替換證書(shū)申請(qǐng)，并且新申請(qǐng)證書(shū)中的信息與初始證書(shū)完全一致的，甲方無(wú)需向乙方支付替換費(fèi)用。

9、在初始證書(shū)(依據(jù)本合同首次簽發(fā)的證書(shū))簽發(fā)第31日至90日內(nèi)(從初始證書(shū)簽發(fā)之日起算)，甲方因出現(xiàn)如丟失證書(shū)私鑰等情況向乙方首次提出替換證書(shū)申請(qǐng)的，如果新申請(qǐng)的證書(shū)中的信息與初始證書(shū)完全一致，甲方須再向乙方支付證書(shū)替換費(fèi)用人民幣20__元整。

10、有下列情形之一的，甲方需重新購(gòu)買(mǎi)證書(shū)，并與乙方重新簽訂《服務(wù)器證書(shū)委托購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，本合同自動(dòng)終止，且本合同的費(fèi)用不予退還：

10.1在初始證書(shū)簽發(fā)30日后(從初始證書(shū)簽發(fā)之日起算)，甲方因出現(xiàn)丟失證書(shū)私鑰等情

況向乙方首次提出替換證書(shū)申請(qǐng)，并且新申請(qǐng)的證書(shū)中的信息有變更的;

10.2在初始證書(shū)簽發(fā)90日后(從初始證書(shū)簽發(fā)之日起算)，甲方向乙方首次提出替換證書(shū)申請(qǐng)的;

10.3甲方向乙方第二次以上提出替換證書(shū)申請(qǐng)的。

第四條乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方享有按時(shí)、足額向甲方收取本合同款項(xiàng)的權(quán)利。

2、對(duì)于符合證書(shū)簽發(fā)條件的，乙方應(yīng)當(dāng)在收到甲方提供的信息后日內(nèi)向證書(shū)驗(yàn)證方提交簽發(fā)申請(qǐng)。

證書(shū)簽發(fā)的驗(yàn)證工作、證書(shū)簽發(fā)后的下載安裝、售后服務(wù)和客服工作均由證書(shū)驗(yàn)證方負(fù)責(zé)。

3、對(duì)于不符合證書(shū)簽發(fā)條件的，乙方及證書(shū)驗(yàn)證方有權(quán)拒絕向甲方簽發(fā)證書(shū)。

屆時(shí)乙方將在收到證書(shū)驗(yàn)證方做出的拒絕簽發(fā)證書(shū)決定之日起3

個(gè)工作日內(nèi)，在已收取的合同款項(xiàng)中扣除人民幣1000元的鑒證費(fèi)用后向甲方退還剩余款項(xiàng)。

4、由于證書(shū)簽發(fā)是否成功是由及證書(shū)驗(yàn)證方的政策規(guī)定、甲方自身?xiàng)l件、辦理時(shí)間等多種原因決定的，因此本協(xié)議的簽訂并不意味著乙方保證甲方所購(gòu)買(mǎi)的證書(shū)能夠簽發(fā)成功。

如因非乙方自身原因造成的證書(shū)簽發(fā)失敗，甲方已支付的費(fèi)用不予退還;若由于乙方自身原因造成的證書(shū)簽發(fā)失敗，乙方向甲方退還甲方已交納的費(fèi)用。

第五條違約責(zé)任

1、甲方違反本合同第三條的相關(guān)規(guī)定或者有其他過(guò)錯(cuò)，給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、由于乙方原因給甲方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方視情況向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任，但賠償?shù)淖罡呦揞~為乙方已收取的合同金額。

3、甲方未按本合同第二條第二項(xiàng)規(guī)定向乙方支付合同金額的，應(yīng)當(dāng)向乙方支付逾期付款滯納金。

滯納金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為每逾期一日，按未付款金額的3

%向乙方支付滯納金。

4、任何一方違反本合同義務(wù)，并在守約方發(fā)出書(shū)面通知后五個(gè)工作日內(nèi)未能改正的，守約方有權(quán)終止本合同，并有權(quán)追究違約方的違約責(zé)任，要求違約方賠償因此造成的損失。

第六條保密責(zé)任未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得向第三方(根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、證券交易所規(guī)則等要求向政府、證券交易所或其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)、雙方的法律、會(huì)計(jì)、商業(yè)及其他顧問(wèn)、雇員提供的除外)泄露本合同的內(nèi)容、簽訂和履行情況，以及通過(guò)簽訂和履行本合同而獲知的對(duì)方及對(duì)方關(guān)聯(lián)公司的商業(yè)秘密。

第七條爭(zhēng)議解決

1、與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商方式解決。

2、如果協(xié)商未成，雙方同意提交乙方主要經(jīng)營(yíng)地的人民法院(北京市東城區(qū)人民法院)訴訟解決。

第八條不可抗力

1、任何一方遇有法定不可抗力而全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方，并于事件發(fā)生之日起二十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

2、遭受不可抗力的一方應(yīng)采取一切必要措施減少損失，并在事件消除后立即恢復(fù)本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

第九條其他

1、乙方以及證書(shū)簽發(fā)方、證書(shū)驗(yàn)證方公開(kāi)發(fā)布的與證書(shū)相關(guān)的文件，于本合同生效時(shí)對(duì)甲方產(chǎn)生約束力。

2、一方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起一個(gè)月內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

3、因乙方上市、被收購(gòu)、與第三方合并、名稱(chēng)變更等事由，甲方同意乙方可以將其權(quán)利和/或義務(wù)轉(zhuǎn)讓給相應(yīng)的乙方權(quán)利/義務(wù)的承受者。

4、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方若需要乙方提供其他產(chǎn)品及服務(wù)，雙方應(yīng)另行簽署其他協(xié)議。

5、協(xié)議附件是本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

6、本協(xié)議自授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)配件心得體會(huì)如何寫(xiě)二

舊機(jī)動(dòng)車(chē)委托(購(gòu)買(mǎi))合同書(shū)

合同編號(hào)：_________

簽訂日期：_________年_________月_________日

委托方(甲方)：_________

受托方(乙方)：_________

經(jīng)雙方協(xié)商，乙方接受甲方委托，乙方以甲方的名義為甲方購(gòu)買(mǎi)就舊機(jī)動(dòng)車(chē)壹輛，達(dá)成本合同。

一甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.甲方提供以下有效證件、證明：

(1)單位名稱(chēng)_________，證照號(hào)_________，最近一次年檢時(shí)間_________年_________月：?jiǎn)挝淮a：_________。

(2)自然人身份證號(hào)碼_________，現(xiàn)在常住地址_________。

2.甲方委托乙方購(gòu)買(mǎi)的舊機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)輛類(lèi)型_________，廠牌型號(hào)_________，登記時(shí)間_________，顏色_________，已行駛里程_________公里，質(zhì)量要求_________，委托購(gòu)買(mǎi)價(jià)格(人民幣大寫(xiě))_________，價(jià)格浮動(dòng)率_________%，其他_________。

3.甲方委托乙方購(gòu)買(mǎi)舊機(jī)動(dòng)車(chē)的期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

4.乙方按照本合同約定完成委托事務(wù)后，甲方應(yīng)當(dāng)按機(jī)動(dòng)車(chē)成交額的_________%支付乙方傭金并承擔(dān)乙方處理委托事務(wù)的必要費(fèi)用。

5.本合同簽訂后，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方預(yù)付定金(人民幣大寫(xiě))_________元。乙方履行本合同后，定金抵作甲方應(yīng)當(dāng)支付給乙方的傭金。如甲方違約，甲方無(wú)權(quán)要求返還定金;如乙方違約，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

6.甲方委托乙方購(gòu)買(mǎi)的舊機(jī)動(dòng)車(chē)在乙方辦妥過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍等手續(xù)后，未即使將成交的車(chē)輛提走的，應(yīng)按規(guī)定支付停車(chē)費(fèi)。因保管不善造成車(chē)輛損毀、滅失的，由責(zé)任方承擔(dān)賠償責(zé)任。

二乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1.乙方應(yīng)向甲方出示企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照等有效證件。

2.乙方應(yīng)親自處理委托事務(wù)，經(jīng)甲方同意，乙方可以轉(zhuǎn)委托。

3.乙方應(yīng)按照甲方的要求處理委托事務(wù)，報(bào)告委托事務(wù)處理情況，為甲方保守商業(yè)秘密。

4.乙方應(yīng)按約或依規(guī)定收取甲方支付的款項(xiàng)，并開(kāi)具收款憑證。

5.乙方不得采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易。

6.乙方不得偽造、涂改、買(mǎi)賣(mài)交易文件和憑證。

三甲乙雙方都應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)以及公安、交通等部門(mén)有關(guān)的車(chē)輛管理規(guī)定，并遵守舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)的規(guī)定。

四變更和解除。甲方變更合同，由此給乙方造成損失的，甲乙應(yīng)當(dāng)按實(shí)賠償。乙方需要變更甲方委托要求的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)得甲方的同意。任何一方可以隨時(shí)解除合同，但因此給對(duì)方造成損失的，除不可歸責(zé)于解除方的事由以外，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

五違約責(zé)任。任何一方違反本合同約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，由此給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

六其他約定事項(xiàng)_________。

七本合同未約定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)民法典》以及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

八解決爭(zhēng)議的方法。雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，先行和解，和解不成的，提請(qǐng)舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)調(diào)解，調(diào)解成功的，雙方應(yīng)當(dāng)履行調(diào)解協(xié)議;調(diào)解不成的，向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁/向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。(在仲裁和訴訟中選擇其一，將不選擇的劃除)

甲方(名稱(chēng))：_________

法定代表人或自然人：_________

地址：_________

經(jīng)辦人：_________

電話(huà)：_________

開(kāi)戶(hù)銀行：_________

帳號(hào)：_________

乙方(名稱(chēng))：_________

法定代表人：_________

地址：_________

經(jīng)紀(jì)人：_________

經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)號(hào)：_________

電話(huà)：_________

開(kāi)戶(hù)銀行：_________

帳號(hào)：_________

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)配件心得體會(huì)如何寫(xiě)三

甲方：

乙方：

根據(jù)雙方協(xié)商簽訂如下業(yè)務(wù)合同：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)國(guó)家法律的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方于20__年月日委托乙方購(gòu)買(mǎi)甲方所需辦公家具及飾品。

2. 甲方每次采購(gòu)前向乙方發(fā)采購(gòu)訂單，采購(gòu)訂單樣本見(jiàn)附件。乙方在收到甲方訂單后對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)。

3. 乙方在收到甲方采購(gòu)訂單后負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)量取尺寸。辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸需由經(jīng)乙方提供甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行家具生產(chǎn)。

4. 交貨時(shí)間：為甲方向乙方所發(fā)訂單上注明的日期。

5. 交貨地點(diǎn)：甲方在訂單上注明的辦公地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);乙方負(fù)責(zé)將家具運(yùn)送到甲方指定辦公地點(diǎn)并安裝調(diào)試。

6. 質(zhì)量要求：乙方必須嚴(yán)格按照甲方要求的辦公家具材料，規(guī)格，款式及尺寸進(jìn)行采購(gòu)，乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，例如但不限于材料，規(guī)格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必須附合國(guó)家有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

7. 貨物驗(yàn)收：甲方在乙方交貨并安裝調(diào)試后，對(duì)家具外觀，顏色，商標(biāo)，數(shù)量等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。如果在交貨后，甲方發(fā)現(xiàn)家具有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行相應(yīng)更換或維修。如果甲方發(fā)現(xiàn)家具有害物質(zhì)超標(biāo)，有權(quán)要求無(wú)條件換貨或退貨。

8. 付款方式：合同簽訂當(dāng)日付款30%，家具安裝完畢十個(gè)工作日內(nèi)，支付尾款70%。甲方尾款支付完畢后，三個(gè)工作日內(nèi)乙方向甲方開(kāi)具增值稅發(fā)票。

9. 違約責(zé)任：

如果乙方未按合同規(guī)定日期交貨，晚到一日每日按照未到貨款的千分之一計(jì)算向甲方償付違約金。如果乙方在規(guī)定交貨日期后累計(jì)十五個(gè)工作日仍然不能交貨，甲方有權(quán)無(wú)條件終止合同，甲方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。乙方延遲交貨十五個(gè)工作日后，甲方有權(quán)決定繼續(xù)接受違約金作為賠償還是無(wú)條件終止合同。

乙方不得無(wú)故中途變更家具制作，如材料，規(guī)格，款式及尺寸等，否則甲方有權(quán)要求乙方賠償損失或拒收貨物，并不承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失及責(zé)任。

10. 質(zhì)量保證：所有貨品終身維護(hù)免費(fèi)維修（人為損壞和不正確使用造成除外）。若貨品在驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)維修或調(diào)換，產(chǎn)生相應(yīng)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

11. 本合同如有未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商解決。如協(xié)商不成則通過(guò)法院訴訟程序解決。

12. 甲乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

13. 本合同一式六份，甲方持三份，乙方三份。

14. 本合同雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

電 話(huà)： 電 話(huà)：

負(fù)責(zé)人：（蓋章）負(fù)責(zé)人：（蓋章）

日期：20__年 月 日 日期：20__年 月 日

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)配件心得體會(huì)如何寫(xiě)四

暑期

① 中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)正在以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，最近3年的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了100%。同時(shí)，洗衣

粉市場(chǎng)的年均增速僅為2.2%。

② 尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在2010年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19%，在2015年之后達(dá)到30%。而

在美國(guó)，目前洗衣液的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了洗衣粉，占比達(dá)到80%以上，大有替代洗衣粉之勢(shì)。

③ 洗衣液克服了傳統(tǒng)洗衣劑的缺點(diǎn)，憑借其易溶解無(wú)殘留、溫和無(wú)刺激、不傷衣物不傷手等優(yōu)點(diǎn)贏

得消費(fèi)者的青睞。而以藍(lán)月亮為代表的一線大品牌推出了超強(qiáng)去污力洗衣液產(chǎn)品，消除了消費(fèi)者對(duì)洗衣液潔凈力的疑慮，加快了消費(fèi)者由“粉”向“液”的轉(zhuǎn)變，洗衣液迅速上位成為洗衣新寵。洗衣液順應(yīng)了國(guó)家 “節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展潮流，是未來(lái)衣物洗滌劑發(fā)展的必然趨 ④ 勢(shì)。許多超市增加了洗衣液的產(chǎn)品陳列，洗衣液品牌也有十多個(gè)。超市發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額逐年上升的

洗衣液即將在不遠(yuǎn)的未來(lái)完全取代洗衣粉。

⑤ 市售洗衣液的功能還是以去污為主，市面上的大多產(chǎn)品也宣稱(chēng)具有柔軟或殺菌等附加功能。但這

些功能只起到輔助功效，無(wú)法達(dá)到像專(zhuān)門(mén)的衣物柔順劑或消毒液的效果。如今消費(fèi)者對(duì)洗滌劑產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，即要安全環(huán)保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好?？梢哉嬲娲喾N洗滌產(chǎn)品的多功能洗衣液，必然會(huì)受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

藍(lán)月亮一直走專(zhuān)業(yè)化的模式，在潔凈力方面不斷強(qiáng)化和升級(jí)，推出去污力比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)洗衣粉高20%的深層潔凈洗衣液。藍(lán)月亮無(wú)論請(qǐng)明星為形象代言人，還是投放廣告拉動(dòng)消費(fèi)，運(yùn)作手法更加凌厲，表明了要擔(dān)當(dāng)洗衣液第一品牌的決心與信心。

廣告方式：藍(lán)月亮聘請(qǐng)?zhí)使Ь樾蜗蟠匀?，在央視衛(wèi)視投放硬廣告進(jìn)行品類(lèi)打造廣告

投入已超過(guò)2億元。11月9日，洗衣液領(lǐng)軍品牌藍(lán)月亮在北京舉辦了“液趨勢(shì)·瀾動(dòng)力”為主題的新聞發(fā)布會(huì)，特邀嘉賓楊瀾亮相現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，由楊瀾傾情演繹的藍(lán)月亮新產(chǎn)品新廣告片也首次揭開(kāi)了神秘面紗。新廣告以“專(zhuān)業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專(zhuān)業(yè)”的生活態(tài)度。

促銷(xiāo)方式：聘請(qǐng)專(zhuān)職促銷(xiāo)員向消費(fèi)者推介，渠道選擇在ka大賣(mài)場(chǎng)為突破口，“特價(jià)+贈(zèng)品+喊賣(mài)”

手段三結(jié)合。藍(lán)月亮現(xiàn)時(shí)正在全國(guó)掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)：旗下全線洗衣液產(chǎn)品半價(jià)促銷(xiāo)。

衛(wèi)新的策略比較謹(jǐn)慎，步步緊跟和針對(duì)藍(lán)月亮，兩者的戰(zhàn)術(shù)手法都差不多，終端陳列，特價(jià)買(mǎi)贈(zèng)，導(dǎo)購(gòu)攔截，銷(xiāo)售渠道也與藍(lán)月亮高度重疊，重點(diǎn)在大賣(mài)場(chǎng)，綜合超市。產(chǎn)品訴求“比一般干凈更干凈”，矛頭直指大部分洗衣液潔凈力不強(qiáng)的劣勢(shì)，而且在配方中加入了消毒液作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。賽場(chǎng)上實(shí)力稍遜一籌的人，獲勝的希望就寄托在對(duì)手的失誤上，衛(wèi)新現(xiàn)在就是這種心態(tài)。

促銷(xiāo)方式：目前專(zhuān)注北京、上海、廣州、深圳等一線城市，渠道選擇在ka大賣(mài)場(chǎng)為突破口，和

藍(lán)月亮一樣，“特價(jià)+贈(zèng)品+喊賣(mài)”手段三結(jié)合。

奧妙氣勢(shì)洶洶，攜“品牌與價(jià)格”兩支大棒挺進(jìn)洗衣液市場(chǎng)，此舉引起洗衣液先行者終端零售價(jià)連環(huán)跳水反應(yīng)。奧妙染指侵入洗衣液市場(chǎng)，直接打破藍(lán)月亮與威露士?jī)尚蹱?zhēng)霸的局面，三國(guó)演義布局由此形成。奧妙昂首踏進(jìn)“液”時(shí)代，應(yīng)該是聯(lián)合利華pk寶潔，實(shí)施彎道超車(chē)的一部分，此舉有可能促使寶潔提前出手—--洗衣液市場(chǎng)。

廣告方式：以溫情廣告打動(dòng)消費(fèi)者

促銷(xiāo)方式：奧妙官網(wǎng)推出奧妙全自動(dòng)洗衣液免費(fèi)試用活動(dòng)；奧妙+金紡加量促銷(xiāo)裝。

一是考慮到市場(chǎng)始終偏小，自2003年到2007年，洗衣液在整體市場(chǎng)的份額一直在1%-3%；二是切入點(diǎn)問(wèn)題，在已經(jīng)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)之時(shí)入市，價(jià)格、概念等應(yīng)如何定位確實(shí)是需要謹(jǐn)慎考慮的。寶潔旗下的汰漬和碧浪其實(shí)在美國(guó)都是以洗衣液定位，不過(guò)價(jià)格較高，若直接引入中國(guó)，市場(chǎng)或許難以接受，因此寶潔需要找到利潤(rùn)與定位比較合適的切入點(diǎn)。

廣告方式：汰漬洗衣液的上市很平靜，幾乎看不到寶潔慣用的才大氣粗的廣告投放，依然是經(jīng)典的郭冬臨擔(dān)任廣告代言人。

促銷(xiāo)方式：在終端賣(mài)場(chǎng)也看不到如藍(lán)月亮般強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)策略，汰漬洗衣液2l裝的銷(xiāo)售價(jià)格為38。9元，不過(guò)我們仔細(xì)觀察一下，包裝突出的“汰漬”及“西歐進(jìn)口”兩大字眼在洗衣液堆頭里甚是顯眼。據(jù)悉有些賣(mài)場(chǎng)還在搞買(mǎi)2l送1l之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就意味著，標(biāo)榜西歐進(jìn)口的汰漬在價(jià)格上就比奧妙等更有吸引力了。顯然，寶潔在洗衣液上所采取的仍是聯(lián)合利華的套路――“品牌+價(jià)格”兩支大棒，同時(shí)“先進(jìn)口后本土化”以及“比奧妙更低一點(diǎn)的價(jià)格”讓這位后來(lái)者有了更多的氣勢(shì)。

據(jù)悉，此次總投資超過(guò)人民幣1億元。業(yè)內(nèi)分析，這意味著，立白此番“攪局”洗衣液市場(chǎng)，行業(yè)新一輪洗牌再所難免。

廣告方式：立白聘請(qǐng)金雞獎(jiǎng)的新科影后周迅為形象代言人，周迅在廣告演邦女郎，創(chuàng)意中較多的采用了一些沖擊力強(qiáng)的拍攝手段。廣告在央視、東方衛(wèi)視等全國(guó)各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播放。

促銷(xiāo)方式：立白進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)，并沒(méi)有主打價(jià)格牌，而是在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象上大做文章，借助代言人氣質(zhì)形象與品牌內(nèi)涵結(jié)合，“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合。

美日現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)--商超已經(jīng)遍布珠三角，10多年沉淀積累的“商超網(wǎng)絡(luò)、客情關(guān)系、促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”終端硬條件保證芭菲洗衣液進(jìn)場(chǎng)運(yùn)作。

廣告方式：美日選擇林妙可做代言，也是看重了林妙可在媽媽們心中的影響力，畢竟，這些媽媽們是洗衣液市場(chǎng)的主力軍。廣告正在廣州、佛山、深圳等珠三角主要城市的主流電視臺(tái)鋪天蓋地的播放。

促銷(xiāo)方式：走高端路線，在包裝和造型上下了不少功夫，價(jià)格較高，銷(xiāo)售渠道則以大型超市及連鎖店為主。芭菲在終端表現(xiàn)得比較“高姿態(tài)”，1升裝規(guī)格仍需40多元，且沒(méi)有贈(zèng)品等促銷(xiāo)，主要以促銷(xiāo)臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)展示為主。美日潔寶的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)主要集中在廣東。

在發(fā)布會(huì)上，花王(中國(guó))宣布于9月開(kāi)始面向中國(guó)市場(chǎng)全新推出“潔霸瞬清洗衣液”。此舉不僅標(biāo)志著日本日化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)花王集團(tuán)步入中國(guó)洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)，更成為花王(中國(guó))通過(guò)產(chǎn)品實(shí)踐環(huán)境宣言的第一步。據(jù)悉，2009年花王發(fā)布了環(huán)境宣言，提出了“向生態(tài)環(huán)保型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

調(diào)查時(shí)間：2014年01月26日-2014年01月26日 調(diào)研方式：賺零用app在線調(diào)研

通過(guò)本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

2、家樂(lè)福/世紀(jì)聯(lián)華/卜峰蓮花等大賣(mài)場(chǎng)/超級(jí)市場(chǎng)是消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)洗衣液的第一大渠道；

樣本設(shè)計(jì)

樣本定義：23-50歲的洗衣液購(gòu)買(mǎi)決策者；

計(jì)劃樣本：1000人；

實(shí)際合格樣本：796人

調(diào)查結(jié)果

請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)購(gòu)買(mǎi)洗衣液的頻率是怎么樣的呢？（單選）

對(duì)于洗衣液消費(fèi)者而言，他們平時(shí)購(gòu)買(mǎi)洗衣液的頻率還是比較頻繁的，會(huì)1-2月購(gòu)買(mǎi)1次洗衣液，其中近四成的人是每月購(gòu)買(mǎi)1次

請(qǐng)問(wèn)您通常是在哪里購(gòu)買(mǎi)洗衣液的？（單選）

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣液的渠道主要集中在線下，其中家樂(lè)福/世紀(jì)聯(lián)華/卜峰蓮花等大賣(mài)場(chǎng)/超級(jí)市場(chǎng)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣液的第一大渠道，超七成的人平時(shí)選擇在這一場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)洗衣液；另外也有近兩成的人是在聯(lián)華超市等普通超市購(gòu)買(mǎi)洗衣液

請(qǐng)問(wèn)您選擇上述場(chǎng)所選購(gòu)洗衣液的最主要原因是什么呢？（單選）

場(chǎng)所中的品牌是否多樣是消費(fèi)者平時(shí)在選擇洗衣液場(chǎng)所時(shí)最為關(guān)注的因素

請(qǐng)問(wèn)您通常購(gòu)買(mǎi)什么包裝類(lèi)型的洗衣液？（單選） 超七成的人平時(shí)主要購(gòu)買(mǎi)瓶裝的洗手液，袋裝的選擇比例僅為29%

請(qǐng)問(wèn)您通常購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的洗衣液（單價(jià)）？（單選）

21-40元是目前洗衣液的主要購(gòu)買(mǎi)價(jià)位，超五成的人平時(shí)主要購(gòu)買(mǎi)這一價(jià)位的洗衣液

請(qǐng)問(wèn)對(duì)于洗衣液的功能特性，您平時(shí)主要看重的是哪些方面？（限選3項(xiàng)）

去污效果是消費(fèi)者對(duì)于洗衣液的第一大功能述求，其次是香氣，是否清爽留香等，再次則是是否護(hù)理衣物，比如是否柔順等

那對(duì)于選擇洗衣液，您平時(shí)主要看重的是哪些方面？（限選3項(xiàng)）

在選擇洗衣液時(shí)，消費(fèi)者首要關(guān)注洗衣液的功能特性，其次是價(jià)格，再次才是機(jī)洗/手洗特性和品牌

在前面提到的所有因素中，您最關(guān)注的是哪個(gè)因素？（單選）

洗衣液的功能特性在眾多因素中成為消費(fèi)者平時(shí)在選購(gòu)洗衣液時(shí)最為關(guān)注的因素

請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常使用的洗衣液品牌有哪些？（可多選）

當(dāng)問(wèn)及經(jīng)常使用的洗衣液品牌時(shí)，藍(lán)月亮以85%的提及率拔得頭籌，位列第二的奧秘也僅有59%的提及率，位列第三的汰漬，選擇比例則為51%，立白的選擇比例為41%

請(qǐng)問(wèn)您最常使用的是哪個(gè)品牌的洗衣液？（單選）

當(dāng)問(wèn)及最常使用的品牌時(shí)，藍(lán)月亮再次位列首位，選擇比例為54%，遙遙領(lǐng)先于第二位的奧秘，后者的選擇比例僅為13%，其他品牌，比如汰漬等的選擇比例均不足一成