大學生導師談話心得體會報告 大學生導師談心談話記錄范文(9篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關大學生導師談話心得體會報告一

學生各門基礎課程與專業(yè)課程均已完成，初步具備了專業(yè)知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)，畢業(yè)實習為學生走出校門尋找就業(yè)單位提供了條件和機會。目前,高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力日趨加大、新聞傳播機構(gòu)和各類企事業(yè)單位用人的學歷水準日漸看漲，本專業(yè)學生的謀職就業(yè)宜早不宜晚。因此，本專業(yè)擬實行畢業(yè)實習與謀職就業(yè)相結(jié)合的計劃。

二.實習步驟

1.20xx年1月12日學生離校前，進行畢業(yè)實習與謀職就業(yè)的相關教育，包括畢業(yè)實習動員、實習報告寫作方法、就業(yè)趨勢報告、就業(yè)技巧講座等內(nèi)容。

2.發(fā)放與畢業(yè)實習、謀職就業(yè)相關的書面材料，包括《山東青年政治學院學生實習鑒定表》、《就業(yè)推薦表(含各科學習成績)》、《畢業(yè)生靈活方式就業(yè)證明》、《學生實習協(xié)議書》等。

3.實習時間自20xx年2月28日至7月4日進行。為方便學生謀職就業(yè)，以學生自主聯(lián)系實習單位(就業(yè)單位)為主，本系根據(jù)有關用人單位的需要推薦優(yōu)秀學生實習(就業(yè))。實習單位(就業(yè)單位)包括各地市新聞傳播機構(gòu)(如報社、電臺、電視臺、雜志社、網(wǎng)站等)、各類商業(yè)傳播機構(gòu)(如廣告公司、數(shù)碼制作公司、文化傳播公司、廣告類雜志)、各部門各行業(yè)新聞機構(gòu)駐當?shù)赜浾哒?、各類企業(yè)事業(yè)機構(gòu)的自辦媒體，包括出版業(yè)、報刊業(yè)、電影業(yè)、廣播電視業(yè)、音像業(yè)、印刷復制業(yè)、廣告業(yè)、會展業(yè)、數(shù)碼產(chǎn)品制作業(yè)、網(wǎng)絡傳播業(yè)等各類文化產(chǎn)業(yè)單位，以及各種所有制類型的能夠接納學生實習(就業(yè))的單位。

4.學生的實習內(nèi)容必須適應實習單位的崗位要求，既包括專業(yè)教學計劃所列的各項專業(yè)技能(如報刊媒介采編制作、廣電媒介采編制作、網(wǎng)絡媒介采編制作、攝影業(yè)務、經(jīng)營業(yè)務、公關業(yè)務)，也包括專業(yè)教學計劃未列入的各項工作技能。其基本原則是讓學生適應社會的需要，學會做人，學會做事，找到生存發(fā)展的立足點，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

5.學生在實習期間遇到的實習業(yè)務問題可與本專業(yè)的實習指導教師聯(lián)系,尋求幫助，以完成實習作品。實習作品分為報刊類實習作品、廣電類實習作品、網(wǎng) 站類實習作品、報告類實習作品四類，鼓勵學生發(fā)表報刊類實習作品、廣電類實習作品和網(wǎng)站類實習作品，如無法完成此三類可撰寫報告類實習作品。實習作品認定標準、報告類實習作品格式示例、實習指導教師分工名單及聯(lián)系方式見本文附件。

6.學生務必于20xx年5月15日前將實習作品復印件復制盤或打印件、已簽約的《就業(yè)協(xié)議(合同)書》和《畢業(yè)生靈活方式就業(yè)證明》、由實習單位蓋章的《山東青年政治學院實習鑒定表》等有關材料寄交輔導員老師(郵編250103，濟南市經(jīng)十東路31699號 山東青年政治學院文化傳播系 袁中華老師)，以便學院準備各項畢業(yè)手續(xù)。

7.學生于20xx年7月5日返校辦理各項畢業(yè)手續(xù)。未交實習鑒定表和實習作品者不予辦理。

附件一：新聞采編與制作專業(yè)實習作品認定標準

1.報刊類實習作品——須在報刊的記者、編輯、校對、組版等處有明確的個人署名。把刊發(fā)作品的整版或參與制作的版面以a3紙型復印，并在署名處打勾標示，在復印件背面標明班級、學號、姓名、作品名、實習崗位。

2.廣電類實習作品——須在節(jié)目中擔當策劃、撰稿、記者、攝像、編輯、剪輯、播音、主持、編導等主創(chuàng)工作，并在廣播節(jié)目的播報或電視節(jié)目的字幕中有明確的個人署名。刻制光盤并在光盤上附紙?zhí)?，標明班級、學號、姓名、作品名、實習崗位。

3.網(wǎng)站類實習作品——須在網(wǎng)站擔當策劃、撰稿、記者、攝像、編輯、剪輯、技術、制作等主創(chuàng)工作，并有明確的個人署名。將署名作品的網(wǎng)頁切屏后附加鏈接在a3紙上打印(或刻制光盤附紙?zhí)?，標明班級、學號、姓名、作品名、實習崗位。

4.報告類實習作品——如學生所從事的實習工作與專業(yè)技能較遠或無法呈現(xiàn)為報刊類實習作品、廣電類實習作品和網(wǎng)站類實習作品，可以撰寫不少于1500字的實習報告。實習報告由三部分構(gòu)成：(一)實習崗位和實習過程描述;(二)通過實習收獲的經(jīng)驗;(三)通過實習發(fā)現(xiàn)的教訓。學生須在5月15日以前將word形式的電子文本發(fā)至指導教師的郵箱，并以a4紙型打印后左側(cè)裝訂，在標題下標明班級、學號、姓名、實習崗位。

附件二：新聞采編與制作專業(yè)報告類實習作品格式示例

在長城121團隊的實習報告(宋體加粗小二居中) 20xx級新聞1班 張 振 學號：0512031028(楷體常規(guī)小四居中) 在學校放假后曾經(jīng)混沌過一段時間，不知所從，每天的生活就是上網(wǎng)、玩游戲等等，覺得自己的生活很空虛。所以，為了不這樣墮落下去，決定去社會上闖蕩一下。一次偶爾的機會從網(wǎng)上看到了保險公司的欄目組招人，就報著試試看的態(tài)度去了，從此，我開始了長城保險121團隊之旅。(宋體常規(guī)小四兩端對齊，下同)

剛來長城121時，覺得自己和進入了一個傳銷組織一般，整天喊口號什么的?？勺詮耐ㄟ^保險代理人資格考試后，自己真正成為了一位保險代理人。又通過三天的保險知識的學習體會到保險行業(yè)其實是為廣大老百姓送幸福的行業(yè)，體會到自己的責任重大，肩負著讓所有的老百姓都能老有所保、老有所樂的重任。接著，我順利地進入《為了和諧》電視欄目組，這里的工作環(huán)境是開放自由的，全是剛畢業(yè)的大學生，而且也全是新人，大家都懷著一腔使不完的熱情，不思勞苦地去編寫著策劃著，整日忙碌而不知疲憊。來時覺得自己像個初入茅廬的小孩，后來覺得自己慢慢在這里長大了，懂得了在工作中的為人處世，明白了想要成功必須付出絕對的努力。

有關大學生導師談話心得體會報告二

我們都在打趣說自從來到鄂高活動范圍不超過方圓200米，而就在這短短的距離中“有家”就和我們結(jié)下了不解之緣。

第一天來到鄂高，由于物資匱乏，一行人來到了有家。超市的大媽極為熱情，聽說我們是華師的學生都發(fā)出了贊嘆聲，逗得我們好樂噢。物資選購完畢，租了超市的小推車運送物資，走在路上回頭率超高，那叫一個拉風噢。

有家不但服務態(tài)度好，東西還很便宜。特別是蔬菜瓜果類，餅干零食類價格非常實惠。還經(jīng)常會有秒殺特價，一元搶購等等活動。這些策略讓我原以為會日漸凄涼的有家逐漸興旺昌盛。超市不但有日常生活用品還引進了幾個服裝品牌、家用電器等等，近來有家一逛就逛了幾個小時。一個超市居然有如此巨大的魔力，令人匪疑所思。

有些同學告訴我，回到華師感覺水果都變貴了，我告訴他那是因為你已經(jīng)習慣“有家”了。習慣是一件可怕的事情，一旦離開會有失重的感覺，讓人久久回不來神?！坝屑摇辈⒉粌H只是一個超市，它承載了我們太多的美好時光，我們一起開心快樂的日子。

有緣而來，家在鄂高。

剛來鄂高的時候，從華師大巴上卸下來我真心佩服我們的行李了，太多了……寢室樓下二十多個包裹，一個比一個重。同學們都去見指導老師了，剩下三個柔弱的妹子，包括我……

眼看著隊員歸隊遙遙無期，這么一大堆行李該怎么辦呢。恰巧我們碰上的是上第四節(jié)課的時間，有同學在上體育課，我開始開動了小腦筋。雖然是剛剛來的實習老師，連班都沒有進，不知道請求同學的幫助行不行得通哦。在隊員的慫恿下，我對著迎面走過來的五位男同學喊道：“同學，你好！你們有沒有事??？沒事的話可不可以幫我們搬一點行李上樓呢？行李實在太多了……”男生們你推我搡羞澀的過來搬行李。首輪“求助”大戰(zhàn)告捷，這極大的提升了我的勇氣，于是我又求助了幾個學生，也都成功了。同學們還非常好奇的問我們“你們是實習老師吧？你們是華中師范大學的吧？”這些孩子們熱情的反應令我們很是開心，行李也在愉快的對話中搬運完畢，這也讓我們在想究竟我們面對的又會是怎樣一群活潑可愛的孩子呢？真是令人期待啊。

說實話，我是真跟不上現(xiàn)在高中生的節(jié)奏了，我單知道平安夜要送蘋果卻不知道萬圣節(jié)前夜也要送糖果。我是不是有點out了？

萬圣節(jié)前夜，我和往常一樣和小伙伴一起出去吃飯，碰到路上有很多賣糖果的，還看見智慧班上的男同學在買糖果，后來一打聽才知道今天是萬圣節(jié)前夜。吃完飯回來，我和往常一樣在辦公室辦公，第一節(jié)晚自習下了，有幾個6班的女同學在門外叫我的名字。看她們笑的那么燦爛我好奇的出去了，她們拿出手中的棒棒糖遞給我，我說謝謝，她們就跑開了。

這讓我想到了我的高中，當初的我也是那么羞澀，那么可愛。只不過當初的我沒有像她們這樣會送實習老師糖果，我在想如果當初的我送了實習老師禮物她會不會也像我這么開心呢？學生惦記著她的實習老師，她的實習老師又在想著另一個實習老師，這個世界還真是奇妙啊。

有關大學生導師談話心得體會報告三

1、實習地點：長慶油田第九采油廠（采油三處） （陜西榆林）

2、實習時間：20xx年12月4日——20xx年6月1日

3、學習內(nèi)容：了解油田的基本環(huán)境及相關流程，作為站內(nèi)的一份子與老師傅們進行簡單的抽油機維修與保養(yǎng)，及簡單的報表填寫。

4、實習過程的簡介：20xx年12月4號至6月1號，在學院的組織和老師的帶領下，我們前往陜西長慶油田采油九廠進行了生產(chǎn)實習。我們先后進行了入廠安全教育和考試，計量站工作，注水站站工作，增壓站站等。 在帶隊老師和工人師傅們的幫助和指導下，初步大概了解了油氣田鉆井工藝及鉆井設備；采油采氣設備及其工藝；原油和天然氣收集和處理工藝；液化石油氣生產(chǎn)工藝等。對于各個站的工作崗位任務也有了一定的了解。

總的說來，對于一些涉及石油氣開采的機械設備、工藝流程、理論知識等有了初步的感性的認識。這次實習讓我是受益匪淺，這將對我以后的學習和工作有很大的幫助。我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。

本次實習是大學期間的第一次進入現(xiàn)場的實習，也是唯一一次能夠?qū)W習內(nèi)容與實踐相結(jié)合的實習，因此我非常珍惜這次機會。

1、熟悉采油的基本流程以及相關的注水流程;

2、學習單井的報表記錄以及相關的匯報方式；

3、掌握抽油機的基本保養(yǎng)以及相關的維修工作。

此次實習選擇在長慶油田，先對其簡述。中國石油長慶油田公司(pcoc)是隸屬于中國石油天然氣股份有限公司（petrochina）的地區(qū)性油田公司，總部設在陜西省西安市，工作區(qū)域在中國第二大盆地--鄂爾多斯盆地，橫跨陜、甘、寧、內(nèi)蒙古、晉五省（區(qū)），勘探總面積37萬平方公里。公司現(xiàn)有24378名員工，其中專業(yè)技術人員3854人，占員工總數(shù)的15.8%，高級技術專家315人，中級技術人員1165人，博士12人，碩士150人，本科學歷1967人。公司擁有資產(chǎn)總額390.51億元。20xx年12月20日，第三采油技術服務處（超低滲透油藏第三項目部）正式更名為“中國石油天然氣股份有限公司長慶油田分公司第九采油廠（第三采油技術服務處）”簡稱“采油九廠（采油三處）”，負責陜西省定邊縣劉峁塬、吳起縣吳410-新240和寧夏固原市彭陽縣三個區(qū)塊的原油勘探開發(fā)管理工作，礦權總面積3765.4平方千米。

主營業(yè)務主要有原油生產(chǎn)、原油集輸、油田治安與保衛(wèi)、油田維修搶險、油田產(chǎn)能建設、邊遠低效油井管理、井下作業(yè)、特車服務、工業(yè)物業(yè)、酒店管理等。多元業(yè)務主要是油田地面建設（寧夏長慶石油建設工程有限責任公司）。

全廠（處）下設基層單位16個（其中，采油作業(yè)區(qū)6個），機關職能科室14個，機關附屬單位9個。處黨委下設黨總支6個；黨支部49個，其中直屬黨支部12個，基層黨支部37個，黨員635名。 20xx年，該廠（處）整建制轉(zhuǎn)型為采油生產(chǎn)單位。20xx年1月1日，正式接管吳起410油區(qū)和劉峁塬油區(qū)，拉開了采油九廠征戰(zhàn)超低滲的序幕，當年生產(chǎn)原油15萬噸，圓滿地完成了油田公司下達的原油生產(chǎn)任務。此后，原油生產(chǎn)一路高歌猛進，20xx年原油產(chǎn)量突破50萬噸，20xx年產(chǎn)量達到85萬噸， 20xx年12月29日原油產(chǎn)量跨越百萬噸，并于20xx年1月19日在銀川舉行了第三采油技術服務處原油產(chǎn)量跨越百萬噸座談會暨第九采油廠揭牌，這標志著長慶超低滲透油藏開發(fā)首個百萬噸采油廠誕生，是超低滲透油藏實現(xiàn)規(guī)模有效開發(fā)的一個重要標志，具有里程碑意義。短短四年時間，由零起步實現(xiàn)了百萬噸突破，刷新了多項油田開發(fā)建設記錄，實現(xiàn)了平穩(wěn)轉(zhuǎn)型與原油生產(chǎn)的“雙豐收”。先后建成了以吳三聯(lián)、吳四聯(lián)、姬三聯(lián)、姬六聯(lián)為代表的聯(lián)合站5座，增壓站等站點36座，輸油管線114.1公里，管理著油井2494口，注水井699口。

同時，該廠（處）以“把生產(chǎn)基地建設成區(qū)域性文體活動中心”為目標，堅持“兩級配套，基地輻射，區(qū)域覆蓋”的思路，先后投入1000多萬元，在定邊、吳起建成多功能員工文體活動中心2個；投資672.8萬元實施“六小工程”，給一線員工配備各類娛樂、體育、文化設施近萬件，配備標準化員工活動室8個，配發(fā)圖書12000余冊，一線員工的工作、生活環(huán)境徹底改善，利益得到了切實保證。廠（處）實施的以改善員工工作、生活環(huán)境為主的“六小”工程被寧夏回族自治區(qū)表彰為“創(chuàng)新亮點工作”。在原油產(chǎn)量持續(xù)攀升的同時，廠（處）精神文明建設也同步提升，廠（處）先后獲得“全國五一勞動獎狀”、“全國職工職業(yè)道德建設先進單位”、“全國青年文明號”、“全國重合同、守信用企業(yè)”以及寧夏回族自治區(qū)“文明單位”等國家（省部）級殊榮，連續(xù)七年累計八次獲得“全國‘安康杯’競賽優(yōu)勝企業(yè)稱號。

我把在日常工作中學習到的知識總的概括為以下幾個方面：

（一）錄取資料。

采油崗的錄取資料主要包括填寫采油井日報表，注水井日報表，采油崗技術問答，設備運轉(zhuǎn)記錄，hse記錄，交接班記錄等。采油井日報表表頭包括時間、生產(chǎn)方式、沖程、沖次、油壓、井口溫度、電流、進站溫度、站壓。以后每兩個小時記錄一次表頭的各個項目。量油的井填上玻璃管量油的標高，量油時間、產(chǎn)液量，以及取樣情況。注水井的日報表的表頭包括記錄時間、注水方式、干壓、油壓、泵壓、水表讀數(shù)，以后每兩個小時記錄一次表頭的各個項目。小結(jié)欄上應該填寫上注水時間，配注水量，實際注水量。交接班記錄上必須對每班的工作情況和出現(xiàn)的問題有詳細的記錄。

（二）巡井取樣

1、油井取樣

注意事項：取樣前應先注意油井生產(chǎn)是否正常，取樣桶必須有標識，必須清洗干凈，不得有水泥沙油等雜質(zhì)。取樣操作：取樣前應放空，看見新鮮油后再取樣，一桶油要分三次完成，每一個取樣到樣桶的1/2—2/3。取樣后將樣桶蓋嚴，防止水及輕餾分發(fā)揮或雜質(zhì)落入。含水波動大的井要及時加密取樣，措施井、新井根據(jù)安排加密取樣。

2、巡井檢查的內(nèi)容。

第一方位，懸掛系統(tǒng)，光桿卡子是否牢固，懸繩器，驢頭有無異常，懸繩器不磨損無斷絲。

第二方位，機架、底座無振動，地腳螺絲無松動，支架穩(wěn)定性良好，連接螺栓應緊扣。

第三方位，曲柄，曲柄銷磨損在允許范圍內(nèi)，平衡鐵無松動，連桿無彎曲，橫梁，游量無變形，各部潤滑油脂充足，無發(fā)熱，u型卡子卡牢。

第四方位，傳動系統(tǒng)，變速箱油量充足，固定螺絲無松動，傳動膠帶松緊適度，剎車總成靈活可靠。

第五方位，動力及電源，電機運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，軸承潤滑良好，無異?，F(xiàn)象，電控箱三

相電流平穩(wěn)，接地裝置可靠，線路無異常。

（三）更換抽油機光桿密封圈

準備工作：（1）、穿戴好勞保用品。 （2）、準備工用具：管鉗、活動扳手、螺絲刀、鋸弓、絕緣手套、試電筆、密封圈5-7個、黃油、細紗布、光桿卡子或者是掛鉤一副、班報表、記錄筆。 操作步驟：

1、切割密封圈。切口要呈現(xiàn)順時針方向，呈30-45度角，嚴禁逆向切割。

2、停抽。用試電筆檢測電控柜外殼確認安全，打開柜門，按停止按鈕，將抽油機驢頭停在接近下死點便于操作位置，剎緊剎車。側(cè)身拉閘斷電，關好柜門。記錄停抽時間。檢查剎車行程范圍及各連接部位完好。

3、關閉膠皮閘門。交替關閉兩側(cè)膠皮閘門，使光桿處于盤根盒中心。

4、卸壓蓋，取出格蘭。卸盤根盒上壓蓋，同時邊卸邊晃動，放凈余壓，取出格蘭，用掛鉤掛在懸繩器上，或用光桿卡子卡在光桿上，一定要卡牢。

5、取出舊密封圈，用螺絲刀傾斜方向與密封圈切口方向一致，密封圈一定要取干凈。

6、加入新密封圈。把鋸好的密封圈上下均勻涂抹黃油，逐個加入，每個相鄰密封圈的切口應錯開120-180度。

7、將格蘭和壓蓋放下，用盤根盒壓緊。

8、開膠皮閘門。稍開膠皮閘門，無滲漏，將兩邊膠皮閘門開到最大，防止光桿運行磨損閘板，造成膠皮閥門關不嚴。

9、開抽。檢查周圍無障礙物，緩松剎車，用試電筆確認鐵殼安全，打開柜門，側(cè)身合閘送電。按啟動按鈕，利用慣性啟動抽油機。關好柜門，記錄開抽時間。

10、檢查更換效果。若無滲漏，當驢頭下行時，抹黃油，稍緊盤根盒。上行時，用手背檢查光桿溫度，若過熱，則松盤根盒。

11、清理現(xiàn)象，收拾工用具，擺放整齊。

12、填寫班報表。

（四）、量油.注水

1、量油的作用：量油是油井日常管理的主要工作，通過量油可以對油井生產(chǎn)的動態(tài)進行分析。只有掌握了準確的資料數(shù)據(jù)，才能有符合實際情況的分析提出合理的油井工作制度。這對保證油井長期高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)起著十分重要的作用。

2、玻璃管量油的原理：通過連通管平衡的原理，采用定容積測量。分離器內(nèi)液柱壓力與玻璃管內(nèi)的水壓力平衡，分離器液柱上升到一定的高度，玻璃管內(nèi)水柱相應上升一定高度。因油水比重不同，上升高度也不同。知道了水柱的上升高度，就可換算出分離器內(nèi)油柱上升高度，記錄水柱上升高度所需的時間，計算出分離器單位容積就可以求出日產(chǎn)量。

3、操作步驟：（1）量油前操作，量油前先檢查量油玻璃管的標記位置對不對。分離器油管線，各個閘門有沒有漏氣現(xiàn)象。（2）關分離器出油閘門，進行截流。開玻璃管上下閘門時一定要先開上，后開下。對小分離器先打開玻璃管上下流閘門，然后再關出油閘門。（3）稍打開氣平衡閘門，使分離器內(nèi)壓力和干線壓力平衡。（4）水進入糧油玻璃管內(nèi)要仔細觀察液面由玻璃管下標記上升到上標記所需要的時間，誤差不超過一秒鐘?？匆好鏁r，視線要和液面在同一水平線上。（5）根據(jù)量油時間，查換算表求出產(chǎn)量。

4、注水的相關知識。注水就是利用注水井把水注入油層以補充和保持油層壓力的措施。高壓水經(jīng)過高壓閥組分分別送到各注水線，再經(jīng)配水間送往注水井注入底層，用來向油層注水的井叫注水井。

5、注水的必要性。油田投入開發(fā)后，如果沒有相應的驅(qū)油能量補充，油層壓力就會

隨著時間增長而逐漸下降，油氣比上升，地下原油粘度增大，流動困難，造成幽靜停噴，油層留下大量“死油”，降低有天最終采收率。因此，需要對油田進行注水，補充油田能量，保持地層壓力，達到油井高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的效果。

油井為什么需要定期洗井和加藥？

因為油井生產(chǎn)過程中，油井井筒結(jié)蠟。通常所說的蠟指石蠟，凡是碳氫化合物分子量在碳16氫34到碳64氫130.之間的烷烴都稱為石蠟。在油層高溫高產(chǎn)條件下，蠟溶解在原油中。原油流入井筒后，從井底上升到井口的流動的過程中，其壓力和溫度逐漸降低，當溫度和壓力降到蠟析出點時，蠟就從原油中析出。蠟剛從原油中析出的溫度稱為初始結(jié)晶溫度或析蠟點，它與原油的性質(zhì)有關。蠟析出粘附在管壁上，使井筒結(jié)蠟。油管結(jié)蠟后，縮小了油管孔徑增加了油流阻力，使油井減產(chǎn)，嚴重時會把油井堵死。如果油層結(jié)蠟油流入井內(nèi)的阻力增大使大量原油留在地下變成了死油，降低采收率。

加藥就是加化學助劑，化學助劑是一種表面活性劑。按油井產(chǎn)量以一定的比例或定期注入油套環(huán)形空間，然后按油管和油混合后把油的分子吧包起來，變成水外相。一部分藥劑和水附著在管壁上，使油、蠟的分子不易和油管壁接觸，起著防蠟的作用。同時減少了摩擦阻力，相應的提高了產(chǎn)量。油井結(jié)蠟嚴重時，就會出現(xiàn)光桿滯后，如果加藥效果不明顯就要洗井。通常給油井洗井就是通過套管給油井注入熱水，熱水逐漸加熱的一個過程，在加熱的過程中，粘附在管壁上的蠟就會受到熱融作用從管壁上脫掉。

（六）抽油機的保修。

1、四點一線：從減速箱皮帶輪，馬達輪邊緣拉一條線通過兩軸中心，這四點在一條直線上。如不在一條直線上需要調(diào)整電機的位置。

2、學會更換光桿和密封盤根

3、抽油機前注意的安全事項：在井口操作時，人要站在風向的上方。在抽油機上操作時，超過兩米高要系安全帶，并戴安全帽。吊車下面或曲柄下面不準站人。工具用完后不準亂扔，以免傷人。操作時要相互配合，保證安全。停機后一定要切斷電控箱電源。

4、抽油機的例行保養(yǎng)。抽油機運轉(zhuǎn)8小時，由值班人員進行，其作業(yè)范圍是：

（1）檢查全機零部件齊全情況，不得有丟失現(xiàn)象。

（2）檢查各部位緊固螺絲，應無松動滑扣。

（3）檢查電機電流，電壓和井口壓力表，不得有異?，F(xiàn)象。

（4）檢查減速箱、曲柄銷及各部軸承應無異常聲響。

（5）對全機進行清潔作業(yè)，保持抽油機的清潔。

5、抽油機一級保養(yǎng)。運轉(zhuǎn)800—1000小時，進行一級保養(yǎng)。

（1）例行保養(yǎng)的各項內(nèi)容。

（2）對各部位軸承、驢頭、毛辮子進行潤滑作業(yè)。

（3）打開減速箱視孔，檢查齒輪嚙合情況，并檢查齒輪磨損和損壞情況。

（4）檢查減速箱機油油質(zhì)按質(zhì)換油，并加機油到規(guī)定位置，給游梁和連桿等各部件軸承加潤滑油或潤滑脂。

（5）清洗減速箱呼吸器。

（6）檢查抽油機的平衡情況，必要時進行調(diào)整，調(diào)整平衡后，擰緊平衡塊固定螺絲。

（7）檢查電機帶輪與減速器帶輪是否達到“四點一線”，個皮帶松緊是否一致，如不符合要求，予以調(diào)整。檢查帶輪及健有無磨損，如有應進行修復或更換。

（8）更換曲柄銷緊固螺絲止退銷和緊固背帽。

（9）維修電工負責對電機及電器設備進行一級保養(yǎng)作業(yè)。

6、二級保養(yǎng)。運轉(zhuǎn)4000小時，進行二級保養(yǎng)。

（1）完成一級保養(yǎng)的各項內(nèi)容。

（2）檢查剎車機構(gòu)工作情況，并進行調(diào)整和修復。

（3）檢查減速箱三軸密封情況，如有漏洞須予修復。

（4）檢查各部件軸承、軸套磨損情況，并予調(diào)整更換。

（5）檢查曲柄銷總成各部磨損情況，如有異常須修復或更換。

（6）電工同時對電機及電器進行二級保養(yǎng)作業(yè)。

。

對于我來說：生產(chǎn)實習是將來工作的一個縮影。本次實習，我直接接觸到了石油生產(chǎn)一線?？吹搅撕芏嗟氖蜕a(chǎn)設備，也了解了它們的名字和生產(chǎn)用途。同時也了解了石油生產(chǎn)的工藝流程等等。 石油安全與石油生產(chǎn)。石油生產(chǎn)中事故頻發(fā)，有很大的安全隱患。經(jīng)常會遇到物體打擊，中毒，爆炸等危險。但是事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，我相信只有認真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)生事故。安全生產(chǎn)是相互依存關系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。 因此有“安全促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”。在任何時候我們都要堅持“安全第一，預防為主，防治結(jié)合，綜合治理”的十六字方針，才能提高生產(chǎn)效率。我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務的觀念，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

在工作的過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向師傅和同事們學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，學習他們那種求真務實的工作態(tài)度和處理問題的方法；三是學以致用，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。

在這半年的時間里，領導關懷，老師傅熱情幫助，慢慢領會公司管理理念，感受公司深厚的企業(yè)文化，使自己在思想意識上有很大提高；同時，自己也努力學習，把所學的專業(yè)知識運用到實踐中，不斷查找問題，逐漸提高自己的專業(yè)知識。我還學習了單位的各項規(guī)章制度和法規(guī)知識，不斷增強紀律觀念和責任知識。堅決遵守公司各項規(guī)定，自覺服從領導的安排，起初在石油工作的第一線，很不適應，但是，在領導的關懷下，老師傅的幫助下，逐漸地掌握了基本的業(yè)務，有什么問題虛心請教師傅，不斷提高業(yè)務水平，現(xiàn)在已經(jīng)能在實際工作中獨當一面了。通過這次實習，使我了解了長慶艱苦奮戰(zhàn)，探索創(chuàng)新精神和石油各個方面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過實習，了解了專業(yè)，增強了感性認識，學會了基本操作，深化了已學的知識，并以現(xiàn)場操作和教師的講課相結(jié)合，培養(yǎng)了我動手動腦的能力，增強了我對石油工程專業(yè)的感性認識，更加激發(fā)了我熱愛專業(yè)，勤奮學習的熱情，并為以后工作打下一定的基礎。 半年的實習很快結(jié)束了，實習取得了很好的效果，不僅將知識與實踐結(jié)合在了一起，而且更加熟悉了油田的環(huán)境，熟悉了以后的工作氛圍。知識貴在運用，只有多用才能夠正在的掌握知識；同時，也應該努力掌握更加全面的知識來為以后的實踐做好基礎。知識與實踐是相輔相成的，沒有實踐的知識是無用的知識；沒有知識的實踐也是盲目的實踐。

有關大學生導師談話心得體會報告四

xx有限責任公司前身為成立于19xx年的江西省證券公司。20xx年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，公司增資擴股并更名為“xx有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點業(yè)務區(qū)域，業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。 公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理;證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)健的經(jīng)營作風為廣大投資者和機構(gòu)客戶提供全方位的專業(yè)證券服務。

歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。

面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量。

(一)了解世紀證券概況

1.世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位

2.了解并領悟世紀證券的企業(yè)文化

3.威海路營業(yè)部的內(nèi)部設臵，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務;清算部工作包括柜臺業(yè)務及其產(chǎn)生的相關客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。

(二)具體實習內(nèi)容

1.我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。

2.我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。

有關大學生導師談話心得體會報告五

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了歐尚咖啡店，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

大學生實踐報告1000字左右

實習是大學一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我了解到會計在社會實踐的運用。我通過實習增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，更好的用云所學的知識。

在學期末我們學校組織了實習，學校安排的實習是分為兩個階段：第一個階段會計電算化的操作，第二個階段是老師介紹關于會計在社會中的運用。

首先講述了會計行業(yè)的基本情況。關于證書方面有注冊會計師cpa、注冊稅務師cta、注冊資產(chǎn)評估師cpv和acca師一種英國特許的會計師。這有利于我能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢去考取與此相關的證書更深的學習會計方面的知識。老師還介紹了國際四大會計事物所：普華永道、畢馬威、德勤和安永。雖然這些國際的企業(yè)對現(xiàn)在我來說會遙遠，但知道這些更遠的目標會促進現(xiàn)在的學習和發(fā)展。老師還向我們推薦了有關于會計專業(yè)的期刊：《會計研究》、《會計之友》、《財會研究》、《財會月刊》、《財會與會計》、《當代審計》。這些期刊可以讓我們更好的去了解當代的實事。與時俱進是學會計的根本所以說雜志、期刊是我們要學習的重點。

在后來的課程中老師還向我們講述了會計的發(fā)展史中，包含了會計的本質(zhì)和會計學的組成。會計的本質(zhì)是由財務會計和管理會計兩部分內(nèi)容所組成。會計是一個信息系統(tǒng)，又是一種管理活動，企業(yè)會計是企業(yè)管理的一個重要組成部分。在會計的應用方面給我們分析了在政治生活中、經(jīng)濟方面、微觀企業(yè)方面的運用。會計是科學和藝術的結(jié)合，必須遵循會計準則。它是過程與控制經(jīng)驗的結(jié)合。在會計的運用中有四怕：怕僵化、怕撒謊、怕失衡、怕玩陰。在運用會計的過程中要懂得去避免一些不好的因素，在能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的前提下要把握好自身的標準尺度。

以上是我的實習總結(jié)。經(jīng)過這三個星期的實習，由實踐到理論從中學習到了許多。會計電算化的運用是在今后的工作中不能缺少的。雖然只是很簡單很淺的操作但都是基礎得扎實。在老師所講的理論中理解到了會計不僅僅得學習還得學會運用，在學會計的旅程中是或許會艱苦從管理發(fā)到稅法都得從中理解掌握。只有全面的掌握和會計有關的只是才能更深的體會。在學知識中不忘學習法律法規(guī)，因為會計是涉及到很多的領域，不同的領域有不同的規(guī)則，掌握了規(guī)律才能更好的生存。會計是個與時俱進的課程，不能把眼光只停留在課本上，要更廣泛去吸吶更多的知識。一點一點的吸收慢慢的積累，漸近的去學習。

有關大學生導師談話心得體會報告六

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴重的今天，我們大學生應該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎?！吧鐣嵺`”就給予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學生的要求，使大學生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關于營銷的工作，更好地了解關于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點:(1)對工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗。(4)遵守紀律，認真學習。(5)對待顧客要熱情，做好售后服務。工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學學歷，店長也只是初中學歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工(實際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開!有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進了，但是”師傅領進門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力! 一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪?

店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠遠超過了一個月所學的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)如下：(1)與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。(2)有了目標與計劃，要敢于承諾，敢于實事，這樣才可能成功。(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動，控制著個人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動力.(4)時刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲!

這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也于對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學到了很多在書本難以學到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，并從中受益。社會實踐，它不僅可以風骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個工作的機會，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。

于創(chuàng)新，以校為家，拼搏奉獻，潛心從教，愛生如子全心全意為黨的教育事業(yè)和祖國的下一代服務，為全省教育事業(yè)做出了突出貢獻。

有關大學生導師談話心得體會報告七

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。

天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典happidea墻紙。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時ideco墻紙。美國fabric、backed、vinyl、wallcovering墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國墻紙、墻布等。

我在天地墻紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了耍酷。有的是怕陽光過強，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。

我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠。

4、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

經(jīng)過一段時間的工作，我不斷思考總結(jié)，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開。可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

有關大學生導師談話心得體會報告八

根據(jù)學校的要求，年八月我到了基層人民法院——省市人民法院，在民二庭進行了為期一個月的實習。首先我要向所有為我的這次社會實習提供幫助和指導的市人民法院民二庭的工作人員以及親自指導我的薛庭長，丁法官和虞法官表示感謝，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑嵙曁峁┑膸椭?/p>

通過這次實習，我在專業(yè)領域獲得了較為豐富的實習經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年來學習的知識水平。實習期間，我了解了大量的民事案件尤其是經(jīng)濟合同糾紛案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的審理過程中，我對案件提出了自己的一些想法。在此期間，我進一步學習了相關的法律知識，對立案等程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學的理論和實習有機結(jié)合起來，實習結(jié)束時，我的工作得到了實習單位的充分的肯定和較高的評價。

下面是我實習報告的主體部分，主要分為兩部分，第一部分，主要談下我對相關專業(yè)問題的看法，分為三個方面，第二部分是我的實習感悟部分。

通過查閱檔案室多年的統(tǒng)計資料，從案件的受理，審結(jié)，執(zhí)行等數(shù)據(jù)分析，我覺得隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，民商事案件也逐年增加，這從一個側(cè)面可以說市場經(jīng)濟也在呼喚民商事法律的發(fā)展和完善。從年開始，民商事案件自件左右開始，到年代已經(jīng)達到了件左右，從年開始，經(jīng)濟類案件也迅速增加，從件到年的件左右，而純民事案件更是達到了年的超過件，再從標的額看，由年左右的萬元上升到億多元，從年開始后，每年案件執(zhí)行額，都在億元以上，并且民商事案件標的額占所有案件的%以上。鮮明的數(shù)據(jù)最能說明問題了，從統(tǒng)計的結(jié)果我們不難發(fā)現(xiàn)民商事法律在現(xiàn)實生活中的重要性。并且隨著整個市場的發(fā)展，民商事法律也在不斷的修訂，完善和發(fā)展過程中。

盡管現(xiàn)代社會對中國的傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會起到了極大的沖擊，但不可否認的是中國是一個極為重視關系和人情的國度，尤其是在基層更是如此，當發(fā)生了糾紛，一般的人更傾向于非訟的解決方式，只有當爭議無法協(xié)商時，這些人才會選擇去法院提起訴訟去解決問題，有些當事人甚至是為了爭一口氣，為了自己認為的公道而提起訴訟。有一個同學說他在重慶的一個基層所作的調(diào)查，問卷的問題是當發(fā)生了土地糾紛的時候，在法院起訴還是由村干部調(diào)解，結(jié)果%的人都選擇了后者。也許這個數(shù)據(jù)有點偏高，但起碼我想可以得出一點結(jié)論，那就是在基層調(diào)解是有其存在的基礎的?！拔覀冎g是熟人，打個招呼就是了，還用得著多說嗎？”“這不是見外了嗎？鄉(xiāng)土社會里從熟悉獲得信任。鄉(xiāng)土社會的信用并不是對契約的重視，而是發(fā)生于對一種行為的規(guī)矩熟悉到不假思索時的可靠性”[]。費孝通先生的描述盡管是寫年代的，從江村所在的地區(qū)看也正是我們蘇南那一塊。盡管受到現(xiàn)代社會的沖擊，但是我們也無法忽視，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土情結(jié)在農(nóng)村是很濃的，這在蘇南一帶也是如此。人們之間的交易很多出于對人情的信賴。民事訴訟機制與非訟機制相比盡管有諸如權利實現(xiàn)的直接強制性和復雜的程序權利保障機制，但民事訴訟機制也同時存有若干短處?！白钔怀龅挠校ㄒ唬┙鉀Q糾紛的成本高；（二）解決糾紛的周期長；（三）解決糾紛的剛性化”。其次，“我們從整個世界的范圍看，年代中期以來，在司法實習中，訴訟外糾紛解決方式的應用已取得了顯著的成效，而且在許多國家已經(jīng)逐漸成為解決民事糾紛最為主要的工具。這反映了建立在經(jīng)典法制理念之上的對自力救濟的否定和法院的中心地位，已隨著社會的重大變化而呈現(xiàn)出否定之否定的規(guī)律。面臨“訴訟爆炸”的現(xiàn)實，以多元化的糾紛解決機制補充司法的中心地位，是司法發(fā)展之必然”[]。因此，無論從內(nèi)還是對外來看，調(diào)解這種解決糾紛的制度都是切實可行的解決糾紛的方式。

在我整個實習期間，我旁聽了大約場庭審，也可以是說對基層的情況有比較深刻的體會。先從程序上說起，比如說：庭審中被告缺席，并且在法官電話通知后仍拒絕到庭，而至缺席審判，我就看到三次。當然這和法院的工作是沒有一點關系的，因為現(xiàn)在法院都會按照《中華人民共和國民事訴訟法》中的相關規(guī)定，提前把舉證通知書，應訴通知書等相應的法律文書用特快專遞寄給當事人。所以，缺席審判的產(chǎn)生完全是當事人法律意識的欠缺或者說得嚴重點是目無法紀導致的。而且可以看到，大約有一半左右的案件，當事人的一方或雙方遲到十分鐘甚至于半個小時以上，當然當?shù)氐慕煌l件還是比較優(yōu)越的，即便是從最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到法院也不會超過一個小時，從遲到這一點也可以說明人們的法律意識的淡薄。在庭審中，就更能發(fā)現(xiàn)問題了，舉個簡單的案例為證。在一個土地承包經(jīng)營權糾紛的案件中一個村民小組的多戶農(nóng)民，都到了現(xiàn)場，在庭審過程中，旁聽席上的一位農(nóng)民兄弟舉著農(nóng)村土地負擔監(jiān)督卡，大聲喊道：“法官，我要說話”。被法官制止以后，他仍不滿足，仍在喊：“我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v幾句話呢？……”話未說完，又被法官打斷，法官責令其不得發(fā)言，于是臺下的多位旁聽者開始喧嘩，最后還是在法官法槌的威懾下才停止。法官就問他們你們有沒有出庭通知書，你們是不是證人？回答當然是否定的。最后庭審結(jié)束，那些人仍極度不滿，憤憤不平抱怨他們在法庭不能說話，甚至當庭辱罵律師。雖然這只是個案，當事人的情緒也顯得比較過激一點，但類似的情況在其他案件的庭審過程中，也是屢見不鮮的。這一方面說明：我們廣大農(nóng)村的農(nóng)民兄弟的法律意識是極度欠缺的，從他們內(nèi)心看仍然缺乏對法律的足夠的信仰，反過來看就是我們的普法工作路漫漫其修遠兮，仍然有許多工作要去做。上面所說的只是程序方面的要求，如果這點還可以理解的話，可能對當事人的正當合法權利有一定影響，那么實體上的則對當事人影響就大了。

從訴訟的實體的一個重要方面來看，證據(jù)意識保護相當不夠，這在一定程度上仍然和中國的人情社會是分不開的。在一個瑕疵擔保的案件中，給付貨物的一方（甲）提供的貨物有瑕疵問題，但對方（乙）方發(fā)現(xiàn)后并未書面提出，因為甲和乙是熟人，只是電話通知了一下，也沒有要求對方出示書面說明或者其他擔保之類，現(xiàn)在乙方把貨物供給了丙方，丙發(fā)現(xiàn)了問題，起訴乙，乙在喊冤，但苦于沒有證據(jù)，想要鑒定產(chǎn)品卻又存在其他的困難，最后這個案子雖然我走的時候還沒有判決，但從成本的角度看，如果證據(jù)意識強些，就能減少很多不必要的麻煩和困擾。

因此，從程序和實體上看，我們普通民眾的法律意識都很欠缺。朱蘇力教授寫《送法下鄉(xiāng)》，雖然有些東西我還不懂，但其中表達的一個思想，就是要去做法律的宣傳和普及工作，我們確實有很長的路要走。

在法院實習雖然很短暫，但體會到了學校和社會現(xiàn)實畢竟是有一段較大的距離，以前不懂社會的復雜，然而一個月使我感受到很多。在我實習期間，我和好幾個法官談過，他們抱怨說自己的案子太多了，太辛苦了。我的感覺就是他們憑著一腔熱血去辦案，一旦出了一點問題，全年的評先進之類的，就別指望了。一個指導我的法官，他也是政法院校畢業(yè)的，他去年全年審結(jié)了多件案，這在我們市整個法院系統(tǒng)，可以排第三。

但在我實習期間，他因為一個管轄權異議的案件被中院裁定改變后，他全年的努力可以說是要受到很大的影響。但他并沒有消極的去工作，仍然充滿熱情去做好自己的工作。別的地區(qū)我不敢說，因為沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，但是就在我實習的法院我感覺法官和其他工作人員還是相當敬業(yè)。每天早上八點是上班時間，在八點之前，絕大多數(shù)人已經(jīng)到了辦公室，除去一些在外地辦案的人員。這可能也和嚴格的管理有關系，因為每天所有法院的人員都需要在入口處打卡計時。雖然我在那實習也聽到律師和當事人請法官吃飯這種不良的現(xiàn)象，可是我現(xiàn)在比以前更能夠理解這些現(xiàn)象。

這是社會的潛規(guī)則，暫時還是沒法改變的。譴責和制裁是應該的，但有時我們不能不看到人的無奈，不能忽視我們的國情去大談法官有多么的鐵面無私，這恐怕也是社會變革所需要經(jīng)歷的一個階段。我個人覺得作為一個法官起碼應該有條須做到：原則，良心，靈活性。所謂原則，我的理解就是法官必須遵守法律，不可逾越法律進行枉法裁判，徇私舞弊；所謂良心，就是法官內(nèi)心要有一種正義感，這是一種實質(zhì)正義，在正義的天平上，兩邊等重在有些情況下或許不是最佳狀態(tài)，這需要法官根據(jù)實質(zhì)正義觀去衡量；而靈活性，就是要求法官是有一種解決糾紛的靈活性，不可過分拘泥于具體的規(guī)定?？档略?jīng)佇立于曠野，仰望滿天星辰而淚流滿面——因為他深為自己生活在如此有序，自由的宇宙中而感到慶幸。如果他活到現(xiàn)在，也許他會失望，但絕不會因此而絕望。因為一種制度的變革不是那么容易的，總要經(jīng)歷陣痛，就像一個新生命的誕生總是要經(jīng)歷那么多磨難。

其次，我們在學校能夠?qū)W到的東西畢竟是太有限了，遠遠不夠我們?nèi)ソ鉀Q現(xiàn)實生活中的實際問題，不像我們所想的光用邏輯和理論憑邏輯三段論來推導一下就可以了，記得一位美國的智者就說過：法律的生命不在于邏輯，而在于經(jīng)驗。特別是對非訟案件中，它對法官的社會經(jīng)驗提出了更高的要求，更強調(diào)其親和力，說服能力和控制能力。指導我的另一個法官，是庭長助理，也是有著八年審判實習經(jīng)驗的年輕法官，在他手下調(diào)解，撤訴的案件有七成以上。在跟他學習的一個月里，我更加體會到了這一點，有時調(diào)解成功完全是因為雙方當事人都很信任法官，能夠被他個人的能力和經(jīng)驗所征服。

第三，書到用時方恨少。平常的學習雖然也經(jīng)?？葱┌咐惖?，但一旦進入角色，即發(fā)現(xiàn)自己所學的欠缺。當我從學校走入社會，才覺得在象牙塔中的平靜與安逸太久了，似乎很難體會到現(xiàn)實社會的驚濤駭浪。這也是我今后要努力的一個方向，法律脫離了實際也就失去了其存在的意義和應有的生命力。

這次實習是我大學生活中不可缺少的一段重要經(jīng)歷，也是自己踏入社會所獲得的第一筆財富，是我第一次直面社會，體驗社會萬象。通過實習，我將自己所學的運用到實際的工作中，開闊了我的視野，對法律在現(xiàn)實中的運作有了較好的理解。最后，我想借此機會，再一次向幫助我的市人民法院的工作人員和我的指導法官，在實習過程中幫助我的朋友們表示衷心的感謝！

有關大學生導師談話心得體會報告九

我們又迎來了我們黨的95年華誕，當我們呆在溫暖的家里，走在車水馬龍的街上，坐在明亮的教室里，大家有沒有想過，這幸福的生活是怎么來的!也許有些同學忘了或從來也沒有想過，可是我永遠忘不了爸爸說的話，老人的教導。

我們黨在94年前瓜瓜落地，經(jīng)歷不少的苦難，了3座大山，走有中國特色的改革開放，我看到了在黨的領導下，我們的社會主義事業(yè)闊步前進的步伐：我們戰(zhàn)勝了百年罕見的洪水;我們的國民經(jīng)濟連年持續(xù)高速增長;我們成功地收回了香港和澳門;我國在國際上聲望日隆……這些光輝的成就都是全國人民在黨的領導下取得的。

然而現(xiàn)在許多同學生活在這么幸福的環(huán)境里，卻忘了黨，忘了黨的事業(yè)。在人生的目標上迷失，樹立的錯誤的人生觀和世界觀。這是多么的危險啊，國家以教育為本，我們是21世紀的接班人。要是我們走錯方向的話，那幾十萬黨員的犧牲和心血就白費了!

還記得當年在極端落后的條件下我們獨立自主地搞出了“兩彈一星“，我們中國才會有今天的國際地位。它說明了一個簡單的道理：外國人能做到的事情，中國人也一樣能做到，而且比他們做得更好。這個道理在此后屢次得到證明，比如20xx年11月20日我國成功地將“神舟“號宇宙飛船送上了預定軌道并成功收回。它的發(fā)射成功標志著我國的航天技術達到了一個新的水平，標志著我國載人宇宙飛船的升空已進入了倒計時。不論是三十年前的“兩彈一星“還是今天的宇宙飛船，它們的研制成功都是新中國成長歷史上的里程碑，是我們的社會主義事業(yè)在黨的領導下闊步前進的里程碑。

兩彈一星“精神對于我們即將在下個世紀前五十年挑起中國大梁的學生來說，它可以幫助我們塑造正確的人生觀和價值觀。中國搞“兩彈一星“是真正的白手起家。工程方面沒有起碼的制造設備，理論計算方面更為落后。計算機只有幾臺手搖的，甚至還有算盤。科學家憑的，就是自己的紙，筆，腦袋瓜。從電影鏡頭看，光演算的草紙就裝了幾麻袋。理論上研制成，還要有實彈實驗。實驗基地是在沉睡了幾千年的大漠戈壁上建起來的，科學家們帳篷為家，風沙做伴，在那里搞實驗。我們的科學家和部隊在如此落后的條件下搞出了如此尖端的高科技，憑得是什么?憑得就是一腔赤誠的報國熱情和由此喚起的沖天干勁。這些科學家們?yōu)榱俗鎳腿嗣竦男枰?，隱姓埋名到祖國需要而又最艱苦的地方去，有的還是放棄了國外的優(yōu)厚條件，甚至是沖破層層阻力而回國的。面對外國的優(yōu)厚條件和祖國人民的幸福，他們毅然的選擇了回國，選擇的信任黨，為了黨的社會主義事業(yè)而奮斗。而事實證明，這些科學家的選擇是正確的。社會主義可以集中全國人力物力辦大事的優(yōu)越性，全國一盤棋，一切為了一個目標，很快就搞成了。正因為這樣，我們能迅速召集幾百名科技精英來搞兩彈一星，這是小國想也不敢想的事;正因為這樣，我們能在軍費開支比例很低的情況下搞出原子彈，核潛艇，中子彈等許多軍事尖端武器;正因為這樣，我們在長江發(fā)大水時能很快調(diào)來數(shù)百萬抗洪軍民，降服了百年不遇的洪水;所以社會主義是中國的唯一出路，這也是黨用實踐證明的真理。

然而今天，我們有些大學生就業(yè)，只是為了自己的利益。大家拼命地往上海擠，往廣東擠，擠得頭破血流，這就是所謂的“孔雀東南飛”。當然大學生為了自己有一個美好的前程，到東部去本無可厚非。但中西部更需要人才，因為中西部必須追趕東部。地區(qū)差距太大了，會帶來一系列的問題，嚴重時甚至可能導致國家的分裂。而且這也不符合我們社會主義共同富裕的原則。所以今天我們黨提出“大西進”計劃，這需要大量的人才，難道這時我們還執(zhí)迷不悟的往南飛么?

如果我們想想這些為黨為祖國奉獻一生的科學家，他們不圖名，不圖利，只是為祖國和人民的需要，為了完成黨的事業(yè)，默默的奉獻著自己的青春和年華甚至生命。這就是中國知識分子的氣節(jié)和精神，他們的人生是壯麗的篇章，是無悔的一生。還有許多的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員和干部，如自愿赴藏的好干部孔繁森，扎根青海油田的知識分子秦文貴等?？戳诉@些我們就很容易把方向調(diào)整好。雖然我現(xiàn)在也不敢確定自己將來到底干什么，但總的指導方向是明確的，那就是要堅定地選擇跟著黨走，到祖國需要我們的地方去，為黨的事業(yè)奮斗終身。

貧窮不是社會主義，也不是社會主義，更不是社會主義。建設富強、民主、文明的現(xiàn)代化國家，是幾代中國人的夢想。真正的社會主義能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標，真正的中國共產(chǎn)黨人能夠帶領全國人民去圓這個夢。

同學們，現(xiàn)在你們還想著長大后只是為了賺錢和享受么，為了祖國為了將來，讓我們大聲呼喊：“永遠跟隨黨，努力學習，為了黨的事業(yè)奮斗終身!我們是未來的希望。