電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟 電子創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(9篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟一

乙方(服務(wù)方)：

甲乙雙方本著互相信任、真誠(chéng)合作的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方為甲方提供技術(shù)支持服務(wù)達(dá)成一致意見，特簽訂本合同。

一、 合同適用說(shuō)明

1. 本合同適用于首次購(gòu)買乙方軟件產(chǎn)品及需要乙方技術(shù)服務(wù)的用戶。

2. 甲乙雙方簽訂本合同，表明甲方接受乙方所提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù);否則，視甲方主動(dòng)放棄乙方所提供的服務(wù)。

二、 服務(wù)內(nèi)容

1. 乙方提供的服務(wù)內(nèi)容：

1) 日常維護(hù)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)咨詢：乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)甲方所使用軟件中產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)咨詢。

熱線支持：指乙服務(wù)人員通過(guò)電話向用戶提供技術(shù)問(wèn)題解答的過(guò)程。

2) 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：指乙方派遣技術(shù)人員到用戶現(xiàn)場(chǎng)處解決問(wèn)題的過(guò)程。(費(fèi)用另計(jì))

3) 功能改進(jìn)：指根據(jù)甲方要求對(duì)軟件功能進(jìn)行改動(dòng)。(費(fèi)用另計(jì))

2. 乙方的服務(wù)承諾：

1) 乙方接到甲方通過(guò)電話、信函、傳真、電子郵件等方式提出關(guān)于軟件的服務(wù)請(qǐng)求后，在當(dāng)日內(nèi)給予響應(yīng)并提供服務(wù)。

2) 未經(jīng)甲方許可，乙方服務(wù)人員不得對(duì)甲方的數(shù)據(jù)進(jìn)行增刪、修改、復(fù)制、傳送、記錄。

3) 乙方提供給甲方的服務(wù)，必須按照合同規(guī)定的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行。

4)如果標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)不到位下次同種標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)不再收費(fèi)。

3. 乙方的權(quán)利

1) 保留因技術(shù)、設(shè)備或國(guó)家政策因素等原因?qū)浖I(yè)務(wù)的服務(wù)功能、操作方法作出修改、調(diào)整和取消的權(quán)利;

2) 乙方不承擔(dān)因甲方人員進(jìn)行非法操作、感染病毒、硬件出現(xiàn)故障導(dǎo)致的數(shù)據(jù)混亂、丟失等的責(zé)任;

3) 協(xié)議期滿后，甲方如不按期續(xù)繳下年度服務(wù)費(fèi)，乙方有權(quán)暫停對(duì)甲方提供的相應(yīng)服務(wù)。

三、甲方責(zé)任：

1. 甲方應(yīng)確保有專人對(duì)軟件的使用和管理負(fù)責(zé)。

2. 甲方應(yīng)建立相關(guān)制度，以確保軟件運(yùn)行環(huán)境(包括計(jì)算機(jī)、打印機(jī)及相關(guān)硬件設(shè)備)的安全，為軟件正常運(yùn)行提供保障。

3. 甲方定期做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，并對(duì)備份數(shù)據(jù)進(jìn)行妥善保管。

4. 甲方在應(yīng)用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)軟件出現(xiàn)異常，應(yīng)及時(shí)與乙方取得聯(lián)系，并記錄當(dāng)前故障現(xiàn)象，便于乙方作出診斷。

5. 甲方在乙方服務(wù)人員服務(wù)完成后，配合檢查軟件系統(tǒng)運(yùn)行是否正常。

四、收費(fèi)辦法和合同期限

1.日常維護(hù)服務(wù)費(fèi)

金額： 5000元 (大寫： 伍仟元 )人民幣

支付方式：自本合同簽訂后一周內(nèi)，甲方支付給乙方 100% 日常維護(hù)費(fèi)，即人民幣5000元(大寫： 伍仟元 )。

服務(wù)期限： 1年 (自 20xx 年 10 月 22 日至 20xx 年 10 月 21 日止)

服務(wù)方式：

a、 服務(wù)方式有電話、傳真、e-mail、遠(yuǎn)程通訊維護(hù)、信函服務(wù)等;

b、 乙方將先以電話的方式了解甲方需要解決的問(wèn)題，并為甲方提出處理的辦法，引導(dǎo)甲方自行解決;

2.現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)服務(wù)服務(wù)費(fèi)

金額：乙方按照出現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)收費(fèi)，每次服務(wù)費(fèi)單價(jià)為

支付方式：自乙方出現(xiàn)場(chǎng)后一周內(nèi)，甲方支付給乙方相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。

服務(wù)期限： 1天 (乙方現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間不應(yīng)超過(guò)1天)

服務(wù)方式：

日常維護(hù)服務(wù)實(shí)在無(wú)法解決時(shí)，乙方派員上門解決，乙方承擔(dān)上門的交通費(fèi)用。

3.功能改進(jìn)服務(wù)服務(wù)費(fèi)

金額：乙方按照工作量收費(fèi)，約定每人天工作量單價(jià)為

支付方式：自乙方完成功能改進(jìn)，經(jīng)甲方確認(rèn)后一周內(nèi)，甲方支付給乙方相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。 服務(wù)期限： 30天 (乙方完成功能改進(jìn)后，甲方確認(rèn)時(shí)間不應(yīng)該超過(guò)30天，超過(guò)期限后乙方視為甲方確認(rèn)驗(yàn)收)

服務(wù)方式：

乙方按照甲方要求，對(duì)系統(tǒng)功能進(jìn)行改進(jìn)。甲方提出改進(jìn)要求，經(jīng)乙方評(píng)估后報(bào)給甲方改進(jìn)需要的工作量，雙方確認(rèn)工作量后(確認(rèn)將以功能改進(jìn)服務(wù)單或者郵件為準(zhǔn))，乙方進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)完成后經(jīng)甲方確認(rèn)，此次功能改進(jìn)服務(wù)完成。

4.合同有效期為一年，自 20xx 年 10 月 22 日至 20xx 年 10 月 21 日止。

5.合同期滿后，經(jīng)雙方協(xié)商同意，甲方可要求將此合同順延1年，但甲方必須結(jié)清本合同約定的所有款項(xiàng)，并支付給乙方下1年的日常維護(hù)服務(wù)費(fèi) 5000元 (大寫： 伍仟元 )人民幣。自甲方支付完成之日起，本合同將自動(dòng)順延1年，否則，本合同將自動(dòng)終止，乙方有權(quán)終止對(duì)甲方提供任何服務(wù)。

五、爭(zhēng)議處理

1. 甲乙雙方如對(duì)協(xié)議條款規(guī)定的理解有異議，或者對(duì)與有關(guān)的事項(xiàng)發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好合作的精神進(jìn)行協(xié)商。

2. 協(xié)商不能解決的，依照《中華人民共和國(guó)合同法》，任何一方可向乙所在地的人民法院起訴。

六、其他

1. 本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后產(chǎn)生書面文件，作為本合同的補(bǔ)充條款，具備與本合同同等法律效力。

2. 對(duì)本合同內(nèi)容的任何修改和變更需用書面形式，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后生效。

3.本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

4. 本合同為雙方唯一的正式協(xié)議，其他任何方案、口頭說(shuō)明及與本項(xiàng)目有關(guān)的信函、傳真、郵件等，均以本合同為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟二

電子商務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)間、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不同的通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，作為一名國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的在校學(xué)生，掌握它就顯得更為重要甚至必不可少了。為了大家將來(lái)的就業(yè)率和個(gè)人素質(zhì)的提高，學(xué)校開設(shè)了電子商務(wù)課程，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)期，大家對(duì)其理論知識(shí)掌握了個(gè)大概，此時(shí)，學(xué)校又及時(shí)給我們我們安排電子商務(wù)實(shí)習(xí)課程，有老師的指導(dǎo)，大家的能力也上了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)就按實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)實(shí)習(xí)做基本小結(jié)。

第一天的實(shí)習(xí)，由于大家拿到的實(shí)習(xí)安排的教室安排地址出現(xiàn)了錯(cuò)誤，很多同學(xué)都出現(xiàn)了尋找教室困難，很多人遲到了好久，以至教學(xué)督導(dǎo)組曲把輔導(dǎo)員批評(píng)了一頓，我們?cè)┩靼?。接下?lái)就是真正的實(shí)習(xí)了，安排我們的是收索引擎的實(shí)習(xí)。網(wǎng)民都有過(guò)使用搜索引擎的經(jīng)歷，所以這一節(jié)實(shí)習(xí)課大家的任務(wù)并不是很重，都是一些常規(guī)的學(xué)習(xí)和正常的操作，按照安排的要求，利用google搜索引擎將搜索了一些東西，例如幫游客搜索并設(shè)計(jì)去新疆的旅行，搜索治療高血壓的最新方法和權(quán)威醫(yī)院等，這一天大家在沒(méi)多大壓力的情況下完成了學(xué)習(xí)。

第二節(jié)課學(xué)習(xí)的是如何在網(wǎng)上供求信息等，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對(duì)b2b的認(rèn)識(shí): b2b中的b是business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，b還是business，意思也是企業(yè)， b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過(guò)去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過(guò)現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

還有b2c，b2c(business to customer)。b2c中的b是business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，c是customer，意思是消費(fèi)者，所以b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。

一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng)，也就是通常所說(shuō)的“網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。它是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。b2c模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。

接下來(lái)就是電子支付。電子支付在上理論課時(shí)不存在什么難度，但真正操作起來(lái)就有點(diǎn)復(fù)雜了。所謂電子支付，是指從事電子商務(wù)交易的當(dāng)事人，包括消費(fèi)者、廠商和金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)，使用安全的信息傳輸手段，采用數(shù)字化方式進(jìn)行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。與傳統(tǒng)的支付方式相比，電子支付具有以下特征：

電子支付是采用先進(jìn)的技術(shù)通過(guò)數(shù)字流轉(zhuǎn)來(lái)完成信息傳輸?shù)模涓鞣N支付方式都是采用數(shù)字化的方式進(jìn)行款項(xiàng)支付的；而傳統(tǒng)的支付方式則是通過(guò)現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)、票據(jù)的轉(zhuǎn)讓及銀行的匯兌等物理實(shí)體是流轉(zhuǎn)來(lái)完成款項(xiàng)支付的。

電子支付的工作環(huán)境是基于一個(gè)開放的系統(tǒng)平臺(tái)（即因特網(wǎng)）之中；而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中運(yùn)作。

電子支付使用的是最先進(jìn)的通信手段，如因特網(wǎng)、extranet；而傳統(tǒng)支付使用的則是傳統(tǒng)的通信媒介。

電子支付具有方便、快捷、高效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。用戶只要擁有一臺(tái)上網(wǎng)的pc機(jī)，便可足不出戶，在很短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)支付過(guò)程。支付費(fèi)用僅相當(dāng)于傳統(tǒng)支付的幾十分之一，甚至幾百分之一。

支付流程與支付工具∶

支付流程包括：支付的發(fā)起、支付指令的交換與清算、支付的結(jié)算等環(huán)節(jié)。

清算（clearing），指結(jié)算之前對(duì)支付指令進(jìn)行發(fā)送、對(duì)帳、確認(rèn)的處理，還可能包括指令的軋差。

軋差（netting），指交易伙伴或參與方之間各種余額或債務(wù)的對(duì)沖，以產(chǎn)生結(jié)算的最終余額。

結(jié)算（settlement），指雙方或多方對(duì)支付交易相關(guān)債務(wù)的清償。

嚴(yán)格意義上，清算與結(jié)算是不同的過(guò)程，清算的目的是結(jié)算。但在一些金融系統(tǒng)中清算與結(jié)算并不嚴(yán)格區(qū)分，或者清算與結(jié)算同時(shí)發(fā)生。

一筆支付交易可以通過(guò)紙基或電子支付工具發(fā)起。

一些支付工具，既可以紙基方式發(fā)起，也可以電子方式發(fā)起。如貸記轉(zhuǎn)帳，既可在銀行柜面填寫單據(jù)，以簽名/簽章方式對(duì)支付進(jìn)行授權(quán)，也可利用網(wǎng)上銀行功能以電子化方式授權(quán)發(fā)起；如銀行卡，既可以紙基通過(guò)簽名方式進(jìn)行授權(quán)，也可在終端（pos/atm）通過(guò)刷卡與密碼發(fā)起。

支付交易可通過(guò)紙基與電子化步驟結(jié)合的方式進(jìn)行，如支票可被截留并以電子化方式進(jìn)行處理，截留地點(diǎn)與時(shí)間的不同（如在pos或在交換中心）反映了電子化程度的差異。

支付交易也可包含現(xiàn)金與非現(xiàn)金步驟，如付款人以銀行存款發(fā)起匯款，而接收人以現(xiàn)金支取。

支付電子化

支付的電子化與創(chuàng)新經(jīng)歷了后端到前端的發(fā)展過(guò)程。銀行后端it系統(tǒng)與電信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使貨幣債權(quán)能夠被電子化地記錄與保存，實(shí)現(xiàn)行間支付清算與結(jié)算的電子化處理，這個(gè)階段的變革幾乎不被公眾所注意。銀行前端支付工具與渠道的創(chuàng)新則為消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的便利，atm/pos、支付卡、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、機(jī)頂盒逐步成熟與流行，極大地改變了銀行與客戶、消費(fèi)者與商家之間的交互方式，節(jié)省成本、提高效率是創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿ΑＭ瑫r(shí)，支付交易流程各個(gè)環(huán)節(jié)的電子化程度越來(lái)越高，理論上，信息與電信技術(shù)使整個(gè)支付流程能夠以電子化的方式進(jìn)行全程自動(dòng)化處理。

但方便的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一些其他問(wèn)題，如電子支付就必須要有電子支付工具，電子支付對(duì)軟、硬件設(shè)施的要求很高，一般要求有聯(lián)網(wǎng)的微機(jī)、相關(guān)的軟件及其它一些配套設(shè)施；而傳統(tǒng)支付則沒(méi)有這么高的要求。并且支付操作的安全保障也要自己負(fù)責(zé)比較有難度，通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)這些都有了一個(gè)比較真切的體會(huì)。

我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兪堑谝粚檬褂孟道镄聶C(jī)房的學(xué)生，以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都似乎自己在宿舍里的，沒(méi)有老師的指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)習(xí)，大家將平時(shí)學(xué)習(xí)的理論和時(shí)間結(jié)合了起來(lái)，也算是為今后的走上社會(huì)大了一點(diǎn)基礎(chǔ)，希望今后還有更多的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)參加，以提高自己的素質(zhì)。

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟三

甲方：____________ (以下簡(jiǎn)稱"甲方")

乙方：____________ (以下簡(jiǎn)稱"乙方")

為落實(shí)**市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)孵化辦公場(chǎng)地扶持政策，提高電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮，促進(jìn)電商企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)。甲乙雙方本著平等自愿的原則，就開展孵化園企業(yè)入駐扶持，達(dá)成如下協(xié)議：____________

一、甲方為乙方優(yōu)惠提供孵化辦公場(chǎng)地服務(wù)，提供的辦公場(chǎng)所地址為______________________________，合計(jì)_________平方米。孵化期為叁年，孵化期內(nèi)享受的優(yōu)惠政策為：____________*年租金全免。孵化期自______年______月______日起至______年______月______日止。

二、孵化期內(nèi)，甲方為乙方提供以下服務(wù)：____________

1、提供功能設(shè)施齊全的孵化場(chǎng)地(由甲方根據(jù)自身場(chǎng)地容量情況確定)。

2、負(fù)責(zé)孵化園外部裝修、內(nèi)部隔斷以及水、電、網(wǎng)絡(luò)安裝等。

3、提供會(huì)議、展示、報(bào)告等場(chǎng)地服務(wù)。

4、協(xié)助入孵企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的其他問(wèn)題。

三、進(jìn)駐甲方孵化場(chǎng)地，乙方需具備以下條件，明確以下承諾。

(一)必備條件

1、擁有**人以上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，年銷售額*元以上，具備工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證照的本地電商企業(yè)。

2、為從事電商企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè)。

3、所有經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章。

(二)乙方的權(quán)利和責(zé)任

1、乙方可根據(jù)孵化園總體裝修風(fēng)格自行進(jìn)行內(nèi)部裝修，但需向甲方提供內(nèi)部裝修效果圖、裝修施工圖等，不得破壞墻體、水電、公共設(shè)施等。

2、乙方嚴(yán)格遵守孵化園有關(guān)管理制度和規(guī)定，自覺(jué)履行孵化協(xié)議及與之有有關(guān)的其他合同，并按甲方要求提供本企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景及相關(guān)資料、簡(jiǎn)介等;

3、不從事法律法規(guī)禁止及經(jīng)營(yíng)許可范圍以外的商業(yè)活動(dòng)，不隨意經(jīng)營(yíng)范圍，不將本公司孵化場(chǎng)地進(jìn)行抵押、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借及其他未經(jīng)甲方允許的商業(yè)活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)在孵化期內(nèi)收回辦公場(chǎng)地，停止孵化合作，且乙方的相關(guān)損失甲方不做任何賠償;

4、自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)入駐期間發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和因企業(yè)運(yùn)營(yíng)而產(chǎn)生的法律責(zé)任;

5、嚴(yán)格執(zhí)行本管理辦法和入駐協(xié)議，服從管理，支持、配合孵化園開展各項(xiàng)工作;

6、做好安全保衛(wèi)工作，愛(ài)護(hù)孵化園的場(chǎng)地、環(huán)境及各類公共設(shè)施及服務(wù)設(shè)備，不得損壞、占有公共服務(wù)設(shè)施及設(shè)備，確保孵化園各項(xiàng)工作經(jīng)營(yíng)秩序;

四、甲方與乙方僅為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，甲方提供的服務(wù)對(duì)乙方的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不負(fù)任何連帶責(zé)任。

五、入駐企業(yè)違反孵化園管理辦法或本協(xié)議的，經(jīng)審核認(rèn)定以后，甲方可終止入駐協(xié)議，入駐企業(yè)退出孵化基地。

六、乙方如因違法經(jīng)營(yíng)行為受到有關(guān)部門查處的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

七、本協(xié)議一式二份，甲方持一份，乙方持一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商共同解決。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方：____________ 乙方：____________

(蓋章) (蓋章)

法定代表人：____________ 法定代表人：____________

經(jīng)辦人：____________ 經(jīng)辦人：____________

________年 ________月 ________日 ________年 ________月 ________日

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟四

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)本科生實(shí)踐能力的主要教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)理論聯(lián)系實(shí)際、了解學(xué)科專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、增強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力、提高學(xué)生綜合素質(zhì)具有十分重要的作用。

1．通過(guò)接觸實(shí)際、了解社會(huì)，使學(xué)生對(duì)本專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和相關(guān)研究課題等建立感性認(rèn)識(shí)。

2．鞏固所學(xué)理論知識(shí)，同時(shí)獲得生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)和技能，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)組織管理知識(shí)，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的初步能力。

3．了解社會(huì)和國(guó)情，直接向工人和工程技術(shù)人員、管理人員學(xué)習(xí)各種相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心和責(zé)任感，為今后走向社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。電子信息生產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)單位

2.1 中國(guó)電信簡(jiǎn)介

中國(guó)電信集團(tuán)公司是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)、上海世博會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。截至20xx年底，擁有固定電話用戶1.94億戶，移動(dòng)電話用戶（cdma）6236萬(wàn)戶，寬帶用戶 6174萬(wàn)戶；集團(tuán)公司總資產(chǎn)6322億元，人員67萬(wàn)人。公司自20xx年以來(lái)連續(xù)四年被國(guó)務(wù)院國(guó)資委評(píng)為a級(jí)績(jī)優(yōu)企業(yè)，被國(guó)際cdma發(fā)展集團(tuán)（cdg）授予全球“杰出運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，被國(guó)際著名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網(wǎng)電信公司”、“中國(guó)杰出電訊企業(yè)”，“最具潛力中國(guó)企業(yè)”電信行業(yè)最佳公司、最佳管理企業(yè)等，被國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“具價(jià)值企業(yè)之社會(huì)責(zé)任榜樣獎(jiǎng)”和“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任特別大獎(jiǎng)”等。 中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的cdma 3g網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“號(hào)碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國(guó)電信股份有限公司”和“中國(guó)通信服務(wù)兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，中國(guó)電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司于 20xx年在香港上市。中國(guó)電信自 20xx年提出由傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型以來(lái)[1]，通過(guò)大力發(fā)展綜合信息服務(wù)等非語(yǔ)音業(yè)務(wù)，強(qiáng)化精確管理，優(yōu)化資源配置，保持了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。特別是20xx年歷經(jīng)電信體制改革、獲得移動(dòng)業(yè)務(wù)牌照，20xx年獲得3g業(yè)務(wù)牌照以來(lái)，公司大力推進(jìn)聚集客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化發(fā)展策略，成功進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)發(fā)展的良好開局。 20xx年全集團(tuán)完成經(jīng)營(yíng)收入2428.96億元（含初裝費(fèi)），同比增長(zhǎng)9.77％，非話音收入占經(jīng)營(yíng)收入比重達(dá)到52.8%，同比增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn)。

（一）中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.傳輸網(wǎng)絡(luò)健全，覆蓋廣；

2.固定電話客戶最多，適合捆綁；

3.人力資源有優(yōu)勢(shì)，社會(huì)資源豐富。

（二）實(shí)踐內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的部門是中國(guó)電信韶關(guān)分公司城區(qū)政企客戶中心。這里是一個(gè)面向事業(yè)單位和企業(yè)單位的營(yíng)銷中心和服務(wù)中心。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)配合公司原有客戶經(jīng)理尋找、維持、服務(wù)客戶。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我明白很多營(yíng)銷的手段和策略。下面是我的總結(jié)。

1. 區(qū)域方案的制定以及前期的準(zhǔn)備工作

⑴ 銷售目標(biāo)客戶受理單制作，這是因?yàn)槌菂^(qū)政企中心每天要處理的單非常多，必須進(jìn)行有效的檔案管理才能保障派單的效率。

⑵ 消受目標(biāo)分群歸屬客戶經(jīng)理確定，對(duì)于事業(yè)單位和企業(yè)單位客戶，我們采用的是一對(duì)多的營(yíng)銷模式，既一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)多個(gè)客戶。對(duì)客戶的分類則采取按地域全城區(qū)分為9個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格分別安排不同的小隊(duì)，對(duì)所在地客戶進(jìn)行尋 找、維持、服務(wù)。

⑶ 整體銷售流程以及客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶群滲透成功激勵(lì)措施的制定。通過(guò)對(duì)客戶經(jīng)理的激勵(lì)措施有效的起到了對(duì)工作積極性的提高。主動(dòng)的工作心態(tài)更能夠按質(zhì)按量的完成工作。

⑷客戶經(jīng)理銷售流程激勵(lì)措施宣傳貫徹以及電話腳本、營(yíng)銷腳本的培訓(xùn)。中國(guó)電

信擁有一個(gè)完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，從員工入職，到生產(chǎn)、銷售的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都有培訓(xùn)，直到員工離職為止。營(yíng)銷環(huán)節(jié)更是如此，由于電信的網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，銷售的電信產(chǎn)品多如牛毛，不同套餐的捆綁更是層出不窮，公司在一個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)開始的前期一定會(huì)對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行有效的培訓(xùn)，以達(dá)到提高營(yíng)銷成功率的目的。

2、 區(qū)域銷售目標(biāo)客戶的前期宣傳

⑴區(qū)域內(nèi)場(chǎng)地宣傳、橫幅、樓梯口宣傳、宣傳欄。電信在橫幅設(shè)計(jì)和宣傳單張的印刷方面有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，區(qū)別去其他的競(jìng)爭(zhēng)公司，做到一定的區(qū)分同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和輔助提升品牌形象的功能。

⑵電話外呼?？蛻艚?jīng)理對(duì)自己負(fù)責(zé)客戶群進(jìn)行活動(dòng)外呼宣傳。電信擁有全世界最大的固話網(wǎng)絡(luò)，所以他擁有得天獨(dú)厚的客戶資源優(yōu)勢(shì)。結(jié)合電話外呼，對(duì)指定目標(biāo)群進(jìn)行精確的宣傳，不僅節(jié)省了宣傳的成本，更是大大的提高了宣傳效率，和提高了營(yíng)銷的成功率。

⑶入戶宣傳，客戶經(jīng)理按目標(biāo)入戶派發(fā)活動(dòng)通知單。在客戶的信息上，電信的管理也是很有績(jī)效的，上門入戶的宣傳避免了外呼宣傳中客戶不在家或不愿意接聽電話，避免了遺漏這一部分客戶，力圖把宣傳的覆蓋面擴(kuò)展到最大。

3、 目標(biāo)客戶銷售執(zhí)行

⑴銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、主題橫幅的懸掛及重點(diǎn)業(yè)務(wù)輔助宣傳。在中國(guó)電信每一次營(yíng)銷宣傳都有主題，有主要的目標(biāo)。因此在氣氛營(yíng)造方面要結(jié)合主題和目標(biāo)的銷售對(duì)象，力求在感官方面能與顧客的期望達(dá)成一致的效果。

⑵客戶經(jīng)理對(duì)屬于自己盯防的現(xiàn)場(chǎng)客戶解說(shuō)并銷售個(gè)性化受理。電信對(duì)客戶銷售不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，因?yàn)殡娦艑?duì)產(chǎn)品的融合做得很好，使得在銷售方面非常靈活、根據(jù)不同客戶提出的不同需求，可以做出不同的產(chǎn)品搭配，力求精確的滿足客戶的需求，保持客戶在網(wǎng)的時(shí)間。

⑶客戶經(jīng)理對(duì)未銷售成功客戶派發(fā)屬于客戶的受理單。在這一條里，意圖是給予客戶足夠的時(shí)間考慮業(yè)務(wù)的辦理。因?yàn)橐坏┛蛻艮k理了不適合自己的業(yè)務(wù)很容易做出離網(wǎng)的決定，這樣非常不利于公司保持客戶在網(wǎng)時(shí)間，對(duì)公司的整理利益不利。

⑷客戶經(jīng)理再次通知未到場(chǎng)客戶。這是對(duì)以上步驟中遺漏的客戶做的補(bǔ)救措施，做到不浪費(fèi)任何一點(diǎn)客戶資源。

4、 目標(biāo)客戶的跟蹤

⑴對(duì)成功客戶的關(guān)懷。在客戶辦理業(yè)務(wù)購(gòu)買產(chǎn)品后不代表整個(gè)銷售過(guò)程的終結(jié)。必須對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤關(guān)懷，了解產(chǎn)品對(duì)客戶的滿足程度，及時(shí)調(diào)整，同時(shí)了解任何新的需求。

⑵對(duì)咨詢客戶繼續(xù)營(yíng)銷。一個(gè)營(yíng)銷期過(guò)去后，總有一些客戶遲于這個(gè)時(shí)間來(lái)辦理，對(duì)于這一部分客戶繼續(xù)銷售，不浪費(fèi)客戶資源。

⑶對(duì)未參加活動(dòng)的客戶上門銷售。

以上便是我們實(shí)習(xí)期間的了解到的一個(gè)成功營(yíng)銷的全過(guò)程。

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟五

無(wú)線遙控音樂(lè)門鈴的焊接報(bào)告

1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子工藝的生產(chǎn)流程

3、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖。

4、熟悉常用的電子器件的類別，型號(hào)，規(guī)格，性能及其使用范圍。 5、了解電子產(chǎn)品的焊接，調(diào)試與維修方法。

萬(wàn)用表，電烙鐵，烙鐵架，吸錫棒，焊錫絲，剝線鉗，尖嘴鉗，鑷子，小十字螺絲刀，音樂(lè)門鈴套件，安裝圖，松香。

它是利用電磁波的發(fā)射和接收來(lái)進(jìn)行的。發(fā)射板要先調(diào)試振蕩產(chǎn)生方波信號(hào)，再經(jīng)高頻振蕩產(chǎn)生正弦波的信號(hào)發(fā)射出去，接收板接收信號(hào)后，，通過(guò)濾波|、整形、放大，最后利用方波的高電壓推平音樂(lè)芯片使得喇叭發(fā)聲。原理圖如下：

發(fā)射板的原理圖：

接收板的原理圖：

1、焊接操作的基本步驟：

（1）準(zhǔn)備施焊（2）加熱焊件（3）熔化焊料（4）移開焊錫絲（5）撤離電烙鐵

2、焊接順序：

①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個(gè)對(duì)角的中周，在焊接之前一定要辨認(rèn)好中周的顏色，以免焊錯(cuò)，千萬(wàn)不要一下子將四個(gè)中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝。②焊接電阻，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬(wàn)用表檢驗(yàn)一下各電阻是否還和以前的值是一樣（檢驗(yàn)是否有虛焊）。③焊接電容，先焊接元片電容，要注意上面的讀數(shù)（要知道223型元片電阻&103型元片電阻的區(qū)別，元片電容的讀數(shù)方法——前兩數(shù)字表示電容的值，后面的數(shù)字表示零的個(gè)數(shù)），緊接著就是焊電解電容了，特別要注意長(zhǎng)腳是“+”極，短腳是“—”極。④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”。⑤焊接三極管。⑥剩下的中周和變壓器及開關(guān)都可以焊了。⑦最需要細(xì)心的就是焊接天線線圈了，用四根線一定要按照電路圖準(zhǔn)確無(wú)誤的焊接好。⑧焊接印刷電路板。⑨焊接喇叭和電池座。

3、焊接注意事項(xiàng)

（1）元器件的裝插焊接應(yīng)遵循先小后大，先輕后重，先低后高，先里后外的原則，這樣有利于裝配順利進(jìn)行。

（2）在瓷介電容、電解電容及三極管等元件立式安裝時(shí)，引線不能太長(zhǎng)，否則降低元器件的穩(wěn)定性；但也不能過(guò)短，以免焊接時(shí)因過(guò)熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm，并且要注意電解電容的正負(fù)極性，不能插錯(cuò)。電解電容立式安裝焊接，不行就可改為臥式焊接，太高就會(huì)影響后蓋的安裝。

（3）集成電路的焊接：tc4096為雙列14腳扁平式封裝，在焊接時(shí)，首先要弄清引線腳的排列順序，并與線路板上的焊盤引腳對(duì)準(zhǔn)，核對(duì)無(wú)誤后，先焊接

1、14腳用于固定ic，然后再重復(fù)檢查，確認(rèn)后再焊接其余腳位。由于ic引線腳較密，焊接完后要檢查有無(wú)虛焊，連焊等現(xiàn)象，確保焊接質(zhì)量。

（4）發(fā)光二極管主要用來(lái)進(jìn)行發(fā)射端和接收端開關(guān)的指示。為使二極管正好露出頭，當(dāng)電路基本焊接好后，適當(dāng)和外殼比較，使其管腳的長(zhǎng)度正好適合其露出頭。焊接時(shí)要注意二極管的正負(fù)極。

（5）焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

（6）焊接時(shí)，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

（7）焊接時(shí)，焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長(zhǎng)，以免焊錫過(guò)多或是造成漏錫；也不要過(guò)短，以免造成虛焊。一般焊點(diǎn)整個(gè)焊接操作的時(shí)間控制在2～3s。 （8）焊接時(shí)，烙鐵頭不要對(duì)焊點(diǎn)施加力量或加熱時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，否則會(huì)引發(fā)高溫?fù)p傷元器件，高溫焊點(diǎn)表面的焊劑揮發(fā)嚴(yán)重，塑料、電路板等材質(zhì)受熱變形，焊料過(guò)多焊點(diǎn)性能變質(zhì)等不良的后果。

（9）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長(zhǎng)，以1毫米為宜，多余的可以剪掉。

（10）焊完時(shí)，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。整機(jī)調(diào)試

1、發(fā)射器的調(diào)試：所有元件焊接好后，將電路板裝入遙控器合子內(nèi)，注意檢查微動(dòng)開關(guān)是否可聽到清脆的開關(guān)聲；

2、按動(dòng)遙控器時(shí)，可聽到"吱吱"聲，這就表明發(fā)射部分工作正常，一般只要元件安裝正確，元件焊接時(shí)線路板上無(wú)搭錫或虛焊，都能一次成功；

3、接收器的調(diào)試：全部元件安裝完成后，將線路板裝入塑料外殼內(nèi)，電源引線連接時(shí)一定要注意極性不要裝反；

4、裝上二節(jié)5號(hào)電池，按動(dòng)音樂(lè)選擇按鍵，正?？梢月牭揭魳?lè)聲，每按一次，換一種音樂(lè)，一直循環(huán)，若發(fā)現(xiàn)不會(huì)響，應(yīng)仔細(xì)檢查喇叭線是否焊牢，音樂(lè)片的引腳是否有虛焊等；

5、以上幾項(xiàng)都正常后，便可以進(jìn)行發(fā)射與接收的聯(lián)調(diào)，將發(fā)射器放在接收器邊上，按動(dòng)遙控器，若有聲音了，再將兩者的距離加大，再按，若沒(méi)有聲音了，用無(wú)感螺絲刀調(diào)節(jié)接收器上的可調(diào)電感，直到按下遙控器門鈴會(huì)響，繼續(xù)加大兩者的距離，用上述方法反復(fù)調(diào)試，直到距離在20米以上都可以可靠進(jìn)行遙控時(shí)，說(shuō)明遙控門鈴的調(diào)試工作完成。

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟六

在電子工藝實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機(jī)的組裝。期間，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的電子技術(shù)知識(shí)。在這次的收音機(jī)組裝中，焊接工藝占了很重要的分量。

對(duì)于零散的電子元件，通過(guò)焊接，才能形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞，就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實(shí)習(xí)中，畢竟實(shí)踐出真知。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中，我們還必須將書本中的知識(shí)很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到了，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

實(shí)習(xí)，可以很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅學(xué)會(huì)了調(diào)頻收音機(jī)的組裝，還從中學(xué)會(huì)了電子元件的焊接，以及收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于我們，挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來(lái)容易，實(shí)則不然。

(一)插接式焊接(tht)

操作步驟：首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來(lái)的時(shí)候停止上錫。然后將電烙鐵預(yù)熱，使其達(dá)到一定的溫度，接著將焊錫絲和烙鐵同時(shí)移到焊接點(diǎn)，利用烙鐵的溫度使焊點(diǎn)預(yù)熱，當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn)，焊料開始熔化并濕潤(rùn)焊點(diǎn)。當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開。當(dāng)焊錫完全濕潤(rùn)焊點(diǎn)后移開烙鐵。

操作要點(diǎn)：在手工烙鐵焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要進(jìn)行表面清理工作，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡(jiǎn)單易行的方法來(lái)去除焊接面上的銹跡、油污、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì)。在焊接的過(guò)程中可以使用松香來(lái)促進(jìn)焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用過(guò)量。

合適的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過(guò)印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑。在焊接的過(guò)程中，烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時(shí)擦去烙鐵頭上的雜質(zhì)。

在焊接的過(guò)程中，我們要保證焊錫的量的適量，同時(shí)在焊接的過(guò)程中我們要固定好焊件，在撤離烙鐵頭的時(shí)候要快速，防止產(chǎn)生毛刺。

完成內(nèi)容：用手工焊的方法，利用導(dǎo)線在萬(wàn)能板上焊接出字體，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。

(二)貼片式焊接(smt)

現(xiàn)在越來(lái)越多的電路板采用表面貼裝原件，同傳統(tǒng)的封裝相比，他可以減少電路板的面積，易于大批量的加工，布線密度高。貼片電阻和電容的引線電感大大減少，在高頻電路中具有很大的優(yōu)越性。表面貼裝元件的不便之處是不便于手工焊接。

操作步驟：固定好電路板，取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件，利用熱風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)將原件和電路板之間的焊錫融化，在焊錫融化的瞬時(shí)將原件取下。

操作要點(diǎn)：

1.在焊接之前先在焊盤上涂上助焊劑，用熱風(fēng)槍處理一遍，以免焊盤鍍錫不良或被氧化，造成不好焊，芯片則一般不需處理。

2.用鑷子小心地將電子芯片放到pcb板上，注意不要損壞引腳。使其與焊盤對(duì)齊，要保證芯片的放置方向正確。把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到300多攝氏度，用工具向下按住已對(duì)準(zhǔn)位置的芯片，在兩個(gè)對(duì)角位置的引腳上加少量的焊劑，仍然向下按住芯片，焊接兩個(gè)對(duì)角位置上的引腳，使芯片固定而不能移動(dòng)。在焊完對(duì)角后重新檢查芯片的位置是否對(duì)準(zhǔn)。如有必要可進(jìn)行調(diào)整或拆除并重新在pcb板上對(duì)準(zhǔn)位置。

3.開始焊接所有的引腳時(shí)，應(yīng)在烙鐵尖上加上焊錫，將所有的引腳涂上焊劑使引腳保持濕潤(rùn)。利用熱風(fēng)槍的熱風(fēng)使焊錫融化，直到看見焊錫流入引腳。在焊接時(shí)要保持熱風(fēng)槍與被焊引腳并行，防止因焊錫過(guò)量發(fā)生搭接。:

4.焊完所有的引腳后，用焊劑浸濕所有引腳以便清洗焊錫。在需要的地方吸掉多余的焊錫，以消除任何短路和搭接。最后用鑷子檢查是否有虛焊，檢查完成后，從電路板上清除焊劑。

5.電子元件不能用手直接拿。用鑷子夾持不可加到引線上。貼片電容表面沒(méi)有標(biāo)簽，要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置。貼片過(guò)程要求元件與相應(yīng)的焊盤對(duì)位正確，在貼片的過(guò)程中盡可能的避免貼偏后，再去糾正。

同時(shí)注意保護(hù)各種元器件不在操作時(shí)發(fā)生管腳變形、靜電擊壞、污染等現(xiàn)象。貼裝完的板子要做到輕拿輕放，避免元器件受震動(dòng)產(chǎn)生偏移。

完成內(nèi)容：將手機(jī)電路板上的元件依次取下后，再依次將元件焊接上電路板。通過(guò)將元件的取下與焊接，進(jìn)一步的熟悉了貼片式焊接的焊接方法和注意事項(xiàng)。

(三)制作電路板(pcb板的制作)

我們采用的是激光打印法，老師給我們?cè)缫延∷⒑秒娐穲D的熱轉(zhuǎn)印紙和敷銅板，我們用砂紙將敷銅板打磨干凈，將熱轉(zhuǎn)印紙貼在敷銅板上用膠帶固定好，反復(fù)通過(guò)照片過(guò)塑機(jī)，這樣墨粉就完全吸附在敷銅板上，趁熱揭去熱轉(zhuǎn)印紙，將揭去熱轉(zhuǎn)印紙的敷銅板放入三氯化鐵液體中腐蝕，腐蝕完后取出用熱水沖洗，最后用砂紙磨去電路板上剩余的墨粉，印刷電路板便制作成功了。

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟七

led電子屏合同

發(fā)包人：??????????????????????????????（簡(jiǎn)稱甲方）

承包人：x有限公司（簡(jiǎn)稱乙方）

簽訂時(shí)間：年月日

根據(jù)我國(guó)《民法典》相關(guān)規(guī)定，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。

一、工程項(xiàng)目

1.工程名稱：????????????室內(nèi)led屏安裝??????

2.承包范圍和內(nèi)容：?jiǎn)卧瀣F(xiàn)場(chǎng)拼接，整屏安裝調(diào)試（控制機(jī)至屏體間電源和信號(hào)傳輸線路的鋪設(shè)以及現(xiàn)場(chǎng)安裝環(huán)境由發(fā)包方提供）。

3.工程造價(jià)（大寫）：??（圓整??）

二、???權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任

（一）發(fā)包方

1.甲方必須配合乙方將設(shè)備安裝前的電源及信號(hào)線路布線到位。

2.甲方負(fù)責(zé)接通施工現(xiàn)場(chǎng)所需的施工及調(diào)試用電源，及安裝臺(tái)等滿足相關(guān)施工需要的條件。

3.本合同范圍外的工程費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4.甲方若發(fā)現(xiàn)乙方安裝的設(shè)備與合同不符合（規(guī)格、型號(hào)），有權(quán)要求乙方予以更換。

5.甲方負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備的日常維護(hù)（如耗材更換、清潔設(shè)備衛(wèi)生、硬件和軟件設(shè)置等非須專業(yè)技術(shù)人員完成的工作）

6.甲方應(yīng)為乙方的施工創(chuàng)造條件，凡因甲方原因致使工程延期，則應(yīng)賠償乙方由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）承包方

1.本合同簽訂后一天內(nèi)，由乙方按設(shè)備清單訂購(gòu)硬件設(shè)備，并依工程進(jìn)度需求提前一日通知對(duì)方配合人員到場(chǎng)。

2.乙方不得安裝與本合同不相符的設(shè)備，否則應(yīng)負(fù)責(zé)更換。]

3.乙方對(duì)安裝的屏體實(shí)行一年保修，因在市郊，故每次上門收取50元車費(fèi)。

(安裝時(shí)間為20__年4月8日保修期至20__年4月8日)。

4.乙方應(yīng)對(duì)明顯硬件故障負(fù)責(zé)并立即上門解決；對(duì)非明顯的硬件故障，由乙方會(huì)同硬、軟件的供貨商共同解決。

5.乙方對(duì)甲方在使用中出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題提出咨詢時(shí)，應(yīng)迅速、及時(shí)解答。

三、工程驗(yàn)收

由甲、乙雙方認(rèn)可的第三方與雙方共同驗(yàn)收，以本合同和設(shè)備清單的有效附件為依據(jù)進(jìn)行驗(yàn)收。

四、工程價(jià)款的支付與結(jié)算

1.乙方安裝調(diào)試完??七??日內(nèi)，甲方付清全部工程款給乙方。

五、施工與設(shè)備變更

甲方需要設(shè)備或改變施工計(jì)劃，如果設(shè)備材料已經(jīng)采購(gòu)或線路已經(jīng)布置，則必須征

得乙方同意；如果前述行為尚未發(fā)生或部分發(fā)生，則由雙方另行協(xié)商處理，并由甲方賠償乙方實(shí)際損失（含退貨費(fèi)用、差旅費(fèi)、人工工資等）

六、違約責(zé)任

1.乙方違反本合同第二條第（二）項(xiàng)的第2，3，4條約定，則由乙方負(fù)責(zé)無(wú)償修理或者返工，并償付甲方違約金（按工程款項(xiàng)1％計(jì)算）。

2.甲方違反本合同第二條第（一）項(xiàng)約定，除竣工日期得以順延外，并償付乙方違約金（按工程款項(xiàng)1％計(jì)算）。

七、????基它約定

1.甲方后期新增設(shè)備及其工程施工，由雙方另行協(xié)商。

2.本合同一式二份，雙方各持一份，雙方代表簽字起生效。

八、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向人

民法院提起訴訟。

九、????附件

1.設(shè)備清單

led電子屏清單

序號(hào)產(chǎn)品名稱單位數(shù)量單價(jià)小計(jì)

1f3.75單紅（5.56m*0.0.394m）平方米2.191500￥3285.00

2控制卡張1280￥280.00

3安裝調(diào)試費(fèi)次1200￥200.00

4稅金次1135￥135.00

5合計(jì)（元）3900.00

；

甲方:?????????乙方：x有限公司

簽字：??????????????????????????????????????簽字：???????????????????????

電話：??????????????????????????????????????電話：

地址：地址：

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟八

一、實(shí)習(xí)目的

1、目的和意義

通過(guò)這個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí)，我從自己動(dòng)手的過(guò)程當(dāng)中學(xué)會(huì)了很多知識(shí),這些在書中也許只可以學(xué)到理論性的東西.但是通過(guò)動(dòng)手操作，才可以解決設(shè)計(jì)生活上的一些基本電工電子問(wèn)題。我們主要學(xué)會(huì)了一下一些知識(shí)：(1)懂得一些安全用電的知識(shí)，可以再生活上叫我們?nèi)绾伟踩秒?(2)學(xué)會(huì)使用一些常用的電工工具，并且了解其注意事項(xiàng);(3)掌握照明電路的安裝方法和接線規(guī)范;(4)掌握一般室內(nèi)電氣線路的安裝方法;(5)掌握三相異步電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)控制電路的接線方法和工作原理;(6)學(xué)會(huì)用plc實(shí)現(xiàn)三相異步電動(dòng)機(jī)星/三角形換接啟動(dòng)控制的編程方法及掌握plc的基本應(yīng)用;(7)掌握直流穩(wěn)壓電源、萬(wàn)用表、函數(shù)信號(hào)發(fā)生器、示波器等電子儀器的功能機(jī)基本操作方法;(8)認(rèn)識(shí)各種電子元器件、掌握元器件參數(shù)的識(shí)讀方法、掌握使用萬(wàn)用表測(cè)常用電子元器件的參數(shù)的方法、了解常用元器件的功能;(9)了解常用電工電子根據(jù)的用途、規(guī)格及掌握它們的使用方法和注意事項(xiàng);(10)掌握焊接工具及常用裝配工具的使用、掌握手工電子焊接技術(shù);(11)簡(jiǎn)單了解印制電路板的裝配方法、了解電子產(chǎn)品中的連接技術(shù)及緊固安裝方法。以上的11點(diǎn)就是我們的實(shí)習(xí)的目的和意義。

2、發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求

廣州大學(xué)電工電子實(shí)習(xí)中心發(fā)展情況：20xx年以來(lái)，廣州大學(xué)學(xué)校正式啟動(dòng)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程體系的建設(shè)，實(shí)驗(yàn)中心也建設(shè)了電工電子實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程平臺(tái)體系，配套進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)教研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。使我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革工作得以蓬勃開展。

我們學(xué)校注重科研活動(dòng)的開展。老師和實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員均積極參與科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，并取得不少成績(jī)。學(xué)生科研也得到重視。通過(guò)開放實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生科研和電子制作提供條件。自20xx年以來(lái)，教務(wù)處以電工電子實(shí)驗(yàn)室(實(shí)驗(yàn)中心的前身)為依托建設(shè)了電子信息技術(shù)創(chuàng)新基地，學(xué)生在這里得到進(jìn)一步培訓(xùn)。從20xx年到20xx年，學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽、實(shí)驗(yàn)大賽、挑戰(zhàn)杯等競(jìng)賽活動(dòng)，獲得省一、二、三等獎(jiǎng)多項(xiàng)。同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)要求： 應(yīng)該在實(shí)習(xí)過(guò)程中，以及今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中以工程人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)為要求來(lái)鍛煉自己。在每天的實(shí)習(xí)前要寫好預(yù)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)結(jié)束后，認(rèn)真檢查自己，看自己達(dá)到多少要求，還有什么不足，了解以后應(yīng)該如何加強(qiáng)及如何提高自己的水平。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)項(xiàng)目一：安全用電

我們都知道，如果違章用電常常可能造成人身傷亡，火災(zāi)，損壞儀器設(shè)備等嚴(yán)重事故。實(shí)驗(yàn)室使用電器較多，所以，大家要特別注意實(shí)習(xí)時(shí)和平時(shí)生活上的安全用電。下面是上課時(shí)學(xué)習(xí)的一些重要的安全用電知識(shí)：

1、觸電種類： (1)點(diǎn)擊; (2)電傷。

2、觸電原因： (1)兩相觸電; (2)單相觸電; (3)間接觸電; (4)“跨步電壓觸電”,因電勢(shì)差在人體中形成電流而觸電。

3、影響觸電造成人體傷害程度的因素： (1)電流的大小; (2)電流作用時(shí)間的長(zhǎng)短; (3)電流種類; (4)電流途徑;(5)人體電阻。

4、 防止觸電的措施： (1)不用潮濕的手接觸電器; (2)電源裸露部分應(yīng)有絕緣裝置;

(3)所有電器的金屬外殼都應(yīng)保護(hù)接地; (4)實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)先連接好電路后才接通電源。實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，先切斷電源再拆線路; (5)修理或安裝電器時(shí)，應(yīng)先切斷電源; (6)不能用試電筆去試高壓電。使用高壓電源應(yīng)有專門的防護(hù)措施; (7)如有人觸電，應(yīng)迅速切斷電源，然后進(jìn)行搶救。 (8)測(cè)量絕緣電阻可用兆歐表; (9)在需要帶電操作的低電壓電路實(shí)驗(yàn)時(shí)用單手比雙手操作安全; (10)電動(dòng)工具上標(biāo)有“回”表示雙重絕緣; (11)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的明、暗插座距地面的高度一般不低于0.3米。

5、防止引起火災(zāi)的措施: (1)使用的保險(xiǎn)絲要與實(shí)驗(yàn)室允許的用電量相符;

(2)電線的安全通電量應(yīng)大于用電功率; (3)室內(nèi)若有易燃易爆氣體，應(yīng)避免產(chǎn)生電火花。繼電器工作和開關(guān)電閘時(shí)，易產(chǎn)生電火花，要特別小心。電器接觸點(diǎn)(如電插頭)接觸不良時(shí)，應(yīng)及時(shí)修理或更換; (4)如遇電線起火，立即切斷電源，用沙或二氧化碳、四氯化碳滅火器滅火，禁止用水或泡沫滅火器等導(dǎo)電液體滅火。

6、防止短路：

(1)線路中各接點(diǎn)應(yīng)牢固，電路元件兩端接頭不要互相結(jié)觸，以防短路;

(2)電線、電器不要被水淋濕或浸在導(dǎo)電液體中; (3)實(shí)驗(yàn)時(shí)，電源變壓器付邊輸出被短路，會(huì)出現(xiàn)電源變壓器有異味;電源變壓器冒煙;電源變壓器發(fā)熱現(xiàn)象，直至燒毀。

對(duì)于電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)及感悟九

回望過(guò)去，時(shí)光飛逝,彈指之間,20_年已接近尾聲，回睨過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營(yíng)銷模式?；仡櫦磳⑦^(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

回首20_

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我們會(huì)一如既往，無(wú)微不至地做的更多更好。

不足之處：沒(méi)有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取_年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過(guò)程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開始緊縮，此時(shí)就開始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，只有與sem、edm、事件營(yíng)銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛(ài)民網(wǎng)站日pv：1000-20__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說(shuō)明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會(huì)

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，我們有時(shí)候要從用戶者角度來(lái)考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁(yè)面連結(jié)、多樣性你的流量來(lái)源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷方式，最終應(yīng)用營(yíng)銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過(guò)優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來(lái)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動(dòng)客戶端用戶將是未來(lái)的新生力量，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動(dòng)seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財(cái)富，移動(dòng)seo將會(huì)在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年，對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)，我將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。

為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)