生物醫(yī)藥論壇心得體會總結(jié) 生物醫(yī)藥論壇主題(5篇)

當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦生物醫(yī)藥論壇心得體會總結(jié)一

本期繼續(xù)任教高三8、11兩個班的生物。上期期末重慶市統(tǒng)考中，兩班學(xué)生卷面成績較期中有了較大幅度的提高。總的來看，學(xué)生在復(fù)習(xí)過程中知識得到升華，能力得到提高。通過第一輪復(fù)習(xí)，在基礎(chǔ)知識的掌握上，大部分學(xué)生能達到相應(yīng)的教學(xué)要求，對于考查生物學(xué)的基本概念、原理、實驗方面與試題，得分率較高，但也暴露出一輪復(fù)習(xí)中存在的一些問題：

(1)部分學(xué)生將前一輪復(fù)習(xí)看作高二上課的重復(fù)工作，只滿足于對一些基本知識演義的掌握上，不注重知識點之間的因果關(guān)系、運用條件和范圍，以及相關(guān)知識點的聯(lián)系和區(qū)別，一輪復(fù)習(xí)下來，各知識點仍是孤立的、零散的。

(2)不重視課本，學(xué)生在復(fù)習(xí)中關(guān)注的重點是復(fù)習(xí)資料，大部分時間忙于做題，對答案、提問上，對于一些基本概念、原理的理解仍停留在原先的水平上。如對什么叫性狀分離、顯性基因、雜合子仍是想當然，在解決考查概念的題型時，錯誤率較高。

(3)解題能力弱：在復(fù)習(xí)過程中，學(xué)生進行大量習(xí)題訓(xùn)練，做的題多，但對失誤的地方不夠重視，缺乏仔細分析過程，只關(guān)注答案，出現(xiàn)一錯再錯的現(xiàn)象，同時也暴露審題不嚴，答題不規(guī)范的問題。

1.教學(xué)內(nèi)容：

本期主要進行高考專題復(fù)習(xí)及考前研練。專題復(fù)習(xí)的內(nèi)容分為：1.生態(tài)環(huán)境。2.人與生物圈;

3.代謝、微生物與發(fā)酵工程;4.生物實驗技術(shù)與方法;5.生物學(xué)前沿與發(fā)展。專題研練，通過分析高考命題特點和解題技巧，結(jié)合考前仿真研練提高能力。

1 重視知識的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)信息加工理論，人類的記憶是一個信息加工系統(tǒng)。刺激過程是信息的輸入，中樞過程是信息編碼、存儲，效應(yīng)過程是信息的提取。處于無序狀態(tài)下的知識，使大腦產(chǎn)生充塞感，思路難以開闊，易出現(xiàn)“翻開書本什么都懂，合上書又感覺什么都不會”的無為狀態(tài)。教學(xué)中突出知識結(jié)構(gòu)，不但可以使學(xué)生學(xué)到系統(tǒng)化的知識，較好地建立起各知識間的聯(lián)系，更有利于對知識的理解、記憶和在應(yīng)用時迅速提取。

2 重視知識的科學(xué)探究

科學(xué)探究活動通常是指學(xué)生們用以獲取知識、領(lǐng)悟科學(xué)的思想觀念、領(lǐng)悟科學(xué)家們研究自然界所用的方法而進行的各種活動。近幾十年來，許多科學(xué)教育家都認為科學(xué)探究是學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的有效方式之一?？茖W(xué)探究重要的是在于它的過程而不完全是結(jié)果。通過科學(xué)探究激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成科學(xué)的思維方法，掌握了這種技能可以使人終身受用。

3 重視實驗的分析設(shè)計

實驗?zāi)芰κ且环N綜合能力。目前高考，雖然還不具備考查考生的實驗操作能力。但非常重視實驗內(nèi)容的考查，如實驗原理、實驗程序、實驗現(xiàn)象和實驗結(jié)論等內(nèi)容的分析。通過以往高考題的調(diào)查統(tǒng)計顯示，學(xué)生對實驗的理解能力、實驗結(jié)果的分析和實驗過程的設(shè)計能力有一定的差距。所以，教學(xué)中要重視實驗的分析和設(shè)計。在復(fù)習(xí)中，要重視分析實驗程序，認真分析實驗中每一步驟的作用，每一處理的意義，以及各步驟之間的相互聯(lián)系;既要知道怎么做，為什么這樣做，還要想想換一種做法行不行，為什么?從中學(xué)會解決問題、研究問題的方法及尋求最佳方法的途徑;要重視分析實驗結(jié)果，既要重視對實驗最終結(jié)果的記錄，又要重視要求學(xué)生對實驗的中間過程出現(xiàn)的現(xiàn)象進行記錄，并重視對結(jié)果的分析以及對成功實驗的分析，實驗失敗原因的查找;要重視設(shè)計實驗程序，從 1教材中的經(jīng)典實驗入手，學(xué)習(xí)前人實驗設(shè)計的好方法、好思路，不斷進行實驗設(shè)計練習(xí)，不斷加強這方面的針對性訓(xùn)練，幫助學(xué)生理解并掌握實驗設(shè)計的一般方法和規(guī)律，提高學(xué)生的實驗?zāi)芰?，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

4 要重視解題的失誤診斷

在平時的具體解題過程中，應(yīng)認真分析“題示信息”，利用扎實的“基礎(chǔ)知識”，進行縝密的“科學(xué)思維”，保持良好的“心態(tài)環(huán)境”，這些做好了，就會不出錯或少出錯。有的學(xué)生在解題中會出現(xiàn)各式各樣的失誤，如：知識記憶性失誤;題示判斷性失誤;思維準確性失誤等等。要認真分析學(xué)生失誤的原因，因材施教，提高學(xué)生解決問題的能力。

在教學(xué)過程中要注意：

1.講：知識網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)在聯(lián)系，改題思路，要防止借口基礎(chǔ)差滿堂灌。(課前要反思教案，如何上得更好)

2.練：試題要精編，要講梯度，要微型試卷進課堂。一般不要用套題，剪刀加漿糊，制成微型卷(5-6個選擇題，2-3個非選題)一堂課解決問題(考30-35分鐘，評10分鐘左右)。

3.評：做到正謬誤，理思路，尋規(guī)律，求規(guī)范(學(xué)生盡可能地用生物學(xué)術(shù)語、觀點答題)。

4.讀：學(xué)生帶著教師提出的跨度較大、知識遷移要求較高的問題，跳躍性地讀結(jié)論性的語言、理解到位，在教師指導(dǎo)下回歸教材，通過讀，知道試題的來龍去脈。

5.思：在課堂教學(xué)中，要讓學(xué)生有足夠的時間對知識進行反芻和對試題進行反思，要誘發(fā)、喚起學(xué)生思考，教師還要一講到底，象打機關(guān)槍。

6.輔：一個是閱視時個別解答和檢查，二是練習(xí)的集中批改和面批面改，尤其是培優(yōu)和轉(zhuǎn)差的對象要耐心輔導(dǎo)。

推薦生物醫(yī)藥論壇心得體會總結(jié)二

1．還原糖的鑒定原理

生物組織中普遍存在的還原糖種類較多，常見的有葡萄糖、果糖、麥芽糖。它們的分子內(nèi)都含有還原性基團（游離醛基或游離酮基），因此叫做還原糖。蔗糖的分子內(nèi)沒有游離的半縮醛羥基，因此叫做非還原性糖，不具有還原性。本實驗中，用斐林試劑只能檢驗生物組織中還原糖存在與否，而不能鑒定非還原性糖。斐林試劑由質(zhì)量濃度為0.1g／ml的氫氧化鈉溶液和質(zhì)量濃度為0.05g／ml的硫酸銅溶液配制而成，二者混合后，立即生成淡藍色的cu(oh)2沉淀。cu(oh)2與加入的葡萄糖在加熱的條件下，能夠生成磚紅色的cu2o沉淀，而葡萄糖本身則氧化成葡萄糖酸。其反應(yīng)式如下：ch2oh—(choh)4—cho＋2cu(oh)2→ch2oh—(choh)4—cooh＋cu2o↓＋2h2o用斐林試劑鑒定還原糖時，溶液的顏色變化過程為：淺藍色 棕色 磚紅色(沉淀)。

2．蛋白質(zhì)的鑒定原理

鑒定生物組織中是否含有蛋白質(zhì)時，常用雙縮脲法，使用的是雙縮脲試劑。雙縮脲試劑的成分是質(zhì)量濃度為0.1g／ml的氫氧化鈉溶液(a)和質(zhì)量濃度為0.01g／ml(b)的硫酸銅溶液。在堿性溶液(naoh)中，雙縮脲(h2noc—nh—conh2)能與cu2+作用，形成紫色或紫紅色的絡(luò)合物，這個反應(yīng)叫做雙縮脲反應(yīng)。由于蛋白質(zhì)分子中含有很多與雙縮脲結(jié)構(gòu)相似的肽鍵，因此，蛋白質(zhì)可與雙縮脲試劑發(fā)生顏色反應(yīng)。

3．脂肪的鑒定原理

脂肪可以被蘇丹ⅲ染成橘黃色，被蘇丹ⅳ染成紅色

關(guān)于鑒定還原糖的實驗，在加熱試管中的溶液時，應(yīng)該用試管夾夾住試管上部，并放入盛開水的大燒杯中加熱。注意試管底部不要接觸燒杯底部，同時試管口不要朝向?qū)嶒炚?，以免試管?nèi)溶液沸騰時沖出試管，造成燙傷。如果試管內(nèi)溶液過于沸騰，可以上提試管夾，使試管底部離開大燒杯中的開水。

2.斐林試劑的甲液和乙液混合均勻后方可使用，切勿將甲液和乙液分別加入組織樣液中。

3．蛋白質(zhì)的鑒定中先加雙縮脲a，再加雙縮脲b六、討論鑒定生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的根據(jù)是什么？

推薦生物醫(yī)藥論壇心得體會總結(jié)三

終考即將來臨量.面對著各個方面的壓力，為了在終考中取得理想的成績,我們高一生物組特制定以下計劃:

一 思想上高度重視,制定科學(xué)周密的復(fù)習(xí)計劃

做任何事情必須有一個統(tǒng)籌的安排，才能得心應(yīng)手。我們制定了詳實可行的復(fù)習(xí)計劃，這個計劃具體到每一個課時。每個階段的復(fù)習(xí)要達到什么目標、做什么、怎么做、時間安排、用何資料，都要詳實，。同時教師的計劃在復(fù)習(xí)前，要向?qū)W生說明，讓學(xué)生心中有數(shù)，自覺的與老師配合，做好教與學(xué)同步，發(fā)揮共振的功效。我們的計劃大體如下：分三個階段復(fù)習(xí)。第一階段，立足課本，分章節(jié)復(fù)習(xí),對基礎(chǔ)知識和基本技能進行復(fù)習(xí)，小步進行，打牢基礎(chǔ)。這需要2周時間.第二階段，進行綜合復(fù)習(xí)，要引導(dǎo)學(xué)生進行知識的系統(tǒng)、歸納、整合，訓(xùn)練學(xué)生對生物學(xué)知識的綜合運用能力，做段考模擬試卷.需要2周時間。第三階段，學(xué)生自由復(fù)習(xí)，調(diào)整心態(tài)，進行查缺補漏。

二 強化訓(xùn)練、精選精做，舉一反三

加強訓(xùn)練能大大提高學(xué)生輸出知識的能力，能提高做題、應(yīng)試的技巧，提高成績。我們就要精選訓(xùn)練題。精選要做到：訓(xùn)練同一個知識點的題目不重復(fù)做，選擇這一題目要訓(xùn)練哪方面的知識，我們一定要有數(shù);一個知識點可能要通過多種形式或多種題目來考查，我們可以把這多種形式的題目進行優(yōu)化組合;對同一題目進行擴展和變形;及時做好檢測，并且進行認真的講評分析，找出學(xué)生存在的問題，讓學(xué)生知道錯在哪，為什么錯了，到底哪方面的知識疏漏，再指導(dǎo)學(xué)生彌補缺陷;過一段時間，再用相似的變形后的題目進行訓(xùn)練或檢測，直到學(xué)生理解和掌握。

三 加強集體備課,提高課堂效率

在備考過程中,發(fā)揮集體的智慧.結(jié)合考點,精心組題,提高課堂容量和效率.

四 與學(xué)生談心、交流，鼓舞學(xué)生的斗志

親其師，才能信其道.做學(xué)生的朋友,多與他們交流，一是可以提高學(xué)生對教師信任，促進學(xué)生主動配合教師，及時幫學(xué)生解決學(xué)習(xí)上和心理上的問題，提高教學(xué)復(fù)習(xí)的效果。二是可以了解學(xué)生的思想和心理狀態(tài)，傾聽學(xué)生對教學(xué)的意見和建議，做好自己的教學(xué)改進工作，及時調(diào)整自己的教學(xué)，促使教學(xué)相長。

在剩下的一段時間內(nèi)，高一生物組將同心同德，刻苦奮斗，擺脫落后的帽子，爭取創(chuàng)造高一生物教學(xué)成績的新高。

推薦生物醫(yī)藥論壇心得體會總結(jié)四

讓學(xué)生在合作和探究過程中真正體驗學(xué)習(xí)的樂趣,從而進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,逐步養(yǎng)成學(xué)生熱愛自然、關(guān)注生命、關(guān)注社會發(fā)展的責(zé)任感。在此基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)學(xué)生的個性和特長。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神,以《全日制義務(wù)教育生物課程標準》為依據(jù),遵循學(xué)生身心發(fā)展特點和教育規(guī)律,面向全體學(xué)生,著眼于學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展需要,以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神實踐能力為重點,倡導(dǎo)自主、合作、探究性學(xué)習(xí),以促進學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式--變被動接受式學(xué)習(xí)為主動探究式學(xué)習(xí)為突破口,在教學(xué)過程中引導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手,逐漸培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,提出問題、分析和解決問題的能力,以及交流和表達能力。讓學(xué)生在合作和探究過程中真正體驗學(xué)習(xí)的樂趣,從而進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,逐步養(yǎng)成學(xué)生熱愛自然、關(guān)注生命、關(guān)注社會發(fā)展的責(zé)任感。在此基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)學(xué)生的個性和特長。

二、教學(xué)目標

通過義務(wù)教育階段《生物學(xué)》(八年級上冊)課程的學(xué)習(xí),逐步實現(xiàn)以下發(fā)展目標:

(一)知識與技能:

1、認識動物的主要類群及其對環(huán)境的適應(yīng)性特征。

2、了解動物在自然界中的作用及其與人類的關(guān)系。

3、了解細菌和真菌的主要特征以及與人類的關(guān)系。

4、通過活動體驗生物的分類是根據(jù)不同生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征上的相似程度來進行的。

5、了解生物的多樣性及其價值。

6、培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力和實驗設(shè)計能力。如:進行"飼養(yǎng)和觀察蚯蚓"、"調(diào)查動物在人們生活中的作用"、"檢測不同環(huán)境中的細菌和真菌"、"制作甜酒"等與日常生活密切相關(guān)的活動。

7、培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,豐富學(xué)生獲取知識的渠道,拓展學(xué)生的知識面。如:進行生物學(xué)相關(guān)信息資料的查詢和收集。

(二)過程與方法:

1、期初"三個一":訂一個奮斗目標、找一個互助伙伴、提一條教學(xué)建議。采取"目標激勵、同伴互助、師生共勉"的教學(xué)策略,增強主動性,密切合作性,促進師生共同成長、可持續(xù)發(fā)展。

2、每堂"三個一":提一個學(xué)科問題、記一個知識結(jié)構(gòu)、出一份測試試題。著意培養(yǎng)學(xué)生提出問題的能力、歸納能力和自我檢測能力,將課堂學(xué)習(xí)的主動權(quán)盡可能讓渡給學(xué)生。

3、注重學(xué)法指導(dǎo),教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)。如:

(1)問題導(dǎo)向法。指導(dǎo)學(xué)生按照"生物有哪些形態(tài)結(jié)構(gòu)特征?如何適應(yīng)環(huán)境?與人類的關(guān)系如何?"等基本問題自主學(xué)習(xí)、自主解答、自主測試、自主反饋,輔以同伴互助和教師點評,讓學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的方法、形成自主學(xué)習(xí)的能力。

(2)實驗探究法。讓學(xué)生進一步熟悉"提出問題--作出假設(shè)--制定計劃--實施計劃(實驗操作)--得出結(jié)論--表達交流和反思"的科學(xué)探究的方法流程。

(3)理論聯(lián)系實際法。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會運用學(xué)到的生物學(xué)知識來解釋日常生活和生產(chǎn)勞動中所遇到的生物學(xué)現(xiàn)象,提升學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)學(xué)習(xí)熱情

加深對書本知識的理解,做到知識源于生活,學(xué)以致用。

(4)識圖學(xué)習(xí)法。新教材圖文并茂,形象直觀,可讀性強。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會看圖、讀圖,可以促進學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的直觀把握和理解記憶。

(5)比較法和歸納法。引導(dǎo)學(xué)生通過對知識的比較和歸納,找出知識之間內(nèi)在聯(lián)系,理順知識脈絡(luò),學(xué)會歸納概括和總結(jié),形成知識結(jié)構(gòu),加深理解記憶。

(三)情感態(tài)度及價值觀:

1、認識生物多樣性的價值及保護生物多樣性的重要性,樹立人與自然和諧發(fā)展的觀點。

2、了解生物科學(xué)技術(shù)在人們生產(chǎn)生活方面的重要作用和實踐價值,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、投身生物科技的熱情以及促進社會進步的使命感。

3、了解科學(xué)技術(shù)在促進人類進步的同時,往往帶來人們預(yù)想不到的負面影響,認識科學(xué)技術(shù)是把雙刃劍,善用可以為人類造福,濫用則會貽害無窮,確立全面的、辯證的技術(shù)觀和價值觀。

三、學(xué)生學(xué)情分析

一方面,經(jīng)過七年級一個學(xué)年的學(xué)習(xí),學(xué)生對生物學(xué)知識有了初步的了解,對生物學(xué)習(xí)的方法有了初步的掌握,具備了一定的生物基本知識、生物實驗技能和實踐操作能力,不少同學(xué)還對生物學(xué)有著濃厚的興趣,為八年級的生物教學(xué)打下了較好的基礎(chǔ)。

另一方面,不少學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中仍然存在目標不明確、自制力不強、主動性不足等問題,具體表現(xiàn)是學(xué)習(xí)習(xí)慣懶散、注意力不集中、不按時完成作業(yè),好奇心有余而自覺性不足,學(xué)習(xí)成績存在兩極分化的趨勢。

因此,從本學(xué)期開始,在進一步激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、加強課堂管理和調(diào)控的同時,要注意加強學(xué)習(xí)思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo),特別是學(xué)習(xí)過程和效果的監(jiān)控,不僅要讓端正學(xué)生態(tài)度、學(xué)習(xí)得法,還要促使學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí),課后及時鞏固、持之以恒的良好習(xí)慣,力求使每個學(xué)生都有明顯的進步,學(xué)習(xí)成績有大面積的提高。

四、教材分析

八年級上冊《生物學(xué)》內(nèi)容包括:第五單元《生物圈中的其他生物》共五章,第六單元《生物的多樣性及其保護》共三章。教材的編寫注重從生活實踐出發(fā),廣泛聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗和知識基礎(chǔ),把握基礎(chǔ)性,體現(xiàn)先進性;內(nèi)容編排圖文并茂,加強了啟發(fā)性,具有較強的可讀性;欄目設(shè)置豐富多樣,注重創(chuàng)設(shè)問題情景,突出科學(xué)探究能力的培養(yǎng),重視科學(xué)態(tài)度、科學(xué)方法和科學(xué)價值觀的教育;內(nèi)容編寫具有彈性,給學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,較好地體現(xiàn)了新課程標準的基本理念。

本冊書的第五單元《生物圈中的其他生物》與七年級的《生物圈中的綠色植物》、《生物圈中的人》同為《生物圈》的重要組成部分,《生物圈的多樣性及其保護》離不開生物圈中的綠色植物、人、動物、細菌和真菌等有機組成部分的和諧共存,前后內(nèi)容之間有很強的關(guān)聯(lián)性。因此,在教學(xué)過程中,既要要注意類別知識的橫向?qū)Ρ?又要注意結(jié)構(gòu)知識的縱向梳理,還要注意基本知識的多向遷移,搭建過渡橋梁、構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò),力求做到形散神聚、融會貫通。

五、基本措施

(一)備課標、備教材。

認真鉆研新課標和教材,明確教學(xué)要求,把握教學(xué)的重點和難點,明確本單元本節(jié)課在整冊教材中的地位,弄清知識的內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律,全面深入理解和掌握教材內(nèi)容,同時挖掘教材固有的思想教育因素,寓思想教育于教學(xué)過程之中。

(二)備學(xué)生。

深入了解學(xué)生思想實際和知識、能力水平,充分估計學(xué)生接受新知識可能遇到的問題。根據(jù)學(xué)生認識的發(fā)展規(guī)律和心理發(fā)展特點,精心設(shè)計教學(xué)程序和教學(xué)方法。

(三)備教法、備學(xué)法。

根據(jù)課程標準、教材內(nèi)容和學(xué)生實際,瞄準教學(xué)目標,靈活采取自學(xué)指導(dǎo)法、談話法、演示法、實驗法、多媒體輔助教學(xué)法等手段,不斷優(yōu)化教學(xué)方法,提高教學(xué)效率。同時,根據(jù)教學(xué)內(nèi)容不同,指導(dǎo)學(xué)生采用自主學(xué)習(xí)法、合作學(xué)習(xí)法、實驗探究法、小組討論法、問題發(fā)現(xiàn)法、檢測反饋法,積極主動地參與學(xué)習(xí)過程,提高課堂實效。

(四)備作業(yè)。

注意控制好隨堂練習(xí)和課后作業(yè)的量,結(jié)合考點、突出重點、精選習(xí)題,把握好訓(xùn)練的質(zhì),除了少數(shù)課后實踐性的作業(yè)之外,其他知識性書面作業(yè)盡可能當堂完成、當堂批改、及時反饋,減輕學(xué)生的負擔(dān),提高作業(yè)的效果。

(五)備教學(xué)流程。

精細設(shè)計教學(xué)流程,在教學(xué)過程中需要為學(xué)生自主學(xué)習(xí)做好引領(lǐng),為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景,鼓勵學(xué)生多觀察、多思考、多提問,注意知識教學(xué)、分組實驗和實踐活動相結(jié)合,加強對學(xué)生基本實驗技能的培養(yǎng)。

推薦生物醫(yī)藥論壇心得體會總結(jié)五

時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年x月x日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ)！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。

最后，我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。