手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié) 手機(jī)維修總結(jié)感想(9篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)一

甲方身份證號(hào)：__________

乙方：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣西有限公司 分公司

丙方：____________________________________________

甲、乙、丙三方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方在丙方處購(gòu)買4g智能手機(jī)，并在乙方處預(yù)存話費(fèi)，乙方為此同意附條件地分月向甲方返還其預(yù)存話費(fèi)，或分月向甲方贈(zèng)送話費(fèi)等事宜，達(dá)成以下協(xié)議，以資共同遵守：

一、甲方自愿在丙方銷售網(wǎng)點(diǎn)_____________________，憑其入網(wǎng)登記擁有使用權(quán)的移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼___________________________，參加乙方與丙方聯(lián)合開(kāi)展的4g智能手機(jī)預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)。具體活動(dòng)內(nèi)容為：甲方在簽訂本協(xié)議時(shí)向乙方預(yù)存人民幣(大寫)__________元(小寫_______元)的話費(fèi)，辦理__________元檔次合約方案。甲方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)，上述手機(jī)及所約定的號(hào)碼在本協(xié)議生效的次/當(dāng)月(勾選)起在乙方網(wǎng)絡(luò)的______個(gè)月內(nèi)的最低消費(fèi)為人民幣_(tái)_____元/月(不含手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、夢(mèng)網(wǎng)結(jié)算類等費(fèi)用)。在此條件下，丙方同意以人民幣_(tái)_____ 元的優(yōu)惠價(jià)向甲方出售4g智能手機(jī)一臺(tái)，具體品牌機(jī)型為 (該機(jī)型是/否(勾選)為優(yōu)質(zhì)機(jī)型)，對(duì)應(yīng)imei號(hào)為_(kāi)_________________________，同時(shí)乙方同意按本協(xié)議第三條的約定向甲方分月返還其預(yù)存/獲贈(zèng)(勾選)話費(fèi)。

二、甲方承諾

(一)在本協(xié)議有效期內(nèi)，對(duì)本協(xié)議所約定的號(hào)碼不辦理銷號(hào)、停機(jī)、過(guò)戶業(yè)務(wù);當(dāng)客戶單方面提出解除合約或違約的，乙方、丙方有權(quán)在甲方違約的次月1日起解除本協(xié)議，對(duì)已贈(zèng)送且未使用的預(yù)存話費(fèi)不予退還，同時(shí)停止返還剩余預(yù)存話費(fèi)。

(二)從本協(xié)議簽署當(dāng)月起______個(gè)月內(nèi)不脫離乙方網(wǎng)絡(luò)，并承諾本協(xié)議所約定的號(hào)碼在本協(xié)議生效的次月起的______個(gè)月內(nèi)，在乙方網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的每月消費(fèi)不低于人民幣_(tái)________元(不含手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、夢(mèng)網(wǎng)結(jié)算類等費(fèi)用);如甲方移動(dòng)電話號(hào)碼的月消費(fèi)不足本條約定的消費(fèi)額度時(shí)，甲方同意乙方按_________元/月收取。

(三)購(gòu)機(jī)當(dāng)月(開(kāi)通/變更)為乙方的______元/月的4g套餐資費(fèi)，并使用4gsim卡，承諾在協(xié)議期內(nèi)持續(xù)使用4g套餐系列資費(fèi)，如果甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)需要變更套餐資費(fèi)的，只能進(jìn)行套餐升檔的資費(fèi)變更，不能進(jìn)行套餐降檔變更(即只能選擇更高資費(fèi)的套餐)。承諾的持續(xù)使用期限屆滿后，若甲方需更改上述資費(fèi)套餐的，甲方應(yīng)自行到乙方營(yíng)業(yè)廳辦理相關(guān)手續(xù)，否則乙方有權(quán)視為甲方同意繼續(xù)適用原資費(fèi)套餐并繼續(xù)向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。

(四)“購(gòu)機(jī)當(dāng)月(開(kāi)通/變更)為乙方的_______元/月的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量套餐，承諾持續(xù)使用_____個(gè)月，屆滿后，若甲方需更改上述移動(dòng)數(shù)據(jù)流量套餐，甲方應(yīng)自行到乙方營(yíng)業(yè)廳辦理相關(guān)手續(xù)，否則乙方有權(quán)視為甲方同意繼續(xù)適用原移動(dòng)數(shù)量流量套餐并向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。”

(五)在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方承諾所購(gòu)買的4g智能手機(jī)與甲方購(gòu)機(jī)號(hào)碼綁定使用，且每月連續(xù)產(chǎn)生通信行為及消費(fèi)，否則甲方應(yīng)按本協(xié)議第四條承擔(dān)違約責(zé)任。如甲方所購(gòu)買的4g智能手機(jī)因交予維修導(dǎo)致違約，在解除本協(xié)議起的兩個(gè)月內(nèi)，甲方能夠提供維修的有效證明，雙方同意不納入違約范圍，繼續(xù)按本協(xié)議約定履行，協(xié)議有效期相應(yīng)順延。

(六)為獲得更好的智能機(jī)使用體驗(yàn)，甲方所購(gòu)買的手機(jī)已配置部分實(shí)用的應(yīng)用程序，且附帶的部分應(yīng)用程序在運(yùn)行時(shí)可能會(huì)搜集個(gè)人信息，甲方可自由選擇使用或進(jìn)行卸載，相關(guān)的應(yīng)用介紹可登錄獲取。

(七)為獲得更好的智能機(jī)使用體驗(yàn)，甲方同時(shí)滿足使用高清語(yǔ)音手機(jī)(volte手機(jī))、打開(kāi)手機(jī)上的高清語(yǔ)音開(kāi)關(guān)、使用usim卡和開(kāi)通4g上網(wǎng)功能四個(gè)條件后，乙方將為甲方免費(fèi)開(kāi)啟高清語(yǔ)音功能，該功能無(wú)月租費(fèi)用，甲方通過(guò)該功能進(jìn)行高清語(yǔ)音通話或高清視頻通話的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與甲方現(xiàn)在使用的資費(fèi)套餐標(biāo)準(zhǔn)一致，甲方可視個(gè)人情況自行選擇取消該功能。通話雙方均需滿足上述四個(gè)條件后，方可進(jìn)行高清語(yǔ)音通話或高清視頻通話。

三、甲方預(yù)存/獲贈(zèng)(勾選)話費(fèi)返還說(shuō)明

(一)在甲方全部履行本協(xié)議第二條的承諾事項(xiàng)前，甲方對(duì)其以優(yōu)惠價(jià)格向丙方購(gòu)買的4g智能手機(jī)僅享有使用權(quán)，所有權(quán)仍然屬于丙方，在甲方履行完本協(xié)議約定的全部義務(wù)且協(xié)議有效期屆滿后，手機(jī)方歸甲方所有。

(二)甲方預(yù)存/獲贈(zèng)(勾選)的話費(fèi)話僅限本協(xié)議所涉的甲方移動(dòng)電話號(hào)碼使用，不能提取現(xiàn)金，亦不能轉(zhuǎn)移到甲方的其他移動(dòng)電話使用。贈(zèng)送話費(fèi)不計(jì)入每月發(fā)票大寫報(bào)賬金額內(nèi)，未使用完銷戶后不能調(diào)賬退費(fèi)。

(三)甲方預(yù)存/獲贈(zèng)(勾選)的話費(fèi)總額為人民幣_(tái)_______元，乙方同意按以下第____項(xiàng)約定分月予以返還：

1.從本協(xié)議簽署次/當(dāng)月(勾選)起，每月返還_______元，共返還_______個(gè)月。

2.從本協(xié)議簽署次/當(dāng)月(勾選)起，前_______個(gè)月每月返還_______元，第_______個(gè)月始每月返還_______元。

3.從本協(xié)議簽署次/當(dāng)月(勾選)起，第一個(gè)月返還_______元，其后_______個(gè)月每月返還_______元話費(fèi)。

4.乙方贈(zèng)送的話費(fèi)僅可抵扣甲方除手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、國(guó)際及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)、夢(mèng)網(wǎng)等結(jié)算類業(yè)務(wù)費(fèi)用之外的中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)費(fèi)用，手機(jī)支付、代付、彩鈴月租、國(guó)際及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)、夢(mèng)網(wǎng)等結(jié)算類業(yè)務(wù)等費(fèi)用，甲方應(yīng)按乙方有關(guān)的交費(fèi)要求另行交付。

四、三方同意

(一)為確保甲方正常使用移動(dòng)業(yè)務(wù)，乙方默認(rèn)向甲方提供通話、短信、gprs上網(wǎng)、4g上網(wǎng)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)功能，客戶不使用不計(jì)費(fèi)，使用后的具體業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按客戶登記資費(fèi)計(jì)。

(二)在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方購(gòu)機(jī)號(hào)碼不得與活動(dòng)手機(jī)分開(kāi)使用，否者視為甲方違約。乙方將每月判斷上月甲方是否違約(若當(dāng)月甲方購(gòu)機(jī)號(hào)碼未在活動(dòng)手機(jī)上產(chǎn)生通信，則視為甲方違約)，并有權(quán)在判定甲方違約后的次月1日起解除本協(xié)議，乙方對(duì)甲方未使用的預(yù)存話費(fèi)不予退還，并停止贈(zèng)送尚未贈(zèng)送完畢的話費(fèi)額度，甲方原承諾的月最低消費(fèi)及終端活動(dòng)在本協(xié)議解除當(dāng)月同時(shí)失效。

(三)本協(xié)議涉及的甲方所購(gòu)買的4g手機(jī)，購(gòu)機(jī)發(fā)票由丙方提供，均按照現(xiàn)有國(guó)家三包服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由手機(jī)廠商負(fù)責(zé)提供售后服務(wù)。依照國(guó)家三包規(guī)定，在三包有效期內(nèi)，甲方可憑發(fā)貨票和三包憑證享受修理、更換、退貨的權(quán)利。本次購(gòu)買的終端廠商售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地址：_____________________________________________________________________

五、本協(xié)議作為甲乙雙方簽訂的《中國(guó)移動(dòng)通信客戶入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》的附件，與《中國(guó)移動(dòng)通信客戶入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》同時(shí)執(zhí)行。本協(xié)議未約定的內(nèi)容，以《中國(guó)移動(dòng)通信客戶入網(wǎng)服務(wù)協(xié)議》的約定為準(zhǔn)。

六、甲、乙、丙三方承諾對(duì)本協(xié)議的各項(xiàng)內(nèi)容嚴(yán)格保密。

七、本協(xié)議有效期內(nèi)，因不可抗力等情況致使協(xié)議部分或全部不能履行的，除法律、法規(guī)另有規(guī)定外，三方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

八、本協(xié)議自甲方蓋章或簽字，乙方、丙方分別蓋章并加蓋辦理當(dāng)日乙方、丙方銷售網(wǎng)點(diǎn)日戳、由辦理業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人簽字或簽章后生效;本協(xié)議從簽署當(dāng)月起_______個(gè)月內(nèi)有效。

九、本協(xié)議如有未盡事宜，三方可友好協(xié)商解決。若協(xié)商不能解決的，三方同意向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟解決。

十、本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

附：聲明

本人(甲方)已認(rèn)真、仔細(xì)地閱讀了本協(xié)議，乙方或丙方營(yíng)業(yè)員已向本人作詳盡的提示與說(shuō)明，本人已理解并同意所有協(xié)議條款，本人自愿簽訂。

甲方：(蓋章或簽字)__________

乙方：(套印公司合同章)__________

經(jīng)辦人(簽名)：__________

丙方：(簽章)：__________

經(jīng)辦人(簽名)：__________

簽署日期：__________年月日

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)二

甲方：?(下稱甲方)

乙方：?(下稱乙方)

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就協(xié)議供貨有效期內(nèi)甲方向乙方提供二手機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品事宜達(dá)成以下條款：

第一條：合同內(nèi)容：

1、甲方為乙方長(zhǎng)期提供中高檔二手機(jī)動(dòng)車供應(yīng)。

2、提供二手機(jī)動(dòng)車根據(jù)市場(chǎng)需求每月?輛，協(xié)議品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)具體行情商定。

3、二手機(jī)動(dòng)車合同總價(jià)為乙方所在地交貨價(jià)，含正式完稅發(fā)票。

第二條：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

1、二手機(jī)動(dòng)車質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)家技監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

2、二手機(jī)動(dòng)車必須沒(méi)有任何侵權(quán)行為，注冊(cè)_____合法有效，符合行業(yè)的安全要求

4、甲方提供二手機(jī)動(dòng)車辦理牌證的一切資料。

第三條：交貨方式

合同簽訂后15天內(nèi)甲方負(fù)責(zé)將二手機(jī)動(dòng)車運(yùn)至乙方所在地，雙方代表必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn)。

第四條：付款方式

二手機(jī)動(dòng)車交驗(yàn)均符合要求且運(yùn)行正常，乙方出具二手機(jī)動(dòng)車驗(yàn)收合格報(bào)告后7個(gè)工作日內(nèi)一次性付清貨款。

第五條：提出異議的時(shí)間和方法

1、乙方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)二手機(jī)動(dòng)車的品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在妥為保管二手機(jī)動(dòng)車的同時(shí)，自收到二手機(jī)動(dòng)車后3日內(nèi)向甲方提出書面異議;在承付期間，乙方有權(quán)拒付貨款。

2、乙方因違章操作或保管、保養(yǎng)不善等造成二手機(jī)動(dòng)車出現(xiàn)異常的，不得提出異議。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在2日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并函復(fù)乙方處理情況，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第六條：協(xié)議保證金

甲方交納協(xié)議保證金20萬(wàn)元人民幣。乙方在協(xié)議履行完畢后的7個(gè)工作日內(nèi)無(wú)息退還質(zhì)量保證金。

第七條：違約責(zé)任

1、甲方不按合同規(guī)定交貨時(shí)，乙方有權(quán)拒收二手機(jī)動(dòng)車，甲方須向乙方償付當(dāng)次交易貨款總額的30%作為違約金，并承擔(dān)由此而引起乙方的一切損失。

2、乙方不按合同規(guī)定接收二手機(jī)動(dòng)車或拒付貨款時(shí)，乙方須向甲方償付當(dāng)次交易貨款總額的20%作為違約金。

第八條：不可抗力

1、如果協(xié)議各方因不可抗力而導(dǎo)致協(xié)議實(shí)施延誤或不能履行協(xié)議義務(wù)的話，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或不能履行協(xié)議義務(wù)的責(zé)任。

2、本條所述的“不可抗力”系指那些雙方不可預(yù)見(jiàn)、不可避免、不可克服的事件，但不包括雙方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震、國(guó)家政策的重大變化，以及雙方商定的其他事件。

3、在不可抗力事件發(fā)生后，當(dāng)事方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。協(xié)議各方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行協(xié)議義務(wù)，并積極尋求采取合理的措施履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。協(xié)議各方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行協(xié)議。

第九條：爭(zhēng)議的解決

1、凡因合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，應(yīng)向?有管轄權(quán)的法院提起訴訟解決。

2、因機(jī)動(dòng)車質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的爭(zhēng)議，均統(tǒng)一由?產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所進(jìn)行最終質(zhì)量鑒定。

第十條：本合同自雙方簽字蓋章后生效。

第十一條：合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十二條：本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________?法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日?_________年____月____日

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)四

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來(lái)買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說(shuō)到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來(lái)買過(guò)。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了。

你們猜她說(shuō)了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐，今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我，說(shuō)不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒(méi)有插上。

她第二天又來(lái)了，又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái)，昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著我。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了。

我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過(guò)30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說(shuō)的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸，表情把握的好。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)五

甲方: (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方: (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理甲方的碩碼手機(jī)在授權(quán)地區(qū)的代理銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、 合作模式：

1. 自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日止。

2. 本合同約定甲方和乙方的經(jīng)銷關(guān)系的基本內(nèi)容，指定乙方為區(qū)域獨(dú)家代理商， 代理期限屆滿后，如果雙方一致同意續(xù)延，在本協(xié)議規(guī)定的條款、條件下，附上補(bǔ)充文件，可續(xù)簽協(xié)議。

3. 如乙方超出規(guī)定的區(qū)域銷售，即視為乙方竄貨，按照《竄貨亂價(jià)協(xié)議》處理。

4. 甲方分階段制定乙方區(qū)域任務(wù)和價(jià)格體系，乙方完成本階段提貨任務(wù)后才可以享受相應(yīng)的價(jià)格體系，如乙方未完成本階段提貨任務(wù)需繼續(xù)按前階段價(jià)格體系執(zhí)行。

二、 銷售價(jià)格：

1. 雙方就本著合作相關(guān)的商業(yè)秘密不得向第三方透露，甲乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任。甲方給予乙方的代理價(jià)格以另行通知為準(zhǔn)。

2. 乙方作為甲方的經(jīng)銷代理商，應(yīng)保證該產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的規(guī)范運(yùn)作。乙方保證按照與甲方協(xié)商共同確定的價(jià)格體系供貨，并在甲方指導(dǎo)下，約束下級(jí)經(jīng)銷商不正當(dāng)?shù)匿N售行為，防止竄貨亂價(jià)等不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為，具體按防竄貨亂價(jià)執(zhí)行。

3. 甲方統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格調(diào)整;

4. 廣告促銷管理，甲方統(tǒng)一制作、發(fā)行雜志及其他媒體的品牌廣告;

5. 甲方組織的促銷推廣活動(dòng)，乙方必須配合甲方執(zhí)行。

三、產(chǎn)品銷售：

1. 試銷產(chǎn)品在市場(chǎng)反應(yīng)遲緩的情況下，須在一個(gè)月之內(nèi)申請(qǐng)退換貨政策，逾期一個(gè)月不予以作退換貨處理;

2. 乙方務(wù)必在甲方規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成提貨任務(wù)，否則甲方有權(quán)取消乙方對(duì)該產(chǎn)品后續(xù)的經(jīng)銷權(quán)。如乙方按照合同規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的提貨數(shù)量后，可優(yōu)先享有后續(xù)產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。

3. 在乙方銷售不力的情況下，甲方可直接對(duì)乙方無(wú)法供貨的大賣場(chǎng)、連鎖店或核心售點(diǎn)進(jìn)行直供，或由甲方另行指定第三方負(fù)責(zé)直供。

4. 20xx年 月 日至20xx 月 ，必須完成保底提貨量 臺(tái)。

四、 結(jié)算及提貨方式：

1.結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

2.提貨方式：甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨至乙方指定的一個(gè)收貨地點(diǎn)(門到門)。

3. 產(chǎn)品執(zhí)行買斷價(jià)格。

五、 雙方職責(zé)和義務(wù)：

1. 甲方保證乙方所需供貨的數(shù)量和供貨時(shí)間。

2. 在協(xié)議范圍內(nèi)，甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議內(nèi)容并采取必要措施，保證乙方在代理區(qū)域內(nèi)的各種利益。

3. 為規(guī)范市場(chǎng)行為，乙方應(yīng)向甲方交納 貳萬(wàn)元 竄貨保證金，協(xié)議終止時(shí)可抵沖貨款或返現(xiàn)金。

4.甲方嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域獨(dú)家銷售(按機(jī)型)的政策,乙方只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品,禁止跨區(qū)域銷售.否則甲方有權(quán)扣除乙方部分或全部竄貨保證金,直至取消乙方代理資格.

5. 乙方負(fù)責(zé)在授權(quán)地區(qū)內(nèi)獨(dú)家銷售甲方的產(chǎn)品，乙方如在非授權(quán)的區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將扣除全部返利并取消代理資格。

6. 在協(xié)議范圍內(nèi)，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議內(nèi)容，保證甲方在代理區(qū)域內(nèi)的各種利益，并且不得代表甲方作出任何擔(dān)保、承諾及其他對(duì)甲方有約束力的行為。對(duì)于乙方超出協(xié)議范圍所做的一切行為及其發(fā)生的后果，甲方都將有權(quán)不承擔(dān)任何責(zé)任。

7.乙方在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極組織分銷渠道，配合甲方做好市場(chǎng)推廣，樹(shù)立良好的品牌形象，提高該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并積極反饋銷售信息。

8. 在協(xié)議范圍內(nèi),甲方向乙方提供的產(chǎn)品達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)家有關(guān)規(guī)定。在按照國(guó)家對(duì)手機(jī)的三包政策確定為甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)。

六、 售后服務(wù)：

甲、乙雙方另簽訂《售后服務(wù)協(xié)議》來(lái)補(bǔ)充此項(xiàng)約定。

七、 產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)與驗(yàn)收：

1. 乙方收到貨物時(shí)，應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)運(yùn)輸包裝進(jìn)行驗(yàn)貨，檢查收貨數(shù)量是否與隨貨同行的送貨清單相符，每箱手機(jī)卡通箱包裝是否完好，尤其要仔細(xì)檢查封口有無(wú)被揭開(kāi)后用透明膠紙重貼作二次封箱的跡象。

2. 乙方在簽收前驗(yàn)貨時(shí)如發(fā)現(xiàn)有異?，F(xiàn)象，必須立即開(kāi)箱檢查，如果出現(xiàn)貨損或丟失，需立即通知甲方和承運(yùn)商，由雙方協(xié)商后確定解決辦法。應(yīng)甲方要求時(shí)乙方需向保險(xiǎn)公司和公安機(jī)關(guān)報(bào)案，索取相關(guān)證明，作為甲方向保險(xiǎn)公司或承運(yùn)商索賠的依據(jù)，否則甲方將不承擔(dān)任何責(zé)任。乙方同時(shí)在送貨清單簽收單上注明所有異常情況，包括包裝異常和貨物損失情況。

3. 乙方簽收貨物后，如果再提出包裝異常造成貨損或貨物缺失等問(wèn)題，甲方將不給予受理，一切損失由乙方承擔(dān)。

4. 乙方驗(yàn)貨無(wú)誤后，需簽收送貨清單。對(duì)于送貨上門貨物，簽收單需交給送貨的承運(yùn)商返回。對(duì)于機(jī)場(chǎng)自提貨物，每月的簽收單需在下月5日前集中寄回甲方財(cái)務(wù)部。如果乙方拒絕提交簽收單，則甲方有權(quán)終止發(fā)貨并視為乙方已安全收貨。

5. 貨物運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)，貨物所有權(quán)自乙方提取貨物或被視為提取貨物后自甲方轉(zhuǎn)移給乙方，貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移后的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

八、 保密：

乙方不得向任何第三方透露甲方的有關(guān)商業(yè)機(jī)密。甲方如發(fā)現(xiàn)乙方的行為有嚴(yán)重違反本協(xié)議條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律或損害甲方利益，甲方可以書面形式單方終止本協(xié)議。

九、 違約責(zé)任

1、乙方務(wù)必在甲方規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成提貨任務(wù)，否則甲方有權(quán)取消乙方對(duì)該產(chǎn)品后續(xù)的 經(jīng)銷權(quán)。如乙方連續(xù)3個(gè)月以上未完成月度最低銷售量，甲方即視乙方自動(dòng)放棄在該區(qū)域的代理資格，并視違反本協(xié)議所約定事項(xiàng)，甲方有權(quán)在該區(qū)域另設(shè)代理商。

2、甲方應(yīng)按照本協(xié)議約定，不在授權(quán)地區(qū)另行許可第三方銷售代理本協(xié)議中的產(chǎn)品，甲方的后續(xù)新產(chǎn)品在該區(qū)域的代理權(quán)可以優(yōu)先選擇乙方。

十、 協(xié)議續(xù)簽

本協(xié)議到期終止前一個(gè)月，甲乙雙方應(yīng)共同協(xié)商協(xié)議的續(xù)延。本協(xié)議內(nèi)容僅限于乙方內(nèi)部使用，禁止向甲方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及外界的第三方傳播，如果一經(jīng)確認(rèn)實(shí)為乙方所傳播本協(xié)議內(nèi)容，則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)六

尊敬的老師：

今天，上晚自習(xí)我用手機(jī)玩了手機(jī)游戲，按理來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)學(xué)生不應(yīng)該玩手機(jī)，更何況是在班上上晚自習(xí)的時(shí)間，更是不應(yīng)該的不應(yīng)該，可我也部知道為什么，會(huì)跟中魔似的，竟會(huì)玩上手機(jī)游戲，我本知道玩物喪志的道理，但是自己卻做不到，這大概是初中留下的后遺癥，我在上初中的時(shí)候，也是因?yàn)橥嬗螒蚨速M(fèi)了一年的美好時(shí)光，媽媽也因此生過(guò)我一次很大的氣，爸爸也曾經(jīng)因?yàn)槲业呢澩娑创蜻^(guò)我一頓，至今我屁股上還仍有往日的痕跡，想到這里，我內(nèi)心非常低沉重萬(wàn)般無(wú)奈，熱血涌上我的心頭。有種欲哭無(wú)淚的感覺(jué)。我感覺(jué)對(duì)不起我爸我媽。老師您也經(jīng)常說(shuō)：做事要想象你們?cè)偌有燎趧趧?dòng)的父母。 而我當(dāng)時(shí)貪玩，我想過(guò)嗎？沒(méi)有，辛苦掙錢的爸媽，我針對(duì)不起你們，你的兒子及沒(méi)有給你們整齊，反而給你們對(duì)聯(lián)。如果你們知道這些事會(huì)多么傷心，難過(guò)。

我向您們保證：以后的沒(méi)一堂課都認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)。仔仔細(xì)細(xì)地做筆記。

還有的就是辜負(fù)了老師您的期望，身為數(shù)學(xué)課代表，竟然這樣，我也有愧于這個(gè)工作，我覺(jué)得很對(duì)不起你，老師你們含辛茹苦地傳授我們知道，我卻部知道珍惜，而是任意揮霍，對(duì)不起你們的辛苦傳授。正當(dāng)我們這個(gè)階段本事應(yīng)該象塊干渴的棉花一樣，拼命細(xì)說(shuō)水分，二我卻像根枯枝，不思進(jìn)取。初三也是這樣，現(xiàn)在高一也是這樣。

老師您常說(shuō)：讀書是我們自己的事，部需要外人來(lái)監(jiān)管，自己應(yīng)當(dāng)自覺(jué)，而臥至今都吧讀書這件事當(dāng)做別人的事。部是為自己讀書，而是為別人讀書，我現(xiàn)在深刻體會(huì)到了。當(dāng)你把我們交出去，對(duì)我說(shuō)的六個(gè)字“你這那是讀書”我就徹底明白我為什么讀書，也許醒來(lái)只是在那一剎那。時(shí)間便是生命，浪費(fèi)時(shí)間就是在等待死亡。這是至理名言，而是堅(jiān)持這能有幾人。玩手機(jī)不但傷害我們的眼睛，還會(huì)影響我們的身心健康，高中是一個(gè)學(xué)習(xí)很緊張的階段，我們應(yīng)緊緊地把握而不應(yīng)該浪費(fèi)在這虛無(wú)縹緲的手機(jī)中，以至于荒廢學(xué)業(yè)。

所以，我要致力于學(xué)業(yè)之中，不能再浪費(fèi)時(shí)間了，辜負(fù)老師的期望，讓爸爸媽媽失望了。

檢討人：xxx

xx年xx月xx日

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)七

20xx年12月20日-20xx年1月31日

“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

愛(ài)我12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1、小區(qū)宣傳單頁(yè)派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場(chǎng)附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。

2、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營(yíng)業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬(wàn)安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)?！罢媲榛仞仯稻瞢I(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢，心動(dòng)不如行動(dòng)，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，等著您來(lái)拿!號(hào)碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止!

活動(dòng)地址：萬(wàn)安移動(dòng)各大手機(jī)賣場(chǎng)、指定專營(yíng)店。咨詢電話：。

3、 短信宣傳：針對(duì)活動(dòng)廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動(dòng)宣傳短信。 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)

完成時(shí)間：12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。

4、 led顯示屏：

各活動(dòng)廳店門楣循環(huán)播放“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活

動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)(自辦廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日，具體看辦理情況)

5、 戶外媒體：縣城，圩鎮(zhèn)周邊移動(dòng)廣告位適量制作活動(dòng)噴繪(萬(wàn)安移動(dòng)) 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至20年1月31日)

6、 自行車燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月26日前

7、 流動(dòng)宣傳車：

聘請(qǐng)2臺(tái)宣傳車進(jìn)行戶外宣傳，重點(diǎn)是城區(qū)和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音)，同時(shí)散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排，12月27日開(kāi)始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng)，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營(yíng)業(yè)廳外宣傳

1、營(yíng)業(yè)廳門前：彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍

2、營(yíng)業(yè)廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣傳單

3、帳篷、太陽(yáng)傘擺

放：營(yíng)業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷，帳篷和太陽(yáng)傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢(shì)。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳

1、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營(yíng)業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā)

5、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬(wàn)安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國(guó)移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送，禮品有限，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)促銷方案

(四)活動(dòng)促銷方案

1、活動(dòng)時(shí)間：20年12月20日-20年1月31日

2、活動(dòng)主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

3、活動(dòng)內(nèi)容：

a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;

b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng))

說(shuō)明：

以上促銷活動(dòng)涉及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈(zèng)送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位);

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤(rùn)20元。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：20年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1、 手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。

2、收款流程。

3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)八

小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米m1于20xx年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。手機(jī)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工生產(chǎn)，手機(jī)系統(tǒng)由前谷歌工程師來(lái)完成研發(fā)。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天，北京小米科技公司來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。

近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。作為一個(gè)新興的品牌，它是通過(guò)自己特殊的營(yíng)銷策略在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。本文通過(guò)對(duì)小米的分析是消費(fèi)者更加了解它的品牌、理念以及發(fā)展前景。

本調(diào)研主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友進(jìn)行。

手機(jī)發(fā)燒友的特點(diǎn)主要有：

1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18~35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有80后和部分90后。這些人群長(zhǎng)期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為開(kāi)發(fā)的心態(tài)。

2、早已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)上獲取信息的人群。宅男宅女已經(jīng)成為一種潮流，他們會(huì)很快從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶。他們對(duì)小米手機(jī)的較好評(píng)價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。

3、對(duì)價(jià)格有一定敏感程度的人群。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂(lè)生活成本最低。他們對(duì)價(jià)格是敏感的。小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)他們是非常有吸引力的。

（一）產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的特點(diǎn)：大電池、外觀、價(jià)格、創(chuàng)新、應(yīng)用。

2、包裝：小米手機(jī)的包裝特別承重抗摔。其包裝盒可以支撐100多斤負(fù)重，在運(yùn)送過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。另外，本款手機(jī)出廠時(shí)經(jīng)過(guò)多道抗擠壓和抗摔測(cè)試，手機(jī)質(zhì)量較高。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

3、售后服務(wù)：小米手機(jī)正引入大量第三方維修中心，已建立北京、上海、南京、深圳、廣州、成都、武漢等7個(gè)城市的小米之家服務(wù)站，小米手機(jī)維修中心將覆蓋全國(guó)120個(gè)城市。用戶可在小米之家進(jìn)行手機(jī)自提和維修。全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。

4、定價(jià)：小米手機(jī)運(yùn)用滲透定價(jià)法，在小米手機(jī)剛上市的時(shí)候，每臺(tái)售價(jià)為1999元人民幣，與同配置的手機(jī)相比，它的價(jià)格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，迅速吸引對(duì)手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購(gòu)買，在剛上市的時(shí)候就已經(jīng)接受了幾十萬(wàn)臺(tái)的預(yù)定。優(yōu)惠價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌?chǎng)成本（沒(méi)有實(shí)體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷售），沒(méi)有巨額的市場(chǎng)預(yù)算。

（二）營(yíng)銷策略

1、事件營(yíng)銷：小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于去年8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！

2、饑餓營(yíng)銷：小米手機(jī)營(yíng)銷最成功之處當(dāng)屬其“半遮半露”的饑餓營(yíng)銷。小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。

3、口碑營(yíng)銷：在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

4、微博營(yíng)銷：利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。其以微博為載體，與米粉頻繁互動(dòng)，拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。另外，通過(guò)微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即吸

引用戶，同時(shí)達(dá)到宣傳目的。

5、社區(qū)和論壇：通過(guò)小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。

（三）渠道營(yíng)銷

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感。小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)不會(huì)依靠廣告來(lái)推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來(lái)營(yíng)銷；銷售也完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。

新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入通訊行業(yè)

外部環(huán)境技術(shù)革新快,淘汰率高

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂

消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)散熱和電池問(wèn)題質(zhì)疑

物流方式不完善

內(nèi)部環(huán)境

產(chǎn)品創(chuàng)新

良好的融資能力和財(cái)務(wù)資源

目前看正確的營(yíng)銷策略

通過(guò)對(duì)小米的swot的分析，我們可以了解到，小米還是個(gè)初生者，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，但從目前來(lái)看小米的策略無(wú)疑是成功的。在日益激烈的市場(chǎng)中小米要想站穩(wěn)市場(chǎng)硬件技術(shù)落后，生產(chǎn)線落后，銷售方式單一，潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員，成本優(yōu)勢(shì),手機(jī)上市價(jià)格高配低價(jià)，潛在內(nèi)部劣勢(shì)，營(yíng)銷水平低于同行，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)技術(shù)具有一定優(yōu)勢(shì)，能夠爭(zhēng)取新的顧客群，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，潛在外部威脅，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，潛在外部機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問(wèn)題，營(yíng)銷渠道

還需要進(jìn)一步的努力。由以上分析可知小米手機(jī)有如下不足：銷售渠道單一；售后服務(wù)沒(méi)有保障；具備國(guó)產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者眼中的先天劣勢(shì)。針對(duì)小米手機(jī)的不足，本人給出以下建議：

1、開(kāi)發(fā)新服務(wù)，已發(fā)掘用戶潛在的需求從而更好地為顧客服務(wù)。

2、發(fā)展海外市場(chǎng)。

3、研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。

4、發(fā)展用戶可以自定義的操作系統(tǒng)。

5、拓寬銷售渠道。

6、完善售后保障。

對(duì)于手機(jī)維修工實(shí)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)九

尊敬的老師：

您好！

在此，十分抱歉地向你遞交我這份檢討，因?yàn)橐淮螜z討意味著我犯了一次重大過(guò)錯(cuò)。此次，我因?yàn)樯险n玩弄手機(jī)、不好好聽(tīng)課，給班級(jí)上課秩序造成了比較嚴(yán)重的影響。您觀察到我的不良行為，及時(shí)加以制止，并且沒(méi)收我的手機(jī)作為處罰。

如今，經(jīng)過(guò)面壁思過(guò)與深刻反剩我深深地覺(jué)悟到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性：

第一，我身為一名在校學(xué)生，學(xué)習(xí)無(wú)疑是自己的本職工作，也是必須履行的義務(wù)。

第二，在讀書期間的教育對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是十分珍貴的，而我卻不思進(jìn)取，甚至嚴(yán)重到在上課期間玩手機(jī)、不專心聽(tīng)課。這更是犯了十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤，這是對(duì)于教育資源的浪費(fèi)。

第三，身為一名學(xué)生，我犯這樣的錯(cuò)誤，無(wú)疑是大大辜負(fù)了我父母對(duì)我的殷切期望。這對(duì)于我年邁的父母來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的打擊。

我的父母辛苦賺錢，送我們進(jìn)入大學(xué)深造，為的就是我們能夠努力學(xué)習(xí)，找到一份好的工作，將來(lái)能夠生活得更好。

而為的使我們能夠在各方面活動(dòng)好的條件，父母為我們購(gòu)得手機(jī)。而我卻恰恰不用功讀書，不能全身心的投入學(xué)習(xí)，反倒是上課玩手機(jī)。如今我做了錯(cuò)事，辜負(fù)了我的父母，我覺(jué)得很慚愧，想起父母的辛勞，不由地流淚。

再看我的錯(cuò)誤，我也是很對(duì)不起辛勤教育我的老師的。老師為我們辛勤工作，為我們努力備課，而我卻辜負(fù)老師的辛勞，上課不好好聽(tīng)講是對(duì)老師的不尊重。此次檢討過(guò)后，我也會(huì)跟老師做當(dāng)面正式道歉的。

最后我寫一下對(duì)今后保證：我保證今后上課期間不做任何違紀(jì)行為了，上課期間手機(jī)一定堅(jiān)決關(guān)機(jī)或調(diào)為振動(dòng)。今后認(rèn)真聽(tīng)每一節(jié)課，在校當(dāng)一名好學(xué)生，在家做一個(gè)孝順的兒子，將來(lái)為社會(huì)做出自己的一份貢獻(xiàn)。

此致

敬禮

檢討人：

20xx年xx月xx日