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有關(guān)茶葉中測(cè)灰分的心得體會(huì)和方法一
供方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲方因經(jīng)營(yíng)需要向乙方購(gòu)買(mǎi)茶葉,經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關(guān)事項(xiàng)商定如下:
一、 產(chǎn)品名稱(chēng):
合計(jì)金額:
二、 合同標(biāo)的:
三、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
四、 交貨日期、地點(diǎn)、方式:乙方應(yīng)按甲方指定日期在年月日至年月日前分期(具體時(shí)間以甲方電話(huà)或傳真通知日期為準(zhǔn))將貨物抵安溪二環(huán)路感德周陽(yáng)茶業(yè)有限公司
五、 驗(yàn)收方法:依照樣品驗(yàn)收,在甲方指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨確認(rèn)
六、 違約責(zé)任:乙方如不能按時(shí)、按質(zhì)量交貨,應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整,給
甲方造成損失的,還應(yīng)賠償損失:甲方如不能按時(shí)款應(yīng)支付人民幣貳萬(wàn)元整,并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金,乙方開(kāi)戶(hù)銀行: 戶(hù)名: 賬號(hào):
七、 爭(zhēng)議解決方法:雙方友好協(xié)商,協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決 八、 本合同自雙方簽訂之日起生效,本合同一式兩份,經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。
甲方(簽章) 乙方(簽章)
年 月 日 年 月 日
有關(guān)茶葉中測(cè)灰分的心得體會(huì)和方法二
當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代,當(dāng)大多數(shù)茶企銷(xiāo)量不斷上漲,而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng),但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,其實(shí)無(wú)論是高、中、低檔市場(chǎng),都有其潛在的游戲規(guī)則,大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,但是,茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言,下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。
一、文化要素。文化是一種象征,沉淀造就經(jīng)典,一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),年代越久遠(yuǎn),越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情。在文化方面,一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化,如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻細(xì)節(jié)??量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),所有高檔品牌,不分行業(yè)和特性,都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中,還以政府頒發(fā)的證明,作為訴求,給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感,突出其對(duì)原料的苛刻。 2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,連每寸多少針,經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,但一定要求縝密、細(xì)致,能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué)。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō),獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的,但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),形象則是品牌的樓閣,再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣,也是落下門(mén)庭冷落,孤芳自賞的境地。
在形象設(shè)計(jì)方面,高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),要設(shè)計(jì)出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外,更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我、品位的消費(fèi)心理。
另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì),宣傳形象要統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔、色調(diào)優(yōu)雅、高檔,突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外,更多的是心理上的消費(fèi)滿(mǎn)足,所以品牌形象一定要以感性入手,多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù),就是以感性手段塑造品牌形象,極富有親和力。
四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上,高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,只需要在高檔媒體、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可,如果婦孺皆知的話(huà),反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程,如果婦孺皆知的話(huà),就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
五、品牌飽滿(mǎn)。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合,都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn),加強(qiáng)品牌的飽滿(mǎn)性,高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程,就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
六、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳,還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。
因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,是潮流的引領(lǐng)者,感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心,而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單、膚淺的一種消費(fèi)方式,他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。
七、單支利潤(rùn)策略。處于金字塔尖的人群,數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn),一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn)。如果追求量的銷(xiāo)售,不僅會(huì)達(dá)不到銷(xiāo)售目的,嚴(yán)重情況下,可能會(huì)損害該品牌,因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的,只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
有關(guān)茶葉中測(cè)灰分的心得體會(huì)和方法三
茶葉購(gòu)銷(xiāo)合同范本
甲方:_________________
乙方:_________________
乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)一批茶葉,為使交易順利完成,經(jīng)雙方議定,訂立本合同,以資共同恪守。
第一條:名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間
第二條:甲方提供的茶葉必須用大塑料外包,紙袋內(nèi)包,外用紙箱或麻包袋裝。
第三條:交(提)貨方式、時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān),_____年_____月_____日之前由茶場(chǎng)直接運(yùn)往乙方公司所以地,運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。
第四條:付款方式,乙方收貨檢驗(yàn)合格后,乙方公司須在收貨1天以?xún)?nèi)能通過(guò)銀行托付貨款。
第五條:如雙方任務(wù)一方,在正常情況下拒不交貸或拒付款者須以貨款20%的罰金,遲交或遲付款,則每天罰萬(wàn)分之三的滯納金,數(shù)量不足,按不足部分的貨款計(jì)賠,仍按20%的比例賠償;質(zhì)量不合格,則重新酌價(jià)。
第六條:如遇特殊情況,則提前20天通知對(duì)方,并賠償損失費(fèi)10%。
第七條:合同爭(zhēng)議事項(xiàng),可經(jīng)雙方研究協(xié)商解決,也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解。
第八條:本合同簽字后生效。
甲方:_________________乙方:_________________
_____年_____月_____日_____年_____月_____日
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