地產(chǎn)公司成本崗位心得體會及感悟 地產(chǎn)開發(fā)成本心得體會(五篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新地產(chǎn)公司成本崗位心得體會及感悟一

第一條甲方將位于________地產(chǎn)出租給乙方使用。租賃房地產(chǎn)建筑面積共計平方米，建筑物總層數(shù).

租賃房地產(chǎn)權(quán)利人：;房地產(chǎn)權(quán)利證書或者證明其產(chǎn)權(quán)的其他有效證件名稱、號碼：

第二條租賃房地產(chǎn)的單位租賃按房地產(chǎn)建筑面積每平方米每月人民幣元計算，月租金總額為人民幣元。

第三條乙方應(yīng)于________年____月____日前交付首期租金，金額為人民幣元。

第四條乙方應(yīng)于：

每月日前;

每季度第個月日前;

每半年第個月日前;

每年第個月日前;

向甲方交付租金;甲方收取租金時，應(yīng)向乙方開具稅務(wù)發(fā)票。

甲方收取租賃保證金，應(yīng)向乙方開具收據(jù)。

合同期滿時滿足以下全部條件的，甲方向乙方返還保證金：

1乙方已交清所有相關(guān)費用;

2、沒有任何違約行為;

3、物業(yè)已返還原狀或達到甲方書面同意的狀態(tài);

4、合同期滿，乙方不再續(xù)約。

出現(xiàn)下列情形之一的，甲方可不予返還保證金：

1、乙方在經(jīng)營過程中有違反法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，導(dǎo)致本合同無法有效履行的;

2、乙方在租賃期間改變建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)及用途的;

3、乙方未經(jīng)甲方書面同意擅自將物業(yè)進行轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借的;

4、合同未到期，乙方提前終止合同的。

出現(xiàn)本條第二款第1、2、3項的，甲方有權(quán)解除租賃合同。

第十條租賃期間，甲方負(fù)責(zé)支付租賃房地產(chǎn)所用土地的使用費及基于房地產(chǎn)租賃產(chǎn)生的稅款、房屋租賃管理費、__費;

乙方負(fù)責(zé)按時支付租賃房地產(chǎn)的水電費、衛(wèi)生費、房屋管理費、本體維修基金、維修費等因使用租賃房地產(chǎn)所產(chǎn)生的其他費用。

第十一條甲方應(yīng)確保交付的租賃房地產(chǎn)及其附屬設(shè)施能實現(xiàn)租賃目的，并保證其安全性符合有關(guān)法律、法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定。

因甲方的故意或過失，致使乙方在租賃房地產(chǎn)內(nèi)受到人身或財產(chǎn)損害，乙方有權(quán)向甲方清求相應(yīng)賠償。

第十二條乙方合理使用租賃房地產(chǎn)及其附屬設(shè)施，并不得利用租賃房地產(chǎn)從事違法行為;對乙方正常、合理使用租賃房地產(chǎn)，甲方不得干擾或者妨礙。

第十三條乙方在使用租賃房過程中，如非因乙方過錯，租賃房地產(chǎn)或其附屬設(shè)施出現(xiàn)或發(fā)生妨礙安全、正常使用的損壞或故障時，乙方應(yīng)及時通知甲方并采取可能之有效措施防止缺陷的進一步擴大;甲方應(yīng)在接到乙方通知后日內(nèi)進行維修或徑直委托乙方代為維修;乙方無法通知甲方或甲方接通知后不在上述約定的時間內(nèi)履行維修義務(wù)的，經(jīng)合同登記機關(guān)備案后乙方可代為維修，

合同范本《深圳房地產(chǎn)租賃合同》。

發(fā)生特別緊急情況必須立即進行維修的，乙方應(yīng)先行代為維修并及時將有關(guān)情況通知甲方。

上述兩款規(guī)定情形下發(fā)生的維修費用由甲方承擔(dān)。乙方未盡上述兩款規(guī)定義務(wù)，未能及時通知或采取可能之有效措施，導(dǎo)致?lián)p失擴大的，該部分維修費用由乙方自行承擔(dān)。

第十四因乙方使用不當(dāng)或不合理使用，導(dǎo)致租賃房地產(chǎn)或其附屬設(shè)施出現(xiàn)或發(fā)生妨礙安全、損壞或故障等情形的，乙方應(yīng)及時通知甲方并負(fù)責(zé)維修或賠償。乙方拒不維修或賠償，可經(jīng)合同登記機關(guān)備案后，由甲方代為維修，相關(guān)維修費用由乙方承擔(dān)。

第十五條本合同有效期內(nèi)，甲方或乙方對租賃房地產(chǎn)進行改建、擴建或裝修的，甲、乙雙方應(yīng)另行簽訂書面協(xié)議。前款規(guī)定之情形，按規(guī)定須經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)的，應(yīng)報請批準(zhǔn)后方可進行。

第十六條租賃期間，乙方可將租賃房地產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)租予他人，并到房地產(chǎn)租賃主管機關(guān)辦理登記手續(xù)。但轉(zhuǎn)租賃期限不得超過本合同約定之租賃期限。

乙方不得將租賃房地產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)租予他人。但在租賃期間，經(jīng)甲方書面同意，乙方可憑該同意轉(zhuǎn)租賃的書面證明到房屋租賃主管機關(guān)辦理登記手續(xù)。但轉(zhuǎn)租期限不得超過本合同約定之租賃期限。租賃期間，乙方不得將租賃房地產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)租予他人。

第十七條本合同有效期內(nèi)，甲方需轉(zhuǎn)讓租賃房地產(chǎn)的部分或全部產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓前一個月書面通知乙方。乙方在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。租賃房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人的，甲方有責(zé)任在簽訂轉(zhuǎn)讓合同時告知受讓人繼續(xù)履行本合同。

第十八條本合同有效期內(nèi)，發(fā)生下列情形之一的，允許解除或變更本合同：

發(fā)生不可抗力，使本合同無法履行;

政府征用、收購、收回或拆除租賃房地產(chǎn);

甲、乙雙方協(xié)商一致。

第十九條出現(xiàn)下列情形之一時，甲方可就因此造成的損失：

向乙方請求損害賠償;

不予退還租賃保證金;

乙方支付違約金人民幣元。

乙方拖欠租金達天以上;

乙方拖欠可能導(dǎo)致甲方損失的各項費用達元以上;

乙方利用租賃房地產(chǎn)進行非法活動，損害公共利益或者他人利益的;

乙方擅自改變租賃房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)或者用途的;

乙方違反本合同第十四條規(guī)定，不承擔(dān)維修責(zé)任或支付維修費用，致使房地產(chǎn)或設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞的;

未經(jīng)甲方同意及有關(guān)部門批準(zhǔn)，乙方擅自將租賃房地產(chǎn)進行裝修的;

乙方擅自將租賃房地產(chǎn)轉(zhuǎn)租第三人的。

除追究乙方損害賠償責(zé)任外，甲方還可依據(jù)上述情形解除合同或向乙方提出變更合同條款。

第二十條出現(xiàn)下列情形之一時，乙方可就因此造成的損失

向甲方請求損害賠償;

請求甲方雙倍退還租賃保證金;

甲方支付違約金人民幣元

甲方遲延交付租賃房地產(chǎn)天以上;

甲方違返本合同第十一條第一款約定，使乙方無法實現(xiàn)承租目的的;

甲方違反本合同第十三條規(guī)定，不承擔(dān)維修責(zé)任或支付維修費用的;

未經(jīng)乙方同意或有關(guān)部門批準(zhǔn)，甲方將租賃房地產(chǎn)進行改建、擴建或裝修。

除追究甲方損害賠償責(zé)任或違約責(zé)任外，乙方還可依據(jù)上述情形解除合同或向甲方提出變更合同條款。

乙方自甲方收到通知至乙方獲得賠償期間，不需向甲方交付租金。

第二十一條本合同終止后，乙方應(yīng)于日內(nèi)遷離及交回租賃房地產(chǎn)，并保證租賃房地產(chǎn)及附屬設(shè)施的完好，同時結(jié)清應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)的各項費用并辦理有關(guān)移交手續(xù)。

乙方逾期不遷離或不返還租賃房地產(chǎn)的，甲方有權(quán)收回租賃房地產(chǎn)，并就逾期部分向乙方收取雙倍租金。

第二十二條本全同約定之租賃期間屆滿，乙方需繼續(xù)租用租賃房地產(chǎn)的，應(yīng)于租賃期滿之日前三個月向甲方提出續(xù)租要求;在同等條件下，乙方對租賃房地產(chǎn)有優(yōu)先承租權(quán)。

甲、乙雙方就續(xù)租達成協(xié)議的，應(yīng)重新訂立合同，并到合同登記機關(guān)重新登記。

第二十三條本合同約定的各項條款，甲乙雙方均須自覺履行，如有一方違約，按合同約定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

第二十四條甲、乙雙方可就本合同未盡事宜在附頁中另行約定;附頁之內(nèi)容作為本合同的一部分，經(jīng)雙方簽章后與本合同具有同等效力。

甲、乙雙方在租賃期間對本合同內(nèi)容達成變更協(xié)議的，須到原合同登記機關(guān)登記。經(jīng)登記的協(xié)議與本合同具有同等效力。

第二十五條甲乙雙方就本合同發(fā)生的糾紛，應(yīng)通過協(xié)商解決;協(xié)商解決不成的，可提請本合同登記機關(guān)調(diào)解;調(diào)解不成的，可向

仲裁委員會申請仲裁，裁決是終局的，對雙方均有約束力;中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會申請仲裁;人民法院提起訴訟。

第二十六條本合同自簽訂之時起生效。

甲乙雙方應(yīng)自簽訂本合同之日起十日內(nèi)到主管機關(guān)進行登記或者備案。

第二十七條本合同以中文文本為正本。

第二十八條本合同一式份，甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份，合同登記機關(guān)執(zhí)份，有關(guān)部門執(zhí)份。

甲方：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

銀行賬號：

委托代理人：

乙方：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

銀行賬號：

委托代理人：

登記或備案人

合同登記機關(guān)：

最新地產(chǎn)公司成本崗位心得體會及感悟二

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的同事：

大家好！

今天我很榮幸能夠代表優(yōu)秀員工發(fā)言，歲月留痕，往事可憶，我完成了業(yè)務(wù)知識的原始積累，為了我鐘愛的銷售事業(yè)，我將一如既往地恪守“勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎、誠信”的人生格言。在這里我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機會！

房地產(chǎn)公司承載著我職業(yè)夢想的成長，在這里，良好的辦公環(huán)境，融洽的同事關(guān)系，公平的晉升通道給了我平臺和機會。信息化提升管理目標(biāo)，精細(xì)化提升管理水平，標(biāo)準(zhǔn)化提升責(zé)任意識，我時刻提醒自己緊緊圍繞“抓住機遇、創(chuàng)新工作、樹立品牌”的自我發(fā)展思路緊隨房地產(chǎn)公司的發(fā)展之路，以擴大優(yōu)勢、拓寬領(lǐng)域、提升能力的創(chuàng)新工作方式，為的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

回顧20xx年我接待客戶例，成功交易例，實現(xiàn)經(jīng)濟收入萬，在全年的工作中，我的態(tài)度是：沒有任何借口，拿結(jié)果說話！我相信在未來的工作中，我會將自己的本職工作落實到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升?？偨Y(jié)成績客觀面對不足，20xx年對于我來說重要的是加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注意的學(xué)習(xí)，特別是要加大對業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)，掌握工作主動權(quán)。在以后的工作中我將充分利用我的業(yè)余時間，學(xué)習(xí)各方面的知識，開闊自己的視野，擴充自己的知識面，爭取做一名全方位發(fā)展的優(yōu)秀職業(yè)人。

首先提升服務(wù)，樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。在加強業(yè)務(wù)的同時，我們還特別注重加強一萬以上的客戶的穩(wěn)定、挖潛維護工作，充分自身優(yōu)勢，努力擴大業(yè)務(wù)知識。努力提高自身服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，將以更加飽滿的熱情，更加精湛的服務(wù)技能，更加完善的服務(wù)質(zhì)量為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，把微笑溶入服務(wù)，把滿意留給客戶，奮勇爭先，開創(chuàng)更加美好的明天！

其次提高業(yè)務(wù)量，爭當(dāng)服務(wù)先鋒。在努力為客戶提供最完美的服務(wù)的同時，提高自身業(yè)務(wù)量，增加的忠實顧客，努力提高經(jīng)濟效益。

我相信，我也將會在自己的崗位上做出成績，使自己的工作得到客戶的贊揚與積極的宣傳。在此我要說：“我為多拼搏，因我而精彩！”現(xiàn)在，我深為自己是一名員工而感到驕傲和自豪！我將繼續(xù)努力，為燦爛奪目的明天描筆添彩！

最新地產(chǎn)公司成本崗位心得體會及感悟三

xx地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠(yuǎn)對xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠(yuǎn)伴隨我未來的人生旅程。xx年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到xx地產(chǎn)報到的日子，它將永遠(yuǎn)定格在我的記憶深處。

2011年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠(yuǎn)記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準(zhǔn)則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學(xué)習(xí)的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風(fēng)雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會更加精彩!

以上辭呈，懇請批準(zhǔn)。謝謝!

此致

敬禮

辭職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售辭職報告

最新地產(chǎn)公司成本崗位心得體會及感悟四

時 間：

地 點：

主持人：

參會人：

會議名稱：

內(nèi) 容：

20xx年3月31日上午9時45分，云南澂江天然山水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在項目指揮部會議室召開了總經(jīng)理辦公會，會議由公司總經(jīng)理楊樹安主持，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及公司各部門相關(guān)人員參加了本次會議。(建議可刪)

一、楊樹安總經(jīng)理對陽宗海項目前期工作進行總結(jié)、檢討以及對近期工作進行部署和安排

公司楊樹安總經(jīng)理首先強調(diào):局黨委對陽宗海項目高度重視并充滿期盼，從人力、物力、財力等方面對公司進行了鼎力支持。整個項目關(guān)系到全局戰(zhàn)略投資的成敗與否，因此整個公司應(yīng)改變思想，轉(zhuǎn)變觀念，團結(jié)一致，努力工作，高效、優(yōu)質(zhì)的完成整個項目工程。

針對目前戶型設(shè)計不合理，施工過程存有安全隱患等問題，楊樹安總經(jīng)理提出了以下三點要求：

(一)要以市場為導(dǎo)向，客戶需求為依托，方案為基礎(chǔ)，前提規(guī)劃。要充分結(jié)合自身優(yōu)勢，實地考察，做出一個精品優(yōu)質(zhì)規(guī)劃，打造出一個依山就勢，錯落有致，跌宕起伏的高端花園住宅小區(qū)。一是要對戶型進行置換，并形成主打戶型，把519平米戶型壓至400平米。二是要對大露臺進行調(diào)整，使其盡量在觀海面位置。三是要慎重選用樣板房。四是要進行海景面分析，觀景面要求達到60%，盡量達到80%，如無法達到要求，更換設(shè)計單位。五是要對戶型、高差做調(diào)整，所有戶型調(diào)整在15天內(nèi)完成。此項工作由副總經(jīng)理李鑫牽頭，總工程師張培福主辦，副總工程師李宏琳配合。六是要在六組團加兩幢房子，一組團花園中的一幢房子取消。七是只進行環(huán)水保工程，土石方工程全部停工。

(二)嚴(yán)格落實分工負(fù)責(zé)制度。一是樣板區(qū)形成，主干道成型，要在規(guī)定時間點完成。此項工作由常務(wù)副總經(jīng)理李金星負(fù)責(zé)，陳建民設(shè)計。二是所有綠化分段完成，由常務(wù)副總經(jīng)理李金星負(fù)責(zé)，副總經(jīng)理李鑫配合，花草搭配由副總工程師李宏琳提供依據(jù)，請綠化單位指派相關(guān)人員到項目進行實地考察。三是在環(huán)保壓力不的前提下，將杯腳100米綠化完成。四是基本農(nóng)田土塊提高，四組團和其他組團可單獨進行。五是環(huán)保工作由副總經(jīng)理何建華負(fù)責(zé)。

(三)要堵塞質(zhì)量監(jiān)督和跟蹤管理存在的漏洞。3月22日3號大壩的隱蔽工程未灌漿，現(xiàn)場無管理人員，無監(jiān)理人員，如以后再有類似情況，對施工單位罰款10萬，工程部罰款5萬。

二、公司其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進行討論發(fā)言，達成一致共識并表態(tài)：

一是要對之前工作中存在的問題，進行深刻反思，并尋根問源。

二是要充分認(rèn)識到設(shè)計規(guī)劃對整個項目所起的決定作用，總結(jié)經(jīng)，吸取驗教訓(xùn)，以客戶需求為最終出發(fā)點，要具有前瞻性和長遠(yuǎn)性地制定設(shè)計規(guī)劃應(yīng)，打造良好的項目品質(zhì)，為銷售工作打好基礎(chǔ)，埋好伏筆。

三是要加強公司內(nèi)部各部門之間的橫向聯(lián)系以及和設(shè)計、施工單位的溝通、交流。

四是要提高對質(zhì)量、環(huán)保問題的認(rèn)識，加強監(jiān)督管理，并形成目標(biāo)責(zé)任制。由公司副總經(jīng)理何建華負(fù)責(zé)，環(huán)境安全部配合各監(jiān)理施工單位共同協(xié)作，在雨季前完成全部環(huán)水保工作。

三、公司楊樹安總經(jīng)理對近期工作進行部署和安排

1、20xx年4月5日，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員到規(guī)劃設(shè)計院聽取設(shè)計匯報，并根據(jù)現(xiàn)場情況，明確提出戶型比例。

2、基本完成土石方標(biāo)段內(nèi)，土石方的施工單位經(jīng)協(xié)商后可以退場。

3、所有的環(huán)保會議要形成會議紀(jì)要，做到有據(jù)可查，有據(jù)可依。

4、景觀綠化優(yōu)先，房屋施工讓位，盡快趕工景觀大道100米，在5月15日之前完工。

5、樣板房的裝修，到香港或深圳邀請設(shè)計公司進行設(shè)計，按最低標(biāo)準(zhǔn)每平米5000元進行裝修。

6、7月底前完成會所施工，對大堂和衛(wèi)生間進行精品裝修，8月底前完成所有住宅建筑的招投標(biāo)工作。

最新地產(chǎn)公司成本崗位心得體會及感悟五

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20__年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析

業(yè)績統(tǒng)計：

1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、__別墅截止十二月份完成銷售_套，剩余_套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售_套，剩余兩套。

4、那日__美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。

業(yè)績分析：

從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在：

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

2、項目沒有進行專業(yè)的策劃;

3、__別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少;

5、售樓中心(對外窗口)的建設(shè)空白;

6、__項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。

7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。

二、人為因素

銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三、市場分析

_別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。

四、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。

五、總結(jié)建議

從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

六、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，工作總結(jié)公司專業(yè)團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。