房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法 房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法總結(jié)(七篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法一

第一條：欲購買房屋的基本情況房屋坐落：_____區(qū)；建筑面積和格局：_____房屋用途：____（住宅或公寓或商業(yè)用房等）；房屋朝向：______房屋建成年限：____房屋總價款：______付款方式：_____一次性或需銀行貸款。房屋性質(zhì)為央產(chǎn)房或經(jīng)濟適用房或房改房或商品房，或者房屋性質(zhì)不限。以上為基本意向，最終以甲方實際看中的房屋為準。

第二條：甲方委托事項

1、乙方代為尋找賣房人；

2、乙方帶領(lǐng)其實際參觀房屋；

3、乙方代為審查賣房人基本情況等。

第三條：甲方義務(wù)甲方根據(jù)乙方通知參觀房屋；甲方經(jīng)乙方介紹認識賣房人，不得私下與賣房人簽訂房屋買賣合同。支付居間費用。

第四條：乙方義務(wù)乙方應(yīng)當根據(jù)甲方要求挑選合適的房屋。乙方通知甲方參觀房屋，應(yīng)當提前小時。乙方應(yīng)當向甲方如實提供賣房人的信息；如甲方需銀行提供貸款支付購房款，乙方指導(dǎo)甲方辦理銀行貸款。向甲方提供合作的銀行、銀行認可的房屋評估機構(gòu)以及銀行認可的律師事務(wù)所等。

第五條：委托期限本合同委托期限為月，期滿之前，甲方不得解除委托?；蚣追娇梢越獬疚校蚱浣獬行袨榻o乙方造成損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。合同期滿乙方未找到賣方的，本合同終止。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)定委托合同。

第六條：乙方報酬乙方完成居間事項，即甲方與乙方提供的賣房人簽訂《房屋買賣合同》，甲方向乙方支付元的居間服務(wù)報酬。該報酬于甲方與乙方提供的買房人簽訂《房屋買賣合同》之日支付。

第七條：違約責任甲乙雙方應(yīng)認真履行本合同，如有違約，應(yīng)賠償守約方的損失。

第八條：爭議解決雙方在履行本合同中的爭議應(yīng)先協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的法院提起訴訟或向北京仲裁委員會提起仲裁（選擇其

一）。本合同共頁，自雙方簽字之日起生效。本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。甲方（委托代理人）：________乙方：_______購房合同 篇10二手房購房合同書范本甲方（出賣人）：

身份證件號碼：乙方（買受人）：

身份證件號碼：甲乙雙方經(jīng)過有好協(xié)商，就房屋買賣一事，在平等、自愿、誠實信用的前提下，達成如下協(xié)議：

第一條 甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：（

一）座落于

，建筑面積為平方米；套內(nèi)建筑面積_________平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積________平方米；（

二）出售房屋的所有權(quán)證證號為 ；（

三）房屋平面圖及其四至見房產(chǎn)證；該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。出賣人還應(yīng)當將附屬于該房屋的陽臺、走道、樓梯、電梯、樓頂、裝修、衛(wèi)生間、院壩、其他設(shè)施、設(shè)備，轉(zhuǎn)讓給買受人，其轉(zhuǎn)讓價格已包含在上述房屋的價款中，不再另行支付價款。

第二條 甲方保證已如實陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋沒有設(shè)定擔保、沒有權(quán)屬糾紛，保證該房屋不受他人合法追索。

第三條 計價方式與價款在辦理房屋產(chǎn)權(quán)及土地使用權(quán)移轉(zhuǎn)過戶登記時，甲方應(yīng)出具申請房屋產(chǎn)權(quán)移轉(zhuǎn)給乙方的書面報告及主管部門要求的其它文件。如需要甲方出面處理的，不論何時，甲方應(yīng)予協(xié)助。如因甲方的延誤，致影響過戶登記，因而遭受的損失，由甲方負賠償責任。如甲方原因而不能辦理過戶登記，乙方有權(quán)解除合同，解約時，甲方除返還全部房價款外，并按本合同

第八條承擔違約責任。并在乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，按有關(guān)規(guī)定向土地管理部門申請辦理該房屋土地使用權(quán)變更手續(xù)。該房屋土地使用權(quán)的變更手續(xù)按下列約定辦理：該房屋土地使用權(quán)為出讓取得，其土地使用權(quán)證證載權(quán)利和相關(guān)出讓合同的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。該房屋土地使用權(quán)為劃撥取得，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，其轉(zhuǎn)讓需交納土地出讓金或土地收益金；雙方約定，該費用由 甲方承擔乙方承擔 .除本條

第二款已有約定外，辦理以上手續(xù)應(yīng)當繳納的稅費，由 甲、乙雙方按國家規(guī)定各自承擔 .

第八條 甲方如不按合同規(guī)定的日期辦理房產(chǎn)過戶以及交付房屋，每逾期1天按房價的總額3‰計算違約金給與乙方。逾期超過3個月時，乙方有權(quán)解除本合同。解約時，甲方除將已收的房價款全部退還乙方外，并應(yīng)賠償所付房價款同額的賠償金給乙方。

第九條、乙方全部或一部分不履行本合同約定的日期給付房價款時，其逾期部分，乙方應(yīng)加付按日3‰計算的違約金給與甲方。逾期超過3個月時，甲方有權(quán)解除本合同。

第十條 甲、乙雙方向房屋權(quán)屬登記機關(guān)申請所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，登記機關(guān)準予登記的，則雙方提出申請的時間為該房屋所有權(quán)按的轉(zhuǎn)移時間。

第十一條 該房屋毀損、滅失的風險自房屋正式交付之日起轉(zhuǎn)移給乙方。

第十二條 該房屋正式交付時，物業(yè)管理、水、電、燃氣、有線電視、通訊等相關(guān)雜費，按下列約定處理：

第十三條 本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協(xié)議。補充條款或補充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十四條 甲、乙雙方在履行本合同中若發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，由房屋所在地人民法院起訴管轄 .

第十五條 本合同一式 份。其中甲方留執(zhí) 份，乙方留執(zhí) 份，為申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記提交房屋權(quán)屬登記機關(guān)一份。均具有相同的法律效力。

第十六條 本合同自甲乙雙方簽訂之日自 之日起生效。甲方（簽章）：乙方（簽章）：地 址： 地 址：現(xiàn)住址：現(xiàn)住址：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：簽約日期： 簽約日期：

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法二

抵押人：_________________(甲方)

代表人：_________________

抵押權(quán)人：_________________(乙方)

為確保_______________年__________月__________日簽訂的________________(以下稱本合同)的履行，抵押人(以下簡稱甲方)愿意以其有權(quán)處分的房產(chǎn)作抵押。抵押權(quán)人(以下簡稱乙方)經(jīng)實地勘驗，在充分了解其權(quán)屬狀況及使用與管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，同意接受甲方的房產(chǎn)抵押。

甲方將房屋抵押給乙方時，該房屋所占用范圍的土地使用權(quán)一并抵押給乙方。

雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列房產(chǎn)抵押事項訂立本合同，共同遵守。

第一條甲方用作抵押的房產(chǎn)坐落于_____________區(qū)_____________街(路、小區(qū))___________號___________棟___________單元___________層___________戶號，其房屋建筑面積________________㎡，產(chǎn)權(quán)證號：_____________，土地使用權(quán)證號：_____________.

第二條根據(jù)本合同，甲乙雙方確認：_________________債務(wù)人為_________________;抵押期限為_______________，自_______________年__________月___________至___________年__________月__________止。

第三條利息(年息)_______________，甲方應(yīng)于每月_______________日給付乙方，不得拖欠。

第四條在本合同有效期內(nèi)，甲方不得出售和饋贈抵押房產(chǎn);甲方遷移、出租、轉(zhuǎn)讓、再抵押或以其它任何方式轉(zhuǎn)移本合同項下抵押房產(chǎn)的，應(yīng)取得乙方書面同意。

第五條本合同生效后，甲方如需延長本合同項下借款期限，或者變更合同其它條款，應(yīng)經(jīng)乙方同意并達成書面協(xié)議。

第六條出現(xiàn)下列情況之一時，乙方有權(quán)依法處分抵押財產(chǎn)：

1、本合同約定的還款期限已到，債務(wù)人未依約歸還本息或所延期限已到仍不能歸還借款本息。

2、債務(wù)人死亡而無繼承人履行合同，或者繼承人放棄繼承的。

3、債務(wù)人被宣告解散、破產(chǎn)。

第七條抵押權(quán)的撤銷：本合同債務(wù)人按合同約定的期限歸還借款本息或者提前歸還借款本息的，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷抵押登記。

第八條本合同生效后，甲乙任何一方不得擅自變更或解除合同。需要變更或解除合同時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。協(xié)議未達成前，本合同各條款仍然有效。

第九條違約責任

1、按照本合同第四條約定，由甲方保管的抵押財產(chǎn)，因保管不善，造成毀損，乙方有權(quán)要求恢復(fù)財產(chǎn)原狀，或提供經(jīng)乙方認可的新的抵押財產(chǎn)，或提前收回本合同項下貸款本息。

2、甲方違反第四條約定，擅自處分抵押財產(chǎn)的，其行為無效。乙方可視情況要求甲方恢復(fù)抵押財產(chǎn)原狀或提前收回本合同項下貸款本息，并可要求甲方支付貸款本息總額萬分之________________的違約金。

3、甲方因隱瞞抵押財產(chǎn)存在共有、爭議、被查封、被扣押或已經(jīng)設(shè)定過抵押權(quán)等情況而給乙方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)給予賠償。

4、甲、乙任何一方違反第八條約定，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц吨骱贤椣沦J款總額萬分之________________的違約金。

5、本條所列違約金的支付方式，甲、乙雙方商定如下：_________________

第十條雙方商定的其它事項：

第十一條爭議的解決方式：甲、乙雙方在履行本合同中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

第十二條本合同由甲、乙雙方簽字，自簽訂之日起生效。

第十三條本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________________乙方：_________________

代表人：_________________代表人：_________________

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法三

即將邁進***大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽

怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，專門安排了我們產(chǎn)學合作，在暑假進行實習。

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術(shù)。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運

作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的

房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

實習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。

隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更

高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有

一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f，

房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費= 貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司

就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程

中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法四

（1）通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會

（2）在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

（3）通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

（4）通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。

20xx年12月28日20xx年4月30日

北京市21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

我的實習工作主要有以下任務(wù)：

跑盤（熟悉小區(qū)）熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù)

4.1跑盤

跑盤（實習小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

4.2熟悉房源、發(fā)網(wǎng)

這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

4.3客戶、房源溝通

當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

4.4帶看房

在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

4.5談判

這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

4.6簽訂合同、售后服務(wù)

所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題：（1）．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

（2）．不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。

（3）．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀公司給我提供實習機會，讓我成長了許多！

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法五

甲方(贈與人)：

住所地：

身份證號碼：

乙方(受贈人)：

住所地：

身份證號碼：

甲方系 ，甲方 自愿將共同所有的不動產(chǎn)房產(chǎn)贈與乙方。按照《合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，雙方自愿達成贈與房產(chǎn)協(xié)議如下：

一、甲方自愿將其座落于 ，建筑面積 平方米,產(chǎn)權(quán)證號 的房屋一套贈與給乙方，乙方自愿接受該房屋。

二、甲、乙雙方確認，雖然房屋所有權(quán)證未作記載，但依法對該房屋享有共有權(quán)的權(quán)利人均已同意將該房屋贈與給乙方。同時，甲方承諾所贈房屋不存在權(quán)屬糾紛，并保證房屋不受他人合法追索，有關(guān)贈與后的房產(chǎn)附屬其他權(quán)益均轉(zhuǎn)為乙方所有，房屋的處分權(quán)也均歸乙方所有。

三、甲方聲明該贈與的房屋只歸乙方個人所有，不受乙方婚姻家庭狀態(tài)影響。

四、甲方于 年 月 日將贈與的房屋交付乙方(包括購房合同、交款手續(xù)，房屋產(chǎn)權(quán)證及鑰匙等)。

五、乙方受贈房屋須用于合法的生活和投資經(jīng)營行為，并遵守公認的道德規(guī)范。

六、本協(xié)議未盡事宜執(zhí)行《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定。

七、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。

八、甲方贈與乙方房產(chǎn)，將本協(xié)議在雙方簽訂后經(jīng)公證處公證。

九、本協(xié)議壹式陸份，甲執(zhí)壹份，乙方執(zhí)肆份，公證處留存壹份，為申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記提交房屋權(quán)屬登記機關(guān)壹份。

甲方(簽字)： 乙方(簽字)：

共有人(簽字)：

住所地：

身份證號碼：

簽訂時間： 年 月 日

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法六

將這種現(xiàn)象稱為中介風險。

租個房子能讓人瘦一圈，那真叫斗智斗勇。北京的吳女士最近有些吃不消，一邊出租自己在中關(guān)村買的小公寓，一邊在長椿街求租一居室，既當業(yè)主又是房客，與中介打交道讓她身心疲憊。由于中介壟斷了房源，租房者難以直接交易，而中介又設(shè)置很多陷阱，使得租房者有苦無處訴。

早就聽說中介黑，我本不想通過中介租房子，以為在網(wǎng)上發(fā)帖子就能搞定，但這個想法太天真了。吳女士在網(wǎng)上發(fā)帖后，馬上接到很多電話。他們都是房產(chǎn)中介，但大多數(shù)直到約見看房時才透露真實身份。吳女士說，在十幾天沒有接到一個可以直接交易的電話后，她決定主動出擊。在上班前的黎明和下班后的黃昏，吳女士奔走于自家與求租地的附近貼條。但事與愿違，中介打來的電話更多了。據(jù)知情人講，一有房源，中介就會占為己有，有時中介和中介還互相撕條。

既然逃不出中介的魔爪，吳女士只能與他們正面交鋒。在出租中關(guān)村公寓時，吳女士經(jīng)歷了一段小波折。按照慣例，簽一年合同、月租金3000元以上房子的中介費（中介費為一個月的房租）由業(yè)主付，3000元以下由房客付。吳女士原打算租3200元/月，但考慮到要支付3200元的中介費，就將該費用攤在一年的房租里，租價定為3500元/月。

在一家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司登記房源時，接待員稱業(yè)主不用付中介費，吳女士就爽快地將租價降到3200元/月。但是，當房客對房子與租價都表示滿意時，業(yè)務(wù)員卻提出要吳女士付中介費，這樣吳女士只能拿到2933元/月的租金，一年損失3300元。吳女士對此很惱火，不但沒有租出去房子，還被套出了價格底線。

吳女士在長椿街求租房子更不順利。在一家知名房產(chǎn)中介公司，一位業(yè)務(wù)員介紹給吳女士一處位于沃爾瑪超市附近的二居室，1800元/月的租金低于市場價，在吳女士前去看房的路上，業(yè)務(wù)員卻突然稱該房為一居室。此外，業(yè)務(wù)員原本說該房位于沃爾瑪超市斜對面，但吳女士卻被帶到了沃爾瑪超市對面的一個小胡同里，走了10分鐘還不見有樓房，吳女士急了，頭也不回地從狹窄的胡同里鉆了出來。據(jù)知情人透露，中介公司一貫以低價為誘餌先帶房客看最遠最差的房源，待房客不耐煩且失望后，再將貴的、好地段的房子介紹出去，這樣成交價格較高。

雖然吳女士最終租房成功，但她發(fā)現(xiàn)，斗智斗勇從簽合同后才真正開始。在另一家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的介紹下，吳女士看上了一套小戶型，業(yè)主要價1800元/月，以該樓盤的市場價，這個價格并不高，并且該區(qū)域的小戶型極其搶手，不少房源上午一公布下午就租出去了，而吳女士又急于搬家，就決定租下這個房子。但是，原房客一周后才能搬走，中介順勢要求吳女士先交1000元訂金，否則該房可能隨時被租掉。由于吳女士工作很忙，沒有過多的時間看房，只好訂下這套房子。但是，正式簽合同時吳女士才發(fā)現(xiàn)，中介已經(jīng)與房東簽了租賃合同，中介成了該房的房東，而吳女士只能與中介簽租賃合同。由于訂金已交，吳女士只能簽下合同，并將1800元的押金押在中介公司。其實此舉風險極大，據(jù)知情人透露，中介在收房時一般會以各種理由扣下押金，例如晚交租金、損壞家具家電等。

此外，該公司在向吳女士收取房租時，還收取了144元/年的衛(wèi)生費和216元/年的有線電視收看費。吳女士隨后向業(yè)主核實發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生費僅72元/年，而有線電視收看費由業(yè)主交，中介公司假借名目多收了近300元。吳女士找到業(yè)務(wù)員當面對質(zhì)，他羞得滿臉通紅。此外，業(yè)務(wù)員拍胸口承諾的安裝寬帶、開通24小時熱水等在簽約后都未執(zhí)行，稱由業(yè)主負責落實，而中介公司又拒絕透露業(yè)主的電話，最終吳女士在物業(yè)的幫助下才與業(yè)主取得聯(lián)系。業(yè)主對吳女士說：我也受了中介不少氣，明年我們自己簽合同。

描寫房產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)心得體會和方法七

合同編號：________________________ 房中介合字 號

甲方(房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)):________________________

資質(zhì)證號:________________________

聯(lián)系地址:________________________

聯(lián)系電話:________________________

法定代表人:________________________

經(jīng)紀人:________________________ 執(zhí)業(yè)證號:________________________

聯(lián)系地址:________________________

乙方(賣方):________________________

身份證號碼：________________________

聯(lián)系電話:________________________

聯(lián)系地址:________________________

委托代理人：________________________

身份證號碼：________________________

聯(lián)系電話:________________________

聯(lián)系地址：________________________

乙方于 年 月 日至 年 月 日【獨家】【非獨家】委托甲方為乙方出售位于

的房地產(chǎn)(以下簡稱“該房地產(chǎn)”)提供中介服務(wù)。根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議:

第一條 乙方確認出售房地產(chǎn)的基本情況

1.房地產(chǎn)的權(quán)屬證明為 ，號碼 。

2.房屋使用性質(zhì)：【住宅】【商鋪】【辦公】【其他： 】。

3.建筑時間： (以 為準)。

4.【建筑面積】【套內(nèi)建筑面積】： 平方米(以房產(chǎn)證為準)。

5.擬售價格：( 幣)￥ 元(大寫： 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)以上。

6.同意買方的付款方式：【一次性付款】【分期付款】【按揭付款】【其他： 】。

7.同意稅費繳交方式：【各付各稅】【稅費全部由買方支付】【稅費全部由賣方支付】【與買方協(xié)商】。

8.交樓狀況及時間： 。

9.該房地產(chǎn)【不存在】【存在】【共有】【出租】【抵押】【查封】等權(quán)利受限制的情況，權(quán)利受限制的情況可于 年 月 日前解除。

10.可能影響本房屋交易的其他事項： 。

第二條 甲方義務(wù)

1.甲方應(yīng)當核實房地產(chǎn)權(quán)屬情況的真實性并應(yīng)現(xiàn)場察看該房地產(chǎn)。

2.甲方應(yīng)為乙方提供房地產(chǎn)交易方面的咨詢。

3.甲方不得故意隱瞞與訂立存量房買賣合同有關(guān)的事實或者提供虛假情況。

4.非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得泄露乙方的信息資料。

5.買方同意購買該房地產(chǎn)的條件符合本合同第一條約定的，甲方應(yīng)及時告知乙方，并盡快促使乙方與買方簽訂存量房買賣合同。

6.如乙方非獨家委托甲方出售該房地產(chǎn)后，自行與非甲方介紹的買方達成交易并書面通知甲方的，本合同解除，甲方應(yīng)當撤下甲方在網(wǎng)上(指 市存量房網(wǎng)上交易系統(tǒng)，下同)登記的本合同及房地產(chǎn)信息。

7.其他： 。

第三條 乙方義務(wù)

1.乙方應(yīng)提供該房地產(chǎn)的權(quán)屬資料及業(yè)主主體資格資料，以供甲方核對。乙方保證對該房地產(chǎn)擁有完整產(chǎn)權(quán)，并保證向甲方提供的資料屬實，出售意愿表達真實。

2.甲方為乙方提供中介服務(wù)過程中，乙方應(yīng)予配合并提供必要的協(xié)助。

3.乙方應(yīng)按合同約定及時支付中介服務(wù)費或支付甲方從事中介活動支出的必要費用。

4.如乙方非獨家委托甲方出售該房地產(chǎn)后，自行與非甲方介紹的買方達成交易的，應(yīng)當書面通知甲方解除本合同。

5.其他： 。

第四條 中介服務(wù)費給付

甲方在本合同約定的期限內(nèi)，促成乙方與買方簽訂存量房買賣合同后 天內(nèi)，乙方向甲方支付中介服務(wù)費為【( 幣)￥ 元(大寫： 億 仟 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元)】【房屋交易價格的 %】【于簽訂存量房買賣合同時進行約定】。

第五條 法律責任

1.乙方逾期支付中介服務(wù)費的，應(yīng)當每日按未付款0.05%的標準向甲方支付違約金。

2.甲方在提供中介服務(wù)過程中存在隱瞞、欺詐或未盡義務(wù)等情形，致使乙方受到損失，乙方有權(quán)拒絕支付中介服務(wù)費，并要求甲方賠償損失。

3.本合同因甲方原因在網(wǎng)上被撤下導(dǎo)致不能繼續(xù)發(fā)布房屋 信息的，乙方可單方解除本合同。

4.因乙方未能及時履行義務(wù)，導(dǎo)致甲方未能促成乙方與買方簽訂存量房買賣合同的，甲方可以要求乙方支付違約金，違約金為 。

5.乙方與甲方介紹的客戶私下交易的，甲方可以要求乙方支付中介服務(wù)費。

6.其他： 。

第六條 文件送達

雙方發(fā)給對方的通知、文件、資料的送達地址以合同記載的聯(lián)系地址為準。

第七條 爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按下述第 種方式解決：

1.提交 仲裁委員會仲裁;

2.向 法院提起訴訟 。

第八條 本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第九條 本合同共 頁，一式 份，甲方 份，乙方 份。

甲方(蓋章)： ________________________乙方(簽章)：________________________

經(jīng)紀人(簽章)：________________________ 委托代理人(簽章)：________________________

日期：________________________ 日期：________________________