如何發(fā)展學(xué)校籃球心得體會總結(jié) 學(xué)?；@球賽心得(九篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)一

孩子們大多12歲左右，處在記憶力最佳的階段。雖然現(xiàn)在孩子們的教材里有不少的優(yōu)秀詩詞。但是教材里的這些對孩子們來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此我要篩選出經(jīng)典詩文，引導(dǎo)孩子誦讀。有計劃，有指導(dǎo)性地指導(dǎo)孩子們誦讀。

雖然我以前也在班上開展過這樣的活動，但是以前的古詩詞都是孩子們自己選定的。孩子們的能力參差不齊，但是我卻是整齊劃一的要求，這樣，不利于所有孩子們的充分發(fā)展。

這學(xué)年，我打算分組讓孩子自由組織誦讀。每月開展一次誦讀經(jīng)典的匯報活動。

腹有詩書氣自華，我能盡自己所能讓孩子們多讀點詩文，我想總有部分學(xué)生有些許的變化。如果能這樣，我亦滿足。

2、創(chuàng)辦習(xí)作小報

孩子的習(xí)作興趣如何激發(fā)?最重要的是孩子們在習(xí)作后有成就感，幸福感。全班朗讀能激發(fā)孩子們的習(xí)作熱情，但是，能被選中朗讀的孩子和習(xí)作有限制，畢竟太少。表揚也可以，但是我覺得表揚的成就感似乎不能持久。

因此我決定讓孩子們分小組辦習(xí)作小報。并按照q農(nóng)場的種菜形式，給孩子們升級。這樣孩子們才能持久地投入到辦習(xí)作小報的活動中。

具體的方案我會召集幾個小組長共同制定。

3、讀書評比活動

農(nóng)村的孩子們的閱讀面窄，而且沒有養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

我決定幫孩子們拓展讀書書目。為孩子們推薦適合他們朗讀的書籍，在班級辦個圖書角。每個周安排孩子們兩個課時專門課外閱讀，并做好讀書筆記。更要鼓勵孩子們在課余時間自由閱讀。

每個月里，進(jìn)行讀書評比活動，“曬曬”讀書筆記，講講讀書故事，議議書里的故事人物，說說讀書的體會。讓孩子們在這樣的活動中，愛讀書的孩子們產(chǎn)成讀書的喜悅感和成就感，不愛讀書的孩子們能受到熏陶。

4、開通個人博客

不少的孩子家里已經(jīng)有電腦并開通了網(wǎng)絡(luò)。因此我可以利用信息技術(shù)課的時間教孩子們開通博客，并教給孩子一些技巧。孩子們雙休回家后就可以打理自己的博客，這樣孩子們就不會整天在電腦上玩游戲。同時通過瀏覽他人的博客不但可以學(xué)習(xí)語言更可以受到思想教育。

好好努力吧，教師不但是知識的傳播者，更是人類文明的傳承者，爭取無愧這句話。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)二

一、通過基層辦事處實現(xiàn)服務(wù)細(xì)化，增強民企發(fā)展的軟實力

通過考察學(xué)習(xí)先進(jìn)城市民營企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣軌蛴行У乩媒值擂k事處建立與企業(yè)有效溝通的渠道。收到了較好的反饋效果。因此，建議政府能夠有效調(diào)動基層街道辦事處的積極性為企業(yè)更好地服務(wù)，做為企業(yè)與各政府職能部門的溝通交流橋梁之一，把政府基層服務(wù)落到實處。具體方式可以根據(jù)工商注冊企業(yè)類型對應(yīng)到新注冊企業(yè)各自行業(yè)對口管理上級單位，這樣實現(xiàn)真正的對口直通。第一可以有效的讓上級管理單位能夠了解到具體的企業(yè)情況。第二可以讓新注冊企業(yè)能夠找到自己的“婆家”，以后申請相關(guān)扶持政策及獲取本地行業(yè)指導(dǎo)都會有相當(dāng)大的便利。這樣能夠有效增強民營企業(yè)的積極性及競爭力。

二、抓好企業(yè)自主創(chuàng)新，提升民企發(fā)展的競爭力

一是建議政府繼續(xù)打造好特色園區(qū)、特色街的建設(shè)，以人氣較高的商業(yè)氛圍，促進(jìn)招商引資。二是建議政府相關(guān)部門每年邀請全國各高校、科研院所的學(xué)者、專家進(jìn)行與科技創(chuàng)新活動相關(guān)的講座與宣傳，為企業(yè)牽線搭橋，進(jìn)行科研成果與資本的對接;三是建議政府不定期組織企業(yè)到各高校開展項目對接，為企業(yè)解決技術(shù)難題、促進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化搭建平臺;四是建議政府加強科技獎勵機制和科技人才引進(jìn)機制方面，提高獎勵額度，鼓勵作為科技創(chuàng)新主體的企業(yè)的積極性;五是建議政府建立和完善人才培養(yǎng)和使用激勵機制，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，加速科學(xué)技術(shù)事業(yè)及經(jīng)濟、社會發(fā)展，必將起到積極的促進(jìn)作用。六是建議政府鼓勵“抱團”突破技術(shù)壁壘。針對中小企業(yè)技術(shù)、人才、資金等制約因素，采取由一家龍頭企業(yè)挑頭，其它企業(yè)輔助、政府獎勵的“抱團創(chuàng)新”模式，突破技術(shù)壁壘，減輕創(chuàng)新風(fēng)險品牌效益逐步放大。七是建議政府鼓勵民營企業(yè)創(chuàng)造企業(yè)、產(chǎn)品品牌，與南方的先進(jìn)城市的差距還比較大，要進(jìn)一步加大企業(yè)品牌的培育，增強企業(yè)的綜合競爭能力。

三、抓好服務(wù)體系建設(shè)，增強民企發(fā)展的推動力

面對危機影響，積極制定扶持企業(yè)發(fā)展政策和具體實施意見，進(jìn)一步優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展的政務(wù)環(huán)境、市場環(huán)境、融資環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境。一是充分發(fā)揮企業(yè)協(xié)作區(qū)的作用，多渠道傳達(dá)和宣傳國家、省市區(qū)的政策，幫助企業(yè)做大做強。二是建立中小企業(yè)誠信評價服務(wù)體系。抓好百強企業(yè)、過億元企業(yè)、成長型企業(yè)、創(chuàng)意企業(yè)等骨干企業(yè)的信用建設(shè)，增強金融意識，提高企業(yè)信用等級，使中小企業(yè)達(dá)到金融機構(gòu)貸款要求。三是建議相關(guān)部門繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度，協(xié)調(diào)解決對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，提升中小企業(yè)的整體素質(zhì)。四是建議政府能夠抓好骨干企業(yè)的培育，每年從民營及中小企業(yè)中，積極推薦、篩選一批科技含量高、市場前景好、成長潛力大的企業(yè)進(jìn)行重點培育扶持，有重點的引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，提高附加值，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，增強經(jīng)濟拉動作用。

四、抓好運行預(yù)測分析，增強民企發(fā)展的調(diào)控力

一是加強與統(tǒng)計、發(fā)改、工商、稅務(wù)等各部門間的聯(lián)系溝通，廣泛交流信息，及時準(zhǔn)確把握國家調(diào)控政策取向，應(yīng)對市場變化。二是對部分企業(yè)進(jìn)行定期走訪和跟蹤服務(wù)，及時掌握主要行業(yè)的運行動態(tài)和重點企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，密切關(guān)注主要工業(yè)產(chǎn)品的價格變動和市場需求情況，分析研究投資、消費、金融等宏觀形勢的變化對工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟的影響，并在重要節(jié)點完成較高質(zhì)量的經(jīng)濟運行分析報告，研究分析經(jīng)濟運行中的特點和問題，增強經(jīng)濟運行工作的預(yù)見性和指導(dǎo)性。

五、抓好創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)，增強民企發(fā)展的保障力

緊緊圍繞“環(huán)灣保護、擁灣發(fā)展”大格局中取得突破，為民營經(jīng)濟提供發(fā)展載體和發(fā)展保障。青島市高新區(qū)、藍(lán)色硅谷經(jīng)濟區(qū)、黃島開發(fā)區(qū)等重點項目的建設(shè)和招商，形成產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)一步發(fā)展壯大民營經(jīng)濟總量、規(guī)模，促進(jìn)民營經(jīng)濟進(jìn)一步繁榮。

六、抓好優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，增強民企發(fā)展的帶動力

一是以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟增長點，提升經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新力。充分發(fā)揮山東省“服務(wù)外包示范基地”作用，完善服務(wù)外包有關(guān)配套政策，健全服務(wù)外包工作機制，完善服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策支撐體系，制定扶持政策，加快推進(jìn)服務(wù)外包示范基地建設(shè)，盡快形成服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)集聚。二是以擴大投資為著力點，加強項目建設(shè)推動力。以項目工作為“生命線”、“中軸線”，充分依托七大載體資源和新建重點項目，加大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)招商力度，加快優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

七、結(jié)合民企發(fā)展的實際情況，結(jié)合各自優(yōu)勢項目發(fā)力。

民營企業(yè)各自都有自身發(fā)展的優(yōu)勢項目，如何能夠聯(lián)合同行業(yè)相關(guān)企業(yè)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢核心競爭力，合力促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。有以下幾點建議：第一、建議制定扶持政策的部門，除了以國家、省、市級為單位來制定相關(guān)政策之外，區(qū)級單位也能夠有自主制定政策的權(quán)利，這樣能夠發(fā)揮區(qū)級主管部門的積極性，也能夠有的放矢的對癥下藥，制定出真正符合民企發(fā)展的相關(guān)扶持政策。避免走彎路，發(fā)揮政策的實際扶持效力。第二、發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍民企的作用，在制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)行為準(zhǔn)則的政策上積極聽取民企的意見建議，緊密聯(lián)系，步調(diào)一致，真正實現(xiàn)來自于民用之于民，讓政策實實在在為民企服務(wù)，建立行業(yè)內(nèi)有效的管理協(xié)會，進(jìn)而提升整個行業(yè)的民族競爭力進(jìn)而提升國家競爭力。第三、為了提升民企的核心競爭力，制定有效的政策扶植，從硬件軟件上為民企提供便利。對于有合理發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展方向的民企單位，在企業(yè)辦公場所等硬件上合力扶持;軟件上配套的相關(guān)工商、稅務(wù)等部門也步調(diào)一致，合力協(xié)調(diào)，為民企的發(fā)展保駕護航。第四、建議相關(guān)部門在制定相應(yīng)企業(yè)扶持政策上，分類分級，讓同一類別同一級別的企業(yè)都能申請到合適的扶持政策。避免中小企業(yè)與大企業(yè)同場競爭，降低中小企業(yè)的申請難度。合理分配政策資源，提升中小企業(yè)的積極性與競爭力。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)三

一個人從畢業(yè)到走向工作，從學(xué)校走向社會起，就已經(jīng)開始了他的事業(yè)發(fā)展。但事業(yè)生涯中。總會遇到各種風(fēng)波，一個人的職業(yè)發(fā)展是有他的階段性的，如何從容應(yīng)對各個階段的問題，筆者將自身的認(rèn)識概括如下:

之所以稱為“青黃不接”階段，是因為現(xiàn)今的企業(yè)還很重視經(jīng)驗的，再加上剛從學(xué)校走向社會，也就是從

學(xué)習(xí)邁向工作，有個適應(yīng)階段，這個階段往往導(dǎo)致各方面都不能如魚得水，無疑給個人職業(yè)的發(fā)展帶來了一定阻礙，只要熬過了這個過度階段，就萬事大吉了，需要記住的是:“心態(tài)決定一切”，保持一份良好的心態(tài)，將是事業(yè)成功的保證。

一旦你耐心的“承受”過了“青黃不接”階段，你便馬上迎來了“職業(yè)塑造”階段。這個階段是你開始在職場如魚得水，發(fā)揮才能的時候，因為你已經(jīng)有了一定的工作經(jīng)驗，經(jīng)受過了一定的磨練，各方面都開始成熟起。，同時剛好分化出你的“職業(yè)性格特點”，哪些是你所擅長的，比如說交際;而哪些又是你所缺乏的，比如說管理。這時候的你千萬不能“護短”，因為你的性格和特長都已經(jīng)基本形成。所以正確的做法就是最起碼先要保證“揚長避短”，然后再通過你的合理調(diào)整和矯正，來實現(xiàn)“取長補短”只有在這種正確態(tài)度的指引下，你和你的領(lǐng)導(dǎo)才能更佳清楚你該做什么，這就像我們在生活中所說到的“是干某樣工作的料”。

隨著對自身優(yōu)勢、劣勢的日漸明顯，加上工作不斷的工作、實踐，你就開始由“職業(yè)塑造階段”走向“職業(yè)鎖定階段“了。這個時候由于年齡的因素，到了該成家的時候了，加上工作年齡的成熟，你就不自覺的開始認(rèn)定”你是干哪一行的”了

但這時又出現(xiàn)一個問題，那就是:相似某個領(lǐng)域工作時間越久，你接下來的求職面就越窄。因為當(dāng)你在一個工作單位工作到一定時間后，在你再次找工作的時候，對方會先看你原來做的是什么，然后才決定你來了之后做什么。他們往往希望你原來的工作領(lǐng)域最好能和現(xiàn)在的工作掛鉤，如果他們發(fā)現(xiàn)你原來的工作與現(xiàn)在的新工作并不“對口”，那他們要么就是直接拒絕，要么如果實在“愛惜”你這個人才，就會簡單的做一些入職培訓(xùn)，然后馬上讓你去上崗磨練，因為他們認(rèn)為你已經(jīng)沒有必要再接受完整的培訓(xùn)了，這是你原來的單位都應(yīng)該做了的事，你來這里就應(yīng)該盡快去釋放能量，而不是吸取東西。這時候又該怎么辦呢?沒辦法，最好的就是調(diào)整好心態(tài)，決不怨天尤人，應(yīng)該學(xué)會快速的適應(yīng)這份新工作。

到這個階段的時候，你已經(jīng)是三十而立了，從這個階段開始，我們不能說是“職業(yè)”，而應(yīng)說成“事業(yè)”了。這將意味著你開始從前期“職業(yè)階段”走向人生事業(yè)的開拓歷程?？赡苣阍谶@個階段仍然保持著原來的“職業(yè)”狀態(tài)。仍然是每天在為“老板”的事業(yè)而奔波，但年齡的閱歷和思想的成熟已經(jīng)把你推向了事業(yè)發(fā)展的新高度，你將把前期所儲存的能量全部發(fā)揮出來，你將為自己、更為你的家庭而不停的努力。

在這個階段，你已經(jīng)進(jìn)入四十而立的“不惑之年”。前期“職業(yè)階段”和“事業(yè)開拓階段”已經(jīng)為你留下了積淀。在這個階段，你所需要的是如何使你的事業(yè)在平穩(wěn)的過程中持續(xù)上升。

你曾經(jīng)的一切豪言壯語將在這個階段變?yōu)楝F(xiàn)實，你將被推向事業(yè)的顛峰，但這一切美好結(jié)果的前提就是你先要在前面的幾個階段都很努力。

如果你奮斗到了這個階段，當(dāng)是“余溫尚存”的時候，如果青春無悔，自當(dāng)安享晚年;如果前世虛度，自當(dāng)今生落魄。

一個企業(yè)有生命周期，一種產(chǎn)品有生命周期，一個人的職業(yè)生涯發(fā)展也有生命周期。只要每個人能結(jié)合自己的性格，特長等多方面因素來認(rèn)真剖析自我，就必然能找到適合自己的職業(yè)生涯發(fā)展路徑。最后祝愿大家:“在奮斗的路上多一份從容，多一份微笑”。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)四

目標(biāo)

1、多方籌措資金，加強投資的力度，基本成為辦園標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施現(xiàn)代化的幼兒園。

2、積極創(chuàng)設(shè)與現(xiàn)代化學(xué)前教育相適應(yīng)、有利于幼兒素質(zhì)教育的物質(zhì)、心理環(huán)境，使幼兒園成為兒童成長的樂園，促進(jìn)每位幼兒健康、快樂的成長。

策略

整體規(guī)劃、合理布局、爭取達(dá)標(biāo)。優(yōu)勢互補、優(yōu)化環(huán)境、創(chuàng)建樂園。

措施

1、多渠道籌措資金，積極改善辦園條件。

(1)、增加幼兒社會角色游戲活動室、幼兒休息室、舞蹈室等。

(2)、按幼兒體育鍛煉需要定期配足幼兒體育鍛練小器具(以自制為主，每學(xué)期制作小器具近二十多套)。

(3)、根據(jù)幼兒的需要，安裝改造室內(nèi)供暖設(shè)施，保證溫暖、舒適的環(huán)境。

(4)、增添部分開放式玩具柜。

(5)、根據(jù)保教工作需要，添置具有科學(xué)意義的現(xiàn)代化教具、學(xué)具、室外大型玩具。

(6)、加強幼兒園環(huán)境建設(shè)，根據(jù)幼兒年齡需要，努力使小班教室生活化、中大班教室學(xué)習(xí)化，使幼兒園真正成為幼兒健康發(fā)展的家園、花園、樂園。

(7)、創(chuàng)設(shè)集教工學(xué)習(xí)、娛樂、休息于一體的教工活動中心。

2、開源節(jié)流理好財，健全幼兒園財務(wù)監(jiān)督制度，做到專款專用，把幼兒園管理費的60以上用于設(shè)施、設(shè)備的添置，使幼兒園資產(chǎn)總值的逐步增長，嚴(yán)格園產(chǎn)管理制度，提高設(shè)施、設(shè)備的使用效率。

3、通過教研組的學(xué)習(xí)與研討，加強對教育環(huán)境創(chuàng)設(shè)與利用的指導(dǎo)，重視幼兒在環(huán)境中的參與作用，發(fā)展幼兒的動手、動腦、實踐能力和創(chuàng)新精神，注重開展以下幾個方面的研討。

(1)、開展“活動材料和教學(xué)具的提供對幼兒行為與發(fā)展的重要作用”的研究。

(2)、立足農(nóng)村，繼續(xù)發(fā)揚“廢舊立新”、“勤儉節(jié)約”的傳統(tǒng)，自制具有農(nóng)村特色的教學(xué)具和活動材料，真正體現(xiàn)因地制宜。

(3)、開展“如何創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，促進(jìn)每一位幼兒健康、和諧的發(fā)展”的專題研究。保護與發(fā)展幼兒的創(chuàng)造萌芽，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造能力。

(4)、注重幼兒活動環(huán)境的布置，進(jìn)行環(huán)境布置更體現(xiàn)“主體化”、“平衡化”、“動態(tài)化”的“三化”研究。

隨著21世紀(jì)經(jīng)濟全球化、科技創(chuàng)新的國際化，以及中國的發(fā)展必然對人才和教育提出全新的要求。農(nóng)村幼教越來越被重視，尤其是學(xué)前教育改革的不斷深化，0—6歲托幼一體化學(xué)前教育管理體制改革的不斷實踐和探索，我們將不斷根據(jù)幼兒教育中出現(xiàn)的新情況，靈活地調(diào)整和補充我們的發(fā)展規(guī)劃，更好地提高幼兒園辦園水平和辦園效益，為實現(xiàn)新泰市基礎(chǔ)教育現(xiàn)代化作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)校籃球心得體會總結(jié)五

“現(xiàn)代農(nóng)村是一片大有可為的土地、希望的田野。”3月8日，聽到在參加河南代表團審議時說的這句話，我的眼淚一下子出來了。作為村干部，我們對這句話有著強烈共鳴。

這幾天，我和王能干、陳燎原、胡五清等幾位湖北團的基層干部代表暢談鄉(xiāng)村振興中的酸甜苦辣，大家一致感嘆，我們趕上了農(nóng)村發(fā)展的新時代。從精準(zhǔn)扶貧到支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，從“四好農(nóng)村路”到農(nóng)村人居環(huán)境整治，從土地確權(quán)到促進(jìn)“三產(chǎn)融合”，政策的“大禮包”一個接一個，廣袤的農(nóng)村大地上一派生機勃勃，人們干勁十足。

在工作中，我也時刻提醒自己，當(dāng)代表就要在深入基層的調(diào)研履職中關(guān)注真問題、提出好建議，當(dāng)村干部就要在對政策文件的學(xué)習(xí)貫徹中尋找農(nóng)村發(fā)展的良方。這一年來，我心心念念的，就是如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。為此，我不僅走遍了大市村的家家戶戶，還在省內(nèi)多地開展調(diào)研。

在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)村常見的慢性病沒有被納入醫(yī)保范圍，給脫貧攻堅帶來難題，為此，我提出進(jìn)一步擴大慢性病醫(yī)保目錄的建議;發(fā)現(xiàn)一些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項目受困于建設(shè)用地少而無法擴大生產(chǎn)，又提出盡快整治鄉(xiāng)村閑置校舍、廠房、廢棄地以支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的建議。這幾天的分組審議中，我的調(diào)研思考引發(fā)了代表們的討論，大家一起出謀劃策，讓我受益匪淺。

這幾天，我和多位代表一起討論“三農(nóng)”工作時說：我們覺得棘手的問題，中央都有對策;農(nóng)民的衣食住行，中央都有安排。鄉(xiāng)村振興的前景令人憧憬。

記得剛從廣州回鄉(xiāng)當(dāng)村黨支書時，經(jīng)常有人問我，作為一名“90后”大學(xué)生，來到貧窮落后的山村能干啥、圖個啥。其實，干的就是鄉(xiāng)村振興的事!圖的就是村民們的幸福美好生活!

底氣足了，肩上的擔(dān)子也更重了。鄉(xiāng)村振興必須要有一步一個腳印、一棒接著一棒往前走的韌勁。但我知道，只要不忘初心、牢記使命、堅持奮斗，農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美、農(nóng)民富的目標(biāo)終會實現(xiàn)。

村里的老黨員說，新時代在農(nóng)村工作是件幸福事。確實，這片充滿希望的田野，值得盡情揮灑青春。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)六

1. 你總是默默無聞，勤勤懇懇地學(xué)習(xí)生活。你善解人意，有一顆善良的水晶般的心;你樸實無華，毫不矯揉造作，是老師心中最好的學(xué)生，工作上最好的幫手。學(xué)習(xí)的道路是坎坷而艱難的，但勤奮執(zhí)著的人通過自己不懈的努力一定能夠登上頂峰，老師深信這一點，衷心地希望你的辛勤汗水也能換來豐碩的果實?！耙荒曛嬙谟诖骸痹谛碌囊荒昀?，再努力一些，好嗎?

2. 一學(xué)期以來你為班級做了很多工作，辛苦了。擔(dān)任班干部相對會累點，作為班主任我理解你，也感謝你。你工作主動熱情，辦事利索，能出色完成老師交給的各項任務(wù);你，儉樸的生活作風(fēng)，也令大家敬佩。你熱愛班級，樂于助人，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)……你的優(yōu)點大家有目共睹。在德智體各個方面你都做得不錯，在班里也能起到先鋒模范作用，這是很可貴的。但你成績不太突出，還須加把勁，繼續(xù)努力，爭取更大進(jìn)步，要知道學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。希望你能再接再厲，力爭更好的成績，相信只要你堅持下去，一定會有更大的收獲。

3. 你懂禮貌，明事理，能嚴(yán)格遵守班級和學(xué)校的紀(jì)律，熱愛集體，對待學(xué)習(xí)態(tài)度端正。上課也能認(rèn)真聽講，課后能認(rèn)真完成作業(yè)。只要有恒心，有毅力，老師相信你會在各方面取得長足的進(jìn)步。

4. 老師一直認(rèn)為你是一個有主見的女孩，更希望你能成為一個具有明辨是非能力的女孩。希望你能認(rèn)真想一想，自己將來要面對的一切，現(xiàn)在要怎樣做才是最好的。

5. 活潑開朗坦率，有幽默感的你，帶給了班級不少的歡樂。這個學(xué)期老師對你有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，你熱心于班級工作，在置辦班服的事情上，你任勞任怨，不辭辛苦，贏得了大家的好評，每一期黑板報上，你惟妙惟肖的圖畫，為班級爭得了不少榮譽。假如，你的學(xué)習(xí)也能像你的宣傳繪畫那樣出色，你將是多么完美，老師相信你正在心里暗暗努力，我等待著你的好消息。

6. 你為人大方，誠實謙虛，待人真誠熱情，樂于助人;學(xué)習(xí)上你學(xué)習(xí)態(tài)度端正，認(rèn)真，努力，給老師們留下了深刻印象;課堂上經(jīng)?？梢月牭侥隳乔宕鄲偠幕卮鹇?，每次你的作業(yè)都認(rèn)真完成，書寫也端正;但你意志不夠堅強，心理較脆弱，不太自信，頂不住壓力，以至成績不夠穩(wěn)定。希望能正視自己的不足，勤奮學(xué)習(xí)。在這里我要送你一句話：堅強點，你會做得更好!

7. 在班級工作中，你是老師的好幫手。關(guān)心班級樂于助人，這是你身上的閃光點，作為班長，這一切都是你的可貴之處。常言道：重?zé)o足赤，人無完人，你能找出自己的不足嗎?實際上，所有的優(yōu)點都將成為你前進(jìn)的障礙，在成績面前，你有新的目標(biāo)嗎?在榮譽面前，你能正視自己的位置嗎?在過失面前，你能虛心接受批評嗎?你是一個很有潛力的女孩，也是一個很有上進(jìn)心的好學(xué)生，相信在你的人生旅途中沒有最好，只有更好。

8. 你是位遵守校紀(jì)校規(guī)的好學(xué)生，課堂上你專心聽講，作業(yè)認(rèn)真及時。但你的學(xué)習(xí)成績不是很理想。其實，你很聰明，你還可以往前跨一大步，但你似乎沒有這個目標(biāo)，老師真誠地希望在未來的日子里你能更努力，成為更出色更優(yōu)秀的學(xué)生。

9. 看得出，你喜歡學(xué)校，喜歡這個大家庭。可平時，你為什么總不愛和同學(xué)們多說一句話呢?內(nèi)向的你似乎和大家多了一層隔膜，常言道：孤木難成林，眾志才成城。成功時，和大家一起分享喜悅;失敗時，讓大家和你一起分擔(dān)，不要把一切都深埋在心里。班級就是你的家，還有什么不能和兄弟姐妹們說的呢?你很聰明，也很懂事，各方面對你來說都不算難，難的是如何讓自己融入這個集體。用心去做好每件事吧!當(dāng)你成功時，大家一定會在心里為你祝福!

10. 你是一個文靜認(rèn)真正直的女孩。同學(xué)們遇到困難，你總是熱情而主動地去幫助，能尊敬師長平時愛護公物，講究個人衛(wèi)生，值日負(fù)責(zé)。但學(xué)習(xí)缺乏主動性和意志力。在美國社會中流傳著一句名言：如果連你自己都不相信你自已，誰還會信任你呢?老師想把這句話送給你，希望能對你有所啟示，其實你是個很不錯的孩子，要對自己有信心，大膽展示自己，不斷地鍛煉自己。

11. 在家長心中一直保留著你過去的輝煌;從家長臉上讀得出那份遺憾，那是因為你改變了人生觀;家長的眼里，依然是那種期待的目光，期待著你更加懂事，更加成熟，期待著你有錦繡前程。有挑戰(zhàn)性的人生道路不平坦，懦弱的人跌到了，只有悲觀，只有退縮，而勇敢的人能從一次次的挫折中爬起來，笑對人生。希望你能正視自己，真正的尋找一條適合自己的光明之路。

12. 你思想純樸，待人隨和誠懇，能自覺遵守紀(jì)律，但你平時學(xué)習(xí)不夠踏實，做事有點馬虎，學(xué)習(xí)上效率不高，進(jìn)取心不強，缺乏為班級爭光的熱情與能力。希望下學(xué)期你能嚴(yán)格要求自己，爭取進(jìn)步。

13. 你有許多優(yōu)點：非常懂事，善解人意誠實純樸，樂于助人，遵守紀(jì)律，總是默默的盡力把所有事做好，是一個可愛的學(xué)生。希望你在以后的學(xué)習(xí)中，注意改善學(xué)習(xí)方法。只要有恒心，積極開動腦筋，勇敢地回答老師的問題，相信你會取得滿意的成績。只要你肯努力，老師和同學(xué)都會幫助你的，你的進(jìn)步是老師最大的欣慰。

14. 你能尊敬師長，有一定的集體榮譽感，也能按時認(rèn)真完成作業(yè)，雖然你的成績還不太理想，但老師發(fā)現(xiàn)你一直在進(jìn)步，你一直在努力，你想學(xué)好，想取得優(yōu)異的成績。老師注意到了，也看到了，知道嗎：“天才出于勤奮”，如果你比別人多花時間學(xué)習(xí)，是不會比別人差多少的。老師希望你更加嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣多一些靈活找到更好的學(xué)習(xí)方法不斷進(jìn)取，成為一個更出色的你。

15. 活潑開朗的你，挺樂意幫助別人，卻總管不好自己。你喜歡玩耍，這并不是你的缺點?？墒牵绻回澩娌粚W(xué)習(xí)，知識會自己長翅膀飛到你的腦子里嗎?老師贈你一句話：要學(xué)就學(xué)個踏實，要玩就玩?zhèn)€痛快。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)校籃球心得體會總結(jié)七

1、努力、執(zhí)著、向上，是你步步攀登的力量;拼搏、追求、奮斗，是你學(xué)業(yè)成功的保證。你有獨立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見。你的勤奮刻苦是無與倫比的，你驚人的意志力令我欣慰不已?？吹侥隳丶訌娪⒄Z學(xué)習(xí)，我很高興，語文的學(xué)習(xí)也應(yīng)該加強，如此堅持你一定會文理科齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展。你有別人羨慕不已的外形和氣質(zhì)，加上內(nèi)在的品質(zhì)，做為學(xué)校升旗手是當(dāng)之無愧的。如果你說話做事多注意換位思考，會帶給別人不一樣的感受。

2、我喜歡你豁達(dá)的性格，隨和而又有主見;你對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有條不紊，協(xié)助老師做好各項工作;你對同學(xué)的關(guān)心和出色的組織活動能力，使整個班級都受益匪淺。你成績穩(wěn)定，學(xué)習(xí)刻苦，還有很大的提高空間，你要關(guān)注學(xué)法，提高效率，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

3、你的行為表現(xiàn)無可挑剔，你學(xué)習(xí)的頑強毅力令我感動。你正直、熱情、品行優(yōu)良，待人誠懇，表里一致;你有較強的應(yīng)變力和適應(yīng)力，善于調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)踏實，成績優(yōu)秀;身為班干部你能夠以身作則，自覺自律，在緊張的學(xué)習(xí)、生活中不忘給同學(xué)以無私幫助，十分難能可貴;你興趣廣泛，是全面發(fā)展的學(xué)生典范。希望保持良好的發(fā)展勢頭，向知識深度、廣度推進(jìn)，把成績提高到一個更高水平。

4、經(jīng)歷艱苦的磨礪時不失奮斗的勇氣，享受榮譽的贊美時決不沾沾自喜，你在學(xué)習(xí)上的認(rèn)真與執(zhí)著給我留下深刻的印象。你有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)踏踏實實，刻苦勤奮，成績優(yōu)良;做人認(rèn)認(rèn)真真，為人樸實，性格沉靜，雖然言語不多，但從你的眼神中，我感到你內(nèi)心世界的豐富多彩，感覺出你對班級的關(guān)心和參與;再放開些，和大家分享快樂和痛苦。

5、父母給予你讓人羨慕的天資，你思維靈活，領(lǐng)悟力強，活潑好動，愛好廣泛，性格開朗;我喜歡看你工整的筆記，上課時專注的神情，事實上，你的能力并不在他人之下，勤奮、刻苦、克服懶惰，這是你成功的唯一之路;你有條件做一個出類拔萃的學(xué)生，但有時缺乏自控力。希望今后養(yǎng)成良好的習(xí)慣，增強紀(jì)律約束和學(xué)習(xí)自覺性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，盡快提高成績。

6、你品行優(yōu)良，待人誠懇，表里一致，學(xué)習(xí)避免了淺嘗輒止，能深入鉆研，形成了良好的學(xué)習(xí)方法，一貫保持旺盛的拼搏進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)非常的刻苦自覺，成績優(yōu)良;你熱心助人，集體觀念較強，心直口快，不隱瞞自己的想法，做事風(fēng)風(fēng)火火。希望保持良好的發(fā)展勢頭，向知識深度、廣度推進(jìn)，把成績提高到一個新的水平。你的英語基礎(chǔ)不夠牢固，成績有一定的波動，希望能在平時多做練習(xí)，多開口讀、背。

7、你性格活潑開朗，能言善辯，眉清目秀，機智敏捷，特長突出，你應(yīng)該是一位有出息的女孩。你天資聰穎，但沒有充分利用，缺乏進(jìn)取的動力、堅強的意志力，今天的積累是明天生存的資本，未來的社會是充滿競爭的社會，你如何去面對挑戰(zhàn)?在學(xué)習(xí)上你遺留的問題較多，需有足夠的毅力，方能“亡羊補牢”。給自己定一個能激勵人心的目標(biāo)，要知道它能給你前進(jìn)的動力。你現(xiàn)在一定要樹立信心，沒有翻不過的高山，沒有越不過的大海，只要胸懷堅定，堅強果敢，乘風(fēng)破浪會有時。

8、關(guān)心集體、幫助同學(xué)、隨和樂群是你的優(yōu)點，寬厚仁道，善解人意，不激進(jìn)，不與人爭鋒，同學(xué)樂意親近。你對同學(xué)的關(guān)心和出色的組織活動能力，使整個班級都受益匪淺;運動賽場上、升旗儀式上你是班級的驕傲;保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，增強意志力是你的當(dāng)務(wù)之急，成績的提高需要日積月累，循序進(jìn)步。我希望你能像釘子那樣，一旦信念萌生，就聚在一個焦點，用意志的鉆頭，去開拓前方的旅途。

9、你團結(jié)同學(xué)，尊敬老師，關(guān)心別人，你本質(zhì)純樸，能虛心接受老師的批評和教育;運動場上，你矯健的身姿、拼搏的精神、奪冠的斗志感染著班級的每一位同學(xué);在學(xué)習(xí)上，你要有緊迫感，增加學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)頑強的學(xué)習(xí)意志和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，你現(xiàn)在在學(xué)習(xí)上多下苦功，將來就會少吃苦，努力吧，現(xiàn)在開始還來得及。惜時之道在于見縫插針，寸陰必爭，通過勤學(xué)苦練，發(fā)憤圖強，你一定能成功。

10、你性格活潑開朗，能言善辯，為人大方，你有較強的應(yīng)變力;你思維敏捷，思路開闊，想象豐富，興趣廣泛，有較強的接受能力。你的思想日臻成熟，你的適應(yīng)能力很強，與同學(xué)們打得火熱;你現(xiàn)在的成績遠(yuǎn)沒有達(dá)到你的潛質(zhì)，希望你努力探索，提高效率，堅持住，以頑強的毅力，在孜孜求索中完善自我。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)八

珠海格力電器股份有限公司

一、朱江洪

1970年有一位珠海出生長大的年輕人，從華南理工大學(xué)畢業(yè)，懷著報效祖國建設(shè)老區(qū)的一片赤誠之心，響應(yīng)黨的號召，奔赴到祖國最需要的地方——成了百色礦山機械廠的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。由于自己的吃苦耐勞、勤奮努力，他從工人到檢驗員，繼而以過硬的技術(shù)被任命為車間副主任，年年被評為先進(jìn)。朱江洪踏實肯干的作風(fēng)、善于學(xué)習(xí)和解決問題的能力以及卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能在那時已經(jīng)顯示出來，他成了廠里的“消防隊員”，哪兒有險往哪兒沖，先后負(fù)責(zé)過生產(chǎn)科、質(zhì)檢科、技術(shù)科的工作。到1982年，由于管理不善，機械廠500名職工，才150萬產(chǎn)值，加上宏觀調(diào)控，轉(zhuǎn)型變軌，企業(yè)瀕臨崩潰。在危難之際，廣西機械廳廳長匆匆從南寧趕來，舉行民主選舉，結(jié)果朱江洪以全票當(dāng)選為廠長。

經(jīng)過短短五年的創(chuàng)業(yè)，機械廠從2種產(chǎn)品7種規(guī)格發(fā)展到10種產(chǎn)品50種規(guī)格，企業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)迅猛地增長到3000萬，利潤800萬，一躍成為全國同行業(yè)的第一名。

1988年元月，18年沒有回老家過春節(jié)的朱江洪，帶著一片孝心，為了風(fēng)燭殘年的父母，回到珠海。

二、 珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司

1985年8月總公司(格力集團的前身)與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立了珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。經(jīng)過長時間的建廠、準(zhǔn)備工作，于1988年元月份正式投產(chǎn)。但公司經(jīng)營不盡人意，公司100多人，87年虧損300多萬元。

欠帳太多，幾乎被銀行起訴。管理不善，20多臺“東芝”高級注塑機只有兩臺在轉(zhuǎn)，職工上班點完卯就溜號，公司大量重要客戶流失。

1988年5月4日，珠特總工[1988]053號文聘朱江洪任冠雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理。

朱總上任后把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為工作重點，于5月24日成立公司質(zhì)控部，聘任郭文峰為質(zhì)控部負(fù)責(zé)人。同時恢復(fù)設(shè)備動力部、成立生產(chǎn)計劃部、市場經(jīng)營部，開展了一系列的改革。

1988年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定要擺脫?？縼砹霞庸さ谋粍泳置妫_發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產(chǎn)品為龍頭，來帶動整個企業(yè)的發(fā)展，第一個產(chǎn)品為組裝10寸座鐘式轉(zhuǎn)頁扇，商標(biāo)名稱為“海樂”。

1989年，為正常開展業(yè)務(wù)，公司作出決策，將生產(chǎn)車間改為分廠，經(jīng)營部人員參與到分廠，實行分廠產(chǎn)、供、銷一條龍管理。塑膠公司生產(chǎn)經(jīng)營由被動轉(zhuǎn)為主動。轉(zhuǎn)葉扇打開了市場，企業(yè)信譽得到了社會的承認(rèn)，來料加工訂單也不斷增加，業(yè)務(wù)量擴大了。這一年開發(fā)新產(chǎn)品被提到重要的議事日程，公司成立了技術(shù)開發(fā)部。

1990年，由于名聲越來越大，公司長期使用的“海樂”商標(biāo)被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱總與另外兩名同事開始探討商標(biāo)的問題：都認(rèn)為“海樂”是一個不錯的商標(biāo)，“珠?？鞓贰?，于是想到用這個意思的英文，再音譯為中文，作為商標(biāo)。從字典上查到glee(快樂)這個單詞，in high glee，歡天喜地，它的中文意義也很好，“格力”，格外有力。然而，這個商標(biāo)太好了，好到在英語國家注冊會發(fā)生困難的程度，于是想到日本sony等商標(biāo)，想創(chuàng)造一個讀音與glee相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到gree，雖然在英文中沒有，而相近似的詞great(偉大)、greece(希臘)、green(綠色)都不錯。

“格力(gree)”商標(biāo)就這樣誕生了，并于短短八年后被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。 90年，冠雄塑膠公司在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、效益上邁進(jìn)了一大步，跨入了省級先進(jìn)企業(yè)行列。在看樣訂貨會上顧客盈門，訂貨意向達(dá)16萬臺。同年，冠雄塑膠公司電器分廠更名為“格力電器廠”。

三年中“冠雄”奇跡般地跳躍發(fā)展：88年減虧120萬，還債150萬;89年“冠雄”歷史性地賺回70萬;90年利潤更達(dá)400萬，一躍成為總公司第一利稅大戶。

朱總在機械廠和冠雄的成功并非偶然，從兩個事例中可以有所啟示：

1984年春節(jié)前幾天，收到西藏水泥廠駐京辦事處一封求購函。這是試探性的，他們有可能將同樣的信發(fā)向全國的機械廠。但朱總要求銷售科長第二天一早上北京，經(jīng)濟上吃虧也要簽合同供貨!西藏人很吃驚，馬上簽約。工人春節(jié)不休假加工設(shè)備。正值隆冬，運輸困難，朱總派出五輛車經(jīng)云南直奔雪域西藏——有一輛車專門拉汽油的，來回七七四十九天，滑坡、塌方、暴風(fēng)雪，事故不斷，工廠沒賺錢，但卻有了很好的口碑和宣傳效果：“除了中國臺灣，我廠的產(chǎn)品覆蓋全國!”

1988年朱總出任“冠雄”總經(jīng)理時，前任領(lǐng)導(dǎo)由于各種原因，得罪了一些重要客戶，以至珠海某電視機廠廠長把模具撤走，寧愿讓一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠加工外殼，朱總上任伊始，便親自登門向電視機廠廠長道歉，說企業(yè)換人，希望對方能給一次機會，只一次!精誠所至，金石為開，對方終于受到感動，答應(yīng)調(diào)一副模具過來，做做再看。拿到模具后朱總連夜組織試模，晚上10點多鐘拿出合格產(chǎn)品，朱總立刻扛到廠長家。廠長非常感動，大訂單從此穩(wěn)定下來。

三、 海利空調(diào)器廠

經(jīng)市場調(diào)查及了解分析國際上的家用電器發(fā)展方向，于1986年10月13日由總公司提出“關(guān)于建立珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠項目建議書”的報告。1986年12月17日珠海市計劃委員會的珠計工[1986]110號文批復(fù)同意興建空調(diào)器廠。1987年4月6日得到了特區(qū)管委會同意開業(yè)的批復(fù)，珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調(diào)器廠當(dāng)日正式注冊成立。1989年元月6日，鑒于原廠名過于繁瑣，特向市工商局申請企業(yè)名稱變更為“珠海海利空調(diào)器廠”。1990年底，上級集團公司為理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，樹立集團公司的形象，要求統(tǒng)一更名，珠海海利空調(diào)器廠更名為珠海格力空調(diào)器廠。

海利的發(fā)展初期同樣不順，債務(wù)沉重，最主要的問題還是質(zhì)量問題，一車空調(diào)運到廈門，卸車時發(fā)現(xiàn)空調(diào)器銅管有一半斷裂。

四、 格力電器股份有限公司

為加快改革步伐，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，上級集團公司1991年3月19日辦公會議決定：根據(jù)集團公司“八五”規(guī)劃的要求，集中人力、物力加速整機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)出名牌產(chǎn)品，決定將冠雄塑膠工業(yè)公司和海利空調(diào)器廠合并，成立格力集團電器股份有限公司。實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一核算。合并后的發(fā)展宗旨是以開發(fā)家用空調(diào)為主的電器產(chǎn)品系列。要求在不影響原兩廠生產(chǎn)經(jīng)營的前提下分步

實施，在年底前完成合并調(diào)整的各項工作。

1991年3月25日聘任朱江洪兼任海利空調(diào)器廠廠長。新的領(lǐng)導(dǎo)班子開始一手主持兩廠的全面工作，一手抓兩廠合并后新廠技術(shù)改造工作(稱為一期技改工程)。當(dāng)時，空調(diào)器廠新廠技改工程已成為市重點工程之一。

1991年8月至10月，全公司停產(chǎn)兩個月進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量整頓，對產(chǎn)品設(shè)計、工藝、檢驗、外協(xié)外購件、員工培訓(xùn)等方面全面整改，準(zhǔn)備在1992年以全新外觀、全優(yōu)的內(nèi)在質(zhì)量向用戶推出“格力”牌空調(diào)器。

1991年8月22日，公司召開了兩廠管理人員大會，宣布撤消原兩廠各自的機構(gòu)設(shè)置，統(tǒng)一建立格力集團電器股份有限公司的組織機構(gòu)，共9個部門，6個分廠，這標(biāo)志著合并工作的初步完成。

1991年11月28日，由格力集團公司、格力空調(diào)器廠、珠海華聲集團有限公司三方共同簽署了投股成立格力電器股份有限公司的合同，此合同由珠海市經(jīng)濟體制改革委員會簽證后生效，并正式向珠海市經(jīng)濟體制改革委員會申請成立“珠海市格力集團電器股份有限公司”。

經(jīng)市體改委珠體改委[1991]47號文批準(zhǔn)，市工商局登記注冊，珠海市格力集團電器股份有限公司于92年1月23日領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，海利牌空調(diào)正式更名為格力牌空調(diào)器。

1992年4月8日，珠海市體改委珠體改委[1992]18號文批復(fù)《關(guān)于同意珠海市格力集團電器股份有限公司擴股》的批復(fù)，從200萬股(每股10元)擴大到15000萬股(每股1元)，其中法人股10800萬股，占72%;個人股4200萬股，占28%。本次擴股資金主要用于收購冠雄塑膠工業(yè)有限公司和格力空調(diào)器廠，同時進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造并形成規(guī)模經(jīng)濟。

五、格力電器的騰飛之路

新建的格力電器，形成了統(tǒng)一、強大的領(lǐng)導(dǎo)層，完成了大規(guī)模整改和技術(shù)改造，以股份制的形式實現(xiàn)了公司制度的徹底改革。從此進(jìn)入了快速發(fā)展階段

1、產(chǎn)品質(zhì)量

a、歷年認(rèn)證

1992 年，通過了中國電工產(chǎn)品認(rèn)證委員會ccee安全認(rèn)證。

1994年，通過了德國安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產(chǎn)品。同年格力空調(diào)通過日本jis認(rèn)證。

1995年，格力電器榮獲歐盟認(rèn)證機構(gòu)頒發(fā)的中國大陸第一份ce審查證書，標(biāo)志著格力電器從此穩(wěn)握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。

1996年，格力電器通過iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，標(biāo)志格力電器從此有了進(jìn)入國際市場的“綠卡”。

1998年，通過了美國保險商實驗所安全標(biāo)準(zhǔn)ul認(rèn)證。

b、主要榮譽

1992年9月，格力電器在中國專利、新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會上獲金獎。 1993年干衣機、小霸王轉(zhuǎn)頁扇通過了省級鑒定，獲廣東省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。 1993年11月，格力空調(diào)獲北京國際家用電器產(chǎn)品及技術(shù)裝備展覽會金獎。 1994年，被中國制冷工業(yè)協(xié)會中國家電商業(yè)協(xié)會授予“中國首屆十大國產(chǎn)名牌空調(diào)”。

1995年，格力空調(diào)多項產(chǎn)品獲中國輕工總會工業(yè)設(shè)計一等獎。

1995年，格力電器被評為“95中國消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品”。

1996年，榮獲國家技術(shù)監(jiān)督局、中國消協(xié)頒發(fā) 94，95，96年度全國最暢銷產(chǎn)品“金橋獎”。

1996年格力空調(diào)系列產(chǎn)品獲廣東省節(jié)電標(biāo)志產(chǎn)品管理辦公室節(jié)電證書。 1997年，被廣東省專利管理局評為“廣東省專利實施十佳獎”。

1998年，獲珠海九八年度科技進(jìn)步獎二等獎。

1999年，由國家日用家電協(xié)會、華南理工大學(xué)等多家單位評審，通過了“廣東空調(diào)智能化工程技術(shù)中心”的鑒定。

2、品牌形象

1994年 5月，格力電器榮獲中國家電商業(yè)協(xié)會等單位授予的“中國首屆國產(chǎn)名牌空調(diào)綜合實力 20強”。

1997年1月，中國技術(shù)進(jìn)步信息發(fā)布中國授予格力空調(diào)“96中華家用空調(diào)第一品牌 ”榮譽稱號。

1997年3月，格力牌(空調(diào))在首屆中國 cis戰(zhàn)略成果認(rèn)定中，被認(rèn)定為著名品牌。

1997年6月30日，格力空調(diào)榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第22屆國際最佳品牌獎”。

1999年，格力空調(diào)入選外貿(mào)部首批“重點支持和發(fā)展的名牌商品”

1999年3月，“格力”(空調(diào))正式被國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這意味著企業(yè)的知名商標(biāo)專用權(quán)可以得到世界《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》所有成員國的特殊保護。

3、企業(yè)實力與企業(yè)家

1992年8月，第一期技改投資160萬美元引進(jìn)的美國oak等熱交換設(shè)備投入使用，結(jié)束了熱交換器靠外協(xié)的歷史，公司成立了兩器分廠。

1993年，格力電器奇跡般地以年產(chǎn)2萬臺空調(diào)器生產(chǎn)能力的生產(chǎn)線，做出了12萬臺空調(diào)器。在極其艱苦的條件下，奠定了成功的基礎(chǔ)。并一舉進(jìn)入中國500家最大工業(yè)企業(yè)。

1993年 6月，格力電器入選“中國 100家最大電氣機械制造業(yè)企業(yè)”行列。 1993年11月18日，投資2億元、占地10萬平方米的格力電器(共有三幅圖片)完成，生產(chǎn)線試車成功，新廠落成剪彩，正式投入生產(chǎn)。

1994年，格力電器被國務(wù)院發(fā)展研究中心評為“(1949-1995)全國出口量最大、品種規(guī)格最多的空調(diào)機生產(chǎn)企業(yè)”。創(chuàng)造了兩項中國之最。

1995年 12月，格力電器被中國輕工總會授予“全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號。 1996年 1月，廣東省經(jīng)濟委員會授予格力電器“企業(yè)技術(shù)進(jìn)步獎”，同時授予朱江洪總經(jīng)理“企業(yè)技術(shù)進(jìn)步突出貢獻(xiàn)獎”。

1996年 11月，中國消費者報社授予格力電器“售后服務(wù)先進(jìn)單位”稱號。

1996年11月8日，格力空調(diào)城建成(二期工程)，年產(chǎn)能力達(dá)到250萬臺(套)，單產(chǎn)規(guī)模世界第一位。

1996年11月18日，格力電器股票在深交所，以每股稅后利潤最多、股價最高、日升幅最大，被股民眾口一詞譽為“中華第一股”。

1996年 12月，格力電器榮獲“第三次全國工業(yè)普查先進(jìn)集體”稱號。 1996年 12月，格力電器榮獲“中國質(zhì)量萬里活動( 1992-1996)光榮榜榮譽企業(yè)”稱號。

1997年 5月，格力電器總經(jīng)理。

1997年 9月，格力電器銷售公司榮獲“廣東省模范集體”稱號。

1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調(diào)產(chǎn)量118.3萬臺、銷量116.4萬臺、出口量11.2萬臺，三項指標(biāo)在全國同行業(yè)中均居首位。

1998年 5月，格力電器銷售副總經(jīng)理

1998年，獲珠海市“最大規(guī)模納稅大戶”，1999年又再獲此殊榮，格力電器在創(chuàng)業(yè)七年里，累計向國家上繳利稅13多億元，僅98年就上繳稅款2.11億元，為國家作出了突出貢獻(xiàn)。

1999年10月22日，格力電器巴西有限公司在巴西亞馬遜州瑪瑙斯自由區(qū)成立，標(biāo)志著格力電器向成為跨國公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)邁出了關(guān)鍵性的一步，是格力電器實施國際化戰(zhàn)略的一個重要里程碑。

4、市場評價

1994年，格力電器在全國大中城市家用空調(diào)用戶調(diào)查中被評為“用戶信得過的產(chǎn)品”。

1996年 12月16日，國家統(tǒng)計局和中央電視臺調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布調(diào)查公告，格力電器居1996年空調(diào)類商品“全國市場占有率第一位”、“產(chǎn)品質(zhì)量評價第一位”、“售后服務(wù)質(zhì)量評價第一位”，到1999年為止，連續(xù)四年獲次殊榮。

1997年《人民日報》和中央電視臺調(diào)查結(jié)果顯示，格力空調(diào)1997年市場占有率達(dá)12.98%，位居同行業(yè)第一。

1998年 2月，中國輕工總會宣布，格力電器 1997年空調(diào)器產(chǎn)量、銷量、出口量三項指標(biāo)均居全國同行業(yè)首位。

5、管理完善

1992年，公司決定由技術(shù)開發(fā)部、質(zhì)量控制部、企業(yè)管理辦公室、空調(diào)分廠進(jìn)行質(zhì)量承包，經(jīng)過一年的努力，空調(diào)器故障率由2%下降到0.72%，獲得了公司10萬元重獎。

1992年4月2日，《格力電器》報誕生，朱江洪總經(jīng)理為格力電器報題寫報頭及創(chuàng)刊詞。

1992年9月，公司決定成立售后服務(wù)部，公司在人、財、物上大力支持，在全國各大城市設(shè)立了102個維修點，建立了售后服務(wù)信息網(wǎng)。

1993年公司領(lǐng)導(dǎo)決定在各生產(chǎn)分廠實行經(jīng)濟責(zé)任制，取得初步成功，獲得良好的經(jīng)濟效益。

1993年遷入新廠后，開通了計算機網(wǎng)絡(luò)，為建立mis管理信息系統(tǒng)做了許多基礎(chǔ)工作，本著“理順管理、分清職責(zé)、建立標(biāo)準(zhǔn)、提高效率”的精神，理順了公司管理程序，建立了各類管理標(biāo)準(zhǔn)24類44種，建立各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、工作程序74個。

1994年，是格力電器進(jìn)入現(xiàn)代化管理的重要轉(zhuǎn)折的一年。對各分廠實行統(tǒng)一

領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一盈虧、獨立核算的經(jīng)濟承包責(zé)任制。全面推行mis管理信息系統(tǒng)，初步實現(xiàn)信息共享。公司還安裝了閉路電視攝錄系統(tǒng)，可對生產(chǎn)全過程實施監(jiān)控。

1995年，公司建立培訓(xùn)制度和個人培訓(xùn)檔案;積極開展對員工的質(zhì)量意識教育，開展全面質(zhì)量管理整頓，大力推進(jìn)iso9000認(rèn)證工作;實現(xiàn)設(shè)計手段電腦化;淡季銷售政策獲得極大成功。

1996年，公司通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證和復(fù)審;開展質(zhì)量月活動，加強質(zhì)量管理，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步改善;組建丹陽分公司、控制器分廠、研究所，細(xì)化內(nèi)部管理機構(gòu)。

1997年，公司認(rèn)真貫徹《質(zhì)量振興綱要》精神，推行“精品戰(zhàn)略”，產(chǎn)品質(zhì)量水平顯著提高;新產(chǎn)品開發(fā)工作取得重大進(jìn)展，共完成xx大系列，約70余款機型的開發(fā)任務(wù);采取公開招聘形式，干部任免制度實現(xiàn)突破;資助《濟公游記》、八運會，組織3000多名企業(yè)員工外出旅游，企業(yè)文化建設(shè)逐步推進(jìn)。

1998年，定位為“成本年”，以“提高質(zhì)量，降低成本”為口號，在質(zhì)量提高和成本降低方面取得雙豐收;2.7億元的配股資金全部到帳，第三期技術(shù)改造工作即將開始;又有十幾個品種規(guī)格的新產(chǎn)品上市;加強出口工作，以巴西為突破口，進(jìn)而輻射整個南美市場，取得巨大成功;在國內(nèi)創(chuàng)造性地成立銷售公司被權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家譽為“二十世紀(jì)經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”;提出“您的每一件小事，都是格力的大事”的服務(wù)理念，更重視售前和售中服務(wù)，提出全過程服務(wù)的新思路;本著“先合理化后標(biāo)準(zhǔn)化”的原則，不斷優(yōu)化公司的相關(guān)運作流程，先后修訂了《質(zhì)量手冊》、6個程序文件和25個管理標(biāo)準(zhǔn)，新制定了13個管理標(biāo)準(zhǔn)，確保公司的質(zhì)量體系和內(nèi)部管理按標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、程序化有效運行;逐步耗資三千萬全面推行“cims”跨世紀(jì)工程，采用先進(jìn)的erp系統(tǒng)，將使我公司的管理進(jìn)入一個全新的階段。

1999年又通過了iso9001認(rèn)證的復(fù)審，更加證明了格力電器逐步完善企業(yè)的質(zhì)量水平，企業(yè)“精品戰(zhàn)略”精神貫穿在企業(yè)整個發(fā)展過程中。

6、市場風(fēng)云

1994年5月，朱江洪總經(jīng)理一行4人在全國部分大中型城市召開的產(chǎn)品信息發(fā)布會，推出帶燈箱面板柜機，在全國反響極好。

1995年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量較94年翻一番，同時進(jìn)一步開拓海外市場。

1996年，格力空調(diào)市場占有率躍居全國第一，并連續(xù)三年保持產(chǎn)銷量和出口

量全國第一的地位。

1997年12月20日，珠海格力電器股份有限公司會同其武漢四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合在武漢成立五家參股的湖北格力銷售有限公司，喻示著廠商在探索“結(jié)束無序競爭，控制市場次序”方面又一新模式的嘗試。該新聞被《空調(diào)商情》列入“九八空調(diào)大事記”。

1998年9月12日，重慶格力電器銷售有限公司宣告成立。

1999年3月，河南格力電器銷售有限公司宣告成立，至此，格力電器已相繼成立了11個區(qū)域銷售公司，標(biāo)志著格力電器的市場正朝著健康穩(wěn)健的道路發(fā)展。

7、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

1994年6月17日，

94年11月24日，中共中央政治局視察格力電器。

1996年2月16日，中共中央政治局、全國人大會委員長喬石視察格力電器。

1996年11月6日，副視察格力電器。

8、環(huán)球大事

93年，格力“小太陽”干衣機 成為唯一進(jìn)入香港大型日資商場的中國家電。

1994年3月13日，150人參觀了格力電器公司。

1994年5月3日“小太陽”干衣機出口日本簽字儀式在珠海渡假村國際會議廳舉行。 94年，格力“小太陽”干衣機成功地進(jìn)入素有“家電王國”之稱的日本市場，空調(diào)器及除濕機大批打進(jìn)歐美市場。

94年7月10日，非洲吉布提共和國總統(tǒng)哈?！す湃R德·阿普蒂敦閣下及隨行人員參觀訪問了格力電器。

從95年起，格力空調(diào)連續(xù)三年出口量居全國第一，產(chǎn)品遍銷全球60多個國家和地區(qū)，在歐洲、美洲、東南亞市場廣受消費者信賴和好評。

96年，格力空調(diào)在菲律賓第三大城市達(dá)窩，競標(biāo)空調(diào)工程中標(biāo)。

1996年，格力空調(diào)在菲律賓被認(rèn)定為“全國推薦空調(diào)產(chǎn)品”、“菲律賓國家電視臺節(jié)目制作室專用空調(diào)”。

1997年3月起，格力空調(diào)一直位居馬尼拉空調(diào)銷售排行榜榜首。

1997年6月3日，蘇丹共和國第一副一行訪問格力電器。

97年6月30日，格力空調(diào)榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第二十二屆(1997年度)國際最佳品牌獎”。這是國際權(quán)威組織頒發(fā)給中國空調(diào)行業(yè)的唯一大獎。

1996年12月7日，白俄羅斯代林格率團訪問格力電器。

1998年2月13日，巴基斯坦謝里夫率團訪問格力電器。

1998年4月8日至19日，格力電器參加在巴西圣保羅舉辦的“ud國際家用電器展”。這是美洲最大的家用電器展，倍受全球各大電器公司重視。

1998年5月15日，保加利亞總統(tǒng)彼得·斯托揚諾夫率團訪問格力電器。 1999年2月28日，越南中共中央黎可漂率團訪問格力電器。

六. 格力電器業(yè)績發(fā)展(1991-1999)：

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七. 格力人

格力電器成功最主要的原因，是有一群在“忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取”的企業(yè)精神引導(dǎo)下的艱苦創(chuàng)業(yè)的格力人。

1. 冠雄建設(shè)時期

1985年8月籌建冠雄塑膠公司到1988年元月試產(chǎn)期間，全體員工經(jīng)過了非常

艱苦的創(chuàng)業(yè)階段。當(dāng)時資金緊缺，一切靠自力更生，員工們用自己的雙手和汗水從無到有完成了工廠的建設(shè)。

在一片荒地上，全體員工，包括高層管理人員，不分男女，一律吃在工棚、住在工棚。為了節(jié)省資金，白天結(jié)束正常工作后，技術(shù)、管理人員們用自己拿慣筆的雙手，拿起了鋼釬和鐵錘，挖地基、運材料、吊裝設(shè)備。與此同時，公司一切從零開始，生活條件也非常差，沒有宿舍、沒有食堂、沒有交通工具。公司制度也不完善，所有員工加班都是義務(wù)的，沒有加班費，沒有餐飲供應(yīng)。歷經(jīng)近兩年的艱苦奮斗，終于完成了工廠的建設(shè)。

2. 冠雄的創(chuàng)業(yè)歷程

工廠建設(shè)完成，但試產(chǎn)第一年就虧損嚴(yán)重，員工的工作生活條件依然很艱苦，1988年朱總上任后與員工們一起開始了創(chuàng)業(yè)的歷程，留下了許許多多感人肺腑的事跡。

擺地攤、賣風(fēng)扇：朱總認(rèn)為必須擺脫?？縼砹霞庸さ木置?，必須擁有自己的產(chǎn)品，于是有了自己的第一個產(chǎn)品——十寸轉(zhuǎn)頁扇。但產(chǎn)品剛剛誕生，一沒名氣、二沒有資金做宣傳。于是，全體員工主動利用業(yè)余時間走向街頭，擺攤銷售公司的產(chǎn)品，餓了自己買面包充饑。沒想到公司的電扇后來享譽全國。

自力更生：朱總為公司爭取到金海電視機廠的訂單后，為了節(jié)約成本，包裝機殼的布袋舍不得到外面購買，于是買來布匹，發(fā)動全體員工下班后領(lǐng)回家自己動手加工布袋，第二天交到公司;為了節(jié)約人手，沒有專職的毛刺工，于是下班后，員工們主動將機殼帶回家，打好毛刺后第二天帶回公司;由于公司缺少搬運工，每次發(fā)貨時，所有管理人員都要充當(dāng)搬運工的角色，女士打包、男士搬貨。

員工福利：由于人手緊張，所有員工很少能正常時間下班，技術(shù)人員更是經(jīng)常加班到深夜，沒有加班費，公司能發(fā)幾個面包，員工們已經(jīng)很開心了;員工沒有交通車，每到刮臺風(fēng)的時候，公司便把唯一的一臺5噸悶罐貨車調(diào)來接送員工，在伸手不見五指的車廂內(nèi)，員工們有說有笑，非常感謝公司的關(guān)心。

朱總的自行車：所有員工基本都是騎自行車上班的，朱總也不例外。據(jù)員工們回憶，朱總的自行車除了鈴不響，其他地方都響，所以朱總的自行車從來不鎖。

三·八婦女節(jié)：每到三·八婦女節(jié)，公司不發(fā)錢，因為資金緊張;也不放假，因為怕影響生產(chǎn)。所以女士們的禮物就只是幾包花生和糖果而已。

3. 初創(chuàng)格力，開拓市場

隨著冠雄、海利的合并，格力電器誕生了，這時公司有了一定的基礎(chǔ)，員工生活和工作條件有了一定的改善。但更大的困難出現(xiàn)在剛剛誕生的格力電器面前：海利空調(diào)的質(zhì)量不佳，給消費者留下了很多負(fù)面的口碑。格力成立后經(jīng)過整改，雖然質(zhì)量有較大的提高，但如何開辟市場卻讓人心焦。市場容量本身有限，“春蘭”、“華寶”、“美的”等品牌已經(jīng)大行其道，格力如何才能擁有自己的市場?與近幾年才流行的顧客滿意的企業(yè)經(jīng)營觀念相比，朱總可謂有很強的超前意識，當(dāng)時朱總在狠抓質(zhì)量的同時，要求經(jīng)營部門和業(yè)務(wù)人員，一定要作好客戶的服務(wù)工作，更重要的是要讓經(jīng)銷商賺錢。于是全體業(yè)務(wù)人員，在極其艱苦的條件下，奔赴全國各地，用自己的勤勞和智慧，為格力電器的銷售網(wǎng)絡(luò)建立打下了良好的基礎(chǔ)，終于在93年，空調(diào)熱銷，名牌全面斷貨的情況下，能夠填充市場的是格力，而不是其他不計其數(shù)的空調(diào)品牌。

4. 一期工程

格力電器一期工程1993年11月18日落成剪彩，這是輝煌而又艱苦的一年。老廠只有一條設(shè)計能力為年產(chǎn)兩萬臺(套)空調(diào)器的陳舊的生產(chǎn)線，新廠正在建設(shè)之中，在這樣的情況下，格力電器當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)量14.7萬臺(套)，創(chuàng)造了一個神話般的奇跡。當(dāng)時，一方面員工們在老廠的生產(chǎn)線上夜以繼日地工作，連續(xù)幾個月的時間每天加班，而且沒有休息日;另一方面一期工程的建設(shè)如火如荼，同樣是沒日沒夜，沒有星期天。在二樓還在建設(shè)的同時，設(shè)備已經(jīng)在一樓安裝完畢，并開始投入生產(chǎn)。條件極其惡劣，分廠的通風(fēng)設(shè)備還不完善，員工們在高溫酷暑中滿負(fù)荷地工作，回憶起那段時間的經(jīng)歷，老員工們至今難以忘懷。

5. 科技人員

格力電器，最大的特色之一是層出不窮的新產(chǎn)品。“中國大部分空調(diào)都可以從日本機中找到原形，只有格力的產(chǎn)品令人耳目一新”。這是日本專家對格力電器產(chǎn)品的評價。這與我們的技術(shù)人員的艱苦努力是分不開的。對格力電器的技術(shù)開發(fā)人員來說，壓力和挑戰(zhàn)是巨大的，設(shè)計任務(wù)重，時間緊，對大部分人而言加班是正常情況，放棄了大量的節(jié)假日，在生產(chǎn)淡季員工旅游的時候，卻是技術(shù)設(shè)計全面整改的關(guān)鍵時刻。格力電器的技術(shù)人員用自己的智慧和忘我的拼搏精神為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

八. 企業(yè)文化

“人是企業(yè)中最重要的資源”。公司領(lǐng)導(dǎo)早就意識到這一點，一直把提高人

的素質(zhì)、增強企業(yè)凝聚力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，并寫進(jìn)了質(zhì)量方針——“注重發(fā)揮創(chuàng)造精神，以人為本，敬業(yè)為先”。經(jīng)過幾年的努力，我們已初步建立起獨具特色的員工培訓(xùn)體系和企業(yè)文化體系，為公司的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

1. 發(fā)展員工管理培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)高速成長

“提供良好的學(xué)習(xí)機會是給員工最好的福利”。在員工培訓(xùn)工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資并設(shè)立了大型的“員工培訓(xùn)中心”，各分廠也設(shè)置了“員工培訓(xùn)室”。公司還設(shè)置了“技術(shù)資料閱覽室”和“計算機信息中心”，并配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流電都設(shè)備，同時設(shè)有專職培訓(xùn)管理員，建立了獨立的電腦系統(tǒng)，對每個員工的崗位變動及培訓(xùn)記錄實行電腦網(wǎng)絡(luò)管理。

2. 關(guān)心員工業(yè)余生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動

公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞臺，多姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實現(xiàn)自我。

每年秋季，公司舉行員工運動會，項目豐富，爭奪激烈。

每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚會，節(jié)目精彩紛呈。

還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉ok大獎賽、獻(xiàn)計獻(xiàn)策活動等，不僅讓員工展現(xiàn)才華，更讓員工了解企業(yè)，更關(guān)心集體、形成良好的、共同的企業(yè)價值觀。

尤為值得一提的是，每年淡季(一九九四年起)，公司要組織生產(chǎn)一線員工赴各地旅游，這項斥巨資組織大規(guī)模員工旅游的活動，在全國范圍內(nèi)都不多見，這一舉措充分體現(xiàn)了格力電器“以人為本”的發(fā)展方針，也體現(xiàn)了格力電器的經(jīng)濟實力。

3. 重獎科技人員，永遠(yuǎn)提供人才上升通道

為充分發(fā)揮技術(shù)人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創(chuàng)造了一個非常良好的工作、生活環(huán)境。在硬件方面企業(yè)有先進(jìn)的科研實驗設(shè)備，在管理方面公司一向強調(diào)“以人為本”，創(chuàng)造了尊重知識、尊重人才的良好企業(yè)文化氛圍，建立了科技進(jìn)步獎勵機制，對有突出貢獻(xiàn)的科技人員予以重獎。公司明確表態(tài)對勤奮、實干、有成就的人才將永遠(yuǎn)提供上升的通道。

九. 企業(yè)成功來自不斷創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新：以專為先

“市場競爭首先是技術(shù)競爭，在當(dāng)今時代，模仿對手永遠(yuǎn)不能超越對手?！备窳偨?jīng)理朱江洪說“企業(yè)只有不斷技術(shù)創(chuàng)新，才能無往而不勝。”

“技術(shù)創(chuàng)新、搶戰(zhàn)制高點”是格力的核心能力。正如拿破侖所言：比對手早到五分鐘搶占制高點。

格力人堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品;沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。無論市場怎樣疲軟，只要開發(fā)出消費者喜愛的產(chǎn)品，完全可以形成局部的賣方市場。

為了培育“技術(shù)創(chuàng)新”這一核心能力，格力選擇了專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，不受誘惑，專攻家用空調(diào)，千方百計成為這一狹小領(lǐng)域的巨人。專業(yè)化保證了產(chǎn)品的“精”和“高”，決定了格力能夠集中精力、財力、物力和人力不斷去搶占技術(shù)制高點。

“我不反對多元化擴張”，朱總告訴人們，“格力空調(diào)現(xiàn)在才占國內(nèi)市場份額的13%，等占到40%以上，我們會向其他領(lǐng)域擴張?！?/p>

在技術(shù)創(chuàng)新上，格力人有兩個原則，“思消費者之所思，想消費者之所未想”。要滿足需求，更要創(chuàng)造市場。

“企業(yè)要生存，只是要參與競爭做得更好;企業(yè)要發(fā)展則必須超越競爭做得不同”。朱總一直認(rèn)為：市場是創(chuàng)造出來的而不是擠占出來的。

創(chuàng)業(yè)多年，格力空調(diào)開發(fā)出六大系列130多個新產(chǎn)品，擁有68項專利。 1993年，市場供不應(yīng)求，格力人研制出了節(jié)能型分體機——“空調(diào)王”，是當(dāng)時世界上制冷效果最好的空調(diào)器，能效比超過3.3。1996年11月，格力推出了“更冷，更靜，更省電”的分體空調(diào)——“冷靜王”和后來推出的“健康20__”，能效比和噪聲兩項指標(biāo)位居世界前列。1995年推出的格力燈箱柜機更是世界首創(chuàng)。

創(chuàng)新創(chuàng)造了奇跡。僅創(chuàng)業(yè)六年，年青的格力電器成了行業(yè)中的no.1.

管理創(chuàng)新：多重忠誠

“忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取”是格力電器的企業(yè)精神，“忠誠”在第一位。 “忠誠”要求職工忠誠于企業(yè)，忠誠于消費者，忠誠于國家利益。

忠誠于消費者，首先要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬?！白ベ|(zhì)量就要心狠手辣”(朱總)。 車間里，到處貼有《12條禁令》。禁令規(guī)定“嚴(yán)禁違反海綿粘貼工藝”、“嚴(yán)禁擅自改變調(diào)整專用工具、檢測儀器”等，按規(guī)定，“違反禁令之一者，一律予以解除勞動合同?！?/p>

為杜絕不合格元器件上流水線，格力想出了一個他們自稱為“最笨但在目前

也是最好的辦法”：精選300名職工，成立篩選分廠，對進(jìn)入裝配前的所有配件100%檢測，合格的才上裝配線。

在格力，許多職工私下里稱總經(jīng)理為“憲兵隊長”。這源于他領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量監(jiān)督小組太厲害。這個小組成員佩帶紅色標(biāo)志，巡視車間，擁有裁決、獎懲，直到當(dāng)場“撕票”的大權(quán)。員工普遍懼怕，暗中稱之為“質(zhì)量憲兵隊”。

任何新技術(shù)的成熟都有一個過程。格力絕不拿消費者做試驗，產(chǎn)品研制成功后，要求必須在實驗室歷經(jīng)寒暑，證明無懈可擊后才推向市場。目前，格力已開發(fā)出的新產(chǎn)品，仍沒有上市的有模塊機、空氣清新機、加濕空調(diào)等等。

這讓人想起美國新港造船和碼頭公司的企業(yè)理念：“我們要造好船，如果有可能的話，賺點錢。如果必要的話，賠點錢。但永遠(yuǎn)要造好船?！?/p>

營銷創(chuàng)新：兵不血刃

格力人堅信，“一臺空調(diào)就是一個廣告?！辈恢v漂亮話，堅持不在廣告中作難以兌現(xiàn)的承諾，堅信顧客的口碑是最經(jīng)濟、最有效、最具有說服力的廣告。

銷售走專營化方向，廠家、商家、用戶皆大歡喜。

在服務(wù)上，格力提出與眾不同的服務(wù)觀，強調(diào)售前服務(wù)、售中服務(wù)。售后服務(wù)只能消除顧客的不滿意，而我們企業(yè)經(jīng)營的目的是讓消費者滿意。

在產(chǎn)品銷售上，主要選擇專賣店和一些家電專業(yè)公司。格力人認(rèn)為，空調(diào)是機器設(shè)備，出廠時只是“半成品”，需要專業(yè)、強大的安裝、調(diào)試、維修力量來支持銷售。只有走專賣經(jīng)營的道路，才能贏得廣泛的市場。

格力人處理問題與眾不同，1995年，格力創(chuàng)造了全國聞名的“格力淡季銷售政策”，既解決了制造商淡季生產(chǎn)的資金問題，又緩解了旺季供貨的壓力，同時使雙方經(jīng)營風(fēng)險大大下降。

格力人善待經(jīng)銷商，與商家互利互惠，共同發(fā)展。1996年是一個罕見的“涼夏”。銷售年度結(jié)束時，歷經(jīng)慘烈“空調(diào)大戰(zhàn)”的格力經(jīng)銷商們損兵折將。但在8月31日的大會上朱總宣布了一個讓人震驚的決定：沒有任何附加條件，按銷售額給每位經(jīng)銷商2%的利潤補貼!這意味著格力要從自己的利潤之中拿出一個多億。此時，全場掌聲雷動，經(jīng)銷商們感動得說不出話來。

近幾年，整個中國家電行業(yè)都被無序的惡性低價競爭壓得喘不過氣來，如何走出困境，成了一個令人揪心的問題。1997年12月20日，在格力電器誕生了被稱為“二十世紀(jì)的營銷革命”的創(chuàng)舉。在武漢，珠海格力電器股份有限公司會同其四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合成立五家參股的湖北格力銷售有限公司。實行銷售網(wǎng)絡(luò)

共享，利潤按股本分成。這一巧妙的構(gòu)思，變分力為合力，將廠家、商家、消費者的利益融為一體。為規(guī)范市場，提供了一個理想的模式。

關(guān)于如何發(fā)展學(xué)?；@球心得體會總結(jié)九

在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級黨組織和廣大基層黨務(wù)工作者的共同努力和大力支持下，我校20xx年共發(fā)展黨員1090人，共中教職工29名，普通本?？粕?10名，研究生81名，成人生170名，轉(zhuǎn)正黨員545人。普通本?？粕h員比例由20xx年的6.4%上升到7.14%，首次突破了7%，研究生黨員比例41.6%，成人生黨員比例2.1%;在職教職工黨員比例47.7%，專任教師黨員比例57.8%，均保持了較好的發(fā)展勢頭?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎覀冋J(rèn)為之所以能取得這樣的成效，其主要經(jīng)驗是：

一、校黨委重視，各基層黨組織措施得力

校黨委對發(fā)展黨員工作十分重視，始終把此項工作列入黨委工作的要點，多次在有關(guān)會議上強調(diào)此項工作的重要性，去年三月學(xué)校專門召開發(fā)展黨員工作會議，張錦高書記在會上對做好發(fā)展黨員工作的重要意義、對如何把握黨員條件、如何考察入黨動機、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才和拔尖人才等問題作了詳細(xì)的闡述，并要求各單位在發(fā)展黨員工作要解放思想、與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。

各基層組織根據(jù)本單位特點，采取了一系列有效的措施：一是及時合理調(diào)整支部設(shè)置，努力提高支部工作的影響力和戰(zhàn)斗力，如信工學(xué)院、計算機系、外語系、珠寶學(xué)院都相應(yīng)成立研究生黨支部，工程學(xué)院在大學(xué)生按專業(yè)劃分支部后，去年起研究生按班級建立支部，該院全年發(fā)展黨員164 名，其中發(fā)展研究生黨員29名，材化學(xué)院黨總支在新峰公寓設(shè)立學(xué)生黨支部，對加強學(xué)生黨員管理作了有益的探索;二是建立健全發(fā)展黨員規(guī)章制度，規(guī)范發(fā)展黨員工作，如漢口分校專門制定《發(fā)展黨員工作實施細(xì)則》，對培養(yǎng)教育考察發(fā)展轉(zhuǎn)正等各個環(huán)節(jié)提出了具體要求，院系和部門齊抓共管，使發(fā)展工作中有了明顯的進(jìn)展，去年共發(fā)展黨員179名，其中學(xué)生176名，成教生黨員比例由20xx年的0.97%上升到20xx年的2.1%，在同類高校中處于領(lǐng)先地位;三是各基層組織定期研究培養(yǎng)發(fā)展工作，分層次、分重點培養(yǎng)，如外語系在職工發(fā)展工作中把中青年骨干教師作為重點，制定培養(yǎng)計劃和措施，全年共發(fā)展職工黨員6名，其中專任教師3名，資源、機電、數(shù)理等院系和體育課部、高科集團、后勤集團等單位在職工發(fā)展工作中都做了大量工作，較好地完成了計劃發(fā)展任務(wù);四是發(fā)展重心下移，注重做好低年級的學(xué)生發(fā)展工作。如管理學(xué)院把發(fā)展任務(wù)分解到各支部，低年級支部著重抓早引導(dǎo)、早培養(yǎng)，注重對高中入黨積極分子進(jìn)校后的連續(xù)培養(yǎng)，及時吸收低年級中基本達(dá)到黨員標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)入黨，該院去年共發(fā)展大學(xué)生黨員147名，其中在一年級中發(fā)展黨員6名，二年級中發(fā)展黨員39名，經(jīng)濟學(xué)院、材化學(xué)院等院系黨總支對“早教育、早選苗、早培養(yǎng)”都有自己的做法，低年級學(xué)生黨員發(fā)展工作有了新的突破，全校一二年級共發(fā)展黨員146名，70%的院系基本達(dá)到了二年級班班有黨員。五是總支及時討論審批、嚴(yán)格把關(guān)，保證黨員發(fā)展工作正常進(jìn)行和新黨員質(zhì)量。如地學(xué)院、工程學(xué)院、地球物理等院系在總支委員十分繁忙的情況下及時研究討論黨員發(fā)展審批工作，對不符合條件的堅決不予審批，珠寶學(xué)院等單位做到對積極分子、重點發(fā)展對象、思想?yún)R報、談話、《入黨志愿書》等層層把關(guān)，努力保證新黨員質(zhì)量。六是把發(fā)展黨員工作作為各單位考核的重要內(nèi)容，年終進(jìn)行綜合評比。在各基層組織的共同努力下，目前普通本?？拼髮W(xué)生黨員比例達(dá)到7%以上的院系有8個，其中工程學(xué)院、管理學(xué)院、珠寶學(xué)院大學(xué)生黨員比例均達(dá)到10%以上。

二、以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，加強對基層黨務(wù)工作者和入黨積極分子的培訓(xùn)

在做好發(fā)展黨員工作中，學(xué)校注重抓二支隊伍的培養(yǎng)教育。一是抓基層黨務(wù)工作者的培訓(xùn)教育，專門舉辦了支部書記培訓(xùn)班，印制了支部書記學(xué)習(xí)資料，介紹先進(jìn)支部工作經(jīng)驗，提高了基層黨務(wù)工作者對發(fā)展黨員工作重要性的認(rèn)識，使他們在黨員發(fā)展工作中努力發(fā)揮骨干作用。同時注重對新任輔導(dǎo)員的培訓(xùn)教育，組織部專門對他們進(jìn)行上崗培訓(xùn)，詳細(xì)向他們講解發(fā)展黨員工作程序、要求和紀(jì)律，將有關(guān)發(fā)展工作資料發(fā)給每一位新同志，加強對他們?nèi)粘９ぷ髦械闹笇?dǎo)和檢查，促使他們盡快熟悉黨務(wù)工作，履行好自己的職責(zé)。二是抓好入黨積極分子的培養(yǎng)教育。各級黨團組織以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，把“七一”講話、“5、31”講話和xx大報告等作為黨章、馬列學(xué)習(xí)小組和鄧小平理論學(xué)習(xí)小組的重要教育內(nèi)容，舉辦各種形式的學(xué)習(xí)活動如演講比賽、學(xué)習(xí)報告會等，及時為入黨積極分子訂購學(xué)習(xí)資料，不斷提高入黨積極分子的思想政治覺悟和理論水平。同時黨校加大了培訓(xùn)力度，根據(jù)各院系入黨積極分子逐年增多的趨勢，20xx年擴大了招生，在授課內(nèi)容上注重更新，將黨建理論的新思想、新觀點、新論斷列入黨校培訓(xùn)內(nèi)容。

三、進(jìn)一步加強組織員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮組織員在發(fā)展黨員工作的重要作用

根據(jù)學(xué)校擴招后的新形勢，校組織部每年都在調(diào)整和增加組織員，去年新增組織員7名，這些組織員都是從事黨務(wù)工作多年，黨性強、理想信念堅定，對黨的基本理論熟悉的中老年同志，為了幫助他們盡快了解學(xué)校發(fā)展黨員現(xiàn)狀、熟悉工作，上崗前，組織部專門組織新任組織員學(xué)習(xí)發(fā)展黨員工作的有關(guān)文件及程序要求等，保證每一名組織員很快進(jìn)入角色，發(fā)揮組織員預(yù)審、談話、指導(dǎo)、把關(guān)等重要作用。

一年來，組織員嚴(yán)格履行職責(zé)，堅持原則，對入黨條件、程序和入黨材料嚴(yán)格審查把關(guān)。一是在預(yù)審中基本做到了“～發(fā)展”：即沒有經(jīng)過政治審查的不發(fā)展、培養(yǎng)考察期限不足一年的不發(fā)展、沒有經(jīng)過黨校培訓(xùn)和培訓(xùn)考試不及格的不發(fā)展、多數(shù)黨員和群眾不同意的不發(fā)展、團員沒有經(jīng)過推優(yōu)的不發(fā)展。二是嚴(yán)格入黨材料的審查，對培養(yǎng)表、審查材料、入黨志愿書等文字材料書寫不規(guī)范、甚至涂改過多的部分堅決退回重寫。三是在談話中注重引用黨建的最新理論成果，考察發(fā)展對象對“三個代表”重要思想的理解、對xx大報告和新黨章學(xué)習(xí)掌握情況，有意識有重點地幫助發(fā)展對象提高政治理論水平。四是深入院系調(diào)查研究，指導(dǎo)和督促發(fā)展工作。五是對在發(fā)展工作中出現(xiàn)的問題及時與院系和組織部溝通情況，全年組織部收到組織員反映的

各種信息二十余條，組織部及時與相關(guān)院系協(xié)商，對有關(guān)問題通過開小型座談會、調(diào)研、個別交談等形式予以解決。工作中，組織員發(fā)揚吃苦耐勞精神，不計個人得失，特別是個別院系組織員因公外出，其他同志克服了大量的困難，加班加點、犧牲大量個人休息時間及時完成了繁重的工作任務(wù)，為學(xué)校黨員發(fā)展工作做出了重要貢獻(xiàn)

雖然去年發(fā)展黨員工作取得了一些收效，但也存在著不盡人意的方面。一是各院系之間發(fā)展不夠平衡，個別院系工作人員過于緊張，人員變動較大，生手多，對發(fā)展工作或多或少產(chǎn)生影響;二是部分院系發(fā)展黨員工作過于集中，造成組織員壓力大、入黨材料質(zhì)量滑坡等現(xiàn)象;三是部分院系對入黨積極分子培養(yǎng)教育投入不夠，影響了入黨積極分子的成長;四是個別院系審批時間過長，個別組織員預(yù)審、談話周期過長，不同程度影響了發(fā)展工作;五是個別基層黨務(wù)工作者對發(fā)展黨員工作還不夠重視，沒有嚴(yán)格履行職責(zé)，審查把關(guān)不夠。