酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié) 辦理治安案件心得體會(huì)(6篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié)一

二、xx酒店很重視人才的培訓(xùn)，其實(shí)比較成功的企業(yè)都是比較注重人員的培訓(xùn)的，因?yàn)楫吘谷瞬攀莿?chuàng)造財(cái)富的可靠保證。我們前廳部的培訓(xùn)分為兩部分共六天，前一部分是全酒店新員工都要參加的入店培訓(xùn)，由人事部主辦主講，介紹酒店的歷史、各部門的編制和職能，禮貌禮儀，酒店的規(guī)章制度，注意事項(xiàng)，基礎(chǔ)英語的培訓(xùn)。后一部分其他部門是由領(lǐng)班主管慢慢帶著工作，而我們前廳則由經(jīng)理繼續(xù)做更進(jìn)一步份的培訓(xùn)，第一天上午是在總機(jī)室(客戶服務(wù)中心)，由客服的經(jīng)理來講課，主講一些前臺(tái)的禮貌用語，職能介紹等;下午則是預(yù)定部經(jīng)理來給我們介紹酒店的房態(tài)和在電腦上顯示的標(biāo)志，酒店客房的定價(jià)，酒店的查詢和預(yù)定系統(tǒng)，酒店會(huì)員的優(yōu)惠以及入住高級(jí)樓層的優(yōu)惠等;

三、第二天，也就是今天是由我們的前臺(tái)經(jīng)理來向我們詳細(xì)介紹人員能力的評(píng)估方式，前臺(tái)所要接觸的一些票據(jù)，定房和退房的一些注意事項(xiàng)，推銷客房以及推薦客人登記成為高級(jí)會(huì)員、參觀客房等等。接下去還有兩天也是培訓(xùn)。在培訓(xùn)幾天下來，我們感覺的是前廳工作的繁雜、責(zé)任大，要求工作人員的高素質(zhì)，因?yàn)楹艽蟪潭壬险f前廳是酒店的窗口，留給客人印象最重要的環(huán)節(jié)，酒店工作開始的地方，其他環(huán)節(jié)大部分都是圍繞著前廳的工作展開的，前廳的工作沒到位或者是犯錯(cuò)導(dǎo)致的后果將十分的嚴(yán)重和無法彌補(bǔ)。所以做前廳自己首先要提高，要能準(zhǔn)確而及時(shí)地處理事務(wù)，有條理又不允許出錯(cuò)或遺忘，隨時(shí)都要保持清醒的頭腦。

四、和我一同進(jìn)入xx酒店的同學(xué)還有林志明和官晉南，而同在xx酒店前廳工作的原本還有一位是集大工商管理學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生，顯然前廳一群集大幫了。前廳的工作人員最低學(xué)歷就是大專，這意味著我將面臨著殘酷而激烈的競爭，每個(gè)人面帶微笑，暗地里都在暗暗地叫勁，暗暗地努力表現(xiàn)自己，尤其在經(jīng)理面前，這在我原本并不感冒的意識(shí)里慢慢地融化成習(xí)慣了。工作，這是必然。

五、xx酒店對外語要求非常的高，這對我是一個(gè)非常的挑戰(zhàn)，當(dāng)然，與此相對應(yīng)的是酒店提出的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)方案，我們都有機(jī)會(huì)去參加酒店提供的考試，考過相應(yīng)級(jí)別外語的人都將連續(xù)一年獲得每月的工資補(bǔ)貼，金額是50、100、200不等，當(dāng)然考的外語種類越多，獎(jiǎng)金越高了。

明天我就將正式參加工作，學(xué)習(xí)key-in，我為自己打氣去接受挑戰(zhàn)。

六、x月x號(hào)我正式加入了xx酒店，成為前臺(tái)收銀的一員，我的職位是前臺(tái)收銀服務(wù)員。從x月初面試過后，我就一直翹首以待這一天的到來，代表著我的人生開始進(jìn)入另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我開始半正式地踏入社會(huì)，開始工作，我不再單純地是一名學(xué)生，只知道要學(xué)習(xí);更多的，我開始接觸生活的壓力，工作的挑戰(zhàn)。我勇于并樂于接受這種挑戰(zhàn)，我喜愛充實(shí)的生活。

七、幾天的考核，讓我感覺到xx酒店作為一家私有企業(yè)，內(nèi)部管理相當(dāng)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)，令我產(chǎn)生相當(dāng)大的歸屬感;人力資源部的培訓(xùn)也好，餐飲部的培訓(xùn)也好，客房和前臺(tái)的培訓(xùn)都不錯(cuò)。培訓(xùn)內(nèi)容都相當(dāng)豐富，令我獲益良多。這些天令我印象最深刻的，莫過于酒店內(nèi)完善的對員工的待遇，在董事長易董慶祝新年的致辭上。

八、實(shí)際上，當(dāng)時(shí)易董的講話使我撼動(dòng)，易董個(gè)人相當(dāng)扎實(shí)的管理基礎(chǔ)知識(shí)，滔滔不絕地向我們傳授著他的經(jīng)驗(yàn)，字字鏗鏘，令我不得不拜服。xx是我的榜樣。而財(cái)務(wù)部胡主管實(shí)際操作對賬目的講解，亦令我記憶猶新，使我非常有沖動(dòng)去買一套軟件練習(xí)。初來乍到，我步步為營，不敢行差踏錯(cuò)。經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間，我漸漸對酒店有了初步的認(rèn)識(shí)。但，這只是啟程，更多的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)、機(jī)遇在后頭。

關(guān)于酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié)二

旅店業(yè)治安安全管理制度

一、旅客住宿時(shí)必須登記，登記時(shí)須認(rèn)真查驗(yàn)居民身份證，并按住宿登記表要求項(xiàng)目如實(shí)填寫。

二、旅客住宿登記表按月裝訂，定期報(bào)送轄區(qū)派出所備存。

三、店內(nèi)必須設(shè)置行李物品寄存室、保險(xiǎn)柜，并在登記時(shí)提醒客人寄存貴重物品（現(xiàn)金、手機(jī)），對旅客遺留物品應(yīng)妥善保管、并設(shè)法歸還。

四、店內(nèi)必須設(shè)立門衛(wèi)，對進(jìn)出旅店的人員要查驗(yàn)證件，如有會(huì)客人員，時(shí)間應(yīng)在晚上12點(diǎn)之前。

五、實(shí)行24小時(shí)值班，每二十四小時(shí)必須定時(shí)不定時(shí)查房，值班人員應(yīng)堅(jiān)守崗位，并隨時(shí)提醒旅客出門時(shí)鎖好房門。

六、對店內(nèi)服務(wù)人員嚴(yán)格要求，不得隨便亂查旅客物品，除打掃衛(wèi)生以外，不得的私自進(jìn)旅客房間。

七、接待境外旅客，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)告。

八、對夜間離店旅客，一般應(yīng)查驗(yàn)車票、證件、防止犯罪嫌疑人作案后立即溜走。

九、嚴(yán)禁在賓館、旅店業(yè)等公共場所賣淫嫖娼、賭博、進(jìn)行封建迷信活動(dòng)、吸食毒品、傳播淫穢物品等社會(huì)丑惡現(xiàn)象。

十、發(fā)現(xiàn)違法犯罪嫌疑人、形跡可疑人員、違禁物品及刑事治安案件，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)告派出所，并采取措施保護(hù)現(xiàn)場，不得知情不報(bào)或縱容、隱瞞、包庇。

十一、公安人員例行檢查時(shí)必須出示證件，經(jīng)營者應(yīng)全力配合，發(fā)現(xiàn)有不妥，應(yīng)立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告。

酒泉市公安局肅州分局

賓館旅店業(yè)信息系統(tǒng)前臺(tái)管理制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)全市旅館業(yè)治安管理信息系統(tǒng)的管理，確保旅館信息系統(tǒng)的穩(wěn)定正常運(yùn)行，根據(jù)公安部旅館業(yè)治安管理信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定特制定本制度，各賓館、招待所嚴(yán)格遵照執(zhí)行。

一、全市所有營業(yè)性旅館均應(yīng)納入旅館業(yè)治安管理信息系統(tǒng)。

二、旅館應(yīng)配置聯(lián)網(wǎng)微機(jī)，專用軟件，單獨(dú)入網(wǎng)，所有設(shè)備屬專用設(shè)備，不得挪作它用。

三、旅館業(yè)治安管理信息系統(tǒng)前臺(tái)登記應(yīng)由旅館專人負(fù)責(zé)，操作人員必須經(jīng)過公安機(jī)關(guān)治安業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)登記操作培訓(xùn)合格后方能到前臺(tái)上機(jī)工作。

四、旅館前臺(tái)服務(wù)人員是系統(tǒng)運(yùn)行情況的具體責(zé)任人，在接待旅客住宿時(shí)，必須認(rèn)真查驗(yàn)旅館有效證件，做到逐人驗(yàn)證，確保人證相符。

五、旅館前臺(tái)服務(wù)人員要將所有入住的旅客信息認(rèn)真登記，并全部輸入旅館業(yè)治安管理信息系統(tǒng)，每天按要求的旅客信息及時(shí)傳輸至公安局信息中心，不得延誤。

六、旅館法人是旅館前臺(tái)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行情況的總負(fù)責(zé)人，應(yīng)每日檢查旅館前臺(tái)系統(tǒng)的登記輸入和數(shù)據(jù)傳送情況，堅(jiān)決杜絕漏輸、錯(cuò)輸，不上報(bào)等情況發(fā)生。

七、旅館應(yīng)落實(shí)專人負(fù)責(zé)前臺(tái)微機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)，對系統(tǒng)出現(xiàn)的故障應(yīng)立即予以修復(fù)，保證設(shè)備處于正常良好的運(yùn)行狀態(tài)，對于專用軟件問題不能修復(fù)的，向轄區(qū)公妄機(jī)關(guān)報(bào)告。

八、旅館前臺(tái)禁止無關(guān)人員進(jìn)入使用電腦，同時(shí)保證通信線路暢通，用電安全，禁止故意損壞設(shè)備，禁止刪除登記的旅館信息和程序旅客信息須保留30天備查，不得自行刪除，旅館前臺(tái)服務(wù)人員禁止向系統(tǒng)輸入非旅客信息，試驗(yàn)數(shù)據(jù)和可能導(dǎo)致系統(tǒng)中誤報(bào)警，假報(bào)警的信息，禁止輸入可能危害或者影響系統(tǒng)正常運(yùn)行的信息。

九、對于未按以上管理制度執(zhí)行的，公安機(jī)關(guān)將依照《中華人民共和國治安管理處罰法》的相關(guān)條款進(jìn)行處罰。

十、公安機(jī)關(guān)進(jìn)行檢查時(shí)，旅館從業(yè)人員應(yīng)積極主動(dòng)配合。

酒泉市公安局肅州分局

旅館業(yè)治安管理制度

一、安全責(zé)任制度：旅館業(yè)的法定代表人或主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織本單位員工切實(shí)執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和旅館業(yè)治安管理各項(xiàng)制度，教育員工提高警惕，遵紀(jì)守法，落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。

二、驗(yàn)證登記制度，對住宿舍旅客要嚴(yán)格檢驗(yàn)其有效身份證件，做到人證相符，登記內(nèi)容齊全準(zhǔn)確，不漏登、錯(cuò)登旅客入住，登記率達(dá)100%，堅(jiān)決執(zhí)行公安機(jī)關(guān)規(guī)定的有效身份證件，其他證件一律不得登記入住。

三、信息系統(tǒng)前臺(tái)管理制度

l、即時(shí)驗(yàn)證，錄入系統(tǒng)5分鐘之內(nèi)上傳。

2、對沒有身份證件的客人到轄區(qū)派出所出具準(zhǔn)許入住單。、

3、對裝有系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)要有專人操作，其他人不得作為其他用途。

4、如系統(tǒng)出現(xiàn)故障應(yīng)到鄰近旅館準(zhǔn)確無誤上傳信息。

5、當(dāng)班前臺(tái)值班人員應(yīng)盡職盡責(zé)絕對不能對入住的旅客信息漏傳、錯(cuò)傳，如發(fā)現(xiàn)問題有前臺(tái)當(dāng)班人員負(fù)全部責(zé)任。

旅店業(yè)會(huì)客登記制度

一、旅店業(yè)前臺(tái)接待和值班人員負(fù)責(zé)來訪賓客接待，登記工作并建立來賓登記薄。

二、來訪賓客須說明被訪客人的姓名、房號(hào)，如有不符不得獲準(zhǔn)入內(nèi)。

三、有來訪賓客，前臺(tái)接待人員應(yīng)立即電話通知被訪人，確認(rèn)無誤后方可登記執(zhí)行。未經(jīng)過被訪客人的許可，一律不得讓來訪者進(jìn)入樓層或進(jìn)入客房你內(nèi)等候。

四、來訪客人需主動(dòng)出示有效身份證件并詳細(xì)登記來訪時(shí)間、姓名、年齡、性別、來訪單位和事由。

五、前臺(tái)接待員必須認(rèn)真核對訪客填寫的會(huì)客登記事項(xiàng)，核對無誤后，指引訪客進(jìn)入會(huì)客樓層。

六、樓層服務(wù)員要隨時(shí)關(guān)注來訪客人的時(shí)間和動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)異常情況立即報(bào)告旅店業(yè)保安人員，情況嚴(yán)重的及時(shí)報(bào)告轄區(qū)派出所。

七、會(huì)客結(jié)束后，前臺(tái)服務(wù)員應(yīng)在會(huì)客登記單上詳細(xì)標(biāo)注訪客離房時(shí)間，并留意訪客所攜帶物品，防止酒店物品丟失。

八、來訪賓客不得攜帶易燃、易爆、腐蝕物品，管制刀具，違禁品及槍械等危險(xiǎn)品進(jìn)入。

九、訪客不得利用會(huì)客名義提供有償服務(wù)或進(jìn)行違法活動(dòng)，訪客在會(huì)客期間有污染公共環(huán)境、擾亂公共秩序等違法犯罪行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事及刑事責(zé)任。

十、訪客必須在24：00前離開客房，如需留宿，需到前臺(tái)辦理入住手續(xù)。

十一、會(huì)客登記薄作為會(huì)客登記憑證及客人資料有前臺(tái)接待員定期編號(hào)裝訂并保存兩年被查。

關(guān)于酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié)三

各位領(lǐng)導(dǎo):

在酒店工作三年，對酒店有一種很親切的感覺。我的第一份工作是在酒店，我在酒店度過了我最青春的三年。在這里，我學(xué)到了很多東西，能夠和同事一起工作，我感到很開心。在座的各位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，他們教會(huì)了我在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，如何做人，如何做事，如何工作……

在酒店，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我。從剛進(jìn)酒店的那一刻起，我就感受到了從上到下的溫暖。因?yàn)槲沂蔷频昀锬昙o(jì)最小的，沒住過這么大的一群人，自然心里會(huì)有一種被照顧的感覺。這是一種在集體里從未有過的感覺，很溫暖很驕傲，一直陪伴著我，直到我離開……但這種感覺不會(huì)隨著我的離開而消失，我想我也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個(gè)溫暖溫暖的集體里。

人往高處走，這句亙古不變的名言似乎在任何時(shí)候都很適用，但對我來說，說這句話的時(shí)候聲音哽咽，因?yàn)槲荫R上就要離開我工作了三年多的酒店，離開和我并肩工作了三年多的同事和領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我做出這個(gè)決定的時(shí)候，心里的波瀾久久不能平息。而當(dāng)我告訴你這個(gè)決定的時(shí)候，王總，你這么通情達(dá)理，不僅為我認(rèn)真權(quán)衡利弊，分析情況，提醒我做好家庭解釋，還在辦理手續(xù)上給了我各種便利和一定的補(bǔ)償。真的不知道說什么好。也許，一千個(gè)字不能代表一句謝謝。我想再次對你說“謝謝你，王先生。！

高先生，在此，祝您事業(yè)不斷進(jìn)步，祝愿酒店在您的領(lǐng)導(dǎo)下蒸蒸日上，衷心祝愿您今后的人生旅途一帆風(fēng)順。

此致

敬禮！

辭職人:xx

x年x月x日

關(guān)于酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié)四

尊敬的賓客：

歡迎您參加嗨嘍酒店開業(yè)慶典!

我謹(jǐn)代表酒店全體員工并以我個(gè)人的名義對您的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候!

嗨嘍酒店是一家嚴(yán)格按照國家星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，集餐飲、客房、棋牌、咖啡、會(huì)議于一體的商務(wù)時(shí)趟旅游酒店。酒店位于雙流縣西北街97號(hào)繁華地段，交通便捷，風(fēng)景宜人，距雙流汽車站不到五分鐘、雙流國際機(jī)場僅需十分鐘，成都三環(huán)高速公路近在咫尺。酒店設(shè)有情趣單人間、時(shí)趟單人間、豪華標(biāo)準(zhǔn)間、豪華單人間和豪華套房、行政套等風(fēng)格各異的客房，并提供中餐廳、棋牌室、多功能會(huì)議廳、時(shí)趟咖啡廳、商務(wù)中心和委托代辦等綜合服務(wù)設(shè)施，是您商務(wù)洽談、政務(wù)接待和旅游休閑的理想選擇。

我們以極具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以誠實(shí)守信的規(guī)范經(jīng)營贏得中外賓客的廣泛認(rèn)可。我們將繼續(xù)秉承“以人為本、賓客至上”的經(jīng)營管理理念不斷完善和提升我們的服務(wù)和管理水平，為您提供至情、至美、至善的服務(wù)。

我們真誠的期望：通過入住嗨嘍酒店，能進(jìn)一步加深您對我們的了解，增進(jìn)我們之間的深厚友誼，使我們能時(shí)刻以您的需求為出發(fā)點(diǎn)，更好的為您提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù);同時(shí)，也期盼您對本酒店的服務(wù)和管理提出寶貴的意見和建議，我們將不勝感激!

再次感謝您下榻嗨嘍酒店，并祝您入住期間身體健康、萬事如意!

我們期待著您的下次光臨!

關(guān)于酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié)五

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員得積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

關(guān)于酒店治安案件防范心得體會(huì)總結(jié)六

一、目標(biāo)市場分析預(yù)測

1、區(qū)市場分析預(yù)測

區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級(jí)機(jī)關(guān)的辦公樓的落成使用，國際會(huì)展中心投入使用，附近的高級(jí)、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內(nèi)，xx區(qū)酒店的入住率和平均房價(jià)是最高的?，F(xiàn)在的情況是高星級(jí)酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級(jí)酒店，另一家按五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和三家四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的酒店最快的可以在 20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三星級(jí)中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè)，大約有140家，從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從容采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個(gè)酒店來說，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級(jí)酒店，而是附近的四星級(jí)大富豪大酒店和沒有評(píng)星的銀座國際公寓會(huì)館。

大富豪大酒店是一家按五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的和本酒店同時(shí)開業(yè)的，評(píng)上四星級(jí)的高星級(jí)酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風(fēng)味，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港、中國臺(tái)灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個(gè)主要原因是該酒店按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，只是由于試業(yè)時(shí)期，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降而被評(píng)為四星級(jí)，現(xiàn)在他們經(jīng)過整改，經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升，目前正為評(píng)五星級(jí)而努力，順利的話，20xx年年底就可以評(píng)為五星級(jí)的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢)，稱不上嚴(yán)格意義的商務(wù)酒店，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務(wù)活動(dòng)為主，導(dǎo)致他們客源不穩(wěn)定，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新才能保持客源。

銀座國際公寓會(huì)館是一家國際知名財(cái)團(tuán)控股的商務(wù)型國際公寓，雖然沒有參加評(píng)星，但其按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的商務(wù)套間，擁有十萬多平米高級(jí)寫字樓，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國內(nèi)外30多家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作，對于娛樂和飲食方面卻不講究，獨(dú)立自主慣了，有一個(gè)完善的服務(wù)環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢是商務(wù)服務(wù)周全，家居式公寓服務(wù)體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務(wù)，加之上帝式的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習(xí)慣，至少會(huì)缺少本市政界和政界相關(guān)客人。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是區(qū)唯一的五星級(jí)酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨(dú)占性和排他性，擁有龐大的高級(jí)、豪華商務(wù)活動(dòng)場所和完善的商務(wù)服務(wù)，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會(huì)議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級(jí)、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。此外，酒店?duì)I造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認(rèn)同。

酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項(xiàng)目雖精品不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價(jià)位和項(xiàng)目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務(wù)方面，本酒店雖然服務(wù)設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化;最后是了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

5、20xx年本酒店客源預(yù)測

20xx年穩(wěn)定客源依然是政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人和各種各類會(huì)議客人，這部分客源穩(wěn)有 70%以上;機(jī)會(huì)客源，節(jié)假日、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會(huì)和慶祝會(huì)，附近高級(jí)、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請，三個(gè)黃金周的旅游者，這種客源占到 15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市市區(qū)酒店的)，根據(jù)過去經(jīng)驗(yàn)，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直達(dá)到95%以上的原因，因?yàn)?%用于控房調(diào)劑。

二、20xx年市場定位和目標(biāo)確定

1、20xx年本酒店市場定位

我們的定位是走e-hotel智能酒店的道路。什么是智能型商務(wù)酒店呢?眾所周知，從事商務(wù)活動(dòng)的人士對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強(qiáng)，對于酒店在這方面要提供的服務(wù)要求也越來越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面并沒有突出優(yōu)勢。我們跟其他競爭對手所能提供給客戶的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)僅限于客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂和餐飲方面都比我們強(qiáng)。要爭取競爭優(yōu)勢，我們只能在商務(wù)服務(wù)方面做一個(gè)更深層次的提高。其實(shí)，智能型e-hotel，除了寬帶之外，還應(yīng)包括無線寬帶上網(wǎng)、大容量的免費(fèi)郵箱的提供、店內(nèi)無線電話的使用、網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢、預(yù)訂、每個(gè)客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有配備供客人上網(wǎng)工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務(wù)型的我們的競爭對手所不具備的。我們酒店開創(chuàng)了本區(qū)星級(jí)酒店的先河，我們曾是本區(qū)酒店業(yè)的龍頭，但正如美國一樣，隨著西歐、日本的崛起，冷戰(zhàn)過后俄羅斯還有一定實(shí)力，中國和平崛起，世界格局出現(xiàn)了多極化，它還保著超級(jí)大國的地位，影響力卻大大降低了，隨著眾多酒店的出現(xiàn)，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱著敢于創(chuàng)新的態(tài)度，用國際性的商務(wù)型酒店的理念來重新打造我們的酒店，我們要做本區(qū)一流的智能化商務(wù)型酒店，只有這樣才能保證我店在本區(qū)龍頭酒店的地位。

2、20xx年本酒店?duì)I銷目標(biāo)

20xx年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、宴會(huì))，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他省區(qū)和國際上的，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為國內(nèi)外知名商務(wù)品牌。努力擴(kuò)大和保持現(xiàn)有的政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人和各種各類會(huì)議客人，保持顧客的忠誠度，為今后五年內(nèi)競爭打下基礎(chǔ)。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。(實(shí)際上我們酒店每天都顧客盈門)

(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

一月和二月做好春節(jié)客房、餐飲、會(huì)議和娛樂的銷售工作，使客房入住率繼續(xù)穩(wěn)定在95%左右，按照今年酒店在餐飲和娛樂方面的一直以18.5%左右的發(fā)展速度算，餐飲每天營業(yè)額在去年同期平均每天50萬元的基礎(chǔ)上增加20%達(dá)到60萬元，娛樂銷售每天比去年同期增長20%，這是完成有可能的。實(shí)際上 20xx年全年目標(biāo)均是這樣的。